第一篇：特產(chǎn)商城方案

特產(chǎn)商城策劃方案

一、概述

本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架； 3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流； 4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

二、網(wǎng)站定位

1、核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。

2、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團購

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4、客戶定位

主要目標客戶群：終端買家，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費

三、平臺作用

一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當?shù)乜瞻?，引領(lǐng)當?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。

四、市場分析

1、分析我們的優(yōu)勢

創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持

政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

資源優(yōu)勢

特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進行資源互補和支持。

多元立體的營銷方式

空間上，以實體店鋪為基本點，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。

獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標準全部來自國家地標性產(chǎn)品、國家地理性保護產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

五、盈利模式

1、產(chǎn)品銷售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

2、網(wǎng)站廣告費

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。

節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。

3、網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金

通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

供應商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

六、招商原則

招商渠道：

1、跟合作社、經(jīng)銷商等進行直接合作。

2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協(xié)商合作。

招商對象：

1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。

2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。招商原則：

1、重點引進擁有地理性標志商標在國內(nèi)外有影響力的以地理性標志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。

3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；

4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標志保護品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進；

5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；

6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。

七、商品甄選原則

在商品的選擇上應以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

第二篇：土特產(chǎn)(特產(chǎn)商城)電子商務(wù)運營推廣營銷方案

家鄉(xiāng)特產(chǎn)（特產(chǎn)商城）運營計劃書

一、為什么做這個行業(yè)？

1、品牌少

2、產(chǎn)品豐富缺少組織與傳播

3、特產(chǎn)流通落后主要是本化，電子商務(wù)主要集中在淘寶天貓

4、食品安全問題，無公害產(chǎn)品搶手，但無地購買

5、地方特產(chǎn)門戶少，幾乎是零

6、超多B2C涌現(xiàn)，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業(yè)）

7、電子商務(wù)發(fā)展猛烈

8、連鎖易復制，創(chuàng)業(yè)成本低，資源易整合，統(tǒng)一管理營銷

9、O2O新模式，線上線下結(jié)合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業(yè)（鍵康、電子商務(wù)、連鎖）

二、B2C與城市特產(chǎn)門戶+O2O的區(qū)別、供應商資源合作利用

2、特產(chǎn)供銷平臺。

3、特產(chǎn)品牌推廣平臺

4、特產(chǎn)行業(yè)資訊平臺

5、展會資訊，展會資源互換

6、網(wǎng)站廣告加雜志盈利

7、VIP網(wǎng)店、積分充值排名盈

8、完善特產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

四、電子商務(wù)

1、高端產(chǎn)品品牌營銷

2、配合實體店資源整合營銷

3、蔬菜配送網(wǎng)上訂購

4、活動推廣宣傳

五、B2C特產(chǎn)商城

1、代發(fā)貨平臺

2、產(chǎn)品零售平臺

3、試驗基地

六、核心模式 品牌連鎖電子商務(wù)鍵康產(chǎn)業(yè)促進地方經(jīng)濟發(fā)展

七、產(chǎn)品定位

特產(chǎn)食品特產(chǎn)工藝有機食品農(nóng)家（自制、自養(yǎng)、自種、野生）

八、對手分析

中國特產(chǎn)網(wǎng)易特海吉星……

九、運作優(yōu)勢

1、前期部分網(wǎng)站已完成、域名：

http://特產(chǎn)商城.中國

http://特產(chǎn)店.中國http://家鄉(xiāng)特產(chǎn).中國

商標：家鄉(xiāng)特產(chǎn)

2、團隊成員從事多年電子商務(wù)整合營銷

3、模式獨特

4、有實體店營作經(jīng)驗，發(fā)展加盟，有經(jīng)驗參考

5、運營成本低，可控制性強

十、營銷方式

1、口碑傳播

2、網(wǎng)絡(luò)資源（軟文、發(fā)貼、注冊、搜索SEO排名、聯(lián)盟廣告、竟價廣告）

3、在線接待客服、400電話4、28、518等商機網(wǎng)站

5、主動出擊，電話營銷

>>淘寶天貓客戶

>>特產(chǎn)品牌企業(yè)

