第一篇：花園奠基儀式策劃與花店母親節(jié)促銷策劃案

花園奠基儀式策劃

一、奠基前期總體策劃

（一）前期工作

1：策劃書需公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過（盡快落實(shí)）

2：奠基儀式物料的準(zhǔn)備與落實(shí)（25日前）

3：落實(shí)參加奠基儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理確定）

4：嘉賓的邀請(qǐng)（總經(jīng)理確定）

(二)活動(dòng)構(gòu)思

1、以奠基典禮為主線；

2、通過奠基典禮活動(dòng)的間接影響，使周邊客戶獲得信息，使更多的潛在客戶對(duì)郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司有一個(gè)更進(jìn)一步的了解，進(jìn)而吸引目標(biāo)人群；

3、通過活動(dòng)的各種媒介傳播，讓廣大人群了解郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的豪輝花園項(xiàng)目，為以后的經(jīng)營(yíng)工作奠定基礎(chǔ)。

二、奠基活動(dòng)的場(chǎng)景布置策劃

（一）奠基活動(dòng)的場(chǎng)景布置

10米燈籠柱、豎幅：2座置放工地現(xiàn)場(chǎng)，烘托出奠基典禮濃濃的氛圍。豎幅“郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”“熱烈祝賀豪輝花園成功奠基”（26日）

5米燈籠柱、豎幅：2座燈置放彩虹橋兩側(cè).，豎幅“豪情壯志咸酬”“輝煌祥瑞駢臻”（26日）

刀 旗：300面刀旗（“豪輝花園”、“豪輝房地產(chǎn)”）整齊插放從溫氏對(duì)面路口至入工地主要道路兩旁，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，直奔主題；工地周圍36面圍繞中心。（26日）

橫幅：2幅，分別掛溫氏對(duì)面路口及街墟交叉路口“祝賀郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司----豪輝花園奠基”（26日）

主 席 臺(tái)：主席臺(tái)以臨時(shí)辦公桌排列，靠李權(quán)興房屋一邊（27日鎮(zhèn)府借用）

音響：鎮(zhèn)府借用（27日）

鮮

籃：組織制作禮儀鮮花籃5對(duì)，整齊置放于拱門入口兩旁。（預(yù)定，26/27日）

彩虹橋：在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)豪輝花園大門口位置做充氣。貼字“豪輝花園奠基儀式”，（26日）

（二）奠基活動(dòng)的氛圍打造

禮儀小姐：形象氣質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)的8名禮儀小姐著裝整齊，引導(dǎo)簽到，佩帶胸花及“郁南豪輝房地產(chǎn)”綬帶，為奠基領(lǐng)導(dǎo)嘉賓遮陽(yáng)。（27日）

胸花：隨鮮花籃預(yù)訂，“嘉賓”30，“迎賓”20。（27日）

禮花：6支二次隨量噴放（27日）

太陽(yáng)傘：預(yù)定20把（26日）

奠基石：羅定訂做

禮炮：禮炮1捆(27日)

花球：大球1個(gè)用于奠基石牌。小球10個(gè)用于奠基鐵鏟。

儀式現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)做最后一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

物料準(zhǔn)備：礦泉水5箱怡寶，河沙1車拖拉機(jī)（26日預(yù)）

（三）活動(dòng)的推廣

奠基流程：

7：30禮儀小姐開始迎賓（6名），其余（2名）負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花及發(fā)放太陽(yáng)傘及飲用水

花

花店母親節(jié)促銷策劃案

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作。

應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內(nèi)容：

xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國(guó)的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國(guó)通往東南亞國(guó)家最便捷的陸上通道，也是我國(guó)大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢？

我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場(chǎng)調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。

通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久——慈母春暉篇；

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、媽媽?我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。

2、媽媽?我愛您篇：針對(duì)25---45歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡。

3、媽媽?我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅 的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）。

第二篇：花店母親節(jié)促銷策劃案

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作。

應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內(nèi)容：

xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國(guó)的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國(guó)通往東南亞國(guó)家最便捷的陸上通道，也是我國(guó)大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢？

