第一篇：(案例)社區(qū)農(nóng)場項(xiàng)目大世界

社區(qū)農(nóng)場項(xiàng)目大世界

項(xiàng)目規(guī)劃意向書

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，城市生態(tài)環(huán)境日益喧囂和繁雜，人們向往回歸自然，向往清新的空氣，茂密的森林，清幽雅致的環(huán)境，生態(tài)的人居。同時(shí)也希望能品嘗到綠色無污染的綠色食品，讓身心在大自然環(huán)境中體驗(yàn)到洗禮和凈化。

社區(qū)農(nóng)場是一個(gè)以鄉(xiāng)村耕種生活為基礎(chǔ)，集科研、種植、養(yǎng)殖、休閑旅游為一體的連鎖綠色生態(tài)園。園區(qū)聘請農(nóng)業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)為技術(shù)指導(dǎo)，將畜禽的養(yǎng)殖與銷售，果樹、蔬菜的種植，以及觀光旅游、休閑度假、教育體驗(yàn)集于一體。

一、項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想

1、建設(shè)上盡量保留原有的自然景觀打造為鄉(xiāng)村風(fēng)格。園區(qū)的總體設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)人與自然和諧共處的理念，使生態(tài)園經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益相結(jié)合，因此生態(tài)園的建設(shè)上將盡量尊重本來的土地原生資源，使其與自然景觀和周邊鄉(xiāng)村融為一體。

2、兼顧綠色健康與休閑娛樂。在對生態(tài)園進(jìn)行實(shí)地規(guī)劃時(shí)將通過合理布局，設(shè)置養(yǎng)殖區(qū)與種植區(qū)和休閑娛樂區(qū)。果樹中間種農(nóng)作物等措施，既豐富了植物景觀群落，又增加觀光采摘的多樣性和趣味性。

3、開發(fā)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。通過生態(tài)園的建設(shè)，讓生活在繁忙城市的社會(huì)各界人士擁有一塊田地，廣泛參與到自耕自種，收獲綠色無公害的成果。體驗(yàn)到“回歸自然，健康為本”的鄉(xiāng)村生活。

4、服務(wù)設(shè)施具有古樸性，各大區(qū)域服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃上將采用農(nóng)村原生態(tài)材質(zhì)和設(shè)計(jì)方案，打造傳統(tǒng)的地道鄉(xiāng)村農(nóng)家風(fēng)格。

二、項(xiàng)目規(guī)劃原則

建設(shè)規(guī)劃，將秉承“可持續(xù)發(fā)展”的原則，提倡自然循環(huán)和自然生態(tài)，保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，把資源開發(fā)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，把可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和生態(tài)環(huán)境相互促進(jìn)的良性循環(huán)。根據(jù)自身特點(diǎn)和現(xiàn)狀，因地制宜，利用“林”的優(yōu)勢和“水”的優(yōu)勢，堅(jiān)持以農(nóng)為本，以農(nóng)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)，走可持續(xù)發(fā)展道路，按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分期實(shí)施，開發(fā)一片，建成一片，受益一片，滾動(dòng)發(fā)展”的原則，以體驗(yàn)鄉(xiāng)村耕種和休閑娛樂為主要功能區(qū)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，形成發(fā)展長龍經(jīng)濟(jì)的“三個(gè)構(gòu)想”：發(fā)展綠色高效農(nóng)業(yè)，積極發(fā)展休閑娛樂業(yè)，適當(dāng)發(fā)展加工業(yè)。

（一）整體性與開放性的原則 從整體規(guī)劃布局著手，特別注重觀光區(qū)和服務(wù)區(qū)與周邊環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。從內(nèi)部講，各個(gè)功能區(qū)盡管有各自的特點(diǎn)，但并不是一個(gè)個(gè)分散的結(jié)構(gòu)，而是一種開放式的有機(jī)結(jié)合體；同時(shí)生態(tài)園本身將與周邊環(huán)境相互銜接、相互融合。

（二）生態(tài)性原則 生態(tài)園自身的生產(chǎn)生活將更為注重生態(tài)方面的要求，節(jié)制引用外來物種，保護(hù)和發(fā)展鄉(xiāng)土物種，不會(huì)對農(nóng)場自身和周邊鄉(xiāng)村產(chǎn)生不良影響。

（三）經(jīng)濟(jì)性原則 生態(tài)園將充分發(fā)揮農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)大學(xué)的優(yōu)勢，以立體種養(yǎng)植強(qiáng)調(diào)有效利用有限的土地資源；同時(shí)，生態(tài)園自身除了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以外，還將開展采摘觀光等，以帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益求得生態(tài)園自身良性循環(huán)，因此在生態(tài)園規(guī)劃中將充分考慮經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的內(nèi)容。

（四）參與性原則 親身直接參與體驗(yàn):自己耕種、收獲，而且可以通過園區(qū)提供給每位會(huì)員的一廚一廳的優(yōu)越條件，從菜地到餐桌僅需幾分鐘即可烹調(diào)出家人和朋友的美味佳肴，讓大家多層面地體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的情趣，享受到原汁原味的鄉(xiāng)村文化氛圍。

（五）近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)性原則 生態(tài)園的規(guī)劃建設(shè)并不是一蹴而就的，需要統(tǒng)籌規(guī)劃，分期建設(shè)。為做到布局合理，就必須做到統(tǒng)籌規(guī)劃，有計(jì)劃地分期實(shí)施，逐步建設(shè)。為保證其健康發(fā)展，一要搞好規(guī)劃，按規(guī)劃組織實(shí)施，二要根據(jù)投入的資金合理分配，進(jìn)行分期建設(shè)。

三、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 1、2013年計(jì)劃重點(diǎn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施：

（1）按功能規(guī)劃為接待區(qū)、公共種植區(qū)、私家承包種植區(qū)，養(yǎng)殖區(qū)等，并進(jìn)行具體分區(qū)，啟動(dòng)生態(tài)園的建設(shè)；

（2）修建工作人員辦公區(qū)、宿舍區(qū)；

（3）修建有機(jī)肥料場和農(nóng)村垃圾集中處理站；

（4）建設(shè)滴灌或噴灌系統(tǒng)節(jié)約水資源，發(fā)展立體種養(yǎng)植方式 ；（5）建立農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地。

2、2014計(jì)劃：

（1）興建集餐飲、棋牌、垂釣、休閑、游樂、園林綠化和鄉(xiāng)村情調(diào)于一體的多功能休閑園區(qū)。休閑園規(guī)劃結(jié)構(gòu)為：水果采摘區(qū)、觀光植物區(qū)、觀景品茗區(qū)。

（2）運(yùn)用現(xiàn)代化市場營銷手段，積極發(fā)展旅游觀光采摘業(yè)；

3、建立綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地：

進(jìn)行資源綜合開發(fā)，建立以立體種植和立體養(yǎng)殖為主的高效生態(tài)科技示范園。

4、建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑觀光園：

在生態(tài)示范園的基礎(chǔ)上，立足生態(tài)園林蔭水秀、“綠色環(huán)保”以及生態(tài)園的休閑園的特點(diǎn)，充分利用生態(tài)園自然景觀，形成“可覽、可游、可居”的環(huán)境景觀和集“自然—生產(chǎn)—休閑—康樂—教育”于一體的景觀綜合體，發(fā)展體驗(yàn)農(nóng)業(yè)與觀光農(nóng)業(yè)相結(jié)合的特色旅游。

四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

立足以綠色健康為基礎(chǔ)，以創(chuàng)造優(yōu)美的自然環(huán)境、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品為宗旨，走鄉(xiāng)村休閑渡假之路。在種養(yǎng)殖項(xiàng)目選擇和設(shè)計(jì)上充分考慮了農(nóng)業(yè)與休閑旅游的有機(jī)結(jié)合。園區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目有采摘園、垂釣池、兒童樂園、設(shè)施農(nóng)業(yè)、田園風(fēng)光、生態(tài)養(yǎng)殖(水產(chǎn)/畜禽)、野營燒烤等項(xiàng)目。在休閑活動(dòng)安排上，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園追求與游客的互動(dòng)性，游客參與性項(xiàng)目安排有采摘、走迷宮、釀酒(果酒/葡萄酒)、編織、垂釣、植物組織培養(yǎng)、老式農(nóng)耕活動(dòng)等，是久居城市的人回歸自然，追究野趣，體味“住一天農(nóng)家屋，干一天農(nóng)家活，吃一天農(nóng)家飯”樂趣的理想渡假園區(qū)，也是學(xué)校進(jìn)行“寓教于游，寓教于樂”的科普教育理想之地。

1.設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)：園區(qū)建有小面積承包耕種區(qū)域，區(qū)域內(nèi)包含具備廚房和休閑客廳的鄉(xiāng)村風(fēng)格的小居和四季都有收獲的果樹，果樹間的土地由業(yè)主自耕自種各類蔬菜瓜果，工作人員為業(yè)主提供種植技術(shù)輔助。