>>各地特產(chǎn)現(xiàn)有店

>>地方特產(chǎn)市場

十一、盈利模式

1、門戶連鎖加盟（5000－10萬/城市）

2、自營部分，網(wǎng)上訂購零售利潤

3、特產(chǎn)城VIP會員800-15004、積分充值換廣告

5、雜志加廣告打包

6、特產(chǎn)商城 代發(fā)貨賺差價

7、特產(chǎn)商城零售利潤

8、蔬菜配送

9、優(yōu)惠年卷

10、B2C商城

11、團購

十二、組織結(jié)構(gòu)增加客服部（線上接待與物流發(fā)貨按排）

部分人員配置與分工

一、運營進程階段

第一階段：（11月3日-11月30）

1、注冊商城域名 提交備案資料

2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（產(chǎn)品分類、幫助信息、購物流程、積分…）

3、網(wǎng)站美工與功能調(diào)整

4、網(wǎng)站內(nèi)容準備與上傳（商城簡介、購物說明……）

5、產(chǎn)品啪照 處理 產(chǎn)品資料 錄入（需要一名助手協(xié)助和做產(chǎn)品錄入）

第二階段：（12月1日-12月15）

網(wǎng)站上線，SEO調(diào)整設(shè)置、搜索引擎提交

對外注冊、發(fā)貼、軟文報道等。

百科營銷 地圖標準大眾點評口碑……。

關(guān)鍵詞優(yōu)化排名

第三階段：（12月15-12月20）

開通支付功能接口

測試運營。

SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。

線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）

細節(jié)調(diào)整。

二、運營階段(辦公硬件)（年底）

三、運營階段（人才招聘）（開年）

投資預算

股權(quán)分成SEO案例

第三篇：商城方案

商城網(wǎng)站的分析

針對企業(yè)進行電子交易管理的完整電子商務(wù)平臺解決方案。網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)，是以服務(wù)于集團企業(yè)的業(yè)務(wù)過程優(yōu)化再造（外向型ＢＰＲ）為目標，全面提升信息系統(tǒng)的技術(shù)內(nèi)涵，實現(xiàn)“以產(chǎn)品為中心向以客戶服務(wù)為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，達到對外充分適應、快速反應，對內(nèi)高效溝通、快速決策。

作為經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分，很多大型企業(yè)已經(jīng)開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立部署自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺?；贗NTERNET的交易管理和銷售平臺，將給企業(yè)帶來了無限商機，同時對企業(yè)的管理和經(jīng)營提出了更高的要求。信息是影響企業(yè)管理和經(jīng)營決策的命脈，實現(xiàn)了對信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關(guān)系，建立完善的供應體系、分銷體系，使企業(yè)對物流和資金流的運轉(zhuǎn)具有更高質(zhì)量的控制，對市場的預測更加科學準確，從而提高企業(yè)的市場競爭能力。實現(xiàn)集團企業(yè)信息流、物流與金流“三流合一”將是大型企業(yè)信息化發(fā)展的目標。

實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易和業(yè)務(wù)

對于以網(wǎng)絡(luò)交易為主的企業(yè)來說，通過INTERNET平臺拓展、整合業(yè)務(wù)是加快發(fā)展的必由之路。通過更新管理思想、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低管理成本，實現(xiàn)對銷售體系更全面、更及時、更有效的監(jiān)控、分析和利用。使企業(yè)能迅速掌握信息，并對市場需求的變化做出反應。從而增進了公司與下級經(jīng)銷商及客戶間的聯(lián)系，以最短的供應鏈、最快的反應速度、最低的成本、個性化的產(chǎn)品、方案與服務(wù)，提高客戶滿意度，改善市場銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業(yè)的盈利能力。

實現(xiàn)多點信息互動

建立在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，充分利用了INTERNET的覆蓋能力，連接了企業(yè)的各個分支機構(gòu)，建立基于全國范圍的企業(yè)內(nèi)部信息交互、和資源共享的網(wǎng)絡(luò)，緊密結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)過程和管理過程。

