第一篇：XX花園市場推廣方案

XX花園市場推廣方案

一、市場定位

最初接觸XX花園這個項目時，給人最大的感覺是“大”、“樹多”。在XX市區(qū)內(nèi)，超過10萬平方米占地面積的樓盤已屬少見，而XX花園不僅占地面積大，更擁有豐富的天然綠化資源，相信對買家有極強的吸引力，因此，綠化必然成為XX花園的宣傳重點，圍繞這個重點，對于XX花園的主題，當時有幾種意見，包括“主題公園”、“中式園林”等等。但由于感染力不強而未被采用。

銷售 中心通過不斷地收集、整理各種信息，發(fā)現(xiàn)曾有一家有名的市場調(diào)查公司在全國范圍內(nèi)做過一項市場調(diào)查，題目是“你最想擁有什么？”結(jié)果超過70%的被訪者首先選擇了“健康”，其次才是“快樂、金錢”等 等。根據(jù)此項調(diào)查結(jié)果有效期綜合多方意見，一致覺得“健康”這一主題比較切合XX花園的特點，更能深入民心。結(jié)合樓盤內(nèi)原有的過千棵幾十年樹齡的大榕樹和天然綠化，“大榕樹下，健康人家”這一主題語也就應用而生了。

在廣告宣傳上，也突出了“XX市區(qū)至大型健康家園”的市場定位，之所以提“XX市區(qū)至大型”，是針對XX市周邊的具有不俗實力的大型樓盤，如XX碧桂園、金碧花園和后來的奧林匹克花園等，它們雖然規(guī)模大，但畢竟位置較偏遠，交通不太方便，而XX花園則位于老城區(qū)，地理優(yōu)勢明顯。

二、規(guī)劃

1、規(guī)劃 方面，在市場上傳為佳話的“為了兩棵樹，犧牲兩幢樓”中兩棵樹的保留，銷售中心也有提出建議；另外，我們建議取消A棟背面的停車場，以減少汽車排出的廢氣對住戶的影響，增加北面觀景，此建議得到發(fā)展商的認可并采納。

2、戶型：戶型方面，銷售中心參考當時XX市中較熱銷的戶型，與開發(fā)商也進行了多次的爭論，建議把兩房單位控制在70平方米內(nèi)，三房一衛(wèi)單位控制在85平方米以內(nèi)，三房兩衛(wèi)單位面積控制在95平方米內(nèi)，同時采用雙陽臺設計，增加居住功能區(qū)。

3、示范單位：在挑選示范單位方面，挑選具有一定代表性、供應量較多的戶型作示范單位，其中兩房單位挑選了A1棟的81平方米的南向單位，三房單位則挑選了A2棟84平方米的北向單位。其中一個做成交樓標準，另一個則采用創(chuàng)意裝修以吸引買家。

4、裝修標準：我們建議XX花園的首期住宅按含全屋裝修的規(guī)格發(fā)售，而當客人不想要裝修時則采用減樓價的方式折讓。此外對裝修材料也提出了明確品牌型號的建議，突出發(fā)展商實在的特點。

三、市場推廣策略

確定了“大榕樹下，健康人家”的市場定位后，我們開始圍繞這一定位對樓盤進行包裝推廣，一方面是深化“健康”的概念，另一方面是突出XX花園作為一個大型樓盤的優(yōu)勢所在。經(jīng)過詳細討論，我們把開售前的時間劃分為三個階段：醞釀期、推廣期、促銷期。

1、醞釀期（99 年1月至7月）工作重點是埋頭搞好XX花園處自身的素質(zhì)，建立XX花園良好的總體形象，建立XX在市民中的品牌。

2、強強聯(lián)手新聞發(fā)布會：與其它大型樓盤的做法不同，XX花園前期的宣傳推廣比較低調(diào)，雖然廣重舉廠搬遷是XX舊城改造的一個熱點，雖然規(guī)劃設計方案招標計劃吸引了包括新加坡、香港等多家著名設計院的參與，但無論傳媒還是同行都對XX花園了解不多，這也是XX領導注重內(nèi)在素質(zhì)、實在的體現(xiàn)，在沒有做好自身工作之前，并不過多地向外界透露，只有少數(shù)有心的市民通過一些間接的報道獲悉XX花園零星的情況。在競爭如此激烈的XX房地產(chǎn)市場，要想立足于不敗之地，我們認為首先要建立樓盤良好的形象，引起市民的廣泛關注。

當時地盤還未動工，樓宇、裝修、價格等無從談起，但XX花園有一個很多對手沒有的優(yōu)勢--各合作方都是在各自行業(yè)有良好信譽及實力的專業(yè)公司。能把這么多好的專業(yè)公司組合在一起共同為一個樓盤出謀劃策，本身就是一個很好的買點。因此，99年3月23日，銷售中心在XX花園酒店玉蘭廳策劃了XX花園的首次對外宣傳活動--“強強聯(lián)手新聞發(fā)布會”。組織XX花園的各合作方，包括：廣重、華藝、熊谷組、珠江恒昌、經(jīng)緯物業(yè)、怡高物業(yè)進行一個交地和簽約儀式，邀請了包括香港報紙在內(nèi)的各大報社、電視臺、電臺記者出席，將XX集團簡介、各合作公司簡介、XX花園的開發(fā)理念、市場定位系統(tǒng)地向傳媒介紹，一些同行也聞風前來打探消息。事后傳媒作了廣泛報道，XX花園強強聯(lián)手建設精品樓盤的信息也傳播到千家萬戶。

