第一篇：情人節(jié)10大營銷策劃案例

情人節(jié)10大營銷策劃案例

今年情人節(jié)和元宵節(jié)的“邂逅”格外引人矚目。情人節(jié)是一個(gè)可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產(chǎn)品，都會(huì)藉著情感消費(fèi)的需求吸引癡男怨女的注意，歷來是眾商家決戰(zhàn)商場的特殊旺季，營銷手法更是層出不窮。

之前遭到網(wǎng)友炮轟的百合網(wǎng)“逼婚廣告”就是一個(gè)反面教材，婚戀網(wǎng)站把老人的心愿刻意渲染，進(jìn)行極端化體現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致網(wǎng)友在微博上發(fā)起“萬人抵制百合網(wǎng)”活動(dòng)，要求百合網(wǎng)刪除該廣告。百合網(wǎng)要自我推銷，無可厚非，但為了自己的商業(yè)利益，不惜拿“剩男剩女”的個(gè)人問題說事，甚至在傷口上撒鹽，不能不讓人反感。

伊卡璐“愛你就要在一起”APP營銷案例在XX年年初推出，首先是通過品牌代言人Angelababy的XX年愛情電影《在一起》吸引到了用戶的高度關(guān)注，然后順勢推出伊卡璐官博的APP“愛你就要在一起”，鼓勵(lì)用戶將愛表白，在微博平臺(tái)上經(jīng)由2月14日、3月14日兩大情人節(jié)的狂熱傳播，短短的時(shí)間，活動(dòng)受到了上萬用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，APP的參與量也接近40萬。

大眾汽車“浪漫滿車”裝飾大賽是一個(gè)富有創(chuàng)意的裝扮愛車的視頻征集活動(dòng)，通過精心裝扮你的大眾汽車永遠(yuǎn)成為眾人矚目的焦點(diǎn)，無論曬曬自己的愛車裝扮，還是抓拍到別人富有創(chuàng)意的汽車裝飾，從外觀到內(nèi)飾，通通可以上傳到土豆網(wǎng)大眾汽車VW視界與網(wǎng)友們一起分享別具一格的汽車裝飾成果。為了吸引更多的網(wǎng)友參與，還特設(shè)了三項(xiàng)誘人的給力大獎(jiǎng)，提升了關(guān)注度。

巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒體上提高的粉絲數(shù)、關(guān)注點(diǎn)，特在情人節(jié)前推出情人節(jié)飛機(jī)、情人專座等服務(wù)。把飛機(jī)分成幾個(gè)情人專座區(qū)域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰最先留下座位號(hào)碼就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機(jī)票。

歷史悠久的巧克力品牌Ghirardelli別出心裁，推出情人節(jié)包郵活動(dòng)以及消費(fèi)者能在離商店最近的地方最后一刻拿到為自己量身定做的禮盒——里面是情人節(jié)的禮物。Harry和David Holdings公司同樣提供免費(fèi)送貨服務(wù)，則發(fā)放10%折扣的優(yōu)惠碼和在盒頂植入非常明顯的個(gè)性化的信息和情人節(jié)主題的收件人姓名。

在眾多不甘平庸的情人節(jié)電郵中，Shari’s Berries 別具一格，把用戶曾經(jīng)買過的禮物的名稱做成一個(gè)時(shí)光軸，例如，“(你)曾送了半打蘸著草莓的巧克力給Christine，這讓她又驚又喜?！被厮徒o用戶，制造出一份意外的驚喜。

Kraft邀請TW(Ted Williams美國曾經(jīng)著名的電臺(tái)主持人)為情人節(jié)活動(dòng)助威，消費(fèi)者只需要發(fā)布帶有關(guān)鍵字#voiceoflove的微博，那么TW就將為用戶用他磁性的嗓音念出來，這樣消費(fèi)者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。當(dāng)然Kraft承諾，消費(fèi)者每發(fā)一條微博，那么kraft會(huì)捐獻(xiàn)10盒奶酪給美國慈善救濟(jì)組織。