2.田園風(fēng)光區(qū)：以老石板鋪設(shè)田埂，并架設(shè)老式水車灌溉系統(tǒng)讓游客真正參與到農(nóng)事活動(dòng)中來。還種植大面積的綠色無公害糧食（水稻、小麥、油菜等）和蔬菜。還包括春夏秋冬四個(gè)季節(jié)里成熟的水果，果樹間放養(yǎng)了生態(tài)土雞、鵪鶉、兔、羊等動(dòng)物，魚塘里立體放養(yǎng)殖了各種魚類以及生態(tài)鴨和鵝。建有老式茶樓、茅草亭、長廊、棧道、鄉(xiāng)村作坊等休閑項(xiàng)目供游客觀賞、休憩。

3.垂釣區(qū)：農(nóng)業(yè)園建有垂釣池和特種魚垂釣塘，這些垂釣池環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊備，供愛好者們盡情的享受垂釣的樂趣。

4.嘻水區(qū)：為滿足兒童喜歡玩水的需要，農(nóng)業(yè)園建有嘻水河，河底密鋪鵝卵石，河邊種植荷花，是兒童夏天嘻水、抓魚的好地方。

5.水果采摘區(qū)：生態(tài)種養(yǎng)殖系統(tǒng)農(nóng)業(yè)園種植有桃、李、梨、葡萄、枇杷、棗、柑橘、石榴等種類果樹的優(yōu)良品種，基本上四季有花、全年有果。

6.餐飲區(qū)：農(nóng)業(yè)園建有小規(guī)模餐飲區(qū)，餐廳頗具鄉(xiāng)村建筑風(fēng)格，擁有幾個(gè)大、小包廂，設(shè)施齊備?？赏瑫r(shí)供100人就餐。餐廳菜肴大部分使用農(nóng)業(yè)園種、養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，游客可現(xiàn)采現(xiàn)做，享受具有獨(dú)特風(fēng)味的農(nóng)家菜。

7.生活管理區(qū)：樸實(shí)的茅草房（每份土地配套一廚一廳），彎曲延伸的石板路位于職工宿舍與服務(wù)建筑之間，在建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)上與整體協(xié)調(diào)。

8.農(nóng)家四合院：建1座具有地道的農(nóng)村風(fēng)格、條件優(yōu)雅、設(shè)施完備的農(nóng)家四合院，接待游客。我國農(nóng)業(yè)回顧展就布置在其中。農(nóng)業(yè)回顧展以詳實(shí)的文字說明、圖片、實(shí)物、模型等形式展示了我國古代農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷史。展覽重點(diǎn)介紹了我國農(nóng)業(yè)的種植技術(shù)、園藝作物技術(shù)的發(fā)展，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具和生產(chǎn)設(shè)施，突出了知識(shí)性、趣味性、觀賞性，對市民、青少年、學(xué)生具有較強(qiáng)的教育意義。農(nóng)家小院中，還可以搖轆轤打水、推碾子磨面、野炊等活動(dòng)，體驗(yàn)鄉(xiāng)情農(nóng)趣。

五、啟動(dòng)區(qū)域經(jīng)營模式

經(jīng)營理念--給一個(gè)家庭全方位的關(guān)懷：

給孩子一個(gè)農(nóng)耕體驗(yàn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);

給老人一個(gè)回歸田園的溫馨回憶;

給自己一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂的場所;

給全家一年的綠色健康食品的供給。

第二篇：教學(xué)案例：小眼睛看大世界

教育案例：

小眼睛看大世界

主題背景：

線描畫它以線條為主要表現(xiàn)手段。用線條作畫，用線條說話的藝術(shù)，有很強(qiáng)的裝飾性及獨(dú)特的視覺效果。線描畫正是以這種清秀、雋美、含蓄、夸張的特點(diǎn)被越來越多的人所喜愛，幼兒園的小朋友當(dāng)然也不例外。兒童線描畫以游戲性，隨意性，象征性和裝飾性成為其主要特點(diǎn)。德國藝術(shù)家保羅·克利曾經(jīng)有一句名言：“用一根線條去散步”，道出了線條的本質(zhì)在于它的情感意味，同時(shí)也道出了豐富的線條留給我們無限想象的空間。在教學(xué)實(shí)踐中，如何對幼兒進(jìn)行具體的線描畫指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒去感受、領(lǐng)悟和表現(xiàn)線條的無限魅力是一個(gè)值得關(guān)注的一個(gè)問題?；顒?dòng)過程：

劉老師用了一個(gè)小謎語生動(dòng)地拉開了這次美術(shù)活動(dòng)的帷幔：“上邊毛，下邊毛，中間一顆黑葡萄。是什么呢？”

“眼睛！”小朋友端坐在自己座位上，對猜謎很感興趣。

“對了，是我們的眼睛”劉老師肯定了小朋友的答案，接著又問“眼睛是用來干什么的呢？”

“看東西。”

“你的眼睛看到了什么？”劉老師的話音剛落，小朋友的眼睛骨溜溜地轉(zhuǎn)開了，有小朋友不停舉手回答。

“我看到了黑板”

“我看到了墻上的青蛙，蝴蝶。” ……

小朋友將目之所及的東西全都說出來了。這時(shí)劉老師又用提問的方式啟發(fā)小朋友：“你的眼睛除了看到我們教室里的東西以外，還看到了什么？比如，你在街上用眼睛看到了什么？”

哇，在街上看的東西就多啦！小朋友的思維一下子被打開了，新鮮的事物層出不窮。劉老師說：“每個(gè)人看到的事物都是不一樣的，下面我們一起看看這些眼睛都看到了什么不同的東西。”此時(shí)，劉老師打開了四幅線描畫貼在黑板上，四幅畫的相同之處就是都畫了一只大大的眼睛，不同之處就是眼睛里看到的景色。有車水馬龍的街道，高聳入云的樓房，引領(lǐng)潮流的櫥窗，形態(tài)各異的動(dòng)物，植物等。

“哇，好漂亮哦！”幾乎所有的小朋友都發(fā)出了這樣的感嘆。

劉老師帶領(lǐng)小朋友逐一欣賞每副畫中所包含的各種線條：“在這些畫面中你發(fā)現(xiàn)了什么線條？它表現(xiàn)的是什么物體？”在劉老師在引導(dǎo)下，孩子們有了這樣的發(fā)現(xiàn)：有讓人感到廣闊、寧靜的水平線表現(xiàn)出的草坪、海岸……；升騰、挺拔的垂直線表現(xiàn)出的高樓……；充滿空間變化和危機(jī)感的斜線表現(xiàn)出的公路，山峰……；柔和輕巧的波浪線、螺旋線、弧線表現(xiàn)出的大海、頭發(fā)、云朵……；具有沖擊感的鋸齒線、城墻線表現(xiàn)出的草尖、牙齒、高山、圍墻……不同的線條會(huì)帶來不同的美感，不同的線條構(gòu)造出不同的圖案，不同的線條表現(xiàn)出不同的美麗畫面。小朋友已經(jīng)被這些有生命力的線條深深吸引了，不由自主地與老師一起用夸張的肢體語言在空中表現(xiàn)（臨摹畫著）這些線條，仔細(xì)分辨不同線條間的差異。在欣賞完四幅作品后，孩子們紛紛拿出了畫紙和筆，看來已經(jīng)等不及了，急切地想把自己眼中的世界用這些個(gè)性鮮明的線條呈現(xiàn)出來…… 活動(dòng)分析：

這節(jié)美術(shù)活動(dòng)是成功的，新穎的?；顒?dòng)按照欣賞——觀察——想象 ——?jiǎng)?chuàng)造這樣的四個(gè)環(huán)節(jié)，步步推進(jìn)。在《綱要》的指導(dǎo)下，打破了傳統(tǒng)的美術(shù)活動(dòng)教育模式。沒有參照范畫，沒有臨摹畫，最大限度的發(fā)揮了孩子的想象力和創(chuàng)造力以及對線條運(yùn)用的掌控能力。我們可以從以下幾個(gè)方面更加深入的評析這次活動(dòng)。

1、繪畫過程體現(xiàn)幼兒的自主性。

《綱要》中指出：兒童畫的定位是自主性繪畫。自主性繪畫，即：引導(dǎo)幼兒依照自己的意愿運(yùn)用自己選擇的繪畫方式主動(dòng)表現(xiàn)自我，不斷創(chuàng)新的繪畫活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，幼兒沒有“依樣畫葫蘆”，而是根據(jù)自己的眼睛所看到的，思維所想到的，再用畫筆表現(xiàn)出來。孩子們的作品千姿百態(tài)，有跳舞的小青蛙，旋轉(zhuǎn)的蝴蝶，漂浮的樓房，很多輪子的小汽車等等。從孩子的作品以及繪畫過程，可以看出孩子是主動(dòng)積極的參與到活動(dòng)中，他們的繪畫熱情被激發(fā)了出來。小畫家們用心創(chuàng)作的過程真是讓老師們感動(dòng)，讓家長們驕傲！

