第一篇：愛國者策劃書

黃 河 水 利 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

愛 國 宣 傳 策 劃 書

主辦單位：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院水利系

黃河水利學(xué)院水利系水利水電建筑工程1002班

二零一零年十一月二十一號

黃 河 水 利 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

一、活動主題：

樹愛國之心，盡愛國之責(zé)，行愛國之舉

二、活動目的：

伴隨著船長事件，近一段時(shí)間，同胞們的反日情緒也高漲起來。聽說了抵制日貨，打砸日本在華的企業(yè)等暴力事件，對于同胞們同仇敵愾的愛國情懷我們是毫不懷疑的。但是在暴力事件發(fā)生之前我們是不是應(yīng)該冷靜的思考一下，暴力是不是解決問題的最好辦法呢？我們很快會發(fā)現(xiàn)暴力并非是解決問題最佳途徑！首先，打砸的只是部分日本商人在華的財(cái)產(chǎn)，對于日本的影響微乎其微。其次，打砸的店鋪中有我們的同胞在其工作，暴力事件會不會影響他們的生活呢？所以我們要思考，我們的出發(fā)點(diǎn)是不是正確的呢？我們不能做一些令親者痛仇者快的事。所以我們作為一名新時(shí)代的大學(xué)生應(yīng)該理性的表達(dá)自己的愛國熱情，永遠(yuǎn)銘記敬愛的周總理說的：“為中華崛起而讀書”。作為未來的接班人，我們要腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，讓我們把經(jīng)濟(jì)、文化、科技發(fā)展起來，待到那時(shí)，我們便無可戰(zhàn)勝，高高的矗立在世界民族之林！

三、活動時(shí)間：

二零一零年十一月二十八

四、活動地點(diǎn)：

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道

五、活動對象：

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院及校外各個階層人員

六、活動內(nèi)容：

(一)活動總負(fù)責(zé)人：(__胡一博________)(二)活動人員：水利水電建筑工程1002班全體成員

(三)活動準(zhǔn)備：

A.活動前期準(zhǔn)備：

a.召開班干部會議，討論活動計(jì)劃，初步確定活動方案。

b.召開班級會議，廣泛收集同學(xué)們對活動方案的意見和建議，修改完善活動計(jì)劃。

守 誠

求

新

創(chuàng)

業(yè)

修

能

黃 河 水 利 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

c.與學(xué)院協(xié)調(diào)，共同商討，最終確定活動計(jì)劃。

d.活動宣傳：負(fù)責(zé)人：水利水電建筑工程1002班宣傳委員及宣傳小組 B.活動中期工作：

a.對校外各個階層人員進(jìn)行采訪活動，如:交警、清潔工、市民等 b.對采訪記錄進(jìn)行總結(jié)概括，然后篩選精華語言作為宣傳語 c.對于校外采訪人員拍照記錄并簽名 d.校內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場簽名活動

C.活動后期工作:

活動結(jié)束后，班干應(yīng)分工合作，收集好資料，為制作活動的電子版本做準(zhǔn)備。要求班上的同學(xué)寫活動感想，加深同學(xué)們的活動經(jīng)歷，負(fù)責(zé)制作材料的同學(xué)及時(shí)跟進(jìn)班上的團(tuán)務(wù)信息，把做好的材料準(zhǔn)備好，以便參加評比。

（四）活動形式：（總負(fù)責(zé)人:侯鵬飛_________）

負(fù)責(zé)人：姜波

A.深化認(rèn)識（校內(nèi)、外人員）

1.先強(qiáng)調(diào)自古以來文明禮儀在生活中的重要性。

2.反映當(dāng)代現(xiàn)實(shí)生活中的一些愛國偏激行為，再與如何正確愛國形成對比。

B校內(nèi)宣傳:（采訪簽名活動和教學(xué)樓底的圖片展）：

1.簽名活動：

負(fù)責(zé)人：宣傳委員及班在系里宣傳部干事

時(shí)間：二零一零年十一月二十八號 地點(diǎn)：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道

a.邀請過往同學(xué)在印有“樹愛國之心 盡愛國之舉 行愛國之舉”的橫幅上簽名，并向他們宣傳正確愛國的知識及宣傳愛國方面的知識。

b.地點(diǎn)：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道

2.圖片展：

守 誠

求

新

創(chuàng)

業(yè)

修

能

黃 河 水 利 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

圖片展的內(nèi)容分為三部分：

第一部分展示社會上的一些偏激的愛過方式，如：偏激的抵日活動

第二部分展示愛國人物事例通過兩部分的對比，促使同學(xué)們意識到正確愛國的重要性。

第三部分中展示一些愛國圖片和標(biāo)語

七、活動特色及創(chuàng)新：

1、與學(xué)院共同合作，到校外開展采訪、宣傳、調(diào)研等活動，增強(qiáng)社會影響力；

2、在校內(nèi)、外開展簽名宣傳、調(diào)研、圖片展等活動，加強(qiáng)活動校內(nèi)影響力；

3、通過開展調(diào)研，得出有實(shí)用效能的調(diào)研報(bào)告并遞交團(tuán)總支及學(xué)校團(tuán)委，望能為學(xué)校開展相關(guān)主題教育提供原始資料參考。