3、奠基典禮：99年 3月31日，XX花園又有大動作，我們在地盤現(xiàn)場精心策劃了一個隆重奠基典禮，全國人大副委員長王光英、省市有關領導和XX花園集團領導出席了奠基儀式。從圍墻圖畫到地盤包裝，從英姿颯爽的女子軍樂隊到著裝整齊的中建三局工人，XX花園首次向市民展示了她的廬山真面目，所有到場的記者嘉賓都被XX花園優(yōu)越的先天綠化環(huán)境深深打動，對開發(fā)商描述的XX花園的規(guī)劃和開發(fā)理念極為欣賞。一周之內(nèi)的兩次對外宣傳活動初步為XX花園樹立發(fā)一個大型優(yōu)質(zhì)樓盤的形象，讓追求舒適生活的XX市民多了一個值得等待的目標。

4、CI系統(tǒng)：為了更好地營造XX花園的品牌形象，參考許多大型企業(yè)的做法，我們讓廣告公司為XX花園設計了一整套CI系統(tǒng)，以綠色和黃色為主色調(diào)，大如樓盤LOGO、廣告語款式、小至便簽、公文袋、指示標志等，都設計了相應的顏色、字體、尺寸，力求讓XX花園所有對外信息都有統(tǒng)一規(guī)范的格式，讓外界在直接接觸樓盤首先感受到XX花園的專業(yè)形象，引發(fā)對日后樓宇質(zhì)素及小區(qū)管理的遐想。這也是XX房地產(chǎn)市場比較完整的一套CI系統(tǒng)。

5、戶外廣告：除了通過軟性報道介紹XX花園外，我們感覺到在普通大眾心目中XX花園的知名度還很低。為此，我們制作了一系列的戶外廣告，通過公交車身、候車亭等媒體，把“大榕樹下，健康人家”的信息不斷地展現(xiàn)在市民眼前。在廣告位置及公交車路線的選擇上，我們與廣告公司一起作了詳細的比較分析，為了把有限的廣告費發(fā)揮最有效的作用，我們把宣傳重點地區(qū)集中在海珠區(qū)。由于當時工業(yè)大道正處于內(nèi)環(huán)路修建階段，沿路都在拆遷拆建，無法做候車亭廣告，我們選擇在海珠區(qū)人流量最大、商業(yè)最繁華的江南大道沿線投放戶外候車亭廣告，從江南大道到江南大酒店，包括沿線的江南西路、昌崗路，都能看到一家四口站在草地上開心地仰望路人的XX花園宣傳廣告，同時，作為補足，我們選擇以途經(jīng)工業(yè)大道的公交車作車身廣告，包括9路、10路、31路、183路、248路線，分別通往中山八路、恒福路、XX火車站、天河火車站的水蔭路，可以說行經(jīng)市內(nèi)主要街道和交通樞紐，使XX花園的健康形象更加深入民心。

四、推廣期

這段期間，XX花園已經(jīng)建立了一定的知名度，現(xiàn)場工程也進行得如火如荼，封頂在即，社會上開始關注XX花園的動向。我們主要的工作是把XX花園樓盤的一些具體信息如建材、裝修、園林、戶型等逐步介紹給市民。

五、XX置業(yè)會

針對XX市民對房地產(chǎn)投訴日益增多的情況，為了更好地體現(xiàn)開發(fā)商重視樓宇質(zhì)量、重視業(yè)主權(quán)益的理念，銷售中心籌劃組織了“XX花園置業(yè)會”，這是從我們接觸XX花園開始就構(gòu)思的一個方案。在XX，很多樓盤都是交樓之后業(yè)主才能通過業(yè)主委員會參與物業(yè)的管理，個別有見地的開發(fā)商會在業(yè)主買樓后就組織業(yè)主代表成立監(jiān)督會，監(jiān)控樓宇建筑進度，但讓廣大市民在買樓之前就有機會了解樓盤的設計、規(guī)劃、開發(fā)理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見，XX花園還是首創(chuàng)。這個活動一方面為XX花園在社會上樹立了良好的口碑，另一方面也為首期開售積累了一定的客源。所有會員都擁有一張能在市內(nèi)600多家商戶獲得消費折扣的XX置業(yè)卡，隨著越來越多會員的加入，這張卡的使用頻率會不斷提高，XX花園的影響力也越來越大。

在公開發(fā)售之前，XX置業(yè)會首期會刊正式面世，參考了萬科、翠湖山莊等同行的經(jīng)驗，置業(yè)會刊圖文并茂，內(nèi)容生動活潑，加深了廣大會員對XX花園的了解，提高了樓盤在市民心目中的形象。第二期會刊也于2000年1月初完稿，會按期寄發(fā)到每個會員手中。在第一批買家入住之前，置業(yè)會是溝通開發(fā)商和業(yè)主乃至廣大市民的理想橋梁，是XX花園開發(fā)商“善待業(yè)主，善待生活”理念的最好體現(xiàn)。

六、XX花園電臺專欄節(jié)目

通常的樓盤宣傳都是單向式地由開發(fā)商通過媒體向市民介紹，內(nèi)容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。為了讓市民更易吸收XX花園的信息，也為了拓寬買家的層面，提高樓盤的影響力，我們與城市之聲電臺合辦了為期三個月的“在榕樹下，健康人家”節(jié)目，每周三天，每天半小時，分“專家訪談錄”、“健康生活”、“XX花園知多點”三輯，將XX花園的樓盤信息、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容通過嘉賓訪談、聽眾討論、游戲節(jié)目等聽眾感興趣的方式介紹給市民，獲得了聽眾的好評。

