第一篇：年輕人如何避免創(chuàng)業(yè)失敗境況

年輕人如何避免創(chuàng)業(yè)失敗境況

很多年輕人都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)這個(gè)具有挑戰(zhàn)力的工作。因?yàn)槿绻麆?chuàng)業(yè)成功，自己的人生將會(huì)面臨不一樣的境遇。將會(huì)得到更好的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)并不是簡單的一件事情，很多人最終都會(huì)以失敗告終。那么，年輕人如何避免創(chuàng)業(yè)失敗的境況呢？

一、要選擇適合于自己和真正有市場前景的項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)決定是做什么，也就是做什么項(xiàng)目，而項(xiàng)目好壞直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。一方面，項(xiàng)目要適合于自己。所謂的好項(xiàng)目不是對所有的創(chuàng)業(yè)者都好。首先要適合于創(chuàng)業(yè)者所擁有的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力和專業(yè)智慧。一個(gè)很有發(fā)展前景的高科技項(xiàng)目，對于一個(gè)沒有相關(guān)高科技知識(shí)和技能的創(chuàng)業(yè)者而言，就是一個(gè)不好的項(xiàng)目。假如是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目，如果創(chuàng)業(yè)者有著足夠的相關(guān)專業(yè)能力和濃厚的專業(yè)背景，也是一個(gè)好項(xiàng)目。因此，項(xiàng)目的好壞只是相對于創(chuàng)業(yè)者自身所具備專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力和專業(yè)智慧。雖然人們都認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目一定是好的，但對于某一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，朝陽產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目不一定就好，傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目也并非就不好。所以，在創(chuàng)業(yè)初期選項(xiàng)目的時(shí)候，一定清楚自己適合于做什么，就選什么樣的項(xiàng)目，不能盲目地追趕所謂的新型產(chǎn)業(yè)潮流。有的創(chuàng)業(yè)者失敗就失敗在盲目追趕潮流，搞自己專業(yè)能力不及的項(xiàng)目。只選適合自己的項(xiàng)目，而不選公認(rèn)最好的但不

適合于自己的項(xiàng)目。另一方面，項(xiàng)目要有市場前景。沒有市場或者市場前景不好，再好的項(xiàng)目也沒有意義。對此，所有的創(chuàng)業(yè)者都清楚，問題就出在判斷失誤，尤其是對潛在市場的判斷上，有些項(xiàng)目聽起來很有市場，可運(yùn)行起來就遠(yuǎn)不是那么一回事了。市場是復(fù)雜而多變的，要分析所有的相關(guān)因素，要預(yù)測市場可能會(huì)發(fā)生的變化，不能想當(dāng)然?？傊?xiàng)目的選擇既要考慮是否適合于自己，又要考慮是否有市場，二者同等重要，只適合于自己而不適合于市場，或者是適合于市場而不適合于自己，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

二、要銜接好項(xiàng)目運(yùn)作資金鏈條

談到創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題是資金從何而來。對于這個(gè)問題，或許各有各的說法，各有各的道，各有各的招術(shù)。然而，有的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橘Y金沒有著落而讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃擱淺。有的雖然有了啟動(dòng)資金，但由于沒有后續(xù)資金的支持，還是賠了夫人又折兵，損失慘重。在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)生活中，有百分之七十左右的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有后續(xù)資金而中途夭折。創(chuàng)業(yè)初期，在選擇項(xiàng)目時(shí)，不僅要考慮項(xiàng)目是否適合于自己的專業(yè)能力，而且還要考慮資金鏈問題，也就是說，不僅要考慮有沒有資金的問題，而且還要考慮擁有的自有資金能投入多大的項(xiàng)目。假如自有資金只能運(yùn)作一個(gè)需要資金規(guī)模在一百萬元左右的項(xiàng)目，那就要慎重考慮運(yùn)作一個(gè)需要二百萬資金規(guī)模的項(xiàng)目。在有些時(shí)候，自有資金不足以滿足一個(gè)時(shí)期項(xiàng)目的運(yùn)作需要，就要考慮融資，而融資需要相應(yīng)的條件，條件不夠，就無法融資。因此，最忌諱的是“先投入了再說”?，F(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者不考慮后繼資金的來源，就紅紅火火先干起來，結(jié)果項(xiàng)目運(yùn)作到了中途，資金沒有了，斷鏈了，向金融機(jī)構(gòu)融資，又不具備條件，最后導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。當(dāng)你的項(xiàng)目在運(yùn)作后期有向金融機(jī)構(gòu)融資的需求時(shí)，就要在項(xiàng)目運(yùn)作之前，必須創(chuàng)造能夠向金融機(jī)構(gòu)融資的條件，不能只想到項(xiàng)目如何如何的好，金融機(jī)構(gòu)肯定能給融資。實(shí)際情況是項(xiàng)目再好，如果沒有抵押或質(zhì)押，沒有擔(dān)保，任何一家金融機(jī)構(gòu)都無法滿足創(chuàng)業(yè)者的要求，既便可以向各類投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行股權(quán)融資，但也是一件非常不易的事情，決定成功的首要條件是回報(bào)率的高低和投資周期的長短，回報(bào)率低，投資周期長，機(jī)構(gòu)投資者就不感興趣。戰(zhàn)略投資者往往對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更不感興趣，如果有感興趣的好項(xiàng)目，并購和重組的可能性比較大，但往往與創(chuàng)業(yè)者的初衷相背。

