第一篇：成長路線圖計(jì)劃

關(guān)于本中心項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)成功企業(yè)

一攬子全面縱深咨詢服務(wù)意向征求函

一、項(xiàng)目全面申報(bào)輔助工具與服務(wù)

1、“國家省市資助計(jì)劃‘早知道’通知提醒云服務(wù)平臺”：靶向分發(fā)和實(shí)時提醒三級政府計(jì)劃通知。

2、《國家資助項(xiàng)目申報(bào)與融資研究》大型權(quán)威教材上下冊：30位國家部級領(lǐng)導(dǎo)與資深項(xiàng)目專家合著。

二、項(xiàng)目與企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動引擎服務(wù)

1、“項(xiàng)目決策支持信息自主定向智能捕獲系統(tǒng)”：實(shí)時捕獲市場、技術(shù)、采購、營銷最新動態(tài)信息。

2、企業(yè)跨越發(fā)展與項(xiàng)目創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動方略指導(dǎo)：培訓(xùn)企業(yè)骨干團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新發(fā)展理念、提升實(shí)操技能。

三、項(xiàng)目申報(bào)一攬子打包咨詢服務(wù)

1、國家省市指定專項(xiàng)計(jì)劃申報(bào)咨詢服務(wù)：對指定的一項(xiàng)計(jì)劃《資金申請報(bào)告》編制與申報(bào)程序指導(dǎo)。

2、國家省市計(jì)劃體系全面申報(bào)打包服務(wù)：對項(xiàng)目符合所有計(jì)劃的全面監(jiān)控、報(bào)告編制與申報(bào)程序指導(dǎo)。

四、專家引導(dǎo)營銷法產(chǎn)品銷售服務(wù)

1、專門舉辦以企業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品命名的“技術(shù)創(chuàng)新高級論壇”：以中國高新技術(shù)項(xiàng)目研究中心的名義舉辦。

2、共同邀請“863”或國家重大專項(xiàng)的專家作為主講嘉賓：以本中心邀請為主，企業(yè)協(xié)助并支付費(fèi)用。

3、邀請協(xié)作配套用戶技術(shù)副總參會并聘為本中心領(lǐng)域顧問：以本中心邀請為主，按貢獻(xiàn)支付顧問費(fèi)。

4、會前會中會后跟蹤洽產(chǎn)品談訂單意向直至完成營銷過程：以企業(yè)為主完成合同簽訂、交貨與服務(wù)。

五、政策有償融資與商業(yè)融資服務(wù)

1、承辦信用擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)：長期跟進(jìn)對接，運(yùn)用國家政策完成低成本項(xiàng)目融資。

2、承辦商業(yè)低比例股權(quán)融資、金融租賃融資服務(wù)：廣泛篩選洽談，前期費(fèi)用全免，直至項(xiàng)目融資成功。

六、企業(yè)與項(xiàng)目早期上市包裝服務(wù)

1、長期推動企業(yè)發(fā)展盡早符合上市條件：以上述五項(xiàng)措施持續(xù)推進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新突破實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

2、免費(fèi)盡職調(diào)查以及早期企業(yè)上市包裝：出現(xiàn)年度增長30%即委派會計(jì)師、律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐企業(yè)工作。

3、不超20%上市前項(xiàng)目股權(quán)投資包裝：全部承擔(dān)上市前項(xiàng)目包裝和投資風(fēng)險(xiǎn)，上市成功后自動退出。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及路線圖

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及路線圖

2007-06-18

沒有金戈鐵馬，沒有戰(zhàn)火硝煙，人們心目中，仍然有無窮無盡的英雄夢。

走，創(chuàng)業(yè)去！向世界展示你自己！

走，創(chuàng)業(yè)去！向生命證明你自己！

命運(yùn)，從此改變！

路，不再筆直和平坦??

經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的特殊性

(http://ceo.ttwv.com)報(bào)道：創(chuàng)業(yè)是充滿誘惑的。如果成功，它可以使人最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的價值，在短時間內(nèi)徹底改變自己的命運(yùn)！

創(chuàng)業(yè)亦是艱難的，充滿風(fēng)險(xiǎn)的。創(chuàng)業(yè)英雄張朝陽曾慨嘆，“曾經(jīng)的艱辛你沒法想象”。為了融資過程中一次至關(guān)重要的演講，他曾于凌晨4點(diǎn)趕到正在下著傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點(diǎn)入睡，8點(diǎn)起床，除一張聯(lián)航的會員卡之外，身無分文。但當(dāng)他一身疲憊地飛回北京時，手里仍沒有拿到一分錢投資，卻為解雇第一個雇員打輸了一場要賠償2萬美元的官司??

很可能，每位創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無法向人訴說的艱難和辛酸。我們曾采訪過的一位創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檎塘x助人而為對方提供了上千萬資金的擔(dān)保，被擔(dān)保者在觸犯法律后倉皇出逃國外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無可奈何間，將自己辛苦經(jīng)營多年、正欣欣向榮的公司關(guān)閉。

創(chuàng)業(yè)者是需要指導(dǎo)的。上面提到的這位創(chuàng)業(yè)者，如果能清楚地了解創(chuàng)業(yè)過程中的種種陷阱，很可能就不會隨意為他人提供擔(dān)保。對整個創(chuàng)業(yè)者群體來說，經(jīng)理人群體有一定的特殊性。創(chuàng)業(yè)對他們來說，可能意味著要放棄穩(wěn)定的收入、優(yōu)厚的待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境，從此開始自己“從土里刨食”，用自己所有的時間、精力和財(cái)力為理想而奮斗！

創(chuàng)業(yè)也是部分經(jīng)理人的現(xiàn)實(shí)選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數(shù)人。而在今天的職場上，想依仗任何一個企業(yè)提供穩(wěn)定的生活保障并不現(xiàn)實(shí)。強(qiáng)大如聯(lián)想，仍然能使其員工發(fā)出“公司不是家”的慨嘆，中國大地有幾個聯(lián)想這樣的企業(yè)？更何況，身為在企業(yè)有一定身份和地位的員工，你還得時時提防無處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優(yōu)秀到“越跳越高”，永遠(yuǎn)不為工作發(fā)愁，資本的壓力、與老板之間無窮無盡的博弈和無法展示自己抱負(fù)和完全實(shí)現(xiàn)自己個人價值的感覺，也讓許多經(jīng)理人對創(chuàng)辦自己的企業(yè)充滿了憧憬。

