第一篇：預(yù)約課培訓(xùn)

預(yù)約課培訓(xùn)

(2002-09-09 18:09:44)

一、開場(chǎng)白 10’

1、歡迎新顧問

2、自我介紹

3、(以提問方式)激發(fā)美容顧問夢(mèng)想：“你為什么加入玫琳凱？”

4、設(shè)定簡(jiǎn)單、易行的目標(biāo)

提問1~2位美容顧問簡(jiǎn)單說出自己最近的目標(biāo)(如：1個(gè)月的目標(biāo))

·時(shí)間

·內(nèi)容

·如何達(dá)成(告訴美容顧問)今天的培訓(xùn)就是要幫助大家掌握工作技巧，很快投入工作，取得成績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)。

5、簡(jiǎn)單介紹培訓(xùn)大綱

二、預(yù)約的重要性 1’

預(yù)約是事業(yè)開始的第一步，成功的預(yù)約可以幫助我們尋找到顧客。一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：要增加銷售，你的顧客數(shù)是至關(guān)重要的。同時(shí)記住，這是提供給顧客最理想的服務(wù)的機(jī)會(huì)，沒有任何其他商店能夠提供象這樣的親切與關(guān)注給顧客。

三、預(yù)約的目的 1’

預(yù)約的目的是：使顧客信任你，期待你的服務(wù)，并與你約定時(shí)間、地點(diǎn)，不要在預(yù)約時(shí)就急于銷售產(chǎn)品。

四、成功預(yù)約的準(zhǔn)備 5’

1、自信：相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己

2、熱情：關(guān)心顧客、贊美顧客

3、毅力：顧客今天的拒絕不代表永遠(yuǎn)的拒絕，她只是希望了解多一些

4、形象：面對(duì)面預(yù)約時(shí)一定要穿職業(yè)套裝、化職業(yè)彩妝，職業(yè)的形象能贏得對(duì)方對(duì)你的信任，提高預(yù)約的成功率

五、預(yù)約的方式 60’

(一)熟人預(yù)約：成功起步的最佳方法，將好產(chǎn)品分享給你的朋友及親人，她們會(huì)給你最大的支持和鼓勵(lì)。

1、對(duì)象:你的朋友、鄰居、親戚、同學(xué)、與你興趣相投的人等，這些都是你可以預(yù)約的對(duì)象，其中符合以下特征的人優(yōu)先預(yù)約：(請(qǐng)學(xué)員在你講的過程中就把她認(rèn)為與這些特征相符合的親朋好友的名字寫下來)·熱愛人們，并喜歡與人交往

·喜歡拿到免費(fèi)東西

·最忠誠(chéng)的成員---不會(huì)批判你決定的成員

·最忠實(shí)的朋友---不會(huì)評(píng)價(jià)你的決定的成員

·喜愛化妝

·從不使用化妝品

·需要特別受到關(guān)注和關(guān)愛的人

·有幼齡的孩子，想與孩子分開一下，喘口氣

·總是伺候別人，極少款待自己

·總是忙、忙、忙，極少有自我放松的時(shí)刻

·正在進(jìn)行自我完善，比如減肥、改變發(fā)型等等

·剛得到晉升，正有心改變形象

·就要30或40歲了

·和許多女性一起工作

·幾位愿意來你家參加美容課，幫你開始新事業(yè)的鄰居

·剛開始工作，或重返工作崗位者

·正在用某種名牌化妝品，并且很喜歡

現(xiàn)在，各位的腦中一定有了很多名字，接下來的工作是，我們?nèi)绾闻c她們溝通呢？

2、引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)預(yù)約話術(shù)：

“**，你好！我是***，告訴你，我最近開始了一份新工作，做玫琳凱公司的美容顧問，這是美國(guó)最著名的化妝品公司之一。它們的產(chǎn)品非常好，我使用一周后，皮膚得到了很大的改善，變得***(盡量具體化)我非常高興！你是非常注重自己形象的女性(注：這里一定要以個(gè)人角度來強(qiáng)調(diào)被邀請(qǐng)人的益處)，我想提供給你免費(fèi)試用我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，你看什么時(shí)間對(duì)你比較方便？白天？還是晚上？(只給她兩個(gè)選擇，這樣她更容易決定。如：星期四還是星期五？)你可以邀請(qǐng)你的2、3個(gè)親朋好友一起來上課，但不可以超過六個(gè)人，你估計(jì)可能會(huì)有幾個(gè)人來？”(等她回答，她也許需要1、2天時(shí)間才能決定。)