2、培養(yǎng)幼兒敏銳的觀察力，讓幼兒擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

《綱要》提出：要“引導(dǎo)幼兒接觸周圍環(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情緒，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情緒。”這就要求老師引導(dǎo)幼兒從平平常常的事物中通過觀察去發(fā)現(xiàn)事物的一個(gè)最美的點(diǎn)，以此為契機(jī)，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作熱情。在開展線描畫這一主題系列活動(dòng)時(shí)，劉老師引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)了生活中無處不在的線條。線和物是統(tǒng)一的，物是有線組成的。如每個(gè)人的頭發(fā)有卷曲和筆直之分，每片葉子上的葉脈紋路都不一樣，一件花衣服上有許許多多的線條組成，小姑娘 2 的花裙子，各種各樣花瓶的圖案等都是孩子們觀察的對象。觀察是最好的老師，幼兒通過精細(xì)觀察、精細(xì)刻畫，培養(yǎng)幼兒在平凡的事物中發(fā)現(xiàn)美的元素，形成正確的審美觀。有了細(xì)致入微的觀察，便有了不同尋常的發(fā)現(xiàn)，有了不同尋常的發(fā)現(xiàn)，便有了不拘一格的想象。著名藝術(shù)大師羅丹曾經(jīng)說過：“美，無處不在，重要的是你的發(fā)現(xiàn)！”敏銳的觀察力，良好的觀察習(xí)慣，豐富的觀察體驗(yàn)為想象收集所有的信息，也為想象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、放飛想象，自由表現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒畫出富有個(gè)性的線描畫作品。

兒童畫具有綜合性。自我表達(dá)與創(chuàng)新性表現(xiàn)更需要有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)。在活動(dòng)中，老師以猜謎的游戲形式進(jìn)入，啟發(fā)幼兒說出身邊的各種物品及物品的形態(tài)，它是由哪些線條構(gòu)成的。這些談話都可以看出幼兒平時(shí)對身邊事物的觀察仔細(xì)和對日常生活的領(lǐng)悟。《綱要》指出：“幼兒的創(chuàng)作過程和作品是他們表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和情感的重要方式，應(yīng)支持幼兒富有個(gè)性和創(chuàng)造性的表達(dá)，克服過分強(qiáng)調(diào)技能技巧和標(biāo)準(zhǔn)化要求的偏向?！币虼耍磧和木€描畫不是看他畫的好不好，模仿的有多逼真，更重要的是從中感受他的思維情感、以及他們的想象創(chuàng)造，沒有想象就創(chuàng)作不出好的作品。任何一幅好的作品都源于作者深切的情感及靈感的結(jié)合。孩子在進(jìn)行線描畫創(chuàng)作時(shí)，劉老師鼓勵(lì)他們發(fā)揮想象，把不同的線條與圖案互相組合，畫出自己所思、所知、所想的作品就是成功的。只有這樣孩子們才能體驗(yàn)到繪畫創(chuàng)作給他們帶來的滿足感，從而更積極熱情地去創(chuàng)作出更好的作品。

線描畫是我們藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨的明珠，兒童線描畫更是這顆明珠中的珍寶。我們要用欣賞、賞識(shí)的眼光與孩子們一起去觀察、去思考、去想象、去創(chuàng)作，在這個(gè)過程中和孩子們一起領(lǐng)略線描畫的無限魅力。讓我們一起走近兒童線描畫這個(gè)純凈的世界，不斷地激發(fā)幼兒對于線描畫的興趣和熱情，不斷地創(chuàng)新和提高，和孩子們一起在線描畫這一方天地里一起成長、一起體驗(yàn)，一起收獲！

第三篇：社區(qū)營造項(xiàng)目案例分析

社區(qū)營造項(xiàng)目案例

切入點(diǎn)：文化

1、臺(tái)灣臺(tái)北縣汐止夢想社區(qū)

提供民間企業(yè)借由藝術(shù)活動(dòng)參與社區(qū)營造的經(jīng)驗(yàn)。夢想基金會(huì)主要以提升社區(qū)生活素質(zhì)以及藝文氣息為社區(qū)營造訴求，及對生活環(huán)境和這片土地的關(guān)心，靠著社區(qū)中所經(jīng)營的餐廳、茶館及才藝班為主要的經(jīng)費(fèi)收入來源，邀請世界各地的藝術(shù)家，免費(fèi)提供來回機(jī)票和三餐及零用金，住的部分則由基金會(huì)和社區(qū)居民一同提供住宿。由于有豐富又多元的活動(dòng)，提供社區(qū)居民揮灑創(chuàng)意及參與的機(jī)會(huì)，讓來自于不同地方的異鄉(xiāng)客都有光榮感，進(jìn)而形成社區(qū)的連結(jié)與凝聚力，夢想已經(jīng)不再是空想，而是具體的理想實(shí)踐。

2、清流鎮(zhèn)水梨村近郊都市文化聚落社區(qū)營造項(xiàng)目

項(xiàng)目：2019區(qū)域：四川成都新都區(qū)社區(qū)名稱：新都區(qū)清流鎮(zhèn)水梨村聯(lián)合申報(bào)單位：成都新民社會(huì)組織發(fā)展中心啟動(dòng)階段（4-5月）組建項(xiàng)目工作小組，由社區(qū)兩委、鄉(xiāng)賢及青年村民代表等組成，人數(shù)不低于7人。實(shí)施階段（5月-2020年1月）4-5月，打造“水梨村民主懇談工作室”公共空間（10平米），項(xiàng)目工作小組征集村民意見，形成初步方案。5-12月 1.成立清流大書房黨支部，建立黨員志愿服務(wù)積分激勵(lì)機(jī)制，讓黨員主動(dòng)參與到產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、人居環(huán)境改善等工作中來。2.不定期召開民主懇談會(huì)，讓鄉(xiāng)賢成為鄉(xiāng)村治理和鄉(xiāng)村發(fā)展中的有力助手和中堅(jiān)力量。3.成立水梨村集體資產(chǎn)股份合作社。整合全村可利用的林盤、院落、河灘等資源，成立水梨村集體資產(chǎn)股份合作社，引進(jìn)建筑規(guī)劃、時(shí)尚展示、平面藝術(shù)、作家、畫家、手作、工匠等文創(chuàng)類工作室入駐水梨村文化聚落。4.成立青年鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊(duì)、民俗文化服務(wù)隊(duì)、書法家工作室等社區(qū)自組織，助力鄉(xiāng)村文化振興。結(jié)項(xiàng)評估階段 末期評估，聽取村民、村委意見建議。

3新中社區(qū)構(gòu)建社區(qū)美學(xué)生活社區(qū)營造項(xiàng)目

項(xiàng)目前期（2019年5月）：項(xiàng)目宣傳與啟動(dòng)，制作宣傳資料，以線上線下的方式宣傳，動(dòng)員社區(qū)居民廣泛參與。4500元 2、項(xiàng)目中期（2019年6月—2020年12月）（1）開展自組織聯(lián)合協(xié)調(diào)組織能力、制定服務(wù)計(jì)劃能力、社區(qū)美學(xué)生活等培訓(xùn)。3000元（2）社工聯(lián)合文藝、花藝、攝影、詩書畫4個(gè)自組織與各院落居民進(jìn)行院落空間打造與環(huán)境美化方案討論會(huì)，征集打造方案。2000元（3）各自組織帶領(lǐng)居民開展行動(dòng)并成立評審小組，重點(diǎn)打造3個(gè)院落。53500元（4）面向居民、商家征集反映社區(qū)故事、社區(qū)文化、企業(yè)文化及商家宣傳的作品并篩選，制定公共墻面展示方案。1000元（5）號召居民及商家自主報(bào)名參與公共墻面打造，自組織及社工進(jìn)行協(xié)助。17500元 3、項(xiàng)目后期（2020年1月）11300元（1）項(xiàng)目總結(jié)與成效宣傳，包括：評選優(yōu)秀自組織和代表；總結(jié)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，討論存留問題，制作社區(qū)美學(xué)生活展示手冊。（2）項(xiàng)目評估，多方了解項(xiàng)目實(shí)施過程、服務(wù)方式及服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)，獲取他們的建議。

