第一篇：招商總結(jié)

試用期工作總結(jié)

區(qū)科技工業(yè)功能區(qū)管委會(huì) 葉勇抱

2009年4月，我有幸通過“公選”到拱墅區(qū)外經(jīng)貿(mào)局（招商局）工作，今年三月底組織部又調(diào)我到拱墅科技工業(yè)功能區(qū)、杭州市北部軟件園工作，歲月如流，轉(zhuǎn)眼間一年時(shí)間就過去了。一年來，在大家的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，按照“打造實(shí)力拱墅、建設(shè)秀美拱墅、構(gòu)建和諧拱墅”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合外經(jīng)貿(mào)局、招商局招商引資工作和“四外”工作的特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，協(xié)助呂勁松局長分管區(qū)域合作、對(duì)口支援、山海合作、安全生產(chǎn)、貿(mào)促會(huì)（國際商會(huì)）和外資企業(yè)協(xié)會(huì)、外資企業(yè)服務(wù)、外資招商引資、外資項(xiàng)目審批等工作;到園區(qū)工作后，我緊盯把杭州北部軟件園打造成為全省一流，全國領(lǐng)先的軟件園既定目標(biāo)，結(jié)合園區(qū)招商引資和企業(yè)發(fā)展工作的個(gè)性點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、突破點(diǎn)，協(xié)助王牮主任分管招商引資、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、企業(yè)發(fā)展、“三園”管理、爭先創(chuàng)優(yōu)等工作?，F(xiàn)將本人的主要工作、思想情況匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，做好招商引資工作和企業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)工作

（一）在區(qū)外經(jīng)貿(mào)局（招商局）工作期間，圍繞區(qū)外經(jīng)貿(mào)局重心工作、中心工作和核心工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，當(dāng)好發(fā)揮指揮員、戰(zhàn)斗員和協(xié)調(diào)員作用做好參謀和助手，積極開展各項(xiàng)招商引資活動(dòng)，區(qū)域合作、對(duì)口支援、安全生產(chǎn)、企業(yè)服務(wù)、三會(huì)事物等工作。

1、招商引資工作。09年是區(qū)委區(qū)政府確定的招商引資年，招商引資工作事關(guān)拱墅經(jīng)濟(jì)發(fā)展、事關(guān)拱墅社會(huì)和諧、事關(guān)拱墅環(huán)境建設(shè)、事關(guān)拱墅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、事關(guān)拱墅城市功能提升、事關(guān)拱墅南部深耕、事關(guān)拱墅北部開發(fā)，全力、全心、全神于招商工作是我應(yīng)有的認(rèn)識(shí)、應(yīng)盡的責(zé)任、應(yīng)負(fù)的使命。

組織實(shí)施了三場(chǎng)大型招商活動(dòng)。09年6月組織鎮(zhèn)街園區(qū)參加浙洽會(huì)并實(shí)地考察了銀億集團(tuán)。6月中旬，利用杭州接軌上海舉辦大型經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的有利時(shí)機(jī)，根據(jù)拱墅地塊招商、產(chǎn)業(yè)招商的特點(diǎn)，舉辦了“2009杭州市運(yùn)河商圈重點(diǎn)項(xiàng)目（上海）推介會(huì)”，共邀請(qǐng)了來自香港、新加坡、東南亞、日本、歐美的地產(chǎn)開發(fā)商、投資商、國際知名地產(chǎn)服務(wù)中介以及都市型產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)外知名企業(yè)、機(jī)構(gòu)和商會(huì)77家代表參加，會(huì)后還安排區(qū)四套班子主要領(lǐng)導(dǎo)拜訪了錦和地產(chǎn)、泰國中央商場(chǎng)、新鴻基、太古等有意到我區(qū)投資的國際知名企業(yè)，參加了市政府組織的杭州-上海經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)。10月24日西博會(huì)期間，在遠(yuǎn)洋商務(wù)區(qū)舉辦了“2009杭州運(yùn)河商圈國際合作交流會(huì)暨拱墅區(qū)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推介會(huì)”，組織邀請(qǐng)了來自國外香港、新加坡、國內(nèi)上海、北京、重慶、省市內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商、商貿(mào)百貨業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、區(qū)內(nèi)重點(diǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等90余家參加，會(huì)后安排會(huì)議代表參加了煙花大會(huì)，通過宣傳、推介、洽談，更加堅(jiān)定了上海國際、錦和地產(chǎn)、TESCO商業(yè)、富頓集團(tuán)等企業(yè)來我區(qū)投資的信心，對(duì)我區(qū)地塊綜合體招商、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商產(chǎn)生了積極影響。開展了敲門招商活動(dòng)。圍繞我區(qū)央企國企招商、大項(xiàng)目招商、地塊樓宇招商、產(chǎn)業(yè)和園區(qū)招商的重點(diǎn)區(qū)域，借助上?？蜕剃P(guān)系網(wǎng)絡(luò)、國際知名地產(chǎn)中介和市政府駐外辦等渠道，先后8次赴上海、北京、寧波等地開展敲門招商，鞏固積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶，挖掘儲(chǔ)備了車通技術(shù)、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產(chǎn)、中石油、省農(nóng)資集團(tuán)、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、美國高級(jí)護(hù)理等一大批項(xiàng)目信息，為2010年的外資招商、綜合體招商、央企國企招商做了鋪墊。另外我還主抓運(yùn)河商務(wù)區(qū)二次招商工作，推動(dòng)了中石油、泰國中央商場(chǎng)、美國ALEX等公司的投資項(xiàng)目與遠(yuǎn)洋商務(wù)區(qū)的合作洽談。

