第一篇：總材料進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)

進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)

訓(xùn)練要點(diǎn)：

1、出口合同的履行

2、審證、改證、制單

一、出口合同的履行

業(yè)務(wù)背景 1．交易雙方

賣方——天津商實(shí)進(jìn)出口公司

TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP.10 GEXIN ROAD,HEBEI DISTRICT,TIANJIN，CHINA TEL NO.(86)22-21631106 FAX NO.(86)22-21631108 E-MAIL: tjshsh @ public1.tpt.tj.cn 買方——加拿大JAMES & SONS CO JAMES & SONS CO #304-7 JALAN STREET,TORONTO, CANADA TEL NO.(+01)7775 FAX NO.(+01)7746

E-MAIL: mxiong @ 004km.cnd 2．業(yè)務(wù)背景

(1)天津商實(shí)進(jìn)出口公司系大型專業(yè)外貿(mào)公司。公司經(jīng)營(yíng)多種商品，特別是機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口。多年來(lái)，公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合同、守信譽(yù)原則，不斷開(kāi)發(fā)擴(kuò)大國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同國(guó)內(nèi)外多家廠商、客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。近日，公司在網(wǎng)上看到加拿大JAMES & SONS 公司（新客戶）有意從中國(guó)進(jìn)口一批25英寸彩電。

(2)JAMES & SONS 公司是加拿大多倫多地區(qū)一家較有名的綜合性貿(mào)易公司。公司經(jīng)營(yíng)紡織、服裝、食品、化工、家電多年，有較多的國(guó)內(nèi)銷售渠道及較好資信及業(yè)務(wù)能力。近日，公司決定從中國(guó)進(jìn)口一批25英寸彩電（到岸價(jià)格初步掌握在310至320美元之間），并將詢購(gòu)信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。

根據(jù)上述背景，模擬進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員身份完成出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)任務(wù)。3.模擬訓(xùn)練任務(wù)

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

根據(jù)客戶詢購(gòu)信息，與市內(nèi)各彩電生產(chǎn)廠家進(jìn)行聯(lián)系，了解25英寸彩電產(chǎn)品生產(chǎn)及價(jià)格情況，向外方客戶發(fā)函，介紹可供產(chǎn)品及公司情況，爭(zhēng)取與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

1、出口商撰寫與國(guó)內(nèi)各彩電生產(chǎn)廠家聯(lián)系的信函。

2、以廠家身份給出口商復(fù)函并隨附產(chǎn)品目錄及說(shuō)明書。

3、給外商發(fā)送函電，爭(zhēng)取與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。①說(shuō)明信息來(lái)源

即如何取得對(duì)方的資料，包括通過(guò)駐外使館、商會(huì)、傳媒廣告、互聯(lián)網(wǎng)、展覽會(huì)等。

②言明去函目的

出口商主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)口商，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展產(chǎn)品銷路為目的。

③本公司概述

包括對(duì)公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。

④產(chǎn)品介紹 包括：

A在較明確對(duì)方需求時(shí)，選取特定產(chǎn)品，進(jìn)行具體的推薦性介紹。

B在不明確對(duì)方需求時(shí)，就公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格水平、目前銷路等，作較為籠統(tǒng)的介紹，包括附上目錄，報(bào)價(jià)單或另寄樣品供對(duì)方參考等。

⑤激勵(lì)性結(jié)尾，以達(dá)到促銷目的。

4、外商復(fù)函。

二、成本核算 內(nèi)容包括：

①價(jià)格的表示方法。包括單價(jià)與總值。②價(jià)格的構(gòu)成。包括成本、費(fèi)用、預(yù)期利潤(rùn)。③幾種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成及換算。

④報(bào)價(jià)核算。包括成本核算、運(yùn)費(fèi)核算、出口稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算。⑤在報(bào)價(jià)核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行還價(jià)核算。

出口商根據(jù)從工廠及其他方面獲得信息，計(jì)算25英寸彩電產(chǎn)品FOB、CFR、CIF出口價(jià)格，按客戶要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。

三、出口交易磋商

1、出口商根據(jù)成本核算，撰寫發(fā)盤函電，傳真給進(jìn)口商 發(fā)盤的內(nèi)容包括： i.ii.iii.iv.v.vi.vii.viii.商品名稱及品牌 數(shù)量

包裝（包括包裝材料、包裝方式等內(nèi)容）商品品質(zhì)

單價(jià)（CIF TORONTO）運(yùn)輸方式 付款方式 發(fā)盤的有效期等

發(fā)盤的要求： A.準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件，包括品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等要件。

B.聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件。C.鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證質(zhì)量滿意。

