第一篇：新華電腦學(xué)校招生策劃案

新華電腦學(xué)校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內(nèi)容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個(gè)參考的范本也許能讓人有點(diǎn)雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細(xì)的策劃建議案，部分建議在操作中得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現(xiàn)的只是一個(gè)策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學(xué)習(xí)！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場，幾個(gè)強(qiáng)勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓(xùn)市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽?。ê戏剩┑碾娔X培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對2003年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機(jī)會點(diǎn)

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機(jī)會點(diǎn)分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時(shí)間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新

此報(bào)告會不同于一般的專題報(bào)告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場咨詢報(bào)告會和“新華成功之行”活動，享

受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長，通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展新華學(xué)校一日游活動。

·新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

·導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線。·××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時(shí)間和內(nèi)容；

·設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動的開展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動開展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁?，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

（一）活動時(shí)間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內(nèi)容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會）。

②活動實(shí)施內(nèi)容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時(shí)設(shè)立流動招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其咨詢報(bào)告活動事宜，提升春季招生活動的實(shí)際運(yùn)作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；

·→活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標(biāo)群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報(bào)告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會活動。

②活動時(shí)間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場報(bào)告（報(bào)告會的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報(bào)告（報(bào)告會的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動的宣傳。宣傳活動的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報(bào)告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。

⑥活動歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí) ⑦活動內(nèi)容：

·→優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)呙赓M(fèi)就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

·→現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時(shí)進(jìn)行即可）

⑧宣傳報(bào)道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

⑨會后報(bào)名：會后咨詢報(bào)名活動，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動作以必要的事前預(yù)測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

·→現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項(xiàng)活動，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報(bào)告會應(yīng)重點(diǎn)開展，讓招生活動的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季

招生計(jì)劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截 電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭

現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時(shí)間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會活動，活動結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成

春季招生計(jì)劃。

（四）活動內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定

時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動同時(shí)進(jìn)行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強(qiáng)的口碑宣傳

。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象。

第三部分、效果預(yù)測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他電腦

學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信

譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形

成整個(gè)安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品

牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可

第二篇：武漢新華電腦學(xué)校：2012熱門行業(yè)

武漢新華電腦學(xué)校：2012熱門行業(yè)解析

核心提示：2012年哪些行業(yè)、哪些職業(yè)是人氣旺盛的“潛力股”呢？就業(yè)市場最需要哪些技能呢？

國內(nèi)一些機(jī)構(gòu)對各行業(yè)的市場需求、行業(yè)動態(tài)、社會地位、職業(yè)幸福指數(shù)等進(jìn)行了綜合分析，為廣大職場人士推出了2012十大熱門行業(yè)。其中位居首位的就是信息技術(shù)。

信息技術(shù)包含很多分類，其中計(jì)算機(jī)行業(yè)占比最高。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及良好的就業(yè)前景、薪酬待遇等，計(jì)算機(jī)人才的短缺現(xiàn)象將會越來越嚴(yán)重。同時(shí)也吸引了大量非計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才。他們迫切需要依靠學(xué)習(xí)和培訓(xùn)獲得進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè)的技能。

但是……

1、計(jì)算機(jī)行業(yè)中職業(yè)變化和更替頻繁。

這就要求，從業(yè)者必須不斷學(xué)習(xí)新知識才能保持持續(xù)工作的狀態(tài)。學(xué)習(xí)的技術(shù)越先進(jìn)，掌握的技術(shù)越全面，那么事業(yè)發(fā)展前景就越廣闊，選擇工作的機(jī)會就越多。

2、技術(shù)更新速度快。

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，很多掌握過時(shí)技術(shù)的人員也不得不重新進(jìn)行培訓(xùn)，以使自己與最新的技術(shù)同步。

所以，要想在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域有所發(fā)展，就必須有扎實(shí)的技術(shù)作為基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)最新的技術(shù)。最好有目的性地參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)。

武漢新華電腦學(xué)校正是這樣一所全國著名的大型專業(yè)電腦學(xué)校，辦學(xué)最早、規(guī)模大、專業(yè)強(qiáng)、技術(shù)力量雄厚。目前新華教育集團(tuán)在全國設(shè)立了42家就業(yè)安置機(jī)構(gòu)，50000家協(xié)議用人單位。辦學(xué)24年來，新華電腦教育共為社會培養(yǎng)安置了60余萬優(yōu)秀人才。