建立完整的交易體系

從與客戶第一次接觸開始，圍繞商機、談判、合同、產(chǎn)品、定貨、運輸、交付等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進行有效的管理，幫助企業(yè)控制銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)過程，改善市場銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業(yè)的盈利能力。

以完整的倉儲、物流管理作為支撐

靈活、簡單、易管理的倉儲和物流系統(tǒng)，是企業(yè)分銷體系管理的基本要求，合理的倉儲管理能夠幫助企業(yè)有效地組織貨源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品的進貨與銷售之間的時間差，保證市場的需求，降低庫總量，減少了資金的占用。

加強客戶關(guān)系的管理

通過業(yè)務(wù)過程，收集最終客戶和中間商的基本信息和完整的業(yè)務(wù)流程信息，定期分析，為客戶提供在其購買產(chǎn)品的生存周期內(nèi)的，完整的全過程服務(wù)。

二、網(wǎng)上商城門戶型解決方案系統(tǒng)功能

網(wǎng)上銷售B2B

現(xiàn)代市場營銷觀念是以營銷者更好地滿足目標顧客的需要和欲望為出發(fā)點的。但是，在技術(shù)和成本限制的“雙刃劍”下，營銷者只能將目標顧客作為一個群體去看待，提供的只能是類似的產(chǎn)品和服務(wù)，無法實現(xiàn)針對目標顧客個人的營銷及服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得有關(guān)數(shù)據(jù)庫處理的硬件和軟件成本大幅下降，這就為企業(yè)（甚至較小的營銷者）采用網(wǎng)絡(luò)營銷，搜集、編輯、整理和分析其目標顧客的數(shù)據(jù)資料，進而能夠以目標化的互動傳輸方式為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造條件。這不僅有利于滿足單個顧客的物質(zhì)需要，而且更能使顧客感到個人價值的實現(xiàn)和心理上的愉悅。

君贏建站魔法師根據(jù)自己的電子商務(wù)應用實踐和Internet/Intranet應用開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合國際先進技術(shù)和國內(nèi)企業(yè)的特點，開發(fā)了一套功能齊全的網(wǎng)上銷售B2B電子商務(wù)解決方案。該系統(tǒng)以其簡易而功能強大的接口讓使用者透過網(wǎng)絡(luò)輕松的建立并管理自設(shè)的網(wǎng)絡(luò)商店。企業(yè)可通過它建立自己獨有的網(wǎng)上交易平臺，為消費者提供安全、便捷的購物方式，為商家提供交易處理和豐富的管理統(tǒng)計功能，并且該系統(tǒng)支持多種商家接入方式和支付手段。并且具有用戶界面友好、使用簡潔、維護方便、穩(wěn)定可靠、易于擴展等特點。

B2B電子商務(wù)則是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。通過一個由Internet支撐的網(wǎng)上平臺，將提供企業(yè)提高效率、速度、改革并創(chuàng)造新價值的新的驅(qū)動途徑。B2B電子商務(wù)是一個以信息交換為技術(shù)基礎(chǔ)、以價值鏈的理論系統(tǒng)為理論基礎(chǔ)的一個在供應商、生產(chǎn)商、銷售商、用戶、銀行等之間建立起價值鏈轉(zhuǎn)移、多方共贏的生態(tài)圈的綜合電子商務(wù)平臺。

網(wǎng)上銷售B2B電子商務(wù)系統(tǒng)有以下功能模塊：互動型營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺、統(tǒng)一的用戶認證系統(tǒng)、營銷業(yè)務(wù)管理、網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程、商品目錄管理、實時信息交互、信用銷售與風險控制、事務(wù)警示處理系統(tǒng)、市場信息管理、決策支持管理以及通用的銷售管理、訂單管理、退/換貨處理、庫存管理、信息中心、與分銷商兼容和財稅管理等。

網(wǎng)上銷售B2C

網(wǎng)上銷售B2C系統(tǒng)是企業(yè)為最終用戶提供的網(wǎng)上銷售企業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng)。具有先進完備的網(wǎng)上購物功能和強大的后臺管理功能。企業(yè)可以利用本系統(tǒng)迅速建起具有網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、運費計算和訂單跟蹤等先進功能的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)；同時可利用網(wǎng)上銷售B2C的后臺管理系統(tǒng)維護和運作網(wǎng)上商務(wù)。為企業(yè)提供操作簡便、靈活維護的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售工具。

