第一篇：暑假實踐論文--卡米尼童裝促銷

暑假實踐論文

--卡米尼童裝促銷

班級：營銷103班學(xué)號：2010040203342姓名：楊成文 暑假期間，在茫茫學(xué)生兼職大軍奮斗在尋找兼職的路途上，增加了我一員。到國美蘇寧電器實地找銷售員暑假兼職；去大街小巷尋找派單兼職；進入好又多超市做暑假工；考慮到東莞深圳打廠工??這些我都盡力去嘗試過了，不是中介要收取中介費，就是工作年限要半年以上，可謂四處碰壁，信心倍受打擊。

在幾乎喪失工作信心的關(guān)鍵時刻，“上帝”向我伸出了幫助之手。一次偶然的機會，在QQ上和模特隊師姐聊天談到暑假找工作處處碰壁時，她給我發(fā)來了一個簡短的招聘童裝促銷的信息。沒錯，就是卡米尼童裝為期20天促銷的兼職，這個信息給了我支撐，而最終我也因此得以進入卡米尼童裝工作。

面試那天是臺風(fēng)肆虐的日子，不過我們一行人還是提前到達了公司面試地點，在等待了半個小時后，面試官田小姐傳我們進去會議室面試。會上，她向我們展示了卡米尼公司品牌的發(fā)展歷程和品牌定位、企業(yè)文化等。我們對卡米尼公司也有了更深的了解，面試雖然篩選的比較殘酷，但是我面試表現(xiàn)的主動，積極回答面試官提出的問題，最終還是入圍了，成功獲得工作的機會。

等待了一個多星期，終于盼到了8月2號的到來，很興奮，一大早就提前來到了萬國廣場7樓工作地點，由于今天是特賣會的第一天，耐克特賣場剛撤走，所以賣場整個需要進貨，裝修，擺設(shè)等等。

負(fù)責(zé)整個賣場策劃的蔡經(jīng)理召集我們開會時，下達了今天第一天的任務(wù)：工作從12:00到晚上22:00，在這個時間段內(nèi)，我們20個促銷員要把貨架擺好，進貨全部點清數(shù)目，賣場衛(wèi)生全部搞好，方便第二天貨物上架。一聲令下，20人加上三個負(fù)責(zé)人立馬行動，我?guī)鍌€男生把六樓的貨架搬上七樓，并且裝好擺好。與此同時，剩下的人清點貨物，大約兩個鐘過去了，才全部清點完。今天注定是忙累的一天，一直都晚上九點半多才完成第一天的工作。到了第二天，我們把衣服上架，并搞好衛(wèi)生，開始了正式的銷售階段。

萬國客流量挺多的，加上是特賣場，像FILA，Theme，卡米尼這些名牌產(chǎn)品都打1--4折，持萬國會員卡還折上九折，再加上那天是萬國的會員日，因此賣場擠滿了人，無論是賣場內(nèi)封包人員、促銷人員還是寫單人員，全部都忙的不可開交。我第一天負(fù)責(zé)的工作是發(fā)貨，主要是寫單人員把顧客購買的衣服折好交給我，等顧客到收銀臺交錢后，憑單據(jù)到我處取他們購買的衣服。這個崗位不難，很容易勝任，不過那天人太多了，購買的顧客也多了，我也忙的暈頭轉(zhuǎn)向的，不過很開心，第一天工作過的很充實，負(fù)責(zé)人對我們也很好。很享受在卡米尼童裝促銷的工作。

隨著會員日的結(jié)束，以及人們熱情的消退，賣場的人流量開始了逐日減少，我也主動找人替我坐發(fā)貨的位置，自己加入到賣場促銷的行列中去提高銷售業(yè)績。之前雖然有過促銷經(jīng)驗，但童裝促銷畢竟是第一次，很多術(shù)語，衣服材料等都不熟悉，所以剛開始還是有點難度，不過還好，適應(yīng)的很快。

記得剛開始向顧客推銷衣服時，都是說“您好，請問要找什么的？”、“您好，有什么可以幫到您的？”這類的語句比較多，語句本身就沒有什么技巧，說多了自己都覺得生硬很多，雖然顧客比較熱情，不是很在意，推銷工作做得還可以，但畢竟我覺得要提高的部分的確還有很多。所以我經(jīng)常晚上下班回到宿舍時，專門上網(wǎng)查了腈綸，滌綸，經(jīng)綸，棉還有蠶絲等等的原料組成和各自優(yōu)缺點。并且還百度了一些衣服推銷的技巧，專門練習(xí)了很長時間。終于開始熟練了，信心也多了不少。

推銷的經(jīng)驗多了起來，在接下來的推銷介紹衣服時，很多是用“您好，請問您需要找男童還是女孩的衣服？”、“您好，請問要找什么的碼數(shù)，我?guī)湍！边@類的詞語，通過短暫的一兩句話，可以準(zhǔn)確套的顧客信息，為接下來的推銷做好鋪墊。了解基本信息后，我不急于進行衣服的推銷，而是投顧客所好，與顧客聊天，在聊天過程中注意顧客的穿著價位，渴望購買程度，還有支付能力等等，如果顧客收入較高，盡量吸引顧客到三折四折區(qū)選衣服，并通過連帶銷售，在推銷上衣的同時，建議顧客搭配本公司的褲子，增加業(yè)績。如果看到某些顧客很喜歡某件衣物，但看到價格牌確愁眉苦臉時，那肯定是價格遠(yuǎn)超出了他心理的承受價格。這樣為了不流失這個顧客，就帶他到一折兩折區(qū)挑選衣服，這類顧客多是中等偏下的收入人群，注重實惠耐用，對一折區(qū)淘寶很感興趣。

在卡米尼童裝促銷中，明白了察言觀色很重要。打個比方，一個富人在四折區(qū)購買五件衣服，銷售額就是一千以上，但是一個普通的人在一折去買十件衣服，銷售額可能只有兩三百。所以說，銷售中的提成主要依賴于富人。察言觀色在銷售學(xué)中是重要的一棵，因為如果你不懂得你服務(wù)的是哪類顧客，就算你的技巧多好，說的多吸引人，但是如果顧客沒錢的話，他也沒這個購買能力。在卡米尼童裝促銷中，察言觀色的技巧如下：

一、從顧客穿著的鞋子看顧客收入價位；

二、與顧客交談，通過顧客所感興趣的話題以及所擅長的領(lǐng)域猜測顧客的工作類型和收入水平；

三、拿四折區(qū)衣服的價格牌給顧客看，看顧客看后的微動作和微表情，如果表現(xiàn)的過于驚訝，身軀主干有些微遠(yuǎn)離這個價格牌，那就說明此價格超出了承受范圍；

