第一篇：國(guó)際航海俱樂(lè)部行銷(xiāo)策劃案

前 言↓

“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。

縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。

中國(guó)早在6XX年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家，但后來(lái)這種海洋精神消失了, 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神...奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。

中國(guó)或?qū)⒃俅螘?shū)寫(xiě)、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ？

這是召喚英雄的時(shí)代...帆船，無(wú)疑是藍(lán)色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。

會(huì)所經(jīng)濟(jì)——

18世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè)部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酢、宴請(qǐng)賓朋以及開(kāi)展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂(lè)部雛形應(yīng)運(yùn)而生。

青島國(guó)際航海俱樂(lè)部——

結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生；

可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。

主要優(yōu)勢(shì):

1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號(hào)，號(hào)稱青島有史以來(lái)最昂貴的土地，更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。

2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦地...產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國(guó)際航海俱樂(lè)部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。

然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：

市場(chǎng)簡(jiǎn)析——

私人會(huì)所，從來(lái)是富人的俱樂(lè)部。采取會(huì)員制還是開(kāi)放式管理 ？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼… “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。

因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂(lè)部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。

開(kāi)辟藍(lán)?！?/p>

結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：

1、跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開(kāi)放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。

2、打造 青島.不夜城 基于“音樂(lè)之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè)趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè)活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車(chē)發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長(zhǎng)期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

3、跨越功能與情感導(dǎo)向 以會(huì)所的某一突出功能為主導(dǎo)，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會(huì)所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。比如，可以在俱樂(lè)部某一條長(zhǎng)廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來(lái)會(huì)員活動(dòng)﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂(lè)的氣氛也就此定格為永恒。名人效應(yīng)本身就是最好的廣告。

……

藍(lán)圖——

“藍(lán)海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情 瑰麗會(huì)所領(lǐng)略島城風(fēng)光”

目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級(jí)階段，奧帆基地將被打造成新的5a級(jí)景區(qū),銀海游艇俱樂(lè)部等地的建設(shè)正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟(jì)有待起飛，大青島的構(gòu)劃及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺(tái)，而青島國(guó)際航海俱樂(lè)部日臻完善的建設(shè)及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國(guó)大航海時(shí)代，將不再是夢(mèng)，且從我們手中起飛!

第二篇：國(guó)際航海俱樂(lè)部行銷(xiāo)策劃案

青島國(guó)際航海俱樂(lè)部再啟中國(guó)大航海時(shí)代--淺析如何在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)開(kāi)創(chuàng)會(huì)所之藍(lán)海

前 言↓

“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。

縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。

中國(guó)早在600年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家，但后來(lái)這種

海洋精神消失了, 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神...奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。

中國(guó)或?qū)⒃俅螘?shū)寫(xiě)、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ？

這是召喚英雄的時(shí)代...帆船，無(wú)疑是藍(lán)色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。

會(huì)所經(jīng)濟(jì)——

18世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè)部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酢、宴請(qǐng)賓朋以及開(kāi)展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂(lè)部雛形應(yīng)運(yùn)而生。

青島國(guó)際航海俱樂(lè)部——

結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生；

可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。

主要優(yōu)勢(shì):

1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號(hào)，號(hào)稱青島有史以來(lái)最昂貴的土地，更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。

2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦地...產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國(guó)際航海俱樂(lè)部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。

然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：

市場(chǎng)簡(jiǎn)析——

私人會(huì)所，從來(lái)是富人的俱樂(lè)部。采取會(huì)員制還是開(kāi)放式管理 ？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼… “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。

因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂(lè)部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。

開(kāi)辟藍(lán)?！?/p>

結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：

1、跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開(kāi)放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。

2、打造 青島.不夜城 基于“音樂(lè)之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè)趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè)活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車(chē)發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長(zhǎng)期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

