第一篇：校園卡自動售賣機營銷策劃書

校園卡自動售賣機營銷策劃書

自動售貨機（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。

校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務處（數(shù)字教務系統(tǒng)）、財務處（財務管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。

本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

一、環(huán)境分析

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

技術環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術上占取一定的優(yōu)勢。

（3）SWOT分析

優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎

3.可以24小時提供服務

4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一

劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費量上升后，不能及時供應貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店 4.人多時，購買需要排隊等候 機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。威脅

Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內(nèi)消費

二、STP分析

市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工?，F(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標市場：在校學生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略： 1.品牌策略

打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。2.包裝策略

由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。

3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

隨著技術的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。

（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎?，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格 3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

四、市場調(diào)研

1.在校學生使用自動售貨機的頻率

2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量 3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌 4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處

第二篇：自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書

自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書

一、封皮

二、目錄

三、項目介紹

此項目是大學生開路人創(chuàng)業(yè)團隊于廣泛的****（自己輸入）學院市場調(diào)查之后而成型的。項目的主營業(yè)務為自動販賣機售賣飲料及零食的服務，副營業(yè)務是新形勢的廣告推廣。

主營業(yè)務即自動販賣服務。業(yè)務成本以換代和購進飲料，零食的費用為主，以定期維修檢查兜售機和投入資金對兜售機進行升級為輔。副營業(yè)務即新形勢的廣告推廣。業(yè)務主要內(nèi)容為免費送出紙巾并通過紙巾對商家進行廣告宣傳。

在參與本次市場調(diào)查的肇園學子中，大約有75/.的同學認為在宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場需求，項目計劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運動場附近，設立自動販賣服務點，并配臵一臺或多臺自動販賣機，可以很好滿足同學們的需求。于此，該項目的發(fā)展前景可觀。

據(jù)市場調(diào)查分析，目前****（自己輸入）學院只有圖書館一樓設有兜售機販賣服務點，可見該項目的運行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。

四、可行性分析

該項目屬于全自動自助服務，不需要人力經(jīng)營，只需保證電源充足即可進行運作兜售。兜售機的運作，易于操作，吸引力強，可行性高。

分析學校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，一方面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運動場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應設施，運動場本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠，不能及時滿足運動場上的人的需求。所以，在田徑 場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，設立兜售機放臵點的可行性是很高的。

分析****（自己輸入）學院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應設施。對于學生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場潛力很大，放臵自動售賣機在方便學生的同時也能實現(xiàn)盈利。自動售賣機 不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護售賣機和給售賣機更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在****（自己輸入）學院主校區(qū)。****（自己輸入）學院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉(zhuǎn)率很高。在飲料方面有著巨大的市場潛力。自動售賣機的網(wǎng)上價格為一臺6000元到30000元不等，較為昂貴?？梢韵荣I兩臺來試點，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性較高。

五、產(chǎn)業(yè)分析

1、產(chǎn)業(yè)定義

一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。

又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機身貼廣告來增加收益。

2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長速度和銷售預測 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點再擴大經(jīng)營

先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地方挑選兩個作為試點地點，然后根據(jù)試點的銷售結果估計學校售賣機的需求量，用初步盈利的利潤來擴大經(jīng)營規(guī)模。

增長速度：依據(jù)試點成果如何而定 如果試點的結果達到預期，就可以用試點的利潤來投資售賣機，再通過銀行貸款等途徑集資以擴大規(guī)模。

銷售預測：從售貨機的商品銷售額看，美國為300億美元上下，日本為600億美元；再如，美國平均每40人擁有1臺售貨機，而日本每23人就擁有1臺售貨機。平均每個日本人每年在售貨機上購買5萬多日元(近500美元)的商品，而美國僅為120美元。日本自動售賣機中的香煙售貨機2003年有62.6萬臺,銷售額為約2萬億日元。售貨機的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬臺香煙售貨機。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。

而對于市場潛力巨大的****（自己輸入）學院，售賣機的銷售額是可想而知的。

3、產(chǎn)業(yè)特征

一種全新的商業(yè)零售形式 遠期的前景

在我國，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。顧客只要插入紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機王國日本相比，中國的自動售貨機商業(yè)還有很長的路要走。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動售貨機。

六、市場分析

1、市場細分和目標市場選擇 自動販賣機全面面向****（自己輸入）學院兩萬多名在校學生，具體市場在學生的住宿區(qū)為學生提供飲料、零食等服務性消費市場。

這是與當代大學生的生活密切聯(lián)系的，因為當代大學生已與往年不同，現(xiàn)在的大學生很熱愛運動而且對飲料的依賴性也與日俱增。而在學生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣一個市場。因為學校的售賣點比較集中，如二飯三飯四飯相距不遠，一飯又沒什么知名度，無法滿足學生對于水的需求。

開路人力爭在一年內(nèi)打造成為****（自己輸入）學院的知名品牌，迅速占領****（自己輸入）學院的所有大學生這一廣大消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在****（自己輸入）學院消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴大消費面積。