三、要選擇好合作伙伴

創(chuàng)業(yè)往往都需要合作伙伴，尤其是投資入股的伙伴，選擇不好，也必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。首先要選擇有相同專業(yè)背景的人作為合作伙伴，或者是對項(xiàng)目前景有共同認(rèn)識(shí)的合作伙伴，如果沒有相同的專業(yè)背景，或者是對項(xiàng)目本身的前景產(chǎn)生了不同看法，形成了兩股繩，兩股勁兒，這就很麻煩了。其次是要選擇能夠相互包容的合作伙伴。氣量小，愛打小算盤的人不適宜合作。合作過程中有不同看法是正常的，不正常的是雙方因一些小事結(jié)怨。創(chuàng)業(yè)初期，人心齊是一個(gè)重要條件，心不

齊，一旦遇到一些小小的困難，就相互埋怨，各自打著如意算盤，導(dǎo)致不歡而散，使項(xiàng)目無法運(yùn)作下去。

創(chuàng)業(yè)成功的理由很簡單，但創(chuàng)業(yè)失敗的原因卻很復(fù)雜。因此，要避免創(chuàng)業(yè)失敗，不僅僅要把握好以上所述的三點(diǎn)，還有很多的復(fù)雜因素也同樣值得我們?nèi)リP(guān)注、分析和把握。歸根到底一句話：創(chuàng)業(yè)者，請三思而后行。更多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容來源：

第二篇：避免開店創(chuàng)業(yè)失敗的秘訣

避免開店創(chuàng)業(yè)失敗的秘訣

如果您正計(jì)劃開設(shè)一家店鋪，或是您已有店鋪在營業(yè)中。那么，以下文章將值得您仔細(xì)閱讀及回味，因?yàn)樗苍S會(huì)啟發(fā)您更多店鋪經(jīng)營管理的“閃光點(diǎn)”哦！

成功開店前先修課程

開一家成功的店鋪是許多人的夢想，然而創(chuàng)業(yè)真的容易嗎？只有憑借決心與意志力就能成功嗎？根據(jù)許多零售業(yè)營銷專家的經(jīng)驗(yàn)指出：一般人開店的失敗率高達(dá)80%！您若事前沒有完善的準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)臓I業(yè)企劃方案，失敗乃是必然的事。