以色列一家銷售彩色鉆石飾品的公司麗比詩推出了一款由十顆彩鉆組成的吊墜。更特別的是，購買這款吊墜，還將獲贈(zèng)一份更特殊的大禮——英國貴族頭銜。據(jù)了解，這些頭銜是麗比詩公司特意從英國一家合法銷售貴族頭銜的公司購買的。這些頭銜可以終生使用，但不能世襲。獲得貴族頭銜的女士會(huì)被英國的相關(guān)機(jī)構(gòu)正式注冊。雖然一個(gè)貴族的名號(hào)也許不會(huì)讓你真的變成一名王室成員，但還是很有趣的。

第二篇：情人節(jié)化妝品營銷策劃

“情人節(jié)”策劃活動(dòng)

情人節(jié)主推甜蜜和情侶：

1、情侶套裝化妝品銷售（男士、女士情侶捆綁銷售）

2、護(hù)唇系列促銷（甜蜜kiss主題）

3、彩妝系列促銷（多彩愛情主題）

4、彩妝促銷（選擇屬于你的愛情顏色）

每個(gè)系列的主題都有一個(gè)傳播活動(dòng)，簡述如下：

1、主題：“愛情保養(yǎng)品”——情人節(jié)期間購情侶套裝化妝品送“幸福證書”。保養(yǎng)您的愛情，見證您的幸福！活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)日期間將女士護(hù)膚品捆綁男士護(hù)膚品銷售（具體捆綁方案請根據(jù)店內(nèi)情況，是實(shí)際銷售目標(biāo)人群人群而定），凡到店內(nèi)或網(wǎng)店訂購情侶套裝產(chǎn)品的顧客，都可獲得一張“幸福證書”，“幸福證書”可參照結(jié)婚證書設(shè)計(jì)?；顒?dòng)目的：在于借情人節(jié)拉動(dòng)化妝品銷售，同時(shí)拉動(dòng)男士化妝品銷售注明：如果店內(nèi)不是主銷男士護(hù)膚品，亦可選擇小金額的適用于男士使用的護(hù)膚品試用裝贈(zèng)送.2、主題“甜蜜kiss”——“***（多種品牌名稱）、送您情人節(jié)甜蜜kiss”【護(hù)唇系列的化妝品利潤較少，因此此活動(dòng)建議為輔助活動(dòng)，或者是促銷的一部分，樓主可根據(jù)自己店里的情況舉一反三】活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)可以僅限于促銷，也可以開展成路演主題：凡購買化妝品的客戶（或者是購買唇部護(hù)理的客戶）可參加“甜蜜kiss”活動(dòng)，情侶雙方參加接吻游戲，接吻時(shí)間最長的一對，可獲禮品。

【此種方式在線上可改造為：kiss定格，感動(dòng)你的甜蜜之吻，建議線上宣傳可以提前一點(diǎn)，圖片配文字的邀請客戶參與，即將感動(dòng)你的甜蜜之吻與大家分享】

3、多彩愛情活動(dòng)主題：“多彩愛情”——購買彩妝，免費(fèi)設(shè)計(jì)約會(huì)形象【主題還沒太想好，待定哦】活動(dòng)內(nèi)容：促銷期間，客戶購買彩妝達(dá)一定金額（或指定展品），可憑小票在情人節(jié)期間到店內(nèi)享受免費(fèi)的彩妝造型設(shè)計(jì)，打造您情人節(jié)最美麗的一面。

4、“你的愛情什么顏色”主題：同樣是彩妝促銷，此種宣傳主要面向情人節(jié)選禮物給女朋友的男士，推出“你的愛情什么顏色”，邀請男士為女友選擇彩妝作為禮物，樓主可以在線上和線下同步宣傳哦，要打造情人節(jié)送禮的新理念，“送玫瑰？沒新意；送糖果？沒創(chuàng)意；送現(xiàn)金？沒誠意；情人節(jié)送什么給心愛的女友？——其實(shí)送她美麗最能表達(dá)你的愛意。各位男朋友們，還不快行動(dòng)，來為女友選擇情人節(jié)彩妝，送出你的愛情顏色，打動(dòng)她的芳心”?；顒?dòng)內(nèi)容：促銷可以加贈(zèng)禮品之類（玫瑰花、情侶戒指、圍巾、情侶手鏈等等，建議新穎好玩的）