4.“尋找二江記憶”二江寺社區(qū)居民文化歸屬感社區(qū)營造項(xiàng)目

1.尋老根，階段2個(gè)月，發(fā)布征集信息，征集“二江老物件”，挖掘二江寺社區(qū)文化（橋文化、廟文化、碼頭文化），結(jié)合文化背景打造“二江老物件”展，并開展線上評比活動(dòng)，渲染文化氛圍； 2.理枝葉，階段3個(gè)月，以“尋找，了解，認(rèn)同，內(nèi)化”為游戲設(shè)計(jì)主線，由工作人員帶領(lǐng)社區(qū)文化志愿者（征集熱心社區(qū)家庭）完成前兩個(gè)游戲設(shè)計(jì)，其他游戲由志愿者為主導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，邀請社區(qū)居民以家庭的方式報(bào)名參與，完成游戲活動(dòng)獲得游戲積分，游戲積分最高者將得獲得表彰。在游戲開展的過程中發(fā)掘文化志愿者的新鮮力量，不斷對社區(qū)互動(dòng)文化游戲進(jìn)行更新，發(fā)揮居民創(chuàng)意。3.萌新芽，階段3個(gè)月，通過面向居民征集“二江寺文創(chuàng)”，進(jìn)行“二江寺文創(chuàng)”專題文藝匯演，發(fā)掘社區(qū)文創(chuàng)能人，并對社區(qū)能人開展專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)。組建社區(qū)主題文化志愿隊(duì)伍，培育社區(qū)主題文化志愿者。對文創(chuàng)作品入圍的個(gè)人可組織外出學(xué)習(xí)考察，學(xué)習(xí)優(yōu)秀文創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，為打磨產(chǎn)生文創(chuàng)產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

切入點(diǎn)：社區(qū)困境人群

藍(lán)谷地“美好社區(qū)——義倉鄰里互助計(jì)劃”

藍(lán)谷地社區(qū)內(nèi)存在保障房小區(qū)，小區(qū)廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房居民之間關(guān)系緊張、矛盾較深。本項(xiàng)目以“社區(qū)鄰里互助氛圍營造”為切入點(diǎn)，通過義倉鄰里互助計(jì)劃的繼續(xù)實(shí)施，一方面培育社區(qū)公益性自組織，精準(zhǔn)幫扶社區(qū)特殊困境人群，營造社區(qū)互助；另一方面挖掘與梳理社區(qū)資源，搭建參與議事平臺(tái)，促進(jìn)多元主體共建共享。目標(biāo)：（1）義倉志愿隊(duì)伍向自組織轉(zhuǎn)換。（2）精準(zhǔn)幫扶社區(qū)困境人群。（3）搭建一個(gè)社區(qū)議事平臺(tái)。（4）成立和運(yùn)作一個(gè)藍(lán)谷地社區(qū)微基金。（5）義倉鄰里互助，作為自組織、社區(qū)議事、社區(qū)微基金共同的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，營造社區(qū)互助公益氛圍。

切入點(diǎn)：提高社區(qū)居民的自治能力

“新家園·興家業(yè)”——涼水社區(qū)村規(guī)民約社區(qū)營造項(xiàng)目

本項(xiàng)目旨在以發(fā)動(dòng)群眾參與為核心，構(gòu)建以居民為主體的現(xiàn)代社區(qū)管理機(jī)制，推進(jìn)社區(qū)發(fā)展治理的精神，提高社區(qū)居民的自治能力及和諧鄰里關(guān)系。通過孵化各類居民自組織，以小區(qū)群眾的需求為核心，強(qiáng)化村民自主參與、自主管理的意識(shí)和能力。? 第一年 初步搭建社區(qū)管理的組織架構(gòu) 1、居民需求調(diào)研 深入了解居民文化背景和實(shí)際需求，以及當(dāng)前小區(qū)存在的問題。2、挖掘社區(qū)骨干力量 尋找社區(qū)中的積極分子，挖掘管理型和服務(wù)型骨干力量，對社區(qū)骨干集中培訓(xùn)。3、初步搭建社區(qū)管理的組織架構(gòu) 搭建社區(qū)管理架構(gòu)，明確各個(gè)角色的主要工作職能。4、制定居民公約 召集居民會(huì)議，集中討論社區(qū)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，形成居民公約。第二年 小區(qū)管理制度建設(shè) 1、建立居民參與的小區(qū)管理機(jī)制，在運(yùn)行中不斷調(diào)整完善 2、把小區(qū)居民自治與小區(qū)依法自治相融合 3、培育孵化居民自治組織 第三年 居民自治組織運(yùn)行 在實(shí)踐中提升自治組織的創(chuàng)新能力，使居民自治組織具備自我管理、自我服務(wù)的能力，帶動(dòng)社區(qū)居民實(shí)現(xiàn)對小區(qū)的日常管理和服務(wù)。

切入點(diǎn)：垃圾分類

錦城社區(qū)“黨建促宜居，環(huán)保留美麗——探索城市垃圾分類新途徑”社區(qū)營造項(xiàng)目

錦城社區(qū)聯(lián)合成都市武侯區(qū)善為社區(qū)服務(wù)促進(jìn)中心開展垃圾分類實(shí)踐活動(dòng)，社區(qū)采取推進(jìn)“黨建引領(lǐng)、志愿服務(wù)、網(wǎng)格管理、落實(shí)到戶”的“4步協(xié)同法”的宣傳動(dòng)員模式，通過“會(huì)員制”及“二維碼”將垃圾分類落實(shí)到學(xué)校、駐區(qū)單位、小區(qū)每戶居民，讓實(shí)踐改變社區(qū)群眾對垃圾的固有思維，提高環(huán)保意識(shí)；整合社區(qū)所有學(xué)校、酒店、農(nóng)貿(mào)市場、天空農(nóng)場、物業(yè)、城管、小區(qū)等所有資源，將廚余垃圾就地資源化，探索一條垃圾減量化、無害化、資源化、產(chǎn)業(yè)化的出路，把社區(qū)真正建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、秩序盡然、和諧穩(wěn)定的家園；讓“黨建引領(lǐng)，多元參與——探索垃圾分類新途徑”成為激發(fā)居民參與社區(qū)活動(dòng)的突破口，自主成立環(huán)保志愿者隊(duì)伍，建立可持續(xù)發(fā)展的垃圾分類自治體系；讓垃圾分類成為起點(diǎn)，居民參與范圍逐步從環(huán)保擴(kuò)大到其他領(lǐng)域，在社區(qū)營造共建、共治、共享的濃厚氛圍。

切入點(diǎn)：兒童 課余生活單一

蒲江縣飛龍社區(qū)活力飛龍，七彩童年社區(qū)營項(xiàng)目

項(xiàng)目背景；飛龍社區(qū)地處城市開發(fā)新區(qū)，人口密集，有12個(gè)院落8132人，其中兒童1517人。存在的問題有：1、學(xué)齡前兒童：a.隔代教育；b.入學(xué)路程遠(yuǎn)；c.學(xué)費(fèi)高；2、青少年兒童：a.無組織；b.無活動(dòng)場地；c.課余生活單一，校外實(shí)踐少；3、社區(qū)無集體經(jīng)濟(jì)、發(fā)展治理資金來源單一。項(xiàng)目內(nèi)容：1、利用閑置資源，打造多功能兒童活動(dòng)陣地，為社區(qū)兒童提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐的場所；2、為學(xué)齡前兒童開設(shè)公益早教課，為青少年兒童開展校外實(shí)踐系列活動(dòng)，回應(yīng)和解決居民訴求；3、注冊社區(qū)社會(huì)企業(yè)，為有早教需求的家庭提供商業(yè)服務(wù)，將盈利的一部分用于社區(qū)公益事業(yè)，每年向社區(qū)愛心資金池注入資金，突破集體經(jīng)濟(jì)為零的現(xiàn)狀。項(xiàng)目效果：動(dòng)員社區(qū)多元主體參與兒童活動(dòng)陣地的建設(shè)資金籌集和陣地規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)居民的主觀能動(dòng)性；注冊社區(qū)社會(huì)企業(yè)，開展系列公益活動(dòng)，孵化培育4支社區(qū)自組織，一方面解決居民對早教的需求，另一方面增強(qiáng)社區(qū)造血功能，建立社區(qū)內(nèi)生資源循環(huán)鏈。

第四篇：大廠京東大世界項(xiàng)目介紹

首鋼集團(tuán)（河北省大廠回族自治縣）

《京東大世界》項(xiàng)目簡介

首鋼集團(tuán)中基太業(yè)投資有限公司

2012年8月

目錄

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、項(xiàng)目建設(shè)條件

1、交通條件

2、氣候條件

3、項(xiàng)目啟動(dòng)單位

4、項(xiàng)目用地開發(fā)條件

三、項(xiàng)目市場分析

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目市場分析

四、項(xiàng)目投資分析

五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)