經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢。他們擁有多年實(shí)踐工作中積累的專業(yè)及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、相對的資金優(yōu)勢、豐富的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及人脈資源。他們的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識要強(qiáng)于普通人，他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力也強(qiáng)過普通人。而在資源方面，在一定規(guī)模的企業(yè)里做過中高層管理職位的經(jīng)理人，他所擁有的客戶資源、人脈關(guān)系，以及資金資源，都要優(yōu)于普通人。在創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時，他們可以說服過去的老板或同事以及因工作關(guān)系而結(jié)識的志同道合者，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要組成取長補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)時的資源“嫁接”

有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創(chuàng)業(yè)夢想的經(jīng)理人，則把工作視為事業(yè)的舞臺。在我們采訪過的經(jīng)理人中，不少人在打工時就有這樣一種觀念：做經(jīng)理人不是為老板打工，而是經(jīng)營自己事業(yè)的開端。他們充分地利用一切可能的機(jī)會，有目的、有針對性地積累自己創(chuàng)業(yè)所需的資源。而這種資源在創(chuàng)業(yè)過程中的成功“嫁接”，無疑會對經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)大有助益，使他們一開始就站在一個較高的起點(diǎn)。

本組策劃的后續(xù)文章中，我們沒有刻意地用太多篇幅去關(guān)注經(jīng)理人的資源積累及“嫁接”這個問題，但不可否認(rèn)，這個問題對經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)具有至關(guān)重要的意義。我們認(rèn)為，以下幾種資源值得有創(chuàng)業(yè)夢想的經(jīng)理人在打工時就用心積累：領(lǐng)導(dǎo)力與個人聲譽(yù)的塑造、良好的分銷渠道和客戶關(guān)系、互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)成員、供應(yīng)商、資本所有者、政府資源、媒體關(guān)系等。

在創(chuàng)業(yè)時，這些資源能否真正被有效利用，取決于經(jīng)理人選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與原先從業(yè)的公司的相關(guān)程度和資源積累的深度。有些資源附著在原先所從業(yè)公司的品牌及職務(wù)上，在經(jīng)理人自行創(chuàng)業(yè)時無法被調(diào)用；絕大多數(shù)資源，譬如在做經(jīng)理人階段所積累的企業(yè)家素質(zhì)與良好的業(yè)界聲譽(yù)等，則會成為經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時的核心資源，成為其事業(yè)騰飛的真正動力。如果經(jīng)理人選擇的是自己最具資源優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，則能使這些資源發(fā)揮最大的威力。

那么，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)時，如何成功地整合這些資源？

首先，要擁有積極的態(tài)度，有主動出擊的精神。要努力地創(chuàng)造條件，游說外部資源的擁有者幫助自己達(dá)成目標(biāo)。

其次，一定要有清晰的戰(zhàn)略，用美好的事業(yè)前景來吸引資源擁有者助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必要的時候，舍得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯(lián)盟，從而在資源整合時掌握主動權(quán)，為成功創(chuàng)業(yè)鋪路架橋。

在我們所接觸過的通過“嫁接”資源而成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲得創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)合同的；也有靠販賣“老東家”的管理模式而成功創(chuàng)業(yè)的，譬如有些曾任職于惠普、康柏、寶潔等跨國公司的高級經(jīng)理人，就是采用這種創(chuàng)業(yè)方法，將他們在跨國公司的履歷及所積累的管理經(jīng)驗(yàn)與眾多的中國中小企業(yè)分享，從而獲得業(yè)務(wù)和財(cái)富。更多的經(jīng)理人，則是整合了原先的團(tuán)隊(duì)和客戶資源而快速起步。

總之，每位成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是有心人，每位成功的創(chuàng)業(yè)者，也都應(yīng)該是資源積累和整合的高手。

王利芬：用 《贏在中國》 引爆創(chuàng)業(yè)之火

一個國家沒有創(chuàng)新精神，這個國家不會繁榮；一個國家沒有創(chuàng)業(yè)精神，這個國家也不會繁榮。所以，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、勵志，是我們“贏在中國”活動的主題詞。創(chuàng)業(yè)是每個人心底里的一把火，這把火沒有人引爆它，我想用《贏在中國》來引爆創(chuàng)業(yè)之火。

馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者深深地感動了我。10年時間，很多人平平淡淡地走過，很多人則徹底改變了自己的命運(yùn)，不是變得多么有錢，而是給國家交了大量的稅收，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會，讓自己有堅(jiān)韌不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬的觀眾。

中國與發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)的差異

中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比發(fā)達(dá)國家不知道好多少倍，發(fā)達(dá)國家一切已成定局，創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境可能不錯，但是一個成熟的國家，沒有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來講，中國的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是最好不過的，這是很多風(fēng)險(xiǎn)投資這么熱衷于中國，帶很多錢過來的原因。

成功者的素質(zhì)

階段性的成功也是成功，生命會有周期。在跟成功人士接觸的過程中，我覺得他們有幾點(diǎn)共同的素質(zhì)：第一點(diǎn)就是激情。沒有這種贏的激情，內(nèi)心的發(fā)動機(jī)是發(fā)動不起來的。第二點(diǎn)就是堅(jiān)持。有很多人已經(jīng)走到那里了，就差一點(diǎn)點(diǎn)受不了，就回來了。第三個是行動。一萬個理念都比行動小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時候，才會體會到比你說的多得多的感受和學(xué)的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎么樣的，把事情做成了，我就很佩服他。

關(guān)于執(zhí)行力

工作過程中，我喜歡有執(zhí)行力的人。說了那么多，第二天什么都沒有辦，你會一肚子火?！囤A在中國》 也有這樣的成員，比如我要參加一個什么樣的談判我沒有想到會出現(xiàn)什么問題，他說王老師你要注意，有可能出這樣的問題，我都整理好了。他的執(zhí)行力超出你想象之外。我覺得這在創(chuàng)業(yè)過程戰(zhàn)略確定之后，在保證你的戰(zhàn)略和宏觀規(guī)劃沒有錯的情況下，執(zhí)行的過程和細(xì)節(jié)直接決定事情的成敗。以什么形式做，做到什么程度，在哪個時間點(diǎn)上做，這些都是很重要的。比如說這個事情很難商量，本來看起來是不能的，我用一種最柔軟的語態(tài)來談，你就接受了，所以我覺得執(zhí)行的藝術(shù)是很重要的。