第三篇：10大營銷案例

一、《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄

有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動(dòng)作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)、裝腔作勢的臺(tái)詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本風(fēng)靡全球的《哈利·伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間，終于讓大量中國人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻(xiàn)。

點(diǎn)評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進(jìn)到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二、“力波”啤酒：喜歡上海的理由

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會(huì)，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動(dòng)。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。

力波啤酒入選，是因?yàn)樗鼘Ρ就烈庾R(shí)的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動(dòng)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。

點(diǎn)評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動(dòng)打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三、氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好

棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個(gè)脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進(jìn)行強(qiáng)銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點(diǎn)評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強(qiáng)銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四、麗華快餐：好飯好菜送上來

“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳弯N售企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價(jià)位、低利潤、無法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。

麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機(jī)短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華，采用高科技手段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動(dòng)。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個(gè)使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。麗華入選，是為了表彰這個(gè)企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對小客戶的尊重。

點(diǎn)評：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機(jī)會(huì)多多。

五、光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維

2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。

點(diǎn)評：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對競爭對手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競爭對手，同時(shí)還要量力而行。

六、亞都加濕器：給皮膚喝點(diǎn)水

“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會(huì)導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費(fèi)電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個(gè)看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績。

針對冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩??科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動(dòng)為您的肌膚補(bǔ)水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因?yàn)樗翡J觀察市場適時(shí)出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場銷售。

點(diǎn)評：把家用電器當(dāng)成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當(dāng)成食品賣而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費(fèi)電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機(jī)、到空調(diào)到洗碗機(jī)，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七、金龍魚：“1:1:1”

金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個(gè)成功的營銷案例。

金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時(shí)，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個(gè)概念普通消費(fèi)者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費(fèi)品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時(shí)也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機(jī)會(huì)，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級(jí)產(chǎn)品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚(yáng)它面對市場挑戰(zhàn)時(shí)快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個(gè)和消費(fèi)者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費(fèi)者講道理了。

點(diǎn)評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費(fèi)者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費(fèi)者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強(qiáng)化面粉??健康概念在快速消費(fèi)品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提供產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。

八、肝復(fù)春：老百姓的保肝品

中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實(shí)際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產(chǎn)品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價(jià)格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品，第一次將肝保健品價(jià)格降到7元左右。

肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競爭產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費(fèi)者購買，肝復(fù)春在上市過程中，把贈(zèng)送常規(guī)化，并以此作為和消費(fèi)者溝通的主要方式。它把“長期贈(zèng)送試用、試用帶動(dòng)消費(fèi)”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費(fèi)者到終端去免費(fèi)領(lǐng)取事用品上。

肝復(fù)春只用了10萬元廣告費(fèi)，上市兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競爭產(chǎn)品退出了市場競爭。盡管肝復(fù)春沒有擴(kuò)大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的銷售效果。

點(diǎn)評：肝復(fù)春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來賣，那就只能這么極端。

九、素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘

“小痘痘”不見了！但這一次不是小護(hù)士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來已久，很多跨國化妝品公司堅(jiān)持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運(yùn)用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設(shè)計(jì)的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時(shí)尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時(shí)尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運(yùn)用女孩子們的偶像F4來推動(dòng)產(chǎn)品銷售；在營造時(shí)尚氛圍同時(shí)，它更時(shí)刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個(gè)或多個(gè)新生痘”。

2002年11月上市，在兩個(gè)月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強(qiáng)大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實(shí)力、中國市場的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)；同時(shí)也是因?yàn)樗壤^承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價(jià)值的弊端。

點(diǎn)評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時(shí)尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動(dòng)了市場。可采、素兒的成功是對那些不愿意動(dòng)腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十、成長快樂：專為中國兒童設(shè)計(jì)的維生素