《烘焙業(yè)開店經(jīng)營百科寶典》一套三冊，以下簡稱《開店寶典》是作者積累20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過三年多廢寢忘食的編著才得面世的經(jīng)典著作。由于《烘焙業(yè)》是一種包括零售、服務(wù)、管理、營銷及生產(chǎn)功能，既有獨(dú)特性又多元化（與其它行業(yè)共容性）的行業(yè)。因此，《烘焙業(yè)》僅是作者作為全書《開店寶典》主要引題的行業(yè)，而實(shí)際《開店寶典》的功能，也可以適用到其它零售服務(wù)業(yè)領(lǐng)域中。在第一冊《開店創(chuàng)業(yè)篇》里，作者先整理出開店前各項(xiàng)必要步驟及“成功開店經(jīng)營的七大秘訣”，盡量使您在決定投資開店創(chuàng)業(yè)過程，能夠達(dá)到避險(xiǎn)獲利的目的。開一家店（面包店為例）少說需要花人民幣3~10萬元，多則人民幣30~100萬元甚至于好幾百萬元的也有，若是前期的評估及企劃不周全，就可能白忙一場甚至于會(huì)損失一生的心血和積蓄?！堕_店寶典》全書敘述管理基本功領(lǐng)先的智慧，使您花人民幣幾百元錢，就能買到開店創(chuàng)業(yè)成功的保險(xiǎn)，何嘗不是一項(xiàng)“物超所值”的小投資呢？ 在激烈的競爭市場中，開店經(jīng)營也是一門專業(yè)學(xué)問，開店并非只是找到店鋪，再找?guī)讉€(gè)員工將產(chǎn)品鋪上店面陳列銷售那樣簡單。因此，投資經(jīng)營者要如何才能避免開店失敗，不會(huì)使自己一生辛苦的積蓄付之東流？

您一定不可錯(cuò)失閱讀這一套《開店寶典》的良機(jī)！怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)呢？在開店創(chuàng)業(yè)過程要注意些什么，才能不至于誤踏陷阱呢？在《開店寶典》的第一冊中，將提供您開店前必要的各項(xiàng)步驟及“成功開店經(jīng)營七大秘訣”，讓您逐步檢視自己是否已經(jīng)達(dá)成應(yīng)該完成經(jīng)營管理的任務(wù)目標(biāo)？這是開店創(chuàng)業(yè)新鮮人不可不知的。此外，目前已經(jīng)開店的朋友更不可不看??！因?yàn)槭袌錾?，常有許多已經(jīng)開店的失敗者，最終連自己如何失敗都不清楚原因，若能盡早研讀這一套《開店寶典》，也可能有效防范企業(yè)未來即將發(fā)生經(jīng)營的危機(jī)，及早發(fā)現(xiàn)加以修正改進(jìn)，進(jìn)而提前節(jié)省不少無謂的損失。

幫助您成為開店創(chuàng)業(yè)的大贏家

社會(huì)上自己想創(chuàng)業(yè)的人很多，尤其是在決定選擇《烘焙業(yè)》這一行的時(shí)候，在起步階段是否也會(huì)覺得自己不知道要先做些什么才合適？一般烘焙技術(shù)師傅自己有錢開店，整店初期的店務(wù)、原料、設(shè)備、產(chǎn)品、員工招聘及營銷管理，當(dāng)然可以由自己駕輕就熟操作店務(wù)，而外行者則需要依賴心目中，理想的烘焙技術(shù)師傅協(xié)助處理全部產(chǎn)品、原料、設(shè)備及員工營銷管理問題。

有時(shí)開店失敗的案例并非是店鋪本身不賺錢、客流量不多，而是經(jīng)營者是否選對一份《合適自己興趣》的工作？雖然看起來每天有錢賺，但是卻不能在工作中獲得想要的成就感，每天起床一想到要去上班，就好像是惡夢的開始??。因此，《開店寶典》在第一冊里將提供您如何去評估開設(shè)糕點(diǎn)面包店行業(yè)的市場，它將協(xié)助您一舉成功，能比別人贏在起跑點(diǎn)上。

在第一冊里除了介紹開店創(chuàng)業(yè)評估的方式外；例如先了解投資前的消費(fèi)市場、顧客消費(fèi)心理、商圈的選擇、店鋪定位、經(jīng)營形態(tài)及店鋪的空間規(guī)劃，尚有外行人如何從面包蛋糕外表，來看懂它們真正的缺點(diǎn)及原因的說明，也可根據(jù)此表內(nèi)容和烘焙師傅進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的溝通與研發(fā)；還有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意一切的開店準(zhǔn)備工作與一份詳細(xì)的“開店進(jìn)度圖表”作為開店前可遵循的依據(jù)。在第一冊后半部，也盡量說明產(chǎn)品如何陳列、銷售及廣告宣傳的技巧。