然后說：“你可以這樣對(duì)你的朋友說：‘我有一個(gè)朋友在玫琳凱公司做美容顧問，她們有免費(fèi)的美容教學(xué)，而且，不需要購(gòu)買任何東西，除非你有需要。我已經(jīng)跟她約好**時(shí)間，在我家上課，只要一個(gè)小時(shí)，但是，最多只能6個(gè)人參加。因?yàn)槟闶俏业暮门笥?，所以我想幫你保留一個(gè)位子，你一定要來哦，到時(shí)我等你?！?此段為初次指導(dǎo)女主人話術(shù))”(將初次指導(dǎo)女主人邀請(qǐng)客人的話術(shù)教給她，并請(qǐng)她再?gòu)?fù)述一遍)

“你講得太好了，請(qǐng)你提醒你的朋友**時(shí)間來，到時(shí)我會(huì)提前半小時(shí)來，做好準(zhǔn)備。我知道有你在場(chǎng)，我一定會(huì)上好這堂課的。謝謝你，再見！”

*注意，這時(shí)千萬不要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，我們只要她來上課，讓她試用了以后再自己做決定，我們知道她一定會(huì)喜歡的。要有熱情，這最有感染力了，女人都是好奇的，如果你真的很興奮，她也會(huì)的。

3、角色演練：

(1)請(qǐng)美容顧問結(jié)對(duì)子聯(lián)系熟人預(yù)約話術(shù)

(2)交換角色練習(xí)

(3)請(qǐng)1對(duì)上臺(tái)演練

(4)大家一起點(diǎn)評(píng)(多贊美與鼓勵(lì))

(5)總結(jié)

(二)延伸預(yù)約

1、對(duì)象：已經(jīng)接受服務(wù)的顧客

2、延伸預(yù)約時(shí)機(jī)：

·試用或銷售后

·美容課后

·新產(chǎn)品上市后

·促銷上市

·售后服務(wù)時(shí)

3、延伸預(yù)約話術(shù)

·產(chǎn)品試用或銷售后預(yù)約護(hù)膚課：

“***，我們今天很開心是嗎。很高興你喜歡我們的產(chǎn)品，也很信賴我。下一步，我可以提供給你和你的朋友更好的服務(wù)------一堂免費(fèi)的美容課，教你們?nèi)绾吾槍?duì)自己的膚質(zhì)

有效護(hù)理皮膚。你可以約幾位興趣相投的朋友、同事一起來，邊學(xué)邊交流，更有樂趣。你看，下周什么時(shí)間最好？上半周還是下半周？”

·美容課后預(yù)約彩妝課：

“***，我們今天很開心是嗎。很高興你喜歡我們的產(chǎn)品，也很信賴我。下一步，我可以提供給你和你的朋友更好的服務(wù)------一堂免費(fèi)的彩妝課，教你們?nèi)绾吾槍?duì)自己的臉

型化自然、靚麗的彩妝。你可以約幾位興趣相投的朋友、同事一起來，邊學(xué)邊交流，更有樂趣。你看，下周什么時(shí)間最好？上半周還是下半周？”

·新產(chǎn)品上市時(shí)(事先給顧客寄每月精點(diǎn))：

“***，您好！收到我寄給你的每月精點(diǎn)了嗎？你一定知道這個(gè)好消息了！這個(gè)月我們有**(新產(chǎn)品名稱)上市，我一定要讓你試用這個(gè)產(chǎn)品，它可以幫助肌膚******(簡(jiǎn)單介紹

該產(chǎn)品的功效)，我相信你的一些朋友也會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品的。所以，到時(shí)你可以約幾個(gè)朋友、同事一起來，我們可以邊學(xué)邊交流，一定很有樂趣。你看，下周什么時(shí)間比較方便？上半周還是下半周？”

·促銷上市時(shí)(事先給顧客寄每月精點(diǎn))：

“***，您好！收到我寄給你的每月精點(diǎn)了嗎？你一定知道我們這個(gè)月**促銷的好消息了吧！我知道你一直都很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，它******(簡(jiǎn)單說說該產(chǎn)品吸引對(duì)方的賣點(diǎn))，如果你在這個(gè)月購(gòu)買，你可以享受******(介紹促銷的賣點(diǎn))。我一定要給你試用這些促銷產(chǎn)品，還會(huì)教你如何發(fā)揮產(chǎn)品最大功效的使用方法，我相信你的一些朋友也會(huì)喜歡這個(gè)促銷的。所以，到時(shí)你可以約幾個(gè)朋友、同事一起來，我們可以邊學(xué)邊交流，一定很有樂趣。你看，下周什么時(shí)間比較方便？上半周還是下半周？”

