第一篇：關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神汽車的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神汽車的調(diào)查報(bào)告 為了解和促進(jìn)東風(fēng)風(fēng)神的推廣力度，研究和提高風(fēng)神汽車在校園或城市的銷售，我們小組從11月3號(hào)開始以本校教職工為對(duì)象開展校園調(diào)查，后擴(kuò)展到整個(gè)陽光城，14號(hào)結(jié)束。調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)48份。調(diào)查共工作結(jié)束后，我們小組對(duì)調(diào)查內(nèi)容作了總結(jié)。具體調(diào)查情況如下：

一.調(diào)查對(duì)象的基本情況：

在有效的樣本中，教師和后勤服務(wù)人員占少數(shù)，主要是其他人員。在調(diào)查進(jìn)行的第一天，我們尋找教師和后勤人員進(jìn)行調(diào)查，但根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，教師基本偏向于10萬以上的汽車，與風(fēng)神的汽車價(jià)位有點(diǎn)出入。且我校教師人數(shù)有限，而調(diào)查小組多，考慮到老師們被調(diào)查的次數(shù)過多，容易產(chǎn)生疲倦，而后勤人員暫無購(gòu)車計(jì)劃（口頭訪問的），我們將調(diào)查范圍擴(kuò)大到整個(gè)陽光城。由于陽光城多以教育為主，是個(gè)年輕的小鎮(zhèn)，所以我們的調(diào)查對(duì)象多在25歲以下，以學(xué)生和年輕私營(yíng)業(yè)主為主。

二.專門調(diào)查部分：

1．購(gòu)車影響因素基本一致。大姐購(gòu)車時(shí)考慮的首要因素是價(jià)位，其次是品牌知名度。

2.購(gòu)車時(shí)間雖不確定，但未來前景不錯(cuò)。分析其原因：其一，近年來成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平提高，各種私家家車越來越多，但交通管理和道路建設(shè)并沒有完全跟上發(fā)展步伐，堵車嚴(yán)重。所以現(xiàn)階段很多調(diào)查對(duì)象都不知道什么時(shí)侯購(gòu)車；其二，年輕人手中積蓄不多，購(gòu)車時(shí)間不明確。但隨著收入的增加和交通條件的改善，未來銷售前景巨大。

3．價(jià)位傾向于7萬以上的。其中7~10萬元的占28.9﹪,10~15萬元的占22..1﹪,15萬元以上的占36.8﹪.東風(fēng)風(fēng)神的報(bào)價(jià)在7.58~9.98萬元。有一定的市場(chǎng)。

4．車型復(fù)雜不一。其中兩廂和三廂車占47.4﹪，運(yùn)動(dòng)型多用車占23.7﹪.風(fēng)神S30 是三廂車，而H30是兩廂車，這適應(yīng)了消費(fèi)需求。

6.汽車排量?jī)A向于1~2.5L之間。其中1~1.6L的占55.3﹪。風(fēng)神的兩款車的排量為1.6L，符合市場(chǎng)需求。

7．對(duì)風(fēng)神的了解程度不夠。調(diào)查顯示，57.9﹪的人表示沒有聽說過該品牌，只有 36.8﹪的人表示聽過或者好像聽過。至于S30和H30大部分人均表示聞所未聞。分析其原因：其一，東風(fēng)風(fēng)神于2009年3月26日正式發(fā)布，成立時(shí)間短，其生產(chǎn)的風(fēng)神S30和今年的H30宣傳力度不足；其二，現(xiàn)如今外國(guó)進(jìn)口車大行其市，大家對(duì)國(guó)產(chǎn)車都不太關(guān)注。

8.在了解了風(fēng)神后有很多人表示不會(huì)購(gòu)買，但會(huì)推薦給其他人。主要是國(guó)產(chǎn) 1

劣質(zhì)品牌和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者造成的負(fù)面影響，導(dǎo)致大家對(duì)國(guó)產(chǎn)的否定。

三.調(diào)查結(jié)論及建議：

1。風(fēng)神在陽光城的銷售前景大，車型比較符合消費(fèi)需求。但也看到大家對(duì)車型和價(jià)位的意見有點(diǎn)層次不齊，所以風(fēng)神也可以據(jù)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同的需求生產(chǎn)不同價(jià)位和車型的車。