網(wǎng)上銷售B2C系統(tǒng)是企業(yè)的零距離網(wǎng)上直銷，實現(xiàn)基于web的產(chǎn)品定制與導購功能。網(wǎng)上銷售B2C系統(tǒng)的功能模塊包括面向客戶的前臺模塊，如商品查詢、購物管理、訂單跟蹤、售后服務(wù)、電子支付等，以及后臺管理模塊，如管理員賬戶管理、訂單管理、用戶管理、產(chǎn)品管理、折扣管理、定制管理等。電子商務(wù)平臺不僅擁有強大的電子商務(wù)功能，而且具有了使電子商務(wù)向智能化、個性化、定制化發(fā)展的巨大潛力。

網(wǎng)上集市

網(wǎng)上集市將買賣雙方聯(lián)系在一起從而大大提高市場效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可獲得而產(chǎn)生的不合理采購流程。特別是對于相對分散的行業(yè)，電子集市為買賣雙方所帶來的方便和經(jīng)濟效益更為明顯。這方面最好的例子莫過于波音飛機公司的PART系統(tǒng)，這一以中介服務(wù)功能為主的電子集市將波音公司在全球的客戶(航空公司)和該公司300家主要的零部件供應商聯(lián)系在一起，一旦客戶需要某一維修部件，PART系統(tǒng)能自動將這一需求通知該部件的供應商，從而使客戶很快獲得報價和庫存信息，并通過該系統(tǒng)訂貨和查詢訂單信息。

君贏建站魔法師認為：一個富有活力和廣闊發(fā)展空間的電子商務(wù)解決方案，不應該是一個簡單的功能疊加，而必須是一個集成了信息平臺+服務(wù)平臺+交易平臺的全功能的場所，而且，這個方案還應該是開放與通用、立體與智能的網(wǎng)狀商業(yè)貿(mào)易平臺，能夠使企業(yè)的內(nèi)部資源管理系統(tǒng)與外部商業(yè)環(huán)境實現(xiàn)無縫的連接，使企業(yè)對內(nèi)、外部資源進行整合的把握，我們稱之為電子化網(wǎng)上集市。

為滿足企業(yè)利用Internent實現(xiàn)對供應商、分銷商及合作伙伴之間的在線交易、信息交流等各類電子商務(wù)需求。該電子化交易市場作為緊密連結(jié)著分散的買賣雙方的樞紐，允許買賣雙方實時協(xié)作，并不受時間地域行業(yè)的限制，在技術(shù)與標準的支撐下，它能夠協(xié)助企業(yè)以最快的速度迎接外來的變化并迅速捕捉商機，所以是諸多電子商務(wù)模型中最為開放和活躍的，也必將成為未來成本、速度競爭的商業(yè)模式中最根本的環(huán)節(jié)和最主要的、最普遍的交易方式。

三、網(wǎng)上商城解決方案特點

構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)和交易體系

除了展現(xiàn)在客戶端瀏覽器“可見”的業(yè)務(wù)以外，根據(jù)業(yè)務(wù)需要為客戶提出了完整的前后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)技術(shù)解決方案，包括對企業(yè)間交易、產(chǎn)品采購、銷售管理、庫存管理、業(yè)務(wù)過程監(jiān)控等各方面。

實現(xiàn)業(yè)務(wù)過程可跟蹤

銷售人員和管理人員在整個業(yè)務(wù)過程中可以實時監(jiān)控各種業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)情況和事件，系統(tǒng)提供多種查詢跟蹤功能，幫助企業(yè)避免問題的發(fā)生。例如：訂單是否需要加快執(zhí)行，供應商是否有交貨問題。物料在收貨時是否有特別注意的事項，協(xié)議是否已近到期日，是否需要重新談判等。