關(guān)鍵詞：2012熱門行業(yè)、武漢新華、武漢新華電腦

第三篇：徐州新華電腦專修學(xué)校簡介

徐州新華電腦專修學(xué)校簡介

徐州新華電腦專修學(xué)校始創(chuàng)于1988年，是全國著名教育機(jī)構(gòu)、國家信息化教育示范基地，首屆品牌中國“金譜獎”徐州新華電腦專修學(xué)校坐落于江蘇省徐州市，學(xué)校占地60余畝，總建筑面積12200平方米。學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有專兼職教師80余名，主要來自南大、東大、科大、南航、礦大等知名院校。學(xué)校擁有PC機(jī)400余臺、蘋果機(jī)100余臺；設(shè)有國際互聯(lián)網(wǎng)教室、電子分屏教室、影視創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室、安裝網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室、大屏幕投影教室、圖形圖像工作室、數(shù)碼設(shè)計(jì)室、多媒體教室、實(shí)物展臺演示室等各類實(shí)驗(yàn)室。

23年來，新華教育集團(tuán)始終秉承“新華教育、興教報(bào)國”的宗旨，堅(jiān)持“創(chuàng)造讓客戶滿意和尊重的教育服務(wù)”的方針，在全國16省市設(shè)立了30多所直屬院校。23年來，新華電腦教育始終以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求設(shè)置專業(yè)，在2009年又推出了兩大培養(yǎng)計(jì)劃和八大王牌專業(yè)，培養(yǎng)國家和社會緊缺的IT專業(yè)高級設(shè)計(jì)師和信息化工程師。

23年來，新華教育集團(tuán)的就業(yè)服務(wù)體獎”等多項(xiàng)獎項(xiàng)。

23年來，新華教育集團(tuán)承載并發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開拓、奉獻(xiàn)”的精神，不斷探索職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展之路，努力辦人民滿意的教育，新華電腦教育已成為中國最優(yōu)秀的IT技術(shù)培養(yǎng)品牌。

乘車路線

徐州新華電腦專修學(xué)校地址：徐州東甸子工程兵指揮學(xué)院南200米

乘車路線：(火車站、朝陽市場、汽車總站)乘10路、25路、26路、80路(汽車南站、食品城)乘81路、808路(市區(qū))24路、70路、606路、608路到東甸子下往南200米。

專業(yè)設(shè)置

廣告?zhèn)髅皆O(shè)計(jì)師專業(yè)

本專業(yè)針對廣告和藝術(shù)創(chuàng)意行業(yè)職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有扎實(shí)的專業(yè)知識、綜合的理論知識、良好的藝術(shù)素養(yǎng)、較強(qiáng)的廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)能力和現(xiàn)代廣告理念，能熟練運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)知識和各類藝術(shù)設(shè)計(jì)軟件工具進(jìn)行廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作與管理的復(fù)合型技能人才。數(shù)碼影視設(shè)計(jì)師專業(yè)

本專業(yè)影視創(chuàng)意行業(yè)職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)，通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)，學(xué)生夠?qū)﹄娪芭c電視后期制作的各個(gè)層面工作有所了解，對各個(gè)方面工作所涉及到的技術(shù)原理有較深的認(rèn)識，對電影與電視后期制作所應(yīng)用到的工具有所掌握，并通過使用低端到高端的各種類型軟件對電影與電視制作中不同類型、不

同要求的案例進(jìn)行實(shí)際的練習(xí)，從而具備一名影視后期工作人員所具備的基本技能與知識框架，為今后從事電影與電視后期工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確立正確的方向。建筑環(huán)境設(shè)計(jì)師專業(yè)

本專業(yè)針對建筑和家裝行業(yè)以及相關(guān)職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有扎實(shí)的專業(yè)知識、綜合的建筑裝飾理論知識、良好的藝術(shù)素養(yǎng)、較強(qiáng)的建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)效果設(shè)計(jì)能力和現(xiàn)代建筑藝術(shù)理念，能熟練運(yùn)用建筑家裝行業(yè)知識和各類藝術(shù)設(shè)計(jì)軟件工具進(jìn)行建筑效果、室內(nèi)裝飾、園林、裝飾品等藝術(shù)設(shè)計(jì)及制作與管理的復(fù)合型技能人才。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工程師專業(yè)