.2。提高品牌認(rèn)知度。宣傳力度不夠，知曉的人太少，對(duì)其品質(zhì)的改進(jìn)和產(chǎn)品的代言更是聞所未聞。所以風(fēng)神應(yīng)加強(qiáng)其宣傳力度，特別是品質(zhì)改進(jìn)的宣傳，并且要積極采取促銷手段，加大風(fēng)神的銷售，讓大家真的得看到國(guó)產(chǎn)的進(jìn)步，轉(zhuǎn)變大家對(duì)國(guó)產(chǎn)的不信任態(tài)度。

調(diào)查小組：東風(fēng)神韻2

第二篇：東風(fēng)風(fēng)神收入證明

收 入 證 明

茲證明 系本單位職工，于 年 月進(jìn)入本單位工作，現(xiàn)工作崗位/職務(wù)為。該職工在我單位的稅后月收入（包含但不僅限于基本工資、獎(jiǎng)金、各類補(bǔ)貼、加班費(fèi)、年終獎(jiǎng)、分紅等）為人民幣￥ 元。

上述情況屬實(shí)，特此證明。

單位名稱（公章）：

經(jīng) 辦 人： 聯(lián)系電話：

經(jīng)辦日期： 年 月 日

注：1.收入證明須有經(jīng)辦人姓名，聯(lián)系電話，經(jīng)辦日期，印章清楚，否則收入證明無效。

2.若收入填寫大于5000元，須提供能反映月收入的近三個(gè)月銀行流水，并加蓋銀行印章。

第三篇：東風(fēng)風(fēng)神汽車4S店實(shí)習(xí)報(bào)告

東風(fēng)風(fēng)神汽車4S店實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具.一、實(shí)習(xí)目的1、通過實(shí)習(xí)，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際中。同時(shí)拓展自身、擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面。增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

2、了解東風(fēng)風(fēng)神的汽車的各種品牌、價(jià)格、性能等基本情況

3、更快適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)汽車銷售的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累更多的銷售技巧和銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)與顧客接觸、交流，提高溝通能力。

4、了解公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年7月1日——2012年7月日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

東風(fēng)風(fēng)神襄陽紅牡丹專營(yíng)店

四、公司簡(jiǎn)介

1、襄陽紅牡丹實(shí)業(yè)有限公司成立于2009年7月30日，是經(jīng)東風(fēng)乘用車有限公司授權(quán)的集整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋于一體銷售服務(wù)中心。

2、經(jīng)過四十年的發(fā)展積累和改革創(chuàng)新、近二十年的合資合作，東風(fēng)在乘用車領(lǐng)域全面掌握了整車開發(fā)、總成開發(fā)、整車匹配等核心技術(shù)。東風(fēng)風(fēng)神是經(jīng)過長(zhǎng)期的自主開發(fā)、集成創(chuàng)新、厚積薄發(fā)的，它即秉承“人性、自然、科技”的造車?yán)砟?，又秉承東風(fēng)精神，兼?zhèn)渲形魃耥?，“風(fēng)神”是東風(fēng)精神的高度凝練和集中體現(xiàn)，“風(fēng)神”之“風(fēng)”，揭示“風(fēng)神”源自東風(fēng)，是華人書寫在車輪上的驕傲；“風(fēng)神”之“神”，即精髓、精神，它是精粹的凝練，象征東風(fēng)的卓越技術(shù)和精益品質(zhì)，同時(shí)也將幾代東風(fēng)人自強(qiáng)不息、進(jìn)取不止的精神一脈傳承，并不斷發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、自主開放、集成創(chuàng)新的研發(fā)方針，是匯聚東風(fēng)40年造車經(jīng)驗(yàn)和近20年轎車領(lǐng)域合資合作的積累，經(jīng)1000余名工程師歷時(shí)4年開發(fā)的全新車型；其次我們東風(fēng)風(fēng)神襄樊紅牡丹專營(yíng)店擁有數(shù)位經(jīng)過廠家嚴(yán)格挑選和專業(yè)培訓(xùn)的銷售顧問每天都在為前來看車的客戶提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、東風(fēng)風(fēng)神品牌的核心價(jià)值是“品質(zhì)、進(jìn)取、信賴”，品牌的口號(hào)是“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”，這些都是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是給予我們信心的穩(wěn)固基礎(chǔ)與不竭源泉。

4、公司組成：銷售部 維修部 人事部 宣傳部 財(cái)務(wù)部 經(jīng)理層

5、主要車型：東風(fēng)S30東風(fēng)H30東風(fēng)A60

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.掌握汽車的銷售流程2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)

