第一篇：樓盤營銷計劃報告

南寧市仁德房地產(chǎn)

開 發(fā)有限責(zé)任公司來賓分公司

繽紛江南2011年11月

營銷計劃報告

前言

繽紛江南項目開盤銷售情況基本達(dá)到預(yù)期，項目配合投入適量廣告掀起銷售小高潮，隨著一期開盤活動的結(jié)束，1號樓的推售進(jìn)入收尾清貨階段。在目前來賓樓市各樓盤推貨進(jìn)入了推新貨、清余貨的年底大沖關(guān)階段，各大樓盤都在布局年底的沖量，廣告投放量也將逐步增加，現(xiàn)結(jié)合項目現(xiàn)狀及來賓市房地產(chǎn)市場特點，制定繽紛江南11月營銷計劃報告，以期進(jìn)一步提高銷售簽約率，以便達(dá)成以下營銷目標(biāo)：

1、在投入適量廣告的情況下，以來賓首屆房展會為契機(jī)，根據(jù)市場狀況適當(dāng)調(diào)低項目銷售單價，力爭在2012年元旦前完成80%的銷售目標(biāo)；

2、進(jìn)一步提高高層寬景單位的銷售量；

3、強(qiáng)化項目高端品質(zhì)優(yōu)勢，重塑項目市場形象，增強(qiáng)客戶購買信心，為高層做好鋪墊。以下為具體報告內(nèi)容：

一、來賓當(dāng)前樓市現(xiàn)狀分析：

（一）來賓樓市房價小幅上漲但銷售明顯放緩

4.17中央出臺“國十條”房產(chǎn)新政，該政策打壓投資、投機(jī)性購房行為，鼓勵自住性購房，受此影響，全國樓市價格波動明顯；2011年來賓樓市正處于上升周期，客戶以剛需自住客為主，投資客比例較少，但目前整體房價處在2500—3200元/㎡區(qū)間，因此近期來賓樓市銷售呈價平量縮態(tài)勢。

（二）前大半年銷售平平，下半年供應(yīng)量猛增，市場競爭加劇

受國家宏觀調(diào)控政策影響，以及市場的觀望情緒，今年上半年來賓樓市表現(xiàn)相對平平，尤其是小高層、高層的銷售量不理想，裕達(dá)·中央城、天辰廣場、富城國際等樓盤的高層銷售情況不樂觀。傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季——金九銀十已經(jīng)過去，各大樓盤都有較大的推售壓力，為在年底前完成今年推售業(yè)務(wù)，各樓盤逐步加大了推廣力度并提前啟動推廣及預(yù)約。據(jù)統(tǒng)計預(yù)計今年年底前來賓市場總體供貨量近千套，因此，隨后三個月的市場競爭將日益激烈；

（三）大戶型、高層滯銷

受“二套房貸”政策及房價上漲因素影響，四季康城、裕達(dá)·中央城、綠城新都等預(yù)約、在售項目均出現(xiàn)120平米以下的中小戶型暢銷、120平米以上三房、四房及18樓以上高層滯銷的狀況。

二、項目現(xiàn)狀分析：

(一)宣傳推廣

前一階段項目推廣渠道少、廣告投放量不高，戶外廣告牌僅5塊且都不在市區(qū)主干道（明顯少于天辰廣場、富城國際、南亞濠庭等項目）；短信廣告僅能傳遞銷售信息，時效性無法得到持續(xù)，給項目知名度及現(xiàn)場來訪量造成了直接影響；工地現(xiàn)場包裝效果相對較好，所有路經(jīng)二橋的人群都能看到。

(二)剩余產(chǎn)品

目前1號樓18層以下的樓層基本已經(jīng)售罄，剩余寬景高層銷售難度較大。而新推出2號樓的可選性大；在項目工地形象無變化的情況下，客戶較難接受。

(三)項目口碑

總結(jié)前一階段的銷售情況，繽紛江南基本都得到市場的認(rèn)可，口口相傳成交的概率大于其他宣傳途徑，市場口碑已經(jīng)建立，現(xiàn)在需要的就是做更大的宣傳推廣、進(jìn)一步激發(fā)市場熱情。

