第一篇：草莓音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷4P分析

草莓音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷4P分析

? 產(chǎn)品（product）：草莓音樂(lè)節(jié)銷售的主要產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出，此外還有草莓

生活館、跳蚤市場(chǎng)等活動(dòng)。?

? 地點(diǎn)（place）：1.活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：自2009年起，首屆草莓音樂(lè)節(jié)在北京舉行，隨后相

繼在上海、武漢、西安、長(zhǎng)春、鎮(zhèn)江舉辦。2.售票場(chǎng)所：以永樂(lè)票務(wù)或東方票務(wù)作為代理售票，線上通過(guò)大麥網(wǎng)或各類票務(wù)通網(wǎng)站出售；線下則在各地市區(qū)設(shè)立有多個(gè)售票點(diǎn)，此外在許多高校設(shè)立有售票點(diǎn)。?

? 價(jià)格（price）：?jiǎn)稳掌眱r(jià)大約100元左右（預(yù)售價(jià)格），當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為150—

180元不等；學(xué)生預(yù)售票，提前購(gòu)買(mǎi)票價(jià)為70元左右。?

? 促銷（promotion）：廣告促銷，通過(guò)各大網(wǎng)站（人人網(wǎng)、新浪微博、豆瓣網(wǎng)、拉手網(wǎng)

等）上宣傳廣告，優(yōu)酷網(wǎng)上視頻宣傳，各地推出大型戶外噴繪廣告；校園營(yíng)銷等?

? 營(yíng)銷亮點(diǎn)?

1.地點(diǎn)選擇：草莓音樂(lè)節(jié)的目標(biāo)客戶群主要是青年學(xué)生，有相應(yīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

能力的青年人群。主辦方選擇舉辦草莓音樂(lè)節(jié)的地點(diǎn)為兩座一線城市，以及發(fā)展較為迅速的武漢、西安、長(zhǎng)春，而鎮(zhèn)江則是被江浙滬各大城市包圍，這些地方的人們相對(duì)于其他地方的青年接觸更多潮流時(shí)尚，音樂(lè)節(jié)上各個(gè)樂(lè)隊(duì)的搖滾演出對(duì)于這些地方的人有更大的吸引力；主辦方除了邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一些知名的樂(lè)隊(duì)樂(lè)團(tuán)，還會(huì)推出該摩登天空推出的一些民謠藝人，而這幾座大城市可以為新興的民謠藝人提供更多的宣傳機(jī)會(huì)。這些地方相對(duì)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝藗冇心芰χЦ兑魳?lè)節(jié)門(mén)票，在休閑生活中會(huì)更多的去選擇參加音樂(lè)節(jié)。而最重要的是，這幾所城市有許許多多的高校，眾所周知北京上海武漢西安是高校的聚集地，而音樂(lè)節(jié)的目標(biāo)群體是年輕人，高校學(xué)生對(duì)于音樂(lè)時(shí)尚更為敏感有更多興趣，并且音樂(lè)節(jié)上許多參演樂(lè)隊(duì)或音樂(lè)人是由高校學(xué)生在校期間組成，因此選擇這些城市舉辦音樂(lè)節(jié)能夠吸引更多的目標(biāo)客戶。這些城市的交通也十分方便，可達(dá)性強(qiáng)，其中鎮(zhèn)江的目標(biāo)客戶集中在江浙滬，江浙滬三地的人群也能夠方便到達(dá)鎮(zhèn)江。

2.校園營(yíng)銷：音樂(lè)節(jié)有很明確的目標(biāo)客戶群青年學(xué)生，因此在營(yíng)銷時(shí)音樂(lè)節(jié)