四、看顧客對旁近其他賣場品牌的了解，得出顧客平時接觸的是哪類檔次商品較多。當(dāng)然，實際銷售肯定存在差異，這些要實際應(yīng)用時，才能感悟到。

在卡米尼童裝促銷中，了解了促銷員的重要性。在商品的銷售環(huán)節(jié)中，由于商品的樣式、布料和顏色這類都已經(jīng)是決定好的了，無法改變。有句話“沒有賣不出的商品，只有不及格的銷售員”。雖然這句話說得有些極端，完全正確，但是我覺得挺有道理。沒有十全十美的商品，商品的樣式、顏色這些都已經(jīng)確定的前提下，作為一個銷售員，要先自己接受這個商品，通過自己對該商品的理解，向顧客展示商品設(shè)計的特點和長處，或者改變顧客審美觀，讓顧客嘗試接受這個對他來說是沒接觸過的產(chǎn)品，一步步，慢慢的把產(chǎn)品銷售出去，這就是一個偉大銷售員做的事情。

在卡米尼童裝促銷中，體會了“不要和顧客討論價格，要轉(zhuǎn)向和顧客討論價值。”卡米尼童裝走的是高端路線，衣服價格比一般的牌

子的要高很多，雖然人們收入水平總體提高了，但是依然有部分消費者支付能力較弱，消費觀念比較樸實、注重實惠，這樣他們進入我們賣場時候，就會覺得我們牌子的衣服就算打了一折還要幾十塊錢，價格偏貴，尤其是那些四折的衣服，一件折后還有兩百多塊，超出了他們心里承受范圍，如果一味的和這類顧客討論價格的話，就算你說的多好聽，也不管用。這時候，你要轉(zhuǎn)向和顧客討論價值，比如說買這件衣服的牌子很好，衣服質(zhì)地比一般衣服好，面料很多是美國進口的等等。這樣才能變被動為主動，如果顧客還不接受，那就只有引領(lǐng)顧客去一折兩折區(qū)選購，多種選擇，做到柔韌有余。

為期20天的童裝促銷終于結(jié)束了，在這20天里，很累也很開心。收獲了工作經(jīng)驗和收獲了同事之間的友誼。在書本學(xué)到的銷售知識，可以很好的應(yīng)用在實際銷售中去，鍛煉自己的方法也由課堂鍛煉變成商場實戰(zhàn)，很有挑戰(zhàn)性，很享受銷售的成果，這次暑假實踐，鍛煉了自己的膽量和自信心，也增加了衣服銷售技巧和衣服方面的知識，收獲很多。同時，收獲了友誼，也積累了一部分人脈。

很感謝卡米尼童裝給了我這個實踐鍛煉的機會，讓我增長了見識，擁有更多的銷售經(jīng)驗和技巧，提高了自信，豐富了人生閱歷。為走好以后的路打好基礎(chǔ)。

在這次的社會實踐中我更進一步體會了社會的人間百態(tài)和復(fù)雜?；貧w課堂，我會更好的學(xué)習(xí)書本的知識，為將來的工作打下專業(yè)基礎(chǔ)，在就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻的情況下能更好的謀得發(fā)展的一席之地，從而走向成功。

報告人：楊成文

報告時間：2012年8月24日

第二篇：安娜卡列尼娜論文

《安娜卡列尼娜》與《美狄亞》女主人公悲劇命運比較

作者：胡芳潔

學(xué)校：重慶師范大學(xué) 學(xué)院：文學(xué)院

專業(yè)：漢語言文學(xué)（師范）2013級

摘要：安娜與美狄亞都是西方典型的悲劇人物，雖然兩部作品所出現(xiàn)的時代相差很遠(yuǎn)，但兩人都是相同的棄婦命運，二者對于相同棄婦命運所表現(xiàn)出來的態(tài)度也相差很遠(yuǎn)，造成二者不同態(tài)度的原因也很值得我們探討。

關(guān)鍵詞：安娜；美狄亞；悲?。槐容^研究

引言：

列夫托爾斯泰筆下的安娜和“古希臘三大悲劇大師”之一的歐里皮庇德斯筆下的美狄亞都是西方作品中典型的棄婦悲劇人物，二者對待相同的棄婦命運卻有著截然不同的對待態(tài)度，造成她們悲劇命運的原因也有較大的差異，體現(xiàn)出不同的精神境界和性格特征。

一、相同的棄婦命運

美狄亞是科爾喀斯城邦國王埃厄忒斯的女兒。那年，伊俄爾科斯城邦國王埃宋的兒子伊阿宋來科爾喀斯取金羊毛，美狄亞瘋狂地愛上了這位異邦的小伙子，為了愛情，她幫助心上人盜取了父王的“金羊毛”，當(dāng)父親派自己的弟弟前來追趕時，她更是為了和伊阿宋安全離開而殺了自己的親弟弟，背棄了父親，也背叛了自己的國家，去幫伊阿宋奪回王位。但是失敗了，他們流亡到了科任托斯。戲劇開場就是伊阿宋要娶科任托斯的公主，科林斯國王要將美狄亞以及她和伊阿宋的兩個兒子驅(qū)逐出境。美狄亞和丈夫伊阿宋起先在爭吵，后來她假意和伊阿宋和解，又苦苦哀求科任托斯的國王克瑞翁讓自己再多住一天，理由是要給兩個孩子找到一個安身的地方，事實上她已經(jīng)醞釀好了復(fù)仇計劃。她打發(fā)兒子捧著那件抹過毒藥的精致的袍子和金冠送給公主作禮物，當(dāng)公主的身子沾著那些衣飾時，她和接觸她的人就會死掉。就這樣，她殺死了科任托斯的國王克瑞翁和伊阿宋將要迎娶的公主格勞刻。為了使負(fù)心的丈夫更加痛苦，她又殘忍地親手殺死了自己的兩個孩子。美狄亞的棄婦命運是由于丈夫伊阿宋要另娶新人。