八、注意事項(xiàng)：

1.各項(xiàng)工作由負(fù)責(zé)人向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)，匯報(bào)是必須如實(shí)反映，否則追究其責(zé)任。

2.所有參加本次的活動的學(xué)生必須著裝統(tǒng)一，一律為冬季校服。

3.參加本次活動人員必須注意自己的言行舉止，不損我校的美好大學(xué)生形象。

4.活動期間，各位組長和負(fù)責(zé)人必須發(fā)揮帶領(lǐng)作用，積極調(diào)動其余人員的積極性，避免活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

5.在出發(fā)及活動期間，各位同學(xué)應(yīng)注意自己的人身及財(cái)產(chǎn)安全。

守 誠

求新 創(chuàng)業(yè)

修能

第二篇：愛國者

愛國者

——觀《穿越1942》有感

哈爾濱市美苑藝術(shù)高級中學(xué)校 高一二班李資佳

“牛兒還在山坡吃草??”兒時(shí)聽過的童謠，今天再次響起來，使我心里頗不寧靜。

在軸承文化宮，一場以愛國精神為主題的話劇拉開了帷幕，話劇中的一個中學(xué)生在經(jīng)過“時(shí)空的穿越”多次來到抗日戰(zhàn)場，結(jié)識了的抗日英雄王二小，并發(fā)生的一系列的故事之后，深刻的理解了愛國的涵義，從而真正的成長起來。我深深的被話劇感染了，那股隱藏了許久的愛國熱情便一股腦兒的噴發(fā)而出??

王二小，這個在小學(xué)教材中就出現(xiàn)過的少年英雄，家喻戶曉的愛國者，犧牲時(shí)只有13歲。一個十三歲的孩子在敵人面前沒有退縮，勇敢機(jī)智的把敵人引入了埋伏圈，最后敵人用刺刀把他挑起重重的摔在了石頭上，他就這樣應(yīng)用就義了，如果沒有他，就沒有那次戰(zhàn)斗的勝利，如果沒有像王二小一樣的英雄們，就沒有我們中國現(xiàn)在的強(qiáng)大。話劇中，那個中學(xué)生把那些虛構(gòu)出來的人物看做英雄，認(rèn)為他們是無比強(qiáng)大，無所不能的。不光是他，就連我們自己也是把那些虛構(gòu)的人物形象當(dāng)作“英雄”，這些英雄只是人們心中的一種想象，理想中的人物罷了。這些在現(xiàn)實(shí)生活中是根本不存在的?？墒?，往往那些超人、“英雄”被世人知曉，而那些真正的英雄卻被漸漸淡忘，何其可悲??！而一場話劇，驚醒夢中人。我們要從“虛幻”中走到現(xiàn)實(shí)，銘記歷史，勇往直前。

現(xiàn)在，遠(yuǎn)去了鼓角爭鳴，遠(yuǎn)去了硝煙彈火，時(shí)代不再需要我們?nèi)チ餮獱奚枰覀優(yōu)樽鎳W(xué)習(xí)。從學(xué)習(xí)文化課知識做起，不斷的提高自己，完善自己，做自己力所能及的事，把愛國化為具體的行動——做好自己就是愛國。

王二小，我以你為榜樣，我會把你的精神傳承下去！

王二小，我要超過你，我會讓我的人生變得更有價(jià)值！

王二小，請相信，我會讓你看見一個鮮花燦爛的美好家園！王二小，讓我們共同為我們的祖國而祝福吧！愿我們祖國更加繁榮，富強(qiáng)！

第三篇：愛國者協(xié)會時(shí)政專題活動策劃書

昆明理工大學(xué)愛國者協(xié)會 關(guān)于“中東局勢”講座活動

承辦單位：昆明理工大學(xué)愛國者協(xié)會

策劃書

一、活動名稱：“時(shí)政專題系列活動”

二、活動目的：通過開展講座的方式，幫助全校學(xué)生更清楚的認(rèn)識中

東局勢，了解中國國際局勢。

三、活動時(shí)間：2012年4月20日晚18：00

四、活動地點(diǎn)：待定

五、活動對象：昆明理工大學(xué)全體在校學(xué)生

六、主辦單位：東方毅集團(tuán)

七、承辦單位：昆明理工大學(xué)愛國者協(xié)會

八、活動流程：

（一）、前期宣傳:

1、外聯(lián)部于4月8日下午6：00前，聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人關(guān)于邀