促進(jìn)了招商項(xiàng)目、完善了招商資料。根據(jù)來考察企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和具體需求，及時(shí)與市外經(jīng)貿(mào)局、規(guī)劃、土管、市運(yùn)河綜保委、區(qū)政府、區(qū)有關(guān)部門、做地單位、鎮(zhèn)街園區(qū)等單位對(duì)接，了解情況、實(shí)地踏勘、促進(jìn)項(xiàng)目。促進(jìn)龍湖地產(chǎn)、德勤大連萬達(dá)、車通技術(shù)、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產(chǎn)、中石油、省特產(chǎn)集團(tuán)、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、楓華置業(yè)、美國高級(jí)護(hù)理、泰國中央商場(chǎng)、環(huán)球百貨等一大批公司的投資項(xiàng)目。完善了招商客戶資源庫、招商信息跟蹤服務(wù)庫、招商資料庫建設(shè)，為健全客戶資源管理、跟蹤促進(jìn)投資信息、完善招商推廣宣傳資料等基礎(chǔ)性工作做了積極推動(dòng)。

2、區(qū)域合作、對(duì)口支援工作。根據(jù)市委、市政府關(guān)于“接軌大上海、融入長三角、打造增長極、提高首位度”和杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的戰(zhàn)略部署，參與組織接軌上海交流活動(dòng)；與衢州市柯城區(qū)航埠鎮(zhèn)嚴(yán)村結(jié)對(duì)幫扶，年撥付援助資金10萬元；組織企業(yè)參與了西部大開發(fā)與振興東北老工業(yè)基地，山海協(xié)作淳安衢州等地支援工作，為我區(qū)企業(yè)浙江博茂科技實(shí)業(yè)有限公司、浙江天馬軸承股份有限公司、海外海集團(tuán)、浙江博茂科技實(shí)業(yè)有限公司、杭州中亞機(jī)械有限公司、建華集團(tuán)等企業(yè)申請(qǐng)到省市有關(guān)財(cái)政貼息扶持資金160余萬元。

聯(lián)合對(duì)口幫扶成員單位杭州銀行、市旅委、市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對(duì)西充縣鳳鳴鎮(zhèn)三元橋村村道建設(shè)投入35萬，完成“浙〃川新村建設(shè)項(xiàng)目”?；I集了20萬元資金幫助清溪鎮(zhèn)建設(shè)移民安置休閑廣場(chǎng)、清溪鎮(zhèn)公共文化活動(dòng)中心。同時(shí)我局還與區(qū)教育局、衛(wèi)生局、上塘街道一起，對(duì)移民區(qū)學(xué)校的建設(shè)和管理、衛(wèi)生系統(tǒng)的合作、教師和醫(yī)護(hù)人員的培訓(xùn)、投資項(xiàng)目的招商合作等給予對(duì)方支持。

