娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書格式

第一篇：娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書格式

娛樂休閑商業(yè)計(jì)劃書范文格式

發(fā)布時(shí)間：2009-04-30 14:

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【廣州.武漢】兆聯(lián)公司是由博士專家領(lǐng)頭的中國老牌融資項(xiàng)目策劃公司,20余年豐富經(jīng)驗(yàn)積累了3千多案例,以下商業(yè)計(jì)劃書均備有完整商業(yè)計(jì)劃書案例.1.0 娛樂休閑項(xiàng)目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

1.3 項(xiàng)目核心競爭力

1.4 項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機(jī)遇

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 娛樂休閑項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況（新建項(xiàng)目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 娛樂休閑項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

3.1 項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項(xiàng)目競爭力與特點(diǎn)

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

4.0 娛樂休閑市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 娛樂休閑項(xiàng)目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機(jī)會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 娛樂休閑項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 娛樂休閑項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與娛樂休閑計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

8.1 娛樂休閑項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 娛樂休閑項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

10.0 娛樂休閑項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】

8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

8.3.3 折舊費(fèi)

8.3.4 維修費(fèi)

8.3.5 管理費(fèi)用

8.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

8.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 娛樂休閑項(xiàng)目無形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

12.0 財(cái)務(wù)分析附件

(1)基本報(bào)表

(2)輔助報(bào)表

(3)敏感分析報(bào)表

(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)稅務(wù)登記證

(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

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第二篇：娛樂網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

一.網(wǎng)站定位

對網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動(dòng)社區(qū)

對玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務(wù)。

玩樂項(xiàng)目分類:

1.興趣型(深度參與互動(dòng))：

運(yùn)動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球，網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。

文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影。。

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))

保齡球，臺球，真人cs，鐳戰(zhàn)，k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))

餐館，我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂和生活必需型項(xiàng)目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。

興趣型玩樂項(xiàng)目特征：

1.本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場館接受服務(wù)。

2.興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣，形成社區(qū)。

此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

1.少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1.本地玩樂信息網(wǎng)。

由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2.玩樂社區(qū)

基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動(dòng)等互動(dòng)性社區(qū)，域名啟用004km.cn 含義為玩吧娛樂

3.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

淘寶是賣產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。

二.網(wǎng)站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的玩樂項(xiàng)目及商家

B.玩樂活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事

C.商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)版塊

D.網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)

E.項(xiàng)目周邊信息：裝備店，裝備等

F.培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個(gè)人教練，陪練等

G.項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H.玩樂社區(qū)：地方論壇，項(xiàng)目論壇

I.招聘，招商版塊

2.每一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)門戶

按照項(xiàng)目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項(xiàng)目的大平臺，也就是每一個(gè)玩樂項(xiàng)目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項(xiàng)目的窗口。(從垂直項(xiàng)目領(lǐng)域給商家做推廣)

A.該項(xiàng)目的入門信息：介紹，教程，等

B.全國該項(xiàng)目的商家導(dǎo)航

C.該項(xiàng)目的公司招聘，招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實(shí)就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項(xiàng)目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)

3.玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市玩樂論壇，按項(xiàng)目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶?？傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。

4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)

A.商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項(xiàng)目

B.商家活動(dòng)信息

C.商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.培訓(xùn)教練等信息

F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G.招聘，招商等信息

H.項(xiàng)目知識信息，項(xiàng)目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)

(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)

三.網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營規(guī)劃

1.商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

(本地搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因?yàn)檫@些網(wǎng)友對標(biāo)注自己感興趣的場館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)

(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項(xiàng)目的全國場館頻道，但發(fā)展并不好，因?yàn)檫@些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場館的本地性強(qiáng)，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來，一起完成標(biāo)注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細(xì)節(jié)，贊保留)

2.總論壇的開發(fā)運(yùn)營

3.基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開發(fā)，比如，二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)等。

(這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實(shí)現(xiàn)，是比較困難的，因?yàn)檫@些活動(dòng)是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做，效果才會好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)

4.裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注，培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。

5.隨著總論壇的運(yùn)營，網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動(dòng)，但沒有一個(gè)屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財(cái)富)

以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。

6.第六個(gè)月時(shí)，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動(dòng)，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵(lì)商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進(jìn)行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項(xiàng)目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣

8.當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)

d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)

9.進(jìn)一步完善功能

10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家?？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。

11.玩樂互動(dòng)社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨(dú)立建站，營銷的效果并不理想。現(xiàn)在也沒有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨(dú)立建站的角度，與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來了，盈利不會有問題。

2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：

和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。

A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。

B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財(cái)富，也是不可取代的核心優(yōu)勢

C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大

4.市場前景

玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。

玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓(xùn)教練，購買裝備

玩樂服務(wù)的商家的需求分析：

服務(wù)項(xiàng)目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

網(wǎng)站未來構(gòu)想：

A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)

B.各個(gè)玩樂項(xiàng)目門戶網(wǎng)

C.玩樂商家網(wǎng)店

D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動(dòng)社區(qū)，同時(shí)給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費(fèi)

收費(fèi)對象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家

收費(fèi)方式：a.會員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

3.和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動(dòng)

盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

4.培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)

5.和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預(yù)測：

一年半的時(shí)候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤200萬以上

以后每年：300萬-1500萬/年

玩樂商家數(shù)量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=14000家

單位推廣費(fèi)：1000元/年/家

玩樂商家推廣年?duì)I業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

其他營業(yè)額：100萬-1000萬

第三篇：娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期： _______年____月____日

/ 28 1

商業(yè)計(jì)劃書摘要

1.公司基本情況本公司名為娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司，注冊資金15萬。員工大約有21人，本科生8人，?？粕?2人，高中學(xué)歷2人。公司位于北京市朝陽區(qū)南磨房，公司剛剛準(zhǔn)備成立，預(yù)計(jì)第年二凈利潤194萬，后兩年按照每年80%增長?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不錯(cuò)。主要管理者情況2.計(jì)劃五位起初一起投資創(chuàng)業(yè)伙伴分別擔(dān)任各個(gè)部門經(jīng)理。這幾人都至少是本科學(xué)歷，在校期間幾人在校期間關(guān)系默契，并且都在各種組織擔(dān)任過重要職務(wù)。同時(shí)，大家在球社有過很好的合作經(jīng)歷。產(chǎn)品及其服務(wù)描述 3.機(jī)器系統(tǒng)：大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網(wǎng)站，最大限度的提供信息在線瀏覽和搜索服務(wù)，以及電影票的即時(shí)查詢預(yù)定服務(wù)。內(nèi)裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷省時(shí)）和POS機(jī)?？梢詢?nèi)嵌與樓體的墻面之中，也可整體置于空曠之地。/ 28 2

使用方式類似于ATM機(jī)。本公司形象的說就是連接各大娛樂企業(yè)和廣大消費(fèi)者的一個(gè)中介。公司雇傭相關(guān)裝配企業(yè)組裝好這類機(jī)器后，將其置于人流量大，商業(yè)繁華的地區(qū)。跟有意愿的商家合作，為其連入宣傳網(wǎng)站，提供打印優(yōu)惠劵的服務(wù)。第一，本機(jī)器可以直接打印各大電影院的電影票，避免了人們?nèi)ル娪霸号抨?duì)買票的問題。第二，本機(jī)器可以連入全國各個(gè)娛樂企業(yè)的網(wǎng)站，他們的打折優(yōu)惠以及團(tuán)購活動(dòng)等，均可在上面進(jìn)行宣傳并方便顧客打印優(yōu)惠券。另外，對于那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。讓其與消費(fèi)者進(jìn)行更好的信息溝通。甚至顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單。我們收取商家部分年費(fèi)，對于使用我們vip卡的顧客，我們收取少量卡費(fèi)。另外，機(jī)器平時(shí)的滾動(dòng)屏，可以打廣告，作為一項(xiàng)其他業(yè)務(wù)支持我們盈利。