3、跨越功能與情感導(dǎo)向 以會(huì)所的某

第三篇：俱樂(lè)部策劃案

《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)俱樂(lè)部

一．主題: 團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。

二、定位

《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》是國(guó)內(nèi)著名紙質(zhì)媒體《揚(yáng)子晚報(bào)》全新打造的新房導(dǎo)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)信息平臺(tái)，同時(shí)也是家居建材商品、買(mǎi)車(chē)、家電等折扣優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)信息平臺(tái)。作為房產(chǎn)領(lǐng)域的報(bào)紙，《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》要實(shí)現(xiàn)為用戶提供一站式購(gòu)房、家居消費(fèi)服務(wù)。《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》依托于《揚(yáng)子晚報(bào)》強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)的建立，讓消費(fèi)者方便的查詢和購(gòu)買(mǎi)房子及其它產(chǎn)品，讓商家擴(kuò)大宣傳范圍的在報(bào)紙上展示樓盤(pán)及其它商品，同時(shí)快速掌握消費(fèi)者的當(dāng)下需求，在消費(fèi)者和商家之間建立最直接的供求聯(lián)系。

三、基本目標(biāo)

即日起只要撥打86660888/4007100199或者登陸注冊(cè)，就可免費(fèi)成為《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)俱樂(lè)部的會(huì)員，同時(shí)還可獲得《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》贈(zèng)送的保暖口罩一個(gè)。多一個(gè)人加入就多一份希望，我們的主要目標(biāo)就是為渴望安居樂(lè)業(yè)的市民搭建一個(gè)“屋”有所值的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”，實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)讓參與團(tuán)購(gòu)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的普通商品房團(tuán)購(gòu)均價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，還有裝修、汽車(chē)、家電、建材方面的價(jià)格也是低于市場(chǎng)價(jià)。

首先這個(gè)平臺(tái)是利民性質(zhì)的“公共”平臺(tái)，自愿參與，自愿退出，沒(méi)有任何制約，也不收取參與市民的任何報(bào)名或服務(wù)費(fèi)用，無(wú)論團(tuán)購(gòu)是否成功大家都沒(méi)有任何損失。

我們?nèi)υ诜煽蚣軆?nèi)搭建這樣的一個(gè)平臺(tái)，一是希望這個(gè)平臺(tái)能成為探尋解決老百姓住房問(wèn)題、協(xié)同房地產(chǎn)商減少所有的營(yíng)銷(xiāo)成本，讓利于民，尋求普通住宅真正的理性價(jià)值的“多贏”有效途徑，最終為房地產(chǎn)商的銷(xiāo)售盡一份微薄之力；二是希望能為讓占這個(gè)社會(huì)絕大部分群體的中低收入老百姓能擁有到性價(jià)比合適的房子，居者有其屋，實(shí)現(xiàn)安居樂(lè)業(yè)。

四、效益

互動(dòng)團(tuán)購(gòu)其實(shí)會(huì)產(chǎn)生多贏的效果，一方面，老百姓可以在能接受的價(jià)位上實(shí)現(xiàn)居者有其屋的目標(biāo)；另一方面，開(kāi)發(fā)商也可以順利銷(xiāo)售手里的樓盤(pán)，緩解資金壓力，同時(shí)這也對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和金融安全起到重要的作用。因此，這是破解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)僵局最合適的那把鑰匙。

五、實(shí)施方案：

1、團(tuán)體購(gòu)房報(bào)名(電話或網(wǎng)絡(luò))：

姓名、性別、單位、需求面積、所能承受的價(jià)格，是不是首次置業(yè)，是不是首次貸款等等。如：①、您的姓名：②、省份證號(hào)：③、聯(lián)系電話：④、年齡 25歲以下、25—35歲、36—45歲、46歲以上⑤、家庭年收入：5萬(wàn)以下、5—10萬(wàn)、11—20萬(wàn)、21—50萬(wàn)、51—100萬(wàn)、101萬(wàn)以上；⑥、近1—2年是否有購(gòu)房計(jì)劃：有/沒(méi)有；⑦、是否第一次購(gòu)房：是/不是；⑧現(xiàn)在擁有住宅幾套：0、1、2、3、3套以上；⑨希望購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)品類型：多層住宅、高層住宅、排屋、別墅、酒店式公寓、寫(xiě)字樓、商鋪；⑩會(huì)選擇的價(jià)位：3000以下、3001—4000、4001—5000、5001—6000、6001以上；⑾會(huì)選擇的面積：80㎡以下、81—100㎡、101—120㎡、161㎡以上。⑿您傾向于購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)樓盤(pán)：