D.發(fā)盤是具有法律約束力的，須注意其準(zhǔn)確性和完整性。

2、進(jìn)口商撰寫還盤函。雙方進(jìn)行一系列討價(jià)還價(jià)。

還盤雖然不是交易必經(jīng)的環(huán)節(jié)，但是一筆交易的達(dá)成往往需要若干次還盤。在出口方發(fā)盤后，進(jìn)口方往往會(huì)就價(jià)格進(jìn)行還盤，這時(shí)出口商有三種選擇：一是完全接受對(duì)方的還價(jià)，合同即告成立；二是堅(jiān)持原則，即拒絕對(duì)方的還價(jià)；三是針對(duì)對(duì)方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對(duì)方的還價(jià)。這三種情形在具體語(yǔ)言運(yùn)用上有所不同，但一般均需包括：

A確認(rèn)對(duì)方來(lái)函。

B強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由。C提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)。

3、交易的一方確認(rèn)接受，撰寫接受函電。

在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同即告成立，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同（或確認(rèn)書），與此同時(shí)，往往會(huì)附上一封短信，即成交函，即告訴對(duì)方銷售合同已寄出，希望其予以會(huì)簽。

4、出口成交核算。

采用總價(jià)法計(jì)算一筆交易可獲得的人民幣利潤(rùn)總額并得出成交利潤(rùn)率。列表。

四、簽訂合同

按客戶接受條件及業(yè)務(wù)慣例，繕制出口銷售合同寄給客戶，要求會(huì)簽并提醒客戶按期開(kāi)證，即出口商撰寫催證函。

1、出（進(jìn)）口商擬定銷售合同，雙方確認(rèn)后簽字。

合同的范本由學(xué)生自己尋找，然后根據(jù)具體交易內(nèi)容修改合同。

合同的主要條款。包括品名及規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)/交貨、保險(xiǎn)、付款等。還有一般交易條件即：商檢、索賠、仲裁及不可抗力等。

2、出口商擬定國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同，雙方確認(rèn)后簽字

3、在進(jìn)口商未及時(shí)開(kāi)證的情況下，出口商撰寫催證函。

五、進(jìn)口商開(kāi)立信用證

進(jìn)口商根據(jù)合同填寫信用證申請(qǐng)表。

進(jìn)口地銀行根據(jù)信用證申請(qǐng)表開(kāi)立SWIFT信用證。

六、出口商審核、修改信用證

出口商根據(jù)合同內(nèi)容審核信用證，在發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)的情況下，向進(jìn)口商提出改證要求。

（一）出口商要了解審證的要點(diǎn)

1、信用證本身的審核，包括信用證的性質(zhì)、有效性、當(dāng)事人、到期日和到期地點(diǎn)。

2、專項(xiàng)審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；商品品名、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量是否與合同一致；裝運(yùn)條款、提交單據(jù)等。

（二）要求出口商撰寫改證函。

作為一封規(guī)范的改證函，應(yīng)包括三方面內(nèi)容：

1、感謝對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證，說(shuō)明撰寫此次函電的意圖。

2、列出不符點(diǎn)，并說(shuō)明如何修改。

3、是感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書早日開(kāi)到，以利繼續(xù)履約。

七、出口商同工廠聯(lián)系簽訂服裝購(gòu)銷合同，落實(shí)安排出口生產(chǎn)

八、出口商收到信用證后，辦理租船訂艙，投保等手續(xù)

（一）租船訂艙

1、出口訂艙流程。首先了解各班輪公司的船舶、船期、掛靠港及船舶箱位數(shù)等具體情況，然后選擇合適的船舶、航次，并向船公司洽訂艙位。

2、填制有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，包括訂艙委托書、托運(yùn)單等。

（二）投保

1、根據(jù)合同或信用證的規(guī)定，在備齊貨物后，在裝船前向保險(xiǎn)公司填制一份“海運(yùn)出口貨物投保單”或“運(yùn)輸險(xiǎn)投保申請(qǐng)書”。

2、根據(jù)保險(xiǎn)公司的承?；貓?zhí)繕制保險(xiǎn)單，并送交保險(xiǎn)公司確認(rèn)簽署。

九、出口商申請(qǐng)簽發(fā)原產(chǎn)地證書、報(bào)檢等手續(xù)。

1、出口商申請(qǐng)簽發(fā)原產(chǎn)地證書、普惠制原產(chǎn)地證書

2、出口商填寫報(bào)檢單，并以商檢局的身份簽發(fā)品質(zhì)及數(shù)量檢驗(yàn)證書

3、出口商填寫出口許可證申請(qǐng)表

4、出口商填寫出口許可證

十、辦理合同貨物出庫(kù)、報(bào)關(guān)、向客戶發(fā)裝船通知。

1、出口商填寫外銷貨出庫(kù)通知單

2、出口商填寫出口貨物報(bào)關(guān)單

3、出口商向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知函電

十一、整理制作結(jié)匯單據(jù)，向銀行辦理結(jié)匯手續(xù)