2、競爭者分析

競爭者主要是****（自己輸入）學院的商場和各個飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點在于，無法顧及宿舍區(qū)的學生和那些運動過后而口渴的學生。而開路人的自動販賣機計劃能彌補這一方面的不足，能給****（自己輸入）學院學子帶來更多的方便。

3、競爭優(yōu)勢分析

A、現(xiàn)在學校沒有自動販賣機，市場需求大 B、學校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利 C、自動販賣機上的廣告不會影響校園環(huán)境

七、運營計劃

1、運營目標：向****（自己輸入）學院的學生提供飲料，零食等服務，方便學生在空余時間或是運動完后不必走太遠便能買到飲料或零食。

2、運營戰(zhàn)略:先在學校人流量較多的地方擺設1～2臺自動售賣機試點，例如籃球場，體育館，教學樓外，宿舍樓。

3、價格策略:前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機里的商品的價格和市場價格一樣，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。

4、銷售過程和促銷組合

銷售過程包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳海報，與學校進行協(xié)商，還可以利用人際關系去互相宣傳。此外需注意學生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對****（自己輸入）學院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。

八、管理團隊

主要負責人 ： 宣傳與推廣負責人： 對外聯(lián)系人： 自動售賣機管理人：

九、資金來源與分配

1、資金來源

預計初步投入資金10萬人民幣，其中40%來至各合伙人集資，60%來至各合伙人的個人小額貸款。后期預計投入40萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。

2、資金分配

投入資金的80%用于購買自動售賣機及商品，20%用于運營期的維護與管理。所得利潤將做為擴大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。

十、風險預測

1、風險評估 ①外部風險：

A、政策風險：學校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進行商業(yè)活動，兜售機的投入使用需承擔與學校協(xié)商合作的預算。

B、市場需求風險：兜售機為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導致收益減少。

C、貨源風險：由于運輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風險?；虍a(chǎn)品或服務出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務。

D、行業(yè)風險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項目的競爭力下降。

E、資金風險：盈利少，投入大，資金運轉(zhuǎn)不足。F、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強。②內(nèi)部風險：

A、管理風險：管理經(jīng)驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重。

B、人力資源風險：團隊人員辭退多，導致團隊人力資源減少。

C、財產(chǎn)保護風險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。

D、維修風險：兜售機自身的維修費用。

E、決策風險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于項目長遠發(fā)展。

F、其他

2、解決辦法

①外部風險 A、針對政策風險：團隊可以與學校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放臵地點。

B、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放臵。定期進行市場意向調(diào)查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預案。

C、針對貨源風險：提前跟廠家簽訂貨源供應合同，明細貨源短缺責任方。做好預案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關明細。

D、針對行業(yè)風險：重視技術創(chuàng)新和運營方式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預案。

E、針對資金風險：做好融資工作，財務明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。

F、針對同行業(yè)競爭風險：在項目起步階段，做好預案，規(guī)劃和管理好整個項目，在****（自己輸入）學院樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該項目進行改進和重組，爭取占取更多的市場份額。

②內(nèi)部風險：

A、關于管理風險和決策風險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學習管理的知識。其次，團隊投入資金，召開定期培訓和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建設有特色的管理團隊。此外還應加強與其他公司的交流，學習管理經(jīng)驗，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風險。

B、關于人力資源風險：建立相應的內(nèi)部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動，凝聚團隊競爭力。C、關于財產(chǎn)保護風險和維修風險：做好文明宣傳工作，在兜售機上寫好文明細則，提醒勿破壞兜售機。并進行有獎舉報活動，提倡全民參與反對盜竊行為。投入資金，對兜售機定期進行檢查維修，在兜售機旁邊可以放臵防御設備等，做好預案。

開路人創(chuàng)業(yè)團隊

2014日11月24日

第三篇：EDA實習報告(自動售賣機)

EDA技術及應用實習報告

自動售賣機

信息13-2班06號

GMH

北華大學電氣信息工程學院

目 錄

一、設計任務功能簡介............................................................................2

1、設計任務......................................................................................2

2、主要功能......................................................................................2

二、原理、方案、框圖及任務分解........................................................2

1、原理...............................................................................................2

2、方案...............................................................................................2

3、框圖...............................................................................................3

4、任務分解......................................................................................3

三、關鍵任務的設計代碼及注釋............................................................4

四、調(diào)試中出現(xiàn)的問題及解決方案........................................................8

1、問題一...........................................................................................8

2、問題二...........................................................................................8

五、產(chǎn)業(yè)化市場分析及預測....................................................................8

六、測試及運行結果................................................................................9

七、參考文獻...........................................................................................1

一、設計任務功能簡介

1、設計任務

自動售貨機設計。利用軟件QuartusII軟件，使用VHDL語言結合硬件要求對本題目設計功能進行編程，并在完成整個硬件程序設計后，在軟件平臺上進行編譯和電路仿真，最后生成的目標文件下載到DE2-70實驗板上實現(xiàn)上述所有功能并驗證程序的可行性。