在第二冊中，作者引述店長也是經(jīng)營者的概念，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營店務(wù)如何適當(dāng)掌握各項(xiàng)成本，您可以利用第二冊里邊《培訓(xùn)不求人》的內(nèi)容，其中39天的獨(dú)立培訓(xùn)項(xiàng)目，是值得您作為內(nèi)部培訓(xùn)的教材之一，只要您愿意利用它，將可為您節(jié)省大筆培訓(xùn)員工的經(jīng)費(fèi)。甚至于您想要繼續(xù)開設(shè)分店（加盟店）所需要培訓(xùn)用的表格資料，也包含在第三冊里面，所有您能想到有關(guān)開店創(chuàng)業(yè)的基本信息，除開財(cái)務(wù)管理計(jì)劃需要由您聘請會(huì)計(jì)人員另外協(xié)助處理資料外，這一套《開店寶典》都幫您想到了，它能使您開店創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)率降到最低點(diǎn)。

成功開店創(chuàng)業(yè)必要的Know-How

根據(jù)零售市場營銷專家估計(jì)，開店創(chuàng)業(yè)的失敗率一般高達(dá)90%，而在失敗的主要原因中，就以經(jīng)營者沒有做好獨(dú)特的《店鋪營業(yè)定位計(jì)劃》高居首位。反觀目前許多成功的店鋪企業(yè)，即使是一家小攤位（例如目前市場出現(xiàn)的天津板栗、小雞蛋糕或是日式烤章魚丸），這些小型銷售攤位能在市場上以連鎖方式長期廣受顧客支持喜愛，其明顯的個(gè)性化市場定位，在強(qiáng)敵激烈競爭中，仍然有生存獲利甚至站于不敗之空間，都要?dú)w功于它具有獨(dú)特魅力的“定位策略”。

請大家再試想一下：目前零售市場上有多少名牌是我們可以瞬間說出口的？例如美式餐廳，我們可以馬上想到麥當(dāng)勞、肯德基??，飲料業(yè)，我們可以馬上想到可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一??，汽車業(yè)，我們可以馬上想到奔馳、寶馬??等等，您是否覺得這些名牌產(chǎn)品在其行業(yè)中的排名，幾乎都有名列前茅的共通點(diǎn)。因此，要如何通過自己店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品特色、風(fēng)味、價(jià)格定位或高級服務(wù)質(zhì)量的整體形象，來促使顧客能在短期內(nèi)留下一個(gè)良好深刻又喜愛再上門的品牌印象，便是開店創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。

另外一般人經(jīng)常也犯下一種“職業(yè)跟風(fēng)”的錯(cuò)誤觀念，總認(rèn)為跟著別人“一窩蜂”搶進(jìn)目前熱門的生意機(jī)會(huì)，夢想趁機(jī)撈取一大筆機(jī)會(huì)財(cái)，卻不會(huì)想到“一窩蜂”熱潮的涌現(xiàn)，也正意味著銷售市場“惡性競爭化”的開始，一旦產(chǎn)品市場在短期內(nèi)達(dá)到飽和狀態(tài)，或是顧客已經(jīng)吃膩、看膩了這一套，利潤空間迅速下降也將隨之而來。舉例來說幾年前一個(gè)典型案例：由于《葡式蛋塔》剛開始的市場利潤空間相當(dāng)可觀，再加上進(jìn)入的門檻不高，而吸引許多人一下子蜂擁加入，而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量與利潤全面迅速下降，很多號稱《葡式蛋塔》專賣連鎖店也就在短短幾個(gè)月很快退出《烘焙業(yè)》市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前還有以香港《批&達(dá)》及澳門《葡式蛋塔》店在《葡式蛋塔》市場是碩果僅存專賣店的主流?？上攵?，如何做好“市場定位”的重要，是每位經(jīng)營者不可忽視的前提條件。

在如何做好“市場定位”的前提下，您知道您的店要開在哪兒才是最理想的嗎？如果您對于自己感覺理想的店鋪選址都答不出來，那您憑什么把一家店鋪經(jīng)營的生氣勃勃呢？您又憑借什么能在競爭激烈的市場中，使店鋪存活呢？如果沒有專業(yè)的經(jīng)營店鋪經(jīng)驗(yàn)，難道您想輕易用一生辛苦積蓄的資金去碰一下運(yùn)氣嗎？雖然俗話說：《有人潮的地方并不代表有錢潮》，但是，畢竟經(jīng)營一家糕餅面包店，大部分是屬于小商圈經(jīng)營性質(zhì)的行業(yè)，因此，如果您想跨出成功經(jīng)營店鋪第一步，那您還是一定要先徹底收集目標(biāo)商圈中，那些地點(diǎn)是顧客經(jīng)常出現(xiàn) 的“聚集點(diǎn)”？在《開店寶典》第一冊《開店創(chuàng)業(yè)篇》