3、安全生產(chǎn)工作。根據(jù)區(qū)政府和區(qū)安監(jiān)局的工作部署，與所屬外資企業(yè)全部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，全年組織召開安全生產(chǎn)會(huì)議16次，傳達(dá)貫徹各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)。同時(shí)規(guī)范安全生產(chǎn)臺(tái)帳管理，定期組織安全生產(chǎn)檢查。全年對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行41次安檢，參檢人數(shù)122人次，特別對(duì)?；皦毫θ萜骱腿藛T密集、勞動(dòng)密集、企業(yè)員工宿舍等場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)檢查。全年有23位企業(yè)負(fù)責(zé)人和4位安管員參加了安全生產(chǎn)責(zé)任培訓(xùn)，組織企業(yè)659名員工參加各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)，向12家企業(yè)發(fā)放了安全手冊(cè)。下發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)各種安全生產(chǎn)文件8次，安全生產(chǎn)月期間懸掛標(biāo)語19條，宣傳畫171張，黑板報(bào)29期，安全咨詢40次，宣傳資料270份。年底通過財(cái)政核查、鎮(zhèn)街園區(qū)對(duì)接、安監(jiān)局確認(rèn)，根據(jù)稅收歸屬原則對(duì)我局管理的安全生產(chǎn)責(zé)任企業(yè)進(jìn)行了梳理下放。

4、協(xié)會(huì)管理與企業(yè)服務(wù)工作。對(duì)我區(qū)外商投資企業(yè)和會(huì)員企業(yè)開展了送政策、送信息、送服務(wù)等十送溫暖活動(dòng)，幫助企業(yè)解決勞資糾紛、企業(yè)聯(lián)合年檢申報(bào)問題、企業(yè)發(fā)展和外貿(mào)政策咨詢、企業(yè)員工戶口、計(jì)劃生育、子女入學(xué)等問題110余次。定期編發(fā)三會(huì)簡報(bào)6期，轉(zhuǎn)發(fā)市會(huì)刊通訊12期，并在拱墅區(qū)黨政網(wǎng)和外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上開辟專欄，宣傳政策法規(guī)，提供信息服務(wù)。三會(huì)秘書處組織會(huì)員企業(yè)參加“開放的杭州”外經(jīng)貿(mào)杯主題攝影大賽，“我愛杭州”征文比賽，“我看運(yùn)河新變化”活動(dòng)、參加省市“五球聯(lián)賽”等系列活動(dòng)，營造和諧企業(yè)文化氛圍。今年共有219家外資企業(yè)通過區(qū)外資企業(yè)協(xié)會(huì)申報(bào)聯(lián)合年檢，通過年檢的企業(yè)212家，協(xié)會(huì)除做好會(huì)費(fèi)收繳10余萬元、經(jīng)營情況統(tǒng)計(jì)等工作外，還積極配合區(qū)總工會(huì)、區(qū)統(tǒng)計(jì)局、區(qū)安檢局、區(qū)技術(shù)監(jiān)督局做好工會(huì)企業(yè)基本情況調(diào)查，企業(yè)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，安全員上崗培訓(xùn)，特種設(shè)備上崗培訓(xùn)等各類工作。年底組織召開了拱墅區(qū)第三屆貿(mào)促會(huì)國際商會(huì)代表大會(huì)，邀請(qǐng)了市貿(mào)促會(huì)、區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)、貿(mào)促委員、國際商會(huì)會(huì)員等120人參加，發(fā)展國際商會(huì)會(huì)員企業(yè)67家。組織了250人參加的2010迎春聯(lián)誼會(huì)。

（二）2010年4月到拱墅科技工業(yè)功能區(qū)、杭州市北部軟件園工作以來，根據(jù)分管領(lǐng)導(dǎo)的工作目標(biāo)和園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合園區(qū)招商引資和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，盡快開展了情況了解、問題梳理、思路理清、舉措實(shí)施等系列工作。