·售后服務(wù)時(shí)(如：換季時(shí)的電話跟蹤)：

“***，您好！秋天來了，你的皮膚是不是感覺比夏天時(shí)干燥？有脫皮現(xiàn)象？告訴你，這是因?yàn)闅夂蚋稍?，氣溫下降的原因造成的。我要跟你約個(gè)時(shí)間，看看你的皮膚狀況，讓你試用一些能補(bǔ)充水份，讓皮膚滋潤(rùn)的產(chǎn)品，教你秋季護(hù)膚的秘訣！你看什么時(shí)間比較方便？上半周還是下半周？(確定時(shí)間、地點(diǎn)后，接著說)我相信你的一些朋友也想了解秋天如何護(hù)理自己的皮膚，不如請(qǐng)她們一起來，一定很有樂趣，對(duì)不對(duì)？(得到肯定回答后)請(qǐng)你把她們的名字和電話告訴我，我會(huì)特別打電話去邀請(qǐng)她們的?！?/p>

4、角色演練：請(qǐng)美容顧問2人1組交換角色演1~2種延伸預(yù)約的方法。

(三)陌生預(yù)約

1、對(duì)象：隨時(shí)隨地遇見的陌生人

2、預(yù)約方式

·隨機(jī)預(yù)約：自然而且成功率高的陌生預(yù)約方式，只要隨時(shí)隨地做個(gè)有心人。請(qǐng)培訓(xùn)老師以親身經(jīng)歷說明。·市場(chǎng)調(diào)查方式

·宣傳促銷/新產(chǎn)品方式

·其它

3、預(yù)約話術(shù)

·隨機(jī)預(yù)約方式

(1)隨機(jī)預(yù)約時(shí)機(jī)：外出購(gòu)物、用餐、健身游玩、出差等

(2)話術(shù)舉例：

a、在火車上

“小姐，剛才我聽到你打電話，你的聲音很好聽，吸引我了，看到你，你的形象也這么好。我很想與你成為朋友，我是玫琳凱美容顧問，這是我的名片，說不定我們可以互相幫助??”

b、在飯店、賓館等場(chǎng)所

“今天我們來這里，印象最好的就是你，你的服務(wù)態(tài)度，你的微笑都讓我感到親切，我是玫琳凱公司的美容顧問，你可以來聽我講課，護(hù)膚和彩妝，而且是免費(fèi)的，你也可以約一些朋友一起來，好嗎？”

(3)總結(jié)

a、做有心人，及時(shí)贊美別人

b、當(dāng)別人為你服務(wù)時(shí)，你可以把美容課送給她，作為感謝

·市場(chǎng)調(diào)查方式

“小姐您好！可以打攪您幾分鐘嗎？我是玫琳凱公司的美容顧問，我想請(qǐng)您幫助做個(gè)問卷調(diào)查，回答幾個(gè)

問題。(做以下問卷)”

1/ 您認(rèn)為皮膚保養(yǎng)重要嗎？

# 重要# 不重要

2/ 您通常使用哪幾步保養(yǎng)程序？

# 洗面奶# 面膜# 爽膚水# 乳液# 粉底

# 其它_____

3/ 您通常使用什么品牌的化妝品？___________

4/ 您最關(guān)心的皮膚問題是什么？___________

5/如果您有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)改善以上問題的方法，您愿意抽出1-1.5小時(shí)的時(shí)間嗎？

# 愿意# 不愿意

如果顧客愿意的話，你可以這樣說：

“非常謝謝你的合作，為了表示對(duì)你的感謝，我想贈(zèng)送給您一堂免費(fèi)的美容課，課上我會(huì)教您如何正確地保養(yǎng)皮膚，您還可以免費(fèi)試用玫琳凱產(chǎn)品。你看，這個(gè)星期你什么時(shí)間比較方便，上半周還是下半周？(確定時(shí)間)”

如果顧客不愿意，則這樣說：

“沒有關(guān)系，今天非常謝謝你的合作，為了表示感謝，以后我會(huì)定期寄一些玫琳凱公司有關(guān)皮膚保養(yǎng)和產(chǎn)品介紹的小冊(cè)子給你，你是否愿意把你的地址和電話給我呢？”

6/ 如果愿意，請(qǐng)您選擇最適合您的時(shí)間段，我來為您安排。

星期_____時(shí)間_______

· 宣傳促銷/新產(chǎn)品方式

“小姐，您好！可以打攪1分鐘嗎？我是玫琳凱公司的美容顧問，我叫***。我覺得你***(贊美對(duì)方)，所以我特別想把我們公司這個(gè)月推出的***(促銷名稱或新產(chǎn)品名稱)介紹給你(給預(yù)約對(duì)象看每月精點(diǎn))，我會(huì)特別以**(促銷或新產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱)為主題上一堂免費(fèi)的護(hù)膚課(美體課或彩妝課)，我想把這堂課送給你，課上你可以免費(fèi)試用這些產(chǎn)品，我還會(huì)教你如何正確地保養(yǎng)皮膚。你愿意嗎？(得到肯定回答后)你看，這個(gè)星期你什么時(shí)間比較方便，上半周還是下半周？(確定時(shí)間、地點(diǎn))”