1、商業(yè)發(fā)票

2、裝箱單

3、海運(yùn)提單

4、出口收匯核銷單

5、匯票

十二、進(jìn)口商付款贖單，憑正本提單換取提貨單。制作提貨單

第二篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

一、實(shí)習(xí)介紹

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)谏虅?wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。

剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！精彩序幕即已拉開(kāi)！

第一次實(shí)習(xí)課，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì)simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問(wèn)題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

二、角色介紹及問(wèn)題分析

下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，從不同的角色，談一下自己的心得體會(huì)。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問(wèn)題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說(shuō)它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒(méi)做，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫問(wèn)題，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù)，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，要檢查幾遍才能全部通過(guò)。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí)，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個(gè)要注意的是，結(jié)算方式問(wèn)題，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如FOB、CIF、CFR等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問(wèn)題。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似，這里只對(duì)一些主要問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段；市場(chǎng)銷貨階段。進(jìn)口商要注意的問(wèn)題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫信用證申請(qǐng)，交開(kāi)證行開(kāi)信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺(jué)是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開(kāi)立信用證，這個(gè)還是有一定難度的，不過(guò)課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問(wèn)題的。

三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問(wèn)題

1、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單

3、信息和廣告發(fā)布的太少

4、交易對(duì)象過(guò)于單一

5、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯(cuò)誤

7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8、單據(jù)填制100%通過(guò)率不高

對(duì)于上述問(wèn)題，有的在實(shí)習(xí)過(guò)程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過(guò)對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn)類似的問(wèn)題，因此我們要通過(guò)此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。

四、實(shí)習(xí)效果

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。

為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式。

在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

第三篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在結(jié)束了本學(xué)期的課程后，我們步入了實(shí)訓(xùn)階段，該實(shí)訓(xùn)通過(guò)進(jìn)入Simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作，主要是采用上機(jī)和指導(dǎo)老師隨堂解答的實(shí)習(xí)模式，系統(tǒng)地對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行了模擬實(shí)踐。

實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種顧客要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色。l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們采用了CIF術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯以L/C的方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。l進(jìn)口商

進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2工廠

（工廠）供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的，冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

3出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行的工作是比較少的，只要開(kāi)立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡(jiǎn)單的工作。

實(shí)習(xí)體會(huì)

剛接觸這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，不知道該怎么去做，只好以各種角色登陸，慢慢地進(jìn)行摸索，在系統(tǒng)的幫助下，我們有了一個(gè)可以讓我們進(jìn)行參考的流程步驟。在這個(gè)幫助下，我們開(kāi)始是一步一步進(jìn)行。到后來(lái)第二筆，第三筆我對(duì)于整個(gè)業(yè)務(wù)的流程也了解了許多，幾乎是不需要再按照上面的指示進(jìn)行操作，這對(duì)于一個(gè)合格的外貿(mào)單證員來(lái)說(shuō)也是最基本的要求。1這次實(shí)習(xí)中，我們利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2其中感觸最深的是出口商分別與工廠和進(jìn)口商分別簽定合同時(shí)，必須要先進(jìn)行計(jì)算，否則合同一旦被確認(rèn)后將無(wú)法更改，因?yàn)樽约涸?jīng)在此犯了好多錯(cuò)誤，包括出口商與進(jìn)口商的詳細(xì)地址，簽名都需要事先在自己擔(dān)任的各種角色中考慮到。

3我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

實(shí)習(xí)意義和重要性

作為專業(yè)課程的一部分，這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

最后我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

感謝辭

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，籍此實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我們謹(jǐn)向關(guān)心、教導(dǎo)我們的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示衷心的感謝。

對(duì)于學(xué)校安排的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們十分珍惜，畢竟以前接觸的都是理論知識(shí)，我們不知道自己到底掌握了多少，而通過(guò)實(shí)務(wù)操作，我們對(duì)于國(guó)際貿(mào)易有了更深一步的了解。對(duì)此，對(duì)學(xué)校表示感謝。

老師的細(xì)心指導(dǎo)，為我們排憂解難，多次指出我們操作中的錯(cuò)誤，并講解錯(cuò)誤的原因，使我們能及時(shí)改正。幫助我們開(kāi)拓思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在此，向老師表示最衷心的感謝和最誠(chéng)摯的敬意。

同學(xué)之間相互指點(diǎn)，在一起討論問(wèn)題，使我受益非淺。在此感謝幫助過(guò)我的同學(xué)。

第四篇：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

DONGFANG COLLEGE，F(xiàn)UJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

系 別： 經(jīng)濟(jì)系 年 級(jí)： 09 級(jí) 專 業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí)： 4班 學(xué) 號(hào)： 0950401159 姓