本專業(yè)針對企業(yè)中大量圍繞網(wǎng)絡(luò)設(shè)施部署和維護(hù)工作需求設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)的基本理論、方法與應(yīng)用，具有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基本知識和技能，從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件組網(wǎng)與調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝與維護(hù)，以及網(wǎng)站建設(shè)與管理的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。電子商務(wù)工程師專業(yè)

本專業(yè)針對電子商務(wù)技術(shù)的復(fù)合應(yīng)用人才崗位需求設(shè)計(jì)，學(xué)生通過專業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)掌握電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識和基本技能，熟悉各類電子商務(wù)活動的基本業(yè)務(wù)流程，能熟練運(yùn)用電子商務(wù)技能和現(xiàn)代信息技術(shù)從事電子商務(wù)活動、電子商務(wù)網(wǎng)站及系統(tǒng)建設(shè)和安全維護(hù)工作、電子商務(wù)管理業(yè)務(wù)的高級應(yīng)用型技術(shù)人才。電腦硬件工程師專業(yè)

本專業(yè)具有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和應(yīng)用能力，熟練掌握計(jì)算機(jī)硬件相關(guān)知識，并可以實(shí)際操作；具有較強(qiáng)的分析、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力。計(jì)算機(jī)硬件工程師主要從事計(jì)算機(jī)硬件的開發(fā)、管理、維護(hù)等工作。就業(yè)保障

1994年，新華教育集團(tuán)率先在國內(nèi)實(shí)行畢業(yè)生就業(yè)安置制度，逐步建立了日益完善的就業(yè)保障體系，開創(chuàng)了職業(yè)教育就業(yè)的先河！1999年成立了新華教育集團(tuán)全國就業(yè)管理中心，下設(shè)北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、南京、合肥等20多個(gè)就業(yè)指導(dǎo)中心。與海爾集團(tuán)、中國國家數(shù)字圖

書館、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)等40000家用人單位建立和保持著良好用人合作關(guān)系。

就業(yè)管理中心秉乘“服務(wù)學(xué)生、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會”的就業(yè)宗旨，每年定期策劃和舉辦人才交流會、校友聯(lián)誼會、成功學(xué)子報(bào)告會等大型活動。為新華學(xué)子和企事業(yè)單位提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，為國家信息化建設(shè)輸送大批IT緊缺型、實(shí)用型人才。多年來，新華教育集團(tuán)根據(jù)市場需求，培養(yǎng)了40多萬名一專多能的綜合型人才，且綜合就業(yè)率一直在98%以上，獲得了政府、用人單位等社會各界的普遍贊譽(yù)，并受到廣大學(xué)生家長的一致好評。

學(xué)校榮譽(yù)

1988年8月 新華電腦修學(xué)院面向高校開展計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，由此拉開了新華電腦教育的序幕；

1995年 學(xué)院根據(jù)職業(yè)教育管理的特點(diǎn)，總結(jié)自身管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，率先推行“二元管理模式”，從而使教學(xué)和管理更加科學(xué)、規(guī)范、高效，創(chuàng)造了著名的“新華模式”；

1996年 新華電腦教育在全國首推“一年制電腦高級就業(yè)班”，在全國引起轟動，受到勞動部職業(yè)技能教育管理中心領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)；

1997年 新華電腦專修學(xué)院在全國獨(dú)創(chuàng)了電腦教育的科學(xué)方法——“任務(wù)驅(qū)動式五步教學(xué)法”，受到電腦教育界的高度贊譽(yù)，被譽(yù)為電腦教育的一次重大改革；

1997年—2006年 先后被國家教育部、勞動和社會保障部、人事部、美國微軟、AutoDesk、Macromedia、Adobe、Sun以及加拿大Corel 等機(jī)構(gòu)特別授權(quán)定點(diǎn)培訓(xùn)及考試基地，并先后在北京、南京、南昌、濟(jì)南、長沙、昆明、貴陽、石家莊、重慶、西安、徐州等地設(shè)立電腦教育連鎖分校；