六、項(xiàng)目合作

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：首鋼大廠《京東大世界》

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

大廠《京東大世界》設(shè)計(jì)為兩大部分，東區(qū)為室外部分，西區(qū)為室內(nèi)部分。整個(gè)《京東大世界》分為七個(gè)景區(qū)與一個(gè)酒店、一個(gè)會(huì)議中心。（1）夢幻冒險(xiǎn)島（室外部分）；（2）歡樂宇宙城（室內(nèi)部分）；（3）大廠童話王國（包括兒童體驗(yàn)項(xiàng)目）；（4）歐洲跳蚤市場；（5）土耳其與芬蘭?。ㄐ蓍e氧吧）；（6）阿拉伯大巴扎；（7）摩洛哥新娘集市；（8）京東會(huì)議中心；（9）京東大酒店。具體情況如下：

（1）夢幻冒險(xiǎn)島為室外部分，設(shè)置12臺(tái)大型游樂設(shè)備：

1）彈射式摩托過山車；面積40米*232米，高度18.5米，軌道長度約600米，乘員16人，小時(shí)客流量320人，售價(jià)1680萬元。彈射式過山車不同于以往的重力加速度過山車，后者是慢慢升至最高點(diǎn)利用重力加速度下滑產(chǎn)生速度，大約需要20秒左右。彈射式過山車是采用磁力由下往上彈射，彈射式是3-4秒瞬間爆發(fā)速度最大值，給游客全新的感官刺激體驗(yàn)。

2）高空飛翔；面積26米*26米，設(shè)備高度48米，小時(shí)客流量640人，售價(jià)428萬元。高空飛翔的36位乘客乘坐飛椅在旋轉(zhuǎn)中徐徐升空，最后達(dá)到41米的高空像鳥一樣在空中飛翔，開闊了視野其樂無窮。

（2）（3）

3）4次元滑車（4th Dimension 美國S&S公司制造）：360度旋轉(zhuǎn)；小時(shí)客流量800人；售價(jià)2500萬美元；該設(shè)備國內(nèi)僅常州中華恐龍園有一臺(tái)正在安裝，在國外安裝在日本一臺(tái)。該設(shè)備在國際上剛剛設(shè)計(jì)出兩年時(shí)間，極為刺激。以往的過山車，游客基本上都和車體在軌道上同步滑動(dòng)。這臺(tái)過山車游客坐在軌道車體兩側(cè)，在與車體一起前進(jìn)的同時(shí)還可以進(jìn)行360度翻轉(zhuǎn)。這無疑增加了過山車的難度和感官刺激程度。

4）挑戰(zhàn)者之旅（大擺錘）；面積25米*19米，運(yùn)動(dòng)高度34米，小時(shí)客流量800人，售價(jià)438萬元。大擺錘分30座、52座、54座幾種形式。大擺錘是逐漸升高的大擺動(dòng)，最高可達(dá)到115度。即上橫梁23-26米，圓盤可以超過橫梁近10米，圓盤在不斷旋轉(zhuǎn)之中。該設(shè)備設(shè)計(jì)與技術(shù)從德國傳來，給人不同的感受。可以說，乘坐過大擺錘的游客終身不會(huì)忘記它給人們的特殊感受。

5）X戰(zhàn)車（意大利進(jìn)口）；面積12米*10米，高20米，主旋轉(zhuǎn)速度13轉(zhuǎn)/分鐘，小時(shí)客流量1200人，報(bào)價(jià)95萬歐元，運(yùn)保費(fèi)2萬歐元，關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)3%。該設(shè)備最大的特點(diǎn)是在不密封的情況下進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)。在將近20米高的大范圍旋轉(zhuǎn)，乘客的一顆心被懸在空中，久久不能平靜。該設(shè)備是意大利贊培拉的產(chǎn)品，朝鮮也進(jìn)口了一臺(tái)，圖中金正恩在體驗(yàn)感受。

6）飛行島；運(yùn)行高度55米，小時(shí)客流量1100人，售價(jià)1480萬元。這個(gè)設(shè)備表面上不驚不險(xiǎn)，在徐徐中升高。它在兩、三分鐘把110人升到50米高空——一覽眾山小。把整個(gè)游樂園和它的周邊美景盡收眼底。

（6）

（7）

7）瘋狂馬戲團(tuán)；面積22米*22米，運(yùn)行高度20米，小時(shí)客流量460人，售價(jià)580萬元。瘋狂馬戲團(tuán)是溫州南方游樂設(shè)備工程有限公司剛剛開發(fā)出來的產(chǎn)品。它是大臂做360度旋轉(zhuǎn)，小臂也在旋轉(zhuǎn)，乘坐物同時(shí)在旋轉(zhuǎn)。三個(gè)360度，游人真有一種天旋地轉(zhuǎn)的感受。

8）地球2050；面積2000平方米，軌道長400米，太空船10艘，小時(shí)客流量600人。售價(jià)1146.2萬元。本項(xiàng)目共設(shè)18個(gè)場景式景觀，分別模擬地球、宇宙太空、外星球、寒武紀(jì)、物種起源等令人驚嘆的現(xiàn)象。各場景造型奇異，在燈光和音響的烘托下開始漫長的星際旅程。該項(xiàng)目在國內(nèi)剛剛開發(fā)。

9）極速風(fēng)車：面積22米*19米，運(yùn)行高度17.5米，陀螺類旋轉(zhuǎn)項(xiàng)目，小時(shí)客流量600人，售價(jià)258萬元。此項(xiàng)目深受游客喜愛，國內(nèi)各樂園幾乎都有配置，廠家共出售98臺(tái)。盡管全國建有很多，但就像旋轉(zhuǎn)木馬一樣，長盛不衰。該項(xiàng)目最早出現(xiàn)在嘉年華巡游的外國設(shè)備中，國內(nèi)南方獨(dú)家開發(fā)，現(xiàn)在中山金馬游戲機(jī)制造公司也已經(jīng)開發(fā)。就像瘋狂馬戲團(tuán)一樣三個(gè)360度旋轉(zhuǎn)：大臂、六個(gè)小臂和每五人乘坐物分別旋轉(zhuǎn)，這樣使得每個(gè)游客每次都會(huì)有不同的感受。

10）自由飛翔（Free Fly 美國S&S公司制造）：面積70米*29米，高度17.4米，軌道長度370米，360°旋轉(zhuǎn)，小時(shí)客流量400人，售價(jià)600萬美元。此項(xiàng)目全球僅在瑞士有一臺(tái)，國內(nèi)首發(fā)。自由飛翔小鳥形象逼真，運(yùn)動(dòng)方式特別，在以往的游樂設(shè)備中從來沒有看見過，一定會(huì)受到大家的歡迎。

11）瘋狂飛船（EL loco 美國S&S公司制造）：面積59米*59米，高度30米，軌道420米，4輛滑車，小時(shí)客流量320人，售價(jià)500萬美元。此項(xiàng)目驚險(xiǎn)刺激，在高速中滑動(dòng)翻轉(zhuǎn)，特別是年輕人，在釋放自身的社會(huì)壓力，在培養(yǎng)勇敢精神方面，肯定倍受歡迎，2013年天津歡樂谷將要安裝此項(xiàng)目——國內(nèi)的第一臺(tái)。它一定會(huì)吸引來無數(shù)的冒險(xiǎn)者。

12）100米摩天輪；面積44米*37米，總高度104米，吊艙數(shù)60個(gè)，17.9分鐘/轉(zhuǎn)，小時(shí)客流量1080人，售價(jià)1980萬元。摩天輪會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的地標(biāo)，甚至成為一個(gè)城市的名片，世界上著名的摩天輪英國倫敦眼（BA London Eye）坐落于泰晤士河畔，已經(jīng)成為倫敦的新地標(biāo)?，F(xiàn)在最高的摩天輪建在南昌紅河灘，輪盤直徑153米，號稱160米過山車。莫斯科的雀兒山要建170米摩天輪。全世界超過100米的摩天輪在20個(gè)以內(nèi)。

（2）歡樂環(huán)球城：室內(nèi)23個(gè)項(xiàng)目。

1）礦山車；面積50米*28米，高度8米，軌道長366米，小時(shí)客流量240人，報(bào)價(jià)235萬元（不含山體）。該設(shè)備由美國的礦山采礦車在礦山中穿梭為運(yùn)動(dòng)方式，項(xiàng)目受到青少年的喜愛。

2）雙層轉(zhuǎn)馬；面積20米*22米，總高20米，小時(shí)客流量1380人，售價(jià)258萬元。轉(zhuǎn)馬是國際游樂協(xié)會(huì)的標(biāo)志，1936年日本人發(fā)明轉(zhuǎn)馬之后，就長盛不衰。雙層轉(zhuǎn)馬除了座位不同之外，還有雙層同時(shí)轉(zhuǎn)和單獨(dú)旋轉(zhuǎn)兩種或一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)不轉(zhuǎn)，這樣在游客少的時(shí)候可以省電，南方的這臺(tái)是可以單獨(dú)旋轉(zhuǎn)的。

2）3）

3）奧利水戰(zhàn)；面積20米*50米，高度5米（站臺(tái)），小時(shí)客流量480人，售價(jià)280萬元。這是一臺(tái)小的兒童項(xiàng)目

