第一篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調查與市場機會分析

1.市場調查分析

（1）市場調查與分析

（2）市內各區(qū)域競爭樓盤調查與統(tǒng)計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設定

(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業(yè)管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設施平面設計

(4)項目架空層園林設計

(5)項目戶型優(yōu)化分析

(6)項目外立面設計建議

（三）項目工地包裝模式設定

1.售樓部包裝模式設定

2.售樓部內部裝修風格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設計

6.海報設計

7.宣傳單張設計

8.涉及銷售的各類表格設計

（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內涵設定

3． 項目品牌VI設計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區(qū)主題概念分析

（2）項目規(guī)劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析

（7）項目的配套設施賣點分析

（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內部認購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經濟效益評估

1． 項目銷售目標分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進度分析

3． 項目投資收益與風險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準備要案

2.銷售機構設置安排

3.銷售人員招募與培訓安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。

第二篇：樓盤前期營銷推廣方案

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調研

1、宏觀經濟數(shù)據(jù)分析（略）——來自項目近期月報

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項目分析：

第二部分項目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設計：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內容

4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應用和立體關系

2、營銷節(jié)點與工程節(jié)點關系和各階段關系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用

2、特殊時間節(jié)點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產品的闡述

第六部分營銷團隊的組建

1、營銷團隊架構圖及職能分工

第七部分營銷推廣費用預算

1、銷售物料的費用預算

2、各階段推廣費用預算及比例

第三篇：樓盤營銷推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設在深圳，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來，先后進行了三次增資擴股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國內總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內第一家采用國際會計標準上市的公司。

招商銀行獨特的經營管理模式，被業(yè)內外譽為“招銀模式”，為中國銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時也取得了良好的經營業(yè)績。人均效益、股本回報率等重要經營指標位居國內銀行業(yè)前列。近年來連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國際權威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤率銀行”、“亞洲最佳股本回報率銀行”、“中國本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產品與服務方面創(chuàng)造了數(shù)十個第一，較好地適應了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國內服務最好、技術最好的銀行之一。

招商銀行堅持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經營服務理念，立足于市場和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺的巨大優(yōu)勢，率先開發(fā)了一系列高技術含量的金融產品與金融服務，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財”、“點金理財”等知名金融品牌，樹立了技術領先型銀行的社會形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽為我國銀行業(yè)在個人理財方面的一個創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個人金融理財綜合帳戶；連續(xù)三年居中國城市居民最喜愛品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國第一；總行行長馬尉華為中國經濟十大人物之一；連續(xù)七屆被評為中國最受尊敬的企業(yè)；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國頒布實施《加強外國銀行監(jiān)管法》以來向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。

合作優(yōu)勢

招商銀行秉承“因您而變”的服務理念和“客戶是我們最大財富”的經營理念，始終將服務視為立行之本，我們擁有一流的服務環(huán)境、一流的服務效率和業(yè)內一流素質的員工隊伍，我們有信心為您提供滿意的服務。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務如下：

一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達房價的70%，單筆貸款沒有上限限制；商服貸款額度最高可達房價的50%，單筆貸款沒有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優(yōu)惠的貸款利率即現(xiàn)行基準利率的1.1—1.5倍（根據(jù)客戶不同的資質決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預期貸款利率上漲帶來的損失。

三、擔保方式：除了購買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔保，且住房抵押免保險。

四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當提前部分還款時，可隨時通過95555或登陸網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進行咨詢或自助測算，還可隨時致電我行客戶經理提供咨詢服務。

五、可以獲得配套車位（庫）貸款。向我行申請貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過車位售價的70%，期限不超過10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學的子女），最長年限可貸到70歲（男女均可），最長期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認定房貸次數(shù)。

九、可免費優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個人住房貸款，借款人可以免費獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬元授信額度”、“最長50天免息還款期”、“國際標準、一卡雙幣”、“境外消費、人民幣還款”、“消費積分送禮物”、“刷卡買機票贈保險”、“免息分期裝修付款”等高層次服務。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結婚證復印件一份;

