第一篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因

創(chuàng)業(yè)過程中導(dǎo)致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說呢？因?yàn)橐晒?，只有為?shù)不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

選錯(cuò)合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)和經(jīng)營渠道。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過不少時(shí)間才會(huì)顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ?。這樣，你會(huì)事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營危機(jī)。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來向不肖的商人看齊。

管理無章

重“義”輕“利”

在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯(cuò)。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會(huì)讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個(gè)人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對領(lǐng)先??？可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因大總結(jié)

創(chuàng)業(yè)教父馬云說：“我覺得并不在乎用多少錢開始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領(lǐng)導(dǎo)力，有一種使命感，一種巨大的夢想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會(huì)給社會(huì)、給別人帶來多大的快樂，而不是給自己帶來最少快樂和財(cái)富。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來很多快樂，給自己帶來很多財(cái)富的話，你就不是一個(gè)會(huì)做大的創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個(gè)堅(jiān)持到底的承諾?！?/p>

蘇寧電器總裁張近東說：“創(chuàng)業(yè)途中，一個(gè)人的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團(tuán)隊(duì)，行業(yè)，社會(huì)的關(guān)系?！?/p>

互通科技集團(tuán)總裁胡儉強(qiáng)說“中國成功的中小企業(yè)不會(huì)超過萬分之五，百分之九十五長不大，活著的還有相當(dāng)一部分得過且過。所以創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來不退縮，儉勤養(yǎng)大德，強(qiáng)者恒越我”。

亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運(yùn)行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激情與信仰，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標(biāo)，每天都可能碰到強(qiáng)大的危險(xiǎn)，條件又比較艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來？從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)發(fā)散出來。所以，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是成功的關(guān)鍵因素！他如果沒有激情與信仰，怎么能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過程可能會(huì)遇到很多平時(shí)不會(huì)遇到的危險(xiǎn)和壓力，資金的壓力，產(chǎn)品的壓力，競爭的壓力，方向不明的壓力，人才不足的壓力。在這種壓力下，沒有選擇，只有解決，沒有人可以推，沒有人可以幫助你，必須自己承擔(dān)，而且沒有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心，長期忍受這些壓力是非常大的考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)快速成長的最大瓶頸。創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(qiáng)(全面)，責(zé)任感更強(qiáng)，積極性更高，溝通能力更強(qiáng)。但是，與大公司搶人，幾乎沒有任何優(yōu)勢，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁?？靠理想，靠激情，靠包容。所有有優(yōu)點(diǎn)的人，都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點(diǎn)不是為了驅(qū)逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成功的必要。”

那么，我們該如何避免創(chuàng)業(yè)中失敗基因呢？創(chuàng)業(yè)成功八戒值得參考。

一.疏于學(xué)習(xí)，不能正確安排時(shí)間，不能聚焦經(jīng)營：因?yàn)橹行∑髽I(yè)要做的工作往往比較瑣碎，必然會(huì)牽涉了大部分的工作時(shí)間和精力，老板往往也是“超級業(yè)務(wù)員、超級滅火員、超級管家婆”等多種角色集于一身，因此給自己不學(xué)習(xí)所找的最正當(dāng)理由就是“太忙了”(但不得不承認(rèn)也確實(shí)很忙)，從而造成自我知識(shí)更新速度太慢，根本不能適應(yīng)外界環(huán)境的變化。而如果你的競爭對手在不斷的學(xué)習(xí)，那么長此以往，就算你一開始具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，但最終被競爭對手超越和淘汰也就在所難免了。第三，雖然中小企業(yè)缺乏改變和冒險(xiǎn)精神，卻又對其他行業(yè)展現(xiàn)出來的機(jī)會(huì)表現(xiàn)得過于熱心和關(guān)注，甚至在基本條件都不具備的前提下，還會(huì)盲目采取多元化經(jīng)營(或許這就是他們在經(jīng)營心態(tài)上的重大矛盾，自己熟悉的主業(yè)不敢冒險(xiǎn)，不熟悉的反而是“無知者無畏”了)，這是不專注于事業(yè)的其中一個(gè)表現(xiàn)。另一個(gè)表現(xiàn)則是：把自己的時(shí)間和精力花在了很多和事業(yè)無關(guān)的事情上，不能堅(jiān)持做好企業(yè)。比如：沉迷于個(gè)人的興趣愛好、頻繁參加一些與事業(yè)無關(guān)的社會(huì)社交活動(dòng)、把大量時(shí)間浪費(fèi)在應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)

聊天等，卻“沒有時(shí)間”在網(wǎng)絡(luò)上推廣他自己企業(yè)的業(yè)務(wù)廣告?？傊聵I(yè)成功就要專注，工作有效就要聚焦，因?yàn)槟憧梢浴皠?chuàng)造無數(shù)個(gè)條件去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，卻不能創(chuàng)造一個(gè)條件去實(shí)現(xiàn)無數(shù)個(gè)目標(biāo)”。

二.競合關(guān)系處理不當(dāng)，破壞了商譽(yù)積累：既然是商業(yè)，必然會(huì)牽涉到各種利益的競爭和合作，比如：和上游供應(yīng)商、和同行、和合作伙伴等，這其中難免產(chǎn)生各種磕磕碰碰的關(guān)系，這時(shí)候如果你的心胸一旦狹小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式處理，往往會(huì)給自己的企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，比如：法律糾紛、黑道勢力介入等，也會(huì)讓以后新的合作伙伴對你忌憚三分，從而讓你失去更多的合作機(jī)會(huì)。

三.不重視客戶利益：或許這個(gè)觀點(diǎn)一開始很多中小企業(yè)不一定認(rèn)同，認(rèn)為自己從來沒有不重視客戶啊。我的問題是：“你確實(shí)重視客戶，但你僅僅重視了給你帶來利益的客戶，而沒有重視給你帶來麻煩的客戶”。舉個(gè)例子：當(dāng)你的公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時(shí)，你腦子里首先考慮的是誰的利益呢？曾經(jīng)是2008年奧運(yùn)糕點(diǎn)提供商的“好利來”蛋糕在創(chuàng)立之初，曾經(jīng)遇到客戶自己騎車不小心把蛋糕摔壞的現(xiàn)象，按道理，好利來完全有理由收費(fèi)修理蛋糕，但其創(chuàng)始人羅紅卻做出了最正確的決定——免費(fèi)修理客戶自己摔壞的蛋糕。現(xiàn)在，“好利來”蛋糕經(jīng)過17年的發(fā)展，全國已經(jīng)擁有800家連鎖店。所以，不重視每一個(gè)客戶的利益和感受，會(huì)讓你失去了最寶貴的業(yè)務(wù)宣傳方式——客戶的口碑。

四，不重視員工利益：這個(gè)觀點(diǎn)也是很多中小企業(yè)老板所不樂意承認(rèn)的。員工的利益概況起來主要包括兩方面，一是其“能力培養(yǎng)”，很多中小公司只把員工當(dāng)作為企業(yè)賺錢的“工具”，卻從未想過如何幫助員工一起成長，甚至把員工的能力增長當(dāng)作是對自己企業(yè)生存的威脅；二是其“經(jīng)濟(jì)保障”，有的企業(yè)因?yàn)檎w經(jīng)營效益不佳而克扣優(yōu)秀員工的績效獎(jiǎng)金，有的企業(yè)以這個(gè)員工還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足而不給予正常加薪，有的企業(yè)要求員工必須做出完美的表現(xiàn)才給予獎(jiǎng)勵(lì)(這恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美員工，而不是追求有優(yōu)點(diǎn)、表現(xiàn)好的員工)，甚至有的企業(yè)連正常的薪資發(fā)放日期都要故意拖延十天半月???，不要以為這些現(xiàn)象員工都會(huì)看不見，都能忍受，當(dāng)企業(yè)不重視員工利益的時(shí)候，員工用“消極怠工、做私單”等損害企業(yè)利益的行為來“回報(bào)”企業(yè)也就不奇怪了。