2、主要功能

本設計主要實現(xiàn)的功能為：貨物信息存儲功能、商品選擇功能、輸入錢數(shù)處理功能、貨架商品更換功能、語音提示功能、信息顯示等功能。

二、原理、方案、框圖及任務分解

1、原理

自動售貨機（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。自動售貨機是臺機電一體化的自動化裝置，在接受到貨幣已輸入的前提下，靠觸摸控制按 扭輸入信號使控制器啟動相關位置的機械裝置完成規(guī)定動作，將貨物輸出。

2、方案

根據(jù)題目要求機器設有2個投幣孔，機器可以接受1元和5元的紙幣，分別有八種商品，價格分別為1元，4元，2元，3元，6元，7元，5元，8元，機器采用撥碼開關模擬機器的復位鍵、確認購買鍵和商品選擇，并且通過開發(fā)板上的LED等分別顯示購買的不同情況，數(shù)碼管實時顯示購買金額，包括投入的價錢，找零的價錢。此設計按照EDA課程設計 的流程進行源代碼的編寫、仿真。本設計主要利用QuartusⅡ等設計軟件進行設計。

3、框圖 依題目要求設計流程框圖如下所示：

圖2-1 程序流程圖

4、任務分解

本設計主要包括按鍵模塊、顯示模塊、語音提示模塊。設計程序任務如下圖：

圖2-2 程序任務圖

任務一：存儲商品信息。商品名稱及商品價格等信息。

任務二：響應用戶選擇商品的操作。用戶用過按鍵選擇商品，售賣機要實時顯示商品名稱及價格信息。任務三：貨幣處理。待用戶選擇商品結束，售賣機要接收用戶投幣，包括判斷紙幣的面額、總金額、是否投幣結束等信息。

任務四：人性化設計。售賣機要有良好的人性化交互界面，以及必要的文字、語音等提示信息。

三、關鍵任務的設計代碼及注釋

10000“;

elsif item =”100“ then item_dis <=”10011001“;money_dis<=”11111001“;

elsif item =”101“ then item_dis <=”10010010“;money_dis<=”10011001“;

elsif item =”110“ then item_dis <=”10000010“;money_dis<=”10110000“;

elsif item =”111“ then item_dis <=”11111000“;money_dis<=”10000000“;end if;end if;else

item_dis<=”11111111“;money_dis 商品選擇進程設計： data:process(START,sel_add)begin

if START='1' then

f sel_add'event and sel_add='1' then item<=item+1;if item =”000“ then item_dis <=”11000000“;money_dis<=”10011001“;elsif item =”001“ then item_dis <=”11111001“;money_dis<=”11111000“;elsif item =”010“ then item_dis <=”10100100“;money_dis<=”10100100“;elsif item =”011“ then item_dis <=”10110000“;money_dis<=”101<=“11111111”;price <=“0000”;end if;end process data;-------------------------付錢進程設計：

pay:process(finish ,one,five)begin if finish='1' then if one'event and one ='1' then pay_money_one<=pay_money_one+1;

if five'event and five ='1' then pay_money_five<=pay_money_five+5;end if;pay_money

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pay_money_dis_g “10000010”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when “0111”

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=> <=

pay_money_dis_s <= pay_money_dis_g “11000000”;end case;

if pay_money >= price then “11111001”;pay_money_dis_s <= “11111001”;back <= pay_money-price;case back is when “0000” => money_back_dis <= “11000000”;when “0001” => money_back_dis <= “11111001”;when “0010” => money_back_dis <= “10100100”;when “0011” => money_back_dis <= “10110000”;when “0100” => money_back_dis <= “10011001”;when “0101” => money_back_dis <= “10010010”;when “0110” => money_back_dis <= “10000010”;when “0111” => money_back_dis <= “11111000”;when “1000” => money_back_dis <= “10000000”;

when “1001” => money_back_dis <= “10010000”;

when others => money_back_dis <=“11000000”;

----------------------聲音提示進程設計：

int:process(START,finish)

begin

if

START ='1' and

finish = '0' then sound<=“01”;

elsif START ='1' and

finish = '1' then sound<=“10”;

elsif START ='0' and

finish = '0' then sound<=“11”;

end if;

end process int;

----------------------end architecture behav;

四、調(diào)試中出現(xiàn)的問題及解決方案

1、問題一 問題描述：本設計語音芯片采用LJ600，選擇揚聲器輸出模式，可存儲6段語音片段，對應6個引腳下降沿觸發(fā)且低電平至少維持1ms，語音觸發(fā)之后必須處于高電平狀態(tài)，否則影響其他語音輸出。綜上描述，觸發(fā)信號應為一個門信號。由于系統(tǒng)未引入時鐘，且在同一進程中不可對輸出信號重復賦值，產(chǎn)生問題。

解決辦法：代碼如下圖，在if語句中實現(xiàn)狀態(tài)跳轉(zhuǎn)。

2、問題二 變量初始化狀態(tài)必須明確定義高低電平。即狀態(tài)輸出時，必須考慮高低電平兩種狀態(tài)，不可以出現(xiàn)不確定狀態(tài)。完全按照語法要求。