三、項目銷售情況分析：

各單位銷售情況表

南、北向戶型對比

從銷售圖表來看，01、03、04、06、08單位房銷售情況較好，達(dá)到60%；購房者以剛性需求為主，總房價在23萬到30萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型；后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、07、08號是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數(shù)的60%，01、02、05、05號是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數(shù)的49%?？梢钥闯?，本地人還是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強(qiáng)調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等。

4、成交客戶分析

成交客戶職業(yè)分析

成交客戶年齡分析

從以上成交客戶的職業(yè)和年齡統(tǒng)計分析來看，我們市場認(rèn)可度主要集中在企業(yè)普通職員和個體私營老板兩大人群，購房者年齡集中在中青年，基于對房子的剛性需求。因此，后一階段的廣告宣傳主題應(yīng)更加突出樓盤的“居住投資性”。

四、11月營銷策略

1、價格調(diào)整：

因1號樓剩余戶型大部分為北向，樓層大都在18層以上，在目前市場條件下難以消化，應(yīng)進(jìn)行價格體系調(diào)整。擬對2號樓18層以下的單位適當(dāng)調(diào)高價格，18層以上的單位適當(dāng)調(diào)低價格；同時，針對1號樓18樓以上高層繼續(xù)開盤期間的優(yōu)惠政策。

2、針對性促銷：

促銷針對戶型和目標(biāo)人群，以房款抵扣優(yōu)惠的方式促銷，擬推出少量特價房。1）精選若干套一口價房（從1號樓余貨較多單位中選擇）做為宣傳噱頭，實行總價優(yōu)惠

南寧市仁德房地產(chǎn)

開發(fā)有限責(zé)任公司來賓分公司

2）限時成交給予額外98購房折扣，促進(jìn)銷售； 3）老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，送2年物業(yè)費。

五、推廣策略

1.在市區(qū)增加戶外廣告牌，同時對工地形象進(jìn)行適當(dāng)包裝，更換戶外廣告內(nèi)容。2.增加短信發(fā)送頻度，開盤前發(fā)送2次短信。

繽紛江南項目組

2011年10月25日

第二篇：樓盤營銷推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來，先后進(jìn)行了三次增資擴(kuò)股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國內(nèi)總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內(nèi)第一家采用國際會計標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。

招商銀行獨特的經(jīng)營管理模式，被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為“招銀模式”，為中國銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。人均效益、股本回報率等重要經(jīng)營指標(biāo)位居國內(nèi)銀行業(yè)前列。近年來連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國際權(quán)威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤率銀行”、“亞洲最佳股本回報率銀行”、“中國本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個第一，較好地適應(yīng)了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國內(nèi)服務(wù)最好、技術(shù)最好的銀行之一。

招商銀行堅持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經(jīng)營服務(wù)理念，立足于市場和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺的巨大優(yōu)勢，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財”、“點金理財”等知名金融品牌，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽(yù)為我國銀行業(yè)在個人理財方面的一個創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個人金融理財綜合帳戶；連續(xù)三年居中國城市居民最喜愛品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國第一；總行行長馬尉華為中國經(jīng)濟(jì)十大人物之一；連續(xù)七屆被評為中國最受尊敬的企業(yè)；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國頒布實施《加強(qiáng)外國銀行監(jiān)管法》以來向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。

合作優(yōu)勢

招商銀行秉承“因您而變”的服務(wù)理念和“客戶是我們最大財富”的經(jīng)營理念，始終將服務(wù)視為立行之本，我們擁有一流的服務(wù)環(huán)境、一流的服務(wù)效率和業(yè)內(nèi)一流素質(zhì)的員工隊伍，我們有信心為您提供滿意的服務(wù)。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務(wù)如下：

一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達(dá)房價的70%，單筆貸款沒有上限限制；商服貸款額度最高可達(dá)房價的50%，單筆貸款沒有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優(yōu)惠的貸款利率即現(xiàn)行基準(zhǔn)利率的1.1—1.5倍（根據(jù)客戶不同的資質(zhì)決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預(yù)期貸款利率上漲帶來的損失。