2、置業(yè)指導(dǎo)：正確的樓盤(pán)是決定收益豐厚與否的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也培養(yǎng)了一批專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，但是購(gòu)房者還是要相應(yīng)的掌握一些房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，做到心中有數(shù)。而《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》就扮演了置業(yè)顧問(wèn)的角色，旨在為購(gòu)房者提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服

務(wù)，以及更省心、省錢(qián)的購(gòu)房途徑。因此，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，置業(yè)指導(dǎo)欄目的專業(yè)知識(shí)能夠讓人對(duì)《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》產(chǎn)生信任感，減少了盲目性，以后買(mǎi)房更愿意拿揚(yáng)子樓市做參考，擴(kuò)大了揚(yáng)子晚報(bào)的發(fā)行量和知名度?！稉P(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》置業(yè)指導(dǎo)會(huì)本著服務(wù)雙方的原則，為購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。參加俱樂(lè)部活動(dòng)的購(gòu)房者將享受俱樂(lè)部以下活動(dòng)及服務(wù)：①、看房直通車(chē)

定期組織《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》會(huì)員參觀開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)，由專人導(dǎo)購(gòu)，專家陪同。

《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》會(huì)看房直通車(chē)原則上每周1次，每次人數(shù)80—100人，每次參觀2—4個(gè)項(xiàng)目。

②、團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房

屆時(shí)的團(tuán)購(gòu)周將出現(xiàn)這種盛況：多次樓盤(pán)主題派對(duì)、72小時(shí)樓盤(pán)限量超低折扣、“瘋狂限時(shí)搶購(gòu)”、多輛購(gòu)房車(chē)專車(chē)、團(tuán)購(gòu)簽約大會(huì)、百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)……?“紅色團(tuán)購(gòu)周”等等。組織購(gòu)房會(huì)員與開(kāi)發(fā)商談判，集體殺價(jià)，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房?！稉P(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》的成員不僅能享受團(tuán)購(gòu)的最優(yōu)惠折扣、配套贈(zèng)送。還能享受到律師陪購(gòu)、專家評(píng)估等相關(guān)的服務(wù)，享受到單例賣(mài)房不會(huì)有的便利。

③、專題講座

《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》將邀請(qǐng)律師事務(wù)所、咨詢公司、銀行、公積金管理、政府主管部門(mén)、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等，就購(gòu)房知識(shí)、法律法規(guī)、城市規(guī)劃、金融貸款、消費(fèi)維權(quán)等住宅消費(fèi)的各個(gè)方面進(jìn)行講座；還同時(shí)開(kāi)辟回音壁這個(gè)版塊：讀者的提問(wèn)方式有來(lái)信、網(wǎng)上留言、電話咨詢，我們請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行解答，并刊登在報(bào)紙上。

④、樓盤(pán)推介會(huì)

《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》將計(jì)劃每年不定期的舉辦2-4次樓盤(pán)推薦會(huì)，向會(huì)員推薦介紹新開(kāi)盤(pán)的地產(chǎn)項(xiàng)目。同時(shí)在報(bào)紙上介紹四市兩區(qū)的新樓建設(shè)施工，已建成樓盤(pán)的具體情況（包括樓盤(pán)概述、優(yōu)點(diǎn)分析、區(qū)位介紹、規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)主體驗(yàn)、樓盤(pán)照片、所處方位、房屋大小、樓區(qū)環(huán)境、物業(yè)部門(mén)等）以及銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售狀況等。旨在替開(kāi)發(fā)商做宣傳，向購(gòu)房者深度傳遞樓盤(pán)品質(zhì)，更能體現(xiàn)該企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力，提高項(xiàng)目的軟實(shí)力。同時(shí)，又讓會(huì)員更省時(shí)、省心的全方位的了解樓盤(pán)，拉近了會(huì)員與《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》的距離。不過(guò)，以上欄目的版面安排根據(jù)當(dāng)期采編的資訊信息進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,靈活變通。