.激勵(lì)機(jī)制4 幾位部門經(jīng)理，均享有公司股份的5%；公關(guān)部人員除基本工資外，按照個(gè)人成單量有相應(yīng)提成；技術(shù)研發(fā)部和財(cái)務(wù)部門年終如無重大過錯(cuò)均有可觀的獎(jiǎng)金。行業(yè)及市場 5.中國電影產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展迅猛飛速據(jù)估計(jì)中國電影市場擁有世界，最大規(guī)模的潛在電影市場。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的~20-40%。由維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京 / 28 3 這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體的成功。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換而娛樂產(chǎn)，業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。所以我們的潛力市場巨大。

（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3 年市場銷售預(yù)測。）

營銷策略 6.要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為，增加公司盈利。面向大眾

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime時(shí)光網(wǎng)的首頁。在人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)、新浪微博等較有影響力的網(wǎng)站做在線宣傳。2.實(shí)體宣傳：自助購票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，并輔以人偶及條幅廣告等，吸引消費(fèi)者眼球。面向商家

我們將商家地標(biāo)活動(dòng)放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到消費(fèi)者點(diǎn)開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動(dòng)。并且在“影院周邊活動(dòng)推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。/ 28 4

管理

7.公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。配備人員分別是3、5、5、2、2、2.總計(jì)19人。五個(gè)部門經(jīng)理各自持有股份5%。計(jì)劃在公司成立3年后有個(gè)大的人事變更，擴(kuò)招員工，總數(shù)基本翻一番。融資說明 8.啟動(dòng)資金需要107萬，其中機(jī)器生產(chǎn)25萬，宣傳費(fèi)用10萬，固定資產(chǎn)61萬，員工三個(gè)月工資5萬，流動(dòng)資金6萬.投資130萬可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投資者是公司的股東，對于公司的重大決策和人事罷免均有參與權(quán)。我們采用利潤分紅作為投資者的回報(bào)。財(cái)務(wù)預(yù)測 9.通過第一年的利潤預(yù)算，可知我們的銷售收入506460，凈利潤為168310.275，下一的銷售收入為810336，凈利潤為183259.425凈利潤為增長近60%。預(yù)計(jì)第三年正常情況也會有近40%的增長。

/ 28 5

目錄第一部分公司基本情況 … … … … … … … … … … … … …8 第二部分公司管理 … … … … …… … … … … … … … … 11 第三部分產(chǎn)品研究開發(fā)及運(yùn)行… … … … … … … … … … 13 第五部分行業(yè)及市場情況… … … … … … …… … … … … 17 第六部分營銷策略… … … … … … … … … … … … … … 20 第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃… … … … … … … … … … … … … … …21 第八部分投資退出方式… … … … … … … … … … … … … 26

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 … … … … … … … … … … … … …28 / 28 6

公司基本情況 1.名稱：娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司

此名字通俗易懂，而且將公司的業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，特色業(yè)務(wù)表現(xiàn)的很好。2.地址：北京市朝陽區(qū)南磨房

原因：“北京”----這次公司起步是選在北京開始的。娛樂業(yè)活躍的城市都是居民收入高，生活水平高的一線城市，首選北京和上海。但是，我們公司有不少業(yè)務(wù)與維絡(luò)城相似，作為我們一大競爭對手的維絡(luò)城是從上海起家的，而且在上海的根基很強(qiáng)。所以我們在北京的壓力相對更小，成功的機(jī)會高?！俺枀^(qū)南磨房”---中關(guān)村是科技園，高科技公司都誕生在哪里。本公司，機(jī)器裝配是外包式的，主營業(yè)務(wù)科技含量并不高，公司實(shí)體部門沒有必要設(shè)在太過繁華的地方，不經(jīng)濟(jì)。但是，也要考慮到公司業(yè)務(wù)往來的方便性。選在朝陽區(qū)南磨房，此地距離西單、王府井、國貿(mào)、三里屯等地都很近，而且房產(chǎn)價(jià)錢也不如中關(guān)村等地貴，這周圍有一所高校----北京工業(yè)大學(xué)，便于公司及時(shí)招兼職，學(xué)術(shù)氛圍相對濃厚，學(xué)生消費(fèi)觀念相比開放，有力公司發(fā)展。在學(xué)生附近區(qū)域生活的本公司員工，生活費(fèi)用也會相應(yīng)降低。3．核心業(yè)務(wù)：

3.1 凡是跟本公司有合作的電影院，均可在機(jī)器上查詢影院的優(yōu)惠 / 28 7

活動(dòng)，電影名稱和場次，售票情況，以及座位安排。時(shí)間合適或是突然想去看電影的群體，可以及時(shí)打印電影票。這樣不僅滿足了出門在外，手邊沒有電腦又突然想去看場好電影的朋友們，而且，也免去了到影院后排長隊(duì)等待入場的煩躁。3.2 像維絡(luò)城一樣，我們也提供各種優(yōu)惠、團(tuán)購活動(dòng)的查詢和出優(yōu)惠券服務(wù)。我們的vip便卡顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單等。另外，對于那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

4.現(xiàn)行的盈利模式及可持續(xù)性

4.1

我們的收如來源是涉及我們核心業(yè)務(wù)的商家提供的中介費(fèi)用以及使用我們機(jī)器滾動(dòng)屏幕和機(jī)身來做廣告的個(gè)別廠家的廣告費(fèi)用。對于營業(yè)額超出預(yù)期洽談的額數(shù)量部分，收取小量提成。使用我們vip便卡的群體是提供卡費(fèi)的，可是為了增大使用人群數(shù)量，保持群眾的信任度和忠誠度，我們會在年終以各種福利活動(dòng)回饋給大家的。因此，本公司的主要經(jīng)濟(jì)來源是企業(yè)，我們力求用戶量愈來愈多。

4.2 另外這臺機(jī)器，目前市面上沒有，他的組裝技術(shù)是我們內(nèi)部技術(shù)人員候競驍和肖鵬宇的，這就為這個(gè)行業(yè)形成了一定的商業(yè)壁壘，使我們的優(yōu)勢有望長期保存。5.公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨(dú)特性本公司利用自主票務(wù)服務(wù)機(jī)，為廣大消費(fèi)者和各大有需求的娛樂業(yè)廠家提供方便。我們的機(jī)型和業(yè)務(wù)均和維絡(luò)城有些相似，但是，我 / 28 8

們不僅提供更多的服務(wù)（見我們的核心業(yè)務(wù)），而且價(jià)格也更便宜（見財(cái)務(wù)預(yù)算部分）5.1 跟實(shí)體店相比，我們提供了更為流通的信息，讓大街上無處可去的消費(fèi)者變成了，今天去KTV合適呢還是去打臺球？去看電影實(shí)惠還是去看球賽更好？

5.2 跟各大商家的官網(wǎng)相比，我們在大街上就能使用，提供了很多的方便。而且對于無電腦的學(xué)生更是一項(xiàng)絕好的選擇。5.3 跟維絡(luò)城相比，我們有可以直接打印票據(jù)和預(yù)定外賣的功能。因此，本公司即有助于企業(yè)消息更好的推廣以及，又為消費(fèi)者提供了很大的方便，力圖作為娛樂業(yè)場所和消費(fèi)者之間最好的橋梁。二.公司管理公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。/ 28 9