三、擔(dān)保方式：除了購買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔(dān)保，且住房抵押免保險。

四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當(dāng)提前部分還款時，可隨時通過95555或登陸網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進(jìn)行咨詢或自助測算，還可隨時致電我行客戶經(jīng)理提供咨詢服務(wù)。

五、可以獲得配套車位（庫）貸款。向我行申請貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過車位售價的70%，期限不超過10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學(xué)的子女），最長年限可貸到70歲（男女均可），最長期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認(rèn)定房貸次數(shù)。

九、可免費優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個人住房貸款，借款人可以免費獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬元授信額度”、“最長50天免息還款期”、“國際標(biāo)準(zhǔn)、一卡雙幣”、“境外消費、人民幣還款”、“消費積分送禮物”、“刷卡買機(jī)票贈保險”、“免息分期裝修付款”等高層次服務(wù)。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復(fù)印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結(jié)婚證復(fù)印件一份;

2、工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個月以上代發(fā) 工資流水；

3、經(jīng)營性收入證明：借款申請人應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財務(wù)

報表或資金入帳證明（6個月以上主要資金往來的銀行帳戶存折

或?qū)危┑龋?/p>

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產(chǎn)，汽車權(quán)利憑證；

5、房屋買賣合同或預(yù)售合同、預(yù)付首期款收據(jù)。針對項目我行優(yōu)勢有以下幾點：

1、網(wǎng)點優(yōu)勢，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。

2、審批時間短，只要借款申請客戶資料準(zhǔn)備齊全，我行可在三個工作日內(nèi)給予答復(fù)，最快可當(dāng)日放款。

3、審批額度大，只要借款申請人貸款額度不超過500萬，我行無需上報總行或上會等相關(guān)流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預(yù)售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預(yù)售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對于開發(fā)商的階段性擔(dān)保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運用。

依托我行以上項目合作經(jīng)驗及我行長期對樓盤貸款發(fā)放的豐富經(jīng)驗，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實現(xiàn)雙贏！

第三篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調(diào)查與市場機(jī)會分析

1.市場調(diào)查分析

（1）市場調(diào)查與分析

（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機(jī)會分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定

(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機(jī)會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機(jī)會分析

(5)介入市場身份設(shè)定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標(biāo)客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業(yè)管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風(fēng)格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設(shè)施平面設(shè)計

(4)項目架空層園林設(shè)計

(5)項目戶型優(yōu)化分析

(6)項目外立面設(shè)計建議

（三）項目工地包裝模式設(shè)定

1.售樓部包裝模式設(shè)定

2.售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設(shè)計

6.海報設(shè)計

7.宣傳單張設(shè)計

8.涉及銷售的各類表格設(shè)計

（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內(nèi)涵設(shè)定

3． 項目品牌VI設(shè)計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標(biāo)客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區(qū)主題概念分析

（2）項目規(guī)劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析

（7）項目的配套設(shè)施賣點分析

（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標(biāo)分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內(nèi)部認(rèn)購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進(jìn)策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經(jīng)濟(jì)效益評估

1． 項目銷售目標(biāo)分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析

3． 項目投資收益與風(fēng)險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準(zhǔn)備要案

2.銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排

3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進(jìn)行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風(fēng)險。

第四篇：房地產(chǎn)樓盤營銷策劃書(精品)

和達(dá)·東東城

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前言

以下我們本次策劃的幾個重點：

1、對中國整個房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境的分析

2、對杭州以及下沙房地產(chǎn)市場的分析

3、對和達(dá)·東東城項目的深度剖析

4、對和達(dá)·東東城目標(biāo)客戶的定位分析

5、對和達(dá)·東東城項目策劃五季的具體營銷策略

第一部分 市場分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（一）宏觀政策

1、國家限購令

一戶一房“限購令”明確規(guī)定的房價公示三個月內(nèi)不得調(diào)高，對目前樓市價格的變化產(chǎn)生重要影響。隨著歲末年尾的到來，開發(fā)商資金回籠壓力顯現(xiàn)。而限購令出臺無疑加大開發(fā)商加大了這方面壓力。開發(fā)商對于原產(chǎn)品雖不作降價處理，但為了應(yīng)對這一形勢，推出中小戶型房源，將價格下調(diào)在一定范圍不失為“明智之舉”?！跋拶徚睢钡膶嶋H效果很有限，象征意義大于實際意義。這是一項臨時性措施，對房價而言只能發(fā)揮臨時降溫作用，并不能真正改變市場預(yù)期。