2000以來，引領(lǐng)中國消費(fèi)品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個(gè)全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復(fù)來的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時(shí)空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計(jì)的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國市場上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外，中國市場上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動(dòng)反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實(shí)用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻(xiàn)，以及其在保健品寒冬中仍能成功運(yùn)作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強(qiáng)大營銷能力。

點(diǎn)評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實(shí)際上是針對競爭對手進(jìn)行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費(fèi)者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實(shí)踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。

第四篇：2014年情人節(jié)不得不讓人佩服的10大營銷經(jīng)典案例

2014年情人節(jié)不得不讓人佩服的10大營銷經(jīng)典案例

自古以來，不管什么節(jié)日，都是商家們的活動(dòng)節(jié)日，更何況今年的情人節(jié)和元宵節(jié)兩大節(jié)日同一天的少數(shù)情況。商家怎么可能會(huì)放過呢？今年情人節(jié)和元宵節(jié)的“邂逅”格外引人矚目。情人節(jié)是一個(gè)可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產(chǎn)品，都會(huì)藉著情感消費(fèi)的需求吸引癡男怨女的注意，歷來是眾商家決戰(zhàn)商場的特殊旺季，營銷手法更是層出不窮。

之前遭到網(wǎng)友炮轟的百合網(wǎng)“逼婚廣告”就是一個(gè)反面教材，婚戀網(wǎng)站把老人的心愿刻意渲染，進(jìn)行極端化體現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致網(wǎng)友在微博上發(fā)起“萬人抵制百合網(wǎng)”活動(dòng)，要求百合網(wǎng)刪除該廣告。百合網(wǎng)要自我推銷，無可厚非，但為了自己的商業(yè)利益，不惜拿“剩男剩女”的個(gè)人問題說事，甚至在傷口上撒鹽，不能不讓人反感。

那什么樣的形式才能真正俘獲精明而又挑剔的消費(fèi)者“芳心”呢?以下案例或許能給你一些啟發(fā)：

1、馬上贈(zèng)房，圓夢愛情谷

“馬上贈(zèng)房，圓夢愛情谷?！币患颐麨閻矍楣取せㄕZ小鎮(zhèn)的樓盤抓住情人節(jié)這個(gè)最好的營銷時(shí)機(jī)，送出愛情紅包———一套價(jià)值

約50萬元的洋房。取得紅包的資格是講出勵(lì)志的愛情故事。從2月14日到3月13日，網(wǎng)友可在新浪微博上寫下140字以內(nèi)的愛情微故事，根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)評論量確定TOP100入圍名單。之后再通過微信對TOP100入圍選手進(jìn)行票選，票數(shù)最高的10位選手各獲得Ipad mini一部，最后通過微信投票+現(xiàn)場投票+專家評選，推舉出最勵(lì)志故事主角，獲贈(zèng)愛情谷房產(chǎn)一套。

由此看來，節(jié)日營銷一定要有一個(gè)明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買產(chǎn)品興趣。不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動(dòng)，都要主題統(tǒng)一，突出，對消費(fèi)者形成一種沖擊。

2、“情人專座”的機(jī)票

巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒體上提高的粉絲數(shù)、關(guān)注點(diǎn)，特在情人節(jié)前推出情人節(jié)飛機(jī)、情人專座等服務(wù)。把飛機(jī)分成幾個(gè)情人專座區(qū)域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰最先留下座位號(hào)碼就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機(jī)票。

3、伊卡璐“愛你就要在一起”

伊卡璐“愛你就要在一起”APP營銷案例在2013年年初推出，首先是通過品牌代言人Angelababy的2013年愛情電影《在一起》吸引到了用戶的高度關(guān)注，然后順勢推出伊卡璐官博的APP“愛

你就要在一起”，鼓勵(lì)用戶將愛表白，在微博平臺(tái)上經(jīng)由2月14日、3月14日兩大情人節(jié)的狂熱傳播，短短的時(shí)間，活動(dòng)受到了上萬用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，APP的參與量也接近40萬。

