第一篇：留學(xué)生項目推廣策劃

留學(xué)生項目推廣策劃文案

一、前言

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院國際化辦學(xué)特色鮮明，以培養(yǎng)國際化商業(yè)領(lǐng)袖為己任，力求建設(shè)成為華南地區(qū)一流的企業(yè)國際化人才培養(yǎng)高地、科學(xué)研究重地和培訓(xùn)咨詢基地。多年來，大力引進境外優(yōu)質(zhì)教育資源，與國外高校頻繁開展人才交換、學(xué)術(shù)交流與合作。為進一步吸引有出國留學(xué)意向的學(xué)生參與此項目，促進與外國高校學(xué)術(shù)交流的進程并培養(yǎng)更多的新一代國際化人才，實現(xiàn)雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。

二、推廣的作用

加強宣傳力度，增加市場需求，給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應(yīng)屆生實現(xiàn)需求的機會。

二、市場背景分析、中國留學(xué)生市場總體趨勢分析

（1）隨著中國改革開放的深入和中國加入WTO，還有人們的觀念日趨國際化，中國留學(xué)生市場可謂不可估量，希望并有能力出國深造的學(xué)生日趨增多；

（2）留學(xué)行業(yè)目前的共識是幫助學(xué)生在留學(xué)過程中進行自我提升；

（3）中國赴海外留學(xué)的人數(shù)仍有明顯提升。美國、英國、加拿大、澳大利亞等國家對中國乃至亞洲青年人才的爭奪日漸白熱化；

（4）國內(nèi)的預(yù)科學(xué)校也開始熱門。

（5）行內(nèi)公認(rèn)，要想讓學(xué)生學(xué)有所成，出國前對學(xué)生的培訓(xùn)非常重要，畢竟國內(nèi)的教育體系與歐美有很大不同，留學(xué)前，學(xué)生的解說、歸納、生活等能力需要適應(yīng)性訓(xùn)練。

（6）各行業(yè)發(fā)展到一定程度的時候都會逐漸規(guī)范化，而現(xiàn)在中國的留學(xué)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個時間點；、消費者分析：

（1）現(xiàn)在中國市場國際化是大趨勢，人才必須了解國外的文化、語言等才能適應(yīng)國際上的競爭。而出國留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；

（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要的；

（3）由于有意出國留學(xué)的學(xué)生越來越多，學(xué)生對留學(xué)的要求也越來越仔細(xì)；

（4）學(xué)生在國內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費在國外學(xué)習(xí)的時間；

（5）很多國家對于中國學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗?。不過，各留學(xué)國也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時又在政策方面人性化放松。、競爭分析：

（1）合作辦學(xué)招生數(shù)有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足想出國留學(xué)的學(xué)生。選擇直接出國留學(xué)的學(xué)生還是占大多數(shù)的；

（2）除了本科和高中生，現(xiàn)在，留學(xué)大軍再度“擴軍”。針對中職、高職學(xué)生的留學(xué)市場也已經(jīng)打開。因為職業(yè)院校的學(xué)生出國留學(xué)的前景很不錯，畢業(yè)之后，他們無論找工作還是拿綠卡，在實際操作中都比本科畢業(yè)生容易；

（3)國內(nèi)預(yù)科學(xué)習(xí)的興起，如果國內(nèi)預(yù)科的師資、教材等能與國外媲美，肯定會比到國外讀更好一些，畢竟環(huán)境更熟悉；

(4)不少留學(xué)中介機構(gòu)開始推出新項目，如職業(yè)測評等。4、得出結(jié)論：

A、新品定位的市場整體趨勢：穩(wěn)定上升，正處于發(fā)展區(qū)，適合進入

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會：中國的國際化潮流，各企業(yè)對國際化人才的需求正在加大

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

S：

1、廣外大工商管理學(xué)院無論師資還是資金，小中介都無法達(dá)到這樣的要求，精明的客戶一對比，就會做出選擇；

2、而且，廣外大國際工商管理學(xué)院絕對沒有弄虛作假的可能，消費者可以放心參加此項目；

3、廣外大國際化特色鮮明，有很強的競爭能力；

4、廣外大優(yōu)秀的英文教育有助于學(xué)生通過托付，雅思等考試。W：交換國外學(xué)校不夠吸引學(xué)生，沒能像中山大學(xué)一樣在國外爭取數(shù)一數(shù)二的名牌大學(xué)。