關(guān)于人際關(guān)系

處理人的問題真的是非常藝術(shù)的一個問題，是人成長的過程。我也會自責(zé)。處于團(tuán)隊(duì)第一把手位置，你說的話大家非常在意，有時候我沒有注意人家在意的程度，因?yàn)槭虑槎嗔司筒荒芎芎玫靥幚怼Ｎ椰F(xiàn)在非常注意這個問題。尤其是生完孩子之后，我覺得一個生命是那么難，我盡量要做得好，盡量完善自己，我希望自己不要把不好的感受傳達(dá)給別人。

怎樣才是合適的創(chuàng)業(yè)時機(jī)？

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件水到渠成的事情。當(dāng)你有了一定的準(zhǔn)備，就像水燒開一樣，這時候揭鍋就剛剛好。具體來說，要具備以下幾個條件：

1.你是否具備當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能力，你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)是不是有人服氣？

2.你的手上有沒有合適的、可能賺錢的項(xiàng)目？沒有項(xiàng)目，只有滿腔熱血和激情，是不適合創(chuàng)業(yè)的。光說沒用，事情是干起來的。

3.你有沒有合適的、很能干的搭檔？如果不知道自己的合作伙伴是誰，那你創(chuàng)業(yè)多半不會成功。這是創(chuàng)業(yè)要具備的最基本的條件。具有創(chuàng)業(yè)夢想的人不妨問問自己：我是否具備了以上三個條件？如果答案是“是”，那么，你的創(chuàng)業(yè)時機(jī)到了。

哪些人不適合創(chuàng)業(yè)？

央視《贏在中國》項(xiàng)目從3000人海選到108人的過程中，我和金蝶國際軟件集團(tuán)的主席徐少春一起，擔(dān)任深圳賽區(qū)的評委。我們看到好多人激情萬丈地來應(yīng)征，但是我們認(rèn)為，許多人根本不適合創(chuàng)業(yè)。那么，適不適合創(chuàng)業(yè)，到底有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

第一，有沒有對事業(yè)的偏執(zhí)？對自己的事業(yè)著不著迷，有沒有達(dá)到癡迷的狀態(tài)？只有對自己的事業(yè)著迷，才會不顧忌別人的看法和眼光，堅(jiān)持不懈奮斗到底。

第二，是否有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，是否有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和觀念？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是跟別人合作的過程，創(chuàng)業(yè)者一定要會帶團(tuán)隊(duì)。這要求自己在平時就要認(rèn)真積累，培養(yǎng)自己帶團(tuán)隊(duì)的能力。要賞罰分明，具有號召力與凝聚力，無論在什么時候，也有人愿意去追隨你，幫助你。一個沒有領(lǐng)導(dǎo)力的人是不適合創(chuàng)業(yè)的！

第三，對事業(yè)伙伴有沒有愛心，懂不懂得欣賞？創(chuàng)業(yè)者只有懂得欣賞別人，才會有很多人幫助你。要學(xué)會欣賞你的客戶、你的員工。思維正向的、積極的人，他的事業(yè)才可能有高速的發(fā)展；而思維負(fù)面的人，他只會怨天尤人，對人人、事事都懷著戒備心理，毫無疑問，這最終會成為其事業(yè)發(fā)展的絆腳石。

創(chuàng)業(yè)者是需要指導(dǎo)的。上面提到的這位創(chuàng)業(yè)者，如果能清楚地了解創(chuàng)業(yè)過程中的種種陷阱，很可能就不會隨意為他人提供擔(dān)保。對整個創(chuàng)業(yè)者群體來說，經(jīng)理人群體有一定的特殊性。創(chuàng)業(yè)對他們來說，可能意味著要放棄穩(wěn)定的收入、優(yōu)厚的待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境，從此開始自己“從土里刨食”，用自己所有的時間、精力和財(cái)力為理想而奮斗！

創(chuàng)業(yè)也是部分經(jīng)理人的現(xiàn)實(shí)選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數(shù)人。而在今天的職場上，想依仗任何一個企業(yè)提供穩(wěn)定的生活保障并不現(xiàn)實(shí)。強(qiáng)大如聯(lián)想，仍然能使其員工發(fā)出“公司不是家”的慨嘆，中國大地有幾個聯(lián)想這樣的企業(yè)？更何況，身為在企業(yè)有一定身份和地位的員工，你還得時時提防無處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優(yōu)秀到“越跳越高”，永遠(yuǎn)不為工作發(fā)愁，資本的壓力、與老板之間無窮無盡的博弈和無法展示自己抱負(fù)和完全實(shí)現(xiàn)自己個人價值的感覺，也讓許多經(jīng)理人對創(chuàng)辦自己的企業(yè)充滿了憧憬。

經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢。他們擁有多年實(shí)踐工作中積累的專業(yè)及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、相對的資金優(yōu)勢、豐富的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及人脈資源。他們的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識要強(qiáng)于普通人，他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力也強(qiáng)過普通人。而在資源方面，在一定規(guī)模的企業(yè)里做過中高層管理職位的經(jīng)理人，他所擁有的客戶資源、人脈關(guān)系，以及資金資源，都要優(yōu)于普通人。在創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時，他們可以說服過去的老板或同事以及因工作關(guān)系而結(jié)識的志同道合者，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要組成取長補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。

第三篇：國際中心城市成長路線圖

國際中心城市成長路線圖

2016-03-14瞭望東方周刊2016年6期馮奎

位于重慶市兩江新區(qū)的重慶兩路寸灘港集裝箱碼頭

成為國際中心城市，曾是中國超大城市、特大和其他一批大城市的夢想。2016年開啟，展望“十三五”以至更遠(yuǎn)，這些城市是否夢想依然？成長路線圖有什么特點(diǎn)，有哪些關(guān)鍵詞？

大城市的國際中心夢

從城市規(guī)模上來講，中國現(xiàn)有653個城市，城區(qū)人口100萬以上的城市已經(jīng)達(dá)到140多個。從寬泛的城市人口意義上講，北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶等都是人口過千萬的“超大城市”。