各部門人員分工：財(cái)務(wù)部主管一位，出納一位和會計(jì)各兩位，四人負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作；研發(fā)部主管一個(gè)，副主管一個(gè)，一位網(wǎng)頁制作員，兩位網(wǎng)絡(luò)連入和監(jiān)管機(jī)器維修員。；人事部主管，一位人力資源專業(yè)畢業(yè)的員工；公關(guān)部主管，一位市場營銷專業(yè)的副主管一位，業(yè)務(wù)主管一位，業(yè)務(wù)員兩位。幾人負(fù)責(zé)公司的營銷和宣傳工作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝通，確保公司的正常運(yùn)營?？头块T三位，另，客服部門應(yīng)多給予關(guān)注，如果服務(wù)贏得大眾青睞，消費(fèi)者自然能為企業(yè)進(jìn)行最有效且免費(fèi)的正面宣傳，我們必須拉近與顧客的距離，傾聽顧客聲音。因此除了一般公司的職能之外，我們要專門開通一個(gè)免費(fèi)的熱線服務(wù)電話，隨時(shí)接收顧客使用情況的反饋，并保證顧客在使用中出現(xiàn)的任何問題都能得到及時(shí)解決，絕不能因此對消費(fèi)者造成困擾。后勤部門兩位，一位負(fù)責(zé)本公司的物資調(diào)動(dòng)，另一位負(fù)責(zé)公司的衛(wèi)生工作。/ 28 10

下圖為公司各部門職責(zé)劃分：研發(fā)部：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的改組，負(fù)責(zé)公司機(jī)器更新，平時(shí)維修，網(wǎng)站連入和相關(guān)網(wǎng)

站制作，必要的網(wǎng)上協(xié)調(diào)和通知工作公關(guān)部：人事部：幾人負(fù)責(zé)公司的營銷和宣傳工市場調(diào)查與分析；有效的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì) 作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝及管理；兩人負(fù)責(zé)公司的人事調(diào) 通，確保公司的正常運(yùn)營動(dòng)，相關(guān)人員的工資定價(jià) 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司日常的賬務(wù)，做預(yù)算以及

對其他公司賬目做調(diào)查和估計(jì) 在校期間，我們五個(gè)都分別在各個(gè)部門擔(dān)任過職務(wù)，也有過打工閱歷，成績都很不錯(cuò)。我們五個(gè)部門經(jīng)理，關(guān)系都很不錯(cuò)，在校期間就有過良好的合作。我們都是球社的球員，曾經(jīng)多次合作一起在工人體育場館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會取得成果的。/ 28 11

公司作為國家經(jīng)濟(jì)中的基本單位，有各自獨(dú)自的企業(yè)文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設(shè)和完善公司文化。另外，要特別注重公司的內(nèi)建，員工的男女比例，年齡搭配，學(xué)歷分層。對員工的篩選和日?？己艘欢ㄒ龅轿?。建立明確合理的賞罰制度。一開始公司就要采取正式的組織形式。

產(chǎn)品研究與開發(fā)及其運(yùn)行基礎(chǔ)產(chǎn)品機(jī)器系統(tǒng)：機(jī)身外形類似于維絡(luò)城，又在內(nèi)部安裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷、省時(shí)）和POS機(jī)。也可以內(nèi)嵌與樓體的墻面之中.大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網(wǎng)站，以及一些大型的團(tuán)購網(wǎng)站。使我們的信息足夠充足。涉及到的技術(shù) ?觸摸屏相關(guān)技術(shù) ?與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng) / 28 12

?圖像信號的采集及處理

?付賬及出票可行性： ?觸摸屏產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套軟件成熟，技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡單 ?與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫相連及付

賬出票功能，市面上有類似產(chǎn)品，如地鐵售票機(jī)等，類似移植，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)較為簡單 ? 圖像信號處理需要設(shè)計(jì)相應(yīng)程序算法，并設(shè)計(jì)相應(yīng)處理芯片，實(shí)現(xiàn)較為困難，但也有很多基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的語音信號處理系統(tǒng)的相關(guān)研究和資料，相信是可以實(shí)現(xiàn)的，而重點(diǎn)在于優(yōu)化基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像處理系統(tǒng)主要包括以下部分 1．信號采集數(shù)字化處理 2．神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊沿檢測篩選信息電阻屏電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區(qū)域中觸摸點(diǎn)(X,Y)的物理位置轉(zhuǎn)換為代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來產(chǎn)生屏幕偏置電壓，同時(shí)讀回觸摸點(diǎn)的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13

的結(jié)構(gòu)，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導(dǎo)電性和透明性。當(dāng)觸摸操作時(shí)，薄膜下層的ITO會接觸到玻璃上層的ITO，經(jīng)由感應(yīng)器傳出相應(yīng)的電信號，經(jīng)過轉(zhuǎn)換電路送到處理器，通過運(yùn)算轉(zhuǎn)化為屏幕上的X、Y值，而完成點(diǎn)選的動(dòng)作，并呈現(xiàn)在屏幕上。原理觸摸屏包含上下疊合的兩個(gè)透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個(gè)阻性層和一個(gè)導(dǎo)電層組成，通常還要用一種彈性材料來將兩層隔開。當(dāng)觸摸屏表面受到的壓力(如通過筆尖或手指進(jìn)行按壓)足夠大時(shí)，頂層與底層之間會產(chǎn)生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來產(chǎn)生代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。如圖3，分壓器是通過將兩個(gè)電阻進(jìn)行串聯(lián)來實(shí)現(xiàn)的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個(gè)電阻連接點(diǎn)處的電壓測量值與下面那個(gè)電阻的阻值成正比。

為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測量一個(gè)坐標(biāo)，需要對一個(gè)阻性層進(jìn)行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時(shí)，將未偏置的那一層連接到一個(gè)ADC的高阻抗輸入端。當(dāng)觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發(fā)生接觸時(shí)，電阻性表面被分隔為兩個(gè)電阻。它們的阻值與觸摸點(diǎn)到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點(diǎn)與接地邊之間的電阻 / 28 14

相當(dāng)于分壓器中下面的那個(gè)電阻。因此，在未偏置層上測得的電壓與

觸摸點(diǎn)到接地邊之間的距離成正比。公司運(yùn)營模式：任何顧客都可以在本機(jī)器上免費(fèi)打印電子優(yōu)惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費(fèi)50元，持卡的顧客就可以在本機(jī)器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。所有的收費(fèi)方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費(fèi)時(shí)需要網(wǎng)上給便卡事先充值。除了二維碼以外，我們我們還會配合使用手機(jī)唯一驗(yàn)證碼進(jìn)行防偽。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者，持卡人年終會得到一定量的電子優(yōu)惠券。操作流程：搜索目標(biāo) 顧客通過觸屏使機(jī)器進(jìn)確認(rèn)欲購票時(shí)間地點(diǎn)等確認(rèn) 入工作狀態(tài) 詳細(xì)信息顧客取票，交易完畢付款成功，自動(dòng)打印出票銀行卡刷卡付賬，并再次確認(rèn) 【注：本公司有免費(fèi)服務(wù)熱線電話可咨詢】以購買電影票舉例來說，人們只要通過觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時(shí)間段，機(jī)器便會自動(dòng)出現(xiàn)該影院指定時(shí)間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們再選擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。

/ 28 15

3.服務(wù)理念 : 盡可能擴(kuò)大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標(biāo)信息，提高選票購票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂生活質(zhì)量,讓生活更加便捷、舒心。4.目標(biāo)顧客：由于我們做類似于中介的服務(wù)項(xiàng)目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂商家（2）大中型城市里對各類娛樂票務(wù)有需求、又對電子商品不抵觸的人群行業(yè)及市場情況