4、大眾汽車“浪漫滿車”大賽

大眾汽車“浪漫滿車”裝飾大賽是一個(gè)富有創(chuàng)意的裝扮愛車的視頻征集活動(dòng)，通過精心裝扮你的大眾汽車永遠(yuǎn)成為眾人矚目的焦點(diǎn)，無論曬曬自己的愛車裝扮，還是抓拍到別人富有創(chuàng)意的汽車裝飾，從外觀到內(nèi)飾，通通可以上傳到土豆網(wǎng)大眾汽車VW視界與網(wǎng)友們一起分享別具一格的汽車裝飾成果。為了吸引更多的網(wǎng)友參與，還特設(shè)了三項(xiàng)誘人的給力大獎(jiǎng)，提升了關(guān)注度。

5、買鉆石送貴族頭銜

以色列一家銷售彩色鉆石飾品的公司麗比詩推出了一款由十顆彩鉆組成的吊墜。更特別的是，購買這款吊墜，還將獲贈(zèng)一份更特殊的大禮——英國貴族頭銜。據(jù)了解，這些頭銜是麗比詩公司特意從英國一家合法銷售貴族頭銜的公司購買的。這些頭銜可以終生使用，但不能世襲。獲得貴族頭銜的女士會(huì)被英國的相關(guān)機(jī)構(gòu)正式注冊。雖然一個(gè)貴族的名號(hào)也許不會(huì)讓你真的變成一名王室成員，但還是很有趣的。

6、“時(shí)光軸”電郵

在眾多不甘平庸的情人節(jié)電郵中，Shari’s Berries 別具一格，把

用戶曾經(jīng)買過的禮物的名稱做成一個(gè)時(shí)光軸，例如，“(你)曾送了半打蘸著草莓的巧克力給Christine，這讓她又驚又喜?！被厮徒o用戶，制造出一份意外的驚喜。

7、肯德基“浪漫音緣，閃約派對”

肯德基在之前的情人節(jié)曾經(jīng)推出過“浪漫音緣，閃約派對”的活動(dòng)。在情人節(jié)當(dāng)天肯德基全國3000家餐廳都開放了點(diǎn)歌平臺(tái)，人們可在網(wǎng)上選擇一首歌曲，只要在情人節(jié)當(dāng)天的指定時(shí)段到參與活動(dòng)的肯德基餐廳現(xiàn)場點(diǎn)歌，接待員姐姐會(huì)化身丘比特，盡量滿足你的心愿。另外，今年的情人節(jié)，肯德基還特別舉辦了“浪漫音緣，閃約派對”。在全天的特定時(shí)段，肯德基將會(huì)關(guān)掉背景音樂，把主導(dǎo)權(quán)留給大家，用音樂的橋梁連接彼此的緣分。

8、kraft卡夫《幫你表白》

Kraft邀請TW(Ted Williams美國曾經(jīng)著名的電臺(tái)主持人)為情人節(jié)活動(dòng)助威，消費(fèi)者只需要發(fā)布帶有關(guān)鍵字#voiceoflove的微博，那么TW就將為用戶用他磁性的嗓音念出來，這樣消費(fèi)者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。當(dāng)然Kraft承諾，消費(fèi)者每發(fā)一條微博，那么kraft會(huì)捐獻(xiàn)10盒奶酪給美國慈善救濟(jì)組織。

9、名人微博信者得愛

李小璐與賈乃亮高調(diào)戀愛、高調(diào)結(jié)婚，每一個(gè)節(jié)日都能看到兩人

在微博上高調(diào)秀恩愛的內(nèi)容，而她的粉絲們也已經(jīng)習(xí)慣于接受她的高調(diào)，并且十分樂于送上祝福。這使得情人節(jié)里送出“唯一的愛”看起來如此順理成章，而她親自手捧roseonly玫瑰的圖片和充滿了璐式甜膩的文案也讓roseonly和李小璐銜接得天衣無縫——如此無縫銜接明星生活且自然而不做作的策劃，很難引起粉絲反感。roseonly花店名人微博營銷案例抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選擇李小璐，并為其量身定做了策劃文案?！靶耪叩脨邸保鐁oseonly的slogan一樣，名人微博營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)還在于“如何讓粉絲相信”，自然接受這些營銷信息。