中國大城市的規(guī)模已很可觀。上述6座城市人口加總約為 11856萬人，接近2個法國或德國的人口，約為兩個意大利的人口，超過菲律賓或越南這些國家，相當(dāng)于日本總?cè)丝诘?95%。這6座城市2015年的經(jīng)濟(jì)總量加總，大約是115790億元，約合中國國內(nèi)總產(chǎn)值的17%。在國際上看，大約分別占到印度或俄羅斯這些國家的85%。

中國大城市的面積大、人口多，具有一定的總量規(guī)模優(yōu)勢，在國內(nèi)都具備中心城市的地位。但是距真正的國際中心城市，它們?nèi)杂休^大的距離。正因如此，中國的大城市一直把建成國際中心城市當(dāng)作一個夢想。

面向2020年，大城市的國際中心夢仍然不變。除了重慶相對“低調(diào)”，北京、上海、天津、廣州、深圳都在2020年發(fā)展規(guī)劃中明確打出“國際”牌。

北京提出，落實(shí)首都城市戰(zhàn)略定位，加快建設(shè)國際一流的和諧宜居之都。

上海則是，基本建成國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心和社會主義現(xiàn)代化大都市;廣州的發(fā)展規(guī)劃提出，強(qiáng)化國家中心城市功能，基本建成國際航運(yùn)中心、物流中心、貿(mào)易中心和現(xiàn)代金融服務(wù)體系。

深圳強(qiáng)調(diào)，建成具有輻射力帶動力的全國經(jīng)濟(jì)中心城市、更具影響力的國際化城市、更高質(zhì)量的民生幸福城市。

天津的目標(biāo)是，基本實(shí)現(xiàn)“一基地三區(qū)”的定位，即全國先進(jìn)制造研發(fā)基地、北方國際航運(yùn)核心區(qū)、金融創(chuàng)新運(yùn)營示范區(qū)、改革開放先行區(qū)。

重慶的提法是：國家重要現(xiàn)代制造業(yè)基地、國內(nèi)重要功能性金融中心、西部創(chuàng)新中心和內(nèi)陸開放高地、長江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心。

建設(shè)國際中心城市的目標(biāo)既定，那么，沿著什么路徑來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？這六大城市在通往國際中心城市的路線圖上，浮現(xiàn)出哪些關(guān)鍵詞？

疏解非核心功能

第一個關(guān)鍵詞是非核心功能。這一輪關(guān)于特大城市核心功能與非核心功能的討論，起自北京，從2014年2月開始一直到現(xiàn)在。最早主要是針對北京首都的兩類功能，后來其他一些特大城市也明確提出疏解非核心功能。

兩類功能的區(qū)分與相應(yīng)政策，成為國際中心城市建設(shè)的一個重要內(nèi)容：對核心功能要強(qiáng)化，對非核心功能則要疏解。

北京提出，2020年的人口上限要控制在2300萬以內(nèi)。嚴(yán)格執(zhí)行、不斷完善新增產(chǎn)業(yè)禁止限制目錄，有序疏解部分行政性、事業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)。集中力量在通州建行政副中心，確保到2017年市屬行政事業(yè)單位整體或部分遷入取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。推進(jìn)京津冀一體發(fā)展。

而上海2020年的常住人口目標(biāo)比北京多200萬，總量控制在2500萬以內(nèi)。同時，建設(shè)用地總量控制在3185平方公里以內(nèi);PM2.5年平均濃度下降到42微克/立方米左右;年能源消耗總量控制在1.25億噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)。

廣州的“十三五”規(guī)劃中明確表示，要疏解中心城區(qū)非核心功能，優(yōu)先發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技型中小企業(yè)，推動建設(shè)中心商務(wù)區(qū)、中心技術(shù)區(qū)、中心創(chuàng)新區(qū)，重點(diǎn)打造琶洲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)、國際金融城、珠江新城融合發(fā)展的黃金三角。

天津表示，要重點(diǎn)打造先進(jìn)制造新高地，建設(shè)全國金融創(chuàng)新運(yùn)營示范區(qū)。同時，堅(jiān)持陸海統(tǒng)籌發(fā)展，全面推進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)北方國際航運(yùn)核心區(qū)建設(shè)，形成“北集南散”港口功能布局。

深圳的目標(biāo)是統(tǒng)籌南山六大片區(qū)的發(fā)展，并以中心城區(qū)的定位統(tǒng)領(lǐng)六大片區(qū)發(fā)展，并布局經(jīng)濟(jì)中心、科技創(chuàng)新中心、文化中心、國際交往中心“四大功能”，確立南山未來的發(fā)展方向等。

重慶也明確了自己的目標(biāo)，即統(tǒng)籌五大功能區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，同時建設(shè)兩江新區(qū)，使之成為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的領(lǐng)頭羊和內(nèi)陸開放的排頭兵，加強(qiáng)中央商務(wù)區(qū)建設(shè)，等等。

疏解非核心功能對于北京、上海來說，在基礎(chǔ)層面上有利于治療好大城市病，而且，在功能提升層面上，能夠通過“退一步進(jìn)兩步”的辦法，實(shí)現(xiàn)若干個核心功能（也即“中心”）真正具有世界性的影響力。

對于廣州、深圳、天津、重慶等其他城市來說，主要矛盾在于如何確立核心功能，并且不斷培育、壯大核心功能，從而充分?jǐn)D占“非核心功能”的成長空間。在更普遍的意義上講，國際中心城市分成若干等階，會有越來越多的中國城市屬于國際中心城市譜系中層級較低但較專的一類，即所謂的“專業(yè)化的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中心”，確定核心功能是它們實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。

實(shí)際上，關(guān)于疏解非核心功能的爭論一直沒有停止。爭論的問題包括：什么是核心功能，什么是非核心功能？有的功能對核心功能具有必不可少的支持性作用，如何采取合適的政策對待它們？

此外，政府與市場兩種機(jī)制兩種作用如何更有效地協(xié)同配合？國際化城市的核心功能確立、培育以及成長，是個長時間的過程，不能拔苗助長，又不能貽誤時機(jī)，這是最大的考驗(yàn)。

創(chuàng)新是第一驅(qū)動力 第二個關(guān)鍵詞是創(chuàng)新。

6個超大城市的“十三五”規(guī)劃都明確提出，未來發(fā)展要著力體現(xiàn)創(chuàng)新、綠色、協(xié)調(diào)、開放、共享五大理念。創(chuàng)新既是排名第一的理念，也是貫穿全局的一個理念，其中科技、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及其背后的制度創(chuàng)新是核心內(nèi)容。