名： 顏景凱 成 績(jī)： 任課教師： 鄭芳云

2012年 5 月 28 日

前言：

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才的需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速的于國(guó)際接軌。我們國(guó)家也越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的學(xué)生，對(duì)進(jìn)出口實(shí)務(wù)的了解也顯得尤為重要。因此，我們學(xué)校也在本學(xué)期開(kāi)設(shè)了進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的課程，為了使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，學(xué)校特定給我們安排了一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。

一、實(shí)習(xí)目的：為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證業(yè)務(wù)操作能力，讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年5月25日 星期四

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：福建省臺(tái)江區(qū)廣達(dá)路68號(hào)金源大廣場(chǎng)西區(qū)28層05單元

四、實(shí)習(xí)單位和部門：以09國(guó)貿(mào)4班為單位在福建警聲進(jìn)出口貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在對(duì)公司有了大概的了解之后，問(wèn)你便被安排好的實(shí)現(xiàn)流程逐個(gè)開(kāi)始工作。首先，由公司的工作人員給我們講解了外貿(mào)出口的具體程序，雖然這些是我們課本里有的知識(shí)，但面對(duì)具體的工作事，顯得生動(dòng)形象了很多。在工作人員的介紹下，我們對(duì)外貿(mào)出口的流程有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，大致是，“尋找客戶，或者根據(jù)客戶的詢盤進(jìn)行回盤，溝通，確定下單，發(fā)送PI或者合同，客戶付定金，安排生產(chǎn)，跟單，安排訂艙，發(fā)貨，報(bào)關(guān)，開(kāi)船之后拿到提單復(fù)印件，安排客戶付尾款，收到尾款之后寄送全套海運(yùn)提單文件。特別產(chǎn)品會(huì)有出口要求，商檢或者認(rèn)證，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短，發(fā)貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理局交涉，根據(jù)出口收匯核銷專用聯(lián)進(jìn)行退稅操作。”但是，由于實(shí)習(xí)單位的特殊情況，對(duì)于實(shí)習(xí)單位來(lái)說(shuō)，一個(gè)貿(mào)易流程總的說(shuō)來(lái)有工廠，報(bào)關(guān)出口和制單結(jié)匯三個(gè)方面。

1.工廠：這一流程主要就是從接到外商客戶的定單到工廠報(bào)檢完成，到工廠把貨物運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)這一段。這一流程涉及的單據(jù)主要有：內(nèi)銷合同，外銷合同，報(bào)檢委托書，報(bào)檢確認(rèn)書，包裝合格證等。

2.報(bào)關(guān)出口：這一流程包括從貨物到倉(cāng)庫(kù)后，到安排船只，租船訂艙，直到貨物裝上船以后，包含的單據(jù)主要有：貨代委托單，放貨通知，核銷單，報(bào)關(guān)委托書，發(fā)票，出口外銷合同等。

3.制單結(jié)匯：這以流程主要就是從貨物裝船以后，把有關(guān)的單據(jù)交給財(cái)務(wù)這一方面的交接，這一流程包括的單據(jù)主要有：發(fā)票，業(yè)務(wù)通知單，出庫(kù)單，核銷單，報(bào)關(guān)單，增值稅發(fā)票等。

一個(gè)貿(mào)易的流程大致就是這樣，當(dāng)然三個(gè)環(huán)節(jié)之間并不是互相獨(dú)立的，它們之間是環(huán)環(huán)相扣的，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，將會(huì)影響到整個(gè)流程的進(jìn)度，所以在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要格外的小心。對(duì)此，工作人員還特地針對(duì)這三個(gè)基本流程給我們講解了一些注意事項(xiàng)，如，在工廠這個(gè)環(huán)節(jié)，主要就是要落實(shí)好貨物的情況，實(shí)習(xí)單位是向國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家先采購(gòu)好貨物，然后再外銷給國(guó)外的客戶，這就不可避免的存在一些問(wèn)題，工廠能否如期的交貨，工廠若可以按時(shí)交貨，工廠的貨物是否是合格的物品，由于我們出口的產(chǎn)品是國(guó)家要求法定商檢的產(chǎn)品，所以在我們安排貨物的時(shí)候這些因素都必須考慮進(jìn)去，而且要一直跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。還有就是哪一批的貨物到了，大概什么時(shí)候出口，我們都應(yīng)該做到心中有數(shù)。在寄送單證的時(shí)候哪些是要正本的，哪些是只要傳真件就可以了，這些也都必須明白。報(bào)關(guān)出口這個(gè)流程我們應(yīng)該注意的是：在貨物到倉(cāng)庫(kù)以后，我們必須要求倉(cāng)庫(kù)要把貨物的嘜頭的照片傳一張給我們，我們就可以及時(shí)的找出嘜頭方面有沒(méi)有什么問(wèn)題，以便及時(shí)的更改。最重要的當(dāng)然莫過(guò)于提單的審核了，這時(shí)審核提單一定要細(xì)心，要把提單和裝船通知一一對(duì)應(yīng)，修改不符點(diǎn)，直貨代把提單修改正確為止。對(duì)于最后的制單結(jié)匯流程，我們要注意的是：就要把要移交的單據(jù)及時(shí)的移交給財(cái)務(wù)，以免自己什么時(shí)候就忘記了，同時(shí)自己也要準(zhǔn)備一個(gè)小的筆記本，把自己所移交的單據(jù)做好記錄，便于將來(lái)備查。

