第一篇：萬隆國際藝術(shù)幼兒園招生策劃案

萬隆國際藝術(shù)幼兒園招生策劃案

一、園況分析

本園現(xiàn)有四個班級，寶寶班、小班、中班、大班各一個班。

二、預計招生人數(shù)：35人

三、招生對象：2.5—6學齡兒童

四、招生時間：6.15—8.15

五、招生措施

（1）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。利用下午放學時間可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料以便聯(lián)系。具體措施：

1、資料準備：宣傳頁、展架、教材、登記表格、桌子、小禮物、孩子的作品等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

4、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學校及附近等人流量較大的地方

5、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優(yōu)惠措施；制作一些小禮品，向家長展示幼兒園小朋友的教學成果。

6、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

7、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

8、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（2）給孩子免費做感統(tǒng)測評 具體措施: 1.感統(tǒng)測評一份、家庭作業(yè)(3)科學課特長班

具體措施：1.在園內(nèi)開展體驗課，周五下午邀請家長走進課堂，吸引家長進行參與。

2.在幼兒園進行家長公開課，邀約意向家長來園參加

六、招生人員安排 總負責人：張博涵

一、咨詢點人員安排：A組：楊英俊、劉瀟陽

B組：吳凱瑩、胡夢爽

咨詢點物資準備：桌子（一張）宣傳展架（一個）宣傳頁、登記表格、幼兒作品(多樣)、教材（兩套）、感統(tǒng)測評（一份）、小禮物（積木、蠟筆、氣球等）咨詢點設(shè)置：附近小區(qū)（一周一換）咨詢點招生時間：每天下午六點—

咨詢點招生指標：每天至少十個名額完工可回家

咨詢點話術(shù)培訓：任老師（幼兒園理念、特色、優(yōu)勢、價格等）張博涵（感統(tǒng)測評等）咨詢點手工活動：負責人（楊英俊)手工活動內(nèi)容：1.沙畫2.絲網(wǎng)花3.粘土4.臉譜等 手工活動時間：一周一次

二、科學課人員安排：楊英俊、吳凱瑩（負責各班家長通知，盡量讓父母來)幼兒園時間安排：周五下午（暫定6.17）邀約活動時間：暫定6.18 邀約人員：張博涵 地點：芽芽班

準備物資：水果、環(huán)創(chuàng)等

第二篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點:

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

b.設(shè)計《少免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎(chǔ)或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。

3.按公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學校有關(guān)領(lǐng)導的社會關(guān)系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示你學校的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

補充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數(shù)學公開課

主題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計五個環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經(jīng)得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經(jīng)驗，其實力派風格經(jīng)受數(shù)千名學子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經(jīng)他培訓過的學子，升入名校者數(shù)以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第三篇：1招生策劃案

快樂策劃時間2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★

地點302教室 ★

班級昂立少兒一冊一期

學校西區(qū)總校

參與者家長、學生、angel★

目的1、慶祝圣誕；

2、讓孩子和家長共同度過這個快樂的節(jié)日；

3、了解西方圣誕節(jié)日的文化背景；

4、增強孩子學習英語的興趣和主動性。

5、提高學校的知名度和美譽度。

準備時間 兩周 12月8日 － 12月21日★

準備內(nèi)容

一、學生

1、復習昂立幼兒三冊、四冊童話故事及表演；

2、復習昂立少兒一冊童話故事及表演；

3、復習我們學習過的歌曲律動；

4、準備自己的圣誕節(jié)目：

A歌曲、B舞蹈、C詩歌、D武術(shù)、E樂器、F相聲、小品、G兒歌；

5、復習昂立幼兒三冊、四冊單詞本的單詞；

6、準備一分鐘的圣誕感言 〔最想說的話，可暫時保密〕

二、家長

角色1：做好孩子的觀眾

認真傾聽，做好記錄，最后給予改進的意見，并給予真心的鼓勵；

角色2：做好孩子的導演

給孩子的學習和表演營造一定的氛圍，降低學習時間，提高學習效果； 角色3：做好孩子的教導員

告訴孩子學習的意義以及每一次活動的意義并以平和的心態(tài)來對待，報著互相學習的態(tài)度，鼓勵孩子去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，這樣孩子以后不會容易患得患失； 角色4：做好孩子的老師