1、圍繞總部地塊招大商、圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)招新商、圍繞產(chǎn)出效益招優(yōu)商，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)招商工作。園區(qū)過去的招商工作成效顯著，但在大投資項(xiàng)目招引、大品牌企業(yè)招引、大產(chǎn)出稅收招引、外資項(xiàng)目招引上存在短板，急待突破。為此在深入了解園區(qū)的招商資源、政策、考核、現(xiàn)狀、招商辦法和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃后，在明確分工、強(qiáng)化考核基礎(chǔ)上，首先明確招商定位，三管齊下。一是立足當(dāng)前確保完成招商和稅收指標(biāo)，招引一批高投入高產(chǎn)出企業(yè)；二是著眼長遠(yuǎn)確保園區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)集聚和大企業(yè)集團(tuán)培育，招引一批優(yōu)質(zhì)的潛力型成長型行業(yè)小巨人；三是龍頭示范確保園區(qū)世界知名企業(yè)和龍頭企業(yè)的品牌效應(yīng)，招引一批世界500強(qiáng)企業(yè)和軟件信息100強(qiáng)企業(yè)。近期針對(duì)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)浙江的中國民營企業(yè)500強(qiáng)開展了敲門招商，針對(duì)軟件、信息、電子商務(wù)和文化創(chuàng)意對(duì)浙江、上海及周邊軟件信息產(chǎn)業(yè)最具成長型和最具潛力型100強(qiáng)企業(yè)開展了敲門招商，針對(duì)世界500強(qiáng)和中國軟件和服務(wù)外包對(duì)上海、北京相關(guān)企業(yè)總部開展招商。其次出臺(tái)招商舉措。目標(biāo)企業(yè)明確后，除原先進(jìn)行的敲門招商辦法外，強(qiáng)調(diào)了“借力”，即借雞生蛋、借梯登高、借船出海。重點(diǎn)是借企業(yè)的力，借政府相關(guān)部門的力，借商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的力，借國際知名六大地產(chǎn)行、四大會(huì)計(jì)師、法律事務(wù)所的力，借活動(dòng)招商的力、借互聯(lián)網(wǎng)的力、借銀行的力、借人脈關(guān)系的力。近期通過借省外服，德勤，戴德梁行，高力國際，市政府駐外辦，市（區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局，市信息辦，西班牙、智利領(lǐng)事館商務(wù)處等機(jī)構(gòu)的力，包括世界500強(qiáng)龐巴迪、迪士尼等在內(nèi)的一大批內(nèi)外資企業(yè)在與園區(qū)洽談之中。再次是6月11日舉辦總部經(jīng)濟(jì)區(qū)地塊招商推介會(huì)。招引大企業(yè)集團(tuán)總部、地塊招商和園區(qū)戰(zhàn)略合作。

2、圍繞打造一流軟件園和高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的要求，做精做細(xì)做實(shí)園區(qū)和企業(yè)發(fā)展工作。招商是手段，發(fā)展是目的。發(fā)展工作很多很細(xì)也很繁瑣，光指標(biāo)性工作就有工業(yè)銷售產(chǎn)值、商貿(mào)服務(wù)業(yè)銷售收入、稅收、固定資產(chǎn)投資、外貿(mào)出口、服務(wù)外包等工作，平時(shí)為企業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)問題或申報(bào)政策牽涉的政府部門如科技、環(huán)保、工商、稅務(wù)、財(cái)政、經(jīng)發(fā)、人事、教育、勞動(dòng)很多。日常為企業(yè)提供相關(guān)人才招聘、文化娛樂、金融服務(wù)、中介服務(wù)、培訓(xùn)宣傳等公共服務(wù)項(xiàng)目也很雜。同時(shí)還負(fù)責(zé)一萬三千多方的“三園”管理服務(wù)及園區(qū)創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)獎(jiǎng)、創(chuàng)牌、領(lǐng)導(dǎo)來訪接待等工作。針對(duì)具體工作的階段性、重要性和緊迫性，近期指標(biāo)性工作主要抓了稅收和服務(wù)外包兩項(xiàng)最困難的指標(biāo)工作：稅收主要從加大優(yōu)惠政策抓存量、強(qiáng)化招商引資抓增量、清理地在稅不在企業(yè)抓入庫；服務(wù)外包工作關(guān)系到全區(qū)考核任務(wù)的完成與否，壓力和難度和大。為確保穩(wěn)步推進(jìn)，主要從抓政策宣傳、抓登記入庫、抓企業(yè)走訪、抓論壇培訓(xùn)、抓外包招商著手?！叭龍@”工作順利推進(jìn)，國家級(jí)孵化器和共青團(tuán)中央大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地申請(qǐng)之中，企業(yè)服務(wù)和政策申請(qǐng)兌現(xiàn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