另外，實(shí)習(xí)單位的主管還跟我們講了日常工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題及外貿(mào)流程具體操作應(yīng)該特別注意的事項(xiàng)：

1、詢盤與回盤過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)入準(zhǔn)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)性的第一步就是準(zhǔn)客戶的詢盤與企業(yè)方的回盤。在收到準(zhǔn)客戶的詢盤后，一定要注意詢盤中的對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)具體要求與貨物交付條款、以及其他商業(yè)條款。詢盤中對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)具體要求包括產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、特殊工藝的處理與要求等內(nèi)容；詢盤中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方式、交付地點(diǎn)、交付時(shí)間、付款方式與條件等；詢盤中的其他商業(yè)條款包括產(chǎn)品貨物的質(zhì)量保證期、產(chǎn)品責(zé)任承擔(dān)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易糾紛的解決途徑與方式等。以上準(zhǔn)客戶的詢盤內(nèi)容都要認(rèn)真解讀與理解，即使準(zhǔn)客戶在詢盤的內(nèi)容中沒(méi)有指明或提出，企業(yè)方在回盤的內(nèi)容中一定要指明與指出，因?yàn)檫@不但關(guān)系到貿(mào)易的成功與順利與否，而且直接關(guān)系到成本核算與貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。

2、技術(shù)規(guī)范確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

當(dāng)準(zhǔn)客戶對(duì)企業(yè)方的回盤有興趣或有交易之意時(shí)，準(zhǔn)客戶會(huì)對(duì)企業(yè)方的回盤內(nèi)容請(qǐng)企業(yè)回盤方進(jìn)行再次確認(rèn)、或?qū)ζ髽I(yè)方的回盤內(nèi)容進(jìn)行更改而請(qǐng)企業(yè)回盤方進(jìn)行再次確認(rèn)、特別是產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范的再次確認(rèn)。這是做為企業(yè)回盤方的操作人員當(dāng)遇到特殊工藝、材料處理、要求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要一一核對(duì)與校驗(yàn)、或當(dāng)尋求企業(yè)技術(shù)部的必要的幫助與支持。企業(yè)回盤方對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范中需要雙方澄清與確認(rèn)的技術(shù)細(xì)節(jié)、或當(dāng)準(zhǔn)客戶有對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)確認(rèn)的要求時(shí)，最好要做到出技術(shù)圖紙進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的確認(rèn)與澄清；做到有根有據(jù)、雙方對(duì)產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的明了與一致，為形成訂單做好準(zhǔn)備。

3、商業(yè)條款談判過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

產(chǎn)品的責(zé)任承擔(dān)事項(xiàng)包括很多，有質(zhì)量保證期限、質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理等。對(duì)于質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理，在形成訂單以前的商業(yè)條款談判中的企業(yè)回盤方一定要熟悉與理解國(guó)際法知識(shí)，很多商業(yè)條款都是最終用戶對(duì)直接賣產(chǎn)品給用戶的中間商的要求，企業(yè)回盤方是無(wú)須承擔(dān)責(zé)任的、而不要這些商業(yè)條款承擔(dān)下來(lái)。對(duì)陌生或生疏的商業(yè)條款的處理，一定要把握好；如果企業(yè)回盤方在訂單執(zhí)行期間是很難做到、或現(xiàn)實(shí)是很難執(zhí)行的、執(zhí)行過(guò)程中無(wú)法得到有效幫助的，這些商業(yè)條款都不要接受、或不要在訂單要求中出現(xiàn)。

4、付款條件確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方需要確定的商業(yè)條款中的付款條件猶為重要，付款條件對(duì)企業(yè)回盤方的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品貨物的出口安全與收匯安全。付款條件對(duì)企業(yè)回盤方的好壞，表現(xiàn)在產(chǎn)品貨物的出口安全上，就是企業(yè)回盤方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物，予國(guó)際貿(mào)易中的另一方就是他是否按訂單要求進(jìn)行貿(mào)易的可能性。如果企業(yè)回盤方把握不好這一點(diǎn)，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物有積壓做庫(kù)存的可能性很大。付款條件對(duì)企業(yè)回盤方的好壞，表現(xiàn)在產(chǎn)品貨物的收匯安全上，就是企業(yè)回盤方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物出口后，予國(guó)際貿(mào)易中的另一方就是他是否按訂單要求進(jìn)行貿(mào)易與付款的可能性。如果企業(yè)回盤方把握不好這一點(diǎn)，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物出口后有收匯不及時(shí)、無(wú)法收匯的可能性很大。