主辦方選擇更加針對(duì)其目標(biāo)客戶群而進(jìn)行了校園營(yíng)銷。首先在高校學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站上進(jìn)行大量的宣傳，例如在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、新浪微博開(kāi)設(shè)了主頁(yè)，對(duì)音樂(lè)節(jié)進(jìn)行整體介紹、亮點(diǎn)宣傳，此外在校園論壇中也發(fā)帖宣傳。其次在校園招募志愿者，讓志愿者協(xié)助主辦方在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，主辦方抓住了學(xué)生對(duì)音樂(lè)節(jié)的興趣以及學(xué)生在校園內(nèi)認(rèn)識(shí)大量的同學(xué)，通過(guò)志愿者向該校園內(nèi)更多的學(xué)生進(jìn)行宣傳，例如在人人網(wǎng)上發(fā)布公告，志愿者協(xié)助宣傳會(huì)有很大的轉(zhuǎn)發(fā)量，主辦方則在校園中進(jìn)行了很好的宣傳；還有在校園各處張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳能夠有很好的效果并且能夠在宣傳方面節(jié)約一定成本。最后有實(shí)施學(xué)生票的政策，對(duì)學(xué)生給予優(yōu)惠，對(duì)于在校學(xué)生并沒(méi)有很大的支付能力時(shí)，對(duì)學(xué)生給予約七折的優(yōu)惠也對(duì)于學(xué)生是一個(gè)很大的吸引因素，在校園也設(shè)有售票點(diǎn)，更方便了學(xué)生購(gòu)票。在北京的草莓音樂(lè)節(jié)中創(chuàng)新的加入了“搖滾校園”的活動(dòng)，是主辦方聯(lián)合北京的“高校搖滾夜”團(tuán)隊(duì)增設(shè)的項(xiàng)目，給當(dāng)?shù)氐母咝W(xué)生一次上臺(tái)演出的機(jī)會(huì)，增加了學(xué)生的參與度。

第二篇：草莓音樂(lè)節(jié)

草莓音樂(lè)節(jié)

“草莓音樂(lè)節(jié)”是國(guó)內(nèi)音樂(lè)廠牌摩登天空繼“摩登天空音樂(lè)節(jié)”之后，于2009年創(chuàng)辦的另一音樂(lè)節(jié)品牌，比之“摩登天空音樂(lè)節(jié)”，“草莓”的氣質(zhì)更為多元，更具有春天、浪漫、愛(ài)的特質(zhì)

2014北京草莓音樂(lè)節(jié)全陣容公布，再創(chuàng)國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)紀(jì)錄！這是草莓走過(guò)的第6個(gè)年頭，國(guó)內(nèi)最大規(guī)模戶外音樂(lè)節(jié)蓄勢(shì)待發(fā)，春天的派對(duì)即將上演，草莓星球持續(xù)閃耀！

第三篇：上海2013草莓音樂(lè)節(jié)

2013年西十區(qū)上海草莓音樂(lè)節(jié)門(mén)票信息及演出介紹

日期 現(xiàn)價(jià)/票面價(jià) 出售方

05月01日 150/150 機(jī)構(gòu)出售

04月29日 150/150 機(jī)構(gòu)出售

04月30日 150/150 機(jī)構(gòu)出售

2013草莓音樂(lè)節(jié)將于五一假期在上海如約回歸！用音樂(lè)的狂歡慶祝春天的到來(lái)。自2009年草莓音樂(lè)節(jié)創(chuàng)辦以來(lái)，每年春天去草莓撒歡已經(jīng)成為年輕人 的首選。本次草莓音樂(lè)節(jié)將主題設(shè)置為“Celebrate”，這也是草莓音樂(lè)節(jié)的第五個(gè)年頭，以慶祝的名義傳達(dá)來(lái)自草莓星球的信息：再見(jiàn)世界末日，這是我 們的派對(duì)時(shí)間！草莓音樂(lè)節(jié)

自2012年草莓音樂(lè)節(jié)首次進(jìn)駐上海引發(fā)滬上青年參與熱潮后，摩登天空再次聯(lián)手上海SMG新娛樂(lè)，打造“2013新娛樂(lè)上海草莓音樂(lè)節(jié)”，依舊選址占 地29公頃的上海世博公園，今年更新增加臺(tái)灣舞臺(tái)共五個(gè)舞臺(tái)。本次草莓音樂(lè)節(jié)北京上海雙城共設(shè)置13個(gè)舞臺(tái)，260余組藝人的強(qiáng)大陣容，樹(shù)立中國(guó)音樂(lè)節(jié)新 的標(biāo)桿。