比如，北京提出要加快建設(shè)全國科技創(chuàng)新中心，積極推動形成京津冀協(xié)同創(chuàng)新共同體等。上海稱，要加快建設(shè)張江綜合性國家科技中心和重大創(chuàng)新功能型平臺。

廣州提出，發(fā)揮珠三角國家自主創(chuàng)新示范區(qū)和廣州全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)核心區(qū)的創(chuàng)新引領(lǐng)作用。

天津則是：推進(jìn)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，加快形成“一區(qū)多園”發(fā)展格局，推動與自貿(mào)區(qū)聯(lián)動發(fā)展。

深圳強(qiáng)調(diào)要在信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展上率先發(fā)力。到2020年，全社會研發(fā)投入占GDP比重達(dá)到4.25%，培育形成一批新的本土跨國企業(yè)。

重慶的目標(biāo)也很具體，提出要搭建一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，與眾創(chuàng)空間等新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺緊密結(jié)合。同時，推動優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源向兩江新區(qū)、國家級高新區(qū)集中，加快建成西部創(chuàng)新中心的“窗口”。

從數(shù)據(jù)來看，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值只相當(dāng)于全球平均水平的70%、美國的七分之

一、歐盟的五分之一，排在全球第80位左右，這一定程度反映了中國勞動生產(chǎn)率較低的現(xiàn)狀。即便是上述6個大城市，生產(chǎn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于紐約、巴黎、倫敦等中心城市。因此，從創(chuàng)新入手，推動城市發(fā)展走上創(chuàng)新驅(qū)動的路子，是國際中心城市成長的必然選擇。

6大城市創(chuàng)新發(fā)展的路徑，從規(guī)劃中反映出來的共同點(diǎn)是：推動以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系，優(yōu)化科技資源與創(chuàng)新要素配置，強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域的引領(lǐng)帶動作用，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。但是，需要注意的是，科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新背后需要一系列體制機(jī)制創(chuàng)新，需要治理能力的創(chuàng)新，這恰恰是我們所缺少的。從6個超大城市以及其他大城市支持創(chuàng)新的案例中，我們發(fā)現(xiàn)，某些地方政府在支持創(chuàng)新中，比較強(qiáng)勢，這會不會在創(chuàng)新的名義下制造新一輪“政績工程”，搞出類似鋼鐵、水泥過剩一樣的“創(chuàng)新工程剩余”？

構(gòu)建全面開放大格局

第三個關(guān)鍵詞是開放。開放是國際中心城市的應(yīng)有之義。開放有利于城市汲取更多的資源支持，提高競爭力、增強(qiáng)輻射能力?！耙粠б宦贰背h大大拓展了國內(nèi)城市的國際發(fā)展空間，給國際中心城市成長創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

在這個方面，6大城市均明確了自己未來的具體目標(biāo)。

北京提出要主動參與“一帶一路”建設(shè)，建立與亞投行、絲路基金等平臺的對接機(jī)制。吸引國際組織總部落戶北京，增強(qiáng)在京舉辦重要外事外交、體育賽事服務(wù)保障能力，建設(shè)國際性智庫集聚地等。

上海表示，用好上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)先行先試經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)業(yè)對外開放，更大限度放寬外商投資準(zhǔn)入限制。積極參與、主動服務(wù)長三角地區(qū)發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶和“一帶一路”建設(shè)。

廣州同樣表示，要推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，將南沙打造成為海上絲綢之路重要節(jié)點(diǎn)。全面實(shí)施南沙新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)成為深化粵港澳全面合作的國家級新區(qū)。

深圳提出，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)前海蛇口自貿(mào)區(qū)和深港合作區(qū)，構(gòu)建國際化的制度體系和營商環(huán)境，打造中國自貿(mào)區(qū)新標(biāo)桿，積極推動粵港澳大灣區(qū)開放與合作，共同打造亞太地區(qū)最具活力的世界級城市群。

天津的目標(biāo)是，高水平建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，主動融入“一帶一路”建設(shè)，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)。同時，實(shí)施500強(qiáng)招商工程，鼓勵在津設(shè)立地區(qū)性總部、研發(fā)中心、銷售中心、物流中心和結(jié)算中心等。

重慶對外格局也很清晰：依托渝新歐大通道、長江黃金水道和渝昆泛亞鐵路大通道，充分發(fā)揮戰(zhàn)略連接點(diǎn)的樞紐作用;參與合作建設(shè)境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等各類園區(qū)。

我們可以看到，“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀協(xié)同發(fā)展三大戰(zhàn)略為所有城市對外開放提供了廣闊的背景。上述6大城市都密切聯(lián)系三大戰(zhàn)略，特別是提出要借重“一帶一路”倡議推動進(jìn)一步開放，并在開放中進(jìn)一步發(fā)展，朝著國際中心城市邁進(jìn)。

同時，每個城市開放合作又有自身特色：北京利用國際政治中心、國際交往中心的地利，強(qiáng)化與國際組織的聯(lián)系;上海突出發(fā)揮自貿(mào)區(qū)的功能;廣州強(qiáng)調(diào)打造海上絲綢之路節(jié)點(diǎn)，著力粵港澳合作;重慶緊抓“西部”概念。開放帶來發(fā)展紅利，但面臨的挑戰(zhàn)也顯而易見。在對外開放過程中，國內(nèi)城市與企業(yè)要利用別人的市場與資源，國際城市與企業(yè)家也要利用這個城市的市場與資源。

國內(nèi)城市與企業(yè)要主動融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、物流鏈，但由于能力不強(qiáng)，不熟悉規(guī)則，這些城市與企業(yè)可能被置于這些鏈條的低部低利潤環(huán)節(jié)。我們的城市希望借著開放去實(shí)現(xiàn)國際中心城市夢，但也可能在開放中讓已有優(yōu)勢喪失更快。

2015年12月5日，小朋友在展館里跟機(jī)器人服務(wù)員人機(jī)對話。當(dāng)日，中國（廣州）智能裝備暨機(jī)器人博覽會在廣州琶洲國際會展中心開幕

國際中心城市的未來

未來二三十年間，中國一批大城市的崛起乃至成長為國際中心城市，對于中國擺脫“中等收入陷阱”，實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興具有重要意義。