安娜是一個俄國的貴族婦女，她的婚姻只是貴族和教會婚姻制度下的產(chǎn)物，可是她本身是一個熱情善良、生氣蓬勃的女子，這樣的家庭壓抑了她的生氣?！半m然如此，安娜對生活還是充滿熱愛，對愛情依舊懷著模糊的憧憬。當(dāng)時，俄國舊的封建奴隸道德正受到西方資產(chǎn)階級個性解放、戀愛自由的挑戰(zhàn)，像安娜這樣一個感情豐富而又很有個性的女子就自然無法不受影響。一旦遇到弗倫斯基這樣一個風(fēng)度翩翩的貴族青年，安娜很自然就墜入情網(wǎng)，無法自拔，最后演出一場動人心魄的大悲劇，慘死于火車輪子之下。”[1]在這之中，弗倫斯基的出現(xiàn)讓安娜積極追求愛情生活，在被丈夫卡列寧識破之后，卡列寧讓她顧及顏面和聲譽斷絕和弗倫斯基的來往，然而對于安娜這樣需要生機的女子怎么可能放棄愛情？她為了和情人在一起而被丈夫趕出家門。但是，愛情總是要面對生活的考驗，當(dāng)安娜放棄一切后，她的愛情也和預(yù)想的并不一樣，弗倫斯基對她越來越冷淡，甚至發(fā)展到了十分反感她，這時候的安娜再也沒有了退路，唯一的歸宿就是死亡，她也是沒有逃開棄婦的悲劇命運。

二、面對命運不同的態(tài)度

反觀美狄亞和安娜的棄婦命運，我們不難發(fā)現(xiàn)二者對待相同的命運有著截然不同的對待態(tài)度。

美狄亞發(fā)現(xiàn)昔日山盟海誓的丈夫變了心將要迎娶別人的時候，她只剩下滿腔的怒火和恨意。“我雖然曾用很莊嚴(yán)的盟誓系住我那可惡的丈夫，但如今卻這般受痛苦！讓我親眼看見他，看見他的新娘和他的家一同毀滅吧，他們竟敢首先害了我！”她選擇了復(fù)仇方式作為自己對命運的抗?fàn)?。她堅定地說：“女人總是什么都害怕，走上戰(zhàn)場，看見刀兵，總是心驚膽戰(zhàn)；可是受到丈夫欺負(fù)的時候，就沒有別的心比她更毒辣的了！”[2]她的復(fù)仇不僅殺害了伊阿宋要迎娶的公主和公主的父王，更有自己的兩個孩子。

對于安娜而言，在弗倫斯基出現(xiàn)之前她雖對愛情有著模糊的憧憬，但并沒有主動對這樣的生活發(fā)起過挑戰(zhàn)，直到情人出現(xiàn)瘋狂地追求點燃了她，她才選擇了愛情。在她和弗倫斯基私奔在外的時光里她也并不是完全享受愛情的甜蜜，還一直飽受思想上的折磨，在她的內(nèi)心深處她始終覺得自己在上帝面前是有罪的，更是思念和放不下自己的兒子。面對丈夫卡列寧的拋棄和情人弗倫斯基的遺棄，她是無措的，所以選擇了更為悲劇的臥軌自殺。

三、悲劇成因比較

（一）、社會歷史原因

在歐里庇得斯創(chuàng)作《美狄亞》的年代，古希臘奴隸民主制由盛轉(zhuǎn)衰，傳統(tǒng)的宗教觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了極大的變化。婦女的地位變得低下，幾乎與奴隸差不多。在一個家庭中，男子可以參加社會活動，而婦女只能在家里勞作，至于婚姻，男子可以遺棄妻子，而妻子卻沒有能力反抗丈夫。在戲劇中也有表露：“即使你丈夫愛上一個新人——這不過是一種很平常的事——你不必去招惹他，宙斯會替你公斷的！”正是在這種社會情況下創(chuàng)作出來的美狄亞，她的社會地位低下，伊阿宋是敢于拋棄她的。

《安娜卡列尼娜》創(chuàng)作于十九世紀(jì)七十年代，但是俄國正處于歷史大變動時期，俄國的封建舊道德舊秩序正受到西歐資本主義浪潮的猛烈沖擊。正如書中所說：“一切都顛倒了過來，一切都剛剛開始建立?！痹谶@種猛烈沖擊下，俄國舊的社會制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗、人的思想意識等等都發(fā)生了極大的變化。當(dāng)然，個體的家庭也發(fā)生著變化，家庭悲劇不斷上演，婦女的命運也發(fā)生著變化。在那個年代，出軌行為比比皆是，上流社會是骯臟虛偽的。“而在當(dāng)時的壞境下，偷情并不可恥，而是被上流社會默許的，但是公開示愛卻是‘不道德’的，備受上流社會唾棄，其原因就是打破了上流社會的游戲規(guī)則，這是在于眾人為敵，與社會為敵，所以即使安娜遇到的是真愛，她的‘愛情’依然會迅速走向滅亡?！盵3]這樣的社會壞境，安娜的愛情注定不能久存，悲劇很快到來。

（二）、宗教文化原因

“安娜生活在資本主義擴張的時代，當(dāng)時的俄國正在推行農(nóng)奴制改革，正處于從封建主義社會向資本主義社會過渡的重要時期，舊的封建宗教習(xí)俗正在瓦解，人們正在追求個性解放、自由戀愛。”[4]但是在新舊交替的時代，人們并沒有完全擺脫舊的宗教習(xí)俗，安娜的丈夫卡列寧就是舊制度下塑造出來的典型人物。在宗教婚姻制度造就的婚姻下，他發(fā)現(xiàn)自己的妻子安娜有了外遇，但是讓他惱怒的并不是出軌的行為本身，而是妻子竟然不顧自己的聲譽不肯與情人斷絕往來。他認(rèn)為婚姻是神的意志不能違背，與妻子大談婚姻的宗教意義，其實妻子與什么人相好他并不在乎，他在意的是妻子的出軌會讓他接受來自周圍人的異樣目光。在安娜內(nèi)心的深處其實還是受到宗教習(xí)俗的束縛，她認(rèn)為在上帝面前自己是有罪的，負(fù)罪感一直占據(jù)她的心底。這種宗教文化下，安娜追求幸福是不可能實現(xiàn)的。

美狄亞選擇了復(fù)仇的反抗方式對抗命運有其特定的文化背景和宗教因素?！耙环矫?，西方民族以個人為本位，古希臘人更重視個人價值的實現(xiàn)，自我是主導(dǎo)一切的核心。在這種文化背景中生長的人沒有道德意識，只有自我意識。美狄亞出身‘蠻夷之邦’，帶有原始人的氣質(zhì)，一切行動任憑人的本能，愛恨分明，沒有造作，沒有虛偽。美狄亞殺死自己的兒子使丈夫絕望，使負(fù)心人備受良心的煎熬，最終達到復(fù)仇的目的。另一方面，西方是個信奉宗教的社會，基督教文化以罪感文化為基礎(chǔ)，人出生便意味著原罪，人活著意味著罪孽。對他們來說，死亡是解脫苦海的最好辦法，要讓他們經(jīng)受人間的諸般痛苦才能解脫。美狄亞正是基于這種心理，才讓伊阿宋生存下來，以便使他的余生顛沛流離，沒有妻子，沒有子嗣，使他后半生在懺悔、贖罪中度過，這是一種更為殘酷的懲罰方式?！盵5]在這個人類文明的起始年代，還保留著原始的諸多習(xí)俗觀念，宗教對人的束縛是軟弱無力的，人們身上原還有始的暴力特征以及希臘所崇尚的追求個人價值、自我中心，這些特征在美狄亞身上展露無遺。這樣宗教文化背景下的美狄亞自然敢于背叛自己的父親、自己的國家，殺害弟弟，殺害丈夫的外遇甚至自己的孩子。

