第一篇：徐州樹德民辦中學(xué)招生策劃案

徐州樹德民辦中學(xué)招生策劃案

一、學(xué)校現(xiàn)狀

學(xué)校師資隊伍不夠強(qiáng)大，師資實(shí)力不夠雄厚，教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，對外所稱的小班不夠小，教學(xué)設(shè)施不夠齊全，教學(xué)環(huán)境不夠優(yōu)美，學(xué)校的知名度不夠響亮

二、招生目標(biāo)

1.招好，招滿學(xué)生（盡量招到好學(xué)生，以鼓樓校區(qū)為中心）

2.樹立學(xué)校的品牌形象，打響學(xué)校知名度

三、學(xué)校優(yōu)勢

學(xué)校由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教育學(xué)者創(chuàng)辦，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，教師是百里挑一，鼓勵老師參加教學(xué)比賽，學(xué)校采用了科學(xué)的教學(xué)方法，激勵學(xué)生參加各類比賽。學(xué)校具有小飯桌設(shè)施，晚托班免費(fèi)進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)校圖書館藏書豐富，而且具備了塑膠跑道，體育館，籃球場等良好的設(shè)施。

四、家長會考慮的因素

師資力量，學(xué)校獲獎情況，安全設(shè)施，教學(xué)設(shè)備，小飯桌，操場、、、、、五、形象塑造

教師：教師素質(zhì)高，教學(xué)方法獨(dú)特創(chuàng)新，教師獲獎

設(shè)備：學(xué)校設(shè)備齊全

環(huán)境：環(huán)境優(yōu)美

六、傳播媒介

報紙，宣傳單，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)，電話，郵件

報紙：在當(dāng)代，越來越多的年輕人已經(jīng)不再有看報紙的習(xí)慣了，但是報紙還是有它存在的原因，報紙的傳播力已經(jīng)不是最廣的了，而且想要在報紙上發(fā)布學(xué)校信息或介紹學(xué)校將要購買多少的版面。我們要用最少的資金來達(dá)到最好的宣傳效果。

宣傳單：傳單是現(xiàn)在較為流行的一種傳播手段，也是花費(fèi)較少的傳播手法之一。作為宣傳單，就不能像宣傳冊一樣將學(xué)校的情況都詳細(xì)的列出來，要將抓住學(xué)校的優(yōu)勢，家長的關(guān)注點(diǎn)，將其列于其上。大規(guī)模的分發(fā)也起不到效果，現(xiàn)有多少人會將沿路收到的宣傳單仔細(xì)看的，大多數(shù)是隨手就堆在垃圾桶里了。

電視：如今電視已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，但是現(xiàn)在社會上人們對電視中的廣告確實(shí)異常的反感，而且在電視中作宣傳也是花費(fèi)較高的一種手段，一則幾十秒的宣傳，也許你就要花費(fèi)幾十萬，而且你不會只在電臺那時間段播出一遍吧，作為一所剛創(chuàng)辦的民辦學(xué)校，也沒有那么多的資金去做宣傳。

廣播：我們現(xiàn)在又有多少人會在定點(diǎn)去聽段時間的廣播，現(xiàn)在最常見的廣播是在車上，當(dāng)駕駛員在開車時會選擇打開收音聽段時間的廣播，但是大多數(shù)時間是路況信息與天氣。

網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在社會說哪個傳播媒介發(fā)展最快，首選網(wǎng)絡(luò)，據(jù)統(tǒng)計中的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了8億，而且現(xiàn)在的上網(wǎng)人員的年紀(jì)是越來越小了。特別是現(xiàn)在的上班族與小年輕，網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中必不可少的一部份，而且這不像是電視廣播一樣，需要太多的資金投入。

電話：想要通過電話來進(jìn)行學(xué)校的宣傳是比較有挑戰(zhàn)力的一項工作了，首先你要知道學(xué)生家長的電話或是學(xué)生家里的電話，想要了解這些，你要與電信公司或是移動公司搞好關(guān)系，從他們手中拿到信息，然后你要一個又一個的打電話，一遍又一遍的打電話，對于陌生人的電話，又有多少人會接，接了之后又有多少人會聽完你的介紹？