⑤、靚盤(pán)：

把老版的靚盤(pán)欄目也規(guī)劃入《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》里，這是最具廣告效益和價(jià)值的板塊，也是揚(yáng)子樓市的搖錢(qián)樹(shù)，所以在增加了整體的板塊后，靚盤(pán)的數(shù)量也要相應(yīng)的增加。從目前刊登的樓盤(pán)來(lái)看，幾乎都是泰州兩區(qū)的樓盤(pán)居多，要多點(diǎn)姜堰、興化、靖江、泰興地區(qū)的樓盤(pán)廣告。一來(lái)旨在通過(guò)揚(yáng)子樓市的宣傳可以讓購(gòu)房者有選擇的購(gòu)房；大篇幅的圖文廣告會(huì)產(chǎn)生巨大的視覺(jué)沖擊力可以激發(fā)受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到開(kāi)發(fā)商做廣告的目的。二來(lái)又?jǐn)U寬了揚(yáng)子晚報(bào)的業(yè)務(wù)范圍。

⑥調(diào)查分析

每年至少舉辦2次針對(duì)購(gòu)房者的專題調(diào)查活動(dòng)，聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)查分析公司對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

3、集體裝修和集體購(gòu)建材

《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》會(huì)員參加裝飾城、裝修公司和家具廠商的集體購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，享受最優(yōu)惠價(jià)格和服務(wù)。免費(fèi)為會(huì)員提供個(gè)性化家裝方案、免費(fèi)預(yù)算以及裝飾材料中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)期間還有機(jī)會(huì)獲得建材的代金券。每期將裝修、建材的優(yōu)惠廣告刊登在《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》上。

4、汽車(chē)、家電優(yōu)惠到家

不定期刊登汽車(chē)、家電的優(yōu)惠廣告及軟文，讓讀者能夠及時(shí)的接收到汽車(chē)和家電的優(yōu)惠信息，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的雙贏。與泰州的汽車(chē)城合作，主辦車(chē)展的活動(dòng)。推薦購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更高的汽車(chē)；汽車(chē)常識(shí)性保養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答。

5、租售寶：

以想租房的時(shí)候有租房的信息，買(mǎi)房有買(mǎi)房的信息為宗旨。內(nèi)容涵蓋租房、買(mǎi)房、賣(mài)房、新房、二手房、寫(xiě)字樓、別墅、商鋪。同時(shí)各條租售信息都有聯(lián)系人，負(fù)責(zé)人，要有跟蹤服務(wù)信息。使讀者一目了然。《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》與泰州四市兩區(qū)的知名中介建立合作關(guān)系，共同搭建信息互動(dòng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享。不僅為再為中介做廣告的同時(shí)又增加了自己的業(yè)務(wù)量。更重要的就是《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》從購(gòu)、租房者的角度出發(fā)，發(fā)布購(gòu)、租房者真正需要了解的信息、為購(gòu)、租房者提供最便捷周到的服務(wù)！拉近了讀者與《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》的距離，擴(kuò)大揚(yáng)子晚報(bào)的銷(xiāo)售量和影響力。實(shí)現(xiàn)了受眾、媒體、客戶三方共贏

6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

為鼓勵(lì)《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》會(huì)員積極參加相關(guān)活動(dòng)，俱樂(lè)部不定期舉行一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括家電、裝修代金券、汽車(chē)家電建材代金券、小禮品等。