O：

1、中國留學(xué)行業(yè)發(fā)展趨勢明顯，國際化潮流洶涌而至；

2、職業(yè)院校學(xué)生出國留學(xué)仍未成為主流，而且中職、高職學(xué)生出國

留學(xué)面臨英文水平的限制；

3、在職業(yè)教育中，英語的地位并沒有本科教育中那么高，所以職業(yè)院校的學(xué)生出國并非易事。

T：

1、華南地區(qū)招收出國留學(xué)生的重點高校主要有：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、廣州大學(xué)、深圳大學(xué)等。而廣外大國際工商管理學(xué)院最大的競爭對手莫過于中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)；

2、社會上大大小小的出國中介對我們的市場份額造成一定威脅；

3、現(xiàn)在職業(yè)院校的學(xué)生已經(jīng)逐漸意識到出國后良好的發(fā)展前景，所以這部分市場份額開始加大；

4、預(yù)科學(xué)校的出現(xiàn)。

四、核心利益分析

1、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢

（1）省中介費。出國留學(xué)生在本院學(xué)習(xí)時間一般為兩年，完成本院相關(guān)課程學(xué)習(xí)且雅思或托福成績達(dá)到國外大學(xué)要求的學(xué)生，由學(xué)院推薦其到國外大學(xué)繼續(xù)深造。被國外學(xué)院錄取的學(xué)生，出國學(xué)習(xí)時間一般為一年或兩年；學(xué)生在國外學(xué)習(xí)期間如完成所規(guī)定的課程學(xué)分，即可獲得：1所就讀國外大學(xué)學(xué)士學(xué)位證書；2中國教育部中國留學(xué)服務(wù)中心出具的《國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證書》。（出國留學(xué)生不具有廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)籍，不頒發(fā)國內(nèi)畢業(yè)證書和學(xué)位證書）。

（2）專業(yè)水平高。出國留學(xué)生根據(jù)個人意愿和我院專業(yè)（工商管理、市場營銷、人力資源管理，物流管理、電子商務(wù)）插入本科班級學(xué)習(xí)，參加軍訓(xùn)和各種學(xué)習(xí)活動，完全融入我校統(tǒng)招本科生的學(xué)習(xí)和生活。以利于我院的專業(yè)課程與國外專業(yè)課程更好地對接，最大限度地實現(xiàn)學(xué)分轉(zhuǎn)移。

（3）．外語全面提升。根據(jù)國外大學(xué)的要求，我院為出國留學(xué)生單獨開設(shè)英語（雅思）課程、組織優(yōu)秀本科生進行一對一輔導(dǎo)等，費用原則上由學(xué)生支付。

（4）推薦繼續(xù)攻讀碩士研究生。我院目前同美國哈町大學(xué)（2+2+1；克林頓總統(tǒng)的故鄉(xiāng)、沃爾瑪總部所在地）、澳大利亞昆士蘭大學(xué)（2+2+1）；英國考文垂大學(xué)（2+1+1）、英國格洛摩根大學(xué)（3+1+1）等28所國外大學(xué)建立了廣泛的聯(lián)系，供你取得國外本科學(xué)位后繼續(xù)攻讀碩士研究生。一流的師資，一流的管理，一流的環(huán)境和一流的辦學(xué)條件，為廣外管理學(xué)院樹立起了國際合作辦學(xué)的品牌，更為莘莘學(xué)子開通了留學(xué)海外的直通車，開啟了通向國際商業(yè)領(lǐng)袖的成功之路。

（5）保證學(xué)生成功出國留學(xué)。第二年如未達(dá)到國外大學(xué)入學(xué)要求，第三年可免費繼續(xù)學(xué)習(xí)。、最后得出結(jié)論：我們有充足的優(yōu)勢會贏

五、新品上市進度規(guī)劃

分析營銷環(huán)境——市場細(xì)分——確定目標(biāo)市場——市場定位——確定分銷渠道——宣傳——上市

六、宣傳活動

1、傳統(tǒng)媒體：廣外大主頁宣傳、報刊宣傳、中學(xué)報刊宣傳，高考網(wǎng)站宣傳

2、新型媒體：微博宣傳

3、推廣步驟：（1）介紹中國出國留學(xué)的概況和趨勢；

（2）說明出國留學(xué)對學(xué)生的好處；

（3）列舉項目的特點與優(yōu)勢。

七、后期完善

如何優(yōu)化項目：提供優(yōu)惠以增加競爭力，爭取與國外更知名的大學(xué)合作以提高國外文憑的含金量。做好后期跟進，并根據(jù)學(xué)生的反饋修改完善文案。