（三）、女性的自我缺失

波伏娃在其《第二性》中提到：“女性并不是天生的，而是后天培養(yǎng)的?！盵6]這種思想認(rèn)為男女出生時并無差異，而是在后天壞境中被分明。對于安娜和美狄亞來說也是一樣，她們也都有其自身的天性，在后天的愛情、婚姻生活中被改造、被束縛。她們所處的男權(quán)社會下給她們劃定了“天使”與“妖婦”的歸屬。符合男性審美理想的形象有著天使般的美麗、純潔、善良和無私。而不肯順從男性、不肯放棄自我的女性，都被指為妖婦。安娜和美狄亞在男權(quán)思想下就經(jīng)歷了從天使到妖婦的轉(zhuǎn)變。安娜選擇了與弗倫斯基的愛情，甘愿為了愛情放棄自己的家庭，自己的兒子，與整個上流社會為敵。美狄亞為了心愛的人，盜取“金羊毛”、殺死弟弟、叛父叛國。這些都是女性在愛情生活中自我的缺失的體現(xiàn)。安娜完結(jié)與臥軌自殺是因為在付出一切后無路可退，對現(xiàn)實的世界臣服。美狄亞選擇復(fù)仇殺死所有人是自我喪失之后被拋棄后的對現(xiàn)實世界的逃離?！鞍材茸罱K回歸傳統(tǒng)，美狄亞逃離傳統(tǒng)，兩者都未能在男權(quán)社會里求得生存，而是迷失了自我，以致走上悲劇道路?！盵7]兩者都未能真正地發(fā)現(xiàn)自我、回歸自我，悲劇命運不可避免。

安娜和美狄亞都是西方棄婦形象的典型，兩者的悲劇命運既有相似之處，也有諸多不同，值得我們探討。

參考文獻：

[1]列夫托爾斯泰.安娜卡列尼娜[M].草嬰譯.譯林出版社.2014.[2]歐里庇得斯.美狄亞.外國劇作選

（一）[M].上海：上海文藝出版社.1979.[3][4]張晴.淺析《安娜卡列尼娜》中造成安娜悲劇的原因[J].環(huán)球人文地理.2014(16).[5]張忠慧.古希臘悲劇美狄亞的女性悲劇形象及成因[J].科技信息.2009(17).[6]克羅蒂娜蒙泰.第二性波伏娃[M].胡小躍譯.作家出版社.[7]張旭.自我缺失：安娜與美狄亞兩種反抗的共性[J].文學(xué)教育.2012(06).

第三篇：暑假實踐論文

論當(dāng)代大學(xué)生學(xué)車熱

——暑期學(xué)車感受

摘要：毫不夸張的說當(dāng)今大學(xué)生除了一些基本的四六級英語證書，計算機等級證書，還有一些專業(yè)的證書以外，正不斷的提高自己的能力學(xué)習(xí)更多的技能，而學(xué)習(xí)駕駛就是其中非常熱門的一項活動。所以學(xué)車熱是趨勢所造。

一：背景

如今的社會人才競爭是綜合素質(zhì)的競爭，故僅學(xué)習(xí)好是不能跟上社會的日益發(fā)展的，其就業(yè)壓力也會越來越大。所以，多學(xué)技能以提高自身素質(zhì)，可以使自己在競爭中比別人有更高的起點，在應(yīng)聘時也是一項優(yōu)勢。也是因為馬上就要大三，時間越來越少，所以選擇這個點學(xué)習(xí)。同樣也是因為現(xiàn)在好多同學(xué)已經(jīng)掌握了這門技能，在這個炎炎夏日開始艱苦的訓(xùn)練。

二：過程

1.在學(xué)車以前是一大堆的瑣碎，如檢查身體，因為我是去南京學(xué)的，所以還得搞暫住證，耗了我不少時間，以至于我未能在這個暑假學(xué)完所有的科目。開始的學(xué)習(xí)是理論知識，也就是科目一，這個我是不用擔(dān)心的，在做題目的過程中我也了解了許多以前不知道的關(guān)于機動車駕駛的要求與規(guī)定。7月31號才安排我考的科目一，以99分順利通過理論的測試。其實考個科目一也不讓人安寧，先是排隊再模擬，然后再排

對再考科目一。又是兩筆費用，其實學(xué)個車真的花了我不少錢，怪不得有那么多駕校。

2.等待總是漫長的，負(fù)責(zé)我們科目一考試的老師讓我們回家等通知，終于8月8日駕校打來一通電話我被告知可以去上車練習(xí)了，帶著幾分興奮和好奇，我來到了駕校，我們組新學(xué)員總共有十來人左右，只有兩個是社會人，其余部分都是學(xué)生，這也說明了如今的學(xué)車潮。第一次坐上車教練先教我熟識車上的一些基本操作，怎么啟動發(fā)動機，然后教我怎么掛檔，哪里是倒檔，空擋，熟悉離合器和油門剎車的基本操作方法，感覺挺簡單的。

真正的學(xué)車歷程是艱辛的，在炎炎烈日下我們一遍又一遍的練習(xí)著，教練開始教我們倒車入庫，聽教練說在這個上面掛的人最多，我們一群人很認(rèn)真的跟著教練轉(zhuǎn)，在哪里該打方向盤，在哪里該停車，聽著感覺像蠻簡單似的，但還是得要自己掌握。上車后我自己摸索，而教練在旁邊稍微指導(dǎo)。這個時候才真正感覺得到學(xué)車的難度。因為我們是倒班練習(xí)，間隔3天才讓我們學(xué)一次。說起來也挺倒霉的，每次練車都是烈日，連續(xù)奮斗了兩次，皮膚明顯的黑白分層了。最終皇天不負(fù)有心人堅持在駕校訓(xùn)練，漸漸的貌似找到了些許感覺，倒庫倒的得心應(yīng)手了。雖然滿臉的汗水，鬢角的頭發(fā)都被汗水粘住了。熾熱的太陽曬在手臂上火辣辣的，但是學(xué)起來越來越得心應(yīng)手，感到特別的快樂。在接近半個月的學(xué)習(xí)中，把倒車和S彎練得差不多，教練說南京青奧會，得?？歼€會休息幾天，這把我給急的哦，想這個暑假應(yīng)該不會全部學(xué)完了，沒想到事實的卻如此。把科目二的五項練得差