5、產(chǎn)品交付與交貨過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品交付與交貨過(guò)程進(jìn)行談判時(shí)、或已經(jīng)執(zhí)行訂單合同與產(chǎn)品生產(chǎn)完成的產(chǎn)品交付前，對(duì)于大宗貨物、或訂單產(chǎn)品價(jià)值大和數(shù)量體積多的貨物，可以實(shí)行“分批交付、分批收匯，逐批交付、逐批收匯”的產(chǎn)品交付與收匯方式。這樣可以很有效的規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、提高收匯的安全性。

6、質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛進(jìn)行談判時(shí)，一定要按實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用年限與正確的質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理進(jìn)行。實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用年限，視實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的對(duì)質(zhì)量保證期限的要求進(jìn)行。一般為實(shí)際交付安裝使用的12個(gè)月內(nèi)、或提單日期后的18個(gè)月內(nèi)，二者取其短。正確的質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理，就是很多商業(yè)條款都是最終用戶對(duì)直接賣產(chǎn)品給用戶的中間商的要求、而企業(yè)回盤方是無(wú)須承擔(dān)責(zé)任的，所以在國(guó)際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛進(jìn)行談判時(shí)，就不要這些商業(yè)條款承擔(dān)下來(lái)。

7、貿(mào)易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律確認(rèn)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

國(guó)際貿(mào)易雙方就以后可能存在的貿(mào)易糾紛而進(jìn)行的貿(mào)易糾紛解決途徑或仲裁方式所適用法律進(jìn)行談判時(shí)，建議將解決貿(mào)易糾紛的地點(diǎn)選在中國(guó)、仲裁方與仲裁人員組成以及仲裁方式所適用法律分別選為中國(guó)的有關(guān)組織與中國(guó)有關(guān)的法律；萬(wàn)不得以時(shí)，才選擇利益獨(dú)立的第三國(guó)或法律進(jìn)行。

最后，由工作人員把我們帶到一間辦公室，給我們一些單據(jù)，提單，英文信函的樣本，他對(duì)我說(shuō)由于以前你在學(xué)校所學(xué)的提單，都是老師在上課的時(shí)候給你們說(shuō)的提單是什么樣子，可是你并沒(méi)有看過(guò)真正的

提單，即使老師拿了一兩份的提單給你看，但是你要知道各個(gè)貨代的提單也都是不一樣的，現(xiàn)在我就把實(shí)習(xí)單位比較常見(jiàn)的提單及一些外貿(mào)材料拿給你看，使得你對(duì)這些材料就不會(huì)那么的抽象了。

看了樣本后，我們知道了一份提單大體上說(shuō)來(lái)，提單的內(nèi)容主要的包括以下的幾個(gè)要點(diǎn)：托運(yùn)人及地址，收貨人及地址，船名（如果有轉(zhuǎn)運(yùn)，還需要有頭程船名，二程船名），貨物的嘜頭，貨物裝柜時(shí)候所對(duì)應(yīng)的柜號(hào)，還有就是貨物的裝運(yùn)日期等。

六：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)到了很多課堂外得知識(shí)，通過(guò)實(shí)踐和課堂知識(shí)的結(jié)合，讓我對(duì)出口收匯要注意的事項(xiàng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？偟膩?lái)說(shuō)，我把它歸結(jié)為五點(diǎn)：

出口收匯需要注意的事項(xiàng)

1、出口收匯：出貨日期與合同規(guī)定不符等造成

出口收匯方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨；二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品；三是成交價(jià)格低，以次充好。

2、出口收匯：?jiǎn)巫C質(zhì)量差

出口收匯方雖然規(guī)定了以信用證方式結(jié)匯，并且按時(shí)保質(zhì)出貨，但出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符。這時(shí)即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國(guó)際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且出口收匯時(shí)間大大推遲，尤其對(duì)數(shù)額較小的出口收匯合同，七扣八折下來(lái)會(huì)出現(xiàn)虧損。

3、出口收匯：信用證規(guī)定的陷井條款

出口收匯方有某些信用證規(guī)定。買方會(huì)抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗(yàn)貨不符，拖延付款。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國(guó)外到期等等。這類出口收匯條款議付行及受益人都無(wú)法保證做到，必須認(rèn)真審證。

4、出口收匯：沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度

出口收匯方的出口工作涉及方方面面。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)涉及打官司的局面。其次，由于每年外貿(mào)企業(yè)客源都在增加，為了企業(yè)在貿(mào)易中工作效率高，必然要對(duì)每一個(gè)顧客建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等，逐年進(jìn)行分類篩選，降低出口收匯業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、出口收匯：與代理制相悖操作

對(duì)出口收匯業(yè)務(wù)來(lái)講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭(zhēng)完成指標(biāo)；二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。