面向用戶的企業(yè)信息門戶

系統(tǒng)提供了企業(yè)內(nèi)部信息采集和管理系統(tǒng)，提供了簡單、實用、功能比較齊全的信息發(fā)布平臺，供企業(yè)及相關(guān)信息的采編和發(fā)布使用。通過信息發(fā)布平臺，用戶可以構(gòu)建多種多樣的專題信息組。

第四篇：特產(chǎn)營銷方案

解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市

我國特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個地方都有自己特產(chǎn)，當然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場機遇，走出了農(nóng)村，做大了市場，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方？當然其原因很多，有特產(chǎn)的自身因素，也有經(jīng)營因素，總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產(chǎn)的發(fā)展。

一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問題 目前，影響我國特產(chǎn)發(fā)展問題主要有以下幾點：

1.1、缺少行業(yè)產(chǎn)品標準

缺少標準是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好，但消費者不敢買，愿因是消費者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無產(chǎn)品”，缺少行業(yè)標準和產(chǎn)品自身的標準，有沒有品牌，消費者不敢消費那是理所當然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因為缺少行業(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標準，導致假冒產(chǎn)品橫行，致使市場混亂。

1.2、三無產(chǎn)品太多

特色產(chǎn)品“三無產(chǎn)品”比較多這是不爭的事實，尤其有過旅游經(jīng)歷的人都知道，每個地方的景區(qū)里都會有特產(chǎn)銷售，很多旅游者也因此而帶一些回家，但這些產(chǎn)品帶回家才會知道這些產(chǎn)品多數(shù)是三無產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)產(chǎn)品廠家，什么營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可更不用說，最關(guān)鍵的當你打開已品嘗，根不是你想要的那種特產(chǎn)，下一次你還會買嗎？這樣對那些真正做品牌的企業(yè)是不公平的，它們也因此會受到傷害。1.3、區(qū)域禁錮嚴重

多少的特產(chǎn)因特定的地點而出名，但很多特產(chǎn)也是因地方命名，最終受到地域限制，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個產(chǎn)品出問題，所有的企業(yè)商家都會受到牽連。

1.4、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新

自古以來就有貨賣一張皮的說法。特產(chǎn)雖好就是有點土，雖然人們在追求自然追求返璞歸真，但這只是人們對一種生活狀態(tài)追求，但對于特品，不能從地理拿來就買，這樣就沒有創(chuàng)新，也沒有議價空間，雖說原生態(tài)，但消費者未必喜歡。1.5、缺少品牌意識 特產(chǎn)強調(diào)地域性是沒有錯的，但不要過分強調(diào)而忽視品牌的建設(shè)。地域特征可做品牌背書，但很多數(shù)特產(chǎn)總是一味擴大特產(chǎn)的地域概念和特產(chǎn)概念，淡化品牌，這是特產(chǎn)沒有品牌，缺少領(lǐng)導品牌的主要之一，也是假冒產(chǎn)品橫行、泛濫主要原因。1.6、營銷手段匱乏

營銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域，做不起來的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣，我們經(jīng)常會看到賣西瓜的、蘋果的、核桃大棗的等，雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化、工業(yè)化運營，但其營銷手段還比較遠原始、單一，這些嚴重影響了特產(chǎn)發(fā)展。

除以上幾個方面外，特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營銷經(jīng)營人才，缺少領(lǐng)袖品牌等問題。

二、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個轉(zhuǎn)變

由于我國很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級階段，因此，特產(chǎn)市場在未來會有很大提升和發(fā)展空間。但隨著市場快速發(fā)展和消費者消費意識增強，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強做大，就必須做到以下幾個轉(zhuǎn)變。

2.1、由區(qū)域品牌向強勢品牌轉(zhuǎn)變 多數(shù)特產(chǎn)品牌是區(qū)域性品牌，處于生存與發(fā)展進退兩難的階段，這些企業(yè)要想走出區(qū)域，首先要使自己由區(qū)域品牌變成地方的強勢品牌。只有成為了地方上的強勢品牌，才能更好地參與市場的競爭，才可能成為全國的品牌。2.2、由粗狂經(jīng)營向精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)變