五、產(chǎn)業(yè)化市場分析及預測

隨著信息技術的發(fā)展及人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念及消費需求都在不斷地改變和提高。自動售賣機正是為了滿足人們的這種需求而在多年前被引入國內(nèi)的。但早期的自動售賣機在國內(nèi)并未獲得預期的市場反應及消費者的廣泛使用?，F(xiàn)階段大多數(shù)的自動售 賣機只投放在國內(nèi)一線城市，銷售的貨品也只停留在零食、飲料、飲用水、計生用品等有限的幾樣品種。在零售業(yè)市場競爭日趨白熱化的今天，壓縮經(jīng)營成本是增強企業(yè)市場競爭力的一個主要手段。然而無論是連鎖超市還是便利店，日益高漲的店面租金及人力成本，已經(jīng)成為他們無法忽視也無法回避的沉重負擔。而自動售賣機卻完全沒有上述所說的麻煩，它24小時營業(yè)、售貨便利、方便找零，占地面積?。ㄒ话銉H需1平方米）、移動性強，無須常駐人員盯守、省人工成本，時尚新穎、個性獨特、集高科技于一體，有利于樹立品牌形象，養(yǎng)護費用低，日常免維護……這些優(yōu)勢勢必引領潮流，使得自動售賣機日發(fā)成為市場新寵，在零售業(yè)市場占領一席之地。

六、測試及運行結果

售賣機整體結構如下圖所示:

圖6-1 整體結構

商品0的價格為4元。

商品1價格為7元。

商品7價格為8元，輸入11元，找零3元。

商品選擇按鈕及確定按鍵。

七、參考文獻

[1]潘松，黃繼業(yè).EDA技術與VHDL.第4版.北京：清華大學出版社，2013.4 [2]潘松，王國棟.VHDL實用教程（修訂版）.成都：成都電子科技大學出版社，2001 [3]曾繁泰，陳美金.VHDL程序設計.北京：清華大學出版社，2001.1

第四篇：自動售賣機場地租賃合同

自動售賣機場地使用合同

甲方（出租方）： 乙方（承租方）：

為保障雙方合法權益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，特制定本合同，以資共同遵守。第一條、使用場地位置、面積與用途

1.1、乙方在甲方場地投放自動售貨機，甲方提供場地位于，數(shù)量 臺。1.2、上款所稱場地是指由乙方擺放自動售貨機時使用的場地。場地由甲乙雙方共同商議確定后，自本合同簽訂之日內(nèi)，乙方將所有自動售貨機投入調(diào)試完畢，由雙方共同確認后方可開始供貨銷售。第二條、租賃期限

2.1、租賃期限：自_____年___月___日起至_____年___月___日止；

2.2、承租期滿前兩個月，若乙方希望繼續(xù)承租，應書面告知甲方，在同等條件下甲方應優(yōu)先考慮乙方的承租權利，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后辦理續(xù)租手續(xù)，逾期告知視為放棄；

2.3、在合同履行期間，因不可抗力導致本合同租賃標的物滅失或不適于繼續(xù)使用，本合同自發(fā)生不可抗力之日起自動終止。雙方互不承擔任何責任。第三條、租金及支付方式

3.1、每臺租金為元/月，（大寫）： 人民幣，共 臺，合計金額為： /年，（大寫）： 人民幣；

3.、2付款方式：按半年付款，半年合計金額（大寫）； 人民幣，乙方向甲方提前一個月支付下半年場地租金； 3.3、甲乙雙方賬號信息

甲方賬號：

開 戶 行： 名 稱： 乙方賬號： 開 戶 行： 名 稱：

3.4、續(xù)租付款方式：承租期滿前，若乙方希望繼續(xù)承租甲方場地，應甲方要求，乙方可在續(xù)租期滿前一個月，支付甲方租賃費用； 第四條、雙方權利義務

4.1、乙方保證自動售貨機內(nèi)貨品符合國家食品安全標準相關的法律法規(guī)，自動售貨機每一個投放點均在當?shù)厥乘幈O(jiān)局備案（備案資料復印件交甲方留存），如有質(zhì)量安全問題由乙方全權負責處理以及賠償；

4.2、自動售貨機運行期間，每臺機器上均明顯標識有售后客服電話和賠付方式。如出現(xiàn)卡貨、未找零、投錢未出貨等機械故障，消費者可及時致電客服人員，經(jīng)系統(tǒng)核查，客服人員將把卡貨、未找零、投錢未出貨的相應金額，通過支付寶全額賠付以充話費形式補償給每位消費者。

4.3、甲方應向乙方所投放的自動售貨機提供電源以及相應支持，要求為16A獨立支持電源；甲方并保證所有自動售貨機在正常情況下24小時通電（停電檢修或其它不可抗力情形除外），電費由乙方自行承擔。

4.4、如自動售貨機投放場地的地面不符合擺放要求，甲方應允許在擺放設備處做地面硬化處理，硬化面積為1.5m*1m，由乙方施工隊負責施工；

4.5、甲方應盡可能將自動售貨機擺放在防雨處，如不能按理想位置擺放，乙方負責防雨棚的制作以及安裝；

4.6、甲方有義務保證乙方設備不受人為損毀，發(fā)現(xiàn)損壞行為正在發(fā)生的應當及時制止、做好記錄，并立即通知乙方。如有人為損毀甲方需配合乙方進行處理，后期清潔、清理、維修等事宜由乙方承擔；乙方不放棄追究損壞人責任的權利； 4.7、產(chǎn)品配送及設備售后服務由乙方全部承擔；