七、開課日

與許多本地的發(fā)展商不同，XX花園的開發(fā)商很注重樓宇的質(zhì)量，無論是建筑用料、施工技術(shù)、裝修品牌都強調(diào)“實在”，這在當前房地產(chǎn)市場片面追求最大利潤的短期行為有天淵之別。但由于建筑質(zhì)量的內(nèi)容涉及專業(yè)知識很多，普通市民并不懂如何鑒別建筑質(zhì)量的高低。為此，我們在99年9月20日A區(qū)封頂之際組織了一個地盤現(xiàn)場“開課日”，由工程部同事和中建三局的工程師親自領記者和市民深入到樓宇里面講解有關質(zhì)量和技術(shù)問題，教會他們自己去判斷“好樓壞樓”，其后，“工程師教記者現(xiàn)場看樓”圖文登在報紙的顯著位置，XX重視樓宇質(zhì)量的信息廣為人知。為了讓更多的市民了解XX的建筑特點，銷售中心專門組織所有銷售人員進行了幾天培訓，讓他們對樓盤有更深的體會，跟客人介紹的時候更加得心應手。這種主動教市民看樓選 樓做法猶如一道春風掠過XX房地產(chǎn)市場，顯示了XX的實力，也讓其他開發(fā)商不得不著力提高樓宇質(zhì)量。

八、促銷期

銷售準備工作進入沖刺階段，銷售中心的主要工作是準備銷售資料，實施廣告推廣，確定價格策略、推售手法。具體內(nèi)容在下面銷售策略中有詳細介紹。

這里特別值得一提的是傳媒的作用，從我們接觸樓盤之初，就感覺到開發(fā)商非常重視傳媒的作用，也為我們搞好與傳媒的關系作了明確的指引。無論是剛開始的新聞發(fā)布會、奠基儀式，中期的XX置業(yè)會，還是公開發(fā)售前后的XX金碧媒體大戰(zhàn)，傳媒都起到了相當重要的宣傳作用。通過開發(fā)商和銷售中心的高層人士與媒體的良好接觸，各大報社的記者對XX花園的開發(fā)理、樓宇質(zhì)素、環(huán)境綠化等都非常了解和贊賞，深深體會到XX花園對XX很多大型樓盤的優(yōu)勢所在，紛紛為XX花園的銷售在輿論上造聲勢，這些正面報道既增加了XX花園的知名度，又大大增強了買家對XX花園的認同感和信心。最明顯的是公開發(fā)售期間《南方都市報》有關“XX和金碧要雙贏”的報道，更完全在輿論上壓倒金碧花園，無論是實際銷售還是樓盤形象都遠優(yōu)于金碧。

九、銷售策略

1、廣告策略

（1）、廣告定位：由于小區(qū)內(nèi)有大量四、五十年樹齡的大榕樹，使XX花園有著其他樓盤所沒有的得天獨厚的天然環(huán)境，而現(xiàn)時買家又追求于大型綠化園林社區(qū)。因此，我們把XX花園廣告定位為“XX市內(nèi)至大的健康家園”，而為了配合這一主題，廣告語定為“大榕樹下，健康人家”。此廣告語已深入民心。

（2）、廣告投放目的：作為一個在XX市場上新進入的品牌，應該用最短的時間快速提升XX花園的整體品牌形象，并且XX花園進行的是首次銷售，實現(xiàn)銷售的開門紅，為以后的銷售打下良好的基礎。

（3）、廣告投放總體策略：由于房地產(chǎn)主要信息獲取來源于報紙廣告，因此我們設定電視廣告與報紙廣告的投放比例為25：75，電視廣告作為樹立XX花園品牌形象主要手段，而報紙廣告則兼顧形象和促銷。

（4）、廣告投放準則：

報紙：內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售。

報紙廣告版面以1/2版、全版、跨版為主，因為廣告的創(chuàng)意較獨特，能有效地區(qū)分其他眾多的房地產(chǎn)廣告。

電視：在內(nèi)部認購期采取漸進式策略投放，到正式開盤當天達到高潮。在公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取間歇式策略集中在周五、六投放。

（5）、首期廣告投放費用統(tǒng)計（見最后附表）

（6）、廣告效果評析：

報紙：XX花園作為一個全新的大型樓盤，它的投放策略較特別，應用版面規(guī)格較特殊，創(chuàng)意較新穎，使這次總的整體投放視覺效果較好，取得了應有的回報。特別是《南方都市報》頭版以軟性形式出現(xiàn)，另加《XX日報》又以跨全版的形式出現(xiàn)，有非常良好的視覺效果與版面沖擊力，使XX花園報紙媒體投放高潮一個接一個地出現(xiàn)。

（7）、記者的新聞稿對XX花園品牌創(chuàng)立的重要性

由XX花園進軍XX開始，已經(jīng)受到各傳媒的重視及追蹤，因為XX集團擁有強勁的經(jīng)濟實力，而且是一次性征地43萬平方米，而非分期征地，僅此一點，已引起XX房地產(chǎn)界的震動。XX花園趁此機會，利用記者大造聲勢，共采寫了近二十篇的專題文章，分階段性介紹XX花園予準買家，而透過此種新聞報道給買家極大的信心。

2、定價策略：

對于XX花園A區(qū)住宅的定價，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹慎態(tài)度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個因素。其一，由于XX花園的市場定位是海珠區(qū)中高檔的大型住宅區(qū)，所面向的買家是二次置業(yè)，要求改善居住條件的人士，因此，價格不能太低，要切實反映樓盤的品質(zhì)，以吸引到XX花園潛在目標客源；其二，由于XX花園是首次公開發(fā)售，A區(qū)銷售成績好壞會直接影響到今后各期的順利與否，因此，A區(qū)價格必須具有一定的競爭力，最好在同區(qū)內(nèi)擁有一定的優(yōu)勢，以取得開售時火爆的銷售氣氛，短時間內(nèi)全部售罄的銷售成績，以上兩個因素有一定的矛盾性，為了取得價格高和低之間的平衡點，得到合理的定價，銷售中心把定價過程分成了以下幾個步驟：