2、浙江省地方政策

●杭版限購令本市包含蕭山余杭 新政認(rèn)房不認(rèn)貸

新政認(rèn)房不認(rèn)貸，實際擁有幾套，就算幾套房，臨安、富陽市民在杭買房，算外地人購房。

●杭州市國土局:杭州10%保障房用地細(xì)則將出臺

杭州市國土資源局土地利用處處長沈波近日在接受記者采訪時表示：杭州以前的保障房用地都是單獨供應(yīng)，但自今年起，將增加一種“10%配建”供應(yīng)方式，因為“10%配建”是個全新的舉措，需要各方統(tǒng)籌考慮，具體的操作細(xì)則還在研究和論證過程中。

和達(dá)·東東城

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●今年杭州將推3600套公租房 新建設(shè)60萬平方米

3月10日，杭州市房管（房改）系統(tǒng)召開了工作會議。會議在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，對2011年的住房保障工作進(jìn)行了部署。會議明確公共租賃房將是今后保障房體系建設(shè)的重點。根據(jù)計劃，今年將推出3600套公共租賃房，其中區(qū)級房源（兩項公寓）3000套，市級房源600套。另外，今年計劃新開工建設(shè)公共租賃房60萬平方米，其中市級已落實建設(shè)用地的新建項目共23.69萬平方米。

二、環(huán)境分析結(jié)論

（一）宏觀環(huán)境分析總結(jié)

1、杭州市地處我國東南沿海，自然環(huán)境和區(qū)位條件優(yōu)越，為杭州市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展提供了良好的條件。

2、杭州房產(chǎn)政策的頒布，在一定程度上有利于商業(yè)性土地的開發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)商業(yè)性用房的投資發(fā)展。

3、從對杭州市人口數(shù)量統(tǒng)計中可以看出，杭州市的人口數(shù)量在穩(wěn)定增長，這說明杭州會在未來一定時間內(nèi)擁有一個較穩(wěn)定的購房需求。

4、從杭州居民生活水平和住房量上升情況看，杭城居民的購房水平將穩(wěn)步提升。

（二）杭州房地產(chǎn)市場分析

杭州的房地產(chǎn)市場特征可歸結(jié)為以下幾點：

1.房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，但增幅放緩。

2.住宅市場持續(xù)快速發(fā)展，近年新增供應(yīng)量有所減少，但在建住宅量較大。

3.住宅價格多年來持續(xù)上漲，2009年間漲幅過大，2011年開始杭城住房成交均價有所回落。

4.剛性需求較大，對政策理解力強(qiáng)，市場的調(diào)整回復(fù)期較短，利好因素對市場成交的促進(jìn)比較明顯。

5.本土開發(fā)企業(yè)進(jìn)入變革期，多種開發(fā)模式涌現(xiàn)，行業(yè)洗牌加劇。

（三）杭州房地產(chǎn)市場未來預(yù)測

和達(dá)·東東城

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cosmo的物業(yè)費1.44元/平方米·月。龍湖滟瀾山是住宅性質(zhì)的，但由于它的定位比較高端，所以它的物業(yè)費為2.30元/平方米·月 ；而IBC既是屬于商業(yè)性質(zhì)用地又是定位較高端的，它的物業(yè)最高為 5.00元/平方米·月。所以說和達(dá)?東東城的物業(yè)費在同類競爭中處中等。