請好相關(guān)講座人員；

2、宣傳部制作海報(bào)宣傳，于4月10日中午前粘貼出來；

3、宣傳部制作關(guān)于講座簡介的宣傳單（100份）以及活動橫幅以及在4月20號下午5點(diǎn)前掛好橫幅。

（二）、前期準(zhǔn)備：

1、組織部準(zhǔn)備鮮花一束、筆10只、礦泉水一箱、同時(shí)準(zhǔn)備

抽獎禮品（在15號之前準(zhǔn)備好）；

2、宣傳部負(fù)責(zé)布置會場，外聯(lián)部協(xié)助；

3、副會長顧艷云擔(dān)任主持，自己準(zhǔn)備好所需材料；

4、外聯(lián)部挑選2名人員負(fù)責(zé)會場物品的傳遞（送礦泉水和獎品等）；

5、外聯(lián)部部長劉剛和副部長馮禮蘋負(fù)責(zé)與演講方協(xié)調(diào)具體事務(wù)；

6、組織部制作簽到表，負(fù)責(zé)會場簽到以及維持會場秩序；

7、宣傳部準(zhǔn)備相機(jī)一臺，安排人員進(jìn)行拍照；

8、組織部負(fù)責(zé)教室的申請、會場多媒體及話筒的調(diào)試；

第一個環(huán)節(jié)：軍事演講

1、主持人致開場白及介紹到場嘉賓；

2、邀請東方毅集團(tuán)軍事長官上臺演講；

3、外聯(lián)部派兩名人員送上鮮花、礦泉水；第二個環(huán)節(jié)：夢想書寫

1、主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛歡送演講軍官下臺；

2、播放背景音樂，發(fā)放夢想卡紙，進(jìn)行2分鐘的夢想書寫；

3、組織部工作人員收集寫好的夢想卡紙；

第三個環(huán)節(jié)：現(xiàn)場抽獎

1、組織部安排到場同學(xué)次序抽獎；

2、外聯(lián)部派兩個人派發(fā)獎品；

3、主持人致詞，感謝嘉賓；

4、嘉賓退場；

5、學(xué)生退場；

6、全體干事打掃現(xiàn)場；

九、注意事項(xiàng)：

1、責(zé)任明確，落實(shí)在每個部長身上，確保所負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)高效的完成；

2、注意物品的發(fā)放、保管和回收；

3、各部部長提前到會場幫忙布置準(zhǔn)備；

4、注意會場秩序的維持；

5、各部門所負(fù)責(zé)的前期準(zhǔn)備任務(wù)，完成情況于19日21：00前向會長或負(fù)責(zé)人匯報(bào)；

6、講座期間除了規(guī)定工作人員，其余部長及干事找空位做好；

7、工作人員注意禮貌用語，盡量將各同學(xué)安排往前坐；

8、當(dāng)晚無課干事必須到場；

十、活動預(yù)算：

第四篇：精品資源愛國者相機(jī)營銷策劃書

愛國者DC—V80數(shù)碼相機(jī)廣告策劃書

目錄

前言……………………………………………………………………

一 市場分析……………………………………………………………………

（一）營銷環(huán)境分析………………………………………

（二）消費(fèi)者分析……………………………………………

（三）產(chǎn)品分析…………………………………………………………

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析………………………………………………

（五）小結(jié)………………………………………………

二 廣告策略……………………………………………………………………

（一）廣告的目標(biāo)…………………………………………

（二）目標(biāo)市場策略……………………………………………………

（三）產(chǎn)品定位策略………………………………………………………………

（四）廣告訴求策略……………………………………………

（五）廣告表現(xiàn)策略……………………………………………

（六）廣告媒介策略……………………………………………………

三 廣告計(jì)劃……………………………………………………

（一）廣告目標(biāo)………………………………………………………………

（二）廣告實(shí)施時(shí)間………………………………………………………………

（三）廣告的目標(biāo)市場………………………………………………………………

（四）廣告的訴求對象……………………………………………………

（五）廣告的訴求重點(diǎn)……………………………………………………

（六）廣告表現(xiàn)……………………………………………………

（七）廣告發(fā)布計(jì)劃……………………………………………………

（八）其他活動計(jì)劃……………………………………………………

（九）廣告費(fèi)用預(yù)算……………………………………………………

四 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控………………………………………………………………

（一）廣告效果的預(yù)測…………………………………………………………

（二）廣告的監(jiān)控………………………………………………………… 前言

天意廣告公司受北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司委托 , 進(jìn)行愛國者DC—V80數(shù)碼相機(jī)的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 2008 年7月開始 , 至 2008年9 月結(jié)束 , 歷時(shí) 2 個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

一 市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的西部發(fā)展政策：國家對成都的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

（2）西部重地成都市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 ,成都消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多 ,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局。在成都市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯蜀有才的成都一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,愛國者所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。

在業(yè)界對國產(chǎn)相機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，專家認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：相機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著相機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

A． 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于愛國者實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。

B． 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模：

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國數(shù)碼相機(jī)市場規(guī)模為213 萬臺，市場銷售額將達(dá)到56億元。而且自2003年起，我國取消了對進(jìn)口相機(jī)每年1400 萬美元的配額限制。

伴隨第四次信息工業(yè)革命的到來，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品開始風(fēng)靡全球，起初以量為勝，爾后則以新為主。據(jù)信息趨勢公司分析，數(shù)碼相機(jī)銷售量將在2007年或2008年達(dá)到頂峰，并在這一水平上保持到2010年。在美國，每戶擁有的數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)從2006年的戶均1.4臺增加到07的戶均1.5臺。2006年，再次購置數(shù)碼相機(jī)的人數(shù)超過首次購機(jī)的人數(shù)，2007年再次購置數(shù)碼相機(jī)的人數(shù)占數(shù)碼相機(jī)購買者的73%，而到2011年，這一比例將達(dá)到97%。在中國，2006年的數(shù)碼相機(jī)市場規(guī)模也達(dá)到了635.3萬臺，總體銷售額約146.2億元人民幣，成為一塊巨大的市場蛋糕。中國專業(yè)攝影器材業(yè)的數(shù)據(jù)顯示,廣州市場無可厚非成為我國中流砥柱之一。