A、比較階段：99年8月份，銷售中心召開了幾次關于XX花園A區(qū)定價的會議，會上主要運用直接比較法來初步確定XX花園A區(qū)總體均價。

當時，銷售中心有關人員把海珠區(qū)劃分為四大板塊，一是珠江河畔臨江樓盤板塊，由于有江景概念，這些樓盤可賣到8000元/平方米或以上，二是江南大道、江南西路一帶的樓盤，由于這些樓盤坐擁成熟配套、便利的交通，一般的均價為5000-6000元/平方米左右。三是寶崗大道北、寶崗大道、江燕路及新港西路一帶的樓盤，它們的均價大約為5000元/平方米左右，四是工業(yè)大道南、赤崗一帶的樓盤，由于地段偏遠，檔次較低，定價大約為4000元/平方米以下。根據(jù)這四大板塊劃分，我們把實際中買家對樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規(guī)模、規(guī)劃設計、建筑進度、裝修標準、小區(qū)環(huán)境、周邊配套、發(fā)展商實力等等為XX花園打分，結(jié)論是XX花園首期住宅的均價應在第三與第四檔次之間，即4000--5000元/平方米?？紤]到開售時，XX花園的規(guī)模、配套尚未形成，同時要起到轟動效應，銷售中心初步把A區(qū)毛坯房價格定為4300元/平方米，若連全屋裝修大約為4600元/平方米。

3、認購程序及其原因

銷售中心對XX花園首期開盤的銷售策略進行了充分討論，研究分析了競爭對手及一些大盤操作手法，例如金碧花園，奧林匹克花園，XX碧桂園，錦城花園等樓盤，并結(jié)合XX花園自身的實際情況，決定采用先開放現(xiàn)場售樓部及示范單位，收取客戶誠意金并派發(fā)籌號，當籌號積累到一定數(shù)量時，再公開發(fā)售。發(fā)售當日，客戶按籌號先后次序，每10--15人一批進場選 樓。

采取這種方式的好處為：可利用現(xiàn)場開放期，再進一步收集市場信息，及時調(diào)整銷售策略，例如推出單位數(shù)目，棟數(shù)，客戶反映等，直至分開發(fā)售時再利用“羊群效應”，營造良好銷售后氣氛。

第二篇：廣州光大花園市場推廣方案

廣州光大花園市場推廣方案

一、市場定位

最初接觸光大花園這個項目時，給人最大的感覺是“大”、“樹多”。在廣州市區(qū)內(nèi)，超過10萬平方米占地面積的樓盤已屬少見，而光大花園不僅占地面積大，更擁有豐富的天然綠化資源，相信對買家有極強的吸引力，因此，綠化必然成為光大花園的宣傳重點，圍繞這個重點，對于光大花園的主題，當時有幾種意見，包括“主題公園”、“中式園林”等等。但由于感染力不強而未被采用。

銷售 中心通過不斷地收集、整理各種信息，發(fā)現(xiàn)曾有一家有名的市場調(diào)查公司在全國范圍內(nèi)做過一項市場調(diào)查，題目是“你最想擁有什么？”結(jié)果超過70%的被訪者首先選擇了“健康”，其次才是“快樂、金錢”等 等。根據(jù)此項調(diào)查結(jié)果有效期綜合多方意見，一致覺得“健康”這一主題比較切合光大花園的特點，更能深入民心。結(jié)合樓盤內(nèi)原有的過千棵幾十年樹齡的大榕樹和天然綠化，“大榕樹下，健康人家”這一主題語也就應用而生了。

在廣告宣傳上，也突出了“廣州市區(qū)至大型健康家園”的市場定位，之所以提“廣州市區(qū)至大型”，是針對廣州市周邊的具有不俗實力的大型樓盤，如廣州碧桂園、金碧花園和后來的奧林匹克花園等，它們雖然規(guī)模大，但畢竟位置較偏遠，交通不太方便，而光大花園則位于老城區(qū)，地理優(yōu)勢明顯。

二、規(guī)劃

1、規(guī)劃 方面，在市場上傳為佳話的“為了兩棵樹，犧牲兩幢樓”中兩棵樹的保留，銷售中心也有提出建議；另外，我們建議取消A棟背面的停車場，以減少汽車排出的廢氣對住戶的影響，增加北面觀景，此建議得到發(fā)展商的認可并采納。

2、戶型：戶型方面，銷售中心參考當時廣州市中較熱銷的戶型，與開發(fā)商也進行了多次的爭論，建議把兩房單位控制在70平方米內(nèi)，三房一衛(wèi)單位控制在85平方米以內(nèi)，三房兩衛(wèi)單位面積控制在95平方米內(nèi)，同時采用雙陽臺設計，增加居住功能區(qū)。

3、示范單位：在挑選示范單位方面，挑選具有一定代表性、供應量較多的戶型作示范單位，其中兩房單位挑選了A1棟的81平方米的南向單位，三房單位則挑選了A2棟84平方米的北向單位。其中一個做成交樓標準，另一個則采用創(chuàng)意裝修以吸引買家。

4、裝修標準：我們建議光大花園的首期住宅按含全屋裝修的規(guī)格發(fā)售，而當客人不想要裝修時則采用減樓價的方式折讓。此外對裝修材料也提出了明確品牌型號的建議，突出發(fā)展商實在的特點。