4、角色演練

五、克服預(yù)約時(shí)遇到的反對(duì)意見 25’

(一)常見反對(duì)意見

1、我沒有錢

我能理解你的感覺，但是，我們的基本皮膚保養(yǎng)計(jì)劃，一天還花不到一杯可樂的價(jià)錢。我現(xiàn)在提供免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，你不一定要購(gòu)買，除非你喜歡，所以不必緊張。(待她認(rèn)同后，與她約定美容課的時(shí)間)

2、我是不化妝的我確實(shí)理解你的感覺。當(dāng)我第一次被介紹使用玫琳凱產(chǎn)品時(shí)，我的臉上也不使用任何產(chǎn)品。但是，后來我發(fā)現(xiàn)，在使用玫琳凱產(chǎn)品之后，我的臉感覺好多了，這種感覺你在美容課上就能體會(huì)到。至于彩妝，那是個(gè)人的愛好，但是，所有婦女都希望自己有光滑、健康的皮膚，不是嗎？(待她認(rèn)同后，與她約定美容課的時(shí)間)

3、我會(huì)過敏

你必須查出下列事項(xiàng)，以判斷她是否真的過敏：

(1)多久以前過敏

(2)過敏癥狀是怎樣的(3)是否知道是什么成份導(dǎo)致她過敏的然后告訴她：其實(shí)80%的過敏是由香料引起的，而玫琳凱產(chǎn)品絕大多數(shù)不含香料。因此，許多敏感性皮膚的人用了玫琳凱產(chǎn)品之后，感覺都很好。你何不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)試一試呢？我會(huì)給你專業(yè)的指導(dǎo)，而且玫琳凱產(chǎn)品有100%的品質(zhì)滿意保證。來，告訴我??(與她約時(shí)間)

4、我沒有時(shí)間

作為女人，我很理解你的感受，平時(shí)工作繁忙，回家又要照顧家人，但是，為什么不給自己一點(diǎn)時(shí)間放松一下呢？其實(shí)一堂美容課只需要大約1小時(shí)時(shí)間，你可以找到快樂，又可以學(xué)到很多護(hù)膚的知識(shí)。來，讓我們約一下時(shí)間，你看你什么時(shí)間比較方便 ??(與她約時(shí)間)

*告訴美容顧問：不要害怕顧客的反對(duì)意見，要堅(jiān)持，保持自信和友好的態(tài)度，最重要的是始終以關(guān)心理解的態(tài)度傾聽。

六、預(yù)約的基本步驟(總結(jié)以上培訓(xùn)，引出反對(duì)意見的克服)5’

1、發(fā)現(xiàn)需求：了解顧客對(duì)皮膚和化妝的興趣和需求

2、銷售益處：銷售保養(yǎng)和化妝對(duì)顧客的好處，使顧客對(duì)試用產(chǎn)品，上美容課產(chǎn)生興趣。

3、克服反對(duì)意見：打消顧客的疑慮

4、結(jié)束預(yù)約：使顧客愿意接受你的服務(wù)，確定見面時(shí)間

七、回家作業(yè)

1、回家靜心思考1小時(shí)，寫下所有認(rèn)識(shí)的女性的名字，至少20個(gè)

2、打5個(gè)預(yù)約電話，然后聯(lián)系業(yè)務(wù)顧問進(jìn)行總結(jié)回顧，接受指導(dǎo)和幫助

3、繼續(xù)預(yù)約5堂美容課或上門拜訪時(shí)間

第二篇：插畫培訓(xùn)預(yù)約約申請(qǐng)表

插畫中國(guó)《CCI職業(yè)插畫師培訓(xùn)》預(yù)約申請(qǐng)表

注意：請(qǐng)?zhí)顚懰x擇的字母序號(hào)，我們會(huì)在開課前通知上課時(shí)間。

1、我選擇的培訓(xùn)課程為:________

A班：電腦插畫周末班（2個(gè)月周末，六、日上課，新班計(jì)劃2月4號(hào)開課）

B班：電腦插畫遠(yuǎn)程直播培訓(xùn)班(所選科目___________________________)