策劃人:陳浩瀚

第二篇：項目營銷推廣策劃

興業(yè)城營銷推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢，而項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等，再以住宅和商務(wù)公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細(xì)節(jié)服務(wù)，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場分析

項目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。

１、項目概括及優(yōu)勢：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)的興業(yè)城項目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質(zhì)級純寫字樓，以高品質(zhì)的配套、現(xiàn)代簡約的ARTDECO建筑風(fēng)格、充滿人性化的空間設(shè)計構(gòu)建港區(qū)高品質(zhì)項目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務(wù)優(yōu)質(zhì)配套匯聚。

２、劣勢：新區(qū)，進駐較晚，推介難度較大，商務(wù)還不夠發(fā)達(dá)！

3、市場定位：住宅、商務(wù)公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場：

a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場對面的濱海醫(yī)院。

d、市場購物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場等。

e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂設(shè)施。

f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實施計劃

步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）

１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營銷中心包裝設(shè)計：營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設(shè)計、營銷中心形象墻設(shè)計、臺面設(shè)計、展板設(shè)計、營銷中心導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計、銷售用品系列設(shè)計、模型、樣板房設(shè)計

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計

2、廣告方式：

a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴大市場知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評估、調(diào)整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應(yīng)并及時做出調(diào)整和投放。

d、入市前印刷品的設(shè)計、制作：購房須知、詳細(xì)價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內(nèi)部認(rèn)購價格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進行推介。

步驟二：強銷期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強勢推廣期（１０月中旬——年底）

三 價格定位、策略和推廣費用

１、項目市場價格略高于其它樓盤項目

２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內(nèi)外各大中型企業(yè)的進駐，并在后期的銷售目標(biāo)中形成一個極大的市場突破口。

4、費用估算：

a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費用:現(xiàn)場包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動

四 銷售人員的管理和培訓(xùn)、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結(jié)合本項目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項目的形象和目標(biāo)

a、營銷網(wǎng)絡(luò)：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷

b、銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶

c、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期、蓄勢調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節(jié)日活動

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進度

a、銷售控制表：按照現(xiàn)場銷售任務(wù)和情況并結(jié)合市場變化做調(diào)整

b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費用、結(jié)合銷售計劃調(diào)整

c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況

項目最后就是要對售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護、品牌提升、品牌的延續(xù)加強，這樣才能才有更多更快的機會去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項目。

第三篇：漂流項目推廣策劃

木魚山叢林世界推廣策劃方案 瑞金，江西直轄市。位于江西省東南部，武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游。東界福建省龍巖市長汀縣，南臨會昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣。總面積2448平方米，2012年戶籍總?cè)丝?7.46萬，全市通行客家語（寧龍片）。瑞金是文明中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍長征出發(fā)地，是蘇區(qū)時期黨中央駐地、蘇維埃臨時中央政府誕生地、是全國愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。

木魚山叢林世界位于瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村，距市中心約29公里，由瑞金源潤潭旅游投資集團開發(fā)，是一個以度假、觀光、休閑、娛樂為一體的生態(tài)旅游度假景區(qū)。項目總投資1.8億元，占地面積達(dá)到2000畝，第一期木魚山叢林漂流及真人CS野戰(zhàn)基地、第二期木魚山溫泉度假村、第三期木魚山生態(tài)旅游觀光基地。

木魚山叢林漂流，水上的F1!國內(nèi)首個專業(yè)賽道漂流！漂流全程長約4.2公里，總落差180多米，共設(shè)有22個激流點。沿途兩岸群山環(huán)繞，原始生態(tài)環(huán)境保存完好，植被覆蓋密集，風(fēng)光秀麗。

木魚山叢林漂流全程既有專業(yè)賽道特點的跌宕起伏又具有原始叢林所特有的綠蔭掩映、鳥鳴猿啼。設(shè)有“水上漂移、激流回旋、競速沖刺”等專業(yè)賽段，高速滑行，飛旋波谷，驚魂未定之際又嘎然而止，將漂流的激情動感演繹得淋漓盡致?！霸票獮场⑽灮馂?、佛應(yīng)橋”等獨具特色的原始生態(tài)景點，給游人帶來“搏擊急流險灘、融入青山綠水”的人生樂趣，將極限運動與回歸自然融為一體！