三、市場推廣策略

確定了“大榕樹下，健康人家”的市場定位后，我們開始圍繞這一定位對樓盤進行包裝推廣，一方面是深化“健康”的概念，另一方面是突出光大花園作為一個大型樓盤的優(yōu)勢所在。經(jīng)過詳細討論，我們把開售前的時間劃分為三個階段：醞釀期、推廣期、促銷期。

1、醞釀期（99 年1月至7月）工作重點是埋頭搞好光大花園處自身的素質(zhì)，建立光大花園良好的總體形象，建立光大在市民中的品牌。

2、強強聯(lián)手新聞發(fā)布會：與其它大型樓盤的做法不同，光大花園前期的宣傳推廣比較低調(diào)，雖然廣重舉廠搬遷是廣州舊城改造的一個熱點，雖然規(guī)劃設計方案招標計劃吸引了包括新加坡、香港等多家著名設計院的參與，但無論傳媒還是同行都對光大花園了解不多，這也是光大領導注重內(nèi)在素質(zhì)、實在的體現(xiàn)，在沒有做好自身工作之前，并不過多地向外界透露，只有少數(shù)有心的市民通過一些間接的報道獲悉光大花園零星的情況。在競爭如此激烈的廣州房地產(chǎn)市場，要想立足于不敗之地，我們認為首先要建立樓盤良好的形象，引起市民的廣泛關注。

當時地盤還未動工，樓宇、裝修、價格等無從談起，但光大花園有一個很多對手沒有的優(yōu)勢--各合作方都是在各自行業(yè)有良好信譽及實力的專業(yè)公司。能把這么多好的專業(yè)公司組合在一起共同為一個樓盤出謀劃策，本身就是一個很好的買點。因此，99年3月23日，銷售中心在廣州花園酒店玉蘭廳策劃了光大花園的首次對外宣傳活動--“強強聯(lián)手新聞發(fā)布會”。組織光大花園的各合作方，包括：廣重、華藝、熊谷組、珠江恒昌、經(jīng)緯物業(yè)、怡高物業(yè)進行一個交地和簽約儀式，邀請了包括香港報紙在內(nèi)的各大報社、電視臺、電臺記者出席，將光大集團簡介、各合作公司簡介、光大花園的開發(fā)理念、市場定位系統(tǒng)地向傳媒介紹，一些同行也聞風前來打探消息。事后傳媒作了廣泛報道，光大花園強強聯(lián)手建設精品樓盤的信息也傳播到千家萬戶。

3、奠基典禮：99年 3月31日，光大花園又有大動作，我們在地盤現(xiàn)場精心策劃了一個隆重奠基典禮，全國人大副委員長王光英、省市有關領導和光大花園集團領導出席了奠基儀式。從圍墻圖畫到地盤包裝，從英姿颯爽的女子軍樂隊到著裝整齊的中建三局工人，光大花園首次向市民展示了她的廬山真面目，所有到場的記者嘉賓都被光大花園優(yōu)越的先天綠化環(huán)境深深打動，對開發(fā)商描述的光大花園的規(guī)劃和開發(fā)理念極為欣賞。一周之內(nèi)的兩次對外宣傳活動初步為光大花園樹立發(fā)一個大型優(yōu)質(zhì)樓盤的形象，讓追求舒適生活的廣州市民多了一個值得等待的目標。

4、CI系統(tǒng)：為了更好地營造光大花園的品牌形象，參考許多大型企業(yè)的做法，我們讓廣告公司為光大花園設計了一整套CI系統(tǒng)，以綠色和黃色為主色調(diào)，大如樓盤LOGO、廣告語款式、小至便簽、公文袋、指示標志等，都設計了相應的顏色、字體、尺寸，力求讓光大花園所有對外信息都有統(tǒng)一規(guī)范的格式，讓外界在直接接觸樓盤首先感受到光大花園的專業(yè)形象，引發(fā)對日后樓宇質(zhì)素及小區(qū)管理的遐想。這也是廣州房地產(chǎn)市場比較完整的一套CI系統(tǒng)。

5、戶外廣告：除了通過軟性報道介紹光大花園外，我們感覺到在普通大眾心目中光大花園的知名度還很低。為此，我們制作了一系列的戶外廣告，通過公交車身、候車亭等媒體，把“大榕樹下，健康人家”的信息不斷地展現(xiàn)在市民眼前。在廣告位置及公交車路線的選擇上，我們與廣告公司一起作了詳細的比較分析，為了把有限的廣告費發(fā)揮最有效的作用，我們把宣傳重點地區(qū)集中在海珠區(qū)。由于當時工業(yè)大道正處于內(nèi)環(huán)路修建階段，沿路都在拆遷拆建，無法做候車亭廣告，我們選擇在海珠區(qū)人流量最大、商業(yè)最繁華的江南大道沿線投放戶外候車亭廣告，從江南大道到江南大酒店，包括沿線的江南西路、昌崗路，都能看到一家四口站在草地上開心地仰望路人的光大花園宣傳廣告，同時，作為補足，我們選擇以途經(jīng)工業(yè)大道的公交車作車身廣告，包括9路、10路、31路、183路、248路線，分別通往中山八路、恒福路、廣州火車站、天河火車站的水蔭路，可以說行經(jīng)市內(nèi)主要街道和交通樞紐，使光大花園的健康形象更加深入民心。

四、推廣期

這段期間，光大花園已經(jīng)建立了一定的知名度，現(xiàn)場工程也進行得如火如荼，封頂在即，社會上開始關注光大花園的動向。我們主要的工作是把光大花園樓盤的一些具體信息如建材、裝修、園林、戶型等逐步介紹給市民。