C班：2012年2月插畫寒假集訓(xùn)班（寒假班計(jì)劃2月1日到2月22日）

D班：武漢插畫日常班

E班：北京插畫日常班

G班：我要報(bào)其他班________________

2、我選擇的培訓(xùn)點(diǎn)為：________

A：北京B：武漢

希望開課時(shí)間為________年________月________日。

3、我喜歡的插畫風(fēng)格是：________

A:兒童 B:奇幻 C：寫實(shí)唯美 D:時(shí)尚日韓

E:其它風(fēng)格（請(qǐng)列出）________________

4、您是從哪得知我們的培訓(xùn)信息的：________

A:搜索B：中國(guó)插畫網(wǎng) C：朋友推薦 D：其它網(wǎng)站（請(qǐng)列出）________________

E：其它途徑（請(qǐng)列出）

6、希望獲得哪些方面的知識(shí)：________________（可多選，插畫班以A為主）

A:插畫繪制流程、電腦手繪表現(xiàn)方法B:美術(shù)基礎(chǔ)素描知識(shí)C:人體結(jié)構(gòu)D:全部

7、預(yù)報(bào)名登記表：(請(qǐng)真實(shí)填寫)

如果參加寒假班，我的學(xué)校放假時(shí)間大約為____月___日 至____月____日

是否需要幫助提供住宿信息：________姓名：

性別：

民族：

學(xué)校：專業(yè)：

籍貫：現(xiàn)在所在地:

身份證號(hào)碼：手機(jī)：________________（必須填寫，方便短信通知）

QQ/MSN：（方便聯(lián)系）

電子郵箱：有無美術(shù)基礎(chǔ)：

有無基本軟件基礎(chǔ)：

目前工作類型：

個(gè)人愛好及特長(zhǎng)：

注：報(bào)名表發(fā)送到北京：

第三篇：預(yù)約說辭

預(yù)約客戶問題說辭

怕選不上房

王總，我覺得您完全沒有必要擔(dān)心這個(gè)問題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在具體的選房方式都沒有出來，到時(shí)候怎么選房我再通知您就好了，但是您現(xiàn)在先要預(yù)約，只有預(yù)約您才能享受優(yōu)先選房的權(quán)利，不預(yù)約連選房的機(jī)會(huì)都沒有，只有預(yù)約的客戶先選完房您才能選，到時(shí)候有沒有房子都很難說了，而且您現(xiàn)在預(yù)約還可以享受三重優(yōu)惠，剛小周都給您介紹說了，第一：3000抵5000，第二：購(gòu)房日進(jìn)百金，您從現(xiàn)在開始預(yù)約每天都得100元的優(yōu)惠，截止到開盤當(dāng)天，優(yōu)惠下來差不多都壹萬了，這是難得的機(jī)會(huì)啊！恒泰從來就沒有過這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，這也是公司為了回饋廣大客戶對(duì)我們恒泰麗園的支持和等待，另外您購(gòu)房后還可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，說不定就抽到豐田小車了，讓您享受名車優(yōu)居的生活！再說，您擔(dān)心選不到房子，也是因?yàn)橄矚g我們恒泰麗園的房子，既然都這么喜歡，小周也給您說的很詳細(xì)了，您還擔(dān)心什么？這么好的房子，看的見的品質(zhì)，實(shí)在的優(yōu)惠，不用考慮了，小周這邊帶您去辦預(yù)約手續(xù)，到時(shí)候王總您一定會(huì)選到稱心如意的房子！

再考慮比較

王總，買房子這么大的事情當(dāng)然是要比較的，但是小周敢說恒泰麗園的房子在武鳴應(yīng)該是一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目了，我們公司追求的是給客戶帶來一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活，注重的是對(duì)生活的享受，現(xiàn)在人人都有房子住，無非想給自己一個(gè)舒適的生活環(huán)境，那什么樣的房子能讓我們真正享受到不一樣的生活，當(dāng)然是小區(qū)環(huán)境好，配套齊全，物管精良，品質(zhì)優(yōu)良的房子才能滿足現(xiàn)代人的居住要求，你看我們恒泰麗園小區(qū)高達(dá)40%的綠化，3畝的皇家中心廣場(chǎng)，回家就能讓您看到滿目的翠綠，讓您一天工作下來得到一個(gè)充分的放松，卸下一天的疲憊，感受家的溫馨，晚飯后您還可以和家人到中心花園或標(biāo)營(yíng)中心廣場(chǎng)去散步聊天，享受悠閑的戶外生活，小區(qū)特色的商業(yè)步行街能為業(yè)主提供一個(gè)便利的服務(wù)，平常要想出去購(gòu)物逛街什么的，您可以足不出戶在小區(qū)就可以滿足您的這些生活需求，另外周邊學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院、銀行等一應(yīng)俱全，可以說讓您的生活毫無后顧之憂，出行方便，門口就有2、4路公交車直達(dá)縣城中心，同時(shí)我們公司花重金聘請(qǐng)南寧中聯(lián)金牌物業(yè)來擔(dān)當(dāng)我們的物業(yè)管理，24小時(shí)貼心服務(wù)，全智能化管理，采用五重安保，電子門禁系統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)、紅外報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、保安24小時(shí)巡邏，為您提供一個(gè)舒心、放心的居家生活，現(xiàn)在南寧高檔住宅翡翠園就是由他們管理，受到廣大業(yè)主的認(rèn)可和肯定，您看現(xiàn)在武鳴哪個(gè)小區(qū)會(huì)有這么好的物業(yè)，在品質(zhì)上我們更為講究，框剪結(jié)構(gòu)、日立電梯、王力防盜門、南南鋁窗、五一管材、TCL開關(guān)電器等等，為您筑造一個(gè)品牌家居，（自由延續(xù)，舉例說明）。這么好的房子不知道您還要去哪里比較，現(xiàn)在預(yù)約還可享受三重優(yōu)惠，預(yù)約一輩子的幸福您還考慮嗎？小周這邊帶您去交錢辦手續(xù)。