六、《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》的優(yōu)勢(shì)：

近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞越來(lái)越吃香，購(gòu)房要團(tuán)購(gòu)，裝修要團(tuán)購(gòu)，材料也要團(tuán)購(gòu)。早年的集體團(tuán)購(gòu)還只是限于同一個(gè)企業(yè)或者單位的人群之間的一種聯(lián)合消費(fèi)行為，而隨著媒體傳播的發(fā)展，集體團(tuán)購(gòu)的參加者更多的是素不相識(shí)的。是什么原因促使大家走在一起參加團(tuán)購(gòu)呢？大體原因有：

原因一：為折扣的期望值，大家期望通過(guò)一定的數(shù)量促使商家讓利從而使消費(fèi)者一方得到更大的優(yōu)惠程度。

原因二：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過(guò)集體的行動(dòng)，能對(duì)商品的質(zhì)量、觀感或者使用上的各種因素有更大的了解，以確定自己的決定是否正確，這里面有“從眾”方面的心態(tài)。原因三：在原因一的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過(guò)集體的行動(dòng)，能對(duì)商家的銷(xiāo)售，特別是住房的銷(xiāo)售和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，從而使商家提供更好的服務(wù)，至少是要使商家“惹不起那么多人”。

四、知道了網(wǎng)友愿意參加團(tuán)購(gòu)的原因不難看出團(tuán)購(gòu)的好處：

1、省錢(qián)：能將有相同購(gòu)買(mǎi)意向的會(huì)員組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)，將原先購(gòu)買(mǎi)的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。

2、省時(shí)：《揚(yáng)子樓市愛(ài)房團(tuán)》所提供的房地產(chǎn)商，均是其領(lǐng)域中的知名企業(yè)，通過(guò)本網(wǎng)站可以將許多高品質(zhì)的住房“一網(wǎng)打盡”，避免自己東奔西跑選購(gòu)的麻煩，節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力。而且絕大部分房地產(chǎn)商都是很有實(shí)力的，并且都是有資質(zhì)、手續(xù)齊全的企業(yè)，能讓消費(fèi)者做到明明白白地消費(fèi)。用最好的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)放心的商品住房。

3、省心：通過(guò)團(tuán)購(gòu)，不但能夠最大程度的節(jié)省金錢(qián)和時(shí)間成本，而且消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)的是一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。同時(shí)，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時(shí)，更可以采用集體維權(quán)的形式，使問(wèn)題以更有利于消費(fèi)者的方式解決。

另外，因?yàn)槭菆F(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，您還可以在通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)友，交流消費(fèi)信息和團(tuán)購(gòu)心得，增益生活情趣，提高生活品質(zhì)。

第四篇：俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)慶典策劃案

***開(kāi)業(yè)慶典策劃案

一、慶典定位

***，從名字涵義、建筑風(fēng)格以及內(nèi)部裝修和服務(wù)來(lái)看，都是在打造“至尊府寓，名流會(huì)所”的主題風(fēng)格，開(kāi)業(yè)慶典必然就要從大氣、尊榮、華麗、震撼的定位上入手，體現(xiàn)出***的與眾不同和非凡品位。

因此，在這樣的主題要求下，***在距開(kāi)業(yè)前18日，采用金色的圍布將整個(gè)建筑全面包裹起來(lái)，首先就營(yíng)造出一種華貴與神秘的效果，為開(kāi)業(yè)慶典埋好伏筆。

二、預(yù)期目標(biāo)

對(duì)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行精心策劃，一方面為迅速傳達(dá)***國(guó)際俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)的訊息，體現(xiàn)出其風(fēng)格和特點(diǎn)的同時(shí)增強(qiáng)其社會(huì)美譽(yù)度。同時(shí)，本次開(kāi)業(yè)慶典欲想達(dá)到轟動(dòng)、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造和參入整合營(yíng)銷(xiāo)模式，從而吸引當(dāng)?shù)厣鐣?huì)上流人士將該處當(dāng)成休閑娛樂(lè)的最好去處。