不多了，教練就給我們安排了考試。在考試的前一天，最后一次測試全組人就我一個人沒有通過，使得我對坡道定點那產(chǎn)生了恐懼感，而且無形的壓力隨之而來，終于在忐忑中等來了考試，看著那一個個考掛的學(xué)員直接把車坡側(cè)邊開回來了，心里甚是忐忑，頂著比高考還大的壓力我開始了我的考試。上車之后不管三七二十一，先把安全帶系起來，然后調(diào)整自己的座位和視線，呼吸調(diào)整，心底暗暗告訴自己一個個注意的要點?？荚囌介_始，一個個考試項目順利通過，當(dāng)我聽到車內(nèi)電子語音監(jiān)控提示我考試合格的那一刻內(nèi)心的激動無法形容。科目二通過了，這20天的辛苦沒有白費呀。

3.一天的調(diào)整之后，教練就安排我上大路的訓(xùn)練，這部分的訓(xùn)練大部分需要自己掌控，于是我在馬路上邊開邊學(xué)，一檔而當(dāng)三檔...慢慢的提檔，踩油門，我從駕校開到鎮(zhèn)上，速度開到了60碼，這被教練罵了一頓，說我開的太快了，但是比較穩(wěn)。雖然被罵了，但我內(nèi)心很開心，我終于會開一次像樣的車了，真的很爽。但是，等到下次訓(xùn)練的時候教練告訴我，我科目三考不了了，這讓我很沮喪。但是學(xué)科目三的過程很開心的，不僅是把平常學(xué)習(xí)的技巧運用到實踐中，還學(xué)習(xí)到科目二中不能了解的知識?？颇慷吘怪皇窃隈{校那一個地方練練，未能了解到真正學(xué)車中的我一些人為情況，和突發(fā)事件發(fā)生時，所要面對的技巧。

4當(dāng)我想這個暑假我收獲的不僅是學(xué)會了開車的一些技巧，更重要的是做人的態(tài)度。

其實練車不僅僅是一個學(xué)習(xí)某一樣專用技能的過程，學(xué)車還是為

了練習(xí)態(tài)度，要從容不迫，忙中不亂。學(xué)車也是一個鍛煉心理素質(zhì)的過程，其實一直覺得自己心理素質(zhì)不怎么好，我想我是需要多實踐來鍛煉自己。至少現(xiàn)在我敢于接受挑戰(zhàn)我自己所不敢的事物。這亦是一種成長。

皮膚曬得黝黑黝黑的，做為一個女生這樣的代價是不小的，同學(xué)看到我竟然說都沒認(rèn)出來是我，我心想有這么夸張么，好吧，皮膚黑點沒有關(guān)系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人們證明我可以，同時也感謝你們，是你們給我前進的動力和堅持的決心，突然想起《海闊天空》里面唱到“冷漠的人謝謝你們曾經(jīng)看輕我，讓我不低頭，更精彩的活...”

其實還要感謝我有一個好的教練，喻教練，對所有的學(xué)員都能一視同仁。我不懂得社會上的一些如何去賄賂，去討好。教練說我們還太年輕，社會上的不是所有事情都是公平的。很慶幸有一個好的教練和一群勤奮的小伙伴們，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，會成為我以后的人生道路上一段珍貴的回憶。我記得那個總是喜歡叫我小尚海的夏班長，我記得那個老愛說我像個男孩子的曹爽，還有在我練側(cè)停老是練不好耐心在旁邊指導(dǎo)我的劉華師兄們，還有一直安慰我讓我放輕松點不要緊張的熊大，還有剛?cè)ヱ{校望著似曾相識的小胖...學(xué)車是件辛苦的事情，貴在堅持。接下來還有科目三的學(xué)習(xí)，科目二考完整個人都輕松了不少。祝愿我們組的接下來科目三的考試都能順利通過，科目四自然不成問題，早日拿到屬于我們自己的駕駛證。

人生其實也像開車一樣，我們要握著方向盤，控制好人生軌跡的方向，朝著目標(biāo)不斷前進。每一次的挫折都是一次考驗一次經(jīng)歷一次收獲，重要的是我們對待挫折的態(tài)度，態(tài)度要端正。

這個暑假對于我來說，收獲是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，總會有收獲的。

第四篇：暑假實踐論文

社會工作實踐總結(jié)論文

關(guān)鍵詞: 社會實踐文化之旅思考 智慧結(jié)晶

摘要：我們實踐隊此次來到了安徽，進行了一次安徽文化之旅。我們?nèi)犚黄饛谋本┏霭l(fā)，在安徽歙縣附近考察了一個星期。在這期間，我們體驗了安徽古城的幽靜、看到了先輩們的偉大智慧結(jié)晶、感嘆了南方山水的秀麗、沉浸在古建筑徽商大院的古典與優(yōu)雅······同時，我們也經(jīng)歷了一次完整的長途旅行，體會到了社會的復(fù)雜性，看到了自己的不足。每個人都有所收獲，這次旅行必將會成為今后我們的財富。

正文：

我們社會實踐隊的主題是“安徽文化之旅”。

2012年6月27日，我們一行13人登上了從北京到安徽的火車。由于我們大部分人都是第一次集體到遠(yuǎn)方旅行，所以隊長非常仔細(xì)的叮囑我們各種注意事項。例如上火車前的行李排放，為了不把行李和其他人員混雜在一起，我們特地每人發(fā)了一張標(biāo)簽，即使是在火車站也能一眼認(rèn)出。我們在火車站大約等了兩個多小時，終于廣播里通知我們上火車存放行李。于是，我們的安徽之行正式開始了。我們興高采烈的上了火車，找到自己的座位，剛一放完行李我們就聊開了，火車大約是下午3點出發(fā)的，所以我們得在火車上度過整一個晚上。當(dāng)然大家絕大部分時間都在聊天，所以也不顯得很無聊。第二天早上，我們終于到達了目的地——安徽歙縣。按照隊長的安排，我們的現(xiàn)在這里安頓一天，休整一下，第二天再出去考察。這一天過得很輕松，經(jīng)過一個晚上的行程，我們都有些疲勞，休息了幾個小時以后，下午我和幾個同學(xué)到附近的小巷走了一圈。沿著小巷，我們漸漸深入古老的居民區(qū)。這里的房子都很高，大約有兩層樓高的樣子，因為我看到最上面都有一個夾層。關(guān)于這個夾層，我曾在電視上看到過，據(jù)說很多當(dāng)年南方人家為了躲避戰(zhàn)亂，就是躲在這種夾層里渡過難關(guān)的。每家每戶人家門前都有臺階，南方的氣候很潮濕，門口的臺階可以起到很好的防潮作用。我們沿著小巷一直走到古城區(qū)的街道，忽然有種豁然開朗的感覺，回頭一望，才發(fā)現(xiàn)原來剛才所走的街道是那么狹窄，但又是那么深不可測，這是南方小城特有景觀，它不像北京的四合院，沒有那種大氣和包容，不像西北的戈壁灘，沒有那種廣袤和遼遠(yuǎn)。然而，南方小鎮(zhèn)的小巷，兩側(cè)擁擠的房屋、路上的石子、時不時出現(xiàn)的小貓小狗還有各種家禽，倘若運氣好，還會遇上淺淺明澈的河水，這一切，有種說不出的愜意，一切都是那么自然。