輔導孩子的學習，適當?shù)莫剟睿⊥ㄟ^各種方式查找關(guān)于圣誕的小故事告訴我們的孩子們；

角色5：做好孩子的朋友、玩伴

在有時間條件下，積極參與孩子的活動，認識孩子的朋友，創(chuàng)造積極的娛樂環(huán)境； 家長扮演好生活中不同場合的每個角色，這樣才能做到恩威并重！

三、Angel1、告訴孩子們圣誕節(jié)的日期每年12月24日，并讓他們記??；

2、教授圣誕歌曲《We wish you a merry christmas》；

3、布置回家完成的內(nèi)容：復習童話故事；復習童話歌曲；準備圣誕節(jié)目；

4、在課堂上對童話故事和歌曲進行復習；

5、組織排練圣誕節(jié)目；

6、準備關(guān)于圣誕的故事及文化背景；

7、教室的簡單布置

四、分校前臺

1、學員獎品的準備；

2、協(xié)助老師進行教室的布置；

3、電視、VCD、音像的準備；

圣誕前夕準備

12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕

1、復習童話故事 〔幼

三、幼四〕－課后&課堂

2、復習英文歌曲及律動－課后&課堂

3、復習單詞 〔幼

三、幼四〕－ 課后&課堂4、5、課堂排練節(jié)目

6、收集家長好的晚會活動建議

7、制作一張送給爸爸媽媽的圣誕賀卡★

12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕

1、上報節(jié)目

2、發(fā)放圣誕邀請卡

3、對英語類節(jié)目進行進一步演練和審核

4、收集圣誕游戲

12月第三周〔12月22日〕圣誕節(jié)晚會

1、精神飽滿

2、穿著靚麗

3、晚會的正式開始

4、圣誕賀卡的評比

2006-12-8Angel

第四篇：國際食品飲料節(jié)策劃案

一、活動形式：展覽 論壇 大賽 文藝表演 特別活動

二、活動內(nèi)容：

1.“華夏民俗飲食大道”（詳情另附）

2.“中國飲料”論壇（詳情另附）

3.“比利時‘吉爾’(gille)柑橘狂歡”（詳情另附）

4.“俄羅斯奶酪街”（詳情另附）

5.“非洲風情食品街”（詳情另附）

6.“斗茶大賽”（詳情另附）

7.“洋酒?賞”（詳情另附）

8.“調(diào)酒師大賽”（詳情另附）

9.特別活動專場---“懷柔～”（詳情另附）

10.特別活動專場---“中國大師宴”（詳情另附）

11.特別活動專場---“中外食品飲料企業(yè)交易會”（詳情另附）

三、活動時間：（～年5月1～7日）

四、活動地點（雁棲湖公園）

分會場：

懷柔體育場

世婦會會址

國際會議中心

五、出席的貴賓

1、國家相關(guān)部門領(lǐng)導

2、相關(guān)國家大使館官員

3、北京市領(lǐng)導

4、懷柔區(qū)領(lǐng)導

5、食品飲料行業(yè)專家、名人

6、食品飲料行業(yè)企業(yè)負責人

六、媒體合作：

中央電視臺、北京電視臺

中央人民廣播電臺、北京人民廣播電臺

人民日報、新華社、中國青年報、中國經(jīng)營報、中華工商時報

北京日報、北京晨報、北京青年報、北京科技報、新京報、京華時報

七、招商方案

1、總冠名（協(xié)辦單位）、分會場冠名

2、門票廣告

3、實物贊助

八、“懷柔食品飲料節(jié)”需事先落實的問題

1、政府相關(guān)部門的批準文件

2、落實主辦單位、協(xié)辦單位、承辦單位，成立組委會，建立領(lǐng)導班子，落實各項管理制度、財務制度，刻制公章、開設(shè)專用賬戶

3、落實活動的形式（展覽、論壇、講座）

4、落實活動預算、啟動資金到位

5、落實活動的最終全稱

（首屆國際食品飲料節(jié)、首屆北京市食品飲料節(jié)、首屆懷柔食品飲料節(jié)）

6、落實活動受眾

1）參展商：食品飲料企業(yè)

2）觀眾：普通市民

7、落實活動時間（建議～年5月1～7日）

8、活動地點的選擇及詳情

主會場、分會場（場地面積、水電、配套設(shè)施、停車位、檔期、費用）

9、落實出席的政府領(lǐng)導、相關(guān)部門、行業(yè)專家、企業(yè)負責人

10、落實媒體合作方案

11、落實招商方案、細則、回報

第五篇：民辦學校招生30秒廣告策劃案

民辦學校招生30 秒廣告攝制方案及播音稿 鏡頭一：校園環(huán)境大全景鏡頭（定鏡），音樂前奏起

鏡頭二：學校門頭（平移鏡頭）同期播音：XX學校校名(語氣加重)鏡頭三：校園環(huán)境做背景,照片做前景（老師和學生探討學術(shù)，軍訓，文藝晚會的照片）同期播音：（一心只問桃李，精細管理，低價收費，讓優(yōu)質(zhì)的教育真正進入尋常百姓家）

鏡頭四：校園環(huán)境（孔子雕塑，休息長廊，書韻石，體育場。。）同期播音：具有一流的校園環(huán)鏡，一流的師資力量。

鏡頭五：招生對象（班級牌子）同期播音：（招生對象：學校面向全省招收幼兒園，小學，初中，高中各年級學生）

鏡頭六：學生代言（葉姣）（畫面中文字備注：在校期間的感受和心得）畫面：學生講話：XX學校是我們學子們成就夢想的地方）

鏡頭七：（葉姣）畫面漸隱去，XX學校門頭漸推出 標版定格，同期播音：校訓，XX學校。）