(2)市場的構(gòu)成

A．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

愛國者DC-V80

B．與本品牌構(gòu)成競爭的主要品牌

佳能的S2 IS、松下FZ5等

C．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二，占有率下降 ；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢 , 因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場構(gòu)成的特性

品牌類型的特性 ：

佳能--------日產(chǎn)品牌

松下--------合資品牌

4.營銷環(huán)境分析總結(jié) :

(1)市場機(jī)會 : 整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

(2)市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ：華旗資詢有限工司具有比較雄厚的實(shí)力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長 , 消費(fèi)者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢 ：愛國者產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

(5)重點(diǎn)問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。

（二）消費(fèi)者分析 一目標(biāo)市場：

這款數(shù)碼相機(jī)無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費(fèi)群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標(biāo)市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細(xì)分。

1、追求時(shí)尚的白領(lǐng)女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業(yè)余愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭

就國際市場的現(xiàn)狀來說，華旗咨詢有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。

二 消費(fèi)偏好：

消費(fèi)者對商品價(jià)格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行。

中國用戶對于單反類相機(jī)的關(guān)注集中于5000-8000元價(jià)格區(qū)間，而對于數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價(jià)格區(qū)間。

因?yàn)槭袌銎占斑M(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢明顯，外型設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。此外，消費(fèi)者比較注重商品的聲譽(yù)，容易受他人或廣告宣傳的影響。

三 消費(fèi)者購買的時(shí)間，頻率分析

購買的時(shí)間 ：

多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購買。

購買的頻率 ：

多數(shù)消費(fèi)者每三-五年購買一次 ,沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。

四 消費(fèi)者的品牌忠誠程度:

事先決定品 事先決定 事先沒有牌.買不到就 品牌.買不 決定品牌；

消費(fèi)者 轉(zhuǎn)換購買場 到;就轉(zhuǎn)換牌 臨時(shí)決定品牌

全部消費(fèi)者 30% 29% 41％

男性L 25％ 30% 45％

女性 33% 27% 40％

由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。這也是愛國者可以利用的機(jī)會。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。愛國者可以利用廣告來提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

五 潛在消費(fèi)者分析 ：

(1)潛在消費(fèi)者的特性 ：

在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體 , 他們具有以下的特性：

年齡 20 歲左右 , 獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭；45 歲以上 , 獨(dú)身生活。

職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。

受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ：

他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi) , 但是由于相機(jī)的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生, 所以他們對于相機(jī)的需求還 沒有被充分調(diào)動起來。

六 消費(fèi)者分析的總結(jié)

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ： 無特別偏好。

七 愛國者面臨的機(jī)會和問題

（1）機(jī)會 ： 現(xiàn)有消費(fèi)者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。

（2）問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。

這樣，一方面愛國者可以抓住機(jī)會，主要解決知名度問題，以滿足廣大消費(fèi)者高科，美觀，廉價(jià)的需求。

（三）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析

(1)產(chǎn)品的質(zhì)量

A． 產(chǎn)品質(zhì)量較高。

B． 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

C． 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

D． 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

A． 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。

B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。

C． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

D． 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產(chǎn)品的品種

A． 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。

B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。

C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。

D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。

2.產(chǎn)品生命周期分析

現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。但經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段之后 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。

愛國者相機(jī),由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開，實(shí)際上處于市場導(dǎo)入期。

在華旗企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為愛國者是一種新產(chǎn)品。因此，從各個方面看來 ,、愛國者產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。

產(chǎn)品品牌形象分析：從外觀上來看，這款愛國者V80 plus數(shù)碼相機(jī)采用了獨(dú)有的防磁化鎳鉻合金外殼，比傳統(tǒng)的鋁鎂金屬外殼更加耐腐堅(jiān)硬，長久保持外殼亮澤，它的機(jī)身尺寸為99.5×56.5×25.7mm，產(chǎn)品重量為169.38g，拿在手中大小比較合適，屏幕采用了2.5英寸反射超大液晶屏，有效抵抗眩光，控制面板的按鍵設(shè)計(jì)也比較簡單合理，操作比較方便。

這款愛國者V80 plus的數(shù)碼相機(jī)搭配了1/1.8英寸850萬象素的CCD，最大可支持3648×2736象素的照片拍攝，采用了3倍光學(xué)變焦和四倍數(shù)碼變焦，愛國者V80還標(biāo)配了1050mAh鋰離子電池，同時(shí)支持1GSD/MMC存儲卡并支持一鍵選定兼容PictBridge的打印方案，焦距為(相當(dāng)于35mm相機(jī))38-114mm，實(shí)際焦距7.8-23.4mm。微距對焦范圍為5cm。最大光圈范圍為F2.8-F5.2，快門速度為1/2000-2秒。

總體來說，這款愛國者V80 plus是國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)第一款達(dá)到800萬象素的數(shù)碼相機(jī)，可以完全滿足家庭使用，它現(xiàn)在的售價(jià)為2799元。