2、工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個月以上代發(fā) 工資流水；

3、經營性收入證明：借款申請人應提供營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財務

報表或資金入帳證明（6個月以上主要資金往來的銀行帳戶存折

或對帳單）等；

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產，汽車權利憑證；

5、房屋買賣合同或預售合同、預付首期款收據(jù)。針對項目我行優(yōu)勢有以下幾點：

1、網(wǎng)點優(yōu)勢，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。

2、審批時間短，只要借款申請客戶資料準備齊全，我行可在三個工作日內給予答復，最快可當日放款。

3、審批額度大，只要借款申請人貸款額度不超過500萬，我行無需上報總行或上會等相關流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對于開發(fā)商的階段性擔保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運用。

依托我行以上項目合作經驗及我行長期對樓盤貸款發(fā)放的豐富經驗，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實現(xiàn)雙贏！

第四篇：小區(qū)樓盤建材營銷合作方案

XXX裝飾建材有限公司

萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤簡介：

萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進場裝修約150戶；從戶型結構來看，戶型普遍較大，頂層為復式樓，每套200多平米；從消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。

二、廣告合作項目：

通過市場調查，該小區(qū)裝修時段相對集中，具有較高的消費能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務的裝修服務。

1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡

（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌建材和服務，XXX免費為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時，同時給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團注冊登記；

（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價包括現(xiàn)場議價、特價、促銷價、活動優(yōu)惠價。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。

（1）活動目的：免費為業(yè)主服務，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關心業(yè)主，周到服務業(yè)主。（2）活動內容：現(xiàn)場為業(yè)主服務，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導、現(xiàn)場施工指導等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；

（4）XXX提供：相關宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢人員。

注：如交房集中，XXX也可組織進行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質選擇、設計等，由雙方商定進行設計制作安裝。建議：每單元一個，一般做三欄（最少兩欄）。內可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX裝飾建材有限公司

4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。

（2）廣告時間：一般為交房后四個月內（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進行設計制作安裝。

（4）發(fā)布費用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。

由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會員樂部 地址： 聯(lián)系人：

第五篇：樓盤冬季營銷工作計劃

**世紀城公司2013冬季營銷工作計劃

一、團隊營銷目標 ：截止2014年1月25日，保底銷售300萬，挑戰(zhàn)400萬，沖刺500萬。

二、團隊規(guī)劃：27個人，5個部門。

1.銷售3個部門，按照每個部門業(yè)務員4個，設計師2 個來編制。每個部門相當于一個營銷分公司，承擔分解公司每個月50萬的銷售量。工程材料為1個部門含材料員（3個人），后勤部門，含財務，駕駛員，前臺。

2.除執(zhí)行總經理外，每個高層領導必須沉入部門，是領導也務實事。

3.每個銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。

三、樓盤營銷戰(zhàn)略：

1.每個月的單量完成必須建立在已經交房，或者正在交房的樓盤基礎上談單簽單，避免目標落空，或者公司現(xiàn)金流斷裂。

2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區(qū)實力。為2014再創(chuàng)輝煌奠定堅實的基礎。

3.公司年前要為3個樓盤營銷做好計劃和準備工作。為至少一個小區(qū)做到第一。

4,10月份的單量主要應該來自于風華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務要調整工作重心，設計師的配合要跟上。

5，年前的樓盤營銷由三大重心構成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀片區(qū)。三個營銷部要分別推動公司去成為片區(qū)第一家裝營銷品牌。當然，在主打片區(qū)沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，并且完成自己部門的單量。

6.設計總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售副總日常工作中承擔員工銷售責任，每周組織培訓，會議，交流，樓盤營銷準備工作。每個樓盤需要至少一位高層配合銷售經理做樓盤。

四、目標分解：

1.月度分解：10月份80萬；11月份120萬，12月份150萬，1月份150萬。

2.部門分解：年前銷售3個部門每個部門150萬，蔣寧100萬。

3,.樓盤分解：待細化。

4.員工分解，待細化。

5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.五、團隊發(fā)展思路：

1.每個員工都要從局部專業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個員工將來都要可以獨當一面。

2.發(fā)展精英型小團隊。

3.不定期特色培訓。

4.優(yōu)化公司內部環(huán)境，創(chuàng)造好的營銷環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。

5.讓工作有結果的員工有成就感。