這一天，我們自行參觀了安徽典型的古街小巷，領(lǐng)會了江南小鎮(zhèn)的獨有風(fēng)味。晚上我們一行人在旅館大廳開了個短會，隊長通知我們明天的行程和一些注意事項。說到旅館，有一件事不得不提，就是這里的消費，和北京相比，安徽的消費確實很低。住店費用估計只有北京的三分之一，其他消費亦然。這就是經(jīng)濟發(fā)展不同的結(jié)果吧。但從另外一個角度看，雖然北京的經(jīng)濟生活比這里高很多，但是這里沒有北京那么擁堵的街道，生活也很平靜，也許，這也是城市發(fā)展的另一個方向吧。

第三天一大早，我們便在樓下集合，一起去汽車站。這一天我們?nèi)サ哪康牡厥前不湛兿h的胡氏宗祠。一路上，在長途車上我們欣賞著沿途的風(fēng)景。幾位北方的同學(xué)顯得很是新奇，這里的山水對于他們來說是那么不可思議，有個寧夏的同學(xué)，在他的老家遍地都是黃土山，南方的樹林對于他來說真是奇觀。也無怪乎他路上問我——這里的山能從山腳直接爬到山頂嗎？當(dāng)然，他不只待南方山林里的灌木叢是多么復(fù)雜。

經(jīng)過大約兩個小時的顛簸，我們到達了終點站。一下車門，映入眼簾的就是一片木質(zhì)的古樓和一條清澈見底的小溪。我們跟著導(dǎo)游走進了胡氏宗祠附近的古建筑群。導(dǎo)游告訴我們，來到這樣的古建筑區(qū)，最能看出一間古樓的價值的就是門前屋檐的木雕。古時候的樓房不像我們現(xiàn)在的商品房，有錢有勢的人家會花大量的錢財來雕刻精美的屋檐。還有便是門口的門檻，門檻月高地位也就越高。沿著小溪，我們又來到了一件古廟，里面圍著一群人，一瞧才知道原來這里演示的是宣紙的制造過程。大廳正中央有一個水池，后面的墻上掛著一些半成品。這些都讓我想起小時候畫國畫的經(jīng)歷，那一天我才知道原來宣紙是用“木漿”、用篩子網(wǎng)出來的。接著，我們又輾轉(zhuǎn)了幾個地方，最終來到了胡氏宗祠。導(dǎo)游首先給我們介紹的就是這座老房子的歷史。我們國家有很多這樣的祖?zhèn)鞯姆孔?，但是像這里這樣保存得很好而且有特色的卻極少。這個村子有一戶“丁”姓人家，和絕大多數(shù)，或者說其他所有“胡”姓家庭很不一樣。據(jù)說是幾百年前虎視老祖宗為了“穩(wěn)定村子”特地從外地遷過來的。幾百年了，這戶人家一直是代代單傳，村子里的說法就是給這個村子帶了了“安定平和”的生活。當(dāng)然了，這些并沒有什么科學(xué)依據(jù)，是先輩們的風(fēng)俗習(xí)慣而已。但是有一點是肯定的——這個村子一直很安定、很繁榮。我忽然意識到為什么我們國家的傳統(tǒng)文明和西方文明有這么多的不同。例如對科學(xué)的態(tài)度上，我們的傳統(tǒng)是不希望不是請搞清楚的，而西方恰恰相反?？雌饋肀砻嫔鲜且驗槲覀兊奈幕芊饨?。但其實，更多是由于環(huán)境決定的——我們的生活環(huán)境本來就很穩(wěn)定，而生活就是需要平靜的氛圍。既然已經(jīng)很好了，那為什么還要去創(chuàng)新呢？換言之，大家都對生活比較滿意，那么就沒有人主動去搞清楚一些事情。當(dāng)然，這也就是近代我們一直

被西方世界欺壓的原因——我們想保持原有的習(xí)慣，但是西方人不想，于是我們便不得不用農(nóng)耕文明去和西方的工業(yè)文明碰撞，結(jié)果是肯定的——我們在世界的大潮流中也不得不前進。這些是我當(dāng)天回來路上想得最多的，有很多事物，只有在一個特定的環(huán)境下才能明白。

當(dāng)天晚上我們都很累了，但是大家還是不住的討論著今天的所見所聞。也是為了讓大家輕松一下，隊長把日程表稍微變動了一下，第三天我們?nèi)チ它S山附近的幾個景點。第三天的早晨，我們第一個來到的就是芙蓉谷。沿著狹窄的小徑往山上行走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到山頂上有一座小廟。但沒想到這里的石階會如此陡峭，沒走多遠(yuǎn)就感覺體力消耗很大，有的甚至要低著身子擠過去才行。一路上，我們兩側(cè)都是樹林，這里的植被保持得非常好。大約半個小時以后，我們終于到了山頂，山壁上“芙蓉谷”三個大字格外醒目。很難想像工匠們是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我們來到了“翡翠谷”和“九龍瀑”。