總的來說它的產(chǎn)品定位：防水，高清晰；產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證；產(chǎn)品性能：功能強(qiáng)大，比較實(shí)用。3.產(chǎn)品定位分析

企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。

由此觀之，愛國者產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。由于愛國者DC-V80的高科技先進(jìn)性，其正確的定位，前景是不錯的。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析：

競爭基本狀況分析：目前，國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場需求將不斷擴(kuò)大，在未來的市場上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。

2008年對于所有中國人來說是重要的，對于數(shù)碼相機(jī)的潛在消費(fèi)者也是重要的。在過去的2007年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

企業(yè)與競爭對手的廣告分析：雖然數(shù)碼相機(jī)市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環(huán)境，愛國者DC—V80數(shù)碼相機(jī)要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

（五）小結(jié)

從愛國者數(shù)碼相機(jī)的營銷環(huán)境，消費(fèi)者，以及產(chǎn)品和競爭對手狀況的分析，愛國者還是很有前景的。其中企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢 企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：數(shù)碼技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。所以愛國者只要看清市場抓住機(jī)會，克服缺點(diǎn)就會勝利。二 廣告策略

（一）廣告的目標(biāo)：

1，通過實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時(shí)間迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場競爭力和消費(fèi)者的購買意圖，擴(kuò)大市場占有率。

著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高愛國者DC—V80的市場占有率。

2.本次廣告活動以成都為目標(biāo)市場。

3.本次廣告活動以成都消費(fèi)者為訴求對象、以中青年為訴求重點(diǎn)。

4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略

通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100%。

根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 市場占有率趕上和超過其他品牌。

（二）目標(biāo)市場策略

一 企業(yè)原來的目標(biāo)市場

(1)企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場

企業(yè)原來面對成都市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷 , 對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。

（2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。

(3)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)

A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。

B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。

C．主要問題點(diǎn) ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。

D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。因此有必要重新

二 市場細(xì)分

(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估

一個消費(fèi)者能否成為愛國者DC—V80的消費(fèi)者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費(fèi)者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。

收入和生活方式細(xì)分市場

收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時(shí)髦一變化型活方式低.傳統(tǒng)生活方式.追求現(xiàn)代生活方式

.購買頻率規(guī)律.期望更新

.不傾向過高花費(fèi)..肯為功能需要或者追求時(shí)尚消費(fèi)更新相機(jī),但能力有限中.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律..飲食規(guī)律.購買頻率無規(guī)律

.適度消費(fèi).經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高品質(zhì)的相機(jī)

.有穩(wěn)定消費(fèi)能力高.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式

.購買頻率規(guī)律.經(jīng)常更換

.因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試

.注重相機(jī)品質(zhì).從上可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)相機(jī)的傾向比較明顯。

質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場

注重程度 質(zhì) 量

承受能力 高 低

價(jià)格 高.重質(zhì)量不重價(jià)格.有較高的價(jià)格承

.樂于而且有能力 受能力但是對產(chǎn)

為高質(zhì)量產(chǎn)品支 品質(zhì)量的要求并

付較高的費(fèi)用 不苛刻

低.注重產(chǎn)品的質(zhì)量.考慮價(jià)格承受能

但是缺乏價(jià)格承 力多于產(chǎn)品的質(zhì)

受能力量.傾向于選擇高質(zhì).傾向于選擇低價(jià)量低價(jià)格的產(chǎn)品 商品

因?yàn)閻蹏弋a(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品 , 所以價(jià)格 受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。

(2)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對華旗企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特性：

20-40 歲之間的中青年。

獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時(shí)髦一變動的生活方式。

注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價(jià)格承受能力。

（3）細(xì)分市場的評估

1細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

在所有消費(fèi)者中 , 具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

成都是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。

2細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

這一細(xì)分市場中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。

公司的目標(biāo)和資源

企業(yè)有能刀在這個細(xì)分市場土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。

三 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

對于華旗企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：

一是完全市場覆蓋的策略 ；

二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。

企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

（三）產(chǎn)品定位策略

在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對消費(fèi)者的需求 , 對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。

1.產(chǎn)品定位的前提

對愛國者DC—V80的定位 , 在兩個前提下進(jìn)行 ，首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量 ；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的相機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

2.定位機(jī)會點(diǎn)

愛國者產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取高科 的定位 ,因?yàn)?/p>

(1)消費(fèi)者對于相機(jī)的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在相機(jī)出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。

(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果愛國者為了回避競爭而采取方便 的定位 , 無疑會很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展 , 被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。

（3）高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。

（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費(fèi)愛國者產(chǎn)品的消費(fèi)者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.產(chǎn)品可以選擇的定位

在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：

定位出發(fā)點(diǎn) 定位表述

產(chǎn)品差異 更加接近消費(fèi)者需求的相機(jī)功能

使用者 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì) 的工具

使用形態(tài)和使用時(shí) 幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通相機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品

對顧客利益 使生活具有高質(zhì)量的產(chǎn)品

以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨(dú)特性 , 因此還不能說是理想的定位。高質(zhì)量的生活 是消費(fèi)者的需求 , 但是 高質(zhì)量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費(fèi)者更有吸引力的定位。