郵件：將學(xué)校的介紹手冊等信息以郵件的形式發(fā)送到學(xué)生家里，是個不錯的想法，但是想要收集齊所有學(xué)生的家庭住址不是件容易的事，靠老師進(jìn)行統(tǒng)計。這么多數(shù)量的郵件，郵票和信封的數(shù)量與價格就已經(jīng)很高了，而且還有很多的工作量。作為一所剛創(chuàng)辦的民辦學(xué)校，這不太現(xiàn)實(shí)。

七、具體方法

1.報紙：作為一所剛創(chuàng)辦的學(xué)校，在群眾中是沒有其影響力一知名度的?？梢栽谥幕蚴菬豳u的報紙上發(fā)表一些文章，營造一些熱點(diǎn)話題，例如“民辦學(xué)校到底是怎么的學(xué)校，它與公辦學(xué)校有哪些區(qū)別？”“未來民辦學(xué)校將會走向何方？”“在現(xiàn)代社會好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？”目的是未來炒作學(xué)校知名度，讓其在廣大群眾中有一定的印象，讓其知道有這所學(xué)校存在，只有先知道有這學(xué)校存在，才會有下一步的了解。

也可以在報紙上對學(xué)校做個簡單的介紹，將學(xué)校的概況與學(xué)校教師的基本狀況做個簡單的說明。

2.宣傳單：首先宣傳單做的不要過大，要精巧。主要內(nèi)容包括學(xué)校的介紹，創(chuàng)辦理念，教學(xué)設(shè)施，學(xué)校教師的獲獎情況。例如：有百分之多少的老師獲得過**獎項；有百分之多少的老師是研究生，是本科畢業(yè)生

宣傳單的發(fā)放不是簡單的印刷，然后雇人在大街小巷進(jìn)行發(fā)放。要針對自己的目標(biāo)顧客群進(jìn)行特定的發(fā)放?？梢允沁x擇學(xué)校周圍的幾個學(xué)校，將宣傳單發(fā)放給每個學(xué)生，有學(xué)生帶回給家長，這樣才會顯得有分量。

而且學(xué)生家長可以憑借宣傳單領(lǐng)著學(xué)生在幾月幾日來學(xué)校免費(fèi)聽講。

3.手冊：包括有獎問答手冊與招生問答手冊

對于有獎問答手冊是指可以在學(xué)校介紹手冊后面設(shè)置一些智力測驗(yàn)題或是腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果知道問題答案這可以憑著手冊與自己的答案到學(xué)校領(lǐng)取獎品。獎品可以是一本本子，一支筆，一把尺子等。

對于招生問答手冊是指將關(guān)于招生的一些問題和家長感興趣的問題列出，對其作出回答。

手冊的發(fā)放可以通過學(xué)校的老師來發(fā)放，先與學(xué)校的老師搞好關(guān)系，畢竟老師的話對學(xué)校的學(xué)生與家長做決定有一定的影響力。

4.展板：學(xué)?？梢灾谱鲙讉€宣傳展板，將學(xué)校的辦學(xué)理念，教學(xué)優(yōu)勢，師資隊伍列于其上，在周邊學(xué)校放學(xué)的時候放于其校門口，結(jié)合著宣傳單和手冊進(jìn)行一個綜合的宣傳。

5.網(wǎng)站：我們不能將網(wǎng)絡(luò)遺忘，現(xiàn)在的學(xué)校百分之百有其自己的網(wǎng)站，方便學(xué)生，學(xué)生家長及外校人員對學(xué)校的動態(tài)進(jìn)行實(shí)時了解。

網(wǎng)站針對的是如今一些高收入，高學(xué)歷，懂得高科技的學(xué)生家長，將學(xué)校的介紹，教師的詳細(xì)介紹，學(xué)校的環(huán)境等信息列于網(wǎng)站上，方便瀏覽。