我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場(chǎng)調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。

通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”（cross stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久——慈母春暉篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、媽媽?我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。

2、媽媽?我愛您篇：針對(duì)25---45歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡。

3、媽媽?我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）。

第三篇：花園奠基儀式策劃

花園奠基儀式策劃

一、奠基前期總體策劃

（一）前期工作

1：策劃書需公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過（盡快落實(shí)）

2：奠基儀式物料的準(zhǔn)備與落實(shí)（25日前）

3：落實(shí)參加奠基儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理確定）

4：嘉賓的邀請(qǐng)（總經(jīng)理確定）

(二)活動(dòng)構(gòu)思

1、以奠基典禮為主線；

2、通過奠基典禮活動(dòng)的間接影響，使周邊客戶獲得信息，使更多的潛在客戶對(duì)郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司有一個(gè)更進(jìn)一步的了解，進(jìn)而吸引目標(biāo)人群；

3、通過活動(dòng)的各種媒介傳播，讓廣大人群了解郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的豪輝花園項(xiàng)目，為以后的經(jīng)營(yíng)工作奠定基礎(chǔ)。

二、奠基活動(dòng)的場(chǎng)景布置策劃

（一）奠基活動(dòng)的場(chǎng)景布置

10米燈籠柱、豎幅：2座置放工地現(xiàn)場(chǎng)，烘托出奠基典禮濃濃的氛圍。豎幅“郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”“熱烈祝賀豪輝花園成功奠基”（26日）

5米燈籠柱、豎幅：2座燈置放彩虹橋兩側(cè).，豎幅“豪情壯志咸酬”“輝煌祥瑞駢臻”（26日）

刀 旗：300面刀旗（“豪輝花園”、“豪輝房地產(chǎn)”）整齊插放從溫氏對(duì)面路口至入工地主要道路兩旁，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，直奔主題；工地周圍36面圍繞中心。（26日）

橫幅：2幅，分別掛溫氏對(duì)面路口及街墟交叉路口“祝賀郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司----豪輝花園奠基”（26日）

主 席 臺(tái)：主席臺(tái)以臨時(shí)辦公桌排列，靠李權(quán)興房屋一邊（27日鎮(zhèn)府借用）

音響：鎮(zhèn)府借用（27日）

鮮 花 籃：組織制作禮儀鮮花籃5對(duì)，整齊置放于拱門入口兩旁。（預(yù)定，26/27日）

彩虹橋：在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)豪輝花園大門口位置做充氣。貼字“豪輝花園奠基儀式”，（26日）

（二）奠基活動(dòng)的氛圍打造

禮儀小姐：形象氣質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)的8名禮儀小姐著裝整齊，引導(dǎo)簽到，佩帶胸花及“郁南豪輝房地產(chǎn)”綬帶，為奠基領(lǐng)導(dǎo)嘉賓遮陽(yáng)。（27日）

胸花：隨鮮花籃預(yù)訂，“嘉賓”30，“迎賓”20。（27日）

禮花：6支二次隨量噴放（27日）

太陽(yáng)傘：預(yù)定20把（26日）

奠基石：羅定訂做

禮炮：禮炮1捆(27日)

花球：大球1個(gè)用于奠基石牌。小球10個(gè)用于奠基鐵鏟。

儀式現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)做最后一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

物料準(zhǔn)備：礦泉水5箱怡寶，河沙1車拖拉機(jī)（26日預(yù)）

（三）活動(dòng)的推廣

奠基流程：

7：30禮儀小姐開始迎賓（6名），其余（2名）負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花及發(fā)放太陽(yáng)傘及飲用水。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到臨時(shí)休息處休息。（休息室待定）

8: 00前來祝賀及特邀嘉賓陸續(xù)到工地奠基現(xiàn)場(chǎng)。

8：30主持人宣布“郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司豪輝花園項(xiàng)目奠基儀式”開始并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓。