一、市場分析就電影產(chǎn)業(yè)來說，中國電影產(chǎn)業(yè)目前的狀況是發(fā)展迅猛飛速，同時(shí)中國電影市場擁有世界最大規(guī)模的潛在電影市場，正是前景一片大好。電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)便暴露了影院的一些問題。長時(shí)間的排隊(duì)購票，影院購票服務(wù)的不健全，以及高票價(jià)，這些都成為了阻礙中國電影市場進(jìn)一步開發(fā)的大問題。如何解決這諸多弊病成為了整個(gè)電影業(yè)當(dāng)務(wù)之急。隨著市場的逐漸成熟、電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起以及網(wǎng)上支付等第三方支付平臺的普及，互聯(lián)網(wǎng)售票市場潛力巨大。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒有解決影院購票服務(wù)的諸多問題。而娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。/ 28 16

再看現(xiàn)如今電影市場影票售票的行業(yè)。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的~20-40%，同時(shí)，從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)影院上座率僅為13%~20%；影院迫切需要能擴(kuò)展觀影用戶群、并提供增值服務(wù)的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)的市場潛力。同時(shí),伴隨著維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體的成功。因此二者的結(jié)合體——娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)擁有巨大的市場潛力。

二、競爭分析競爭者一：影院柜臺售票。相比于影院柜臺售票，我們的優(yōu)勢非常鮮明且具有競爭力。影院的柜臺售票是人工售票方式，消費(fèi)者需要排隊(duì)購買，而遇到人流量大的時(shí)候便會遭遇排長隊(duì)，等候時(shí)間長的困難。而我們的售票機(jī)則是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購票，且當(dāng)場出票，這樣減少了排隊(duì)的苦惱，更加方便、快捷。競爭者二：電影票網(wǎng)購（團(tuán)購）相比于電影票網(wǎng)購，在價(jià)錢方面由于我們與影院保持一致，暫時(shí)沒有更多的優(yōu)惠，所以處于劣勢。但是，我們的優(yōu)勢在于，我們可以直接選擇想看的電影、場次、以及座位，并且當(dāng)場打印出電影票，這 / 28 17

樣就省去了拿著手機(jī)二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優(yōu)勢。

競爭者三：維絡(luò)城維絡(luò)城與我們的營銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因?yàn)橛辛司S絡(luò)城作為先例，使廣大消費(fèi)者已經(jīng)對落地式互聯(lián)網(wǎng)傳媒消費(fèi)模式有了認(rèn)識與了解，因此，我們便不需更多的對于我們“落地式”機(jī)器的更多的宣傳。維絡(luò)城只是打印優(yōu)惠劵，而我們在儲藏了商家信息的同時(shí)，更加加入了直接刷卡消費(fèi)、打印出票的功能，直接帶動(dòng)了消費(fèi)。綜上，我們通過對于市場以及競爭者的分析，總結(jié)出娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)潛力巨大。營銷策略要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行

為，增加公司盈利。/ 28 18

1.在吸引商家方面的策略：我們將商家地標(biāo)活動(dòng)放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到。消費(fèi)者點(diǎn)開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動(dòng)。并且在“影院周邊活動(dòng)推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。2.在消費(fèi)者中的宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime首頁，突出本機(jī)可售電影票這一特色。（2）在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、新浪微博等有影響力的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳。例如人人網(wǎng)上建公共主頁、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂”“美食”等關(guān)鍵詞來找到潛在的消費(fèi)者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費(fèi)者眼球，在提供幫助的同時(shí)，也宣傳了我們自己的產(chǎn)品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發(fā)廣告，應(yīng)先與其互動(dòng)，免費(fèi)提供有價(jià)值的信息及優(yōu)惠，取得消費(fèi)者信任。（3）電子郵件營銷：制作公司信息，介紹產(chǎn)品內(nèi)容、形式、特色、優(yōu)惠手段以及相關(guān)資訊，掌握大量有效的目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播。影院宣傳：在合作的各影院均貼出實(shí)體機(jī)宣傳海報(bào)。實(shí)體宣傳：自助購票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，同時(shí)在人流量大的商業(yè)區(qū)雇人偶，吸引過路者眼球。創(chuàng)業(yè)初期資金有限，主要采取網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本方式，待初具規(guī)模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進(jìn)行宣傳。/ 28 19

財(cái)務(wù)計(jì)劃

本公司是股份有限公司。公司固定資產(chǎn)購置和注冊資金以及基本的啟動(dòng)運(yùn)營費(fèi)用要靠投資公司和一些看好這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴投入。

公司的營業(yè)收入和營業(yè)成本如下：結(jié)合維絡(luò)城已經(jīng)相關(guān)網(wǎng)站的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 【1】本公司收取商家的中介費(fèi)如下（按照商家對于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來收費(fèi)的）: 1.為其打印電影票的電影院，每年每臺機(jī)器1500元（維絡(luò)城的機(jī)器每年收到3000 左右），營業(yè)額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 2.在本機(jī)器上放置企業(yè)的打折等宣傳的網(wǎng)站，并為其打印優(yōu)惠 / 28 20

劵的商家，每年每臺1000元 3.為一些小型企業(yè)制作網(wǎng)站服務(wù)收費(fèi)：小型網(wǎng)站（20頁面以下）每一標(biāo)準(zhǔn)頁：20元，我們做的網(wǎng)站以3頁為最佳。一家收費(fèi)平均60元?！?】廣告（按照商家對于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來收費(fèi)的）：每小時(shí)30元【3】顧客群體：對人群不收費(fèi)，持卡員每張卡30元在公司的起步階段，計(jì)劃在北京城安裝50臺。主要裝在西單、王府井、中關(guān)村、和國貿(mào)。

根據(jù)對各種企業(yè)做的調(diào)查，預(yù)計(jì)在剛剛起步階段，即公司運(yùn)營第二年，電影院對我們產(chǎn)品的認(rèn)同率為5%，其他商家為10%，認(rèn)同我們的群體也不過20% 以西單為例做調(diào)查，周圍（覆蓋面較大）的電影院大該有5家，全北京電影院有200左右，娛樂業(yè)企業(yè)有約100家。西單一代每月客流量最少8000 / 28 21

所以我們的年收入總和為：1500×50×200×5%+200000×3%×5×0.25+1000×50×100×10%+60×6+30×10000× 20%=1317860 月收入：867860÷12=109822 產(chǎn)品的回收策略

本產(chǎn)品通過稍微改動(dòng)可被用于KTV、地鐵站、各種出票小店等，所以對于廢品我們準(zhǔn)備重裝后二手出售，以便抵消前期維修費(fèi)用。人員工資：基本工資：財(cái)務(wù)部門兩人工資分別為3000和2000，研發(fā)部門工資分別為3000、3000、3000，人事部工資分別為3500，公關(guān)部分別為3500、3000、2500、2500，后勤部工資為2000和1500，客服部三人都是2000?？傆?jì)32500/月獎(jiǎng)金：年末無重大差錯(cuò)的情況下，后勤部每人500，其他人每人1500。/ 28 22

總計(jì)20500/年

1709元/月提成：公關(guān)部門業(yè)務(wù)員根據(jù)成單量有提成，大概2000/月固定資產(chǎn)：辦公家具20套,每套平均預(yù)計(jì)120元，總計(jì)2400元；車2輛，總計(jì)6萬；機(jī)器：我們將挑選已有現(xiàn)貨的廠家，購買其成形機(jī)。此機(jī)器必須在配置上支持系統(tǒng)及軟件更新，并且在大量市場驗(yàn)證之后，確保機(jī)器的可操作性及實(shí)用性。加上我們外包的組裝費(fèi)用和安裝費(fèi)用，每臺大概5000元左右。首次安裝50臺，總計(jì)250000 預(yù)計(jì)一年報(bào)廢。日常開支：水電費(fèi)1000/月；辦公文件、電話費(fèi)以及機(jī)器的維修費(fèi)用5000/月；租金每月1.5萬元（勁松大廈乙級房的出租價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)）宣傳費(fèi)用：總計(jì)120000/年（各種媒體宣傳）10000/月額外支出：2000/月