4.8、乙方配送貨物及促銷活動甲方應配合協(xié)調(diào)；

4.9、因不可抗力導致本合同無法履行，雙方免責，并互相協(xié)助爭取相應補償； 4.10、如遇供電部門計劃停電8小時以上時，甲方有責任提前一天通知乙方，如遇臨時斷電，甲方也應通知乙方，方便乙方轉(zhuǎn)移貨品等其它事宜；如因甲方未盡到通知義務，導致停電后貨品受損變質(zhì)的，損壞部分的貨品價值以成本價（或售價）在給甲方的租金中扣除；

4.11、乙方在甲方場地經(jīng)營的利益應受到保護，甲方在本合同期內(nèi)應不再接受同類產(chǎn)品的同類經(jīng)營模式的進入；否則乙方有權利立即解除合同，并要求甲方甲方退還乙方已支付未使用的租金；

4.12、租賃期間甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，可對自動售貨機已投放的場地做調(diào)整； 4.13、在租賃期間內(nèi)，乙方可根據(jù)經(jīng)營情況提前解除本合同，但應提前一個月書面通知甲方。合同解除后，乙方自行拆除所有自動售貨機，恢復租用場地原狀，甲方應退還乙方已支付未使用的租金；

4.14、合同期內(nèi)甲方經(jīng)營計劃調(diào)整需解除合同的，甲方有權提前15天書面通知乙方提前解除本合同，雙方據(jù)實結算使用費。4.15、因售貨機電源故障導致人員傷亡由乙方承擔。第五條、適用法律及爭端解決

雙方產(chǎn)生爭端應友好協(xié)商，互諒互讓，協(xié)商不成，任何一方可向合同履行地的人民法院提起訴訟。第六條、通則

6.1、在本合同履行期間，如有合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致以書面形式簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議屬于本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。6.2、本合同由甲乙雙方授權代表簽字并蓋章之日生效,本合同一式肆份，甲方壹份，乙方叁份，具有同等法律效力。

年 月

甲方： 乙方：

授權代表： 授權代表:

電話： 電話：

日

第五篇：聯(lián)通校園卡營銷策劃書匯總

目錄

一、前言...........................................................................................................................................2

二、市場信息...................................................................................................................................3

（一）市場性...........................................................................................................................3

（二）商業(yè)機會.......................................................................................................................3(三)市場成長鞋業(yè)...................................................................................................................3(四)消費者接受性...................................................................................................................4

三、市場研究...................................................................................................................................4

（一）設定對象.......................................................................................................................4

（二）市場預估.......................................................................................................................5(三)競爭環(huán)境...........................................................................................................................5

四、消費者研究(潛在目標消費群體)...........................................................................................6

五、營銷的有利點于不利點...........................................................................................................7

六、營銷途徑...................................................................................................................................9

七、廣告創(chuàng)意.................................................................................................................................10

八、預算.........................................................................................................................................11 附錄1：..........................................................................................................................................12 調(diào)查問卷.................................................................................................................................12

一、前言

在進入經(jīng)濟高速發(fā)展的21世紀，先進的科學技術為我們信息時代提供了基數(shù)和基礎建設條件和支持，信息時代通常也是指計算機時代或者數(shù)字時代。在現(xiàn)時代，個人都有能力去自由傳遞信息，以及實時獲取信息的這種特征，這在過去是很難或者不可能做到的。它和數(shù)字時代以及數(shù)字革命的概念有關。它是從工業(yè)化衍生的的工業(yè)化革命的這種傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔⒐芾頌橹鞯闹R經(jīng)濟，亦即信息化社會。而現(xiàn)在手機、電腦的使用的普及率隨時間、技術發(fā)展的成熟（例如Strowger的“自動撥號系統(tǒng)”、裝載線圈、晶體管、集成電路的生產(chǎn)和光纖的應用）以及人均財富的增加、購買能力的提升有大幅度的增加。電話技術的成熟對人類生活的各個方面都有巨大的影響。

而目前在中國從事固定通信業(yè)務、移動通信業(yè)務服務的有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，而此次市場營銷活動策劃的目的便是通過一系列的宣傳活動和促銷優(yōu)惠政策，繼續(xù)發(fā)揚聯(lián)通卡的優(yōu)勢，盡最大可能的改善缺點和不足，希望一定程度上擴大中國聯(lián)通手機卡的市場影響力，使用人群和數(shù)量.而此次側(cè)重在學校范圍內(nèi)進行宣傳以及促銷。

二、市場信息

（一）市場性

手機作為現(xiàn)代人生活必不可少的物件，那么選擇喜歡的網(wǎng)絡通訊公司的不同資費是不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。