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)如下：

1、使得***開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動(dòng)中來(lái)。

2、加深***在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動(dòng)的效果。

4、在同行中營(yíng)造一種舍我其誰(shuí)的霸氣，成為行業(yè)的至尊大公。

5、即刻積累一批優(yōu)質(zhì)客戶，并使其得以口碑相傳。

6、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自豪感和自信心。

三、準(zhǔn)備工作

（一）開(kāi)業(yè)前廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知***開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播***文化，為開(kāi)業(yè)打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w發(fā)布廣告發(fā)布內(nèi)容：

A、有關(guān)***開(kāi)張信息。

B、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

C、有關(guān)***企業(yè)文化信息。

D、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)成為VIP會(huì)員的信息。

E、登出***整個(gè)建筑包裹在一層金燦燦的圍布之內(nèi)的圖片。作用：提前營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布時(shí)間：距離開(kāi)業(yè)前一周左右

發(fā)布頻率：每隔兩日一次

發(fā)布媒體：當(dāng)?shù)刂髁魍韴?bào)或日?qǐng)?bào)

2、精美折頁(yè)（2000份）以及VIP金卡（少量）

發(fā)布內(nèi)容：a、內(nèi)部豪華裝修；b、企業(yè)文化品位推介、c、特色服務(wù)介紹

作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

3、禮品宣傳

禮品袋中準(zhǔn)備***的介紹資料，并放入精美的VIP卡送與前來(lái)參加慶典的貴賓。因?yàn)檫@類顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類顧客必須加以保護(hù)，使用VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。

4、戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有***開(kāi)張信息。b、能準(zhǔn)確表達(dá)***企業(yè)宗旨的形象畫(huà)面

作用：進(jìn)行宣傳補(bǔ)充，運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布***開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出***的氣勢(shì)和“名流會(huì)所”的風(fēng)范，盡量選擇市區(qū)主干道或***所處路段。

發(fā)布日期：開(kāi)業(yè)前10天左右。

（二）慶典氣氛布置

1、整體圍布布置

A、為了營(yíng)造尊貴與神秘效果，在距離開(kāi)業(yè)前18日左右采用金色圍布將俱樂(lè)部大部分包裹起來(lái)。

B、開(kāi)業(yè)前一天，在樓頂裝備1999個(gè)彩色熱氣球。

2、周邊環(huán)境布置

A、直幅空飄8個(gè)。（開(kāi)業(yè)前一日）

B、所在路段沿路插刀旗（需向城管報(bào)批），營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛。

3、會(huì)場(chǎng)氣氛布置

(1)會(huì)場(chǎng)直幅空飄9個(gè)。

(2)正面架設(shè)金龍拱門(mén)，其上懸掛慶典金色標(biāo)語(yǔ) “***開(kāi)業(yè)典禮”。

(3)拱門(mén)正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛。

(4)拱門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊9個(gè)。

(5)剪彩會(huì)場(chǎng)前正面設(shè)剪彩臺(tái)，并放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng)。

(6)剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)留出表演場(chǎng)所。

(7)空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅，設(shè)置貴賓席。

(8)大門(mén)口左邊布置一塊大型歡迎牌，于停車(chē)場(chǎng)入口路旁布置一塊大型祝賀牌。

(9)歡迎牌旁設(shè)立紅地毯，并采用鮮花點(diǎn)綴簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

四、活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式

奏樂(lè)、舞獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩（同時(shí)***的金色圍布落下）——歌舞表演——現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)——貴賓參觀***內(nèi)部設(shè)施——宴請(qǐng)部分貴賓

2、活動(dòng)程序

開(kāi)業(yè)慶典在***門(mén)前11：00舉行。

09：30迎賓、樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒。10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作。

10：55 慶典司儀（邀請(qǐng)電視臺(tái)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位。

11：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白。11：05司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

11：10慶典司儀宣布：***開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始?。ń鸸凝R鳴、工作人員口哨聲響徹10秒鐘）。

11：11軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首。

11：15舞蹈表演

11：20***公司領(lǐng)導(dǎo)講話

11：25貴賓講話

11：30剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位 11：32***領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