2001年—2006年 連續(xù)六年被省市工商局、消費(fèi)者協(xié)會評為“消費(fèi)者最滿意學(xué)?！焙汀熬S護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益優(yōu)秀單位”； 2001年 清華大學(xué)萬博網(wǎng)絡(luò)工程師教育項(xiàng)目、印度NIIT 軟件工程師教育項(xiàng)目、上海交大信息安全工程師教育項(xiàng)目同時(shí)落戶安徽新華電腦專修學(xué)院，與新華一年制特色專業(yè)共同形成了聞名全國的“新華四大王牌專業(yè)”；

2002年3月 通過嚴(yán)格評審，被國家信息產(chǎn)業(yè)部確定為安徽省唯一的國家信息化技術(shù)培訓(xùn)認(rèn)證中心和管理中心；

2002年9月 被中國名牌與市場戰(zhàn)略促進(jìn)委員會評為“全國質(zhì)量服務(wù)無投訴先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號，被《人民日報(bào)》社評為“重教學(xué)質(zhì)量，守服務(wù)誠信”全國先進(jìn)單位；

2003年2月 學(xué)院教學(xué)研發(fā)中心組織編寫的《輕松學(xué)電腦》系列教材，在中國電子工業(yè)出版社，并向全國發(fā)行，在電腦教育界引起轟動；

2003年3月 省委宣傳部、人事廳、省勞動廳聯(lián)合授予安徽新華電腦專修學(xué)院全省職業(yè)教育“先進(jìn)單位”，授予沙旭院長全省職業(yè)教育“先進(jìn)個(gè)人”光榮稱號。此獎項(xiàng)是黨和政府針對職業(yè)教育特別嘉獎；

2003年4月 在安徽省首屆計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能大賽中，新華電腦專修學(xué)院代表隊(duì)榮獲團(tuán)體第一名，并一舉囊獲三個(gè)單項(xiàng)第一。充分驗(yàn)證了新華高質(zhì)量的教學(xué)水平，展示了新華學(xué)子過硬的專業(yè)素質(zhì)；

2003年6月 新華電腦專修學(xué)院被美國Adobe公司授予安徽唯一的中國Adobe學(xué)院，這標(biāo)志著新華的Adobe平面設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、數(shù)碼視頻設(shè)計(jì)師培訓(xùn)達(dá)到了國際水準(zhǔn)，獲得美國Adobe公司特別支持；

2003年8月 在美國微軟中國合作伙伴大會上，新華電腦專修學(xué)院被授予最高獎“微軟優(yōu)秀合作伙伴”；沙旭院長代表中國南方區(qū)教育專家在大會上發(fā)表主題演說，介紹新華先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，再次為安徽電腦教育爭得了榮譽(yù)；

2003年9月 新華電腦專修學(xué)院再次榮獲美國Discreet公司合作最高獎“Discreet優(yōu)秀培訓(xùn)中心”獎；被加拿大Corel公司授予唯一最高獎“最佳合作伙伴獎”；

2003年-2005年，新華電腦專修學(xué)院連續(xù)兩年被國家信息產(chǎn)業(yè)部評為“國家信息化教育全國示范基地”榮譽(yù)稱號；

2007 年1月，新華電腦教育再度領(lǐng)航：在全國各新華電腦教育院校統(tǒng)一實(shí)施“365國家緊缺型人才培養(yǎng)計(jì)劃”和“技能+學(xué)歷TC精英教育”兩大教學(xué)系統(tǒng)，以培養(yǎng)高素技能型人才和精英級“技能+學(xué)歷”人才為目標(biāo)，采用專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化的IT教育模式，通過全程體驗(yàn)式教學(xué)，把素質(zhì)教育、技能訓(xùn)練、專業(yè)理論緊密結(jié)合，此舉被教育分析界人士再度譽(yù)為“中國IT職業(yè)教育發(fā)展史上的又一里程碑”！

2007年4月，新華電腦專修學(xué)院在“Adobe FY07中國教育年會”上脫穎而出，憑借著辦學(xué)多年來在圖形、圖像、數(shù)碼數(shù)字藝術(shù)教育等方面的突出成績，再次包攬了“Adobe最佳數(shù)字藝術(shù)中心”和“Adobe十佳優(yōu)秀教師”兩項(xiàng)最高大獎，成為全國各大高校與同類IT教育院校中唯一連續(xù)七年獲得兩項(xiàng)最高獎的教育機(jī)構(gòu)。