五，行動(dòng)遲緩，執(zhí)行不力：按說中小企業(yè)就像機(jī)靈的兔子，行動(dòng)迅速，但如果你真正了解中小企業(yè)的運(yùn)作現(xiàn)狀后，現(xiàn)實(shí)往往讓你大跌眼鏡，很多中小企業(yè)會(huì)“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”?；蛟S，中小企業(yè)執(zhí)行力不夠的客觀原因有很多，比如：培訓(xùn)不夠、資源不夠、品牌不夠、營銷不夠、管理不夠、文化不夠???等，但歸根結(jié)底是“信心不夠、勇氣不夠”。往往不是中小企業(yè)不明白“不改變和不行動(dòng)”的壞處，真正原因是“缺少改變的信念和行動(dòng)的信心”，要么被過去小小的成功束縛了觀念和手腳不敢動(dòng)彈，要么在變革時(shí)被遇到的阻力所嚇退(比如：團(tuán)隊(duì)固有的做事習(xí)慣怎么改變、公司固有的流程怎么調(diào)整、變革不能馬上見效該如何調(diào)整等)。很多中小企業(yè)往往到了病入膏肓的時(shí)候才想起變革和行動(dòng)(但卻因?yàn)槠髽I(yè)體質(zhì)太弱99%都是失敗的)，或者像那個(gè)被人從后面踹了一腳才敢奮力游過“鱷魚潭”的年輕人，這時(shí)候的變革手忙腳亂，不能從容應(yīng)對，往往只能看老天的臉色和自己的造化了?！敖忖忂€須系鈴人”，問題是誰造成的最終就要有誰來解決，就像一個(gè)病人，他的病好像是醫(yī)生“看”好的，但實(shí)際上是靠他自己行動(dòng)“治”好的(如：按時(shí)吃藥、堅(jiān)持鍛煉、堅(jiān)定信念等)。一流的建議不如二流的執(zhí)行，所以，成功是1%的想法加上99%的執(zhí)行。愛迪生在面對別人質(zhì)疑他燈泡實(shí)驗(yàn)屢屢“失敗”時(shí)說：“我并不是失敗了6000多次，而是知道了6000多個(gè)不可行的方法”。請別忘記：就算錯(cuò)

誤的行動(dòng)也比正確的幻想更有益于企業(yè)的成長(學(xué)會(huì)在變化中找準(zhǔn)目標(biāo))，因?yàn)樗辽俑嬖V你，這樣做到底是對還是錯(cuò)的。

六，不相信制度的作用，不重視管理的作用，造成團(tuán)隊(duì)“劇烈波動(dòng)”：中小企業(yè)的管理制度往往是“聾子的耳朵”—擺設(shè)。但團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定除了領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人因素和企業(yè)文化氛圍外，很大一部分其實(shí)是有賴于管理制度的建立，想想那些大型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是靠什么管理的就知道了。“團(tuán)隊(duì)建不好，老板忙到老”，中小企業(yè)基于各種條件限制，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)可能是一種常態(tài)，我們要學(xué)會(huì)在這種不穩(wěn)定的常態(tài)下獲得相對健康的發(fā)展，然后逐步趨于穩(wěn)定。注意這里的用詞：允許團(tuán)隊(duì)“不穩(wěn)”(即：在職員工平均年限低于12個(gè)月)不等于允許“劇烈波動(dòng)”(即：在職員工平均年限低于6個(gè)月)?！罢覍θ?、培訓(xùn)人、用好人、留住人”，其中尤以“找對人”為第一前提，這里的“找對人”并非指找“最優(yōu)秀的人”，更多的是找“最合適的人”，即：和企業(yè)價(jià)值觀一致且具備一定能力的員工。第二“培訓(xùn)人”則主要放在“職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)”培訓(xùn)上；第三“用好人”則是根據(jù)興趣和特長要把合適的人放在合適的崗位，并重用“品德好、態(tài)度好、能力好”的三好員工；最后“留住人”不妨引用兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都建設(shè)不錯(cuò)的企業(yè)家的觀點(diǎn)，就是：“待員工要真誠”(史玉柱)和“為員工描繪企業(yè)愿景”(馬云)。“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，企業(yè)經(jīng)營的重心應(yīng)該是：“人在前，事在后”。你只有逐步組建起一個(gè)“不拋棄、不放棄”的核心團(tuán)隊(duì)，才能讓這些骨干員工帶動(dòng)更多的員工在這個(gè)平臺(tái)上共同成長，才能真正做好事情。

七，過于關(guān)注短期利益，忽視長期發(fā)展規(guī)劃：并非說中小企業(yè)不要追求短期利益，因?yàn)槠髽I(yè)要健康成長，“碗里的、鍋里的、田里的”都要有?！巴肜锏摹?短期利益)是保障我們現(xiàn)在活著，“鍋里的”(中期利益)是保障我們明天活著，而“田里的”(長遠(yuǎn)利益)則是保障我們后天還能繼續(xù)活著。但絕大部分中小企業(yè)都只關(guān)心“碗里的”，至多關(guān)心一下“鍋里的”，而“田里的”的卻任它貧瘠荒蕪，這里面既有精力、資源等客觀因素，但更多是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者眼光短視。比較典型的現(xiàn)象就是明明知道某一項(xiàng)工作對于企業(yè)未來發(fā)展非常重要(比如：制度建設(shè)、文化建設(shè)、變革轉(zhuǎn)型等)，但就是因?yàn)檠矍皹I(yè)務(wù)的誘惑或短期經(jīng)營的壓力而把看起來“重要但不緊急”的事情一拖再拖，直到這件事火燒眉毛，變得“重要緊急”時(shí)已經(jīng)來不及了。這也是很多中小企業(yè)經(jīng)營上小富即安，缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的直接體現(xiàn)。

八，無力整合資源：中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力受限，往往在遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)因?yàn)橘Y源不夠而白白流失。就像盛大網(wǎng)絡(luò)，如果沒有當(dāng)年陳天橋的資源整合能力，拿著與《傳奇》簽訂的合同免費(fèi)賒到2個(gè)月的服務(wù)器和帶寬，估計(jì)他就算拿下了《傳奇》代理，最終也無法成就“傳奇”的成功經(jīng)歷。但并非所有中小企業(yè)老板都能具備像陳天橋那樣的“運(yùn)氣”，更多的人是看著機(jī)會(huì)擦身而過而無力把握。因?yàn)椤皢沃晃浵仭笔怯肋h(yuǎn)不會(huì)被人重視的，只有勇于競合才能真正具備整合多種資源的能力，才有更多的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。

想成功，想創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗的原因

創(chuàng)業(yè)失敗的原因：1沒有把銷售放第一位。2運(yùn)營項(xiàng)目選擇有問題。3發(fā)展模式僵化。4思路沒打開，總是盯著最先的目標(biāo)，遇到發(fā)展瓶頸則把矛盾歸咎于資金問題。5未給伙伴足夠壓力和動(dòng)力。6危機(jī)意識(shí)不足。7管理方式、薪酬設(shè)計(jì)有問題。造成人力資源浪費(fèi)、養(yǎng)懶了人。以上每天看一遍，花了40萬買的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗的原因

創(chuàng)業(yè)失敗的原因

現(xiàn)在每年都有很多創(chuàng)業(yè)者走在路上，很多人都失敗了。那么這些人為什么會(huì)失敗呢？我們都知道失敗是成功之母，在這里我匯總了一些失敗的原因，希望能對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人有所借鑒！

1、沒有進(jìn)行事先詳細(xì)周密的市場調(diào)查，只是道聽途說某某行業(yè)好賺錢，就貿(mào)然投資進(jìn)去。

在國外做生意通常要委托專門的市場調(diào)查公司作專項(xiàng)調(diào)查，而我們國人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策，而且更多的因素是為節(jié)省這筆費(fèi)用而免去這個(gè)環(huán)節(jié)，但是自己又沒有能力作系統(tǒng)的市場分析。

2、生意上貪大求新，野心很大，排場不小，但是卻往往超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。

一些人尤其是曾經(jīng)成功的商人，不愿意再從最小的公司做起，希望一開始就是大的資金起點(diǎn)，規(guī)模搞得很大﹑固定費(fèi)用不少，但是一旦業(yè)務(wù)遇到一些困難，企業(yè)就很容易倒閉。