擔(dān)心價(jià)格貴

王總，價(jià)格貴不貴我先不說，這個(gè)是每個(gè)客戶都關(guān)心的問題，那您覺得多少不貴呢？現(xiàn)在整個(gè)武鳴房產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)都在3300-3500了，這個(gè)價(jià)格不是任何人說了算的，價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)和品質(zhì)來決定的，是不是現(xiàn)在看到房子價(jià)格便宜就掏錢去買，那肯定不行的，那也得看小區(qū)的環(huán)境、地段、物業(yè)等等來決定，您看我們恒泰麗園無論是環(huán)境、配套、地段、物業(yè)來說都是沒得說的，40%的綠化率，底層架空的綠化休閑場(chǎng)所、老年活動(dòng)中心、兒童游樂場(chǎng)、緊鄰的標(biāo)營(yíng)中心廣場(chǎng)，讓您在居家的同時(shí)享受一個(gè)悠閑的戶外生活，不會(huì)像其他小區(qū)吃完晚飯后想出來散步聊天都沒個(gè)地方去，去個(gè)廣場(chǎng)散步什么的還要走老遠(yuǎn)，小區(qū)的物業(yè)采用全智能化管理，重金聘請(qǐng)南寧中聯(lián)金牌物業(yè)管理小區(qū)，電子門禁系統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)、紅外報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、保安24小時(shí)巡邏，五重安保為您和業(yè)主提供一個(gè)星級(jí)的管理服務(wù)，周邊學(xué)校、醫(yī)院、銀行、市場(chǎng)等一應(yīng)俱全，小區(qū)還設(shè)有一個(gè)特色的商業(yè)步行街，給您帶來一個(gè)便利的生活，另外我們小區(qū)處于標(biāo)營(yíng)新區(qū)的核心地段，緊靠南武城市大道，南武城市大道是南寧與武鳴政府的一個(gè)重點(diǎn)工程，它拉近了兩地的距離，帶動(dòng)了兩地的經(jīng)濟(jì)，為武鳴的發(fā)展架起的一座橋梁，武鳴也將成為南寧的一個(gè)后花園，您以后去往南寧僅需半個(gè)小時(shí)，同時(shí)標(biāo)營(yíng)新區(qū)將成為武鳴一個(gè)集商貿(mào)、行政、娛樂休閑為一體的新中心，到時(shí)候您買在恒泰麗園的房子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是現(xiàn)在的價(jià)格能買到了，在品質(zhì)上恒泰麗園力求精益求精，匠心打造的3畝皇家園林，讓您尊享庭院式的花園生活，框剪結(jié)構(gòu)使您的居家空間更為開闊寬廣，方便您的裝修美觀和實(shí)用性，日立電梯、、王力防盜門、南南鋁窗等等為您筑造品質(zhì)居家，即使貴一點(diǎn)也物有所值、物超所值！真正讓您享受不一樣的居家生活，這么好的房子您還會(huì)覺得貴嗎？沒問題，小周這邊帶您去交錢辦手續(xù)。