10、“量身定制”的巧克力

歷史悠久的巧克力品牌Ghirardelli別出心裁，推出情人節(jié)包郵活動(dòng)以及消費(fèi)者能在離商店最近的地方最后一刻拿到為自己量身定做的禮盒——里面是情人節(jié)的禮物。Harry和David Holdings公司同樣提供免費(fèi)送貨服務(wù)，OldTimeCandy.com則發(fā)放10%折扣的優(yōu)惠碼和在盒頂植入非常明顯的個(gè)性化的信息和情人節(jié)主題的收件人姓名。

節(jié)日營銷一直都是商家做活動(dòng)的最好日子，像這樣的節(jié)日營銷的案例還有很多很多，只要掌握節(jié)日特點(diǎn)和善于運(yùn)用情感，就能策劃出非常成功的營銷方案，加以實(shí)施，就不信不成功，特別是像情人節(jié)這樣的西方節(jié)日，更是受到廣大網(wǎng)民的熱愛。所以不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷，都要抓住用戶的心里來策劃每個(gè)營銷方案。

第五篇：營銷策劃案例

百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

營銷策劃案例

【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2600/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

【參加對象】市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員、銷售骨干等 【課程特色】激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、邏輯性強(qiáng)、解決難題、賞識(shí)培訓(xùn)

【授課形式】課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示 【報(bào)名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！

課程背景curriculum background 企業(yè)執(zhí)行力與三個(gè)要素相關(guān)，執(zhí)行管理的機(jī)制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質(zhì)，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。如何提升企業(yè)執(zhí)行力，關(guān)鍵在建立有效的管理機(jī)制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實(shí)踐中總結(jié)出一套符合中國制造型企業(yè)特點(diǎn)的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)效！

培訓(xùn)收益training income

1.理解中國企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應(yīng)對方法 2.掌握建立制造企業(yè)運(yùn)籌帷幄高效執(zhí)行管理機(jī)制的方法

3.掌握超過300家企業(yè)驗(yàn)證實(shí)效的執(zhí)行控制工具，立即在工作中操作應(yīng)用 4.掌握如何打造提升團(tuán)隊(duì)員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧

課程大綱curriculum introduction

一、事件營銷概論 1.2.3.4.5.6.事件營銷的概念 事件營銷的現(xiàn)狀

事件營銷興起的原因

（一）事件營銷興起的原因

（二）事件營銷的重要性 事件營銷的三階段

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7.8.9.與事件營銷相關(guān)的概念 介入理論 新聞的商品化

10.項(xiàng)鏈理論

11.事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

二、事件營銷的兩種模式 1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式

借力模式的三個(gè)原則

案例分析：后窗熱形成的商機(jī) 案例分析：愛國者與大國崛起 主動(dòng)模式

主動(dòng)模式的三個(gè)原則 案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁 案例分析：蒙牛的七大事件營銷

三、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

? ? 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

? 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

? ? 案例分享：武漢野生動(dòng)物園砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

? 案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢能

? 案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

? 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點(diǎn)潤滑、少一點(diǎn)摩擦”

四、事件營銷中的媒體攻勢 1.2.3.4.5.媒體通路的重要性 找誰的問題 找媒體說什么

事件營銷的新聞稿怎么寫 記者招待會(huì)

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6.7.8.9.如何召開記者招待會(huì) 記者招待會(huì)的要點(diǎn) 如何邀請記者 與媒體溝通的要點(diǎn)

10.邀請記者的誤區(qū)

11.如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問題

五、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

? ? ? ? ? ? ? ? 報(bào)紙媒體的特性 雜志媒體的特性 電視媒體的特性 廣播媒體的特性 戶外媒體的特性 手機(jī)媒體的特性 網(wǎng)絡(luò)媒體的特性 現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評估