11：35***領(lǐng)導(dǎo)宣布：***開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，金色圍布落下，1999個(gè)彩色氣球飛上天空，慶典形成高潮

11：40各種豐富多彩的表演和抽獎(jiǎng)

12：00***領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)貴賓參觀俱樂(lè)部?jī)?nèi)部。

12：30宴會(huì)

——慶典結(jié)束。

第五篇：風(fēng)水航海會(huì)所-俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

風(fēng)和水航海會(huì)水上俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

CLUB 俱樂(lè)部

廈門(mén)“風(fēng)和水航海會(huì)”是綜合海上運(yùn)動(dòng)、度假酒店、航海餐廳于一體的吃、住、玩全方位服務(wù)型旅游會(huì)所。俱樂(lè)部擁有廈門(mén)五緣灣固定碼頭泊位、水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)基地與專業(yè)航海運(yùn)動(dòng)設(shè)施裝備，自營(yíng)酒店客房、航海餐廳，可提供水上專業(yè)運(yùn)動(dòng)教育培訓(xùn)、水上休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、住宿、餐飲一條龍服務(wù)，是廈門(mén)最浪漫的度假旅游營(yíng)地，也是國(guó)內(nèi)外知名人士來(lái)廈商務(wù)聚會(huì)、休閑娛樂(lè)的首選之點(diǎn)。

“風(fēng)和水航海會(huì)”是國(guó)內(nèi)最早從事民間航海運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部之一，聘請(qǐng)了多名專業(yè)教練，擁有大小帆船、運(yùn)動(dòng)游艇、摩托艇、釣魚(yú)艇、帆板、滑水、獨(dú)木舟、香蕉船等豐富的水上娛樂(lè)設(shè)備。

作為水上娛樂(lè)文化的推動(dòng)者，“風(fēng)和水”一直與國(guó)內(nèi)外文化運(yùn)動(dòng)明星、國(guó)際一流航海運(yùn)動(dòng)員保持密切來(lái)往，可為廣大水上運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供交流、合作、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，亦有與國(guó)際冠軍一同揚(yáng)帆馭海的機(jī)會(huì)。

“風(fēng)和水航海會(huì)”提供會(huì)員與普通顧客參與兩種方式。

會(huì)所長(zhǎng)年吸收水上運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者為會(huì)員，開(kāi)展帆船、帆板、滑水、潛水、沖浪風(fēng)箏、滑翔傘等常態(tài)訓(xùn)練及比賽活動(dòng)，從這里走出的大批較高競(jìng)技水平愛(ài)好者曾經(jīng)參與國(guó)內(nèi)多項(xiàng)帆船賽事并獲得榮譽(yù)。會(huì)所全年365天對(duì)會(huì)員開(kāi)放，不定期組織航海派對(duì)、家庭音樂(lè)派對(duì)、海灘燒烤露營(yíng)等活動(dòng)，并免費(fèi)提供水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)，免費(fèi)開(kāi)放露臺(tái)茶吧、水上娛樂(lè)設(shè)備、休閑自行車(chē)、棋牌、健身器械等，為會(huì)員們廣結(jié)人脈、拓展交友營(yíng)造輕松平臺(tái)。

面向普通大眾，“風(fēng)和水”開(kāi)放了游艇、摩托艇、香蕉船、獨(dú)木舟、沙板、趴板、滑水、沖浪風(fēng)箏等水上娛樂(lè)項(xiàng)目，菜鳥(niǎo)也能在此獲得挑戰(zhàn)自我的樂(lè)趣。面向?qū)I(yè)玩家，開(kāi)通了帆船、帆板快速出海綠色通道，提供吃住玩一站式全天候服務(wù)，樂(lè)則酣暢淋漓，食則回味無(wú)窮，寢則安逸舒適。

走進(jìn)“風(fēng)和水”，懷著“直掛云帆”的壯志，帶著“挑戰(zhàn)極限”的豪情，享受“劈波斬浪”的快感，收獲“超越自我”的人生。來(lái)吧，在速度與激情中尋找自我！