2007 年9月7日，在距2008北京奧運(yùn)會開幕還有336天的日子里，2008奧運(yùn)火炬“祥云”走入新華校園，與新華師生進(jìn)行近距離接觸，這也是“聯(lián)想奧運(yùn)火炬百城巡展”活動首次走進(jìn)校園。此次，奧運(yùn)火炬走進(jìn)新華，將有利于新華師生感受奧運(yùn)熱潮，了解奧林匹克文化。新華人也將秉承“興教報(bào)國”辦學(xué)理念，用不斷探索、超越的奧林匹克精神，為國家培養(yǎng)更多的優(yōu)秀IT人才。

第四篇：四川新華電腦學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢

四川新華電腦學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢

一、以新華教育集團(tuán)強(qiáng)大的辦學(xué)實(shí)力為依托

新華教育集團(tuán)是集教育、科研于一體的跨地區(qū)高科技企業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)擁有高等教育、中等教育、職業(yè)教育、遠(yuǎn)程教育和自學(xué)助考等教育項(xiàng)目，并與美國、澳大利亞、加拿大、印度等國一流高等學(xué)府建立了合作交流、合作辦學(xué)關(guān)系，形成了多層次、多學(xué)科、多專業(yè)、多邊合作的辦學(xué)模式和新華教育格局。新華教育集團(tuán)在北京、安徽、南京、南昌、長沙、貴陽、昆明、云南、鄭州等地設(shè)立了20多所連鎖教育院校，擁有全國無與倫比的教育資源。因?qū)嵙π酆?、辦學(xué)正規(guī)、理念先進(jìn)、業(yè)績卓著，而在國際國內(nèi)享譽(yù)盛名。四川新華電腦學(xué)校就是其中一個(gè)代表。

二、一流的師資為過硬的教學(xué)質(zhì)量做保障

新華電腦學(xué)院辦學(xué)23年來，匯集了大批電腦教育精英。擁有電腦高級教師500多名，均為專職教師，主要由教授、副教授、高級工程師、省計(jì)算機(jī)協(xié)會常務(wù)理事、國家高新技術(shù)考評員、國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證教師組成，共發(fā)表過計(jì)算機(jī)教學(xué)和實(shí)踐領(lǐng)域?qū)W術(shù)論文近200多篇。先進(jìn)的設(shè)備、金牌的師資，成為高質(zhì)量教學(xué)的有力保障。

（1）專職教師。從全國各大IT企業(yè)和著名高校選聘的技術(shù)高手，都曾做過電腦行業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)，見解獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)新華教育集團(tuán)電腦教育研發(fā)中心專家組長期支持并全程參與新華電腦學(xué)院一線教學(xué)，其成員均來自清華、北大、上海交大等國內(nèi)著名學(xué)府,研發(fā)水平全國領(lǐng)先，技術(shù)實(shí)力全國一流。

（2）客座教師。從工大、科大等高校聘請的知名電腦專家教授。知識及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、閱歷深厚。

（3）一流高等學(xué)府專家組。四川新華電腦學(xué)校作為電子科技大學(xué)在四川省唯一的合作院校，電子科技大學(xué)優(yōu)秀電腦教師全面支持新華的一線教學(xué)工作，同時(shí)學(xué)校每年將派送教師到電子科技大學(xué)進(jìn)修。

三、先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施設(shè)備為實(shí)踐鍛煉提供高效率

四川新華電腦學(xué)校擁有高檔電腦2000余臺，人手一機(jī)，每天提供4小時(shí)以上的上機(jī)操作。同時(shí)為配合蘋果專業(yè)教學(xué)，學(xué)院又斥資數(shù)百萬元添置蘋果電腦200多臺,并按國際標(biāo)準(zhǔn)組建了蘋果電腦美術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)中心。同時(shí)還擁有大型計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)中心、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心、圖形圖像影視制作中心、網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)驗(yàn)室、電腦安裝調(diào)試室、電腦美術(shù)創(chuàng)作室、蘋果美術(shù)電腦設(shè)計(jì)室、軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)基地、現(xiàn)代辦公設(shè)備實(shí)習(xí)室，寬帶互聯(lián)網(wǎng)教室等高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)室共計(jì)100多間，實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)境全國一流。