（6）從交通方面來說，本項目相較于龍湖滟瀾山和IBC來說，缺少了公交車路線，這是本項目有待改善的地方。

（7）從宣傳主題方面來說，世茂cosmo，保利灣天地是本項目最大的競爭對手，因為他們是以江景和濕地作為產(chǎn)品的賣點，跟本項目雷同。但是，根據(jù)考察，我們發(fā)現(xiàn)世茂cosmo，保利灣天地推出的是不同方位的江景房，分為一線，二線，三線，而東東城的都是一線的江景房，所以說在江景方面世茂cosmo，保利灣天地的競爭力不大。

第二部分 項目分析

SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）和達(dá)品牌強(qiáng)大的后盾支持。

和達(dá)“HEDA”品牌的持有人是杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營集團(tuán)有限公司，隸屬于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會，所以作為開發(fā)區(qū)的國企，和達(dá)堅持肩負(fù)肩頭責(zé)任，遵循著“追求認(rèn)真、追求精致、通道共識、方謂同仁”的理念，做非常人，辦非常事，不斷完善業(yè)務(wù)，提升管理，開拓市場。作為主力建設(shè)者——開發(fā)區(qū)本土開發(fā)商“和達(dá)”已經(jīng)作為一個全新的品牌正式進(jìn)入公眾視野。目前已經(jīng)成功推出樓盤“和達(dá)自由港”，已經(jīng)售罄。和達(dá)在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營集團(tuán)有限公司的整合啟動下，順勢崛起，深耕下沙。品牌效應(yīng)強(qiáng)大，顧客信任度高，是東東城強(qiáng)大的后盾。

（2）打造獨特的嘉年華式社區(qū)型商業(yè)中心

項目作為沿江12公里的生態(tài)景觀休閑商業(yè)帶的啟動項目，意義非凡。將被打造成下沙沿江板塊最靈動最富有生機(jī)的一個部分。東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區(qū)型商業(yè)中心，一、二層部分是商業(yè)，三層以上為小戶型江景公館。提供完全開放、共享的OPEN生活方式。同時，距離項目周邊500米范圍內(nèi)，規(guī)

78910和達(dá)·東東城

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間與個性化的追求。

2、產(chǎn)品定位

●精品小戶型私有公館

東東城打造的32-60方小戶型公館，充分的考慮了景觀資源的利用，與內(nèi)外環(huán)境緊密結(jié)合，近觀園景，東眺錢塘江。

●嘉年華式的社區(qū)型商業(yè)中心

東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區(qū)型商業(yè)中心，一、二層部分是商業(yè)，三層以上為小戶型江景公館。提供完全開放、共享的OPEN生活方式。同時，距離項目周邊500米范圍內(nèi)，規(guī)劃有物美超市、大眾餐飲、影院等，各項生活配套一應(yīng)俱全。

●中高端的品質(zhì)

東東城打造的是一線式的江景房、地鐵精致的公寓、城市新貴蜜活。為業(yè)主打造全面時尚品質(zhì)的生活。

●簡約時尚

東東城的設(shè)計沒有高樓大廈，只有六層；沒有高大的壓迫感，只有輕松隨意的悠閑。廣場的戲水池、全景天窗式綠化、空中客廳陽光天井，城市新貴的樂居。

●個性設(shè)計

東東城省卻了精裝修帶來的千篇一律，充分的滿足了當(dāng)下小資白領(lǐng)追求與眾不同，張揚個性的要求。

第四部分東東城營銷渠道策略

●直接營銷

無論是從從企業(yè)內(nèi)部資源上看還是從項目條件上看，我們認(rèn)為和達(dá)房產(chǎn)都有這個條件去進(jìn)行直接營銷。選擇在銷售處售樓,一是賣樓,二是賣服務(wù)。從品牌導(dǎo)入期開始即可采用該渠道。

●間接營銷

與經(jīng)評審選擇的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將成交量的10%由房產(chǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，又房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)挖掘、聯(lián)系、跟蹤目標(biāo)客戶，最終邀到樓盤現(xiàn)場看房，和達(dá)·東東城

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成交后收取傭金。在強(qiáng)勢推廣期采用該策略。

● 網(wǎng)絡(luò)營銷

微博營銷 http://weibo.com/1734638297 ①先將微博當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當(dāng)人氣開始聚攏，再開始索取式的營銷。