利潤預(yù)期及分析：公司雖尚未開始，但仍可以對其盈利能力進(jìn)行預(yù)測，這里總費(fèi)用一年為單位，假設(shè)每個(gè)月的收入支出都是相等的，看一張利潤表 / 28 23 利潤表：編輯單位娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)

服務(wù)公司

2013年11月

會企01表單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額

一、營業(yè)收入 109822

減：營業(yè)成本 20833

營業(yè)稅金及附加 3978 銷售費(fèi)用 10000 管理費(fèi)用 54641 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3000 資產(chǎn)減值損失 2048（略）

二、營業(yè)利潤 15322 加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 2000

三、利潤總額 13322 減：所得稅費(fèi)用 3330.5

四、凈利潤 9991.5

五、每股收益

基本每股收益

稀釋每股收益（營業(yè)稅稅率按服務(wù)業(yè)5%算）批注：只計(jì)算了營業(yè)稅、城建稅以及教育稅附加因?yàn)楝F(xiàn)在暫時(shí)無具體的業(yè)務(wù)來往，所以資產(chǎn)負(fù)債表意義不大。從利潤表中可見公司的現(xiàn)金流始終是很充足的。隨著某一地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量的增加，向合作企業(yè)及廣告贊助商收取的費(fèi)用就會提高。由于市場需求量大，涉及的面廣，電子產(chǎn)品的普及，/ 28 24

娛樂業(yè)的蒸蒸日上，人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，各種電子產(chǎn)品價(jià)格的飛速下跌，使用我們產(chǎn)品的企業(yè)和顧客會越來越多，我們的產(chǎn)品贏利潛力不錯(cuò)。據(jù)目前初步調(diào)研，按首年的盈利水品，第三認(rèn)可本產(chǎn)品的企業(yè)會上升到35%，顧客會上升到28%。但作為預(yù)備階段，我們的規(guī)模不會有大的變動(dòng)。利潤表：編輯單位娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司

2013年12月

會企01表單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額

一、營業(yè)收入 810336

減：營業(yè)成本 262700

營業(yè)稅金及附加 40516.8

銷售費(fèi)用 100000

管理費(fèi)用 108640 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3260 資產(chǎn)減值損失 30873.3（略）

二、營業(yè)利潤 264345.9 加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 20000

三、利潤總額 244345.9 減：所得稅費(fèi)用 61086.475

四、凈利潤 183259.425

五、每股收益

基本每股收益稀釋每股收益第四預(yù)計(jì)收入依然會提高40%左右，月凈利潤大約可以達(dá)到25萬。/ 28 25

投資退出方式本公司采用利潤分紅對投資者進(jìn)行回報(bào)的。公司第一年基本都在做業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，接下來三年要為自身擴(kuò)大做準(zhǔn)備。所以，第二年只分配凈利潤的10%，第三年為20%，第四年為30%。到了公司擴(kuò)大規(guī)模，至此才開始分紅80%.持股比例按投資130萬占股份的75%折算。故投資回報(bào)率大概如下： 16×12×10%×75%第一年 ×100%=11.08% 13019×12×20%×75%第三年 ×100%=26.3% 13025×12×30%×75%第四年 ×100%=51.92% 130第五年擴(kuò)建公司，將機(jī)器在北京市加到100臺，并且推進(jìn)到上海，此年的投資回報(bào)率會降低，但目前，投資人已可將全部本金抽回。這三年，公司盈余公積可達(dá)到172.8+182.4+210=565.2萬元。七年后推到深圳、天津、武漢和大連四個(gè)城市。/ 28 26

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度在本項(xiàng)目實(shí)施過程中，首先公司的成立，人員的配備、物力的整合成為了推進(jìn)項(xiàng)目的第一步。其次，在人力物力均實(shí)現(xiàn)的前提下，由技術(shù)部門開發(fā)出第一臺實(shí)體機(jī)并聯(lián)網(wǎng)促成了我們與各大影院、商家談合作的先決條件及有力資本。與影院商家的洽談、合作是本項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們必須得到影院的有力支持才可以與各大影院聯(lián)網(wǎng)合作，而且，影院對于該項(xiàng)目的支持程度，在一定程度上決定了我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展前景。在確定了一切細(xì)則，并經(jīng)過了廣泛有效的前期宣傳后，娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)正式上市，面向大眾，開始運(yùn)作。當(dāng)運(yùn)營一段時(shí)間后，隨著廣大消費(fèi)者對于自助購買電影票的認(rèn)可程度的提升我們將擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，加入更多的商家，并增大市面上的實(shí)體機(jī)數(shù)量。進(jìn)一步向其他城市發(fā)展。

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序號里程碑起始時(shí)間結(jié)束時(shí)間 1 公司成立 2012.9 技術(shù)研發(fā)人員作出第一臺2012.10 2013.2 實(shí)體機(jī)并聯(lián)網(wǎng)試用 3 向各大影院、商家推廣并2013.3 2013.9 簽訂合約開始合作第一階段擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模

2016 2017 5 第一階段擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模 2019 / 28 28

第四篇：休閑娛樂館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

休閑娛樂館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而煩惱吧，以下是小編為大家整理的休閑娛樂館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。

休閑娛樂館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：

“遠(yuǎn)方”主題休閑會所（暫命名）

2、經(jīng)營范圍：

1）消費(fèi)：品茶、品酒、茶點(diǎn)、冷熱飲料及特色茶點(diǎn)等店內(nèi)消費(fèi)

2）銷售：茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點(diǎn)、工藝禮品等店內(nèi)物品銷售

3）娛樂：提供“麻將”、茶藝、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等免費(fèi)服務(wù)

4）活動(dòng)：舉辦品茶會、品酒會、書畫筆會、賽棋、等各種活動(dòng)收入

3.項(xiàng)目地址：陽光時(shí)代廣場

4.場地面積：208平方米（附設(shè)置草圖）

1）大包間：1間＝8位

2）小包間：4間＝20位

3）六人卡座：2個(gè)=12位

4）四人卡座：待定

5）雙人卡座：3個(gè)＝6位

6）大散座區(qū)（12人）：1個(gè)＝12位

7）總座位數(shù)設(shè)計(jì)：64人，11桌，5包間

二、市場分析

1、市場需求分析

本項(xiàng)目所在地為明光黃金商務(wù)區(qū)，周邊多以中青年中高端收入為主，該類人群追求的是精致的生活品質(zhì)，交際應(yīng)酬多，追求個(gè)性化服務(wù)。但周邊除卻沒有非常合適的休閑娛樂、聊天洽談的場所，這就為本項(xiàng)目的經(jīng)營提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶來源。

明光的茶樓、咖啡屋、酒吧類的休閑場所，經(jīng)營中基本上以娛樂休閑、親友聚會為主，而適合商務(wù)洽談的休閑場所卻不多，雖然部分茶樓可提供上網(wǎng)服務(wù)，但卻幾乎沒有茶樓可以提供電腦，這就給沒有帶手提電腦的客戶洽商造成了不便。而能夠做主題文化經(jīng)營的平價(jià)式休閑會所就更少了。目前，國外小資階層中新興的“休閑辦公”文化，正是在中國高端文化及收入人群中快速流行，本項(xiàng)目正當(dāng)借此潮流快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。

2、市場定位

理念：“遠(yuǎn)方茶道館”（釋意：每個(gè)人都有個(gè)在追尋的遠(yuǎn)方夢）

模式：會員制管理及服務(wù)、平價(jià)式消費(fèi)