由于每個人的提通訊需求不一樣，這就決定了消費選擇的差別，不同類型的資費標準在不同的地區(qū)有不同的銷量。

在校大學生是該市場的一大消費者，并且會帶動周邊同學選擇相應的資費標準，從而開拓校園市場。

（二）商業(yè)機會

隨著智能手機的流行，漸漸地，學生開始更換手機，更換手機號碼，選擇不同的網(wǎng)絡通訊公司。

寒假、暑假的結束，帶來的是一大批學生更換手機號碼，重新選擇更為合適的網(wǎng)絡通訊公司的資費標準。

新生的到來更是一個極好的商業(yè)機會，幾乎所有新生都會重新選擇一個手機號碼。

(三)市場成長鞋業(yè)

近幾年來在校園的良好業(yè)績，可說明在校園市場推行的安全性。

在校園推行后受到普遍性的接受，說明了在校園這個市場的發(fā)展前景廣闊。

手機作為現(xiàn)代人生活必不可少的物件，選擇合適的網(wǎng)絡通訊公司時將影響周邊人，帶動周邊人選擇相同的品牌，市場量及市場規(guī)模講變得龐大。

隨著智能手機的普及，流量的需求越來越大，對應的資費有很大的可調(diào)性。

(四)消費者接受性

網(wǎng)絡通訊公司較多，學生可能會處于盲目選擇的階段。

一個品牌也有很多的套餐選擇，學生選的受周邊同學影響較多。

三、市場研究

（一）設定對象

“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除，并且很少有家長給這個年齡段的孩子配置手機。

“11~17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，部分家長給孩子配置了手機，尤其是住宿學校的學生，并且通話單一，一般只是父母和孩子之間的通話，消費水品也不是很高，乃重要對象。

“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對電話卡乃至手機的要求比較高，單一通話時間較長，雖說消費水品不會很高，但仍為極重要對象。

“29~50歲”已婚女性：對自身手機卡的要求并不是很高，但可能會影響部分五十歲以上的使用人群，此為重要對象。

“29~50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，但是此類人群業(yè)務較多，通話面廣，并且會考慮到出差、甚至國際長途的因素，乃重要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視。企業(yè)高層通話面比較廣，但若是在家沒有出去工作的人群，通話量相對來說會很少，此乃次要對象。

（二）市場預估

導入期市場：以“18~28歲”未婚男女、“11~17歲”青少年和“29~50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以“18~28歲”未婚男女為主要目標消費群。

成長期市場：加上“29~50歲”已婚男性為目標人群。飽和期市場：再加上“50歲”以上老人為目標人群。(三)競爭環(huán)境

1、競爭對象

一直以來，都以聯(lián)通、移動、電信三足鼎立。競爭手段一般都是推出各類套餐，推出各類優(yōu)惠政策來博取消費者的青睞。另外，網(wǎng)通和電信的寬帶業(yè)務也是競爭的重點。

2、廣告力量

（1）以前聯(lián)通多以發(fā)傳單老起到宣傳的作用，因為地點在學校，在人流高峰期也不失為一種很好的方法。

（2）平面的宣傳板也是一種很好的宣傳方式，在體育館、運動場周圍設立宣傳板或者宣傳海報。

（3）更大眾化的廣告無疑會選擇關注人群較多的電視廣告，在湖北衛(wèi)視各時間段輪番播出聯(lián)通廣告。

3、競爭分析

（1）在手機卡方面，聯(lián)通以套餐月租低、打長途便宜、有校園短號等優(yōu)點，在學校市場站穩(wěn)了腳跟。移動雖說也有校園短號，但是長途較貴、流量少、短號范圍小等原因慢慢失去了部分客戶，好在近期做了辦手機號碼送手機的活動，使得又有很多同學擁有了移動號碼。對于電信來說，一般都是專機?？?，用電信的卡必須用電信的手機，使得很多人望而卻步，但其優(yōu)勢在于套餐以及消費的低廉，還是有很多人在用電信的號碼。

（2）相關手機在辦理寬帶業(yè)務方面，也是讓消費者購買手機卡的一種途徑。移動時沒有寬帶業(yè)務的，暫且不談。在地大，聯(lián)通所占寬帶業(yè)務并沒有電信所占份額多。在西區(qū)，聯(lián)通寬帶的使用人數(shù)要多一些，但是在地大北區(qū)，除了使用校園網(wǎng)的同學，其他人全是電信寬帶，北區(qū)的寬帶業(yè)務基本上可以說呈現(xiàn)出一種被電信寬帶壟斷的現(xiàn)狀。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)目標群體范圍： 在校大學生 目標消費者特點：