和達(dá)公司應(yīng)設(shè)專人/團(tuán)隊維護(hù)新浪微博，關(guān)注和達(dá)的粉絲，通過評論和轉(zhuǎn)發(fā)與網(wǎng)友互動，拉近和達(dá)與客戶、消費者的距離，及時收集公司相關(guān)輿論并發(fā)到微博進(jìn)行二次傳播提升和達(dá)的知名度。

轉(zhuǎn)發(fā)愛心和公益的話題，盡到企業(yè)的社會責(zé)任，提升企業(yè)形象。開發(fā)新項目即在微博上進(jìn)行宣傳，如東東城的最新消息都要及時在微博上更新。經(jīng)常將和達(dá)公司中員工工作照以及員工抒發(fā)的感性情懷、項目背后的故事發(fā)到微博，及時解答話題中檢索到的網(wǎng)民對于和達(dá)項目的疑問。發(fā)動企業(yè)員工積極分享企業(yè)相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容。

②初期粉絲數(shù)量少，通過關(guān)注有獎，有獎回答，搶沙發(fā)，在微博上進(jìn)行征文活動，如《我看“個別現(xiàn)象”》一系列活動，一方面增加粉絲數(shù)量，另一方面提高和達(dá)的知名度。

③通過微博做活動回饋新老顧客。

微博營銷在營銷各個階段都可以采用，并且隨著微博在人們生活中重要性的提升，微博營銷將會成為營銷

（2）搜房網(wǎng)

預(yù)熱期注重論壇建設(shè)，我們的消費者主要是追求時尚自由的年輕人，而網(wǎng)絡(luò)是年輕人聚集的地方。根據(jù)我們的市場調(diào)研，除了來自親戚朋友的消息，相關(guān)業(yè)主論壇是最信任房地產(chǎn)信息的來源。在和達(dá)?東東城業(yè)主論壇里，各項活動可以與微博上相關(guān)活動同步進(jìn)行，并根據(jù)效果，在開盤期間做一個線下活動。

開盤期經(jīng)常關(guān)注更新團(tuán)購信息，以此拉動消費?！癞惖貭I銷

針對對東東城項目的另一類目標(biāo)顧客——異地投資者，我們采取異地營銷的方式。通過此舉有利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。

①、在強(qiáng)勢推廣期在溫州舉辦推介會“東東城溫州魅力行”，同時投入大量和達(dá)·東東城

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廣告，造成短期的轟動效應(yīng)；

②、在溫州設(shè)點銷售，在溫州新南亞大酒店定商務(wù)房作為東東城銷售咨詢點； ③請溫州當(dāng)?shù)厝舜?。?）房地產(chǎn)分銷渠道管理

如果開發(fā)商選擇使用間接銷售渠道，必須要加強(qiáng)分銷渠道的管理。

第四部分 營銷推廣

具體營銷方案推廣

第一季 籌備期—— 時尚生活，絕不平凡

無論尊貴繁華或是平淡樸實，有一套屬于自己的房子總是令人心醉。選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的客戶購買的是生活的夢想。尤其對于本項目的目標(biāo)客戶群，他們年輕、時尚、追求自由與個性，對生活的夢想更加五彩斑斕，與眾不同。在這一季中，我們以“東東生活，夢開始的地方”為主題，引起潛在客戶群的共鳴，守護(hù)夢想，讓我們共同起航。

（一）營銷周期

預(yù)計在開盤前一個月，即4月底開始推出籌備期的營銷推廣方案，此次營銷周期預(yù)計持續(xù)一個月。

（二）營銷理念

本季為前期籌備推廣，通過時尚活動與廣告媒介網(wǎng)絡(luò)告知目標(biāo)群體，“和達(dá)·東東城”正在建設(shè)，即將推出，時尚生活將由“和達(dá)·東東城”為您呈現(xiàn)。將公眾的注意力集中到該項目的上，使他們對未來的“時尚”生活有所期待、有所期許。