五、光大置業(yè)會

針對廣州市民對房地產(chǎn)投訴日益增多的情況，為了更好地體現(xiàn)開發(fā)商重視樓宇質(zhì)量、重視業(yè)主權(quán)益的理念，銷售中心籌劃組織了“光大花園置業(yè)會”，這是從我們接觸光大花園開始就構(gòu)思的一個方案。在廣州，很多樓盤都是交樓之后業(yè)主才能通過業(yè)主委員會參與物業(yè)的管理，個別有見地的開發(fā)商會在業(yè)主買樓后就組織業(yè)主代表成立監(jiān)督會，監(jiān)控樓宇建筑進度，但讓廣大市民在買樓之前就有機會了解樓盤的設計、規(guī)劃、開發(fā)理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見，光大花園還是首創(chuàng)。這個活動一方面為光大花園在社會上樹立了良好的口碑，另一方面也為首期開售積累了一定的客源。所有會員都擁有一張能在市內(nèi)600多家商戶獲得消費折扣的光大置業(yè)卡，隨著越來越多會員的加入，這張卡的使用頻率會不斷提高，光大花園的影響力也越來越大。

在公開發(fā)售之前，光大置業(yè)會首期會刊正式面世，參考了萬科、翠湖山莊等同行的經(jīng)驗，置業(yè)會刊圖文并茂，內(nèi)容生動活潑，加深了廣大會員對光大花園的了解，提高了樓盤在市民心目中的形象。第二期會刊也于2000年1月初完稿，會按期寄發(fā)到每個會員手中。在第一批買家入住之前，置業(yè)會是溝通開發(fā)商和業(yè)主乃至廣大市民的理想橋梁，是光大花園開發(fā)商“善待業(yè)主，善待生活”理念的最好體現(xiàn)。

六、光大花園電臺專欄節(jié)目

通常的樓盤宣傳都是單向式地由開發(fā)商通過媒體向市民介紹，內(nèi)容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。為了讓市民更易吸收光大花園的信息，也為了拓寬買家的層面，提高樓盤的影響力，我們與城市之聲電臺合辦了為期三個月的“在榕樹下，健康人家”節(jié)目，每周三天，每天半小時，分“專家訪談錄”、“健康生活”、“光大花園知多點”三輯，將光大花園的樓盤信息、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容通過嘉賓訪談、聽眾討論、游戲節(jié)目等聽眾感興趣的方式介紹給市民，獲得了聽眾的好評。

七、開課日

與許多本地的發(fā)展商不同，光大花園的開發(fā)商很注重樓宇的質(zhì)量，無論是建筑用料、施工技術(shù)、裝修品牌都強調(diào)“實在”，這在當前房地產(chǎn)市場片面追求最大利潤的短期行為有天淵之別。但由于建筑質(zhì)量的內(nèi)容涉及專業(yè)知識很多，普通市民并不懂如何鑒別建筑質(zhì)量的高低。為此，我們在99年9月20日A區(qū)封頂之際組織了一個地盤現(xiàn)場“開課日”，由工程部同事和中建三局的工程師親自領記者和市民深入到樓宇里面講解有關質(zhì)量和技術(shù)問題，教會他們自己去判斷“好樓壞樓”，其后，“工程師教記者現(xiàn)場看樓”圖文登在報紙的顯著位置，光大重視樓宇質(zhì)量的信息廣為人知。為了讓更多的市民了解光大的建筑特點，銷售中心專門組織所有銷售人員進行了幾天培訓，讓他們對樓盤有更深的體會，跟客人介紹的時候更加得心應手。這種主動教市民看樓選 樓做法猶如一道春風掠過廣州房地產(chǎn)市場，顯示了光大的實力，也讓其他開發(fā)商不得不著力提高樓宇質(zhì)量。

八、促銷期

銷售準備工作進入沖刺階段，銷售中心的主要工作是準備銷售資料，實施廣告推廣，確定價格策略、推售手法。具體內(nèi)容在下面銷售策略中有詳細介紹。

這里特別值得一提的是傳媒的作用，從我們接觸樓盤之初，就感覺到開發(fā)商非常重視傳媒的作用，也為我們搞好與傳媒的關系作了明確的指引。無論是剛開始的新聞發(fā)布會、奠基儀式，中期的光大置業(yè)會，還是公開發(fā)售前后的光大金碧媒體大戰(zhàn)，傳媒都起到了相當重要的宣傳作用。通過開發(fā)商和銷售中心的高層人士與媒體的良好接觸，各大報社的記者對光大花園的開發(fā)理、樓宇質(zhì)素、環(huán)境綠化等都非常了解和贊賞，深深體會到光大花園對廣州很多大型樓盤的優(yōu)勢所在，紛紛為光大花園的銷售在輿論上造聲勢，這些正面報道既增加了光大花園的知名度，又大大增強了買家對光大花園的認同感和信心。最明顯的是公開發(fā)售期間《南方都市報》有關“光大和金碧要雙贏”的報道，更完全在輿論上壓倒金碧花園，無論是實際銷售還是樓盤形象都遠優(yōu)于金碧。

九、銷售策略

1、廣告策略

（1）、廣告定位：由于小區(qū)內(nèi)有大量四、五十年樹齡的大榕樹，使光大花園有著其他樓盤所沒有的得天獨厚的天然環(huán)境，而現(xiàn)時買家又追求于大型綠化園林社區(qū)。因此，我們把光大花園廣告定位為“廣州市內(nèi)至大的健康家園”，而為了配合這一主題，廣告語定為“大榕樹下，健康人家”。此廣告語已深入民心。

（2）、廣告投放目的：作為一個在廣州市場上新進入的品牌，應該用最短的時間快速提升光大花園的整體品牌形象，并且光大花園進行的是首次銷售，實現(xiàn)銷售的開門紅，為以后的銷售打下良好的基礎。