多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前，特產(chǎn)企業(yè)無論在內(nèi)部管理還是市場操作普遍比較粗放，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差，在創(chuàng)新、技術(shù)、經(jīng)濟實力和硬件設(shè)施方面無法與大企業(yè)大品牌相比。那么，特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域，得到發(fā)展，就必須改變觀念，實現(xiàn)從粗放式經(jīng)營到精細化經(jīng)營。

2.3、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變

在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計較少，結(jié)構(gòu)不合理，沒有高低主次之分，缺少市場細分和針對性。作為特產(chǎn)企業(yè)要努力做到從特別到專業(yè)到專家的轉(zhuǎn)變，只有把特產(chǎn)變成特長和優(yōu)勢，特產(chǎn)才能做強做大。在自己不具有產(chǎn)品多元化運作時候，應考慮在某一方面或某一類產(chǎn)品努力，盡力打造為某一產(chǎn)品某一類領(lǐng)域的第一。2.4、由做市場做銷量向做品牌做效益轉(zhuǎn)變

由于多數(shù)的特產(chǎn)的屬于農(nóng)產(chǎn)品，溢價能力和產(chǎn)品檔次較低，很多特產(chǎn)企業(yè)為了競爭，就一味追求銷量，而導致產(chǎn)品的銷量越多利潤反而越來越少，甚至虧錢。因此，特產(chǎn)企業(yè)要想很好的發(fā)展必須實現(xiàn)由做銷量向做效益、做品牌轉(zhuǎn)變。這就要求特產(chǎn)企業(yè)不僅要做好區(qū)域市場，而且要對渠道進行精耕細作，提高市場的盈利水平。特產(chǎn)企業(yè)必須明白未來的市場競爭不僅是技術(shù)、產(chǎn)品競爭，更是品牌競爭，特產(chǎn)企業(yè)要想更好地參與市場競爭，只注重產(chǎn)品的銷量是不夠的，必須樹立品牌觀念，品牌才是企業(yè)未來賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2.5、由傳統(tǒng)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變

大多數(shù)特產(chǎn)在營銷方面做得較為傳統(tǒng)，團購成了主要營銷手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。營銷是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進行整合資源，合理配置，力求效益最大化。

三、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營銷策略

好想你的掌門人石聚彬說過這樣一話，他說：“一個地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。他說出的特產(chǎn)做成功三個主要因素。筆者在與企業(yè)咨詢服務(wù)中也對一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個共同之處：第一就是品牌定位準確，品類獨占。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個品類，龍大成為粉絲的第一品牌，等等。其次善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn)，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。第三營銷創(chuàng)新模式。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做？下面給大家介紹一些營銷策略，僅供參考。3.1精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰” 就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里” 就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標；

4、“我能做什么” 就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

3.2產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產(chǎn)品利益挖掘、內(nèi)涵延伸及產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行的。那么特產(chǎn)企業(yè)如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？ 3.2.1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新。營銷成功的關(guān)鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養(yǎng)消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創(chuàng)新，他就創(chuàng)立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們?nèi)粘３缘淖喜?。還有好想你創(chuàng)立棗片，喜之郎的果凍等等，這些都屬于品牌類創(chuàng)新。

3.2.2、產(chǎn)品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3.2.3、產(chǎn)品提煉機理：機理是賣點支撐和依據(jù)，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

3.2.4、產(chǎn)品改造名稱：產(chǎn)品有個好名字也是品牌成功的關(guān)鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們?nèi)砸匀d和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

3.2.5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內(nèi)蒙是很普通地方產(chǎn)品，家家戶戶都會做，就這樣以產(chǎn)品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產(chǎn)品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創(chuàng)新帶來價值。

3.2.6、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產(chǎn)茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產(chǎn)咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新取得成功的。另外還技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等在這里不一一介紹。3.3文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產(chǎn)品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯(lián)系起來。

企業(yè)要認識到一個有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產(chǎn)品本身所能創(chuàng)造的，而是由抽象的品牌文化所創(chuàng)造的，而產(chǎn)品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現(xiàn)，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內(nèi)涵，給產(chǎn)品申請了地理標志保護產(chǎn)品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發(fā)行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。3.4營銷模式創(chuàng)新