第二篇：民辦中學(xué)招生方案

民辦中學(xué)招生方案

（一）一、招生計劃：

12個班，招生人數(shù)480名。

二、招生條件：

①思想品德：五年級以及六年級第一學(xué)期品德行為評定為“良”及以上；

②學(xué)習(xí)成績：五年級以及六年級第一學(xué)期各學(xué)科學(xué)期成績評定等第以“優(yōu)”為主；

③身體素質(zhì)：五年級以及六年級第一學(xué)期體育學(xué)期成績評定等第“合格”及以上。

三、招生辦法：

1.自愿報名

6月4日-5日，天寧、鐘樓、新北、戚區(qū)及局屬小學(xué)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，統(tǒng)一在就讀小學(xué)辦理報名手續(xù)，并填寫《民辦初中招生報名表》。

其他地區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，在6月4日-5日直接到外國語學(xué)校招生咨詢處辦理報名手續(xù)，并填寫《民辦初中招生報名表》，具體時間為8:00-17:00（中午不休息）。

2.小學(xué)審核

報名結(jié)束后，各小學(xué)逐一審核學(xué)生送報的相關(guān)材料及家長填寫的信息，經(jīng)嚴(yán)格核實(shí)準(zhǔn)確無誤后統(tǒng)一填寫《學(xué)生信息匯總表》，并將其在校內(nèi)公示。公示結(jié)束確認(rèn)無誤后加蓋公章，報送外國語學(xué)校。

3.學(xué)校錄取

（1）提前錄取

根據(jù)招生計劃，學(xué)校擬提前錄取占今年招生總?cè)藬?shù)5%的體育、藝術(shù)、信息特長生。具體招生辦法詳見常州外國語學(xué)校校園上特長生招生簡章。

（2）正常錄取

外國語學(xué)校招生工作小組將根據(jù)招生條件，認(rèn)真審核各小學(xué)提供的相關(guān)材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按下列順序依次錄?。?/p>

①獲市優(yōu)秀少先隊員稱號的；

②在小學(xué)五年級以及六年級第一學(xué)期各門學(xué)科學(xué)期成績評定均為“優(yōu)秀”等第者；

③在小學(xué)五年級以及六年級第一學(xué)期各門學(xué)科學(xué)期成績評定為“優(yōu)秀”等第數(shù)量居多者，直至錄滿分配名額為止。

說明：當(dāng)同一類情況人數(shù)已超過分配名額時，優(yōu)先考慮綜合素質(zhì)優(yōu)異和有明顯特長者。確定擬錄取學(xué)生名單，經(jīng)教育主管部門核準(zhǔn)后于6月24日下午3時在校園上公示擬錄取名單。學(xué)校根據(jù)常價費(fèi)〔20**〕77號文件規(guī)定，收取錄取學(xué)生學(xué)費(fèi)（7000元/學(xué)生·學(xué)期），到常州教育局基教處辦理錄取手續(xù)。招生錄取過程在紀(jì)檢小組監(jiān)督下，責(zé)任到人，規(guī)范操作，做到公平、公正、公開透明。

舉報電話：***** 周老師；

咨詢電話：****** 馮老師。

正衡中學(xué)招生方案主要內(nèi)容

一、招生計劃：

12個班，招生人數(shù)576名。

二、招生條件：

1、思想品德：五年級第一、第二學(xué)期，六年級第一學(xué)期品德行為評定為“良好”以上（含“良好”）。

2、學(xué)習(xí)成績：五年級第一、第二學(xué)期，六年級第一學(xué)期各學(xué)科學(xué)期成績評定等第以“優(yōu)秀”為主。

3、身體素質(zhì)：五年級第一、第二學(xué)期，六年級第一學(xué)期體育學(xué)期成績評定等第“合格”以上（含“合格”）。

三、招生辦法：

1、自愿報名

6月4日、5日，天寧、鐘樓、新北、戚區(qū)及局屬小學(xué)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，統(tǒng)一在就讀小學(xué)辦理報名手續(xù)，并填寫《民辦初中招生報名表》。

其他地區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，直接到正衡中學(xué)招生咨詢處辦理報名手續(xù)，并填寫《民辦初中招生報名表》。具體時間為：8:00－17:00（中午不休息）。