二、不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、嚴(yán)格執(zhí)行廉政制度

通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的學(xué)習(xí)思考、分析檢查、落實(shí)整改三個(gè)階段的系列學(xué)習(xí)，同時(shí)通過交流、座談、調(diào)研和民主生活會(huì)等多種形式，更加對(duì)科學(xué)發(fā)展的認(rèn)識(shí)、理論、方法、舉措有了進(jìn)一步的提升，更加對(duì)新形勢(shì)下做好科學(xué)招商謀發(fā)展，服務(wù)企業(yè)促轉(zhuǎn)型、有了進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。工作中本人能按照《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律準(zhǔn)則》要求，規(guī)范自己的行為，強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行黨的政治紀(jì)律，牢記“常懷律己之心、常思貪欲之害、常修為政之道”，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高政治理論水平風(fēng)；二是招商理念有待進(jìn)一步提升。針對(duì)當(dāng)前城市和產(chǎn)業(yè)雙轉(zhuǎn)變的新形勢(shì)，對(duì)軟件業(yè)、都市型工業(yè)、金融業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的招商把握不夠，要轉(zhuǎn)變領(lǐng)域和方式；三是上下聯(lián)動(dòng)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)工作離不開市區(qū)兩級(jí)外經(jīng)貿(mào)、土管、工商、財(cái)政、稅務(wù)、外管、科技等部門的支持，需要加強(qiáng)橫縱向聯(lián)系。

今后我將繼續(xù)圍繞區(qū)委五屆八次會(huì)議關(guān)于唱響“雙城記”推進(jìn)“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略定位新要求，加大服務(wù)經(jīng)濟(jì)、總部樓宇經(jīng)濟(jì)、高新經(jīng)濟(jì)、文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)工作力度，使園區(qū)和企業(yè)的發(fā)展工作及總部招商、大項(xiàng)目招商、外資招商、招商引稅等工作再上新臺(tái)階，我將和園區(qū)班子及同志們一道，扎實(shí)工作，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，為園區(qū)發(fā)展再創(chuàng)輝煌，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

第二篇：招商會(huì)議總結(jié)

會(huì)議個(gè)人問題分析總結(jié)

一、會(huì)前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業(yè)詳細(xì)分類，電話客戶沒有做好客戶詳細(xì)信息記錄；

2.客戶去會(huì)場(chǎng)的人數(shù)較少，會(huì)前最后兩小時(shí)沒有及時(shí)確定所有客戶的到場(chǎng)人數(shù)，沒有及時(shí)跟到場(chǎng)客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)信息時(shí)沒有及時(shí)了解詳細(xì)地點(diǎn)，導(dǎo)致把體育賓館地點(diǎn)發(fā)成為體育館。

二、會(huì)中問題分析

1.會(huì)中沒有融入會(huì)場(chǎng)主動(dòng)跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對(duì)接工作，導(dǎo)致客戶沒有很好地了解會(huì)議內(nèi)容； 3.會(huì)中與主講嘉賓的互動(dòng)不是很充足。

三、會(huì)后問題分析

1.會(huì)后沒有及時(shí)詢問客戶需求，了解客戶來會(huì)場(chǎng)主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒有主動(dòng)了解客戶是否進(jìn)群，或者加微信； 3.沒有主動(dòng)把客戶送離會(huì)場(chǎng)。

（一）會(huì)前問題解決方案：

1.會(huì)議日期前的一星期之內(nèi)，開始有針對(duì)性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個(gè)/天，增加到80-100個(gè)/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時(shí)間加客戶微信，保證客戶在有時(shí)間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點(diǎn)左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢(shì)，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)十年的財(cái)富，年年持續(xù)不斷的收益，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩！）