（三）廣告策略

1、廣告語

時尚生活，絕不平凡——和達(dá)?東東城

2、對廣告語的表述 和達(dá)房地產(chǎn)又一全新力作 和達(dá)地產(chǎn)和而不同的公司理念

“標(biāo)榜個性”是東東城當(dāng)前不可復(fù)制的差異點和利益點。一方面它是物質(zhì)利

4和達(dá)·東東城

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作為打響品牌與樓盤知名度的第一季，應(yīng)高調(diào)進(jìn)行大范圍、大強(qiáng)度宣傳，宜重點采用廣播電臺、電視、報紙、戶外廣告牌、售點廣告等形式開展強(qiáng)勁的宣傳攻勢。

2、“東東城杯——團(tuán)隊跑步賽”（1）營銷類型：事件營銷

（2）活動主題：東東城杯——團(tuán)隊跑步賽（3）活動時間：

從項目用地規(guī)劃好，一期工程樓盤框架已經(jīng)搭建1/3，暫時作為售樓中心的會所建設(shè)已進(jìn)行一半時

（4）廣告媒介：

本賽事，我們將邀請下沙網(wǎng)、搜房網(wǎng)、下沙電視臺、都市快報等進(jìn)行全程跟蹤報道

第三季 熱銷期——“我就要我的東東·FREE ZONE”

在藍(lán)的天、涼的風(fēng)下，玻璃窗輻射出活力和欲望，像人的永不磨滅的希望。這幢樓里住著各式各樣的人們，在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。

有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，離不開這個城市和來到這個城市的人，都在欲望中尋找與等待?? 但是永恒的是

有我們飽滿的都市欲望，有我們張揚、獨特的個性，我們的口頭禪就是：“我就要我的自由！”

自由自在，F(xiàn)REE時代，是一件事情，一種狀態(tài)，一種生活的態(tài)度 拒絕把青春寄放在別人的房子里 拒絕在別人的房子里遭受寂寞 拒絕泡吧歸來又去了別人的房子

??

我們一邊在尋找，一邊在等待。我們屬于東東·FREE ZONE！在這樣一個地方，有這樣一群人，宣告著自由居住時代的來臨!

（一）營銷周期

6和達(dá)·東東城

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在“東東城”進(jìn)行熱銷期之后，為了籠絡(luò)客源，我們將對“東東城”進(jìn)行持續(xù)的營銷，以打響“東東城”的品牌，吸引更多的客戶。此次營銷周期預(yù)期持續(xù)30天左右。

（二）營銷理念

本季營銷將著力與樹立“東東城”品牌，突出“東東城”特色。通過時尚、新穎的活動將“東東城”的和諧與時尚區(qū)別與下沙其它樓盤，凸顯出來，從而打響“東東城”品牌。此次營銷重點推出“享受和諧東東”的觀念，賣點明確，針對性強(qiáng)。

（三）廣告策略

1、廣告語

“你家 我家 大家”

2、軟文廣告設(shè)計 病毒式營銷視頻：

一群年輕人拿著錘子、榔頭等工具，揮汗如雨地打通了各自的住宅，之后相視一笑，擁抱慶祝??整段視頻采用無聲，只有絢麗的畫面轉(zhuǎn)換，呈現(xiàn)出年輕人不可思議的想象力。就在大家對在此段視頻的傳播者和目的意義都不解的時候，和達(dá)?東東城的標(biāo)志躍入視線，之后所有年輕人共舉一塊牌子：“你家，我家，大家！”

視頻結(jié)束時，出現(xiàn)，“領(lǐng)舞都市新貴 享受和諧東東”的標(biāo)語和和達(dá)?東東城的全區(qū)圖。

3、媒介選擇

主要投放媒介為公交車、出租車視頻，《浙江衛(wèi)視》等欄目。

第五季 結(jié)案期——服務(wù)·讓您更信任

業(yè)主的滿意是我們不變的追求，業(yè)主的信任是我們最大的財富，不斷完善的服務(wù)是我們回饋給業(yè)主最誠摯的感謝。住在東東城，讓業(yè)主享受最頂級的服務(wù)，不管何時都能滿足業(yè)主的需求；住在東東城，讓業(yè)主無后顧之憂，有十足的安全感；住在東東城，讓我們一起譜寫“信任”的篇章。