第三篇：樹德中學(xué)招生宣傳及品牌形象塑造方案

樹德中學(xué)招生宣傳及品牌形象塑造方案

徐州樹德中學(xué)是一所民辦學(xué)歷教育初級中學(xué)，已經(jīng)獲得徐州市教育局批準(zhǔn)并且民政局予以登記備案。學(xué)校坐落在徐州市鼓樓區(qū)祥和路徐新橋南首，環(huán)境清靜幽雅。并且，學(xué)校擁有一批辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深教育工作者，組成堅強(qiáng)的團(tuán)隊參與學(xué)校管理，他們中有徐州市首批名校長，有全國先進(jìn)教育工作者，有江蘇省特級教師。師資雄厚，為學(xué)生學(xué)習(xí)，提高自身各方面的能力，提供了很好的條件。

徐州樹德中學(xué)才剛新起，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生和家長對它并不熟悉，甚至聞所未聞，所以做好該校的招生宣傳和樹立學(xué)校品牌良好形象的工作勢在必行。下面我們從以下幾點(diǎn)來簡略分析一下。

一：學(xué)校目標(biāo)：

1：招滿學(xué)生招優(yōu)生

首先，從學(xué)校的目標(biāo)來看，樹德中學(xué)不但要致力于招滿入學(xué)新生還要招好生，招優(yōu)秀的中學(xué)生。所以，它在初級階段可以推出入學(xué)培訓(xùn)考試，通過入學(xué)測試，選拔出成績優(yōu)秀的學(xué)生，開設(shè)優(yōu)秀班級、尖子班級，這樣就可以保證學(xué)生的素質(zhì)和質(zhì)量。但是，也許有一些學(xué)生因?yàn)橐恍┮蛩兀荒茼樌雽W(xué)。這樣，可以從申請報名入學(xué)的學(xué)生中選取出小學(xué)畢業(yè)考試成績優(yōu)異的學(xué)生，開設(shè)普通班，這樣就可以兩全其美。樹德中學(xué)致力于全方面各項發(fā)展，但是作為一家民辦私立學(xué)校，學(xué)費(fèi)問題學(xué)費(fèi)應(yīng)該是家長們所擔(dān)心的重要因素，這樣使得一部分家長和學(xué)生對“樹德”望而卻步。所以學(xué)校應(yīng)盡量將學(xué)雜費(fèi)合理安排，并且可以針對其中家庭條件比較貧困，承擔(dān)不起學(xué)費(fèi)的學(xué)生，開設(shè)助學(xué)金或者補(bǔ)貼金，在平時那些學(xué)生還可以進(jìn)行勤工儉學(xué)，來獲得生活費(fèi)。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的學(xué)生，也可以用獎學(xué)金來獎勵，以資鼓勵。

2：樹立良好的形象提高知名度學(xué)校美譽(yù)度

完成優(yōu)秀學(xué)生的招生計劃，學(xué)校的形象塑造也十分重要。

樹德中學(xué)在徐州是新起之星，要提高它的知名度，讓大家知道和了解“樹德“，并且，要在家長和學(xué)生的心目中樹立樹德的良好品牌形象，與此同時還要盡力提高它的美譽(yù)度，這是一項重大也是一項繁重的任務(wù)。

二：宣傳

在初級階段時期，有效的宣傳是很有必要的，我們可以通過各種媒介、各種

渠道來達(dá)到預(yù)期效果。報紙宣傳比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且也比較大眾，能做到很好的推廣作用。在街道、小區(qū)、小學(xué)小區(qū)內(nèi)等以及少年宮、廣場、超市、商場等各種人流量大的地點(diǎn)，都可以張貼海報，散發(fā)宣傳單。首先，這種地方人流較大，能很好地進(jìn)行推廣。小學(xué)、少年宮等地的學(xué)生和家長較多，可以有針對性地進(jìn)行宣傳。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，大部分的學(xué)生和家長都會通過網(wǎng)上搜索有關(guān)學(xué)校方面的信息，所以開設(shè)樹德中學(xué)網(wǎng)站首頁有利人們更了解樹德。也可以在網(wǎng)上發(fā)放有關(guān)的帖子或者可以拍攝學(xué)校宣傳短片放在網(wǎng)絡(luò)上播放。讓大眾們認(rèn)識我們“樹德”，并且慢慢的了解我們。要樹立良好的學(xué)校形象并非只是只是一瞬間能達(dá)到的效果，所謂“冰凍三尺，并非一日之寒”。學(xué)校各方面都需要我們積極加強(qiáng)。