功能：集娛樂休閑、親友聚會、商務(wù)洽談、主題文化經(jīng)營為一體

經(jīng)營：經(jīng)營的主要任務(wù)就是會員卡的銷售和會員活動(dòng)的組織，并且在會員中發(fā)展本店商品的“團(tuán)購”客戶，尋找各種商業(yè)機(jī)會。高檔的會員制會所將成為開拓、穩(wěn)定各類客戶提供交際平臺，是公司展現(xiàn)企業(yè)文化、提升公司形象的最佳場所。

三、投資預(yù)算

1、全年項(xiàng)目總投資：638000元

1）房租：150000

2）裝修：260000

3）人員工資：72000

a）茶樓經(jīng)理1人：2000元/月

b）服務(wù)員2人：1000元/月

c）收銀員2人：1000元/月

4）用具及首批進(jìn)貨（詳見附件——采購清單）：150000

四、經(jīng)營模式

1、盈利模式

1）茶點(diǎn)小食品、茶飲店內(nèi)消費(fèi)

2）店內(nèi)商品銷售

3）麻將娛樂（待定）、節(jié)目表演等有償服務(wù)

4）各類文化、宣傳活動(dòng)的無償策劃、組織，及有償提供場地及服務(wù)

2.價(jià)格體系（參考附件——各項(xiàng)服務(wù)價(jià)格點(diǎn)單）

1）基礎(chǔ)消費(fèi)

a）茶位費(fèi)：5元/位（個(gè)人消費(fèi)滿38元免）

b）單人卡座：5元/小時(shí)

c）雙人卡座：8元/小時(shí)

d）普通包間費(fèi)：18元/小時(shí)

e）豪華包裝費(fèi)：28元/小時(shí)

2）茶飲消費(fèi)

a）10——80元/位；

b）28——388元/壺/瓶

3）食品消費(fèi)

a）小茶點(diǎn)及水果5——20元/份（消費(fèi)滿258元免，包間贈(zèng)送）

b）特色滋補(bǔ)糕點(diǎn)18-188元/例

4）活動(dòng)消費(fèi)

a）各類活動(dòng)場地提供：500元/次（僅限大廳50平方米，限非旺銷時(shí)間段）

b）各類活動(dòng)其他服務(wù)：500元/次

5）商品銷售

a）各類名茶：50-10000元/斤/盒

b）各類名壺：100-10000元/把

c）滋補(bǔ)養(yǎng)生茶：100-5000元/斤/盒

d）各類紅酒：80-1000元/瓶/盒

e）各類字、畫、奇石、古玩等藝術(shù)品：100-100000元/件

f）各類書籍：10-500元/本/套

g）各類手工藝品：會員積分免費(fèi)兌換，2-200元/件

6）娛樂消費(fèi)

a）包間麻將桌：免費(fèi)

b）電腦上網(wǎng)：免費(fèi)

3、毛利率分析

1）店內(nèi)飲品消費(fèi)毛利率：300%-1500%

a）品茶：1500%

舉例：大多數(shù)茶平均采購成本約60元/斤，一壺茶用量約15-30克，平均成本為1.8-3.6元；一壺茶平均售價(jià)為50元/壺，另加占用茶位或包間時(shí)間的基礎(chǔ)費(fèi)用，按1小時(shí)5元計(jì)算，平均收入為55元。

b）滋補(bǔ)養(yǎng)生茶飲：800%

c）品酒：300%（店內(nèi)品酒不多，一般為舉辦品酒會消費(fèi)，幫毛利率略低）

2）店內(nèi)食品消費(fèi)毛利率：

a）茶點(diǎn)小食品：250%

舉例：花生平均采購成本為10元/包，一小碟用量約為1/5包，平均成本為2元，平均售價(jià)為10元。

b）特色滋補(bǔ)養(yǎng)生茶：800%

舉例：一份特色滋補(bǔ)養(yǎng)生茶的原料的采購成本為12元，“廚房”人工成本平均為5元，成本共計(jì)為17元；平均售價(jià)為138元/例。

3）活動(dòng)場地提供毛利舉：

a）純場地提供：166%

舉例：大廳50平方米場地，收入按500元/天計(jì)算，即13.33元/天/平方米，成本按租金2元/天/平方米計(jì)算

b）場地提供及服務(wù)：273%

舉例：大廳50平方米場地，收入按場地500元/天計(jì)算，服務(wù)500元/2人/天計(jì)算，共計(jì)收入為1000元/天；成本按按租金2元/天/平方米，人員33元/人/天計(jì)算，2人50平方米成本共計(jì)366元

c）舉辦活動(dòng)銷售商品：以銷售商品獲取利潤，場地及服務(wù)免費(fèi)提供。

4）商品銷售毛利率

a）各類名茶、名壺、名酒、：100%

b）各類字、畫、奇石、古玩等藝術(shù)品：300%

c）各類書籍及手工藝品：20%-50%

4.營銷策略

1）以開發(fā)股東及管理人員自身關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立第一批會員為首批穩(wěn)定客戶群。

2）以各類活動(dòng)促銷擴(kuò)大知名度，如免費(fèi)品茶、品酒會；書畫筆會；交友會等。

3）以會員卡預(yù)售、積分返禮、存茶養(yǎng)壺、個(gè)性化服務(wù)等長期留住客戶。

4）與各文化協(xié)會、會員單位建立合作關(guān)系，淡季時(shí)間段可固定安排舉辦活動(dòng)。

五、盈虧預(yù)測

1、基本經(jīng)營目標(biāo)

1）每天50%上客率，人均消費(fèi)20元以上，商品及活動(dòng)銷售每月營業(yè)額10000元；

2）會員卡銷售200張（500-1000元/張），已預(yù)約會員約20人；

2、投資收益預(yù)算

1）64位x20元x30天+10000元＝每月收入48400元x12月＝全年收入580800元；全年成本338000元；約半年收回成本，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)毛利242800元，當(dāng)年毛利率為72%。

2）當(dāng)穩(wěn)定會員達(dá)到150人，每位會員平均消費(fèi)到3000元，即可收回全部投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1、實(shí)際投資超出預(yù)算；

2、采購或人工成本過高；

3、管理制度不完善；

4、經(jīng)營目標(biāo)完不成；

七、風(fēng)險(xiǎn)控制辦法

1、嚴(yán)格按照預(yù)算控制投資，或出讓部分股份，讓房東或供貨商以房租或貨物出資，減少首期投入資金，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

2、人工成本采用固定薪金＋浮動(dòng)獎(jiǎng)金相結(jié)合的辦法，一方面控制固定費(fèi)用，另一方面有效提高員工積極性。

3、服務(wù)員要進(jìn)行培訓(xùn)，采購質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。（參考附件——茶藝員管理手冊）

4、加大銷售、宣傳、促銷力度，多采用熟人介紹的方式，利用節(jié)慶等禮品旺銷季節(jié)推銷會員卡，盡可能在熟人圈、周邊人群圈中建立穩(wěn)定會員客戶群。（詳見附件——會員卡使用及銷售提成辦法）

休閑娛樂館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

第一章總則

第二章服務(wù)打造

2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡介

本團(tuán)隊(duì)志在創(chuàng)建一家以休閑娛樂為主的服務(wù)型企業(yè)，依據(jù)群體一代的童年記憶打造的一所童趣體驗(yàn)館，達(dá)到精神娛樂和健身休閑為一體的休閑娛樂連鎖企業(yè)。童真的記憶最美好也最為深刻，回到童年的時(shí)代是眾多群體一代的夢想。