這一天除了體驗安徽地區(qū)獨有的山水風(fēng)景之外，回來的路上我想到了很多很多。首先是產(chǎn)業(yè)鏈。我們從早上開始，就一直是跟著旅行社在走，早上的行程、中午的餐館、下午的回程，都是直接計劃好了的。對于當(dāng)?shù)厝硕?，這是一個絕佳的方案，因為這樣可以把利益最大化——幾戶人家聯(lián)合起來，可以毫無懸念的賺同一批人的錢。事實上，這對于旅行的人有些時候是很吃虧的，就像我們這一天的中飯一樣，一頓中飯我們就出了近五十元錢。而早上介紹的時候卻說是十幾元。這著實讓我們很不開心。晚上的回程就更加了，約好的司機走了，我們不得不在中途轉(zhuǎn)車，直到晚上十點過才到旅館?？勺屑?xì)想想，也算是花錢買教訓(xùn)吧。社會處處是陷進，我們這一天深深體會到了這一點。第四天，我們參觀了這一趟行程中最有價值的徽商大院。在這里我們看到了古代的牌坊、時間僅存的少數(shù)門梁木雕、大家閨秀的廂房、古時執(zhí)行家法的房間、高官的議事廳····總之，走在徽商大院里，有種穿越的感覺。令我影響最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，為什么要切成兩半呢？原來，古時徽商出行一次就是幾個月，在家里的都是女人和小孩，古代人比較含蓄，為了避免尷尬，聰明的人們將桌子一分為二。男主人出去的時候，就用一半的桌子，這樣來訪的客人就知道家中不便接待客人。而家人團聚的時候，完整的圓桌也剛好體現(xiàn)了“團團圓圓”的思想。這些，不禁讓人感嘆古代人民的智慧。還有便是門口的木雕，據(jù)說這些木雕很多都是花了工匠半輩子的辛苦，價值無法估量。我們發(fā)現(xiàn)木雕表面似乎有種黃色的物質(zhì)，導(dǎo)游告訴我們，這是文化大革命的時候留下的痕跡。當(dāng)時破四舊的歪風(fēng)差點將這些珍貴的文物毀于一旦，還好勇敢聰明的當(dāng)

地人用黃土講文物覆蓋住，這樣才得以保存下來。聽完之后，在感嘆先輩智慧的同時，我們也斥責(zé)這“文革”帶來的巨大損失。以史為鑒，我們千萬不能再犯同樣的錯誤。后來我們還陸續(xù)去了一些地方，在此不一一記敘了。

一個星期的社會實踐很快就結(jié)束了。在這一周時間里，我們體驗了安徽文化的獨有魅力，感嘆于古代人民們的智慧。同時我們也看到了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的一些歷程，也體會到了外面世界的錯綜復(fù)雜。這一切，都是我們在學(xué)校里學(xué)不到的。一周的的時間雖然很短暫，但是我們真正自己體驗了一次“外面的世界”，這趟行程給我們這些大學(xué)生帶來不少啟示。不久的將來我們也要步入社會，到時候這些體驗也許會變成我們最寶貴的財富。當(dāng)然對于我們的這一生，這次實踐活動都會成為我們最美好的回憶，值得我們永遠(yuǎn)珍藏。

第五篇：暑假實踐論文

暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐論文

園藝:94

學(xué)號:14109411

姓名:孫偉

概要:在“2010年大學(xué)生暑假‘三下鄉(xiāng)’社會實踐活動”的號召下,跟隨植物園綠色軍團,深入社會,在中山植物園從事志愿活動,服務(wù)社會,宣傳生態(tài)環(huán)保知識.從而鍛煉自己,提升自我,以便后來更好的接觸社會.關(guān)鍵詞:三下鄉(xiāng)社會實踐服務(wù)社會 鍛煉自己 提升自我前言:為積極響應(yīng)學(xué)?！?010年大學(xué)生暑假‘三下鄉(xiāng)’社會實踐活動”的號召，充分激發(fā)我們青年學(xué)生成才報國的熱情，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)揮環(huán)境資源等相關(guān)專業(yè)志愿者和大學(xué)生生態(tài)環(huán)保社團的骨干作用，作為青年志愿者的一份子,我 決定在暑假期間深入社會，向社會宣傳崇尚節(jié)儉、合理消費、綠色消費等理念，為建設(shè)綠色中國出一份力。

順應(yīng)學(xué)院的號召,我加入園藝學(xué)院各專業(yè)組成的植物園綠色軍團——生態(tài)環(huán)保宣傳服務(wù)隊,從事暑假實踐活動.以便我更加了解社會,了解民情,把握時代發(fā)展趨勢.也有助于我個人的成長,有助于我自身素質(zhì)的提高.這樣能使作為農(nóng)業(yè)大學(xué)的我，更有責(zé)任深入基層，走向生產(chǎn)第一線，在實踐中增強社會責(zé)任感。活動期間,我將利用所學(xué)知識，以滿腔的熱情、高度的責(zé)任感和使命感，積極投身于社會實踐活動，努力在社會實踐中增知識、長才干、做貢獻；我會克服艱苦條件，切切實實把事情做好，樹立良好形象, 嚴(yán)格紀(jì)律，入鄉(xiāng)隨俗，虛心學(xué)習(xí)，熱心服務(wù)，確保安全.七月底,我從家中趕到南京,參加為期三天的暑假實踐活動.我依然清晰的記得第一天剛到時,當(dāng)時負(fù)責(zé)聯(lián)系的老師聯(lián)系不到,我們就站在大門邊等待,當(dāng)時已經(jīng)來了不少小朋友.可我們卻無動于衷,后來一個老師提醒了我們,我們才開始活動起來.后來想想,自己當(dāng)時是多么的木訥,作為一個志愿者,卻沒有相當(dāng)高的熱情,不能積極的投身到志愿活動中去,這件事給了我很大的啟發(fā).后來我領(lǐng)了一隊小朋友,幫她們拎東西,他們都非常可愛,對我說:謝謝叔

叔.”雖然是簡單的一句話,卻一直溫暖著我的心,提高了我的服務(wù)熱情,堅定了我的志愿心.第一天,陪他們一起去野外采集標(biāo)本,幫助他們采集,照看他們的安全.雖然他們都還很小,但都表現(xiàn)出極高的獨立能力,單干精神.專家給他們介紹了“植物克隆”實驗的有關(guān)知識, 讓他們了解深奧而復(fù)雜的植物組培過程；小朋友們都紀(jì)錄了有關(guān)重點,他們對知識的渴望度及求知度,深深地激勵了我.他們還走木樁、過獨木橋、過鐵索橋，去“橋世界”接受一場體能和膽量的考驗；真人CS激光戰(zhàn)，親身體驗各種戰(zhàn)術(shù)游戲。我一直陪伴著自己所分配的小隊, 盡自己所學(xué)的植物學(xué)知識,為小朋友們解答.尤其在陪同他們參觀熱帶植物園時,他們的問題好多.還好我去熱帶植物園多次了,再加上對植物學(xué)的學(xué)習(xí),增加了自己的知識,能夠應(yīng)付的過去.當(dāng)然也會有不懂的,就會請教一起去的老師.這個過程,使我更加重視現(xiàn)在所學(xué)的知識.在之后進行的中山植物園“尋寶”活動中，小朋友們?nèi)迦朔譃橐唤M，手拿“答題卡”，耐心而仔細(xì)地尋找植物園中做有標(biāo)記的植物。有些小朋友對照標(biāo)牌說明，天真地問我們“常綠喬木是科的名字嗎？“、“十大名花都是哪些呢？”面對這些幼稚卻認(rèn)真的問題，我們十分耐心地告訴大家什么是喬木和灌木，怎樣定義常綠與落葉以及十大名花的各自外形與生長狀況等知識。很快，小朋友們在團隊的協(xié)調(diào)配合下完成了尋寶任務(wù)，也通過團隊合作與自身努力獲得了比獎品更加珍貴的收獲。