9：00 主持人請(qǐng)公司總經(jīng)理 為奠基儀式致詞，并宣布“郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司豪輝花園項(xiàng)目奠基儀式開始”。（放禮花）

9：10主持人有請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話并致祝賀詞。（放禮花）

9：25奠基儀式開始，主持人宣布參加奠基儀式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，禮儀小姐依序站開并引導(dǎo)嘉賓。禮儀小姐為奠基領(lǐng)導(dǎo)的嘉賓遮陽(yáng)（同時(shí)放禮炮）

9：40主持人宣布“郁南豪輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司豪輝花園項(xiàng)目奠基儀式”圓滿結(jié)束。（放禮花）

分派人員到預(yù)定的活動(dòng)場(chǎng)所（酒店）

三、活動(dòng)配合1：活動(dòng)總負(fù)責(zé)——郁南豪輝 聯(lián)系方式

負(fù)責(zé)活動(dòng)的奠基儀式的總體進(jìn)展，確定領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單，活動(dòng)的整體推廣。

2：現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)——郁南豪輝 聯(lián)系方式

協(xié)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)地，各部門間的工作銜接等事宜，確保奠基儀式順利完成。

3現(xiàn)場(chǎng)輔助協(xié)調(diào)—— 聯(lián)系方式

輔助總負(fù)責(zé)和總協(xié)調(diào)的工作。

第四篇：花店光棍節(jié)促銷活動(dòng)策劃

XX

邀您一起共度光棍節(jié)

XX花店

光棍節(jié)

特別活動(dòng)

一：前言

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

很慶幸，我們XX花店也成為了編織這個(gè)美麗箕城的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！

XX花店自開業(yè)以來，在老板與員工的齊心合作之下，花店?duì)I業(yè)狀況一直不錯(cuò)。

11月11日將近，我們又將迎來我們2014年的光棍節(jié)。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。

針對(duì)此次情人節(jié)，我們花店公關(guān)部門決定，采取一系列緊跟消費(fèi)者需求及時(shí)代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能夠提出建議，并且全力地配合。

二：項(xiàng)目背景

其實(shí)，千卉花店前幾年的情人節(jié)策劃有很多值得我們繼續(xù)沿用下去的優(yōu)點(diǎn)。例如，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累，本花店已經(jīng)在顧客心目中形成了良好的形象，且已經(jīng)有不少老顧客一直支持著我們，才能讓千卉花店能夠在這站穩(wěn)腳，并且得到人們的好評(píng)。

但也不可忽視的是，我們店里的缺點(diǎn)也日益顯現(xiàn)。尤其是在面對(duì)像光棍節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日當(dāng)中，我們?nèi)鄙僖还蓮?qiáng)大的沖勁，未能充分抓住機(jī)遇。所以在這次的情人節(jié)促銷活動(dòng)中，我們要吸取前次教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)！爭(zhēng)取鮮花銷售上為千卉花店的2011年劃上圓滿的句號(hào)！

三：目標(biāo)戰(zhàn)略

1． 總體目標(biāo)：

在光棍節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實(shí)現(xiàn)花店的最大利益。2． 具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)三天的營(yíng)業(yè)額每天達(dá)到XXX元，每天訂花的數(shù)量不少于20，每天送花次數(shù)不少于50次。零散花數(shù)量總計(jì)500朵。

四：傳播方式與媒體策略

1． 傳播方式選擇：

大型展板

傳單

標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

網(wǎng)上微信、短信、現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu) 2． 媒體策略：

紙質(zhì)媒體 口頭媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 電話手機(jī)媒體

五：創(chuàng)意說明

1． 活動(dòng)名稱：

XX花店 2014年光棍節(jié) 特別活動(dòng)

2． 活動(dòng)主題：

“XX邀您一起共度光棍節(jié)”，“送我一束鮮花，我們一起脫光” 3． 標(biāo)語(yǔ)：

“XX卉邀您一起共度光棍節(jié)”