三：學(xué)校如何滿足家長和學(xué)生們的需求

1：教學(xué)理念

一方面，樹德中學(xué)秉承了學(xué)校創(chuàng)辦之初的以“忠、勇、勤”為校訓(xùn)，并且以“樹德樹人”為辦學(xué)宗旨。繼承與發(fā)展才形成內(nèi)涵豐富的現(xiàn)代教育辦學(xué)理念?，F(xiàn)代，在學(xué)校我們并不只是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我們更注重的是學(xué)生的“美德”。古人有云，要學(xué)知識，必要先學(xué)會做人，學(xué)會做人，才是一個成功教學(xué)的榜樣。因此，“樹德”不但要促進(jìn)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)、知識才能，更要提高自身的品的素質(zhì)。使得學(xué)子們實(shí)現(xiàn)更全面的發(fā)展。我們不但要保證，學(xué)生們學(xué)得各種各樣的理論知識，在課上或課余應(yīng)該開設(shè)各式各樣的勞動實(shí)踐課，能夠豐富他們的知識更能開闊眼界，也更好地提高了他們的實(shí)踐能力（既要動腦，更要動手），讓他們能夠?qū)W以致用，不再只是紙上談兵。其中，學(xué)校應(yīng)該設(shè)置較為先進(jìn)的學(xué)習(xí)設(shè)備。計算機(jī)等電子設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器材等都是必需品。豐富的學(xué)習(xí)設(shè)備有助于學(xué)子們的學(xué)習(xí)。

2：教學(xué)模式

另一方面，一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)模式，可以幫助更好地教育學(xué)生。學(xué)生們在學(xué)習(xí)、吸收知識的過程中也能達(dá)到“事半功倍的”的效果。合理安排上課時間，休息時間，勞逸結(jié)合，讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)能協(xié)調(diào)好自身的心理壓力。上課方式也不用很拘謹(jǐn)，可以讓學(xué)生們自由發(fā)揮，自愿發(fā)講，而不是被點(diǎn)名。但是，老師應(yīng)該要控制局面，切忌上課氛圍過于散漫，不利于教育。學(xué)生、老師之間可以像朋友一樣交流學(xué)習(xí)內(nèi)容（“友誼”往往能成就偉人）。課程表的安排合理很重要。一周的課程中除了理論課，重點(diǎn)科目外應(yīng)該再設(shè)一些業(yè)余課，音樂課，美術(shù)課，舞蹈等一些文娛課，可以培養(yǎng)學(xué)生的“個性”。另外，體育課的開設(shè)不但可以強(qiáng)身健體，更能緩解學(xué)習(xí)壓力，為學(xué)習(xí)打下很好的基礎(chǔ)。體育器材豐富，讓學(xué)生的課余生活可以豐富多彩。為學(xué)生們提供一個很好的學(xué)習(xí)條件。

3：安全和管理

現(xiàn)今，學(xué)校的安全隱患也是家長頗為擔(dān)心的問題，學(xué)校應(yīng)該為學(xué)生提供一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓家長們能放心把孩子交給學(xué)校。巡夜或者在人流量多的地方進(jìn)行巡視，管理好學(xué)校的安保。學(xué)校還可以使用“家校通”，有利于保障學(xué)生的安全，同時也便于學(xué)生和家長的交流。還可以使用親情號碼，給學(xué)生家長們省話費(fèi)。另外，在管理方面，實(shí)行封閉式管理是現(xiàn)在學(xué)校常見的管理方式。學(xué)校可以考慮在一些公共場所，譬如：校門口、操場、體育場、食堂、教學(xué)樓走廊一些公共場地安裝攝像頭，便于對學(xué)校在校生的管理的管理。其一，對于走讀生，可以在其進(jìn)校或者放學(xué)時進(jìn)行學(xué)生身份的檢查，防止外來人員魚目混珠，進(jìn)入學(xué)校，對學(xué)校和學(xué)生造成威脅，以保證學(xué)生的安全。另外，對于住校生可以規(guī)定每周回家一次或者最多兩次，其余的則需要獲得班主任的請假批準(zhǔn)。這樣，就能保證學(xué)生能靜下心來好好學(xué)習(xí)，而不是整天想著放學(xué)回家，同時也可以鍛煉學(xué)生平時的生活自理能力?？芍^是益處多多。為了保證學(xué)生能安全回家，可以設(shè)置幾條路線，安排校車接送離校較遠(yuǎn)的學(xué)生。讓學(xué)生安全，也讓家長更放心。