經(jīng)營模式是是企業(yè)成功運作的關(guān)鍵和保障。綜觀國內(nèi)各個行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)的高度雷同化已成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的障礙。作為特產(chǎn)企業(yè)，如果僅僅為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，往往會使企業(yè)經(jīng)營走入死胡同。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上，因循守舊，缺少創(chuàng)新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經(jīng)營模式創(chuàng)新，率先導入連鎖經(jīng)營模式使他們快速將地方特產(chǎn)推向去全國各地，做的有聲有色。3.5集中優(yōu)勢 集中優(yōu)勢策略是中小企業(yè)制勝的法寶。集中優(yōu)勢做好專業(yè)，在小市場中做強勢。集中優(yōu)勢策略：把企業(yè)的人力、物力和財力集中在具有最大優(yōu)勢的細分市場上，經(jīng)營規(guī)模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產(chǎn)如何實施集中優(yōu)勢策略？可以從以下幾點著手： 3.5.1、消費目標集中

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。3.5.2、產(chǎn)品集中

我們在為企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產(chǎn)品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進，如王老吉只推出紅罐產(chǎn)品，好想你當初以棗片為主，它們?nèi)〉昧顺晒Α?.5.3、區(qū)域市場集中

在品牌的建設(shè)和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網(wǎng)”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區(qū)域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。當然除了以上，特產(chǎn)企業(yè)在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

四、土特產(chǎn)營銷

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當?shù)?，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。4.1、產(chǎn)品市場狀況分析 4.1.1.產(chǎn)品簡介： 4.1.2.產(chǎn)品市場分析： 4.1.3.產(chǎn)品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的紅棗。4.1.4.消費者群體：

適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是保健送禮的好東西。

4.1.5、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析： A、內(nèi)部環(huán)境分析： ★優(yōu)勢：?！锪觿荩骸、外部環(huán)境分析： ★機會點：★威脅： 4.2、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進行營銷。企業(yè)市場定位：打造且末縣特產(chǎn)營銷第一品牌 產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品 目標消費群：各類消費人群

產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 利潤點：高檔、中高檔禮品 賣點：突出養(yǎng)顏保健這一品牌 ★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力?！锴溃?/p>

縣內(nèi)外大型超市：

縣內(nèi)大型超市品類齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負責后勤的領(lǐng)導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通。

區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。

直營店：公司在很多地方都應開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“原生態(tài)”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳且末縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打原生態(tài)這一品牌；

集中力量全面參與各節(jié)活動，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；

整合資源，推出“買紅棗特產(chǎn)贏大獎活動”等； 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

2.微觀上：特產(chǎn)店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。4.3、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置： 4.3.1.組建營銷團隊。

專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負責超市、特產(chǎn)店、二批商及外圍的開發(fā)與維護，3-4人。4.3.2.運做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。

4.3.3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。4.4、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。4.5、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等

五、土特產(chǎn)市場

特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲捅仨毞砰_思路，結(jié)合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

因此，一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭到餐桌的每一個過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

5.1、物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。

5.2、體驗營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。

5.3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行土特產(chǎn)的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應，建立良好的供應關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當先，做好教育消費的引導工作。

5.4、引導對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。5.6、發(fā)展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異?；鸨?。

5.7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

5.8、關(guān)系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。5.9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等 通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，加快產(chǎn)品的直接銷售。5.10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

農(nóng)產(chǎn)品營銷只有通過組團聯(lián)盟，才能使企業(yè)競爭力增強、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無序競爭，相互殺價現(xiàn)象嚴重，可通過成立協(xié)會來協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過行業(yè)分層次組團聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應，增強行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競爭力。

第五篇：特產(chǎn)營銷策劃方案

特產(chǎn)營銷策劃方案

----------------特產(chǎn)小型店加盟連鎖策劃方案

項目概要

綜合2011年全國特產(chǎn)行業(yè)的情況來看，2012年將會是一個實體商戶和電商爭奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺，初具規(guī)模的已有幾十家，這中間不乏一些實力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而線下實體經(jīng)營的特產(chǎn)商城的增長速度也是相當可觀。越來越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個行業(yè)尚未能有人確定其主導地位。本方案旨在通過結(jié)合實體營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，通過小型店的連鎖化經(jīng)營，帶動特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達到規(guī)?；?jīng)營的目的。項目背景