2.針對(duì)意向客戶類型進(jìn)行分類，分為A/B/C 三類，A類為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進(jìn)行面談詳細(xì)了解公司項(xiàng)目，此類客戶基本上可以確定在會(huì)場(chǎng)成交，B類客戶為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會(huì)場(chǎng)了解的客戶，此來客戶 需重點(diǎn)跟蹤，會(huì)場(chǎng)上要時(shí)刻關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，分析客戶需求。爭取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會(huì)場(chǎng)的客戶，此類客戶可能會(huì)由于其他因素而到不了會(huì)場(chǎng)（比如當(dāng)天沒有時(shí)間、天氣等客觀因素），對(duì)于此類客戶，我們要把會(huì)場(chǎng)的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會(huì)中問題解決方案：

會(huì)場(chǎng)上多觀察客戶的動(dòng)態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個(gè)行業(yè)的，來到咱們會(huì)場(chǎng)是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢(shì)加上我們的幫助把整個(gè)行業(yè)都能規(guī)范起來，想象你可以整合整個(gè)行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財(cái)富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當(dāng)客戶遇到疑問時(shí)，第一時(shí)間為客戶消除疑慮，主動(dòng)為客戶講解我們的運(yùn)營模式（比如客戶如何快速盈利、如何長期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會(huì)后問題解決方案：

會(huì)后把每個(gè)接觸過的客戶全部加微信，并拉進(jìn)一個(gè)群里，每天發(fā)送公司最新動(dòng)態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動(dòng)詢問的，及時(shí)跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂信息相互結(jié)合，公司動(dòng)態(tài)及時(shí)跟進(jìn)，保證每個(gè)成員都能看到）。

現(xiàn)場(chǎng)拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺(tái)展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤，通過平臺(tái)可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場(chǎng)成為我們的代理商合伙人均提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，且獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

第三篇：2013招商總結(jié)及工作規(guī)劃

2012年招商工作總結(jié)

2012年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對(duì)機(jī)械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅(jiān)守崗位職責(zé)，以園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)為工作的宗旨，展開實(shí)質(zhì)性工作，在初入招商工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷完善、不斷強(qiáng)化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，結(jié)合自身工作情況，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)

入職的前幾周，詳細(xì)的學(xué)習(xí)了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動(dòng)力成本、土地價(jià)格、優(yōu)惠政策等等幾個(gè)方面詳細(xì)了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢(shì)。然后通過現(xiàn)場(chǎng)演講的方式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過短短幾周的入職學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)即將要上崗的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，也充分的了解了招商工作的工作內(nèi)容及其重要性。對(duì)自己未來的招商工作充滿了信心。

二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都得從頭學(xué)起，招商邀請(qǐng)函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內(nèi)容，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作流程。通過不斷的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的工作能力。能夠及時(shí)完成制定的工作任務(wù)，迄今為止共聯(lián)系企業(yè)250余家，有回復(fù)的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每項(xiàng)工作任務(wù)，不遲到不早退，合理有效的利用工作時(shí)間。

三、總結(jié)不足、安排今年的工作計(jì)劃

踏入招商工作半年的時(shí)間里，通過自己的努力和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，自己的語言溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當(dāng)中也存在著一些不足之處，聯(lián)系企業(yè)數(shù)量不足，收到回復(fù)的反饋信息也較少，沒有很好的達(dá)成招商目標(biāo)，等等。今年針對(duì)以上不足之處做出如下計(jì)劃：

1、保質(zhì)保量：每天聯(lián)系企業(yè)數(shù)量3-5個(gè)，每月聯(lián)系企業(yè)總數(shù)數(shù)量達(dá)到80個(gè)。并運(yùn)用傳真、電話、郵件、掛號(hào)信等多種聯(lián)系方式，將招商邀請(qǐng)函務(wù)必發(fā)到企業(yè)，提高工作質(zhì)量。

2、反饋信息及時(shí)處理，收集企業(yè)信息交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，與企業(yè)多聯(lián)系多溝通，盡全力邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人來盤參觀考察。

3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排部署及市政府招商動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻(xiàn)給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅(jiān)信，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，為盤錦的招商工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：招商環(huán)境總結(jié)