3、沒有從自己最熟悉﹑最特長的業(yè)務(wù)起步，往往聽說什么賺錢，就開什么店，做什么業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)深入到一定程度后，方才發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)﹑知識(shí)﹑能力和人際關(guān)系都與業(yè)務(wù)不吻合甚至相差太遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致失去競爭能力。

4、打價(jià)格戰(zhàn)，國人討價(jià)還價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)成為生活中的習(xí)慣，而業(yè)內(nèi)圈子內(nèi)不合理價(jià)格競爭也一直在上演，其結(jié)果是要么偷工減料以保證利潤，要么保證質(zhì)量而僅微利甚至虧損，如以薄利多銷為策略經(jīng)營，則會(huì)有不得不經(jīng)營低檔貨的可能。

5、缺乏依法經(jīng)營和自律觀念。

毋庸諱言，在國內(nèi)一些人的正常經(jīng)營是靠鉆法律空子或者走政策邊緣而發(fā)財(cái)?shù)模绨堰@種思維定勢帶到創(chuàng)業(yè)初期，則必然會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)許多法律的不良后果，一些企業(yè)以僥幸心理雇用學(xué)生黑工﹑不執(zhí)行最低工資保障﹑不給買必要的保險(xiǎn)﹑沒有必要的消防措施等，一旦出問題，則損失大得難以承受。

6、思維受限制，不能立足長遠(yuǎn)，總想賺快錢，尋找短平快項(xiàng)目。

有的人嫌賺錢時(shí)間太長看不到希望或者急功近利，辦企業(yè)更想立竿見影，馬上就能盈利，而一般1年-2年的創(chuàng)業(yè)虧損期卻不愿承擔(dān)，不少人到外地創(chuàng)業(yè)，還沒有把當(dāng)?shù)厥袌銮闆r摸清楚，就貿(mào)然投進(jìn)去，做到一定時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題，但是抽身已經(jīng)來不及了，現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)增長相對平穩(wěn)，尤其在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很少有暴發(fā)的機(jī)會(huì)，只能靠磨時(shí)間積累財(cái)富。

7、只注重硬件的投入，在軟件上卻舍不得投資。

現(xiàn)在開辦的許多服務(wù)場所設(shè)備﹑裝修都不錯(cuò)，但感覺服務(wù)質(zhì)量﹑人員素質(zhì)﹑管理水平卻不高。

8、在創(chuàng)業(yè)初期，財(cái)務(wù)上沒有遵循審慎原則，大多比較冒險(xiǎn)。

因?yàn)閷I(yè)務(wù)前景過于樂觀，沒有預(yù)留足夠的準(zhǔn)備資金，在生意不順利時(shí)，財(cái)務(wù)上往往面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題。

9、單純以為商業(yè)經(jīng)營萬事不求人，而獨(dú)在小樓自成一體。

這樣的經(jīng)營很難能獲得會(huì)計(jì)師﹑律師﹑商業(yè)顧問的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)只能在低水平層次上經(jīng)營，卻不能充分利用政府的優(yōu)惠政策﹑合法避稅，有時(shí)還有意無意觸犯法律，反而留下法律上的后遺癥。

10、企業(yè)的經(jīng)營理念不清﹑不執(zhí)著。

有人可能認(rèn)為1-2個(gè)人的小企業(yè)﹑小餐館不需要經(jīng)營理念﹑哲學(xué)，認(rèn)為那些東西太高了，談企業(yè)文化是大企業(yè)的事情，只有緊跟著市場流行變化走才比較實(shí)惠。這種想法不能算錯(cuò)，從商業(yè)生態(tài)的角度上講，各種各樣的企業(yè)都有其生存的必要，所以，如果創(chuàng)業(yè)經(jīng)營相對有特點(diǎn)和特色，肯定會(huì)更容易獲得顧客的認(rèn)同。

11、沒有考慮當(dāng)?shù)匚幕谋尘啊?/p>

我國的整體市場是由一個(gè)個(gè)區(qū)隔市場組成的，如何獲得盡可

能多的區(qū)隔市場﹑適合更多當(dāng)?shù)氐男枨笠约懊鎸Ω鲗哟螁T工的雇用和管理都是要面對的課題，這可比在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜，因?yàn)橐苊鈪^(qū)隔文化的振蕩，許多人都把自己局限在當(dāng)?shù)刈约菏煜さ男〉娜ψ觾?nèi)，業(yè)務(wù)的開展范圍當(dāng)然也就非常狹窄。

12、創(chuàng)辦人缺少必要的經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

許多人盡管在政府﹑研究機(jī)構(gòu)﹑大專院?；蛘叽笾行推髽I(yè)工作過，但是本身卻沒有興辦民（私）營企業(yè)的經(jīng)歷，即使在先前辦成功過企業(yè)，那也是與現(xiàn)代的市場規(guī)則有著相當(dāng)差異的，所以現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者辦企業(yè)尤其不可缺少的是當(dāng)?shù)氐氖袌龈杏X和管理經(jīng)驗(yàn)。

注：摘自http:///

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因分析集錦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一：研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開張？

自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開起了“六味面館”。？

壯志雄心：5年后開20家連鎖店？？

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當(dāng)然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。？？

情傷錢損：無人管理，草草收場？

而目前，由于面館長時(shí)間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個(gè)多月，就不得不草草收場。？？

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。？

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析？

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二：經(jīng)營飾品店為何失敗

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時(shí)期利潤是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽了這話，我真的動(dòng)心了?？墒牵腋嬖V她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。？

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。？

其實(shí)，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺得這個(gè)說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。？

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來了。在辦進(jìn)場手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。

有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。

商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不 1 高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。？

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。

合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。？

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)：？

首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過了時(shí)就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占壓資金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三：兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥]有搞好市場調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

讀后感：很多大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往都只關(guān)注那些成功的企業(yè)家是如何成功的，談到此處，想到一個(gè)名詞，“終極被效仿者”，我看這個(gè)稱號得比爾·蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創(chuàng)業(yè)者還是意欲創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國內(nèi)的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業(yè)家了。然后呢就效仿他們的經(jīng)歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現(xiàn)實(shí)總歸是現(xiàn)實(shí)，99%的大學(xué)生在初期創(chuàng)業(yè)之時(shí)都失敗了。其實(shí)成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說的，不是我說的哈，別人可以通過那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯(cuò)了，成功包含的因素有很多，會(huì)因不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同人而發(fā)生扭轉(zhuǎn)性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時(shí)候我們停下探索的腳步，去看看一些大學(xué)生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯(cuò)誤可以，但絕對不能犯同樣的錯(cuò)誤！

當(dāng)我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說不定，在哪個(gè)位置你就要被石頭絆倒，有時(shí)候把你所謂的高貴的頭顱低下來一會(huì)，說不定你會(huì)看到不一樣的精彩！

創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷【天貓案例】

創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯(cuò)誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領(lǐng)導(dǎo)失敗。創(chuàng)業(yè)難免遇到挫折，值得可貴的是能從創(chuàng)業(yè)失敗中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章，風(fēng)雨前行，一個(gè)從失敗中總結(jié)的男人。

找靈感、挖黑馬、評熱點(diǎn)、抄本質(zhì)-這里是黑馬通訊社：這是一個(gè)從2011年開始到今年運(yùn)營的項(xiàng)目，一個(gè)小類目。下面說說一個(gè)幸運(yùn)小白的慘痛經(jīng)歷，下面所言僅限于我之前所在的小行業(yè)當(dāng)時(shí)情況，不同時(shí)期不同行業(yè)會(huì)有不同情況。

第一道硬傷：抄襲+背景

這個(gè)項(xiàng)目是公司土豪從08年起監(jiān)測了一個(gè)OEM品牌做天貓成功了而受到啟發(fā)才決定開始這個(gè)項(xiàng)目的（這個(gè)品牌的命運(yùn)現(xiàn)在也基本已經(jīng)結(jié)束了）我入職的時(shí)候還是一名實(shí)習(xí)生，完完全全的小白，第二個(gè)月的時(shí)候公司的人員都招聘完了，一個(gè)主管，一個(gè)推廣，兩個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé) 2 發(fā)貨，全部都是新手，也沒有美工，土豪不同意聘請美工，也曾經(jīng)提議過兩次要求招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主管來運(yùn)營，但是都被否定了。就這樣我們五個(gè)人花了七個(gè)月的時(shí)間把品牌申請了（TM商標(biāo)），到外省找到了OEM合作供應(yīng)商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請了下來，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細(xì)頁和整個(gè)店鋪的裝修都是五個(gè)人自己完成的，團(tuán)隊(duì)除了兩個(gè)人有點(diǎn)PS的功底之外，剩下的三個(gè)都是臨時(shí)教會(huì)切圖的，第一次就上了兩個(gè)系列70多個(gè)產(chǎn)品。