（3）、廣告投放總體策略：由于房地產(chǎn)主要信息獲取來源于報紙廣告，因此我們設定電視廣告與報紙廣告的投放比例為25：75，電視廣告作為樹立光大花園品牌形象主要手段，而報紙廣告則兼顧形象和促銷。

（4）、廣告投放準則：

報紙：內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售。

報紙廣告版面以1/2版、全版、跨版為主，因為廣告的創(chuàng)意較獨特，能有效地區(qū)分其他眾多的房地產(chǎn)廣告。

電視：在內(nèi)部認購期采取漸進式策略投放，到正式開盤當天達到高潮。在公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取間歇式策略集中在周五、六投放。

（5）、首期廣告投放費用統(tǒng)計（見最后附表）

（6）、廣告效果評析：

報紙：光大花園作為一個全新的大型樓盤，它的投放策略較特別，應用版面規(guī)格較特殊，創(chuàng)意較新穎，使這次總的整體投放視覺效果較好，取得了應有的回報。特別是《南方都市報》頭版以軟性形式出現(xiàn)，另加《廣州日報》又以跨全版的形式出現(xiàn)，有非常良好的視覺效果與版面沖擊力，使光大花園報紙媒體投放高潮一個接一個地出現(xiàn)。

（7）、記者的新聞稿對光大花園品牌創(chuàng)立的重要性

由光大花園進軍廣州開始，已經(jīng)受到各傳媒的重視及追蹤，因為光大集團擁有強勁的經(jīng)濟實力，而且是一次性征地43萬平方米，而非分期征地，僅此一點，已引起廣州房地產(chǎn)界的震動。光大花園趁此機會，利用記者大造聲勢，共采寫了近二十篇的專題文章，分階段性介紹光大花園予準買家，而透過此種新聞報道給買家極大的信心。

2、定價策略：

對于光大花園A區(qū)住宅的定價，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹慎態(tài)度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個因素。其一，由于光大花園的市場定位是海珠區(qū)中高檔的大型住宅區(qū)，所面向的買家是二次置業(yè)，要求改善居住條件的人士，因此，價格不能太低，要切實反映樓盤的品質(zhì)，以吸引到光大花園潛在目標客源；其二，由于光大花園是首次公開發(fā)售，A區(qū)銷售成績好壞會直接影響到今后各期的順利與否，因此，A區(qū)價格必須具有一定的競爭力，最好在同區(qū)內(nèi)擁有一定的優(yōu)勢，以取得開售時火爆的銷售氣氛，短時間內(nèi)全部售罄的銷售成績，以上兩個因素有一定的矛盾性，為了取得價格高和低之間的平衡點，得到合理的定價，銷售中心把定價過程分成了以下幾個步驟：

A、比較階段：99年8月份，銷售中心召開了幾次關于光大花園A區(qū)定價的會議，會上主要運用直接比較法來初步確定光大花園A區(qū)總體均價。

當時，銷售中心有關人員把海珠區(qū)劃分為四大板塊，一是珠江河畔臨江樓盤板塊，由于有江景概念，這些樓盤可賣到8000元/平方米或以上，二是江南大道、江南西路一帶的樓盤，由于這些樓盤坐擁成熟配套、便利的交通，一般的均價為5000-6000元/平方米左右。三是寶崗大道北、寶崗大道、江燕路及新港西路一帶的樓盤，它們的均價大約為5000元/平方米左右，四是工業(yè)大道南、赤崗一帶的樓盤，由于地段偏遠，檔次較低，定價大約為4000元/平方米以下。根據(jù)這四大板塊劃分，我們把實際中買家對樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規(guī)模、規(guī)劃設計、建筑進度、裝修標準、小區(qū)環(huán)境、周邊配套、發(fā)展商實力等等為光大花園打分，結(jié)論是光大花園首期住宅的均價應在第三與第四檔次之間，即4000--5000元/平方米?？紤]到開售時，光大花園的規(guī)模、配套尚未形成，同時要起到轟動效應，銷售中心初步把A區(qū)毛坯房價格定為4300元/平方米，若連全屋裝修大約為4600元/平方米。

3、認購程序及其原因

銷售中心對光大花園首期開盤的銷售策略進行了充分討論，研究分析了競爭對手及一些大盤操作手法，例如金碧花園，奧林匹克花園，廣州碧桂園，錦城花園等樓盤，并結(jié)合光大花園自身的實際情況，決定采用先開放現(xiàn)場售樓部及示范單位，收取客戶誠意金并派發(fā)籌號，當籌號積累到一定數(shù)量時，再公開發(fā)售。發(fā)售當日，客戶按籌號先后次序，每10--15人一批進場選 樓。

采取這種方式的好處為：可利用現(xiàn)場開放期，再進一步收集市場信息，及時調(diào)整銷售策略，例如推出單位數(shù)目，棟數(shù)，客戶反映等，直至分開發(fā)售時再利用“羊群效應”，營造良好銷售后氣氛。

第三篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達到社會效益、經(jīng)濟效益雙重創(chuàng)收。場所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對象：小區(qū)住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術(shù)員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區(qū)進行調(diào)查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區(qū)住戶對播放器進駐小區(qū)認同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進行張貼。

3、活動當日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動當天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第四篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時尚的產(chǎn)品特征，滿足都市白領及大學學生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產(chǎn)品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標群體定位：主要購買者：都市白領人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。

次要購買者：大學學生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學校與社會的臨界點，平時生活快捷，沒有時間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產(chǎn)品定位：有形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產(chǎn)品。無形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶代表當下具有健康生活精神層。