4． 宣傳作品：

鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

光棍節(jié)主題花卉展出活動(dòng) 光棍節(jié)束花促銷活動(dòng)

光棍節(jié)散花特別活動(dòng)

與插花有關(guān)的小件用品 5． 飾物：

各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結(jié)、各種可愛愛心、各種貼心小掛件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應(yīng)突出光棍節(jié)的浪漫主題，使得顧客心滿意足。

六：活動(dòng)安排

1.X月X、X日

首先應(yīng)招聘足夠的臨時(shí)工或兼職，負(fù)責(zé)送貨與運(yùn)貨。在這兩天之中應(yīng)該開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)。并且開始為第三天的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源?？梢栽诖蠼中∠锇l(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意。在這些活動(dòng)中需要五人同時(shí)合作。2.X月X日

這是最關(guān)鍵的一天，也是非常繁忙的一天。這一天需要至少五名外送人員。另外接聽電話與網(wǎng)上訂單需要一名人員。花束裝飾人員三名。一名門口宣傳，5名街頭宣傳人員。我們不僅在花店內(nèi)進(jìn)行生意，也可以將散花賣到附近的大學(xué)城、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。注意：

首先，鮮花并非越“鮮”越好。送禮品花上門和人們自己買花回家擺放是不一樣的，而一般情況下人們到花店預(yù)約送花，追求的往往是希望鮮花送達(dá)那一刻有較好的效果。

其次，送達(dá)時(shí)間并非越早越好。顧客在預(yù)約的時(shí)候一般都會(huì)提出明確的送花時(shí)間，其實(shí)，作為花店應(yīng)該想到這種細(xì)節(jié)，假如送花的員工到得太早了，可以先在附近等一會(huì)兒，到了約定時(shí)間再送進(jìn)去。還有，發(fā)票并非一定不要。而作為花店，如果為了方便起見，可以在顧客預(yù)約的時(shí)候首先主動(dòng)問明白對(duì)方是否需要發(fā)票，這樣既方便了顧客，又方便了自己。

店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。

在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、工藝絹花、花器、為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營(yíng)其它配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

花店經(jīng)營(yíng)時(shí)間靈活可滿足客戶不同時(shí)間上的需要；時(shí)間可以在這段時(shí)間內(nèi)增加。

花店的經(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)?；ǖ耆司捅仨氃趶?qiáng)調(diào)作品風(fēng)格和提高作品品味上苦練內(nèi)功。

如何將這些“商品”漂漂亮亮地呈現(xiàn)在顧客眼前，引起購(gòu)買欲，則需要一些陳列上的技巧。主題式的銷售重點(diǎn)展示陳列是現(xiàn)在最常使用的陳列方式，也可說是最有效益的陳列方式。因?yàn)檫@種在店內(nèi)明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進(jìn)而刺激買氣。

重視顧客心理分析：①?gòu)哪挲g、著裝、交通工具；②消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣興趣。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育水平、教養(yǎng)水平、生活形式及消費(fèi)觀念相關(guān)。④介紹鮮花時(shí)，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后標(biāo)出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

七：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：XXXX元

店內(nèi)裝飾費(fèi)用：XXX元

廣告宣傳費(fèi)用：XXX元

八：效果展望

形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。讓我們千卉花店給人們留下深刻印象，擁有更多地忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。

望各位花店的員工以及老板能給予中肯的建議，共同促進(jìn)我們XX花店的發(fā)展與壯大！謝謝！

第五篇：母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃

每一個(gè)節(jié)日都是商場(chǎng)促銷的好時(shí)機(jī)，母親節(jié)也不例外，不過促銷的東西比較適合媽媽用的，何不利用這個(gè)好機(jī)會(huì)，犒勞犒勞母親呢?

一.活動(dòng)目的：

1.母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二.活動(dòng)時(shí)間：xx 5 月 14 日三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

四.活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動(dòng)宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2.文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3.宣傳方式：pop 宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算 1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下?？傎M(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。

通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”(cross stitch)產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

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