4）跳樓機(jī)；面積9米*10米，高度26米，小時(shí)客流量192人，售價(jià)228萬元。該設(shè)備可在10-20米高度上下移動(dòng)，使人不斷體現(xiàn)失重與上升的刺激。

4）5）

5）迪斯科轉(zhuǎn)盤（旋風(fēng)騎士）；面積27米*12米，高度10米，小時(shí)客流量288人，售價(jià)118萬元。這個(gè)設(shè)備不十分激烈刺激，但在弧形軌道上移動(dòng)，圓盤進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)，適合青少年乘坐。

6）沙漠風(fēng)暴；面積直徑16米，高度6米，小時(shí)客流量480人，售價(jià)190萬元。該設(shè)備高度并不高，但因?yàn)檫M(jìn)行三個(gè)360度旋轉(zhuǎn)，并且游客幾次處在頭朝下運(yùn)動(dòng)的情況十分刺激。

6）

7）

7）激情跳躍；面積14米*14米，高度6米，小時(shí)客流量720人，售價(jià)170萬元。項(xiàng)目上下跳躍，驚險(xiǎn)刺激。

8）高架列車：標(biāo)準(zhǔn)列車長31米，載客64人，小時(shí)客流量800人，售價(jià)330萬元，軌道6000元/米。

8）9）

9）氣球飛行；10個(gè)氣球可載客40人，小時(shí)客流量500人，售價(jià)200萬元，軌道5000元/米。

10）迷你激流（兒童項(xiàng)目）；面積40米*32米，設(shè)備高度2米，小時(shí)客流量160人，售價(jià)90萬元。

10）11）

11）霹靂搖滾：面積直徑17米，高度2米，小時(shí)客流量600人，售價(jià)480萬元。

12）宇宙旅行；面積52米*52米，軌道長420米，小時(shí)客流量200人，售價(jià)257萬元。

12）13）

13）彈跳塔（意大利進(jìn)口）；面積直徑6.5米，塔高20米，小時(shí)客流量300人，售價(jià)30萬歐元，運(yùn)保費(fèi)1萬歐元，關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)3%。

14）咖啡杯：面積15米*13*，設(shè)備高度2.8米，小時(shí)客流量450人，售價(jià)119萬元。該設(shè)備大盤轉(zhuǎn)、小盤轉(zhuǎn)、加自轉(zhuǎn)。

14）15）

15）自旋滑車；面積43米*21米，高度11米，軌道長430米，小時(shí)客流量80人，售價(jià)398萬元。這個(gè)項(xiàng)目高11米，順軌道滑動(dòng)加小車自轉(zhuǎn)。

16）旋轉(zhuǎn)水戰(zhàn)；直徑17米，高度4米，小時(shí)客流量850人，售價(jià)368萬元。該項(xiàng)目是兒童項(xiàng)目。

17）舞蹈噴泉；面積8.5米*8米，高度3.5米，小時(shí)客流量600人，售價(jià)118萬元。適合青少年乘坐，運(yùn)動(dòng)方式是上下升降。

17）18）

18）墨西哥草帽：面積18米*23米，運(yùn)行高度7.2米，自控飛行類項(xiàng)目，小時(shí)客流量800人，售價(jià)380萬。此項(xiàng)目為2012年全新研發(fā)，天津歡樂谷準(zhǔn)備安裝。該設(shè)備公轉(zhuǎn)加自轉(zhuǎn)，是傳統(tǒng)項(xiàng)目賦予新意。

19）超級波浪翻滾；面積29米*18米，運(yùn)行高度12.6，小時(shí)客流量760人，售價(jià)358萬元。

19）20）

20）救火勇士；面積直徑10.5米，高度4.5米，小時(shí)客流量480人，售價(jià)38萬元。

21）兒童爬山車；面積18.8米*13米，軌道高度2.3米，路軌總長76米，小時(shí)客流量600人，售價(jià)80萬。該設(shè)備是個(gè)兒童設(shè)備，在游樂園中兒童項(xiàng)目本來就偏少，這就變成了非常受到兒童和家長喜愛的項(xiàng)目，兒童可以單坐，也可以與家長同坐。

21）

22）

22）反斗轉(zhuǎn)盤；面積直徑7.88米，占地44平方米，小時(shí)客流量160人，售價(jià)51萬。該設(shè)備十分有趣，游客既是休息的場所，又是觀賞互動(dòng)的項(xiàng)目。幾個(gè)年輕人坐在一起，在旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)盤上看誰可以堅(jiān)持到最后。

23）旋風(fēng)飛椅；面積20米*20米，設(shè)備高度8米，小時(shí)客流量960人，售價(jià)115萬元。48人歪頭旋轉(zhuǎn)很刺激。

以上室外12個(gè)項(xiàng)目，室內(nèi)23個(gè)項(xiàng)目，共35個(gè)游樂設(shè)備由國內(nèi)外7家專業(yè)游樂設(shè)備公司提供的產(chǎn)品中精選而出，各家公司都有20年以上游樂設(shè)備制造歷史。2家國外公司分別是意大利贊培拉公司和美國S&S Worldwide公司，5家國內(nèi)公司是金馬游樂設(shè)備有限公司、南方游樂設(shè)備工程有限公司、實(shí)寶來游樂設(shè)備制造有限公司、北京天北星際主題游樂設(shè)備有限公司、沈陽松陵游樂設(shè)備制造廠。

5個(gè)進(jìn)口設(shè)備中，“X戰(zhàn)車”和“自由飛翔”是首次引進(jìn)國內(nèi)，“4次元滑車”和“瘋狂飛船”全國范圍內(nèi)常州已建一臺(tái)、天津在建一臺(tái)，兩臺(tái)在同一個(gè)園區(qū)也是國內(nèi)獨(dú)有。104米高摩天輪建成后，將是北京之最。（3）大廠童話王國：

童話王國以童話故事和神話傳說為故事線，比如：“小神童大廠尋寶記”以角色扮演及探險(xiǎn)游戲形式，帶給游客親臨童話故事和神話傳說的體驗(yàn)。

風(fēng)情表演：愛爾蘭儀仗隊(duì)表演、古羅馬軍隊(duì)巡游、西班牙弗拉門戈熱舞等。

園區(qū)特色交通工具：蒸汽小火車、古老巴士、皇家馬車、圣誕老人馴鹿雪橇（冬季）。

（4）歐洲跳蚤市場：各國特色商品展賣區(qū)。

（5）土耳其浴、芬蘭?。寒愑蝻L(fēng)情的特色浴場。

（6）阿拉伯大巴扎：阿拉伯文化特色的交易市場。

（7）摩洛哥新娘集市：異域風(fēng)情婚俗表演。

（8）京東會(huì)議中心：

會(huì)議中心座擁20000平方米的總建筑面積，共有50間會(huì)議室。從60平米的VIP貴賓廳至2500平方米－可容納1500人的大型無柱式多功能廳，為各種商務(wù)會(huì)議量身打造最適合的空間。

（9）京東大酒店：

酒店設(shè)有500 間豪華客房及套房，寬敞及舒適的客房帶有觀景露臺(tái)、LCD電視、私人保險(xiǎn)箱、寬頻上網(wǎng)及WiFi 等。酒店豪華客房面積為60平方米，在觀景露臺(tái)上特設(shè)私人泉浴設(shè)施，直接引入天然溫泉。

3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

北京東部大廠回族自治縣大廠工業(yè)園，福喜路與大福路間。

二、《京東大世界》建設(shè)條件及技術(shù)方案

1、交通條件

大廠回族自治縣地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心地區(qū)，位于北京、天津等城市的輻射范圍內(nèi)，距北京市區(qū)42公里，距首都國際機(jī)場38公里，距天津市區(qū)100公里。該地區(qū)有四條高速公路、一條國道及鐵路。

2、氣候條件

氣候特點(diǎn)是四季分明，春秋短促，冬夏較長。常年平均氣溫在11.2℃左右，最熱月（7月）平均氣溫26℃左右，最冷月（1月）平均氣溫-2℃左右。年均降雨量607毫米，雨量集中在夏季。游樂園可以365天全天候。

3、項(xiàng)目啟動(dòng)單位

首鋼集團(tuán)中基太業(yè)投資有限公司是首鋼集團(tuán)對外投資、經(jīng)濟(jì)合作的平臺(tái)之一，從事土地一級和二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)十余年，擁有專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和園區(qū)開發(fā)、建設(shè)的成功案例，其累計(jì)投資規(guī)模過百億元，已成為在國內(nèi)依靠市場化力量發(fā)展較好的綜合性投資實(shí)體。

4、《京東大世界》開發(fā)條件

《京東大世界》建設(shè)用地總面積37.8萬平方米（568畝），已達(dá)到“七通一平”以上的基礎(chǔ)設(shè)施條件，三個(gè)月內(nèi)可具備招拍掛資格，公司可確保摘牌，一個(gè)月內(nèi)取得國有土地使用證。