其他樓盤首付底

王總，現(xiàn)在確實(shí)有個(gè)別樓盤推出低首付購(gòu)房，讓人看了都很有吸引力，但是低首付真正給客戶帶來了實(shí)在的優(yōu)惠嗎？其實(shí)一點(diǎn)都沒有，同樣你還是要交那么多的首付，在房?jī)r(jià)上并沒有給你們真正的優(yōu)惠，幾個(gè)月、半年的樣子您還得把首付補(bǔ)齊，那開發(fā)商為什么要把首付降低來進(jìn)行促銷，無非兩點(diǎn)，要么開發(fā)商實(shí)力不夠，沒有足夠的資金開發(fā)，需加快回籠資金，要么房子不好賣，以此來吸引客戶促進(jìn)成交，因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)貸款的收緊、按揭貸款額度的緊縮，使得許多房企周轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)兩頭緊。雖然墊首付現(xiàn)象很能打動(dòng)購(gòu)房者，尤其是有迫切住房需求但資金不足的客戶，但是仔細(xì)來看，墊首付現(xiàn)象還是容易產(chǎn)生買賣糾紛的。比如說如果后市房?jī)r(jià)大跌，你們還愿意補(bǔ)交首付尾款嗎？再一個(gè)就是在交完部分首付款的時(shí)候是不是就可以簽合同、做按揭。如果不是那么一旦房?jī)r(jià)上漲的話，開發(fā)商會(huì)不會(huì)毀約？畢竟墊首付是沒有違反一些合同的相關(guān)法律，但是也存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。所以這些問題都是您要考慮和注意的。您再看現(xiàn)在有實(shí)力的開發(fā)商和品質(zhì)好的房子有沒有降低首付來進(jìn)行促銷，沒有吧！所以，我們恒泰麗園這么好的房子，這么好的環(huán)境，您還猶豫什么？現(xiàn)在預(yù)約還可享受三重優(yōu)惠，看得見的實(shí)惠啊！走，小周這邊帶您去交錢辦手續(xù)。

第四篇：預(yù)約書

【×××】房號(hào)預(yù)約書№ 001

甲方：名稱：×××房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司預(yù)約日期：

地址：電話：0772-×××××

乙方：姓名/公司名稱：職業(yè)：身份證/護(hù)照/公司注冊(cè)編號(hào)：

住址/注冊(cè)地址： 電話：購(gòu)買用途：獲知途徑：認(rèn)可因素：收入： 預(yù)約物業(yè)：

地址：柳州市××路【××××】

房號(hào)：棟單元號(hào)房（以下稱“該物業(yè)”）

建筑面積：㎡（該建筑面積最終以房產(chǎn)部門測(cè)繪為準(zhǔn)）

原總價(jià)：人民幣拾萬仟佰拾元整（￥元）優(yōu)惠折扣：實(shí)際預(yù)約單價(jià)：元/㎡

實(shí)際預(yù)約總價(jià)：人民幣拾萬仟佰拾元整（￥元）

一、付款方式：一次性付款 / 銀行按揭 / 住房公積金貸款

預(yù)約金：￥10，000元；須于簽署本協(xié)議時(shí)付清；

第一期房款：％；人民幣拾萬仟佰拾元整（￥元）

須于簽訂《商品房買賣合同》時(shí)付清（已扣除定金）；

第二期房款：％；人民幣拾萬仟佰拾元整（￥元）

（1）須于簽訂《商品房買賣合同》之日起30日內(nèi)付清；

（2）由乙方申請(qǐng)銀行按揭 / 公積金貸款（貸款年限和額度以銀行最終批復(fù)為準(zhǔn)）

二、甲乙雙方聲明共同遵守如下約定：

1、乙方自簽定本預(yù)約書之日起，至甲方正式通知乙方辦理該物業(yè)換簽（認(rèn)購(gòu)）手續(xù)之日止，甲方有義務(wù)為乙方保留該預(yù)約物業(yè)，除非乙方提出放棄該物業(yè)的保留權(quán)，甲方不得另行出售給他人。

2、甲方正式通知乙方辦理該物業(yè)認(rèn)購(gòu)手續(xù)的方式為：

（1）根據(jù)乙方在本協(xié)議中所提供的聯(lián)系電話以電話方式通知；

（2）根據(jù)乙方在本協(xié)議中所提供的地址以掛號(hào)信方式通知，郵戳?xí)r間即為正式通知時(shí)間。

3、自甲方通知乙方換簽《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》之日起的七日內(nèi)，乙方應(yīng)攜帶此預(yù)約書、身份證及有關(guān)證明到柳州市××路【××××】售樓部與甲方相關(guān)工作人員辦理有關(guān)認(rèn)購(gòu)手續(xù)。如因乙方在本協(xié)議中所提供的聯(lián)系電話由于停機(jī)等原因或所提供的地址有誤而乙方未能收到掛號(hào)信導(dǎo)致甲方未能通知乙方到場(chǎng)簽定《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》的，甲方有權(quán)對(duì)該物業(yè)另行處置。

4、該物業(yè)的建筑工程按政府有關(guān)主管部門最后核準(zhǔn)的設(shè)計(jì)圖紙施工建設(shè)。

5、該物業(yè)只作住宅用途使用。

6、本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及相關(guān)手續(xù)辦理人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