四、全國獨(dú)創(chuàng)的“五步教學(xué)法+導(dǎo)師訓(xùn)練”為科學(xué)教學(xué)注入活力

1997年，在著名計(jì)算機(jī)教育專家，蘇群教授帶領(lǐng)下，新華電腦學(xué)校教研組在總結(jié)學(xué)院豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借鑒國外先進(jìn)教育理念，分析學(xué)生學(xué)習(xí)心理和特點(diǎn)，經(jīng)反復(fù)論證、實(shí)踐后，在全國獨(dú)創(chuàng)了電腦教學(xué)的“五步教學(xué)法”。

“五步教學(xué)法”的成功運(yùn)用得到了國內(nèi)外電腦教育界的高度贊譽(yù)。中國著名計(jì)算機(jī)教育專家，清華大學(xué)譚浩強(qiáng)教授稱“五步教學(xué)法”是“電腦教學(xué)的一次革命”；北京師范大學(xué)李德芳院長，著名教育學(xué)家吳云教授以及原合肥工業(yè)大學(xué)校長王成福教授等教育界、學(xué)術(shù)界的專家，也一致稱贊“五步教學(xué)法”是“電腦教學(xué)最有效的方法”。

“導(dǎo)師訓(xùn)練”的推出保證所有一年制專業(yè)的學(xué)生在最后一個(gè)階段的學(xué)習(xí)中，都可以選準(zhǔn)一個(gè)專業(yè)方向，并從校內(nèi)選擇優(yōu)秀教師或?qū)W科帶頭人、專家教授作為專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行一對一的指導(dǎo)和畢業(yè)前的綜合訓(xùn)練，提高學(xué)生綜合實(shí)力。

五、嚴(yán)格、規(guī)范、科學(xué)的管理為安全生活、安心學(xué)習(xí)做支持

新華電腦學(xué)校借鑒高校和軍事院校的管理模式，結(jié)合電腦教育特點(diǎn)，通過實(shí)踐，總結(jié)、完善了一整套適合電腦長、短期教育的管理模式-二元管理模式?！岸芾砟Ｊ健卑瑑蓚€(gè)方面：

1、教學(xué)管理：要求同時(shí)把握“教”與“學(xué)”兩個(gè)元素。在“教”這一元素上，要求電腦教師不僅要具備很高的專業(yè)水平和教學(xué)能力，還要具備很強(qiáng)的責(zé)任心和管理意識，學(xué)校定期對每位教師工作業(yè)績進(jìn)行量化考核和月度評比，實(shí)行末位淘汰制。學(xué)校始終認(rèn)為 “沒有教不好的學(xué)生”。在“學(xué)”這一元素上，對學(xué)生嚴(yán)格要求，階段性地因材施教，手把手輔導(dǎo)，同時(shí)更注重學(xué)生操行素質(zhì)的培養(yǎng)。

2、制度管理：針對學(xué)生，實(shí)行“封閉管理、過程教學(xué)、公寓生活”的模式，實(shí)踐證明這種管理模式是非?？茖W(xué)，非常合理、非常先進(jìn)的。在安全保障方面，保衛(wèi)科24小時(shí)值班，為學(xué)員安心學(xué)習(xí)、安全生活、健康成長提供了優(yōu)越的條件。

六、齊全、權(quán)威的電腦認(rèn)證考證體系為求職晉升奠基石

四川新華電腦學(xué)校是四川省目前電腦權(quán)威考試認(rèn)證最齊全、最完備的院校。學(xué)院是教育部、國家勞動和社會保障部、人事廳直接授權(quán)的四川省電腦培訓(xùn)和考證中心及管理中心；國家信息產(chǎn)業(yè)部CEAC安徽唯一授權(quán)培訓(xùn)、考試中心；上海交大信息安全工程師安徽唯一