總之，出口收匯作為交易過(guò)程中重要的一環(huán)不容忽視，注重出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)性能有效的避免不必要的糾紛，同時(shí)也能夠減少出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率，使買賣雙方的貿(mào)易過(guò)程能更有利的開(kāi)展。

附件——指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)

顏景凱同學(xué)在我學(xué)校開(kāi)展的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)期間虛心學(xué)習(xí)，態(tài)度誠(chéng)懇，待人禮貌，對(duì)于應(yīng)有的專業(yè)知識(shí)掌握的很好，能把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，我相信以后他會(huì)是一個(gè)很優(yōu)秀的職員！

第五篇：實(shí)訓(xùn)總心得

實(shí)訓(xùn)心得（實(shí)訓(xùn)一到實(shí)訓(xùn)七）

在歷時(shí)兩周后，我們的實(shí)訓(xùn)也終于開(kāi)始謝幕了，從它拉開(kāi)帷幕的那一刻，我就知道，這將是一次艱辛的旅程。

伴隨著實(shí)訓(xùn)的漸走漸遠(yuǎn)，我決定開(kāi)始為本次的實(shí)訓(xùn)畫上一個(gè)完美的句號(hào)，淺談這次實(shí)訓(xùn)中的得與失，從中遇到的困難和我們的解決方法吧。實(shí)訓(xùn)一為采購(gòu)談判模擬總結(jié)，實(shí)話說(shuō)這個(gè)實(shí)訓(xùn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果是按星級(jí)排序的話，應(yīng)該算是一星。實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也是會(huì)遇到一點(diǎn)點(diǎn)小小的困難的，就是在談判中的技巧和談判的內(nèi)容方面，我們遇到了一些障礙。畢竟我們沒(méi)有參與過(guò)真正的談判，所以對(duì)談判的過(guò)程只是浮于表面，只能在網(wǎng)上和電視或者書上觀察這些東西。我們最后實(shí)在網(wǎng)上搜集了一些資料，最后終于完美的攻克了實(shí)訓(xùn)一。緊著的實(shí)訓(xùn)二講的是采購(gòu)計(jì)劃編制實(shí)訓(xùn)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)是在所有實(shí)訓(xùn)中算是比較困難的一個(gè)了，主要講的是給我們?nèi)齻€(gè)主題，讓我們選擇其中的一個(gè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我開(kāi)始在選擇的時(shí)候就遇到了困難，我開(kāi)始想選擇的是汽車，也就是那個(gè)4S店的創(chuàng)立，但是后來(lái)我放棄了，因?yàn)榈谝皇且驗(yàn)槲覍?duì)于汽車這個(gè)行業(yè)基本不熟悉；第二是因?yàn)槠囘@些代價(jià)太大，我暫時(shí)也駕馭不了。于是在權(quán)衡利弊之下，我決定放棄那個(gè)女子俱樂(lè)部的良好計(jì)劃，轉(zhuǎn)而選擇了物流公司這個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)水很深的題材上。在實(shí)訓(xùn)二的整個(gè)流程中我遇到的困難有三處，第一處就是這個(gè)創(chuàng)辦公司上，由于我對(duì)這個(gè)公司沒(méi)有具體的概念，所以在創(chuàng)建初期我不知道如何控制這個(gè)規(guī)模，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我糾結(jié)了一段時(shí)間，最后在老師的引導(dǎo)之下也解決了。第二就是設(shè)備的問(wèn)題，眾所周知，物流公司肯定是要采購(gòu)設(shè)備的，實(shí)訓(xùn)呢，要求我們把每種設(shè)備都要列出來(lái)，然后通過(guò)供應(yīng)商的對(duì)比之后選擇出合適的供應(yīng)商，其實(shí)這個(gè)也不難，主要就是我們感覺(jué)所需的種類的太多了，導(dǎo)致羅列出來(lái)的供應(yīng)商也比較多，這個(gè)問(wèn)題我是通過(guò)對(duì)比之后選擇性的抽了幾個(gè)供應(yīng)商寫出來(lái)的。第三個(gè)問(wèn)題就是合同標(biāo)準(zhǔn)文本的問(wèn)題，合同的文本很多，這個(gè)無(wú)需置疑，但是具體到我們做的時(shí)候，還是有一些問(wèn)題的，因?yàn)楹贤膬?nèi)容方面還是有很多生疏的地方需要我們來(lái)改進(jìn)。緊接著，實(shí)訓(xùn)三的展開(kāi)，為我們的實(shí)訓(xùn)帶來(lái)了一個(gè)緩沖期，實(shí)訓(xùn)三其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，主要就是要求我們根據(jù)案例寫一份招標(biāo)方案，對(duì)于這個(gè)招標(biāo)方案，我在百度上搜索出一些模板，照葫蘆畫瓢寫出了一份方案，至于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，則是按照我們書上所提到的產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格等為依托所繪制出來(lái)的。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四選擇供應(yīng)商，這里要制作供應(yīng)商管理卡片，管理卡片的制定主要就是供應(yīng)商的一些信息，和他們的產(chǎn)品及其服務(wù)，這個(gè)需要小組分工合作的項(xiàng)目，但是我們還是要一個(gè)人做一個(gè)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)四我發(fā)現(xiàn)決定價(jià)格高低的因素很多，如原材料，采購(gòu)數(shù)量等。這些都不談。我最看重的就是報(bào)價(jià)的完整性。一價(jià)格是否含稅要明示，不要到訂單快成交時(shí)橫生枝節(jié);二交貨期，很多人認(rèn)為交貨期和報(bào)價(jià)是兩碼事，其實(shí)準(zhǔn)確及時(shí)的交貨期也是給客人提供的一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，記住客人采購(gòu)不單單是你制造的產(chǎn)品，也包含你的服務(wù)。你不要總認(rèn)為自己只是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商，而要成為服務(wù)的供應(yīng)商，這樣能提高客人的忠實(shí)度;三產(chǎn)品價(jià)格的配套說(shuō)明，如產(chǎn)品的原材料，尺寸規(guī)格等。網(wǎng)上貿(mào)易極大的提升了效率，但也有其缺點(diǎn)，就是客人看不到實(shí)物，所以詳細(xì)準(zhǔn)確的說(shuō)明絕對(duì)是一份好的報(bào)價(jià)的一部分，包括提供產(chǎn)品圖片等。實(shí)訓(xùn)五也算是一大難點(diǎn)了，采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)方面，我們把目光投向給了沃爾瑪這個(gè)零售企業(yè)的大頭公司，沃爾瑪之所以成功不僅僅是它的規(guī)模比別人大得多，企業(yè)制度比別人的嚴(yán)格，更重要的是身為一個(gè)零售商，你每次所采購(gòu)物品時(shí)所花的時(shí)間和成本如果和別人一樣的話，那你則可能只比別人還一點(diǎn)點(diǎn)，但是沃爾瑪之所以能夠做大做強(qiáng)，肯定是有和別人的不同之處的，在全球擁有龐大的供應(yīng)鏈和供應(yīng)商工廠，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)模式留下了難以磨滅的烙印并創(chuàng)建了自已獨(dú)特的開(kāi)采網(wǎng)沃爾瑪啟動(dòng)全球采購(gòu)新模式。