真人CS野戰(zhàn)基地，通過比較一些周邊的漂流項目及結(jié)合目前市場上的旅游項目，現(xiàn)對木魚山漂流項目的策劃推廣談一下我的想法。

一、市場定位

目標(biāo)客戶：近程游客、有消費能力的中青年群體

旅游項目的客戶群按距離遠(yuǎn)近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠(yuǎn)程客戶（國內(nèi)及更遠(yuǎn)地區(qū)）。瑞金以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲國內(nèi)外，對于中程及遠(yuǎn)程游客來說，瑞金吸引他們的是“紅色故都，革命搖籃”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“紅色文化”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。

漂流項目的突出特點是：刺激、驚險、時尚；隨著社會發(fā)展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現(xiàn)為挑戰(zhàn)自我、超越自我，喜歡刺激與驚險，曾幾何時“刺激”成了青年人的口頭禪。因此，我們的目標(biāo)客戶應(yīng)定位于近程游客、有消費能力的中青年群體。

二、功能定位

功能定位：以體驗為主，觀光、休閑為呼應(yīng)的綜合性漂流項目。

漂流的功能很多，如體驗，觀光，休閑，探險，科考等。綜合目前市場上的漂流項目，大多數(shù)是綜合性的，即以體驗為主，觀光、休閑為呼應(yīng)。日東鄉(xiāng)贛源村，當(dāng)?shù)芈糜钨Y源豐富，沿途兩岸青山翠綠，風(fēng)景秀麗、鳥語花香，處處體現(xiàn)贛源村山水的原始風(fēng)貌，單純漂流對其它旅游資源是極大的浪費，因此要依托其它優(yōu)勢資源如山水野味農(nóng)家樂進行綜合性開發(fā)利用。

因此，我們的功能定位應(yīng)定位于以體驗為主，觀光、休閑為呼應(yīng)的綜合性漂流項目。

三、形象定位（突出特色）

木魚山叢林世界之所以吸引游客主要是本地除羅漢巖外無其它觀光、休閑、體驗大自然之處，木魚山叢林世界作為一個新景點新線路，原始自然風(fēng)貌，滿足人們獵奇的心理。

形象宣傳語 贛源好風(fēng)光，激情木魚山。

——木魚山叢林世界

贛人贛物贛江情，真山真水真享受

——木魚山叢林世界 贛江第一漂，木魚山漂流

四、宣傳推廣

（一）、渠道策略

1、旅行社是我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以贛州市為例，全市可設(shè)置三至四名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進行宣傳促銷活動。利益分配：旅游公司—導(dǎo)游—公司營銷員。具體實施操作活動方案如下：

“木魚山叢林世界一日游”戶外游活動方案

一、活動目的

為了豐富廣大游客的業(yè)余文化生活，增強大家對大自然的了解，增進人與人之間的交流與溝通，特舉行“木魚山漂流、CS野外實踐”戶外游活動。旨在磨練意志、培養(yǎng)人與人之間的協(xié)作精神，體驗生活。

二、活動時間

初步定為X月X日（星期六）全天

三、活動地點

瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村木魚山叢林世界

四、活動對象

各地游客，參加人員預(yù)繳活動經(jīng)費350元/人。

五、活動內(nèi)容及行程安排

1.X月X日 上午8：00在黃金廣場集合（不安排早餐，自行解決）8：30準(zhǔn)時登車出發(fā)。

2.上午10: 30左右到達(dá)瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村木魚山叢林世界，下車休息及吃飯11： 30進行刺激驚險的叢林CS鐳射野戰(zhàn)賽。3.下午在木魚山叢林世界進行新奇好玩的叢林極速漂流。

4.5：30乘車返回。

六、預(yù)計費用

此次活動費用初步估算為350元/人，其中CS野戰(zhàn)+叢林漂流=230元，午餐費20元，車費90元，保險費10元。

七、注意事項

1.服從安排，聽從指揮，不得單獨擅自行動，有事離開需請假。

2.請攜帶本人身份證，著輕便運動裝，運動鞋，自帶攜行裝具（背包）、太陽帽、太陽鏡等防曬裝備和攝像器材，由于漂流會濕身，需另帶一套泳衣（短褲背心）和拖鞋備換。

3.在游玩過程中，要相互協(xié)作，相互照應(yīng)，并注意安全。

2、自建直銷渠道。設(shè)置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報紙、海報發(fā)布信息，定期組團或散客前往景區(qū)。（設(shè)專門業(yè)務(wù)員主動與學(xué)校、企業(yè)等單位聯(lián)系拉單也屬該渠道，見“活動宣傳”）。