好的管理制度、優(yōu)秀的教學(xué)模式讓學(xué)生們得到好的教育。聘用優(yōu)良的教師，充實(shí)學(xué)校的師資，讓學(xué)生們在學(xué)習(xí)上都能得到很好的提高。學(xué)生在繁重的學(xué)習(xí)壓力下，應(yīng)該給予很好的營養(yǎng)條件，學(xué)校的食堂應(yīng)該根據(jù)早、中、晚餐，盡量變換菜色、菜譜，讓學(xué)生們能更好地適應(yīng)學(xué)校生活，補(bǔ)充營養(yǎng)。還可以效仿幼兒園，調(diào)配點(diǎn)心和下午茶或者水果等等，均衡飲食。學(xué)生的飲食安全也應(yīng)該引起高度重視，避免拿過期變質(zhì)的食物讓學(xué)生食用。

四：迎接競爭者的挑戰(zhàn)化阻力為動力

徐州樹德中學(xué)，才剛剛進(jìn)入徐州這個“市場”，它并不為徐州市民們所熟知，甚至是聞所未聞。而且，現(xiàn)今徐州市的中學(xué)繁多，其中不乏民辦的、公辦的、教學(xué)歷史悠久的，新起的，各式各樣的學(xué)校，樹德的競爭壓力甚大。面對競爭，學(xué)

校應(yīng)該學(xué)習(xí)一些好的中學(xué)，和它們開展學(xué)術(shù)上的交流，研究它們的教學(xué)方法，改進(jìn)本身的教學(xué)方案，讓學(xué)生們能夠得到最好、最先進(jìn)的教育。

五：預(yù)期經(jīng)費(fèi)

由于，宣傳活動比較多，主要通過報紙，網(wǎng)絡(luò)，電視，宣傳冊等一些手段，另外其他方面的改進(jìn)，因此所花的費(fèi)用比較多，預(yù)計在10萬元左右，財力有限，所花心血無限。

六：總結(jié)

對學(xué)校各方面的設(shè)置與管理要不斷深入優(yōu)化。這樣才能更好地管理好學(xué)校。讓學(xué)生們更好地提高科學(xué)素質(zhì)，綜合德、智、體全面的發(fā)展，是學(xué)校教育學(xué)生的主要目的。

推廣樹德中學(xué)招生計劃，樹立樹德中學(xué)的良好品牌形象。通過不斷改善學(xué)校的各個方面，將學(xué)校向大眾推廣，讓更多的人認(rèn)識和了解樹德?？捎^的成績，高上線率，都將讓更多的學(xué)生和家長對樹德刮目相看，更有利于樹德在大眾心里樹立良好的形象。

第四篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn):

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認(rèn)知度。

b.設(shè)計《少免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示你學(xué)校的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點(diǎn)

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數(shù)學(xué)公開課

主題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計五個環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因?yàn)榻?jīng)得起家長考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點(diǎn)

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場能力不足之缺點(diǎn)，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點(diǎn)

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學(xué)生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第五篇：樹德中學(xué)招生宣傳與形象塑造策劃方案

樹德中學(xué)

招生宣傳與形象塑造策劃方案

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：招生宣傳；形象塑造。

⑴招生宣傳。樹德中學(xué)本為新建中學(xué)，剛剛起步，為求更好發(fā)展，必須擴(kuò)大生源而且保證良好的生源，所以本次方案的根本目標(biāo)就是讓樹德中學(xué)獲得良好的生源，進(jìn)行招生宣傳；

⑵形象塑造。再者，樹德中學(xué)為后起之秀，又為私人承辦，名聲必須顯于外，即是要知名。學(xué)生擇校，也是很看重學(xué)校的美名，良好的形象。因此，樹德中學(xué)必須即刻在廣大學(xué)生和家長耳中聲明俱在。