3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義

六、汽車銷售流程（8）

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微

笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、最好每天都能做工作日記。早上上班前寫好自己在這一天的工作目標(biāo)，工作中應(yīng)該注意的重點(diǎn)問題，有那些事情是要問清楚的等。每天下班前再回顧自己在當(dāng)天做了哪些工作，哪些工作目標(biāo)沒有完成，為什么沒有完成，以后的工作中應(yīng)該注意那些問題。這樣堅(jiān)持做好筆記，一個(gè)月后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)到了很多東西。

2、工作過程，如果遇到一些不明白的地方，一定要向上級(jí)或師傅問清楚，不能亂憑空想象、敷衍了事。

3、在實(shí)習(xí)工作中，要處理好人際關(guān)系。在工作中和同事發(fā)展矛盾，要思考為什么會(huì)發(fā)生這樣的事，事情能不能避免，如果能避免，自己在以后的工作中就要注意些。

4、在討論問題時(shí)，要有自己的見解，不能人云亦云，沒有見解。

5、工作中要踏踏實(shí)實(shí)，人人真真做，要多總結(jié)，多交流。

三、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)：經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)使我成熟很多，收益良多。

首先，對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)和在學(xué)校時(shí)有了翻天覆地的變化，以前認(rèn)為汽車有了故障只要及時(shí)維修就可以了，工作才知道汽車就像人體一樣，需要很好的呵護(hù)，平時(shí)一定要進(jìn)行保養(yǎng)，當(dāng)季節(jié)更替時(shí)要進(jìn)行換季保養(yǎng)，汽車的潤(rùn)滑油一定要用好的，這樣可以加長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。除了按時(shí)保養(yǎng)外，還應(yīng)該做到理解自己的愛車，就像了解我們自己的身體一樣。因?yàn)橹挥辛私饬似嚥拍茉谒泄收蠒r(shí)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并排除，這樣才能確保在行車中的安全。

其次，汽車行業(yè)日新月異的發(fā)展速度也使得我們必須努力豐富自己的汽車知識(shí)，這樣才不會(huì)被汽車行業(yè)所淘汰。例如在2010年11月份上市的XX車型就與XXX車型有這完全迥異的外觀造型和內(nèi)部構(gòu)造。XX是XXX的升級(jí)版，可是當(dāng)你按照XXX的套路去維修智跑是不可能的，所以我們就要進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，只有不斷的自我完善才能更好的理解汽車，了解我所喜愛的汽車行業(yè)。

再次，作為一名汽車維修顧問，可以接觸到形色各異的人群，可以鍛煉自己的交流和溝通能力。在汽車售后的這個(gè)崗位上也是了解自己公司所賣品牌的最好途徑，因?yàn)樗熊囆偷奶攸c(diǎn)、常有的故障和預(yù)防辦法，在這里都可以很好的了解到。在這個(gè)崗位上可以將理論和實(shí)際很好合二為一，當(dāng)理論和實(shí)際緊密結(jié)合時(shí)我的知識(shí)也就真的牢固了。

最后，通過半年的學(xué)習(xí)度汽車行業(yè)有了更深層的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，豐富了自己的人生閱歷，我會(huì)在今后的事業(yè)之路上，不斷地學(xué)習(xí)，完善自己，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

四、實(shí)習(xí)想法和建議：

實(shí)習(xí)可以將時(shí)間和理論很好的結(jié)合，給同學(xué)很大的發(fā)展空間。在校園里我們已經(jīng)跟著專業(yè)老師學(xué)習(xí)了很多有用的專業(yè)知識(shí)，也有與時(shí)間結(jié)合緊密的實(shí)驗(yàn)課，但是與社會(huì)車輛接觸的機(jī)會(huì)卻很少，通過實(shí)習(xí)可以因地制宜的將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮。我們汽車市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)專業(yè)是一個(gè)就業(yè)面很廣的專業(yè)，可以有很多的發(fā)展方向，例如：銷售顧問、維修顧問、保險(xiǎn)理賠員、汽車3D回訪員、汽車展廳策劃師、汽車雜志鑒賞師、汽車精品導(dǎo)購(gòu)等，都是很有發(fā)展空間的行業(yè)。社會(huì)對(duì)于專業(yè)汽車工作人員量的需求越來越大，同時(shí)從事汽車行業(yè)需要有很好的溝通能力和處事的隨機(jī)應(yīng)變能力，所以希望在教學(xué)中多給同學(xué)們注入教學(xué)實(shí)例，讓同學(xué)們多學(xué)習(xí)處事方式方法。也可以多參觀4S店增強(qiáng)對(duì)汽車行業(yè)的興趣。建議實(shí)習(xí)過程中和同伴多多交流，這樣不僅可以增進(jìn)同學(xué)感情，還可以互相勉勵(lì)多多學(xué)習(xí)。