（二）、定價策略

實行多種方式組合定價，如單純漂流、套餐、團體價、學(xué)生價等。

注：由于無法核算成本及收益指標(biāo)，以上僅是思路。

（三）、宣傳策略

1、媒體宣傳 A、電視：可做30秒或1分鐘專題宣傳片在本地電視臺進行投放，主要以瑞金市政府的名義進行投放，做為項目投資人可進行適當(dāng)贊助。

投放頻道及欄目：瑞金電視臺、瑞金新聞頻道。（具體頻道、時段還需嚴(yán)格論證）

可行性：

a、當(dāng)?shù)卣畼O度重視該項目，由其協(xié)調(diào)，問題不是很大，也給瑞金電視臺關(guān)心山區(qū)發(fā)展的一個表現(xiàn)機會。b、如果費用過高，可放棄。電視能迅速打開市場，但也存在高風(fēng)險。

B、報紙：主要進行軟文投放，或圖片宣傳；首選《瑞金日報》。

報紙是我們投放的重點。

C、郵寄：選擇我們的目標(biāo)客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。

2、地面展示

A、選擇合適的廣場或公園，如紅都廣場/黃金廣場進行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。B、與各旅行社合作，在其市內(nèi)各咨詢點進行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。

3、活動宣傳（以夏令營活動為例談一下思路）

A、活動時間：

6月—9月

B、活動主題：

擁抱自然、暢游贛源，木魚山叢林世界夏令營活動（在宣傳中應(yīng)積極倡導(dǎo)熱愛自然、保護環(huán)境概念）

C、活動方式：

a、與各大中專院?；蛘弑臼懈鞔笾懈咧袑W(xué)校的學(xué)生處或?qū)W生會合作，組織師生前往木魚山漂流、CS野戰(zhàn)觀光游覽。b、游覽時間：一天（上午 真人CS野戰(zhàn) 下午 叢林漂流）c、費用：教師憑教師證免費（具體名額與學(xué)生營員數(shù)量掛鉤），學(xué)生營員半價（暫定）。

d、活動結(jié)束：營員依主題寫游后感，進行投稿，獲獎人員可獲木魚山免費漂流，真人CS野戰(zhàn)基地門票或直接獎勵現(xiàn)金（更具吸引力）f、評獎人：聘請教育局領(lǐng)導(dǎo)或者瑞金市優(yōu)秀教師評獎。

D、預(yù)計產(chǎn)出：

贛州市大中專院校學(xué)生約十幾萬，保守估計有8000人參加，每人消費150元，則有120萬收益。

五、管理出效益

（一）、安全

游客安全問題是關(guān)系企業(yè)生死存亡的重要因素。要做好各個環(huán)節(jié)的安全工作，應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)且全部崗位必須經(jīng)過培訓(xùn)合格方可上崗。

（二）、服務(wù)。

很多時候游客對景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的感覺，景點的服務(wù)宗旨應(yīng)該讓游客做到明白消費，為游客創(chuàng)造賓至如歸的感覺。迪斯尼樂園、嘉年華之所以做的很成功就在于高超的服務(wù)質(zhì)量。

（三）、交通、咨詢通道暢通。

應(yīng)積極開辟或創(chuàng)造市內(nèi)到景區(qū)的乘車線路，方便游客前往游覽；同時應(yīng)設(shè)專門人員進行咨詢服務(wù)。

以上是我對木魚山叢林世界項目的一些建議和想法，不足之處，請劉總多多批評指正！

第四篇：2010房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品”，經(jīng)過3年的開發(fā)，御景苑項目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當(dāng)然這個也是我們的終極目標(biāo)，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實【向現(xiàn)場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區(qū)配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動，裝修總動員活動，春節(jié)燈飾活動來塑造人文社區(qū)，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動的和諧社區(qū)，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽度。

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標(biāo)，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結(jié)果，是項目“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

第五篇：2019房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)-

2019房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)-范文匯編

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù) 推廣名 廣告主題語 推廣方式 效果評估 御景苑一期 錦繡御景苑 湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點 御景苑二期 湖畔豪園 觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標(biāo)，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。御景苑三期 御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm 3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期 峰景

生活在風(fēng)景之上 影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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