中，就為您列出簡單的商圈測定表，它也能協(xié)助您成為開店專家。

協(xié)助您百分百安心開店創(chuàng)業(yè)

每個(gè)人開店創(chuàng)業(yè)都沒有一定成功的法碼，而人人皆知要提前避免這些可能遭到經(jīng)營失敗的陷阱，實(shí)際上，許多開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者初期的心態(tài)總是滿懷信心與希望，心里所想到的，只要是店鋪一開張，顧客就會(huì)源源不斷的上門，但是，往往實(shí)際情況和預(yù)期的理想，總有一段差距，而常會(huì)聽到一句埋怨的話，例如：人算不如天算，計(jì)劃趕不上變化。

為能使您在開店創(chuàng)業(yè)過程達(dá)到百分百的安心，因此《烘焙業(yè)開店經(jīng)營百科寶典》作者愿意提供您全程開店創(chuàng)業(yè)的協(xié)助，特別建立一個(gè)《張健洪烘焙營銷網(wǎng)》網(wǎng)址：http://zjhw.81630.com,隨時(shí)為全國各地讀者提供咨詢營銷管理服務(wù)，以便延伸《烘焙業(yè)開店經(jīng)營百科寶典》全書互動(dòng)學(xué)習(xí)的效果。

俗話說：危機(jī)總是出現(xiàn)在我們認(rèn)為不可能發(fā)生之處，因此，開店創(chuàng)業(yè)者初期千萬不可將每一種事情設(shè)想過于完美，若能在身邊擁有一套《烘焙業(yè)開店經(jīng)營百科寶典》，就可以有更充裕時(shí)間去思考、評估開辦籌備店鋪每一階段事情的正面與負(fù)面影響力如何？此外，可以根據(jù)自己資金準(zhǔn)備的程度與店鋪地址檔次的高低來設(shè)定初期創(chuàng)業(yè)的營業(yè)目標(biāo)，不可一下訂得過高，最好是由小規(guī)模開始做起，先由自己邊做邊學(xué)，等待積累到一定程度的經(jīng)驗(yàn)，再逐漸伺機(jī)擴(kuò)大。

《開店寶典》也能適應(yīng)零售服務(wù)業(yè)

《烘焙業(yè)開店經(jīng)營百科寶典》不只是一套光談理論的書籍，而是作者張健洪先生將積累20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論研究結(jié)合，全書也花了三年多時(shí)間編寫才完成的開店成功秘笈，實(shí)際上它的內(nèi)容并不只適用在“烘焙業(yè)”，它也可以適應(yīng)在有關(guān)零售服務(wù)業(yè)。例如：運(yùn)用在咖啡館、便利商店、餐廳及泡沫紅茶店??等商店干部的培訓(xùn)教材上，它絕對不是一般書坊內(nèi)的商店開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理書籍所能比擬。

第三篇：年輕人如何創(chuàng)業(yè)

1、人生要想成功，首先要有明確的目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)立后能執(zhí)著追求。

2、創(chuàng)業(yè)要有激情、要有拼勁、同時(shí)要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

3、能正確認(rèn)識(shí)自己，能夠發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)或者規(guī)避缺點(diǎn)。

4、選擇項(xiàng)目要結(jié)合自己的優(yōu)勢，選擇自己熟悉或者有興趣的行業(yè)做。

5、注意多和有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士交流，獲得更多的靈感。

我個(gè)人是大學(xué)畢業(yè)第二年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在14年了，現(xiàn)在擁有制造業(yè)工廠1個(gè)，貿(mào)易公司1個(gè)，參股1個(gè)軟件公司.將來計(jì)劃做一些有前途的小項(xiàng)目的風(fēng)投。

個(gè)人體會(huì)，創(chuàng)業(yè)很辛苦，有付出才有回報(bào)，需要有面對挫折的勇氣，需要堅(jiān)韌的意志。

有興趣可以和我交流。

第四篇：關(guān)于年輕人創(chuàng)業(yè)