開始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，土豪給的目標(biāo)是50萬每月的營業(yè)額，年?duì)I業(yè)額是600萬，這個(gè)數(shù)字是那家參考者的數(shù)據(jù)（當(dāng)時(shí)就只會(huì)統(tǒng)計(jì)人家的銷量，還不會(huì)去統(tǒng)計(jì)行業(yè)的數(shù)據(jù)），這個(gè)數(shù)字是那家參考者花了3年才做出來的成就！

按照當(dāng)時(shí)土豪的意思是：只要產(chǎn)品的價(jià)格足夠低+包郵就不怕賣不出去（當(dāng)時(shí)那家參考者的價(jià)格是成本價(jià)+包郵），其他的什么人員都不重要。其實(shí)這個(gè)也難怪的，按照土豪這個(gè)思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶企業(yè)的生意，公司在金融風(fēng)暴中生存了下來。但是這個(gè)項(xiàng)目和這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的不同點(diǎn)是：第一客戶群體不同（B2C和B2B），一個(gè)是普通消費(fèi)者，一個(gè)是企業(yè)工廠客戶。第二客戶思想不同，消費(fèi)者要的是價(jià)值，企業(yè)工廠要的是利潤，這點(diǎn)最重要，同一種方法在不同的客戶身上不一定適用，消費(fèi)者千人可能就有千種思想。

總結(jié)：

徹底的抄襲是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。

從模仿起步這個(gè)無可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關(guān)鍵是在學(xué)會(huì)了走路之后，要學(xué)會(huì)分析自己的方向分析自己的定位分析這個(gè)市場，一步一步腳踏實(shí)地走自己的路，這才是正道！市場是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細(xì)，就不怕找不到出路。

吝嗇在人才上面的投入，招聘沒有經(jīng)驗(yàn)的人來運(yùn)營也是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。

節(jié)約是財(cái)富之本，這句話沒有錯(cuò)，但是現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買的是貨，現(xiàn)在淘寶買的是視覺和性價(jià)比；另外淘寶最初的運(yùn)作方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在淘寶，沒有基本的分工就幾乎不會(huì)有未來。當(dāng)每一項(xiàng)工作都做不到深度做不到精度的時(shí)候，又怎樣能做到50萬每月的目標(biāo)？專業(yè)的人士比萬能的人士可能更容易獲得成功。

第二道硬傷：定位錯(cuò)誤

這里有三個(gè)方面：產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，人群定位。

產(chǎn)品定位：

其實(shí)產(chǎn)品一開始就是定位失敗的。上架的兩款產(chǎn)品在這個(gè)市場上面已經(jīng)流行了20多年的老款產(chǎn)品（外觀全新設(shè)計(jì)），在市場上早已經(jīng)是一種低端的產(chǎn)品了，盡管采用了新的材料，但是本質(zhì)上還是低端。當(dāng)時(shí)我們5個(gè)人也是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，什么行情都不了解，以為只要比那家參考者的產(chǎn)品好看就能賣出去，里面幾乎都是我們自己的想法，都是沒有經(jīng)過市場分析而做出的盲目定位。連最后上市的那款寄予厚望的“高端”產(chǎn)品也完全是看到別人好賣就直接搬過來刻上自己品牌就賣的，嚴(yán)重的同質(zhì)化（土豪武斷的結(jié)果，這不是噴，是要學(xué)會(huì)尊重市場）！盡管在籌備這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我曾建議過要對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)SWOT分析（這個(gè)是學(xué)校創(chuàng)業(yè)選修課學(xué)下來的理論，盡管自己不是很會(huì)，這里可以狠狠拍磚哈），以便做出正確的定位，但是當(dāng)時(shí)吃了閉門羹（這是原話：不要拿你學(xué)校的那些理論來說，在這里是行不通的，你就老老實(shí)實(shí)把事情做好就行了）。兩年后的現(xiàn)在看來是很有必要做這樣的一個(gè)SWOT分析的。

當(dāng)時(shí)我們公司的客戶都已經(jīng)換高端新款上市了兩年多了，因?yàn)閮r(jià)格貴，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上市場還是很少賣，這其實(shí)是未來市場一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)，但是我們沒有發(fā)現(xiàn)，都跟著土豪的意思走了，我們那時(shí)候都以為是小眾產(chǎn)品。但是這給后來跟我們差不多起步天貓的一個(gè)同行抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)展起來了（據(jù)推算目前是類目第三！月營業(yè)額超過600萬+）。她的成功在于：對這個(gè)市場做了很詳細(xì)的分析，把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣（跟大品牌低端產(chǎn)品定價(jià)差不多，當(dāng)時(shí)市場上的產(chǎn)品基本都是跟那些大品牌賣的是一樣的低端產(chǎn)品，只是價(jià)格更低，但是在這之前一直沒有人想過把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣），然后采用截流的方式瘋狂推廣這款產(chǎn)品（這種魄力不是一般企業(yè)有的，這個(gè)都是建立在 很詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上面的，當(dāng)時(shí)他家的一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)就是一個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)（兩位數(shù)），這個(gè)是小行業(yè)，競爭激烈）。所以當(dāng)時(shí)我們家的產(chǎn)品定位失敗原因在于過時(shí)和同質(zhì)化！根本原因在于沒有經(jīng)過任何市場數(shù)據(jù)分析，主觀臆斷去定位產(chǎn)品，當(dāng)然跟我們這些新手脫不了干系。

價(jià)格定位：

這個(gè)回到了上面那個(gè)抄襲的話題。我們的價(jià)格也是幾乎完完全全抄襲別人的，僅僅是小數(shù)點(diǎn)后面的零頭不同。盡管我們都提議說不能模仿別人做更低價(jià)格的定價(jià)，根據(jù)前人經(jīng)驗(yàn)這個(gè)是行不通的，而且我們產(chǎn)品質(zhì)量本身就比那家參考者要好。但是我們的話都沒有說完就遭到了土豪否定（這里面涉及決策者不懂淘寶體系定價(jià)方式強(qiáng)行主觀臆斷造成的），我們當(dāng)時(shí)的意見是參考服裝行業(yè)（淘寶最成熟的類目）的定價(jià)方式：先提高原價(jià)，然后用打折工具等進(jìn)行降價(jià)銷售，量上去之后就開始降低優(yōu)惠幅度實(shí)現(xiàn)盈利。所以后面的事情幾乎可以料想到了。當(dāng)時(shí)還是行業(yè)的旺季，上架銷售的時(shí)候賣不動(dòng)了，消費(fèi)者不相信你這個(gè)是實(shí)價(jià)，人家要的是打折的產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)幾乎家家都在打折！到節(jié)日的時(shí)候，別家打折了，自己家也只能跟著打折，本身定價(jià)就已經(jīng)是接近成本價(jià)了，打折后一下子很多款產(chǎn)品都是虧成本的（當(dāng)時(shí)土豪還是“硬性要求”一個(gè)包郵?。?，打折活動(dòng)沒辦法做。最后土豪只同意拿一兩款去上第三方那些活動(dòng)（垃圾流量占大多數(shù)），在銷量上開始有點(diǎn)起色了，本來就僅僅那么少數(shù)幾個(gè)回頭客，看到其他的產(chǎn)品不打折，也沒有優(yōu)惠，不買了。所以很多時(shí)候銷售額還比不上工資，一直這樣虧了半年多。