近幾年國家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和電商的不斷壯大，使得商業(yè)零售大環(huán)境持續(xù)惡化，精品零售可不接觸性消費(fèi)在實(shí)體店逐漸收縮，選址也越來越謹(jǐn)慎。根據(jù)市場(chǎng)的變化，購物中心也在不斷調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃，減少零售精品類業(yè)態(tài)占比，提高餐飲體驗(yàn)類業(yè)態(tài)占比；相應(yīng)的可不接觸性消費(fèi)領(lǐng)域招商難度也大大增加，沒有強(qiáng)大的業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌組合，很難取得招商的優(yōu)勢(shì)，加之大量品牌在區(qū)域或城市都是由加盟商投資經(jīng)營，迫于市場(chǎng)的壓力，加盟商在減少自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也尋求與開發(fā)商合作，索要各種優(yōu)惠政策，最普遍的是免租期和裝修補(bǔ)助。綜合上述原因，導(dǎo)致零售精品業(yè)態(tài)招商困難，投入精力較大。

相對(duì)于精品零售業(yè)態(tài)，餐飲體驗(yàn)類業(yè)態(tài)，也就是接觸性消費(fèi)是電商無法替代的，成為各購物中心的主力客流引擎，品牌的拓店和發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，但此類品牌可復(fù)制性略差，出現(xiàn)明顯的區(qū)域特性，產(chǎn)品的品質(zhì)與人的管理密不可分，影響了品牌的發(fā)展半徑，很難形成全國范圍的覆蓋，造成了招商風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：招商會(huì)議總結(jié)

會(huì) 議 總 結(jié)（鄭州）

一.市場(chǎng)概況：

整個(gè)鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識(shí)的講解，我們一直結(jié)合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計(jì)排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家、招商會(huì)邀請(qǐng)28家、參會(huì)19家，共計(jì)到場(chǎng)24人。由于廠家和我們?cè)谡猩虝?huì)之前沒有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場(chǎng)的終端建設(shè)不夠完善，導(dǎo)致我們前期我們的準(zhǔn)備工作不夠充分，以至于招商會(huì)議過程當(dāng)中略顯倉促！

二.關(guān)于會(huì)議

2012年11月10號(hào)在廠家和公司的共同努力下，我們?cè)谡肷虅?wù)酒店舉行招商會(huì)，招商的結(jié)果不甚理想，針對(duì)招商會(huì)議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理。

1.招商過程當(dāng)中過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內(nèi)心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題。

2.終端客戶對(duì)新品的關(guān)注點(diǎn)主要看廠家在全國市場(chǎng)的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場(chǎng)來看，既

無樣板市場(chǎng)，又無核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的自身實(shí)力和人脈驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，為此終端店對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度。

3.鄭州區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略核心定位不明確，無法給終端店一個(gè)廠商共投、榮辱與共的市場(chǎng)布局。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4.招商部在具體市場(chǎng)開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通。

三.會(huì)議相關(guān)費(fèi)用

1.策劃及演出：18000元

2.場(chǎng)地及餐費(fèi)：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍(lán)21瓶

5.贈(zèng)酒：典藏藍(lán)40瓶

四、會(huì)議總結(jié)

鄭州白酒區(qū)域市場(chǎng)終端建設(shè)不完善，終端客戶對(duì)百齡窖黃金酒的了解和認(rèn)知尚需要時(shí)間和過程。為此下一步，無論從團(tuán)購公關(guān)還是二批分銷的角度來看，核心終端的構(gòu)建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！

綜述：鄭州市場(chǎng)占據(jù)河南白酒市場(chǎng)的絕對(duì)份額，對(duì)于百齡窖黃金酒的運(yùn)營我們將牢牢抓好團(tuán)購渠道，加強(qiáng)核心終端建設(shè)，深入挖掘二批分銷網(wǎng)絡(luò)；緊密結(jié)合廠家

全國市場(chǎng)布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場(chǎng)的整體銷售，巧妙把握精細(xì)化傳播和事件營銷對(duì)整體市場(chǎng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。

會(huì)議的結(jié)果是我們始料未及的，但同時(shí)也讓我們更加清醒和全面的認(rèn)知鄭州市場(chǎng)，從這一點(diǎn)來說會(huì)議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領(lǐng)導(dǎo)能多來鄭州指導(dǎo)工作，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)給予鄭州市場(chǎng)更大的支持和幫助，以減輕兆利市場(chǎng)開拓中的困難和阻力！

鄭州兆利商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部

百齡窖黃金酒河南運(yùn)營中心

2012年11月15日