2013草莓音樂(lè)節(jié)作為摩登天空今年的開(kāi)篇之作，揭開(kāi)了草莓音樂(lè)節(jié)系列活動(dòng)的序幕，接下來(lái)草莓星球?qū)⒗^續(xù)進(jìn)駐西安等更多城市，為更多的年輕人帶來(lái)獨(dú)特的草莓生活方式！

2013年4月29至5月1日，春天的慶祝派對(duì)即將開(kāi)演！

演出時(shí)間：12:30-21:30

入場(chǎng)時(shí)間：12:00-20:30

詳細(xì)情況點(diǎn)擊：西十區(qū)票務(wù)網(wǎng)()

第四篇：草莓音樂(lè)節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)

草莓音樂(lè)節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)

草莓音樂(lè)節(jié)自誕生以來(lái)，無(wú)論從規(guī)模還是影響力都被業(yè)界所看好，逐步形成了她自有的文化體系，其影響力也逐漸被垂直電商以及各類應(yīng)用開(kāi)發(fā)者所瞄準(zhǔn)。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的音樂(lè)節(jié)品牌，今年的草莓音樂(lè)節(jié)將于4月29日至5月1日在北京、上海兩地同期舉行。本屆音樂(lè)節(jié)除了能夠感受3D現(xiàn)場(chǎng)打印服務(wù)外，還有哪些互聯(lián)網(wǎng)公司將會(huì)在音樂(lè)節(jié)上一展身手呢？ 騰訊科技盤(pán)點(diǎn)如下：

樂(lè)蜂網(wǎng)

據(jù)悉，樂(lè)蜂網(wǎng)本次將攜手旗下自有品牌手機(jī)游戲：http://亮相2013年草莓音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，其形象代言人尚雯婕也將在本屆草莓音樂(lè)節(jié)上開(kāi)場(chǎng)。

對(duì)于此次跨界合作，樂(lè)蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：草莓音樂(lè)節(jié)在時(shí)尚圈是較有影響力的，更重要的是音樂(lè)節(jié)在特色、展現(xiàn)自我個(gè)性上與樂(lè)蜂網(wǎng)有所契合，雙方用戶實(shí)現(xiàn)交叉影響將是最好的局面。

高德地圖

宣稱國(guó)內(nèi)用戶量過(guò)億的高德地圖也將亮相草莓音樂(lè)節(jié)。高德地圖作為高德移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品之一，為用戶提供美食、汽車(chē)、購(gòu)物推薦等服務(wù)，具有定位、平行推送、公交路線查詢等功能。

在此次草莓音樂(lè)節(jié)上，高德地圖安排了現(xiàn)場(chǎng)與高德寶貝合影以及街舞教學(xué)比拼等活動(dòng)，同時(shí)觀眾還可以通過(guò)官方微信、微博的線上互動(dòng)獲取限量版紀(jì)念品。

哇噻網(wǎng)

原創(chuàng)音樂(lè)與原創(chuàng)手工同樣也有契合點(diǎn)，哇噻網(wǎng)用小清新的風(fēng)格吸引著同樣具有小清新范兒的觀眾。哇噻網(wǎng)在開(kāi)拓電子商務(wù)的同時(shí)，也在陸續(xù)開(kāi)展線下實(shí)體店加盟業(yè)務(wù)，是iMART創(chuàng)意市集生活雜貨連鎖店運(yùn)營(yíng)商。

裂帛

以電子商務(wù)為載體的設(shè)計(jì)品牌裂帛也加入了這次的草莓音樂(lè)節(jié)，旗下還有非池中、所在、Angel Citiz、Lady angel等品牌。

裂帛創(chuàng)立于2006年，風(fēng)格具有東方民族的特色。中式的搖滾音樂(lè)搭配中式的服飾，裂帛與草莓音樂(lè)節(jié)會(huì)碰撞出怎樣的火花？

打車(chē)小秘

打車(chē)小秘作為一款在微信平臺(tái)上線的打車(chē)工具，是國(guó)內(nèi)移動(dòng)電商易到用車(chē)旗下的產(chǎn)品。在本屆草莓音樂(lè)節(jié)上，打車(chē)小秘將推出體驗(yàn)草莓出租車(chē)的活動(dòng)，參與活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)品，打車(chē)小秘打出的口號(hào)是——這個(gè)草莓音樂(lè)節(jié)不再為打車(chē)煩惱。