本公司的主要服務(wù)產(chǎn)品由“娛樂童趣館”和“時(shí)尚休閑館”兩部分組成。

2.2產(chǎn)品描述

1、娛樂童趣館和憶童年餐廳

娛樂童趣館

娛樂童趣館是本公司推出的產(chǎn)品服務(wù)的重要版塊之一，是以1980-1999年出生的年輕群體為主要對象的產(chǎn)品服務(wù)。主要包括電子游戲、趣味休閑運(yùn)動(dòng)兩大類，目的在于能引起80后及90后的趣味共鳴，在家庭、學(xué)習(xí)和工作之余能放松身心，陶冶性情。

憶童年餐廳

憶童年餐廳也是本公司的產(chǎn)品服務(wù)的重要版塊之一，同樣是以80后及90后為服務(wù)對象。憶童年餐廳以輕松愉悅的氛圍為顧客提供一個(gè)能勾起客戶童年回憶的環(huán)境，主要向顧客提供飲料、食品等。

2、服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)模式

本公司以回歸群體記憶為依托，向年輕群體推出一系列娛樂健身項(xiàng)目，旨在于為顧客尋找童真趣味，達(dá)到放松身心、陶冶情操的目的。

入館須知：

1、一律接待1980-1999年出生的人群，入館時(shí)須憑有效證件（身份證，學(xué)生證，駕駛證等）證明其年齡達(dá)標(biāo)方可入內(nèi)。

2、除時(shí)尚休閑區(qū)以外的消費(fèi)項(xiàng)目皆須提前預(yù)定消費(fèi)項(xiàng)目，可通過電話預(yù)定，網(wǎng)上預(yù)定。

3、本館支持顧客提供舊物換購，顧客可提供家中閑置舊物（由工作人員認(rèn)定即可）置于館內(nèi)，本館只擁有舊物所有權(quán)，經(jīng)損害會依市價(jià)賠償，顧客可憑規(guī)定的數(shù)額獲取“孩子王”貴賓卡，并享有特值優(yōu)惠。

電子游戲類 80后90后都有專屬于童年時(shí)代的初版電子游戲，娛樂童趣館為客戶提供80年代-90年代的電子游戲設(shè)備，使顧客能夠以成年的身份再次回到童年的樂趣當(dāng)中。

趣味休閑運(yùn)動(dòng)類該運(yùn)動(dòng)類的服務(wù)不同于市場上的一般運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，而是挖掘80和90后童年時(shí)期的“運(yùn)動(dòng)”項(xiàng)目，以組織團(tuán)隊(duì)的模式為顧客精心打造一系列非一般的“運(yùn)動(dòng)”項(xiàng)目，從而使顧客“運(yùn)動(dòng)寓于樂”。

憶童年餐廳擁有全方位的休閑設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和輕松愉悅的環(huán)境，整個(gè)餐廳的裝修以童年記憶為主題，除了符合大眾口味的菜系外，并提供特色童年飲品及小吃。服務(wù)以面對面的直接服務(wù)模式為核心。

2.3服務(wù)優(yōu)勢

本公司推出的娛樂休閑具有很強(qiáng)的針對性，其主要消費(fèi)對象為1980-1999年出生的年輕群體，針對年輕人的童年記憶進(jìn)行場景再現(xiàn)回歸，達(dá)到放松身心，運(yùn)動(dòng)休閑的目的。并且服務(wù)模式特別，以提供童年娛樂設(shè)備和場景回歸為主，這在以現(xiàn)代化的科技器材為主的時(shí)代，這樣獨(dú)特的方式對習(xí)慣了現(xiàn)代化生活方式的年輕群體來說很具有吸引力，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性?！皧蕵沸蓍e寓于童趣”是本娛樂休閑體驗(yàn)館的特色所在。更為重要的是，80和90后是社會壓力較大的群體一代，以無憂無慮的童年生活場景為依托，將娛樂和現(xiàn)代休閑以及情感相結(jié)合的組合，對于快節(jié)奏的年輕群體來說是一所極佳的娛樂休閑體驗(yàn)館。而且，經(jīng)市場調(diào)查，本地區(qū)甚至全國還未曾出現(xiàn)這類機(jī)構(gòu)，這也就極大地降低了公司的競爭力成本?？偩C上分析，本公司所推出的特色娛樂休閑的市場競爭力非常樂觀。

2.4附加產(chǎn)品

1、童年記憶小飾品。專為80后和90后設(shè)計(jì)的童年記憶小飾品，將80和90后的年輕人童年記憶用實(shí)物的形式體現(xiàn)出來，例如雷鋒、機(jī)器貓、變形金剛等等，以會員精美小飾品的形式贈(zèng)送或出售給顧客，讓顧客在感受童年的歡樂之時(shí)也能回味那種童真的樂趣。

2、童年記憶飲料食品。那個(gè)屬于80后90后的童年時(shí)代有許多難忘的“味道”，簡樸單一，卻有著特殊的情感，例如大大泡泡糖、冰棒、青蛙糖等等。顧客在享受環(huán)境的氛圍的同時(shí)也能品嘗到童年的味道。

2.5后期擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)品

1、室外野戰(zhàn)類

主要包括真人CS游戲、彩彈野戰(zhàn)游戲、針對80后和90后普遍鐘愛于虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲中的熱血野戰(zhàn)游戲，而采用真實(shí)場景再現(xiàn)達(dá)到虛擬與真實(shí)的結(jié)合，在野外真實(shí)體驗(yàn)一把英雄之感。

2、室外拓展訓(xùn)練

拓展訓(xùn)練主要包括高空、地面、水上項(xiàng)目、野營幾大項(xiàng)目，和野戰(zhàn)游戲一樣是貼近自然生活的體驗(yàn)。該項(xiàng)目不僅有學(xué)生群體，還包括企事業(yè)組織的各種室外拓展訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)學(xué)生的親身實(shí)踐和野外生存能力以及企事業(yè)單位組織人員的意志訓(xùn)練和團(tuán)體精神的提升。通過與學(xué)校企事業(yè)單位的聯(lián)系渠道，更好的開拓這一市場并加強(qiáng)壯大。

第三章市場分析與預(yù)測

本公司主要經(jīng)營娛樂休閑服務(wù)，產(chǎn)品項(xiàng)目分為“娛樂童趣館”和“憶童年餐廳”兩部分。其中“娛樂健身館”包括電子游戲、趣味休閑運(yùn)動(dòng)。產(chǎn)品主要通過營造一種輕松的氛圍，使年輕的80、90后在娛樂休閑的過程中能過釋放工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)壓力、忘卻情感的失落，重新回味童真的樂趣，找回充滿激情和信心的自我。面對壓力有兩種解決方法——消極的逃避和積極的應(yīng)對。時(shí)尚休閑館旨在以輕松愉悅的氛圍為顧客提供一個(gè)能勾起客戶童年回憶的環(huán)境?？傊?，本公司堅(jiān)持在追求經(jīng)濟(jì)效益的`同時(shí)，達(dá)到釋放壓力、激發(fā)信心、的效應(yīng)。

3.1行業(yè)市場分析

1、行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀、走勢分析

本公司屬于第三產(chǎn)業(yè)，從經(jīng)營的產(chǎn)品類型來看，具體來說屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)。從大環(huán)境來看，隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位大大加強(qiáng)，國家也越來越重視第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國家對第三產(chǎn)業(yè)的高度重視以及第三產(chǎn)業(yè)的重要性，使得進(jìn)軍第三產(chǎn)業(yè)成為明智的選擇。

改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人民的生活質(zhì)量也不斷改善，在追求物質(zhì)生活的同時(shí)也注重精神需求的滿足，娛樂、休閑隨之成為一種時(shí)尚，同時(shí)也成為一種發(fā)泄情緒、釋放壓力的重要方式，很多學(xué)生、青年群體在學(xué)習(xí)和工作之余都傾向于放松自己?？墒侨ツ睦飳ふ疫m合自己的娛樂休閑方式呢？這已經(jīng)成了困擾我們年輕一代的重要問題。也正因?yàn)檫@些原因“八九同城”應(yīng)運(yùn)而生。