但是，我們也要清醒地意識到，中國一批大城市成長為國際中心城市，需要多種關(guān)鍵性的因素發(fā)揮作用。除了“核心功能”、“創(chuàng)新”、“開放”等只是跟其成長路線相關(guān)的幾個，此外還有綠色發(fā)展、協(xié)調(diào)包容，等等，都對于國際中心城市成長起到重要作用。

當(dāng)然，我們可以從功能層面上再提出一些關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)因素，比如，國際城市一般都是國際組織匯聚之地、企業(yè)的總部基地、著名的會展與傳媒之都，等等，這些也是中國大城市努力實(shí)現(xiàn)的方向。

中國一批大城市成長為國際中心城市，面臨著種種挑戰(zhàn)。比如，上海與北京是中國城市的驕傲，基本躋身國際中心城市行列。但上海的專家選取1990年、2000年、2014年等時間段的研究證明，上海每一元固定資產(chǎn)所對應(yīng)的增加值實(shí)際上是減小的。北京的萬元能耗在上述6市中是最低的，然而也比絕大多數(shù)來自發(fā)達(dá)國家的國際中心城市要高。

濃重的霧霾、水體污染等，都在降低大城市的吸引力、競爭力以及可持續(xù)發(fā)展的能力。國內(nèi)80%的地級以上城市提出過，要建國際中心城市的概念或口號，進(jìn)取之心可嘉，但建立什么樣的國際中心城市，需要進(jìn)行實(shí)事求是的定位。

一批大城市成長為國際中心城市，同樣面臨種種機(jī)遇，需要不失時機(jī)地充分利用。比如，龐大的城鎮(zhèn)化人口是大城市成長極其重要的動力;巨大的周邊消費(fèi)市場支撐著中國大城市的成長;“互聯(lián)網(wǎng)+”等信息化技術(shù)幫助后起者實(shí)現(xiàn)彎道超越，等等。

更重要的是，在充分借鑒國際國內(nèi)中心城市成長的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)基礎(chǔ)上，中國的大城市有可能探索出通過走出一條創(chuàng)新、綠色、智慧、人文的發(fā)展道路，在關(guān)鍵性領(lǐng)域發(fā)揮國際影響力，成為國際中心城市。

（作者系國家發(fā)改委城市發(fā)展中心研究員，感謝中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院奚春、北京交通大學(xué)中國城市研究中心孫景麗提供了部分資料）

第四篇：2014考研政治備考路線圖計(jì)劃

2014考研政治備考路線圖計(jì)劃

研究生考試是一場激烈的選拔淘汰型考試，少數(shù)人成功，多數(shù)人落選。要確保自己成為這笑到最后的勝利者，一定要采取科學(xué)的行動戰(zhàn)略：早動手，先下手為強(qiáng)、搶占先機(jī)。那么，早動手，怎么動？中創(chuàng)考研政治輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建議同學(xué)們的政治理論復(fù)習(xí)可以大致分為三個時段：

第一段是新考綱出來之前的預(yù)習(xí)階段。從以往的情況看，新的考試大綱一般在5月底、6月初公布。有的人認(rèn)為，考綱還沒頒布，動手復(fù)習(xí)不是有點(diǎn)盲目嗎？須知，考綱大體上是穩(wěn)定的，每年所做修改、補(bǔ)充的內(nèi)容，不過1%——3%，為了這一小部分內(nèi)容，置97%以上的內(nèi)容與不顧，實(shí)屬不明智。還有的人認(rèn)為：政治理論動手太早，背了又忘記，成了無用功，劃不來。這個認(rèn)識也不妥。政治理論需要記憶的內(nèi)容有3、4萬，急切之間是背不牢的。畢竟人腦比不過電腦。而且政治理論考試，不光是考背功，主要是考理解能力，而能力的培養(yǎng)，沒有足夠的時間進(jìn)行訓(xùn)練，顯然不行?；仡櫦韧喈?dāng)多的考研失利的同學(xué)，都是在這個問題上犯了錯誤。

第二段是全面復(fù)習(xí)階段。時間大體從7月到11月底。這個階段的時間最長，最艱苦也最具有決定性的意義。一般需要兩類書：教材和練習(xí)題集。關(guān)于教材，有兩種可以選擇。一種是有行政色彩的、由高等教育出版社出版、教育部考試中心貼牌的《全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試政治理論考試大綱解析》。該書的優(yōu)點(diǎn)是權(quán)威、精練，有的同學(xué)把它稱為“紅寶書”。

第三段是最后的沖刺階段，一般是在考試前的一個半到兩個月。該階段主要任務(wù)是鞏固知識、理順?biāo)悸贰⑼怀鲋攸c(diǎn)、調(diào)整狀態(tài)。鞏固知識可以采用做真題的方式。將近年考試的原題認(rèn)真地做一遍，實(shí)況地體會考研政治的特點(diǎn)并檢測自己的水平。做題時要按照實(shí)戰(zhàn)的模式操作，蓋住答案，否則效果打折扣。理順?biāo)悸肥侵负暧^上將各學(xué)科的邏輯脈絡(luò)搞清楚，觀其大略；微觀上將相互關(guān)聯(lián)的知識點(diǎn)聯(lián)系起來，以求融會貫通。具體的方法可以采用畫表格和邏輯圖的方式。突出重點(diǎn)是將要害的問題，可能出大題的知識點(diǎn)著重把握好。當(dāng)然，這個階段還有一個任務(wù)就是復(fù)習(xí)形勢與政策。找一本書，集中突破一下就可以了，不用提前專門復(fù)習(xí)。當(dāng)然，平時留意一下時事自然有好處。

第五篇：銷售經(jīng)理另類成長路線圖

十年前，銷售經(jīng)理做的就是“煙搭橋，酒開路，拿了匯票就走路”。但如今的市場變了，以前的那一套在城市市場已經(jīng)不吃香了。

銷售經(jīng)理另類成長路線圖

2007-12-19 黃 坤 《銷售與市場》渠道版 2007 04 網(wǎng)友評論 簡潔版

市場—銷售輪回

這是一條另類的成長路線。1.到基層去。

鄒偉強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后在一家知名家電企業(yè)做公關(guān)和品牌傳播工作。由于工作出色，他很快被提升為集團(tuán)總裁秘書兼媒體關(guān)系副經(jīng)理。就在順風(fēng)順?biāo)H，他卻向老板請纓去廣東分公司市場部工作。