（四）廣告訴求策略

廣告的訴求對象： 1.總體的訴求對象 ：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

廣告的訴求重點(diǎn)：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

（五）廣告表現(xiàn)策略

廣告主題策略：廣告應(yīng)該以介紹 愛國者DC—V80為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓愛國者DC—V80的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳愛國者DC—V80的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣傳愛國者DC—V80品牌。或者也可適時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷。廣告創(chuàng)意策略：一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容：一平面廣告：

平面廣告設(shè)計(jì)說明：

一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。這款愛國者DC—V80數(shù)碼相機(jī)具有很強(qiáng)的時(shí)代感。愛國者DC—V80相機(jī)以精美小巧，輕便時(shí)尚的機(jī)身設(shè)計(jì)倍受年輕一代所喜愛。消費(fèi)者在選擇和購買相機(jī)時(shí)，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強(qiáng)大功能的數(shù)碼卡片相機(jī)就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計(jì)在你平時(shí)接觸它會給你帶來好的心情的！

這則平面廣告在設(shè)計(jì)上使用了一雙似乎在拿著相機(jī)取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

數(shù)碼相機(jī)沒有最好的，只有最適合消費(fèi)者自己的。二電視廣告：

電視廣告描述——

地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜，一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機(jī)成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。結(jié)婚的時(shí)候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：

愛國者DC—V80,讓您的回憶清晰。

ＰＳ：（此電視廣告可以根據(jù)不同播出的時(shí)間要求刪剪部分畫面）電視廣告 幕后花絮

電視廣告背景音樂——

專輯名稱： In Between Dreams 歌

手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 語

言：英語 唱片公司： Universal

曾經(jīng)入圍2006年第四十八屆格萊美獎最佳流行男聲提名、首周23萬張?bào)@人銷量空降全美告示牌專輯榜第2名、2個月全球銷量超過200萬張的Jack Johnson(杰克約翰遜)是一個成長在夏威夷海邊的職業(yè)沖浪選手，美國夏威夷民謠歌手。Jack Johnson的音樂確實(shí)適合在夏天聆聽?！禝n Between Dreams》是Jack的第三張專輯，我們選擇這張專輯中的《NeverKnow》作為LSY數(shù)碼相機(jī)電視廣告的背景音樂，當(dāng)你在聆聽或者哼唱的時(shí)候，腦袋里一定能浮現(xiàn)出芳草地、藍(lán)天、清風(fēng)、之類的畫面！這一點(diǎn)非常符合我們這則電視廣告輕松隨意的風(fēng)格。在炎炎夏日，到小島度假，聽著Jack的音樂，是多么愜意的事情！一個小島般柔軟樸實(shí)的聲音，一首簡單而完美的歌曲。

電視廣告設(shè)計(jì)說明——

藍(lán)天、白云、小島、清風(fēng)……這似乎是幻想出來的完美限量版夏天。美麗的景色讓人神往，背景音樂很迷人，故事情節(jié)也富有趣味性。這一切從始至終都是為了突出相機(jī)強(qiáng)大的防水性能。而這則電視廣告也很好的說明了這一點(diǎn)。三其他廣告方式：

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報(bào)，熱氣球等。

（六）廣告媒介策略

1由于本次廣告活動是愛國者開展廣告活動 , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購買行動。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇成都地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇成都地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。

所選媒介

(1)成都有線電視臺：是成都地方電視臺 , 也是成都地區(qū)收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節(jié)目 , 而且其費(fèi)用低于四川電視臺。

(2)《成都商報(bào)》：,其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

（3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。

（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告 , 以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。三 廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。

消費(fèi)者以愛國者為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。

消費(fèi)者以愛國者為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。

（二）廣告實(shí)施時(shí)間

開始時(shí)間 ：2008年 7 月 1 日開始

結(jié)束時(shí)間 ：2009年 7月 1 日結(jié)束

持續(xù)時(shí)間：一年

（三）廣告的目標(biāo)市場

地域 ： 成都城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。

目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

（四）廣告的訴求對象

1.總體的訴求對象：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

（五）廣告訴求重點(diǎn)

以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

（六）廣告表現(xiàn)

廣告主題：廣告應(yīng)該以介紹 愛國者DC—V80為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓愛國者DC—V80的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳愛國者DC—V80的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣傳愛國者DC—V80品牌?；蛘咭部蛇m時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷。廣告創(chuàng)意：一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

各媒介的廣告表現(xiàn)： 一平面廣告：

一個優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。這款愛國者DC—V80數(shù)碼相機(jī)具有很強(qiáng)的時(shí)代感。愛國者DC—V80相機(jī)以精美小巧，輕便時(shí)尚的機(jī)身設(shè)計(jì)倍受年輕一代所喜愛。消費(fèi)者在選擇和購買相機(jī)時(shí)，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強(qiáng)大功能的數(shù)碼卡片相機(jī)就足夠了，而一個漂亮的設(shè)計(jì)在你平時(shí)接觸它會給你帶來好的心情的！

這則平面廣告在設(shè)計(jì)上使用了一雙似乎在拿著相機(jī)取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

數(shù)碼相機(jī)沒有最好的，只有最適合消費(fèi)者自己的。

作為一款相機(jī)產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機(jī)，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強(qiáng)大的性能。雖然相機(jī)的消費(fèi)群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機(jī)。

畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機(jī)把這一系列的動態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點(diǎn)可以說明這款相機(jī)快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機(jī)內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機(jī)械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機(jī)相機(jī)都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高?？ㄆ瑱C(jī)則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機(jī)，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單反相機(jī)。

但是，愛國者DC—V80的這款數(shù)碼卡片相機(jī)幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機(jī)，并且很好的做到了這一點(diǎn)——瞄準(zhǔn)每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機(jī)。而愛國者DC—V80就是這種抓住美和留住美的相機(jī)。

產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)抓住了數(shù)碼相機(jī)的多種性能，而相機(jī)本身的設(shè)計(jì)也極具時(shí)尚感。愛國者DC—V80時(shí)尚小巧，便于攜帶，正是因?yàn)樗莫?dú)特設(shè)計(jì)更是成為了消費(fèi)者的最佳選擇。

這款相機(jī)準(zhǔn)確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實(shí)。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點(diǎn)，而不同顏色的點(diǎn)(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數(shù)碼相機(jī)經(jīng)常以像素作為等級分類依據(jù)，但不少人認(rèn)為像素點(diǎn)的多少是CCD光敏單元上的感光點(diǎn)數(shù)量，其實(shí)這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點(diǎn)的CCD光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(jī)（DC）更是受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。相對于傳統(tǒng)單反膠片相機(jī)來說，數(shù)碼相機(jī)有成像清晰（當(dāng)然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機(jī)一較高下），不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機(jī)正逐步充當(dāng)膠片殺手的角色。

二電視廣告：

地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

電視廣告描述——

地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜，一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機(jī)成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。結(jié)婚的時(shí)候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：

愛國者DC—V80,讓您的回憶清晰。

ＰＳ：（此電視廣告可以根據(jù)不同播出的時(shí)間要求刪剪部分畫面）電視廣告 幕后花絮

電視廣告背景音樂——

專輯名稱： In Between Dreams 歌

手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 語

言：英語 唱片公司： Universal

曾經(jīng)入圍2006年第四十八屆格萊美獎最佳流行男聲提名、首周23萬張?bào)@人銷量空降全美告示牌專輯榜第2名、2個月全球銷量超過200萬張的Jack Johnson(杰克約翰遜)是一個成長在夏威夷海邊的職業(yè)沖浪選手，美國夏威夷民謠歌手。Jack Johnson的音樂確實(shí)適合在夏天聆聽。《In Between Dreams》是Jack的第三張專輯，我們選擇這張專輯中的《NeverKnow》作為LSY數(shù)碼相機(jī)電視廣告的背景音樂，當(dāng)你在聆聽或者哼唱的時(shí)候，腦袋里一定能浮現(xiàn)出碧島、藍(lán)天、清風(fēng)、之類的畫面！這一點(diǎn)非常符合我們這則電視廣告輕松隨意的風(fēng)格。在炎炎夏日，到島上吹著清風(fēng)，聽著Jack的音樂，是多么愜意的事情！一個小島般柔軟樸實(shí)的聲音，一首簡單而完美的歌曲。

電視廣告設(shè)計(jì)說明——

藍(lán)天、白云、小島、清風(fēng)……這似乎是幻想出來的完美限量版夏天。美麗的景色讓人神往，背景音樂很迷人，故事情節(jié)也富有趣味性。這一切從始至終都是為了突出相機(jī)強(qiáng)大的成像性能。而這則電視廣告也很好的說明了這一點(diǎn)。電視廣告分鏡頭角本：

畫面一：印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜。

畫面二：一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機(jī)成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。

畫面三：結(jié)婚的時(shí)候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。

畫面四：另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。三其他廣告方式：

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報(bào)，熱氣球等。

四各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說服力的訴求。

（2）報(bào)紙廣告：以單通欄為主。

（3）招貼廣告：四開。

五

各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝 , 在2009年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時(shí)段和時(shí)間。

(2)報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 2009年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。

(3)招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 2008年 1 2月底定稿。在 2009年 1月中旬印制完畢 , 在 2009年1月底交售點(diǎn)張貼。

（七）廣告發(fā)布計(jì)劃

1.廣告發(fā)布的媒介

成都有線電視臺

成都商報(bào)

2.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1.有線電視臺每天播出一次。

2.成都商報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。

(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富)

第二月

1.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

2.成都商報(bào)每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.成都商報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促銷活動額外刊登報(bào)紙廣告，視情況制定計(jì)劃。

（八）其他活動計(jì)劃

1.營銷配合(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn) , 爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋成都城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的相機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放愛國者產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。

2．促銷活動計(jì)劃 :

(1)促銷活動與廣告活動的配合 在廣告開始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

（2）售點(diǎn)促銷活動的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。

贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎品。

（九）廣告費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng) 目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià)

策劃 策劃。

設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)。

創(chuàng)意 創(chuàng)意。

電視 30秒、膠片。3。

廣告 報(bào)紙通欄、膠片。3。

制作 四開157克、00。

招貼 2000張

四色膠印

電視, 30秒。。。

廣告 晚報(bào) 通欄。00 00

刊播

費(fèi)用 精品 通欄。。。

招貼 O 2000張。

營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織

合費(fèi)用實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算

四 廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹愛國者DC—V80 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