縱觀中國的健身娛樂市場，可以說娛樂、休閑場所各式各樣，具體來說可以分為：健身型（如：健身館、溜冰館、臺球館）、休閑型（如；網(wǎng)吧、KTV、酒吧）、游玩型（如：戶外郊游）等。但是總的來說，這種娛樂休閑場所一般比較單一，只經(jīng)營單一的項(xiàng)目。而且意義比較單一，價(jià)格一般比較昂貴或花時(shí)較多。健身房注重“現(xiàn)代化”，大多布置有大量健身器材，使得健身房的氛圍較沉重，有時(shí)不能達(dá)到鍛煉身體、釋放壓力的效果。而KTV、網(wǎng)吧等也很單一，郊游需要的時(shí)間較多，很難滿足青年們的娛樂休閑要求。餐飲方面，經(jīng)營模式特色缺少。因而新型的、有著綜合意義的休閑娛樂有較大市場。

2、目標(biāo)消費(fèi)市場

本產(chǎn)品市場主要定位于80后和90后。80后和90后應(yīng)該是現(xiàn)在社會上最活躍的一代，但是也被稱為是尷尬的一代，年輕的這一代群體承受來自各方面的壓力——青年學(xué)生群體的學(xué)習(xí)壓力、就業(yè)壓力；青年企事業(yè)單位員工的工作壓力、生活壓力；以及所面臨的情感壓力。一定的壓力有利于青年群體的成長，但是較大的壓力如果得不到及時(shí)有效的釋放將會影響青年群體的身心健康，也不利于他們的發(fā)展。有的甚至走入思想的深淵，而尋求極端的方式解決。近年來，青年群體自殺率的上升，很大程度就是他們的壓力無法有效釋放或情感失落不能及時(shí)調(diào)整。本公司提供的舒適、輕松的服務(wù)場所以及簡單有趣的娛樂游戲正迎合廣大青年群體釋放壓力，找回童年，找回自我、找回快樂的需求。因而本公司必定會成為他們的必然選擇。

3.2市場需求分析

1、市場前景分析

中國當(dāng)今青少年（80、90后）數(shù)量大約4億，在快速發(fā)展的中國社會中，他們面臨各方面的壓力，如何釋放壓力，如何在現(xiàn)代化的城市中更好的生活將是他們首要解決的問題。因而集釋放壓力、尋找童的健身休閑產(chǎn)品將越來越受青少年的青睞?？梢灶A(yù)計(jì)該行業(yè)市場所蘊(yùn)含的商機(jī)是巨大的。

2、消費(fèi)者需求分析

（1）消費(fèi)者需求的演變

消費(fèi)者市場需求的演變以經(jīng)濟(jì)條件的改變?yōu)榍疤幔母镩_放以前的國民經(jīng)濟(jì)條件決定娛樂休閑消費(fèi)市場是極小的，人們主要傾向于物質(zhì)需求的滿足。改革開放后，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的收入水平不斷提高。物質(zhì)需求的滿足和精神的空虛形成一對矛盾，使得民眾越來越追求精神需求的滿足。因而，娛樂消費(fèi)市場需求迅速擴(kuò)大。

（2）消費(fèi)者需求的滿意程度

當(dāng)前，人們對娛樂休閑的需求并沒有得到滿足。縱觀當(dāng)前的娛樂休閑場所，一般比較單一，不能很好的達(dá)到緩解壓力的效果。由于存在以來變化較小，消費(fèi)者失去了新鮮感。故本公司從新的角度，推出新的休閑娛樂服務(wù)，對消費(fèi)者有較大吸引力。

（3）消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為消費(fèi)者消費(fèi)提供了一定的經(jīng)濟(jì)條件，而巨大的就業(yè)、生活、學(xué)習(xí)、情感壓力使得消費(fèi)者更有了消費(fèi)的欲望。通過各種娛樂休閑方式緩解緊張的情緒是年輕群體的普遍需求。

（4）消費(fèi)者對產(chǎn)品/服務(wù)的的認(rèn)同度

消費(fèi)者對產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)同取決于產(chǎn)品或服務(wù)對消費(fèi)需求的滿足程度。本公司推出的“娛樂童趣館”和“憶童年餐廳”兩項(xiàng)產(chǎn)品，在娛樂休閑的同時(shí)，以回味童年為主題，跳出當(dāng)前娛樂休閑單一的娛樂目的，更符合當(dāng)前青年群體和社會發(fā)展的需求。放松心情、緩解壓力的同時(shí)，同時(shí)滿足回歸童年的愿望，本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)同程度應(yīng)該會比較高。

3、市場規(guī)模分析

（1）近期市場規(guī)模

因本公司選址于常德市城區(qū)，所以近期市場規(guī)模主要分析常德市城區(qū)的市場規(guī)模。常德市城區(qū)人口已達(dá)60多萬，其中80、90后30多萬。這一消費(fèi)群體就近期的市場規(guī)模來說相當(dāng)可觀。另外，常德市管轄下的其他縣、市的80、90群體也會部分成為我們的消費(fèi)者。由于本公司的產(chǎn)品涉及面廣，在某種程度上可以說，常德市所屬的地區(qū)的80、90群體都是我們的潛在消費(fèi)者。只要他們有消費(fèi)的欲望，他們可以通過采取單人、家庭、組織等各種方式成為我們的實(shí)際消費(fèi)者。

（2）中期市場規(guī)模

公司成立之初的目標(biāo)市場主要是常德市城區(qū)的80、90后，在公司發(fā)展較穩(wěn)定后，本公司將擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

湖南省的其他城市是本公司擴(kuò)展市場規(guī)模首要目標(biāo)地區(qū)。湖南省所屬的長沙市、株洲市、湘潭市、邵陽市、張家界市等市是本公司的進(jìn)一步發(fā)展對象。目前湖南省城市人口1000多萬，其中青年群體200多萬,在不遠(yuǎn)的將來他們都將在本公司的市場覆蓋范圍之內(nèi)。再有部分非城市青年人口，作為潛在消費(fèi)者?？梢韵胂笾衅谑袌鲆?guī)模是巨大的。

（3）長期市場規(guī)模

當(dāng)公司有較大規(guī)模后，將從縱向和橫向兩方面向外繼續(xù)擴(kuò)展，形成龐大的連鎖市場。

第一步，橫向擴(kuò)展。橫向擴(kuò)展指的是市場地域范圍的繼續(xù)擴(kuò)展。公司在湖南省形成較好效應(yīng)后，會繼續(xù)推向全國的各大小城市。4億青年主體作為潛在消費(fèi)者，市場空間巨大。

第二步，縱向擴(kuò)展。縱向擴(kuò)展是指人群上和服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展。

近期和中期市場上本公司的消費(fèi)群體針對80、90群體主要經(jīng)營娛樂休閑產(chǎn)品。長期市場上本公司會致力于推出新的服務(wù)項(xiàng)目——室外野戰(zhàn)和室外擴(kuò)展?fàn)I，并把70后以及00后發(fā)展為市場目標(biāo)?！皧蕵吠ゐ^”和“憶童年餐廳”作為“回味過去”型服務(wù)與室外野戰(zhàn)和室外擴(kuò)展?fàn)I型作為“開闊未來”型的結(jié)合，更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要。

第五篇：張發(fā)衡如何編制休閑娛樂類商業(yè)計(jì)劃書

張發(fā)衡如何編制休閑娛樂類商業(yè)計(jì)劃書1.0 娛樂休閑項(xiàng)目概要