1，使用的手機功能齊全，性格比較開朗，喜歡讓生活過得比較精彩，喜歡交友，在武漢各個大學里有較多認識的好友，經(jīng)常會跟這些好友聯(lián)系。

2，喜歡上QQ，玩QQ，希望自己的QQ等級升得快，因此對開通“超級qq”功能具有親睞性。

3，每個月打電話比較多，跟家里或好友們溝通頻繁，因此對通訊資費比較敏感，而自己打電話的場合基本上都是校內(nèi)。

4，喜歡用手機上網(wǎng)，希望手機套餐里包含較多的流量。5，每個月使用較多短信，對套餐短信容量也有一定要求。

五、營銷的有利點于不利點

有關此次活動中營銷的有利點和不利點，主要對以下內(nèi)容進行介紹分析 ：

（一）各個網(wǎng)絡通訊公司的話費套餐及資費各有優(yōu)缺點。聯(lián)通的優(yōu)點：

1、話費最便宜（在欠費少的時候，還可以接電話、短信，比較人性化）；

2、WCDMA較普通的3G網(wǎng)絡制式，普及率廣；

3、支持手機類型最多，大部分國外手機支持聯(lián)通卡；

4、套餐比較實惠，短信較移動多，上網(wǎng)流量差別不大，但是可以隨時更改GPRS套餐，用超時可在開通套餐補救；

5、網(wǎng)速快；

缺點：

1、客服態(tài)度差；

2、信號差；

移動的優(yōu)點：

1、信號最好；

2、客服態(tài)度好；

缺點：

1、網(wǎng)速慢；

2、支持移動3G機型少；

電信的優(yōu)點：

1、話費最便宜；

2、信號好；

3、客服態(tài)度好；

4、3G網(wǎng)速僅次聯(lián)通 ；

缺點：必須使用天翼手機，很大程度上限制了手機用戶的選擇。

（二）針對我們制定的營銷途徑，其同時也具有一定的有優(yōu)缺點。缺點：

1、電視廣告的費用較高，會增加公司的成本。

2、在校大學生觀看電視的較少，因此電視廣告對在校大學生的影響度較小。

3、有相應的業(yè)務捆綁，會在一定程度上削減消費者的購買欲望。

4、強大市場競爭力：目前雖然有三家通信公司，但是對于與手機同步的寬帶業(yè)務還是有很大競爭力的，就地大而言，北區(qū)的網(wǎng)通寬帶業(yè)務就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5、擁有巨大的消費群體，就武漢市大約有104萬，并且100%的大學生都擁有電腦，所以我們具有非常巨大的消費群體，而且這些消費相對比較集中，便于我們進行營銷推廣。

6、品牌效應差，宣傳力度雖說不差，但是在新生的口碑中總是沒有移動的用戶廣、沒有電信的劃算。

7、缺乏卓有成效的管理者和營銷人員，宣傳跟策劃有待進一步改進和完善。

8、公司主營業(yè)務單一，如果不能在短時間內(nèi)打開市場，樹立品牌形象，就極容易陷入發(fā)展瓶頸，導致資金鏈斷裂。

9、企業(yè)基礎薄弱，融資困難，負擔重，發(fā)展質(zhì)量比較低。優(yōu)點：

1、在客戶交集中的地區(qū)進行駐點宣傳的效果較好，能吸引較多的客戶關注。

2、開展各種專場營銷活動將顧客的關注轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I的欲望，從而增加產(chǎn)品銷量。

3、特價活動可以大范圍地吸引顧客的興趣，以價格為優(yōu)勢，刺激消費者購買。

4、進行現(xiàn)場的推銷以及電話營銷，可以積極地去爭取那些還在猶豫的潛在消費者。

5、擁有巨大的消費群體，就武漢市大約有104萬，并且100%的大學生都擁有電腦，所以我們具有非常巨大的消費群體，而且這些消費相對比較集中，便于我們進行營銷推廣。

6、目標市場明確，我們將市場鎖定于在校大學生，很少一部分為大學生以外的人群，由于大學生擁有手機是一個日趨普遍化的現(xiàn)象，并且考慮到大學生的理財觀念，這些都有利于我們進營銷。

六、營銷途徑

現(xiàn)在的聯(lián)通網(wǎng)絡已經(jīng)初具規(guī)模，在廣大的消費者中已經(jīng)占有了不小的地位，但是和其它兩大運營商相比，競爭壓力還是有些大，這就需要我們通過一定的營銷方式打開銷售渠道，占領市場，在鞏固現(xiàn)有地位的同時擴大規(guī)模，爭取取得更好的領先地位。

這次營銷活動，我們的原則是“對于潛在客戶較集中的地區(qū)進行針對性的措施，讓他們成為聯(lián)通的現(xiàn)有業(yè)務，而潛在客戶相對較少的地區(qū)就要通過一定的宣傳工作來增加潛在客戶”。以下就是相應的幾種營銷策略：

前期我們要通過電視廣告的方式讓消費者知道我們的活動，同時也要達到宣傳我們、塑造我們良好形象的目的。中期要通過和其它專欄合作的方式增加我們的影響，后期要提高廣告品味，進行品牌樹立。

對于潛在客戶交集中的地區(qū)（比如學校）進行駐點宣傳，這時我們可以以傳統(tǒng)平面廣告的方式進行宣傳，比如發(fā)放宣傳單、在雜志或者報紙等上面投放宣傳廣告，達到針對性宣傳的目的。

宣傳到位后我們就要有實際動作了，這時我們就要開展各種專場營銷活動。有獎活動：通過有獎活動來吸引顧客，同時讓消費者進一步了解我們的產(chǎn)品。特價活動：主要目的還是吸引顧客，通過這些顧客去宣傳我們的產(chǎn)品。不同的是這時候要適當?shù)娜ミM行業(yè)務捆綁，也就是說消費者必須在享受這些優(yōu)惠活動的同時必須辦理某些相應的業(yè)務，已達到增加業(yè)績的目的。