不是他自甘“墮落”。兩年多時間里，他看見很多市場總監(jiān)和企業(yè)負(fù)責(zé)人都有在市場一線工作的經(jīng)歷。要做好營銷，必須到一線去歷練。

2.在分公司潛心修煉。

在年銷售額近10億元的廣東分公司，他從基層做起，花了大約兩個月的時間，了解什么叫承兌、返點(diǎn)、當(dāng)期提成，怎么直接和客戶談生意??他認(rèn)識到，區(qū)域經(jīng)理要在有限的資源下完成銷售任務(wù)，老板要的就是工作結(jié)果，不會聽你抱怨資源多么有限，很多事情要你自己去解決。

在分公司，鄒偉強(qiáng)形成了區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)觀念和心態(tài)。3.力挽狂瀾的大區(qū)經(jīng)理。后來，一位朋友把鄒偉強(qiáng)推薦到一家汽車公司擔(dān)任廣東大區(qū)總監(jiān)。前任留下一個爛攤子，鄒偉強(qiáng)整肅隊(duì)伍，淘汰阿斗式經(jīng)銷商，通過培訓(xùn)打造渠道網(wǎng)絡(luò)競爭力??一年后，廣東分公司銷量位居前列，成長率第一。

4.重回總部。

2005年底，他回到家電業(yè)，任職于全球最大彩電企業(yè)的市場營銷中心，負(fù)責(zé)7家海外分公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場推廣，包括制定分公司產(chǎn)品線，策劃海外分公司的產(chǎn)品推廣與品牌傳播等。

兩條成長路線

之所以說 “另類”，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售經(jīng)理走的是業(yè)務(wù)成長路線。他們從最基層的銷售業(yè)務(wù)工作做起，隨著業(yè)務(wù)水平的提高，逐步勝任更高級的銷售業(yè)務(wù)職位（見圖1）。

十年前，業(yè)務(wù)成長路線大行其道，銷售經(jīng)理做的就是“煙搭橋，酒開路，拿了匯票就走路”，見了客戶先喝酒，“一杯10萬，兩杯20萬”，憑你的哥們義氣促成銷售。在當(dāng)時的市場環(huán)境下，這種基于個人經(jīng)驗(yàn)的銷售，催生了一大批區(qū)域經(jīng)理。

但市場變了，以前那一套在城市市場已經(jīng)不吃香了。消費(fèi)市場越來越成熟，區(qū)域經(jīng)理不僅要懂得做業(yè)務(wù)，還要會制定區(qū)域市場策略，懂得品牌傳播，你要會管理像連鎖渠道這樣的大客戶，要具備與KA進(jìn)行商業(yè)談判的能力，而不僅僅是回款了事??

甚至你還要懂得產(chǎn)品規(guī)劃—根據(jù)客戶情況配貨，而不是打100萬元給你，他想要哪個產(chǎn)品你就給哪個。如今，貨到了客戶那里能不能賣，賣得好不好，可全都是你的事了。于是出現(xiàn)了專業(yè)成長路線：先從事市場策劃、廣告和新聞等營銷崗位，之后在區(qū)域市場積累一線銷售經(jīng)驗(yàn)，再往更高級的營銷類職業(yè)發(fā)展（見圖2）。鄒偉強(qiáng)就屬于此類。

市場對銷售經(jīng)理提出新要求

當(dāng)然，中國市場非常多元化，行業(yè)差異也很大，業(yè)務(wù)成長路線在一些行業(yè)和市場，仍然有其合理性和可行性。

但我們也可以看到，早期那種業(yè)務(wù)成長型的銷售經(jīng)理，到后來都遇到了成長瓶頸。例如鄒偉強(qiáng)1999年所在的創(chuàng)維公司，有30多個分公司經(jīng)理都走這條職業(yè)路線，后來基本沒有做到更高管理級別的，大部分都離開了公司。

而創(chuàng)維的競爭對手TCL不同。TCL當(dāng)時招了一批人，先培訓(xùn)，有營銷知識架構(gòu)，再到區(qū)域市場去做，后來他們都成長起來了。表面上看也是業(yè)務(wù)發(fā)展路線，但在它的職業(yè)培訓(xùn)體系下，就成了專業(yè)發(fā)展路線。這既有助于個人成長，也有助于企業(yè)儲備人才。

TCL在上世紀(jì)90年代中后期對分公司的考核主要是銷售量。但整個家電產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)規(guī)模增長、利潤下降局面后，TCL從2001年起對區(qū)域經(jīng)理實(shí)施了KPI考核，即關(guān)鍵績效指標(biāo)考核體系，主要包括銷售收入、利潤總額和流動資金周轉(zhuǎn)率三個指標(biāo)。TCL希望通過KPI考核達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營模式再造，即從過去片面追求規(guī)模，向追求贏利的方向轉(zhuǎn)變。

為保證KPI考核能順利推進(jìn)，TCL結(jié)合KPI考核在區(qū)域經(jīng)理中推行了中期述職制度，中期述職模板結(jié)構(gòu)由八個部分構(gòu)成：

1．暗點(diǎn)/亮點(diǎn)；

2．市場數(shù)據(jù)及競爭對手比較； 3．KPI完成情況；

4．收入增長與核心競爭力提升的措施； 5．客戶滿意度； 6．組織學(xué)習(xí)與成長； 7．預(yù)算和KPI承諾； 8．意見反饋。

中期述職制度實(shí)施后，在集團(tuán)內(nèi)部引起不小的震動，取得明顯效果。

過去，辦事處主管做得如何，只能由分公司經(jīng)理向總部匯報(bào)，但KPI考核可以透過分公司向下管一級，直至辦事處。通過辦事處各種指標(biāo)和數(shù)據(jù)，總部就能比較客觀地了解經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)基層優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理人才。

有什么樣的考核標(biāo)準(zhǔn)，就有什么樣的區(qū)域經(jīng)理。在KPI的考核體系下，造就的是一群非常職業(yè)化的區(qū)域經(jīng)理，他們必須具備以下職業(yè)能力：

具備這些職業(yè)能力的區(qū)域經(jīng)理開始有了全局觀。幾乎每個區(qū)域經(jīng)理都會和總部博弈，但優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理能考慮整體利益。有全局觀的區(qū)域經(jīng)理不會在一個點(diǎn)上去考慮降價問題，他會考慮到這樣做對其他市場的影響和傷害。