在上線7個(gè)月 之后，我們終于說服了土豪不要單個(gè)產(chǎn)品包郵，采用整單包郵的形式，修改原價(jià)，然后進(jìn)行打折出售，并且通過一系列的付費(fèi)推廣，重新積累新的客戶，這時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入了今年的旺季，銷量翻倍，毛利也提升了，但是依然沒有辦法盈利，因?yàn)閮r(jià)格定得太低了（根本原因是這個(gè)系列的產(chǎn)品定不了高價(jià)，低端產(chǎn)品?。绻胗脑?，那必須得加大量，而且這個(gè)量達(dá)到一個(gè)再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且這部分的利潤就是人員的工資（當(dāng)然不計(jì)算其他兩款增量的收益）。耗到這個(gè)時(shí)候土豪已經(jīng)失去了信息，按照他的思想根本就不屑這點(diǎn)收入，哪怕就是虧本！其實(shí)后來做成功的那家在當(dāng)時(shí)，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，估計(jì)也是只能保本，最多也就微利，但是我們兩家的投入對比完全是一個(gè)天一個(gè)地，我們一年的投入也不及人家一個(gè)月的投入，不過人家有精確的數(shù)據(jù)分析和完整的運(yùn)營體系，我們打游擊的跟人家不能比。每一個(gè)失誤都可能是致命的打擊，否則導(dǎo)致后期資金耗盡也看不到未來，而且對士氣打擊是非常要命的，當(dāng)沒有士氣的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目也離死期不遠(yuǎn)了。

人群定位：

這個(gè)其實(shí)說應(yīng)該是由上面兩個(gè)因素決定的，沒有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶。購買力不強(qiáng)，客單價(jià)低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒有辦法盈利。

總結(jié)：

了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個(gè)市場，分析消費(fèi)者群體，找到自己的定位！很簡單的話，但是這也是最難的。

第三道硬傷：推廣失敗

這里面也有三個(gè)方面：缺少推廣經(jīng)驗(yàn)！缺少深入的數(shù)據(jù)分析！投入失??！

缺少推廣經(jīng)驗(yàn)：

負(fù)責(zé)推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經(jīng)驗(yàn)，直到店鋪快要關(guān)門的最后幾個(gè)月才知道什么叫系統(tǒng)推廣法。剛開始不懂，害怕費(fèi)用高，收不回本，所以都沒有去嘗試付費(fèi)推廣，一直在那些第三方活動(dòng)上面徘徊了8個(gè)月。這其實(shí)是犯了致命的一步！有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營可能在這9個(gè)月里面就早已經(jīng)完成了店鋪的優(yōu)化（我們這個(gè)小行業(yè)的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級品牌有幾款）。盡管后面進(jìn)行了改進(jìn)利用這些第三方活動(dòng)，但是這些活動(dòng)基本都是徒勞無功的，因?yàn)椴坏澅?，而且吸引了一些更低端的客戶：僵尸客（專門刷單或者惡意差評的那種，為了拿傭金，15%+），不但影響了整店的客單價(jià)，還影響了自然排名。我們掙扎了5個(gè)月之后才開始開車的，采取的是游擊戰(zhàn)方式，剛開始不懂內(nèi)在那些隱形規(guī)則，花了很多冤枉錢（燒一天關(guān)一天），在后面摸清了直通車的技巧之后，又經(jīng)歷了各種武斷性被迫停止丶無意的斷糧等等，所以一直花著比別人多的銀子拿著比別人少的流量。鉆展基本沒有怎么投放，其實(shí)鉆展才是終極盈利武器。經(jīng)驗(yàn)不足，所以投入產(chǎn)出比很不理想，達(dá)不到土豪投錢就要廣告賺錢的要求，越是不理想被潑的冷水就越多，這直接導(dǎo)致推廣的人的士氣受挫，也自然缺少了更深入挖掘數(shù)據(jù)的熱情。到開店第十個(gè)月的時(shí)候，直通車的情況已經(jīng)弄清楚了，想通過直通車盈利是不可能的了，唯一就是通過直通車積累新的客戶，吸引他們變成回頭客（我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，極少人會(huì)看了產(chǎn)品之后整批購買的，基本都是買一兩個(gè)看一下質(zhì)量，對比幾家，質(zhì)量價(jià)格合適之后，他們才會(huì)購買，所以要盈利的，必須是客戶的基數(shù)，基數(shù)越大，回頭客就越多），所以這時(shí)候并不是什么技巧的問題了，缺的是一個(gè)系統(tǒng)推廣方案和相應(yīng)的資金，如果按照當(dāng)初游擊戰(zhàn)的打法，那個(gè)量已經(jīng)是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點(diǎn)：投入不足。而且當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)上面說的成功的那家早就用了這樣的思想去推廣，結(jié)果在他們在3個(gè)月之后就進(jìn)入了行業(yè)的top20。不過他們用的是做品牌的方式去推廣的，跟我們不同的是，我們是盲目沖著利潤來的！所以游擊戰(zhàn)的推廣方式本身也是個(gè)致命的錯(cuò)誤。其實(shí)在店鋪運(yùn)營徘徊了半年之后，我們有再次出過要按照推廣品牌的方式來推廣的，但是我們很記得那次是土豪罵我們最厲害的一次（這是原話：這個(gè)你們最好想都不要想！人家***客戶那么大的公司收入3個(gè)億才敢做品牌，單招業(yè)務(wù)員的投入就要上百萬了，我們那里有這么多錢？企業(yè)要的是利潤，沒有利潤怎么生存？【當(dāng)時(shí)我們想再開口解析，但是】???。你們不要說了，這件事就到此為止?。┻@其實(shí)也是一個(gè)不懂淘寶導(dǎo)致的問題，或者是溝通不暢導(dǎo)致的問題，這也說明為什么公司一直不支持做產(chǎn)品文案和視覺的原因。這些都是致命的失誤！刀刀入骨！

缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

只能說我們?nèi)鄙偕钊氲臄?shù)據(jù)分析。

首先在項(xiàng)目開始之前沒有任何什么詳細(xì)的市場分析，對這個(gè)市場不了解，導(dǎo)致后期很多推廣工作都是徒勞無功的，像幾個(gè)月在那些第三方活動(dòng)徘徊，游擊戰(zhàn)方式的開車。我們當(dāng)時(shí)連這個(gè)市場到底有多少個(gè)人購買這樣的產(chǎn)品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當(dāng)了解完這些的時(shí)候，這時(shí)已經(jīng)是開店7個(gè)月了。

其次我們對整個(gè)市場的那些板塊流量構(gòu)成不了解，不知道那些板塊有多少流量，也不懂得去如何獲取這些板塊的流量，那個(gè)時(shí)候整天就想著怎么盈利，所有的工作都圍繞著怎么盈利，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的，你必須懂得舍棄魚餌才能釣到魚。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一整個(gè)道理的時(shí)候，我們店鋪離關(guān)門的日期只有4個(gè)月了。在這個(gè)時(shí)候，我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)完全錯(cuò)過了最佳的發(fā)展時(shí)間，店鋪的數(shù)量從開店時(shí)候的200多增長到了當(dāng)時(shí)的600多，而且跟我們差不多起步的那家已經(jīng)在狂砸廣告（100萬+每月）截?cái)噙@個(gè)市場（除了少數(shù)兩三家大品牌）的流量，此時(shí)大勢已去。

投入失敗

表現(xiàn)在很多個(gè)方面。

第一人員的投入失敗，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人是有經(jīng)驗(yàn)的。

第二產(chǎn)品配套投入失敗，產(chǎn)品所需的必須產(chǎn)品配件沒有，可以盈利的配套產(chǎn)品不給上，等到快要關(guān)門的時(shí)候才肯同意采購，連最基本的品牌視覺投入也沒有。

第三推廣投入不足，當(dāng)找到適合的推廣方法的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候肯大力投入推廣，而不是把戰(zhàn)線拉的更長，就有可能還會(huì)有希望。還有就是在沖銷量的時(shí)候，數(shù)量一減再減，分散到幾個(gè)月里面去，不能集中一點(diǎn)突破，相當(dāng)于徒勞無功。

總結(jié)：

這其實(shí)是一個(gè)惡性循環(huán)的結(jié)果。推廣的人不懂推廣，導(dǎo)致銷量不好，上級沒有信心，所以也不敢投入，同時(shí)也導(dǎo)致戰(zhàn)線越拉越長，失血過多，最后只有死亡。