? ? ? ? 量的考察常見指標(biāo) 量的弊端

質(zhì)的評估的五個(gè)指標(biāo) 量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

? ? ? ? ? 案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬廣告費(fèi)為何打水漂 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇 案例分析：《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相

案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

六、事件營銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

? 案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

? 案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價(jià)

3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)

? 案例分享：五谷道場的是是非非

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4、事件營銷不能降低品牌的檔次

? 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽(yù)度

? 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架**

6、事件營銷不能與實(shí)際情況不符

? 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

? 案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境

? 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

? 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

? 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機(jī)會(huì)

七、事件營銷中的執(zhí)行 1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果 執(zhí)行的重要性 執(zhí)行重在細(xì)節(jié) 速度是關(guān)鍵

事件營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接 一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸 各個(gè)部門得通力配合 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營銷的終端缺失 11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模？看團(tuán)隊(duì)？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？ 13.乙方公司宣傳包裝的秘密 14.多角度多方位了解乙方公司 15.執(zhí)行中如何控制預(yù)算 16.乙方公司為項(xiàng)目的人員配備 17.活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇 18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎？二套方案夠嗎？ 20.有沒有足夠的應(yīng)急預(yù)案

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21.遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對 22.最好的準(zhǔn)備，最壞的打算

講師資歷lecturer synopsis 葉東老師---營銷學(xué)碩士，管理學(xué)學(xué)士 ★、國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師 ★、北京郵電大學(xué)營銷管理類課程兼職講師 ★、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁研修班特聘講師

★、歷任某知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司研究總監(jiān)、首席講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對消費(fèi)者行為、營銷推廣以及顧客心理有著獨(dú)到的見解與深厚的理論研究。三全公司、華恒工業(yè)、新天酒業(yè)、章光101等知名企業(yè)擔(dān)任常年?duì)I銷顧問，在咨詢過程中解決了企業(yè)營銷過程中遇到的眾多難題與困境；先后成功處理多家上市公司品牌危機(jī)及產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，為22家公司提供營銷咨詢、品牌管理服務(wù)，均獲得了客戶的高度好評。

★、博銳管理專線、阿里巴巴、中人網(wǎng)、暢想網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)、商國志、融資網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、中國公關(guān)網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等知名專欄，《銷售與市場》、《公關(guān)世界》、《國際公關(guān)》、《現(xiàn)代廣告》、《信息導(dǎo)刊》、《中國中小企業(yè)》等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過上百萬字營銷與管理領(lǐng)域的文章，深受廣大讀者的歡迎。

★、實(shí)戰(zhàn)心得豐富，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，能夠幫助企業(yè)解決市場中的難題。同時(shí)互動(dòng)、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程上的知識(shí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，深受廣大學(xué)員的歡迎。

★、葉東老師服務(wù)過的部分企業(yè)：

中國移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、黑河移動(dòng)、北京移動(dòng) 中國電信、海南電信、國家電網(wǎng)、杭州供電局

鹽城供電局、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政 南京郵政、江西郵政、鹽城郵政、福建龍巖經(jīng)貿(mào)委 統(tǒng)一（中國）、三全食品、思念食品、完達(dá)山乳業(yè) 王老吉、新天酒業(yè)、雀巢食品、康師傅 帝企鵝科技、華恒工業(yè)、博士園生發(fā)、章光101 三九藥業(yè)、浙江醫(yī)藥股份、金華醫(yī)院、仁和醫(yī)院 芬莉襪業(yè)、振漢襪業(yè)、仁和藥業(yè)、金川酒業(yè)

真功夫餐飲、博華無限科技、麗日傳播、中航文化股份 易車網(wǎng)、百得利汽車進(jìn)出口、英克科技、道康傳播 國福商通、真真視通、深圳聯(lián)創(chuàng)、恒澤基業(yè)

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北京煙草、北京郵電大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué) 北京化工大學(xué)、東南大學(xué)、香港國際商學(xué)院 ?..