二、策略方案

㈠目標(biāo)顧客：樹德中學(xué)附近的小學(xué)生及其家長

⑴小學(xué)生本來就是由父母替其拿主意，雖然是中學(xué)學(xué)校的目標(biāo)顧客，但其父母卻是擇校的決策者，因而目標(biāo)顧客由學(xué)生和父母構(gòu)成。

⑵小學(xué)生年紀(jì)尚小，不能自理，若是在外讀書，父母也會擔(dān)心，特別是交通安全，人身安全等事宜，所以父母還是放心讓其子女在離家較近的學(xué)校就讀，所以，可將目標(biāo)顧客定在樹德中學(xué)附近的小學(xué)生。㈡現(xiàn)狀分析：樹德中學(xué)的知名度→認(rèn)知度→美譽(yù)度

⑴知名度：知名度不高，急需擴(kuò)大。不論是學(xué)生還是家長，在進(jìn)行擇校時，都會在很大較于其他中學(xué)，就會顯得資格輕，名聲弱，就會成為樹德中學(xué)招生和長久發(fā)展的弱勢因素。

⑵認(rèn)知度：發(fā)掘本校優(yōu)勢，確立本校特色，擴(kuò)大本校知名度。

發(fā)掘樹德中學(xué)的內(nèi)在與外在優(yōu)勢，包括教學(xué)環(huán)境的肅靜，學(xué)習(xí)氛圍的醇

厚，教學(xué)設(shè)備的完善，教學(xué)理念與教學(xué)模式的各種優(yōu)勢，同時強(qiáng)調(diào)師資力量的雄厚，教學(xué)特色以及學(xué)校所取得的各種榮譽(yù)。

⑶美譽(yù)度：在提高知名度的同時，擴(kuò)大認(rèn)知度，再者就要形成美譽(yù)度，而樹德中學(xué)處于成長階段，美譽(yù)度也處于打造時期。學(xué)生與家長其實(shí)很在意學(xué)校在社會的影響力與各種榮譽(yù)。

㈢競爭對手：樹德中學(xué)周邊中學(xué)

了解那些特別是在廣大學(xué)生家長心中有良好認(rèn)知度的中學(xué)，包括各種教學(xué)信息，便于向他們學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身弱勢與不足，發(fā)揮樹德中學(xué)內(nèi)部與外部有利條件。

㈣宣傳方案：

⑴軟文廣告宣傳。選擇報紙媒體，保證低成本，高傳播力，廣宣傳覆蓋面，有利于樹德中學(xué)在廣大學(xué)生家長心中產(chǎn)生知名度，特別是在學(xué)生家長中挖掘潛在消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)招生宣傳力度。

⑵廣告折頁。針對樹德中學(xué)的具體信息以廣告折頁的形式進(jìn)行宣傳，做到內(nèi)容信息周到，可以涉及樹德中學(xué)的簡介、教學(xué)環(huán)境、硬件設(shè)備、教學(xué)理念、管理模式、師資力量、教學(xué)特色、所獲榮譽(yù)等等；再附上招生問答手冊，在小學(xué)發(fā)放，以班級為單位，保證學(xué)生人手一份，目標(biāo)明確，到達(dá)率高，同時也有利于學(xué)生家長對于學(xué)校的全面了解，確保樹德中學(xué)在目標(biāo)顧客或潛在顧客中，建立良好的認(rèn)知度。

⑶公關(guān)工作。可以跟班主任進(jìn)行商談，“誘之以利”，讓老師出面向?qū)W生介紹甚至推薦，成本低而且目標(biāo)顧客明確傳達(dá)，同時長此以往，可以建立良好的生源，可以保證樹德中學(xué)處于持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

㈤媒體渠道

⑴報紙：軟文廣告。成本低、傳播力度高、信息覆蓋面廣，宣傳效果佳； ⑵折頁廣告：信息量大、內(nèi)容廣、方便發(fā)放與攜帶、成本低廉而且信息的到達(dá)率較高；

⑶公關(guān)工作：對班主任進(jìn)行公關(guān)、商談。