三、市場分析

1、項(xiàng)目背景

近年來，中國旅游業(yè)快速發(fā)展，尤其是經(jīng)歷過2008年奧運(yùn)會(huì)的首都北京，已經(jīng)成為世界級的國際化大都市。歷史文化古都與現(xiàn)狀文明結(jié)合的首都北京，吸引著來著世界各地的朋友，旅游也成為首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年，國內(nèi)來京旅游者12818萬人次，平均停留時(shí)間5.07天，人均花費(fèi)2043元人民幣，旅游收入2618.9億元；全市接待入境旅游者520.4萬人，平均停留時(shí)間4.2天，人均花費(fèi)1041美元，旅游收入54.1億美元。北京的旅游消費(fèi)模式從過去的觀光式旅游逐步向文化旅游、度假旅游、休閑體驗(yàn)式旅游過渡。

2、項(xiàng)目市場分析

近年來隨著北京大高速發(fā)展，通州48平方公里新城區(qū)的擴(kuò)建，經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移，北京世界城市的建設(shè)，以及京津地區(qū)城市化的發(fā)展，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心位置的大廠回族自治縣，正面臨著絕佳的機(jī)會(huì)。首鋼大廠《京東大世界》將定位于北京衛(wèi)星城來規(guī)劃建設(shè)，承接北京的人口轉(zhuǎn)移。大廠將以房地產(chǎn)作為切入點(diǎn)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)升級轉(zhuǎn)型為依托，融入到大北京的發(fā)展中去。在游樂市場競爭中，結(jié)合大北京及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈3000萬人口巨大消費(fèi)市場，大廠《京東大世界》要以新、奇、特的全新姿態(tài)超過北京西部的石景山游樂園、東部的朝陽公園勇敢者樂園和北京歡樂谷，屹立于中國北方大休閑大娛樂的新市場。

四、項(xiàng)目投資分析

大廠游樂項(xiàng)目占地568畝（37.488萬平方米），其中12.0萬平方米用作停車場和綠地；仿歐式、阿拉伯式建筑（包括酒店和會(huì)議中心）總建筑面積5.0萬平方米；室內(nèi)游樂（25-40米高）用地面積3.0萬平方米。其中基礎(chǔ)建設(shè)工程預(yù)計(jì)67,000萬元，游樂設(shè)備預(yù)計(jì)46,212.12萬元，項(xiàng)目總共預(yù)計(jì)113,212.12萬元。

1、基建建設(shè)工程：

項(xiàng)目名稱 地下隱蔽工程 施工面積 單價(jià)（元）總價(jià)（萬元）備注（平方米）

4,000

6,000 1,000

2,000 300 500 400 200 200 200 100 100 1,800 30,000 20,000 3,000 2,000 2,000 2,000 2,000 200 67,000

電力配置4000千瓦

城堡和街區(qū)

裝飾線、起房脊、浮雕等

為避免電壓降需建兩間或兩

間以上

大型設(shè)備地基

服務(wù)中心、售票處、洗手間、涼棚座椅等

避雷設(shè)備、機(jī)房、加工維修間等

1.1 電纜入地 1.2 燃?xì)?1.3 熱力（暖氣）

1.4 上水（加消防）

1.5 污排 1.6 雨排 1.7 通訊 1.8 安防(攝像頭)1.9 照明 2 3 4 5 6 7 8 9 10 鋪裝和綠化 歐式、阿拉伯式建筑 歐式、阿拉伯式裝修

游樂大廳 配電室 設(shè)備基礎(chǔ)施工 配套設(shè)施 輔助設(shè)施 不可預(yù)見費(fèi)用 總計(jì)

120,000 50,000 30,000

2、游樂設(shè)備：35個(gè)游樂設(shè)備中，室外12個(gè)大型設(shè)備共41,413萬元；室內(nèi)23中小型個(gè)設(shè)備共5,200.2萬元，其中5個(gè)進(jìn)口設(shè)備為36,180萬元人民幣，總計(jì)46,212.12萬元。

室外12個(gè)項(xiàng)目列表：

項(xiàng)目名稱（室外）制造廠家 小時(shí)客流量 摩托過山車 高空飛翔 4次元滑車 金馬 溫州南方 美國S&S

320 640 800

售價(jià)（萬元）備注 1,680 428 5 大擺錘 X戰(zhàn)車 實(shí)寶來 意大利 贊培拉 溫州南方 南方 天北星 南方 美國S&S

800 1,200

2,500萬美元 關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)加稅費(fèi)共計(jì)費(fèi)3%，運(yùn)保費(fèi)另計(jì)。約24,150 438 95萬歐元 加稅費(fèi)共計(jì)約1,064.8 1,480 580 1,146.2 258 600萬美元 加稅費(fèi)共計(jì)約5,796 500萬美元 加稅費(fèi)共計(jì)約4,830 1,980 41,413

關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)3%，運(yùn)保費(fèi)2萬歐元。

關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)3%，運(yùn)保費(fèi)另計(jì)。關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)3%，運(yùn)保費(fèi)另計(jì)。

飛行島 瘋狂馬戲團(tuán) 地球2050 極速風(fēng)車 自由飛翔

1,100 460 600 600 400 11 瘋狂飛船 美國S&S 320 12 摩天輪 合計(jì) 沈陽松陵

1,080 8,320

歐元匯率按1:8計(jì)算，美元匯率按1:7計(jì)算

室內(nèi)23個(gè)項(xiàng)目列表

項(xiàng)目名稱（室內(nèi)）礦山車 雙層轉(zhuǎn)馬 奧利水戰(zhàn) 跳樓機(jī) 旋風(fēng)騎士 沙漠風(fēng)暴 激情跳躍

制造廠家 實(shí)寶來 南方 實(shí)寶來 九華 九華 實(shí)寶來 實(shí)寶來

小時(shí)客流量 240 1,380 480 192 288 480 720

售價(jià)（萬元）備注 235 258 280 228 118 190 170

高架列車 氣球飛行

實(shí)寶來

金馬 九華 實(shí)寶來 意大利贊培拉 金馬 金馬

800 500 160 600 200 300

330 200 90 480 257

30萬歐元 加稅費(fèi)共計(jì)約339.2 119 398 368 118 380 358 38 80 51 115 5,200.2

關(guān)稅增值稅35%，驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)3%，運(yùn)保費(fèi)1萬歐元。

歐元匯率按1:8計(jì)算 10 迷你激流 11 霹靂搖滾 12 宇宙旅行 13 彈跳塔 咖啡杯 15 自旋滑車 16 旋轉(zhuǎn)水戰(zhàn) 17 舞蹈噴泉 18 墨西哥草帽 19 超級波浪翻滾 20 救火勇士 21 兒童爬山車 22 反斗轉(zhuǎn)盤 23 旋風(fēng)飛椅 合計(jì)

450 80

創(chuàng)奇/天北星 850 實(shí)寶來 溫州南方 南方 金馬 金馬 金馬 實(shí)寶來

600 800 760 480 600 160 960 12,080

五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)

大廠《京東大世界》項(xiàng)目門票初步定價(jià)為：成人票價(jià)200元，兒童及老年人票價(jià)150元。預(yù)估年客流量為200萬人次，隨著項(xiàng)目的逐年成熟，年客流量還會(huì)穩(wěn)步增加。目前按照成人與兒童入園1:1比例計(jì)算，項(xiàng)目預(yù)計(jì)年門票收入35,000萬元。除門票收入外，餐飲酒店、零售百貨、場地租賃、活動(dòng)營銷、企業(yè)年會(huì)等大型活動(dòng)舉辦每年也能為樂園帶來4,000萬元的收入。預(yù)計(jì)項(xiàng)目年收入為39,000萬元。

項(xiàng)目勞動(dòng)定員500人，年工資額為1,750萬元，年福利費(fèi)為225萬元，合計(jì)為1,975萬元；年旅游銷售收入稅金為3,840萬元（按年銷售收入12%計(jì)算）。項(xiàng)目運(yùn)營后，年總成本費(fèi)用預(yù)計(jì)5,850萬元，其中固定成本2,000萬元，可變成本3,850萬元。年利潤總額33,150萬元。

六、項(xiàng)目合作

大廠《京東大世界》項(xiàng)目由首鋼集團(tuán)中基太業(yè)投資有限公司牽頭，聯(lián)合國內(nèi)外擁有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及資金實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，進(jìn)行股權(quán)合作，共同打造立足于首都、面向世界的中國高端休閑旅游品牌。

第五篇：青山農(nóng)場案例分析)