美國(guó)SXSW大會(huì)的啟示

SXSW是西南偏南（South By Southwest）的縮寫(xiě)，代表德州的地理位置。這是一個(gè)每年都在美國(guó)德克薩斯州舉辦的音樂(lè)、電影和互動(dòng)媒體大會(huì)。

同樣作為音樂(lè)節(jié)，今年3月的SXSW互聯(lián)媒體重點(diǎn)已經(jīng)從軟件轉(zhuǎn)移到了硬件方面。3D打印、谷歌(微博)智能鞋都在預(yù)示著，過(guò)去十到十五年時(shí)間里曾發(fā)生在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中的事情，現(xiàn)在正在硬件領(lǐng)域中發(fā)生。由于設(shè)計(jì)及生產(chǎn)硬件產(chǎn)品的成本正在下降，從而引發(fā)了新一波創(chuàng)造和創(chuàng)新活動(dòng)。

SXSW到會(huì)嘉賓包括比爾·蓋茨、谷歌副總裁、Path CEO等。在這里，以數(shù)字互動(dòng)為核心的各個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)生著交叉。多年來(lái)，SXSW Interactive互動(dòng)大會(huì)是有名的“大贏家生產(chǎn)器”，Twitter、Foursquare、GroupMe都是在這個(gè)大會(huì)上發(fā)跡的。

Twitter最早出現(xiàn)在2007的SXSW大會(huì)上，并摘得當(dāng)年大會(huì)的網(wǎng)絡(luò)博客類大獎(jiǎng)，許多前去的觀眾都利用Twitter臨時(shí)組織聚會(huì)。博客網(wǎng)站硅谷閑話的尼克·道格拉斯（Nick Douglas）當(dāng)時(shí)表示，Twitter將會(huì)像Facebook那樣引起公眾關(guān)注。到2010年，Twitter又因?yàn)槠涞乩砦恢霉δ艽蠹t特紅。

如今，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)草莓音樂(lè)節(jié)表現(xiàn)出的興趣預(yù)示著活動(dòng)營(yíng)銷正在成為又一股新潮流。

第五篇：百大超市的4p營(yíng)銷分析

百大超市市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析

百大超市是位于安徽科技學(xué)院南門(mén)的一家中小型超市，歷時(shí)數(shù)年。經(jīng)營(yíng)期間由于位置地理原因，服務(wù)客戶對(duì)象稀少原因，產(chǎn)品種類滿足不了消費(fèi)對(duì)象等原因。已經(jīng)營(yíng)不善倒閉關(guān)門(mén)。好又多超市是以普通超市為原型，以營(yíng)養(yǎng)品與零食兼顧日常生活品為核心產(chǎn)品，以酒水煙酒為輔助產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)符合超市的正常構(gòu)成。日常產(chǎn)品的包裝與宣傳是以門(mén)口的以電子屏為主，主要內(nèi)容是特價(jià)商品的宣傳，能得到一部分附近客戶的興趣，對(duì)于附近居民的消費(fèi)有一定促進(jìn)作用。相比于鳳陽(yáng)最大超市`好又多超市`，它的優(yōu)勢(shì)在于能吸引附近的用戶關(guān)注，對(duì)于不愿行較遠(yuǎn)路程的人來(lái)說(shuō)是很方便的。因靠近學(xué)校其優(yōu)越的地理位置能吸引大量的學(xué)生客戶，可達(dá)到安徽科技學(xué)院最受歡迎的超市之一。