在接下來的幾天中，我有幸陪伴小朋友們?nèi)チ?，南京植物園標(biāo)本館.在我們的陪同下，各位小朋友參觀了中山植物園標(biāo)本館。該館作為全國最大標(biāo)本館之一，其整齊排放的70萬份標(biāo)本使大家極受震撼，同時小朋友們也對悠久的植物進化史產(chǎn)生了無限遐想。也了解了國內(nèi)外一些大館的資料，拓寬了我的眼界。在標(biāo)本館里，我看到了一些大植物葉是如何制作標(biāo)本的額，果實是怎么制成標(biāo)本的，還懂得了標(biāo)本的一些藏法，使我受益匪淺。幫小朋友們制作標(biāo)本，雖然很簡單，但方法卻很講究，對自己是一次很好的幫助。

最后一天，我們將各種工具分配給各位小朋友，讓他們體驗了一把小小“園藝師”，完成植物盆栽等活動，植物園工作人員還細(xì)致地講解了常見花卉的日常養(yǎng)護，幫助小朋友們提高照料花卉的能力，使他們在平日里將自己的房間裝扮的更漂亮。我順便也學(xué)習(xí)了下，自己也栽培了一棵水晶花，并帶回學(xué)校繼續(xù)養(yǎng)護，現(xiàn)在它還生長的很好。

最后評選出優(yōu)秀營員,讓他們暢所欲言,講幾天來的收獲,他們一點也不害羞,一個個搶著上臺,他們的激情深深感動了我.在這次活動中，我自己做里一份調(diào)查，雖然沒什么新意，但對于00后的孩子，我還是第一次這么近距離的接觸，對他們有些好奇。所以自己做了一些簡單的調(diào)查。

調(diào)查對象：參加植物園夏令營活動的小朋友

調(diào)查內(nèi)容：是否是自己愿意參加的調(diào)查人：孫偉

調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計：80%的孩子表示是自己想來的，15%左右的說是父母讓的，5%為其它各種答案。

調(diào)查分析：個人覺得，隨著社會的發(fā)展，人們受教育的水平的提高，家長教育孩子的思想正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，逐漸脫離有點封建式思想的教育，對孩子興趣的尊重越來越高。我認(rèn)為在這種趨勢下，中國的教育將會更上一層樓，對于人才的培育更有益。

正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這次暑期社會實踐中，以大學(xué)生為主力軍的生態(tài)環(huán)保宣傳服務(wù)團的每一位成員都盡心盡力、積極參與，正如花亞純老師所期望的那樣，利用所學(xué)知識，以滿腔的熱情、高度的責(zé)任感和使命感，積極投身于社會實踐活動，努力在社會實踐中增知識、長才干、做貢獻，同時培養(yǎng)我們吃苦耐勞與無私奉獻的精神。

這次社會實踐正是給我們提供了一個提高自己、回饋社會的良好契機。在短短的夏令營活動中，我們積極配合植物園工作人員的工作，耐心地為小朋友們講解各種植物知識，例如家庭花卉養(yǎng)殖知識、常見水果蔬菜及景觀植物在食用、觀賞方面的價值、著名植物的特殊用途或趣聞等等，相信大家在收獲知識的同時更培養(yǎng)了對植物的興趣，從而加深了對于自然環(huán)境的熱愛。真心地希望這段美好的經(jīng)歷能在他們幼小的心靈中留下深深的啟迪，也從此喚醒更多人在生態(tài)環(huán)境保護保護方面的熱切關(guān)注。

此外，這次活動對于我們大學(xué)生來說也是意義深遠(yuǎn)。除了提高我們的實踐能力、組織能力外，還增強了我們奉獻意識與吃苦耐勞精神，并在親身實踐中鞏固了我們在課本上學(xué)到的知識。

在園藝學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)、植物園工作人員及我團隊全體成員的討論下，我們在活動行將結(jié)束之際進行了認(rèn)真的總結(jié)，并會將社會實踐成果在更大范圍內(nèi)展示、宣講，希望我們能真正為綠色環(huán)保，為三農(nóng)事業(yè)盡到自己的一份力量

此次活動,作為志愿者的我們,我們的力量有限,但我們做的事是有意義的.雖不能說對社會有很大的幫助,但不能夠否認(rèn)它的積極意義.活動過程中,我們向祖國的未來---小學(xué)生,宣傳生態(tài)環(huán)保知識,提高他們的生態(tài)環(huán)保意識,為我國的環(huán)保事業(yè)作出了一定的貢獻.作為大學(xué)生群體的一員,我深切感受到此次活動,對于大學(xué)生群體的幫助.首先,它為熱情高漲的當(dāng)代年輕人提供了一個為他人服務(wù)的平臺;其次,大學(xué)生在活動過程中,接觸了社會的某一方面,增多了對社會的了解;再者,此次活動與我們所學(xué)的專業(yè)有一定的聯(lián)系,從中不僅能夠發(fā)揮我們所學(xué)的知識,而且還能學(xué)到許多課本以外的知識.因此,此次活動是非常有意義的,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極幫助下,為我們提供了如此好的社會實踐活動,讓我感激不盡.希望,大學(xué)生群體,要珍惜學(xué)校為我們提供的機會,鍛煉自己,拓展自己,充實自己.此次活動讓我受益匪淺,以后我還會積極參加此類活動,投身社會實踐,更多的了解社會,為自己的將來打下堅實的基礎(chǔ).尤其像我們農(nóng)業(yè)類的學(xué)生,應(yīng)該積極響應(yīng)胡錦濤給中國農(nóng)大學(xué)生回信的號召,積極行動起來, 應(yīng)認(rèn)真踐行服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，使教學(xué)、科研、管理等各項工作都有新的明顯進展.盡快使我國從農(nóng)業(yè)大國變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強國,使我國農(nóng)業(yè)蒸蒸日上.