這樣的區(qū)域經(jīng)理往往能成長起來。同樣做一件事，但境界有高低，這就決定了各人不同的職業(yè)發(fā)展前途。

命運(yùn)在你手中

說了這么多，歸根到底一句話：現(xiàn)代銷售經(jīng)理的成長過程，本質(zhì)上就是職業(yè)化和專業(yè)化的過程。這個過程不是一蹴而就的。在歐美發(fā)達(dá)國家，職業(yè)經(jīng)理人階層狀態(tài)比較成熟，而在國內(nèi)由于大環(huán)境不夠成熟，如財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職位，在國外至少需要10年到15年才能獲得晉升，而在國內(nèi)，由于人才短缺等原因，一般5年到8年就可以了。但這未必是好事，根基不牢，到后來難免成為進(jìn)一步提升的障礙。

區(qū)域經(jīng)理成長時間表一般如下，因人而異：

區(qū)域經(jīng)理實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功的途徑也不是單一的，可以有多種方向的選擇，在發(fā)展過程中對職業(yè)的選擇也可以有一定的彈性。

當(dāng)多種因素撞到一起時，區(qū)域經(jīng)理成長路線圖在現(xiàn)實(shí)中就呈現(xiàn)出復(fù)合多樣性，見下圖：

總之，切記一句話，不必與別人比，適合自己的就是好的，“少年得志”與“大器晚成”一樣，都是成功。

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設(shè)不設(shè)駐外辦事處，這沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。設(shè)不設(shè)，首先要搞清楚是不是非設(shè)不可？沒有足夠的理由，這個辦事處還是不設(shè)為好。

撤了辦事處，把他們趕到市場上去 文/譚小川

辦事處逐漸失去價值

T公司專做小木制品的，主要以梳子、鏡子等飾品為主。目前全國有500多家專賣店，分散在近300個城市。在初期，公司每發(fā)展一個城市，就設(shè)一個辦事處，先后設(shè)了十多個辦事處，業(yè)務(wù)人員基本上半年或一年才回公司總部一次。

那時企業(yè)沒有形成連鎖專賣系統(tǒng)，每個辦事處都附帶設(shè)有庫房、有一定貨款，可做直銷、批發(fā)業(yè)務(wù)。但隨后辦事處相繼出了一些問題。

1.財(cái)務(wù)控制難，資金風(fēng)險(xiǎn)大。一次公司財(cái)務(wù)部長偶然到成都出差，與辦事處主任聊起成都辦事處資產(chǎn)時感覺不對頭。一查賬，好家伙，該主任挪用貨款十多萬元借給朋友做生意，每月的報(bào)表都是在虛報(bào)庫存！

2.辦事處人員缺乏監(jiān)控，人浮于事。比如武漢辦事處主任是一年輕小伙，正處于談情說愛的年齡，自制能力較差，也沒有工作監(jiān)督，談戀愛太忘我、太投入，工作方面得過且過，有一段時間甚至達(dá)到不理事務(wù)的地步。最后售點(diǎn)缺貨，多次催促他都沒送，公司接到投訴才發(fā)現(xiàn)。

還有的辦事處人員因?yàn)楣ぷ鳈C(jī)械、簡單、不夠刺激，有到外面兼職的，有呼朋喚友在辦事處打麻將的，過了很久才被察覺。

2000年后，T的銷售方式逐步改為專賣店形式，原有辦事處逐步裁減為東南西北中五個大區(qū)的辦事處，分設(shè)在五個城市。剛開始幾年，辦事處以發(fā)展加盟店為主，隨著店鋪數(shù)量增加，辦事處人員的工作內(nèi)容逐步轉(zhuǎn)為門店督導(dǎo)，月底回公司開會，在辦事處待的時間越來越少，一個月也就5、6天，但每個辦事處房租、物管、水電、雜支等開支每月達(dá)3000元～5000元，還占用了一定的固定資產(chǎn)（如電腦等辦公設(shè)備）。最后一合計(jì)費(fèi)用，超過了市場人員住賓館的費(fèi)用，加上前面談到的管理問題，索性把辦事處全撤了。

能不設(shè)，就不設(shè)

T裁撤辦事處，有一定的特殊性，只對一部分企業(yè)有借鑒意義，不能因此否定了辦事處的作用。

T裁撤駐外辦事處，有三點(diǎn)原因：一，連鎖專賣，產(chǎn)品只做中高端，管理的終端數(shù)量不多，市場人員工作量不是很大，不需要辦事處；二，辦事處人員久居一處，與總部通過電話、郵件聯(lián)系，接觸過少，久不見面總有隔膜（這也是大多數(shù)中國人的通?。．?dāng)市場人員與總部人員在信息不對等時，就會產(chǎn)生分歧、誤會、抱怨，影響工作的有效開展；三，辦事處人員少，可監(jiān)管性差，易出現(xiàn)不良作風(fēng)。

因此建議，企業(yè)在發(fā)展初期、規(guī)模較小時，如對終端服務(wù)要求不高，最好不設(shè)駐外辦事處，就算因工作需要設(shè)立，辦事處負(fù)責(zé)人也應(yīng)每月回總部述職，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，這樣有諸多好處：

1.沒有落腳點(diǎn)，市場人員就少了很多惰性和依賴性，逼著他們深入市場、走動管理，對市場了解更為全面。

快消品中小企業(yè)也可以不要辦事處。駐地業(yè)代可以在經(jīng)銷商的地方辦公，反正也需要和經(jīng)銷商多溝通；主管則巡查市場，在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處培訓(xùn)促銷員等，月底回總部述職。

2.不設(shè)辦事處或設(shè)辦事處，市場人員每月回公司，能更好地融入公司這個大家庭，領(lǐng)會企業(yè)精神，保持與公司的步調(diào)、思想一致，培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)精神，減少內(nèi)耗。而每月回公司述職，員工之間無形中產(chǎn)生競爭，促使他們每月都去創(chuàng)新和提高，否則沒面子。要強(qiáng)，既是人性的弱點(diǎn)，也是優(yōu)點(diǎn)。

如果每月回來差旅成本較高，可安排至少2、3個月回總部一次。在述職這一環(huán)節(jié)，可以加入新元素。如要求市場人員每月寫3000字的稿子，督促他們在外要有所思、有所感；每月部門會正式議程完后，每個市場人員有5～10分鐘的演講，鍛煉他們的表達(dá)能力??通過這些形式和手段，提高員工的綜合能力。