特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認知的行業(yè)，分實體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種類型。實體營銷又包括：門店營銷、批發(fā)團購、禮品營銷、商城營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷又分為：電子商城營銷和團購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊：

門店營銷：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式，獨立實體經(jīng)營，一般做的都是單省的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種，平時的流水也不大。優(yōu)點：投資小、初期籌備較方便、運營靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點：品種少、流水小、客戶群體單

一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

批發(fā)團購：主要集中在批發(fā)市場附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類，后期很多北京的經(jīng)銷商已經(jīng)開始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點：產(chǎn)品單

一、投資大。優(yōu)點：產(chǎn)品價格優(yōu)勢大、利潤空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。

禮品營銷：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無法進入此銷售渠道。

商城營銷：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地。基本都是打著各種各樣的旗號拿政府補貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實際的銷售情況都不太盡如人意，因為占地面積大，所以基本上成熟的商圈進不去，位置上多少都有點偏，宣傳跟不上的話，客戶就會少一點。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實體銷售平臺，帶動了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個人認為隨著時間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會在不遠的將來占據(jù)相當重要的地位，其銷售情況也會大大改觀。優(yōu)點：產(chǎn)品全、品種豐富、運營管理正規(guī)、可申請項目補貼款、招商銷售可信度強缺點：投資大、地理位置差、運營及戰(zhàn)略調(diào)整較復雜。

網(wǎng)絡(luò)團購銷售：通過團購網(wǎng)站進行銷售，品種都很單一，市場接受情況比較難確定，對價格要求比較苛刻?；旧贤ㄟ^團購做特產(chǎn)可以說是浪費精力，在此就不多說。

電子商城營銷：可以分獨立平臺和第三方平臺（淘寶商城一類的平臺）兩種。至2012年初，本人簡單統(tǒng)計了一下，初具規(guī)模的獨立電子商務(wù)平臺也超過五十家了。通過第三方平臺在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實力如何。這已說明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標。電商進軍特長行業(yè)還是有很多問題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項龐大的工程，我們做了兩三年，有個別的省目前還是空白的，產(chǎn)品名目大家都會視作商業(yè)機密，所以電商第一個要面對的就是解決產(chǎn)品問題。其次就是物流問題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標準化產(chǎn)品，運輸中會遇到各種各樣的問題，有些產(chǎn)品價值甚至都沒有運費高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當然還有很多其他的問題?？偠灾?，電商做特產(chǎn)，還有很長的路要走。

項目介紹

項目目標：整合國內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過小型實體店的加盟連鎖，建成規(guī)?；奶禺a(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。

簡易組織架構(gòu)：

營運規(guī)劃：

1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合國

內(nèi)大部分省市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。

2.尋找合適的位置開設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因為客戶資源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)?/p>

加盟及產(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。

4.5.在招加盟商的同時不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實體經(jīng)營體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會出現(xiàn)比較難解決的問題。

6.銷量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級別，或者直接貼

牌定做。

項目贏利方式：

1.通過實體銷售利潤盈利

2.加盟費或加盟店的信息服務(wù)費

3.網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤

4.供貨商優(yōu)惠政策及返點利潤

項目優(yōu)勢：

1． 產(chǎn)品豐富通過產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會為加盟商

提供全國各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨

大的競爭力。

2． 調(diào)整迅速 總部會根據(jù)市場動態(tài)，及時對加盟店的產(chǎn)品進行

調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強競爭力。

3． 品牌價值目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特

產(chǎn)超市的興起，必定會快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營會更有公信力，也會讓產(chǎn)品的價值得到提升。

4． 多元經(jīng)營 除實體銷售外，電子商城、禮品團購等銷售模式

也都將同步進行，多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解并加入進來。

5． 核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌

定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會讓公司的主導地位更加穩(wěn)固，也增加了同類企業(yè)模仿、復制的難度。

很晚了，先簡單寫到這，以后慢慢再修改完善。請見諒。

李慶

QQ：214438574

Tel：***

2012-2-5深夜