（一）營銷周期

從項目售罄時，推出第五季的營銷推廣方案，此次營銷周期預(yù)計持續(xù)一周。

81920和達(dá)·東東城

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圖5E戶型彩屏圖

約61㎡

第五篇：樓盤營銷廣告語

樓盤營銷廣告語

一、搶占生活福地先機(jī)曙光，擁有陽光的味道，好溫暖、好舒服。

二、曙溫馨家，住陽光房心的曙光，夢的曙光，盡在曙光商貿(mào)城。

三、上則家，下則商鬧中取靜，怡然自樂，工作生活兩不誤。

四、環(huán)境優(yōu)美，交通便利，價錢適宜，商業(yè)繁榮。

五、你想到張家界看日出嗎？暑光將圓你的夢。

六、生活與事業(yè)的曙光重商主義，和諧生活，交通便利，管理完善。

七、今天的選擇，明天的希望，天天曙光。

八、自己做主，入住曙光，商機(jī)選擇，還是曙光。

九、住在曙光，樂在曙光，生活充滿陽光。

十、品質(zhì)生活，智然選擇曙光，讓心靈放松，用真情傳遞，給你一個溫暖的家。

十一、旖旎張家界，人居好地方；紫氣向西來，開窗迎曙光。

十二、選擇曙光，讓您的家庭事業(yè)共享曙光。

十三、家在曙光升起的地方，享受一生的幸福與安康。

十四、曙光，讓創(chuàng)造比希望的實際更現(xiàn)實意義。

十五、舒適與繁華的結(jié)合，時尚和生活的連接。

十六、選擇曙光就等于選擇了您人生的方向。

十七、曙光生活，未來樣板；投資安居，首選曙光。

十八、左手商務(wù)，右手生活居商城，通商道，財源廣，贏天下。

十九、你的需要是我的選擇，你的期盼是我的目標(biāo)。

二十、自然生活與事業(yè)財富的完美結(jié)合，魚與熊掌兼得的典范。

二十一、商場中一樣鳥語花香，曙光中任我自在翱翔。

二十二、選擇曙光，商業(yè)財運昌，家家心舒暢。

二十三、曙光商貿(mào)城，馬到功成，收益連城，直達(dá)美滿人生。

二十四、事業(yè)騰飛的良機(jī)，溫馨舒適的港灣。

二十五、給您如曙光般的和諧社區(qū)多功能商住復(fù)合社區(qū)，就選曙光商貿(mào)城。

二十六、夢中的完美世界，現(xiàn)實的曙光商貿(mào)。

二十七、平民的價格，貴族的享受，曙光商住兩用房。

二十八、溫馨永在一瞬之間，每天第一縷曙光所帶給你的。

二十九、中式樓盤，輕松擁有家庭和事業(yè)的天堂。

三十、無論您是商人還是百姓，曙光就是您的歸宿您的家。

三十一、迎著曙光，奔向遠(yuǎn)方；擁有曙光，幸福安康。

三十二、曙光照亮你的'事業(yè)前程，照亮你的生活幸福。

三十三、風(fēng)水寶地，聚人正氣；樓盤好運，宜人宜商。

三十四、曙光城市華庭商務(wù)區(qū)，讓你心靈得到陽光的地方。

三十五、無論您是誰，曙光為您準(zhǔn)備好了您所想要的一切。

三十六、休閑娛樂的都市，時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。

三十七、便衢傍水，居者佳所；遍尋天下，定睛曙光。

三十八、感受生活，享受人生中高端公務(wù)員、白領(lǐng)人士的投資、居住首選之地。

三十九、商住兩旺在曙光，為民為商為慈利。

四十、愛的路上只要你和我引領(lǐng)街區(qū)生活，靜享都市繁華，世外桃源，唯我曙光。

四十一、選擇曙光，選擇你的生活；擁有曙光，擁有你的未來。