總結(jié)實(shí)習(xí)感受

通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)有好多東西需要學(xué)習(xí)

首先是工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)校所教的大部分都用不上，只能憑借師傅的耐心教導(dǎo)和自己在平時(shí)工作中一點(diǎn)點(diǎn)的積累，學(xué)校講的只是大理論，但是在工作中卻是要顧及到好多方面，這次讓我重新擺正了自己的位置，畢業(yè)以后就走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大學(xué)校，還有好多方面等著我去學(xué)習(xí)，并且那里的學(xué)習(xí)只會(huì)比學(xué)校艱苦，好多事情沒有適合自己的方法，要自己逐步探索，積累經(jīng)驗(yàn)，我不會(huì)因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而輕視任何簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槲抑溃还苁裁慈?，只要把自己喜歡的事情做好就是一種成就！

其次工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。工作時(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配之后就要努力做好，不要推諉，在外面工作領(lǐng)導(dǎo)的話就是命令，要堅(jiān)定不移的實(shí)行，不能找到任何理由拒絕，并且不能和其他員工比，你做的工作比別人多是領(lǐng)導(dǎo)重視你，不能有其他想法。要積極主動(dòng)的面對(duì)挑戰(zhàn)！

再次工作要認(rèn)真

近幾個(gè)月來，通過多方面學(xué)習(xí)，對(duì)公司的生產(chǎn)流程漸漸的認(rèn)識(shí)和提高了，但是，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自身存有不少缺點(diǎn)。無論經(jīng)驗(yàn)還是認(rèn)識(shí)都非常有待提升。從中我還深刻的體會(huì)到敬業(yè)的精神也是不可或缺的。遇到問題也不要太過慌張，更多是去考慮如何克服，我在實(shí)習(xí)中總結(jié)出：不要去預(yù)想困難，因?yàn)轭A(yù)想的都沒有現(xiàn)實(shí)中遇到的難，但是只要認(rèn)真努力，往往現(xiàn)

實(shí)遇到的困難會(huì)比想象中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去！

最后人際關(guān)系一定要處理好

社會(huì)是人與人相互交往所組成的大群體，步入社會(huì)就是步入了這個(gè)大群體，只有學(xué)會(huì)與別人愉快融洽的交往才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時(shí)可能由于是同學(xué)關(guān)系并且思想都比較單純，沒有什么了利益沖突交往起來比較簡(jiǎn)單，但是到了社會(huì)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢(shì)處理好于各個(gè)員工之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的道路！

第四篇：東風(fēng)風(fēng)神汽車有限公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

東風(fēng)風(fēng)神汽車有限公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)大三了，馬上就面臨著畢業(yè)，而這個(gè)暑假則是準(zhǔn)畢業(yè)生實(shí)習(xí)的最佳時(shí)期，是參與工作之前最好的練兵，在系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力下，我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，完成了既定目標(biāo)。下面就是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。

一． 實(shí)習(xí)目的與意義：

實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們實(shí)踐動(dòng)手的能力，獲得更多的感性認(rèn)識(shí)，把專業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題奠定基礎(chǔ)，同時(shí)綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。

二． 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司

乘用車公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車公司），內(nèi)部稱乘用車事業(yè)部，創(chuàng)立于2007年7月25日，是東風(fēng)汽車公司從建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年東風(fēng)、面向世界的國(guó)際化東風(fēng)、在開放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的戰(zhàn)略需要，組建的以研發(fā)、制造、銷售東風(fēng)自主品牌乘用車為主的新興事業(yè)板塊，由東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)，屬于分公司性質(zhì)，并模擬子公司運(yùn)行。東風(fēng)乘用車公司英文名稱為 Dong Feng Motor Corporation Passenger Vehicle Company(縮寫DFPV)。東風(fēng)乘用車公司位于湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號(hào)，目前共有員工1000余名（不含研發(fā)中心人員）。

武漢工廠是東風(fēng)乘用車公司的主要生產(chǎn)陣地，于2007年9月19日奠基，占地1200畝，一次性規(guī)劃，分兩期實(shí)施，目前一期一階段建設(shè)順利完成，投資18.3億元，建成沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大車間，具備8萬輛生產(chǎn)能力。乘用車研發(fā)中心位于武漢工廠對(duì)面，于2008年5月16日動(dòng)土建設(shè)，投資7.6億元，占地面積300畝，計(jì)劃在2009年下半年投入使用。