第四道硬傷：領(lǐng)導(dǎo)失敗

自然，這個(gè)我是個(gè)最大的問題，盡管有過一年的學(xué)生會(huì)干部經(jīng)歷。另外就是公司放權(quán)的問題，導(dǎo)致完全不按公司規(guī)則行事的人都不能開除，所以學(xué)歷比我高的，工作經(jīng)驗(yàn)比我多的都一樣，哪怕都是我的下屬，都各做各的，可謂百家爭鳴。這也說明一個(gè)管理者沒有管理能力是很可怕的！第一，領(lǐng)導(dǎo)魄力不足，導(dǎo)致整個(gè)部門的工作積極性不強(qiáng)。第二，就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足，很多工作幾乎像一盤散沙，意見不能統(tǒng)一，各自為政。另外就是公司的問題，放權(quán)問題，管理者沒有權(quán)力，只能說，不能管。還有，包括小到一張圖片設(shè)計(jì)效果，一個(gè)禮品的LOGO印刷位置，一個(gè)發(fā)貨軟件的購買價(jià)格這么小的事情都沒有放權(quán)，都要強(qiáng)行摻入決策者個(gè)人的思想，這些對一個(gè)認(rèn)真工作的人的積極性和創(chuàng)造性打擊是毀滅的！連最基本的信任都沒有，你叫人家如何“玩命的工作”？？

總結(jié)起來失敗的原因有：

抄襲 招聘人員失?。ㄐ率帜芰Σ?，都是沒有經(jīng)驗(yàn)的，也導(dǎo)致了后面的一連串失?。?/p>

定位失敗

推廣失敗

管理失敗 決策者缺少淘寶知識(shí)，缺乏遠(yuǎn)見，缺少基本的信任，過于主觀臆斷！

一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)失敗反思

2012年7月，我和兩個(gè)朋友在一個(gè)工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)下一家餐廳，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。其間有過歡喜，但最終失敗了，希望我的經(jīng)歷能為后來者提供參考。

我們前期取得了不錯(cuò)的成績，尤其在成本控制和招攬顧客方面。

成本主要來自采購環(huán)節(jié)。一種蔬菜，從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)終端，至少經(jīng)過5個(gè)批發(fā)商：農(nóng)戶-小型收購商-省級收購商-省級批發(fā)商-市級批發(fā)商-縣鎮(zhèn)級批發(fā)商。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)倒賣，價(jià)格就容易波動(dòng)，一旦出現(xiàn)暴雨、節(jié)日塞車等情況就猛漲。作為一個(gè)小餐廳，我們無法直接與農(nóng)戶對接，但設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)。對土豆、茄子等易儲(chǔ)存菜品，我們直接從市級批發(fā)商進(jìn)貨，一次進(jìn)一個(gè)星期的貨；對青菜、青椒等不易儲(chǔ)存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規(guī)模成本優(yōu)勢。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會(huì)多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽她們意見。果然，她們很喜歡，還介紹來很多新顧客。

半年后，很多潛在問題逐漸暴露，經(jīng)營每況愈下。

1.缺乏事先規(guī)劃。選擇做快餐，是覺得這個(gè)行業(yè)門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯(cuò)覺，入行時(shí)我們掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，措手不及。

2.缺乏行業(yè)了解。由于對餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費(fèi)人群，打工者居多，他們有三個(gè)需求：餐廳營業(yè)面積要寬敞，90平米左右（我們只有40平米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）；米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經(jīng)濟(jì)小炒，后來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確，給消費(fèi)者造成很大錯(cuò)覺。多元化也造成力量分散，菜品品質(zhì)無法有效改善。4.選址問題。做餐飲，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。而我們選址時(shí)，考慮不夠長久，后來工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

5.產(chǎn)權(quán)管理不到位。在餐飲業(yè)，廚師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動(dòng)性。但由于采購等環(huán)節(jié)由我們控制，廚師逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在成本與烹飪上控制有加。由于產(chǎn)權(quán)管理不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合伙人問題。三個(gè)合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導(dǎo)者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題時(shí)沒能及時(shí)改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

為什么大部分創(chuàng)業(yè)公司短命？

是否絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過5年，哪些原因讓創(chuàng)業(yè)公司走向倒閉?知名企業(yè)家、領(lǐng)先控股集團(tuán)董事長——李建新博士提醒青年創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。并就此，與廣大創(chuàng)業(yè)者共同分享一篇精彩文章。希望廣大青年創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。

是否絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過5年，哪些原因讓創(chuàng)業(yè)公司走向倒閉? 知名企業(yè)家、領(lǐng)先控股集團(tuán)董事長——李建新博士提醒青年創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。并就此，與廣大創(chuàng)業(yè)者共同分享一篇精彩文章。希望廣大青年創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。

1.技術(shù)不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品不等于商品。從技術(shù)到商品，需要走很遠(yuǎn)，而從一個(gè)想法要到能被人認(rèn)可，到能產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值和收入、利潤，恐怕是一樣的遠(yuǎn)。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困難，從團(tuán)隊(duì)到競爭到收入，再加上5分鐘熱情的消散，90%的公司都倒在這前幾步?jīng)]走好上了。

先想好自己創(chuàng)業(yè)為的是什么。再把能力÷2，資源÷2，困難×2加起來，再去琢磨是否可行。尤其要從你的目標(biāo)用戶群那里獲得真實(shí)的反饋。

2.如果打工是一種修行的話，那創(chuàng)業(yè)更是一種扒皮級別的修行，哪怕一夜白頭。你打工，干得不好大不了換一家，創(chuàng)業(yè)恐怕沒有回頭路可走，開始了就只有 做下去，而且有好的伙伴還好，沒有伙伴或者伙伴離你而去，更是要自己扛住所有的壓力和痛苦。到時(shí)候員工不認(rèn)可你，家人不理解你，痛苦與沮喪的滋味無人可分 擔(dān)，對人的意志真的是一種考驗(yàn)。

這個(gè)和性格有必然的聯(lián)系，凡是求穩(wěn)的人，創(chuàng)業(yè)前最好是想好了最壞的結(jié)果再去創(chuàng)業(yè)。個(gè)人覺得比較好的辦法是，放松心態(tài)，在過程中求升級，即使失敗了也別覺得是包袱。

總結(jié)一下。

1.開源節(jié)流，錢一定要花在刀刃上，能節(jié)省的盡量節(jié)省，手里有更多的錢才能做更多的事，走更遠(yuǎn)的路。

2.務(wù)實(shí)，想到一個(gè)點(diǎn)子，或是看到一個(gè)商機(jī)，首先是看看自己有多少資源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再?zèng)Q定要不要做。

3.生存永遠(yuǎn)比發(fā)展重要，都不能生存了還談什么發(fā)展。

4.合作伙伴，不到萬不得已不要引入外來資金，不要輕易選擇合作伙伴。

為什么有的創(chuàng)業(yè)失敗而有的成功，這里做個(gè)總結(jié)。

一、要相信項(xiàng)目，相信自己。連自己做的項(xiàng)目都不相信，要及早回家，留多一分鐘都是浪費(fèi)青春。連自己的能力都不相信，如何能讓伙伴信任你?

二、執(zhí)行力永遠(yuǎn)是第一位。睡覺想想千百條，早上起來還那樣。一個(gè)方案執(zhí)行好了，比十個(gè)計(jì)劃強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)者要自問，別人做兩天的事情，自己一天能否完成?不能的話要自省，連一個(gè)好員工都談不上，莫談創(chuàng)業(yè)。

三、無計(jì)劃，是瞎子。上個(gè)月做了什么，下個(gè)月要做什么，為什么要這樣做?高級點(diǎn)的員工都要想這個(gè)問題，更何況是公司的合伙人。想好了，想清楚了。

四，“說著容易，做起來難啊，不信你來做?”這是一句話，是一句很多人說的話。創(chuàng)業(yè)者，絕不能說這樣的話!每位創(chuàng)業(yè)者，都要有勇氣迎接最困難的挑戰(zhàn)。你做的事情，員工也能做，那就讓員工做好了。困難的都給伙伴做了，伙伴也就沒有跟你合作下去的必要。

所有失敗的初創(chuàng)公司都有一些共同點(diǎn)，首先，這些初創(chuàng)公司只有唯一的一個(gè)創(chuàng)始人，而沒有合作伙伴?！斑@是讓他們陷入麻煩最大的一個(gè)問題，”他說道，同時(shí)Hogan還特別補(bǔ)充道，特別是首次創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立創(chuàng)始人，他們更容易失敗。