青山農(nóng)場案例分析

美國紐約州錫拉克斯市有一家“青山農(nóng)場”(Green Hills Farms)，但它不是真的農(nóng)場，而是家蔬果食品店。這是家將近70年的老店，大約只有2200平方米，門臉陳舊，幾年來卻被譽(yù)為全美最好的小蔬食店。多年來，青山農(nóng)場能在市場上保持驕人的記錄，離不開它獨(dú)特的忠誠計(jì)劃。

青山農(nóng)場與眾不同的地方，在于它真正的了解它的最佳客戶在何處，并且真正為他

們提供令人滿意的服務(wù)。

青山農(nóng)場的CEO凱瑞·霍金思回憶說，凍火雞的銷售就充分反映出菜場行業(yè)虛張聲勢的營銷習(xí)氣。按照美國的傳統(tǒng)，感恩節(jié)期間，家家食品店都給前來采購的顧客一只免費(fèi)或幾乎免費(fèi)的火雞——而不管他們在店里的花銷有多少。一個(gè)感恩節(jié)，任何一家小食品店都要為此增加10萬到20萬美元的成本。但在賀金斯看來，這無異于是在獎(jiǎng)勵(lì)那些串來串去只顧挑便宜貨的人，在一個(gè)微利的行業(yè)，根本就不值當(dāng)。

終于有一天，青山農(nóng)場過感恩節(jié)時(shí)不再給顧客送火雞了，并同時(shí)開始獎(jiǎng)勵(lì)自己的忠誠客戶。獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金——買100返15(美元)，當(dāng)場兌現(xiàn)。還有，顧客一星期之內(nèi)連續(xù)花銷100美元，就能享受“鉆石級”待遇：包括感恩節(jié)期間一只16至20磅的火雞——不是凍的，是附近農(nóng)場提供的現(xiàn)宰的；圣誕節(jié)來臨之際，還加送一株圣誕樹——是霍金思家族親自選擇的七英尺高的道格拉斯冷杉(對美國中產(chǎn)人家來說是很體面的)。小恩小惠就更多了，春季來臨時(shí)鮮菜部就發(fā)25美分的打折券，顧客攢到一定金額就能實(shí)現(xiàn)全年購物打折的優(yōu)惠，一段時(shí)間后還能獲得各種獎(jiǎng)品。

而其他消費(fèi)者呢？比如說那些只在大減價(jià)期間才露面的顧客，不僅是感恩節(jié)的免費(fèi)火雞，他們什么都享受不到了。青山農(nóng)場采取的原則是：不跟他們浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和金錢。

其實(shí)，上述這些做法在今天看已經(jīng)不新鮮了。中國的商家也早已學(xué)會(huì)了買100送50的招數(shù)，甚至還有更邪的。但是買一送一只能一時(shí)吸引顧客，如何長期留住顧客，并且衍生出新的價(jià)值，還必須有進(jìn)一步的招數(shù)。青山農(nóng)場的秘訣是設(shè)計(jì)出針對重點(diǎn)客戶個(gè)性化的營銷計(jì)劃——忠誠計(jì)劃。

青山農(nóng)場的忠誠計(jì)劃一開始就使用了條碼技術(shù)，后來又很早向顧客發(fā)放了IC卡。這就使公司能夠有辦法去通過技術(shù)手段了解、分析和比較它的15000多名經(jīng)常性顧客。商店20歲剛出頭的運(yùn)營董事約翰·馬哈爾說：“你常常覺得上這兒買東西的人沒有你不認(rèn)識(shí)的。可我們的分析報(bào)告一出來，你就發(fā)現(xiàn)有花銷很大的顧客，你到現(xiàn)在還不認(rèn)識(shí)，也有一些?？?，他們的花銷卻實(shí)在不高，這很令我們意外?！?青山農(nóng)場進(jìn)一步了解到了它的經(jīng)常性顧客的潛力和收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。不斷的數(shù)據(jù)采掘(data mining)加上對獎(jiǎng)勵(lì)組合的不斷調(diào)整，成為青山農(nóng)場穩(wěn)操顧客忠心的“把手”?；艚鹚及阉麄兊闹艺\顧客分為兩種類型，一種是“交易忠誠”，另一種是“關(guān)系忠誠”。所謂交易忠誠者，大體還是只重價(jià)格。而關(guān)系忠誠者，在青山農(nóng)場的價(jià)格沒有明顯優(yōu)惠的時(shí)候也會(huì)跟它做生意，目的是享用它的客戶服務(wù)和所提供的特惠待遇?！斑@樣我們就把誰是誰(屬于哪種顧客)完全搞清楚了”，霍金思說。

其實(shí)，青山農(nóng)場的顧客中只有300多人夠得上鉆石級，1000多人夠得上紅寶石級。其他有級別的顧客分屬珍珠級和蛋白石級?；艚鹚紕傞_始的時(shí)候以為隨著時(shí)間推移，越來越多的顧客會(huì)不斷升級，但他后來意識(shí)到世界上有大量的只看價(jià)格不看服務(wù)的顧客，要想打動(dòng)他們的情感實(shí)在不易。正如青山農(nóng)場負(fù)責(zé)信息服務(wù)的董事莉薩·裴隆說的：想讓低消費(fèi)家庭增加支出嗎？你沒有多少點(diǎn)子可琢磨的。

于是青山農(nóng)場愈加重視對鉆石級和紅寶石級顧客的照顧，它做到了使鉆石級和紅寶石級顧客增加消費(fèi)，而且是不斷增加。是大戶消費(fèi)撐起了青山農(nóng)場年銷售額1800萬美元的業(yè)績。以每平方英尺計(jì)算，青山農(nóng)場的每周銷售額是16美元，而業(yè)內(nèi)平均水平僅8到10美元。在整個(gè)美國零售業(yè)的純利率在1%就算走運(yùn)的時(shí)候，作為家族企業(yè)的青山農(nóng)場卻自稱記錄能夠達(dá)到平均水平“兩倍以上”?？紤]到從它的附近直到對門，青山農(nóng)場面對著包括沃爾瑪在內(nèi)六家超市的殘酷競爭，這確實(shí)是個(gè)了不起的記錄。

而莉薩·裴隆的部分職責(zé)，就是保證每一位消費(fèi)大戶都得到相應(yīng)的回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)。她甚至把商店每個(gè)部門的消費(fèi)大戶都做了統(tǒng)計(jì)和編排，親自給他們寫感謝信和寄上為他們個(gè)人定制的禮品通知；禮品籃內(nèi)分別放入他們最中意的商品，由部門經(jīng)理親自把禮品籃交給有通知的顧客。青山農(nóng)場每年能保持96%的鉆石級顧客，以往多年來的顧客保有率達(dá)到80%。不僅如此，它還能從對手那邊挖過來幾個(gè)大戶(一個(gè)大戶就足以讓它自豪)。良好的顧客保有率甚至還為青山農(nóng)場贏得了供貨商的贊許。

青山農(nóng)場把營銷真正做到了顧客的個(gè)人頭上。在此基礎(chǔ)上，它甚至不用再到當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做促銷廣告，并用每周節(jié)省下來的6000美元中的一小半，給顧客投遞促銷通知單。

通過材料分析青山農(nóng)場是通過什么贏得額客戶忠誠？

客戶忠誠是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，企業(yè)的大部分利潤來自占比例較小的忠誠客戶?？蛻糁艺\是指客戶對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的依戀或愛慕的感情，它主要通過客戶的情感忠誠、行為忠誠和意識(shí)忠誠表現(xiàn)出來。其中情感忠誠表現(xiàn)為客戶對企業(yè)的理念、行為和視覺形象的高度認(rèn)同和滿意；行為忠誠表現(xiàn)為客戶再次消費(fèi)時(shí)對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買行為；意識(shí)忠誠則表現(xiàn)為客戶做出的對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的未來消費(fèi)意向。這樣，由情感、行為和意識(shí)三個(gè)方面組成的客戶忠誠營銷理論，著重于對客戶行為趨向的評價(jià)，通過這種評價(jià)活動(dòng)的開展，反映企業(yè)在未來經(jīng)營活動(dòng)中的競爭優(yōu)勢。青山農(nóng)場。一開始就使用了條碼技術(shù)，后來又很早向顧客發(fā)放了IC卡。青山農(nóng)場進(jìn)一步了解到了它的經(jīng)常性顧客的潛力和收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。不斷的數(shù)據(jù)采掘(data mining)加上對獎(jiǎng)勵(lì)組合的不斷調(diào)整，成為青山農(nóng)場穩(wěn)操顧客忠心的“把手”。

青山農(nóng)場愈加重視對鉆石級和紅寶石級顧客的照顧，它做到了使鉆石級和紅寶石級顧

客增加消費(fèi)，而且是不斷增加。把商店每個(gè)部門的消費(fèi)大戶都做了統(tǒng)計(jì)和編排，親自給他們寫感謝信和寄上為他們個(gè)人定制的禮品通知；禮品籃內(nèi)分別放入他們最中意的商品，由部門經(jīng)理親自把禮品籃交給有通知的顧客。