東風(fēng)風(fēng)神的橢圓標(biāo)識(shí)，是在東風(fēng)汽車公司正圓標(biāo)識(shí)基礎(chǔ)上的拓展與延伸，寄托著東風(fēng)把市場(chǎng)基盤做大、成就世人擁車夢(mèng)的理想，詮釋了東風(fēng)不斷進(jìn)取、勇于超越的精神。

東風(fēng)風(fēng)神品牌標(biāo)識(shí)的核心形象——兩只環(huán)繞橢圓、展翅高飛的春燕，既是春風(fēng)送暖的象征，又是寄托著東風(fēng)人全部情與思的吉祥物，一個(gè)代表傳承，一個(gè)代表創(chuàng)新，既表明東風(fēng)風(fēng)神對(duì)東風(fēng)精神的血脈傳承和對(duì)東風(fēng)新事業(yè)的激情拓展，又喻示著中西汽車文明的和諧交融。東風(fēng)風(fēng)神品牌標(biāo)識(shí)的主色調(diào)，是代表著經(jīng)典、吉祥、進(jìn)取的“中國(guó)紅”，和凸顯安全、可靠、從容、睿智、品質(zhì)的“金屬銀”。

三． 實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：

在大學(xué)三年的學(xué)習(xí)過程中，我們接觸了經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)都方面的理論知識(shí)，而我們腦海中的這些理論知識(shí)，實(shí)際應(yīng)用卻很少。俗話說“讀萬卷書，行萬里路”，我們也只有把再把我們腦海中的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際了，我們對(duì)知識(shí)才會(huì)有全新的理解，我們對(duì)知識(shí)的掌握，才算是真正的掌握。我也深切明白實(shí)習(xí)對(duì)我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，同樣也像“試金石”一樣是對(duì)我所學(xué)知識(shí)、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行的全方位檢測(cè)，同樣也檢測(cè)我能否更好的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)。因而，盡管這次實(shí)習(xí)主要以參觀為主，并沒有太多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，但我還是相當(dāng)認(rèn)真地對(duì)待，我是一個(gè)好思考的人，同時(shí)也好聯(lián)想。去之前做好了充分了準(zhǔn)備，決心利用這寶貴的十五天好好學(xué)一些實(shí)踐知識(shí)。

事實(shí)上，我這次暑假實(shí)習(xí)，在東風(fēng)乘用只待了3天，而大多數(shù)時(shí)間在烽火科技?？晌覅s固執(zhí)的選擇，以東風(fēng)乘用為標(biāo)的，完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。因?yàn)?，在這幾天里，我可能思考的更多。

去東風(fēng)風(fēng)神的第一天大家都有著非常高昂的興致，雖然那天好像是天氣不是很好，但是大家都早早的等在了乘車地點(diǎn)。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們乘大巴來到了我們的目的地——東風(fēng)乘用車公司。來帶公司后，接待人員早早的就等在了門口，我們?cè)诮哟龁T的指引下，直接參觀了公司的生產(chǎn)前線。這次是對(duì)公司車間有一個(gè)系統(tǒng)上的全面的了解，我的在接待員的帶領(lǐng)下，按照一定的路線有秩序的進(jìn)行我們的參觀實(shí)習(xí)。

第二天我們的工作是進(jìn)入車間，觀摩的工程師進(jìn)行生產(chǎn)上的一些操作。進(jìn)入偌大的車間，想到要自己親自動(dòng)手，我們是既興奮又緊張。想來可以零距離的接觸、汽車生產(chǎn)豈能讓人不興奮，可是事實(shí)還是沒有我們想的那么好，我們是可以