一． 百大超市的產(chǎn)品策略分析

實(shí)際策略分析與個(gè)人意見(jiàn)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要對(duì)于學(xué)生而設(shè)定，以學(xué)生的日常需求而減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮小投入的資金以最大化提高利潤(rùn)的產(chǎn)品策略，對(duì)于小規(guī)模的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)最小的投入獲得最大的回報(bào)，產(chǎn)品策略上是十分正確的。但在銷售產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)也是存在大的問(wèn)題，產(chǎn)品的對(duì)象是學(xué)生與周邊用戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是周邊數(shù)家超市的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中流失客戶與弱化自身競(jìng)爭(zhēng)力是導(dǎo)致超市經(jīng)營(yíng)不善的主要原因。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展時(shí)代的進(jìn)步，如今消費(fèi)者對(duì)實(shí)用高品質(zhì)和獨(dú)特產(chǎn)品的追求也大力提高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與性能的要求都有了很大的提升。陳舊的產(chǎn)品觀念沒(méi)得到改變，任以低品質(zhì)產(chǎn)品去對(duì)待客戶?，F(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)觀念是寧可不買(mǎi)，也不買(mǎi)自己不怎么需要的產(chǎn)品，對(duì)于高品質(zhì)的生活追求在迅速發(fā)展，對(duì)于百大超市的一部分產(chǎn)品是難以出售的，就造成了產(chǎn)品組合的破裂，整體失去應(yīng)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。若能提高改善部分產(chǎn)品的種類與數(shù)量，零食類增加種類與適合學(xué)生消費(fèi)的產(chǎn)品。減少不必要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)于酒水區(qū)可適當(dāng)減少部分柜架?，F(xiàn)如今的大學(xué)環(huán)境下，香煙類產(chǎn)品的消費(fèi)也是有很大市場(chǎng)的，可還適當(dāng)增加。

其品牌定位是的缺點(diǎn)是不夠吸引力，在面對(duì)的客戶的消費(fèi)目的主動(dòng)性較差。

辦事處與經(jīng)銷商合作制、分銷制、總經(jīng)銷制并存的渠道策略發(fā)展。

2、無(wú)菌奶產(chǎn)品針對(duì)以批發(fā)為主，以商超為主，以專賣(mài)店為主，批發(fā)商想兼顧的不同市場(chǎng)，提出了向建立重點(diǎn)市場(chǎng)物流中心，走直供和分銷相結(jié)合的渠道策略。

3、奶粉產(chǎn)品走過(guò)了多家分銷商制、總經(jīng)銷制，目前向總代理制渠道策略發(fā)展。

（二）百大超市渠道的特性分析和個(gè)人思考意見(jiàn)

作為面向大學(xué)生的超市，應(yīng)該品種齊全、價(jià)格低、購(gòu)物環(huán)境好、服務(wù)水準(zhǔn)高。價(jià)格是百大超市渠道的敏感話題，消費(fèi)者來(lái)這里期望能低價(jià)購(gòu)物，超市之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也是價(jià)格。做到本超市產(chǎn)品盡可能多盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)。特價(jià)促銷加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升超市形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。加強(qiáng)管理、資源優(yōu)化組合、合理降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。自選式購(gòu)物，場(chǎng)地大、陳列面大。生動(dòng)化（陳列、店面宣傳）是要點(diǎn)；盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致的堆頭、端架、貨架陳列；建立陳列模范店； 生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）

三． 百大超市的促銷策略分析 促銷策略分析與個(gè)人意見(jiàn)

前面說(shuō)過(guò)，百大超市的宣傳手段是以招牌下的電子屏來(lái)做宣傳的。這就表明它的宣傳是不足的，在一些特殊消費(fèi)時(shí)段，月初周末的消費(fèi)額優(yōu)勢(shì)占據(jù)大量市場(chǎng)的情況下，這是極不合適的。他的促銷方式與店面陳列對(duì)外是不足的，對(duì)內(nèi)也就是在超市內(nèi)部的場(chǎng)地?cái)[設(shè)還是可取的。超市服務(wù)人員的熱情是值得肯定的，不論大小的超市貨架擺設(shè)總會(huì)給人琳瑯滿目的感覺(jué)，尋找需要的產(chǎn)品是有點(diǎn)困難的，對(duì)于趕時(shí)間的情況下，服務(wù)人員的熱情與擺設(shè)的清晰是很容易給人好感的。

促銷是指企業(yè)通過(guò)人員的推薦或非人員推薦銷售的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，從而引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與興趣。

在宣傳上，超市的促銷方式最實(shí)用的就是打折促銷形式，發(fā)宣傳單的方式是超市常見(jiàn)的宣傳手段。這也是消費(fèi)者喜歡的方式之一，在宣傳單上找到自己需要