那么第二個(gè)因素是什么?沒有在開發(fā)產(chǎn)品之前，仔細(xì)研究一下潛在的買家。他說的這個(gè)買家，并不是那些收購企業(yè)的人，而且客戶。創(chuàng)業(yè)者很少自問誰會(huì)真正掏錢購買他們的產(chǎn)品?！拔覀兛吹接刑嗝赓M(fèi)增值產(chǎn)品，”他說道，“免費(fèi)增值其實(shí)就是在免費(fèi)自殺，應(yīng)該為用戶提供收費(fèi)合理的服務(wù)升級，免費(fèi)不會(huì)給企業(yè)帶來效果?！盚ogan針對這點(diǎn)補(bǔ)充說道，“除非你能獲得付費(fèi)用戶，否則你的公司很可能是死路一條?！? 第三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的共同原因是低估產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間?！八麄儼?0%的時(shí)間都用來開發(fā)產(chǎn)品，直到把資金全部花光。”Hogan說到。Hogan自1968年開始就擔(dān)任工程師，他知道工程師更傾向于低估產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間。他經(jīng)?？吹狡髽I(yè)走入絕望的境地，因?yàn)檫@些公司沒有給他們留有足夠的喘息空間，直到最終耗盡他們最初的籌款資金。

Hogan進(jìn)一步表示，他相信創(chuàng)始人往往會(huì)忽略最低可行性產(chǎn)品(MinimalViableProduct)，這是軟件業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，盡早把產(chǎn)品推出，然后經(jīng)常性的更新升級。這種創(chuàng)業(yè)理念被許多創(chuàng)業(yè)者推崇，大部分企業(yè)都是圍繞這一理念進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的。但是對于年輕的初創(chuàng)公司而言，這一理念也比較危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些公司往往只有一次機(jī)會(huì)給用戶留下好印象。

創(chuàng)業(yè)者自己所想的最低可行性產(chǎn)品往往會(huì)和消費(fèi)者的理解所有出入。開發(fā)App應(yīng)用的人往往會(huì)按照典型的客戶思維去思考產(chǎn)品，他們以為如果這些客戶理解自己開發(fā)的應(yīng)用，那么所有的客戶都可以理解。但這種理想的狀況卻很少會(huì)發(fā)生，而且，特定的用戶群體也不足以讓產(chǎn)品持續(xù)。

創(chuàng)業(yè)公司常見散伙原因有哪些？

一朝散伙，就那么簡單

百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個(gè)，就是沒錢了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因?yàn)榭刂茩?quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當(dāng)中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門。

Secret的CEO看到情況不妙，錢還沒花完，就關(guān)了公司，把剩下來的錢大都還給了股東，還算有良心。不過這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)用意志力撐到最后一刻，實(shí)在干不下去了才會(huì)宣布公司破產(chǎn)。這時(shí)候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會(huì)先還債，再還股東，不過公司都沒錢了，清算也擠不出什么來的。當(dāng)然你也可以選擇暫時(shí)停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個(gè)后路，不過投資人通常不愿意，因?yàn)樽鳛楣蓶|有連帶責(zé)任。

無論如何，誰也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢，就是要盡量省。

我之前的一個(gè)Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬。表面上似乎沒亂花錢，但是細(xì)看下來，一個(gè)月房租就要交大幾萬，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個(gè)座位，好幾個(gè)房間，空間利用率不到一半，有免費(fèi)咖啡，會(huì)議室里常有零食補(bǔ)充，員工薪水也很不錯(cuò)，正常福利也都有，訂酒店機(jī)票還走專門的旅行社預(yù)付；甚至，沒賺到錢，還發(fā)獎(jiǎng)金。這雖然很離譜，不過，就這么發(fā)生了。錢就快燒完的時(shí)候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。

快沒錢的時(shí)候，我建議說大家不發(fā)工資或者降薪抗過去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢？因?yàn)橐坏嚎s成本，就會(huì)陳述各種困難。搬公司很麻煩，員工會(huì)流失，各種阻力和理由都會(huì)出現(xiàn)，薪水變少?zèng)]有人會(huì)高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對于剛開始的創(chuàng)業(yè)公司，對錢比較沒有感覺，如果又有一大筆初始資金在手運(yùn)用，事情又千頭萬緒，誰會(huì)對例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細(xì)節(jié)里，一開始用錢的態(tài)度不對，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過從零開始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。他們的錢，也都是一塊兩塊賺來的，一分一毫省來的。而失敗的小公司，常常是錢燒完了，又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。比如說，房租、利息、社保，這種在你財(cái)報(bào)里的小錢，雨滴石穿，長期的殺傷力，極為可怕。如果不能防患于未然，所謂一文錢逼死英雄漢，是再正常不過的事了。

英雄好漢們已經(jīng)習(xí)慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢，就算一身好功夫，也會(huì)被錢所支配，想要不為錢所困，第一件事是要學(xué)會(huì)得，就是花得比人少，不需要那么多的錢。

創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生

把成本仔細(xì)核算，知道自己有多少錢可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯無錢可用這樣的錯(cuò)誤？因?yàn)槭″X并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉，最主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：

1、成本越低，越容易活

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變：一個(gè)不容易掛掉的公司，成功機(jī)率當(dāng)然會(huì)高多了。創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長，最終賺錢，而省錢的目的，是為了讓賺出來的錢價(jià)值最大化。

2、要有痛覺，才有感覺

創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點(diǎn)離開，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導(dǎo)的具體作法，上下一條心，才會(huì)真正邁向成功。就算你的公司還未入險(xiǎn)境，早點(diǎn)這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時(shí)才做，痛苦指數(shù)會(huì)低很多。

不過，即便錢燒光了也有存活下去的方法。我的另一個(gè)Portfolio，在拿到投資之前，其實(shí)上輪投資的錢已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽起來容易，其實(shí)做起來極難。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡單的事，即便有收入來源，在現(xiàn)實(shí)中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢，談判籌碼本來就不公平。自給自足，立于不敗，從零開始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”

首次創(chuàng)業(yè)選對方向沒那么重要，只要沒有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠(yuǎn)。而且，更重要的是要先學(xué)會(huì)如何活下來，才有資格談“做多大”。對于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)會(huì)省錢，恐怕比學(xué)會(huì)花錢更重要。

1、降低房租

照理說，選擇郊區(qū)滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會(huì)花很多錢在房租上呢？其實(shí)主要是面子問題，不過這個(gè)也不完全是虛榮心作祟：員工看到很爛的辦公室，可能就不來了，客戶看到很爛的公司門面，可能心里就會(huì)有疑慮。

其實(shí)，這很好解決，在孵化器租個(gè)工位，利用公共空間來展示門面，何樂不為。當(dāng)然，缺點(diǎn)是偶而有領(lǐng)導(dǎo)視察，各種會(huì)議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？

2、盡量節(jié)省設(shè)備和用品開支

公司開張以后，設(shè)備和日常用品等花銷就難以避免。此時(shí)，如果可以用二手設(shè)備來代替，就盡量不要額外花大錢添購新配置，尤其是那種特殊性強(qiáng)的大件辦公室設(shè)備，因?yàn)槲磥砣襞刹簧嫌脠鱿朕D(zhuǎn)賣時(shí)，會(huì)很不好脫手。假如你屬于小本經(jīng)營，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機(jī)等，如此一來便可省下一次性的龐大費(fèi)用。往后，隨著公司規(guī)模越來越大時(shí)，就可以重新評估是否自購這些設(shè)備的可行性。

3、多嘗試以物易物的方式

公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費(fèi)的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢。

同時(shí)，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機(jī)會(huì)，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專業(yè)人士或企業(yè)主?！耙晕镆孜铩钡姆绞叫枰^高的專業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機(jī)會(huì)完成此交易。