培訓(xùn)、考試中心；清華萬博網(wǎng)絡(luò)工程師安徽唯一培訓(xùn)認(rèn)證中心……

在四川新華電腦學(xué)校，學(xué)生能方便、及時(shí)地考取國家職業(yè)資格證書、全國計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)考試(NIT)證書、計(jì)算機(jī)等級證書、國家高新技術(shù)證書、國家信息產(chǎn)業(yè)部技術(shù)證書、職稱考試證書、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力證書以及國際通用的美國微軟、Autodesk、Adobe、Macromedia、Corel、Discreet、Sun、Linux等國際國內(nèi)100多個(gè)門類的300多種認(rèn)證證書。

七、優(yōu)越的校園環(huán)境創(chuàng)造學(xué)習(xí)生活好空間

四川新華電腦學(xué)校是四川省同類學(xué)校中唯一擁有獨(dú)立校園的學(xué)校，總占地面積100多畝，建有二個(gè)校區(qū)，可容納近10000余名學(xué)生同時(shí)學(xué)習(xí)、生活。校園綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美，是學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、休閑的理想場所。

八、豐富多彩的校園文化生活為學(xué)習(xí)添動力

新華電腦教育旨在培養(yǎng)精理論、強(qiáng)技能、擅應(yīng)用、會創(chuàng)新的一專多能型綜合人才。四川新華電腦學(xué)校不僅擁有花園式校園、先進(jìn)的硬件設(shè)施，更注重學(xué)生綜合素質(zhì)教育，營造豐富多彩的校園文化生活。建有學(xué)生會、文學(xué)社、籃球隊(duì)、校報(bào)?？庉嫴康?，由學(xué)生自己組織、參與；還定期組織各種電腦技能競賽、演講賽、文藝晚會，體育活動等，學(xué)生全程參與，鍛煉自己、提高自己，既豐富了課余生活，又使個(gè)人能力得到了鍛煉。

九、完善的就業(yè)安置服務(wù)不僅使學(xué)員成功就業(yè),更能成就事業(yè)

2007年，四川新華電腦學(xué)校設(shè)在全國20多個(gè)主要城市設(shè)立了就業(yè)辦事處(如北京、天津、上海、昆山、南京、杭州、深圳、廣州等)，協(xié)議用人單位擁有4萬余家(如聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、安徽音樂臺網(wǎng)站、安徽163、中國國家圖書館、中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會、上海申寶等)，就業(yè)網(wǎng)絡(luò)輻射全國。辦學(xué)23年來，為社會培養(yǎng)了50多萬新華學(xué)子,并全部成功就業(yè)。

各就業(yè)辦會不定期的對已就業(yè)學(xué)生進(jìn)行回訪，了解其工作情況，同時(shí)在生活上給予無微不至的關(guān)心和幫助。各地“校友會”的成立，標(biāo)志著四川新華電腦學(xué)校就業(yè)安置服務(wù)工作再上新臺階。

十、靈活的運(yùn)行機(jī)制使辦學(xué)不斷創(chuàng)新

新華電腦教育20年來不斷發(fā)展、進(jìn)步，其辦學(xué)體制機(jī)動靈活。

專業(yè)設(shè)置與社會需求相吻合，技術(shù)領(lǐng)先與社會發(fā)展同步。

設(shè)施設(shè)備先進(jìn)、高效，國際國內(nèi)一流。

教學(xué)運(yùn)用高等教育的實(shí)力和模式，同時(shí)與國際接軌，突顯新華特色。

二元的管理模式，使辦學(xué)更具針對性。

創(chuàng)新是教育事業(yè)發(fā)展的源泉，四川新華電腦學(xué)校以雄厚的實(shí)力不斷引領(lǐng)中國電腦教育發(fā)展，樹立了聞名全國的電腦教育第一品牌！

第五篇：招生策劃案

招生策劃案之-公開課

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn):

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。

b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工

作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說明:

你覺得你的公開課吸引家長學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時(shí)間點(diǎn)

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長的同時(shí)，讓公開課堂引人入勝

我舉一個(gè)例子：

比如說數(shù)學(xué)公開課

主題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個(gè)

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因?yàn)榻?jīng)得起家長考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場能力不足之缺點(diǎn)，并向家長推介課程報(bào)班

3、公開課的時(shí)間點(diǎn)

公開課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時(shí)間