我的第二個(gè)感想，是在營(yíng)銷過程中，有效的渠道是商品實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)直飛躍的有力保證。在實(shí)習(xí)間，我們了解了東風(fēng)乘用營(yíng)銷策略，東風(fēng)風(fēng)神遵循“精確精益、持續(xù)共贏” 的原則，挑選經(jīng)銷商，發(fā)展專營(yíng)店。為了降低經(jīng)銷商的投入成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，東風(fēng)風(fēng)神主張“像麥當(dāng)勞那樣設(shè)計(jì)4S店”，其核心精髓是：首先，專賣店選址要找地理位置好的地方，做到“客戶在哪里，專賣店就建在哪里”；其次，以改造店為主，不搞標(biāo)準(zhǔn)專賣店，不在裝修上花更多的錢，不強(qiáng)調(diào)形式，而強(qiáng)調(diào)神似。“強(qiáng)調(diào)神似”的含義，一是東風(fēng)風(fēng)神專賣店的外觀明顯區(qū)別于其他公司的專賣店，有著非常突出的視覺特征，具有東風(fēng)風(fēng)神所特有的個(gè)性和風(fēng)格，二是東風(fēng)風(fēng)神非常推崇麥當(dāng)勞那種店面可以不完全一樣，但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全一樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，要求專賣店把服務(wù)做好，把車賣好，為客戶提供滿意的服務(wù)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度講，在當(dāng)前的汽車市場(chǎng)上，東風(fēng)無論是在產(chǎn)品，價(jià)格，還是促銷手段上，都不具有明顯的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的汽車行業(yè)的國(guó)際化之路的大潮下，本土產(chǎn)品在品牌上是不具優(yōu)勢(shì)的，而由于技術(shù)，資金的影響，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，東風(fēng)在價(jià)格上也是占不了便宜的?？蓶|風(fēng)的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道卻是有效的，而正這種有效的銷售渠道，定會(huì)讓東風(fēng)再起風(fēng)云。

我的第三個(gè)實(shí)習(xí)感受是：東風(fēng)乘用的品牌意識(shí)是其注定功成的內(nèi)在動(dòng)力。在我們參觀過程中，解說員一直強(qiáng)調(diào)他們的自主乘用車品牌——東風(fēng)風(fēng)神。我記得有人說過創(chuàng)新改善與標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)提升管理水平的2大輪子。前面我已經(jīng)講述了東風(fēng)乘用的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，接下來我將介紹，東風(fēng)乘用的創(chuàng)新意識(shí)——品牌意識(shí)。我認(rèn)為他們的品牌意識(shí)是他們內(nèi)心中強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)的表現(xiàn)。，創(chuàng)新的原意有三層含義，第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。東風(fēng)作為國(guó)家的汽車業(yè)也幾朝重臣，他們?cè)趧?chuàng)新上更不能落后于對(duì)手。無論是在車型的改進(jìn)，還是自主品牌的推出，東風(fēng)都在強(qiáng)有力的想我們證實(shí)著，他們?cè)谶M(jìn)步。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，十五天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷再次告訴我，唯有將理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，我們才能夠真正將知識(shí)學(xué)活學(xué)透，也才能夠真

第五篇：東風(fēng)風(fēng)神品牌專題報(bào)道方案

東風(fēng)風(fēng)神汽車品牌專題報(bào)道草案

目前消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)越來越多，各種品牌車型的廣告、試駕活動(dòng)、車展等此起彼伏。作為自主品牌的經(jīng)銷商，如果不進(jìn)行推介促銷活動(dòng)和品牌廣告宣傳，必將被市場(chǎng)淹沒。

策劃思路：鑒于東風(fēng)風(fēng)神品牌在綿陽地區(qū)的現(xiàn)狀，建議先按照“決策點(diǎn)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳定位。第一，受眾定位，即向誰傳播的問題，根據(jù)市場(chǎng)定位風(fēng)神汽車的潛在目標(biāo)群體作為傳播對(duì)象；第二，設(shè)計(jì)定位，即傳播什么內(nèi)容，按照目前東風(fēng)風(fēng)神汽車在綿陽市場(chǎng)的品牌知名度程度，非常需要把該品牌的文化和產(chǎn)品特點(diǎn)傳遞給廣大消費(fèi)者；第三，投入定位，以綿陽發(fā)行量最大和傳閱率最高的《綿陽晚報(bào)》為媒介，和以綿陽地區(qū)日點(diǎn)擊率最高的《蜀龍網(wǎng)》為媒介，高頻次投入軟性廣告，低投入低成本地傳遞信息給東風(fēng)風(fēng)神的潛在客戶，使廣告宣傳和主機(jī)廠的營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，為東風(fēng)風(fēng)神品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和延伸性奠定基礎(chǔ)。

宣傳點(diǎn)一：人文關(guān)愛，教育、兒童、健康

宣傳點(diǎn)二：NBA賽事合作品牌

宣傳點(diǎn)三：H30S30H30CROSS產(chǎn)品特性介紹

以上東風(fēng)風(fēng)神汽車的產(chǎn)品宣傳點(diǎn)擬計(jì)劃在《綿陽晚報(bào)》汽車專刊每周三的版面上刊出500字，蜀龍網(wǎng)汽車頻道每周更新一次，每周一雙方定稿。