4、多爭取高品質(zhì)商品的折扣

免費(fèi)或低價(jià)產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。如果服務(wù)器、軟件或是頁面設(shè)計(jì)等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價(jià)品甚至免費(fèi)品，有可能最后會(huì)因?yàn)楣δ苋毕荻鴼У粢患夜?。與其為省錢而買低價(jià)貨或使用免費(fèi)的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機(jī)會(huì)?；c(diǎn)時(shí)間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機(jī)、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等?；蛘呖梢缘礁浇纳碳也榭聪嚓P(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷方案，有時(shí)候賣場或商家會(huì)提供特定團(tuán)體（如校友會(huì)或是商會(huì)組織）優(yōu)惠或固定的折扣。

5、減少經(jīng)常費(fèi)用的開支

創(chuàng)業(yè)之初，就投入大量費(fèi)用在市場營銷與廣告上，可能一下子就把老本燒光，可以多利用免費(fèi)或是較低廉的途徑與渠道，來傳播公司的知名度和形象?；蚬陀脤?shí)習(xí)生或遠(yuǎn)程兼職來降低人事成本，等到生意穩(wěn)定、前景越來越好之際，再改用全職的專業(yè)人員。

同時(shí)，盡可能的減少個(gè)人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開車、降低在外用餐次數(shù)或搬到一個(gè)比較便宜的地方。在個(gè)人生活開支省下的錢，就可以挪用到公司運(yùn)營上。你必須要有心理準(zhǔn)備把所有沒必要的開銷及私人花費(fèi)能刪減就刪減。

6、減少底薪

一般來說，創(chuàng)業(yè)初期花費(fèi)最大的部分還是人員支出，而且因?yàn)楹玫娜瞬挪缓谜?，有時(shí)候薪水也會(huì)付得比一般行情高，才能從大公司眼前搶來好的人才。不過還是建議不要用單一的高底薪制度，要改用低底薪，加上彈性的績效工作獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，如果員工接受，獎(jiǎng)金也可以用股票來發(fā)放，公司的現(xiàn)金需求也會(huì)較低。如果是短期不固定的工作需求，盡量用外包人員來處理，另外可以多用實(shí)習(xí)生，一方面成本低，一方面教學(xué)相長，對彼此都好。

底薪低還有一個(gè)最重要的好處，就是社保也會(huì)低。除非是每月固定的獎(jiǎng)金，不定額的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金是不用扣費(fèi)的，你省員工也會(huì)省，員工權(quán)利完全不受影響。五險(xiǎn)一金當(dāng)中如何節(jié)約，請和會(huì)計(jì)師討論如何做到最好，保障雙方最大權(quán)利，也需要和員工清楚說明。

7、錢花在刀刃上

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在還沒有真正創(chuàng)業(yè)之前就花大筆金錢請專人來幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)站、產(chǎn)品等等，等他們真正要開始時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒有足夠的費(fèi)用來宣傳他們的產(chǎn)品與服務(wù)。如果你今天預(yù)算本來就不多，建議你一開始先買個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)站架構(gòu)，等之后你的服務(wù)越來越好，開始真的有收入時(shí)，再開始升級自己的網(wǎng)站與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢花在刀刃上，所以建議你初期盡量把錢花在該花得地方，例如產(chǎn)品上市之后的推廣費(fèi)用。

8、盡可能記錄每一筆開支

創(chuàng)業(yè)初期每天錢燒的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想像，身為創(chuàng)業(yè)者你必須知道每一筆支出是用在哪里，是必要的支出嗎？這都要清楚地記錄下來。如果不清楚并后續(xù)追蹤，等到真的需要錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)錢以燒光也不知道花在哪里，事后后悔也來不及了。

9、盡量身體力行

有些工作你做不了，這和有些工作你不想做，是完全不一樣的。如果你是市場出身，自然不會(huì)寫程序，這時(shí)可能就需要找一個(gè)能負(fù)責(zé)技術(shù)層面的人才來協(xié)助你或外包。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關(guān)的工作，這些其實(shí)都可以短時(shí)間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。

10、盡早找到能產(chǎn)生收入的辦法

身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養(yǎng)活公司。有些人很幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兊狞c(diǎn)子受到投資人的賞識(shí)，初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔(dān)心沒賺錢養(yǎng)不活公司，但如果你今天沒有資金，你就需要去找出方法來讓公司快速有收入，就算成長因而變的緩慢，但至少是健康的。

11、減少營銷費(fèi)用

如果產(chǎn)品做出來了，初期可以考慮讓用戶主動(dòng)宣傳。其實(shí)大多人都喜歡炫耀新穎的東西，這是一個(gè)極好的宣傳渠道，所以你要認(rèn)真思考如何去讓自己的初期使用者愛上你的產(chǎn)品與服務(wù)，并主動(dòng)愿意分享到他們的社交網(wǎng)絡(luò)上來幫你宣傳。大部分人之所以上社交網(wǎng)絡(luò)只是單純希望能和更多人互動(dòng)交流，所以并不適合用傳統(tǒng)的模式例如固定的廣告臺(tái)詞，而是要和使用者有更好的交流與溝通，也唯有做到這些，他們才能更有效的提升轉(zhuǎn)換率，也只有這樣，才能獲得更多忠實(shí)客戶及新客戶。

此外，并不一定需要很大預(yù)算才能提升品牌形象。其實(shí)有很多方法都可以有效的宣傳品牌行像，例如現(xiàn)在有很多廠商通過網(wǎng)絡(luò)視頻來塑造品牌形象，預(yù)算不高，但可以通過說故事的方法來宣傳自己的品牌理念。如果今天你可以通過你的創(chuàng)意讓使用者感同身受，他們會(huì)很樂意主動(dòng)分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營銷。

事實(shí)上，學(xué)會(huì)省錢只是入門，學(xué)會(huì)花錢只是必備。等到你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司的每一步發(fā)展策略，才進(jìn)入最最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定你是否可以融到資，是否可以持續(xù)快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續(xù)保持在增長期。

真到“彈盡糧絕”那一天

創(chuàng)業(yè)每個(gè)階段經(jīng)歷的痛苦不太一樣，沒有資金的痛苦和后面企業(yè)發(fā)展的痛苦沒有辦法進(jìn)行比較，語言很難表達(dá)，只能意會(huì)。公司越大，負(fù)責(zé)人的責(zé)任越高，經(jīng)歷的痛楚就越多，但經(jīng)歷之后，再去做其他事就會(huì)覺得游刃有余，前提是你堅(jiān)持下來了。

沒錢了怎么辦？融資不順利怎么辦？技術(shù)負(fù)責(zé)人跑了怎么辦？你在一個(gè)公司不好的時(shí)候退出你就是一個(gè)失敗者，在一個(gè)企業(yè)上升的時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)型、出售則依然是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，所以，想成為成功的創(chuàng)業(yè)者一定要忍住最艱難的時(shí)候。而很多初次創(chuàng)業(yè)者，等到發(fā)現(xiàn)自己要進(jìn)入苦熬的階段時(shí)，錢已經(jīng)用得太多了。

如果公司真得走到錢燒光的這一步了，賺的錢又不夠，如果真對未來不看好，也許這里要設(shè)一個(gè)止損點(diǎn)，留一點(diǎn)下次翻本的機(jī)會(huì)?？墒且话銊?chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會(huì)這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會(huì)去借錢暫度難關(guān)，十萬二十萬很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來的時(shí)候，這時(shí)就會(huì)真正進(jìn)入黑暗期了。

第一件會(huì)發(fā)生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會(huì)跑的，可能還會(huì)告你；但是一定會(huì)有員工愿意留下來，有些是實(shí)在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機(jī)會(huì)，這些員工無論如何也要忍痛請他們走；但有些是真心看到機(jī)會(huì)，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可能可以用股票來換，將來一定要加倍還的。

但薪水可以先欠，社?？刹荒懿焕U，欠費(fèi)超過幾個(gè)月，員工一告，律師函就到家里了，揚(yáng)言要拍賣你的家產(chǎn)。你欠費(fèi)理虧在前，也只好認(rèn)了，如果有錢進(jìn)來趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因?yàn)榉繓|可以趕你走，物業(yè)過來告訴你的員工說老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當(dāng)然，最可怕的是利息，如果不能按時(shí)繳納，不管是銀行還是個(gè)人，都是嚴(yán)重危機(jī)，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到這里，我想說的就是，就是誰都不希望走到這一步，所以要省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢或者拿到投資。但如果真得不幸走到這一步，被這些所謂的小錢逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。