三：產(chǎn)品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認準紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對主要消費人群，在各地舉行宣傳活動，快速占據(jù)市場，提高知名度。

促銷：

對這款新產(chǎn)品前期以不盈利為目的，以低價或者促銷活動，盡快使產(chǎn)品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點，加強企業(yè)社會效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第五篇：市場推廣方案作品

市場推廣方案范文作品1

一、任務：發(fā)布公益活動微博，征集過期掛歷，送給盲校孩子當練習冊。

二、活動時間：兩個月。

三、目的：

切實為視障孩子征集到足夠數(shù)量、質(zhì)量符合要求的過期掛歷。

四、本次活動主要傳播范圍：

海南地區(qū)為主，其他省份為輔。

五、宣傳平臺：新浪微博、騰訊微博、其他博客

重點為新浪微博，騰訊微博為輔助，兩個微博要同步發(fā)布。

六、如何針對性尋找微博用戶

1.直接找熱與參與活動的網(wǎng)友讀者(已有會員粉絲、潛在會員粉絲)

2.找公益組織機構(gòu)

3.找媒體

4.找名人

5.與當?shù)氐男吕宋⒉┴撠煓C構(gòu)聯(lián)系，爭取官方的支持

6.加入相關微群

七、具體操作

1.給已有的粉絲發(fā)私信，邀請參與活動，并積極轉(zhuǎn)發(fā)。給現(xiàn)有的每個粉絲發(fā)私信，邀請其參加，并說明此次活動公益性質(zhì)，內(nèi)容要以感謝收尾。

2.搜索公益組織，與其說明活動情況，請求協(xié)會宣傳。主要收集海南地區(qū)的公益組織，技巧：在微博里按地區(qū)搜索公益、愛心關鍵字，盡量挑選粉絲數(shù)量高德公益組織。

3.找當?shù)孛襟w，如報紙媒體、電視媒體、廣播媒體、學校公益社團等。媒體多多益善，媒體的傳播力量更強，與這些媒體建立起合作關系后會帶來穩(wěn)定的粉絲轉(zhuǎn)帖。

4.找在微博上活躍的海南名人，如歌手顧莉雅、陳楚生，第一美差張燕、知名模特、直播海南記者等。這些名人不一定開發(fā)私信權(quán)限，可通過“求關注”來說明情況。

5.加入關聯(lián)度較高的微群，發(fā)布活動信息。

八、操作注意事項

1.給每個已關注、已轉(zhuǎn)發(fā)、的博友回復致謝，內(nèi)容類如“感謝您對盲校孩子們的關注!”增加對博友的互動關懷。

2.給每個已加粉絲的博友回復問候，內(nèi)容類如“感謝您對我公司的關注”，留住粉絲。

3.邀請博友參與活動時，要把整個活動的大意講明，注意語氣用詞，做到誠懇，但不卑。

4.把已加為好友的公益組織、名人、媒體分好類別，為以后的活動提供方便。

5.適當在微群里發(fā)布一些與微群相關的貼，先不發(fā)廣告，先搞好群里關系，提高關注度。

6.適當去重點粉絲的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一種很好的宣傳自己的方式。

九、效果分析

1.統(tǒng)計本次微博活動相關數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)(本帖轉(zhuǎn)發(fā)、間接轉(zhuǎn)發(fā))、新增粉絲、評論數(shù)量等相關數(shù)據(jù)。

2.找出本次活動參與度較高的博友，做好備注，長期互動跟蹤。

筆者有幸參與并組織這次活動，活動取得效果超乎我的預想目的，第一次真實的感受到微博的傳播力量如此之大之強烈。總結(jié)一下，不是所有的商業(yè)活動都適合用于微博來推廣，首先目的一定要純粹，千萬不要低估網(wǎng)友的智商，不能打狗頭買羊肉，心里想得到的效果跟嘴上說的不一致，這樣的網(wǎng)絡營銷推廣最后的效果肯定會不盡人意。這次活動主辦方出發(fā)點完完全全是為了做公益，如果公益活動做好了，企業(yè)口碑自然得到提升。其次是一定要有好的創(chuàng)意，第三是有好的執(zhí)行力。

市場推廣方案范文作品2

一、簡介

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關注”四大功能。

二、微博的作用

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。

4.及時獲取咨詢。通過關注“房產(chǎn)、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。

5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。

三、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關團購、優(yōu)惠、打折信息;

2.房盟中國微博及時發(fā)布相關房產(chǎn)新政咨詢;

3.活動征集。當有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關的“八卦信息”來增加粉絲;

四、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;

5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強，同時需要認證。

8)

關注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關注到。

9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;

2.活動及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

3)活動倒計時推廣：

【關注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關注的網(wǎng)友都有機會獲得(無重復的id)，名單與【關注大獎】同時公布，請留意。

4)轉(zhuǎn)發(fā)加標簽

注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱

5)征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6)及時信息

7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、、、、)

8)事件炒作

針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9)房價預測

【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

市場推廣方案范文作品3

一、前言

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團品牌現(xiàn)狀

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。

雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、20xx品牌宣傳目標

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設計和應用

事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

(一)、集團自身宣傳平臺建設

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管-理-員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管-理-員管理方案》)。通過對信息管-理-員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領導人的形象推廣

企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規(guī)

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、品牌推廣活動預算詳表

物業(yè)公司品牌營銷規(guī)劃2016-12-24

17:40

|

#2樓

20xx-20xx物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分

提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分

市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析

(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析

(三)競爭對手分析第三部分

品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

(一)遠期目標

(二)階段目標

第四部分

品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分

品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分

20xx年-20xx年實施計劃及費用預算

第七部分

其他

(四)公司現(xiàn)狀介紹