一：壓低自有品牌價(jià)格

全球采購(gòu)總戰(zhàn)略的核心將是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接采購(gòu)?，F(xiàn)在，沃爾瑪公司自有品牌年采購(gòu)額已超過(guò)1000億美元。

在沃爾瑪與利豐簽署的協(xié)議中，作為采購(gòu)代理商，利豐公司正在組建成專門管理沃爾瑪業(yè)務(wù)的新公司，使其在第一年內(nèi)完成約20億美元的沃爾瑪?shù)纳唐凡少?gòu)額。

“繞開(kāi)品牌代理商的阻力很大，沃爾瑪會(huì)先在自有品牌采購(gòu)商處先行?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)和減少供應(yīng)鏈成本，沃爾瑪可以通過(guò)壓低自有品牌價(jià)格，使其向上游貼牌商轉(zhuǎn)嫁壓力，再通過(guò)龐大的銷售渠道使自有品牌迅速流通。

二：減少中小中間代理商

面對(duì)冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，沃爾瑪磨刀霍霍。剔除中間商、降低采購(gòu)成本一直是沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)。實(shí)訓(xùn)六是我們這次實(shí)訓(xùn)中的最難的一個(gè)，不僅僅是因?yàn)樗捻?yè)數(shù)占得多，要求多，更重要的是它的內(nèi)涵比較豐富，從采購(gòu)計(jì)劃的編制到供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，從財(cái)務(wù)的付款到物流部的入庫(kù)，無(wú)不體現(xiàn)了物流的重要環(huán)節(jié)，采購(gòu)方面我們需要注意的是每個(gè)商品他們的供應(yīng)商報(bào)價(jià)的問(wèn)題，對(duì)于貨比三家，我們應(yīng)該正確對(duì)待。

實(shí)訓(xùn)七是個(gè)附加實(shí)訓(xùn)，因?yàn)槲覀円郧耙哺?、搞過(guò)這類的模擬，所以這個(gè)比較輕松，主要就是問(wèn)采購(gòu)經(jīng)理和采購(gòu)業(yè)務(wù)員他們應(yīng)該具有怎么樣的品質(zhì)才能夠勝任他們這個(gè)職位，還是就是面試和筆試的問(wèn)題。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們采購(gòu)的一些環(huán)節(jié)和流程，由于本人的水平有限，無(wú)法達(dá)到更高的高度，不足之處，請(qǐng)諒解。