8、本協(xié)議未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。

備注：乙方購(gòu)房款存入以下甲方指定帳戶——

乙方簽署：甲方簽署：

××××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

經(jīng)辦人：

日期：年月日

第五篇：預(yù)約協(xié)議--

（青島）德州科技職業(yè)學(xué)院編號(hào)：2

2010級(jí)新生預(yù)約協(xié)議書

甲方：德州科技職業(yè)學(xué)院

家庭地址：省市縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）村（路）號(hào) 宅電：家長(zhǎng)電話：學(xué)校：班級(jí)：特長(zhǎng)：

為了確保有一定特長(zhǎng)的考生能夠就讀本科班（含專本套讀）或普通高職專科班，滿足家長(zhǎng)望子成龍的心愿，圓莘莘學(xué)子的大學(xué)夢(mèng)，就提前錄取乙方之事達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方應(yīng)符合基本入學(xué)的資格：

1.乙方戶口所在地為甲方有招生計(jì)劃的省份。

2.乙方在校模擬考試成績(jī)?yōu)槭?nèi)400分以上，藝術(shù)類考生文化分在300分以上，虛報(bào)分?jǐn)?shù)者后果自負(fù)。

3.乙方在參加高考后的成績(jī)必須高出當(dāng)?shù)貙？其浫≠Y格線60分以上。

4.乙方按甲方規(guī)定填報(bào)志愿或直接申請(qǐng)本科學(xué)籍被批準(zhǔn)的。

二、乙方義務(wù)：

1.乙方向甲方預(yù)交學(xué)費(fèi)400元，請(qǐng)匯入甲方農(nóng)行帳號(hào)：95599 8024 22034 84918，姓名:王淑云,并保留回執(zhí)單（注：匯入其它帳號(hào)一律無效）；也可請(qǐng)班主任或推薦人作為擔(dān)保人代收，收款后簽字，傳真到學(xué)院招辦蓋章編號(hào)后傳回，一式兩份，學(xué)院招辦留存一份，乙方一份，入學(xué)后憑銀行匯款回執(zhí)單原件和擔(dān)保人簽字學(xué)院蓋章的協(xié)議書抵減400元學(xué)費(fèi)。---注：簽協(xié)議三天后可以通過學(xué)院招辦電話查詢：0532-82500388

2.作為對(duì)甲方提前錄取的一種回報(bào)，也作為鍛煉學(xué)生的一種社會(huì)實(shí)踐方式，簽定協(xié)議后乙方應(yīng)作為甲方的義務(wù)宣傳員，按照甲方的要求宣傳學(xué)校、協(xié)助甲方駐當(dāng)?shù)剞k事處開展招生宣傳工作。

三、甲方的義務(wù)：

1.免費(fèi)義務(wù)指導(dǎo)乙方參加高考和選擇熱門專業(yè)。

2.邀請(qǐng)乙方到校參觀，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，免費(fèi)提供一天的食宿。優(yōu)先參加學(xué)院組織的優(yōu)秀生夏令營(yíng)活動(dòng)。

3.指導(dǎo)培訓(xùn)乙方成為特殊人才，優(yōu)先加入《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功訓(xùn)練營(yíng)》，進(jìn)入《特別人才庫，供百?gòu)?qiáng)企業(yè)選聘》，優(yōu)秀者提供5萬元以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)基金。

4.在暑假期間優(yōu)先提供社會(huì)實(shí)踐或勤工儉學(xué)崗位，成績(jī)優(yōu)秀者入學(xué)后優(yōu)先聘任學(xué)生干部。

5.按省招辦規(guī)定，指導(dǎo)乙方辦理專科入學(xué)學(xué)籍，符合本科標(biāo)準(zhǔn)的確保就讀專本連讀班。

四、其它約定：

1、若乙方達(dá)到當(dāng)?shù)仄胀▽？其浫≠Y格線時(shí)，乙方需在本省公布錄取線后10日內(nèi)到甲方報(bào)到正式注冊(cè)，過期學(xué)院不保證保留名額。

2、若乙方達(dá)不到我院普通?？其浫【€時(shí)，甲方幫助注冊(cè)其它學(xué)籍（電大、雙證?？啤⒃圏c(diǎn)本科、高級(jí)技工等學(xué)籍，或協(xié)助注冊(cè)其它大學(xué)學(xué)籍，費(fèi)用由乙方自理。）選擇何種學(xué)籍必須填寫學(xué)籍申請(qǐng)表，確認(rèn)后不得反悔。

五、違約責(zé)任：乙方違約甲方不退費(fèi)，甲方違約加倍退還乙方所交費(fèi)用或免費(fèi)注冊(cè)其它大專學(xué)籍。

六、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章后生效，沒有編號(hào)和公章的協(xié)議無效。

甲 方（蓋章）：乙 方：

推薦擔(dān)保人（簽字）：電 話：

電話：

二○一一年月日乙方：同學(xué)手機(jī)：電子信箱：