進行集中的產(chǎn)品展銷會和專賣會，由于這時候前期的宣傳工作差不多已經(jīng)完成，可以進行我們產(chǎn)品的正式營銷了。這個階段我們要投入大量的營銷人員進行現(xiàn)場的推銷，這時候目的只有一個，那就是把我們的產(chǎn)品盡可能多的推銷出去。電話營銷，由于之前的工作已經(jīng)把一部分潛在消費者變成了現(xiàn)有消費者，因此這時候我們要更加積極的去爭取那些還在猶豫的潛在消費者，電話營銷就是很好的一種方式。

通過某些公益活動或者廣告等形式，加大對我們的宣傳，爭取更多的潛在客戶，保護現(xiàn)有的客戶，更重要的是要樹立良好的品牌形象。

后期的總結和新方案的制定。通過總結這次活動分析好的現(xiàn)象和不足這處，對于不足之處要盡快制定出新的方案，以便盡快做出相應的調(diào)整。

七、廣告創(chuàng)意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。尤其是在介紹自己的套餐方面，要盡量表現(xiàn)出自己的優(yōu)惠政策。（二)廣告主題 方案一（傳單篇）：

一個女孩子，舉著一個手機（手機屏幕朝前，手機特寫，女孩子虛化）手機屏幕上是聯(lián)通最近的業(yè)務表格，優(yōu)惠政策有關的關鍵文字要顯眼，最好用特別的字體、特別的顏色。整個宣傳單背景以橘黃色為主。方案二（宣傳板篇）：

畫面同宣傳單一樣，但是盡量讓宣傳板橫置，以便懸掛。在宣傳板邊側(cè)將網(wǎng)通寬帶相關的收費以及優(yōu)惠寫明（宣傳網(wǎng)通寬帶）。方案三（電視篇）：

鏡頭一：以剛剛過去的倫敦奧運會為背景，選一位乒乓球世界冠軍作為主角代言，一手拿球拍正在比賽，一手拿手機在跟家人打電話匯報戰(zhàn)況。（聯(lián)通無處不在，突出說明長途便宜）

鏡頭二：中秋節(jié)，兒子沒有回家跟爸媽團圓，打電話問候。慈祥的母親接電話，父親在旁邊聆聽。母親：“就說這些吧，話費蠻貴?！眱鹤樱骸皼]事的媽，用的聯(lián)通。”（聯(lián)通你我，讓距離更近些。）

八、預算

(一)電視廣告

經(jīng)過對湖北各個電視臺收視率的調(diào)查來看，我們發(fā)現(xiàn)以下幾個電視臺的收視率比較高,他們分別是湖北綜合、湖北衛(wèi)視、湖北經(jīng)視、武漢二套等幾個電視頻道。當然由于這次活動主要是針對湖北地區(qū)，所以這是對湖北當?shù)厝诉M行調(diào)查得到的結果，因此具有一定的代表性。最終，經(jīng)過對各個時間段的考慮我們最終決定選取湖北經(jīng)視和武漢二套進行廣告的宣傳。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)湖北經(jīng)視在18：00—21:30這段時間收視率較高，武漢二套在19:30到21:30這段時間收視率比較高。具體安排如下所示：

湖北經(jīng)視：17:50到19:05這段時間段內(nèi)播放5s，19:30到20:30這段時間內(nèi)播放5s，播放1個月。

武漢二套：20:00到21:00這段時間內(nèi)播放5s，也播放1個月。

這些廣告費用加起來共24萬元。

（二）報刊以及雜志等的廣告費用10萬元。

（三）獎品、宣傳單以及活動的其它費用總共5萬元。

總共計： 39萬元

附錄1：

調(diào)查問卷

一、你是大幾的學生？

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

二、你用的是哪個運營商的電話卡？ a、移動 b、聯(lián)通 c、電信

三、你選擇這個卡是因為？

a、同學推薦 b、自己對比選擇覺得這個好 c、當時被廣告，促銷打動買的

四、你平時用手機干什么用得最多？

A、打電話 b、發(fā)短信 c、上網(wǎng) d、其他

五、你用移動/聯(lián)通/電信的卡是因為（可多選）

a、打電話便宜 b、套餐流量多 c、套餐短信多 d、覺得這個套餐最合適 e、服務好 f、信號好 g、受廣告跟促銷的影響買的 h、其他

六、你不用移動的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務不好 f、信號不穩(wěn)定 g、其他

七、你不用聯(lián)通的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務不好 f、信號不穩(wěn)定 g、其他

八、你不用電信的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務不好 f、信號不穩(wěn)定 g、其他

九、聯(lián)通沃校園卡里的套餐中，什么對你最具有吸引力（可多選）

a、超級qq b、200條短信 c、100M流量 d、校園大V網(wǎng) e、在學校信號內(nèi)打電話便宜

十、你認為聯(lián)通沃校園卡的不足是（可多選）

a、信號不穩(wěn)定 b、用的人太少，圈子不夠大 c、流量太少 d、短信不夠用 e、打電話太貴 f、其他