問:每個(gè)人都想在年輕的時(shí)候創(chuàng)出一番事業(yè)來，可是怎樣創(chuàng)業(yè)呢？

要想創(chuàng)業(yè)主要做到幾點(diǎn)：

1.選擇合適自己的項(xiàng)目

項(xiàng)目的基本上沒有好與差之分，只有合不合自己。

2.通過自己選擇的項(xiàng)目做出經(jīng)營的策劃

這點(diǎn)最好找專家?guī)兔?/p>

3.找好店面

選擇一個(gè)好的店面是你經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵

4.永不放棄

創(chuàng)業(yè)開頭都是有些困難的，要不所有創(chuàng)業(yè)的人都成功了。

最后建議在百度上打上“廣州藏蒸堂”搜索一下，看下是否合適你！

（提問者：應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)友，提問時(shí)間:2009年01月31日）

答:

我認(rèn)為一個(gè)成功的人最重要的是心態(tài),心態(tài)決定你的成功!根據(jù)一些專家分析得出,創(chuàng)業(yè)十一條經(jīng)驗(yàn):

1、當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。

2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會(huì)上去。

3、應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：應(yīng)該分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場一個(gè)道理：50％的業(yè)績來源于20％的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。

4、在找工作的時(shí)候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。

5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會(huì)升值。6、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場中就是個(gè)變數(shù)，有可能會(huì)增值，但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

7、只有站在市場中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

8、“定位“這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說明了其影響力與重要性。對于一個(gè)企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對于一個(gè)人來說，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)?！岸ㄎ弧斑@個(gè)詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。

9、把所有人都當(dāng)做銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。

10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會(huì)的最大的回報(bào)。

11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

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第五篇：不想創(chuàng)業(yè)失敗請避免成為以下幾種人

不想創(chuàng)業(yè)失敗請避免成為以下幾種人

許多創(chuàng)業(yè)者之所以不成功，是因?yàn)槠錄]有正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和心態(tài).以下所述三種創(chuàng)業(yè)者注定要遠(yuǎn)離成功。

1.因?yàn)樽霾缓媚壳肮ぷ鳎蛘哂X得目前工作沒什么意思而去創(chuàng)業(yè)。這種人連自己本職的工作都做不好，更別說創(chuàng)業(yè)了。別提比爾蓋茨，因?yàn)槟悴皇潜葼柹w子茨。

2.因?yàn)闆]有生活費(fèi)或者錢不夠用而想創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就意味著風(fēng)險(xiǎn)和投入，如果自己連飯都吃不起，還是應(yīng)該先解決吃飯問題。經(jīng)常聽到有人問我有500塊如何創(chuàng)業(yè)，那我說你還是趕快找個(gè)工作以免沒飯吃、沒有住的地方。不是沒有白手起家的人，但這種心態(tài)不行。如果你能身無分文卻敢放手一搏，那當(dāng)然是另當(dāng)別論的。但這樣的成功率極低。

3.想一夜爆富的。天上不會(huì)掉餡餅，想不會(huì)出就有收獲基本上很難。您聽說過哪能個(gè)人是這樣的嗎?連中大獎(jiǎng)也不會(huì)買一注就中吧?

做三年準(zhǔn)備工作再創(chuàng)業(yè)

馬云的經(jīng)典語錄中有一段是這樣的：花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)沒什么好評論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營銷史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣的好！

創(chuàng)業(yè)的確艱難，對一個(gè)人的綜合素質(zhì)要求很高，而且對各種社會(huì)關(guān)系也要求很高。沒有足夠的心理準(zhǔn)備，請千萬不要跳進(jìn)去只怕到時(shí)想抽身出來都困難。我創(chuàng)立深圳賽鈴公司沒有幾年，但是我在公司創(chuàng)立前就做了好幾年的準(zhǔn)備工作，一直到如今，從沒有停止過學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，借鑒別人失敗的教訓(xùn)。

所以，只有有目的、有策略地進(jìn)行準(zhǔn)備之后，艱難才能若等閑。對于創(chuàng)業(yè)，等待不一定是壞事。有了經(jīng)驗(yàn)，稍微有了點(diǎn)積蓄，對于人情世故掌握得差不多了，到時(shí)再創(chuàng)業(yè)不遲。但是我說的準(zhǔn)備三年真正在學(xué)習(xí)和工作的，如果空等傻等，那建議，你永遠(yuǎn)都不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

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