（一）廣告效果的預(yù)測

1.廣告主題測試

2.廣告創(chuàng)意測試

3.廣告文案測試

4.廣告作品測試

（二）廣告的監(jiān)控

1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2.廣告活動執(zhí)行的監(jiān)控 3．廣告效果的測定

附錄

電視分鏡頭腳本：

畫面一：印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結(jié)婚的一對男女情侶。兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜。

畫面二：一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應(yīng)該以怎樣的方式紀(jì)念這次結(jié)婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機(jī)成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。

畫面三：結(jié)婚的時(shí)候，他們拍了很多的相片。結(jié)果質(zhì)量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠(yuǎn)一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應(yīng)該支持國產(chǎn)。畫面四：另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的頭說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠(yuǎn)清晰”。

第五篇：《愛國者》觀后感

《愛國者》觀后感

《愛國者》播完了，最后一集我看了又看，每到宋煙橋(以楊靖宇為原型)屹立雪中犧牲的鏡頭，總是不由得淚奔。這部電視劇在制作拍攝上有粗糙的地方，但是作為一部正能量作品，它很好實(shí)踐了它應(yīng)有的功能一一把信仰、精神的力量和家國情懷傳達(dá)了出來，這正是我們這個時(shí)代最缺乏的東西!

我是讀著小說長大的，尤其偏愛歷史題材的小說?，F(xiàn)在不讀小說了，依然偏向于抗戰(zhàn)題材的電視劇，也許是很多年前的一部紀(jì)實(shí)作品《步入輝煌一一楊靖宇的最后八天》的影響，一直不肯看與抗聯(lián)有關(guān)的抗戰(zhàn)劇，不是排斥，是一種心痛幾乎窒息的感覺讓我不忍去看。

抗戰(zhàn)勝利多少年了，八年抗戰(zhàn)的提法已經(jīng)深入人心，抗聯(lián)的那六年哪兒去了?直到近幾年，終于有了十四年抗戰(zhàn)的提法。我們用了幾十年的時(shí)間才找回了抗聯(lián)的六年，可是80后90后00后有幾個人還知道楊靖宇趙尚志趙一曼?

2018年的高考一卷把趙一曼女士請進(jìn)了試題中，我問了好幾個高三學(xué)生：你知道趙一曼是誰嗎?他們都茫然搖頭。我又想起六年前我的語文課上播放《土地的誓言》課件，為了展現(xiàn)日寇的暴行，我選用了一張遍地骷髏的照片，教室里居然響起了一聲“漂亮”!我憤怒地責(zé)罵了學(xué)生并讓他站在教室后面。

現(xiàn)在想起來，真的不是他的錯，是誰一點(diǎn)點(diǎn)地剝走了我們內(nèi)心的精神力量?是誰把家國情懷從我們的內(nèi)心一天天淡化到無了?這么多年來，我們的教科書我們的媒體都在干什么?歷史書上早已找不到楊靖宇等人的名字，家長和社會只向?qū)W校要分?jǐn)?shù)，我們的媒體在追逐明星的八卦，我們的社會都在急功近利中，那么孩子的心中能裝下什么?

家國情懷，這四個字不僅僅是對于孩子，對于已經(jīng)成年的人們，都是飄渺得近乎零的概念!一個不知崇敬英雄、沒有家國情懷的民族是危險(xiǎn)的，因?yàn)樗母鶗絹碓綔\薄，淺薄到一點(diǎn)點(diǎn)外力的打擊就會倒下!

《愛國者》編劇說，是因?yàn)橛懈杏跅罹赣罟示拥拈T前冷落，讓他覺得有必要寫一部作品來喚醒人們的記憶，劇本歷時(shí)六年才得到關(guān)注。為什么呢?看看這幾年霸屏的都是什么題材的作品就明白了。

抗聯(lián)的歷史不是六年，是貫穿了十四年的艱苦卓絕的歲月。據(jù)我國史料記載和日本軍方資料顯示，只有抗聯(lián)戰(zhàn)士與日軍一對一對抗時(shí)不落下風(fēng)。楊靖宇在冰天雪地彈盡糧絕毫無援兵的境況下，幾十個人愣是把五百多人的日軍拖得只剩五十多人，如果不是因?yàn)榕淹綕h奸的出賣，日本人是永遠(yuǎn)抓不住他的，在他生命的最后八天里，只有草根棉絮果腹的楊靖宇孤身一人在東北上演的是一出真正的抗日神劇!

我所了解的抗聯(lián)英雄楊靖宇是河南人，趙一曼是四川人，且都出生地主家庭，趙尚志是遼寧人，在民族危難的時(shí)候他們做出了同樣的選擇，他們都被日本人抓捕過且受盡令人毛骨悚然的酷刑，是什么支撐著他們堅(jiān)貞不屈?除了信仰和精神的力量，除了家國情懷我想不出還有什么答案。

我希望能傳達(dá)這種家國情懷的作品不再受到冷落，我希望我們的孩子心里多一些信仰、精神和家國情懷，這樣，他們就不會茫然。最后借網(wǎng)友的一句評論：是中國人都應(yīng)該去看看《愛國者》。我再加一句：還可以去讀一讀趙一曼、趙尚志等人的英雄事跡吧。