第一篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告2

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

[例文]

2005年下半年汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)下半年汽車需求同比增速進(jìn)一步上升，汽車廠家將在上半年的基礎(chǔ)上提高供給量，加價(jià)銷售的部分車型的供需緊張形勢(shì)將有所緩解。受此影響，下半年汽車價(jià)格將出現(xiàn)走低的可能，但下降幅度將會(huì)大大低于去年。

市場(chǎng)需求進(jìn)一步全面回升

根據(jù)對(duì)“產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)景氣和效益景氣指數(shù)”的分析，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的《月度景氣分析報(bào)告》（３月份）就提出了“汽車產(chǎn)業(yè)自２００４年以來調(diào)整的拐點(diǎn)即將出現(xiàn)，即從增長(zhǎng)的下降逐步轉(zhuǎn)向上升”，自４月份以來，汽車各月產(chǎn)銷同比增速逐步回升，近幾個(gè)月汽車市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)證明了這一判斷。

由于２００４年３季度是全年的銷售低潮期，因此，在今年汽車市場(chǎng)回暖的大環(huán)境下，今年３季度同比增速有望進(jìn)一步上升，從而帶動(dòng)全年同比增速的上升，但被動(dòng)性增長(zhǎng)的特征比較明顯。

對(duì)于下半年汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)，需要綜合考慮以下因素。第一、對(duì)于中國(guó)下半年的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的看法，各界有截然不同的判斷。這與去年比較一致的經(jīng)濟(jì)較熱的判斷大相徑庭，也表明了２００５年上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些新的變化。在國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格、焦炭?jī)r(jià)格大幅下跌的同時(shí)，５月份工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)增幅比去年同期下降了２７．９個(gè)百分點(diǎn)。在這種情況下，下半年經(jīng)濟(jì)增速有所放緩是完全有可能的，但不至于出現(xiàn)急劇的下降，即總體判斷為國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將在高位運(yùn)行，但增速會(huì)放慢。

第二、對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)而言，目前發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)平穩(wěn)回升，尤其是中檔以下轎車出現(xiàn)全面增長(zhǎng)，表明消費(fèi)者正在逐步成熟，消費(fèi)者的非理性對(duì)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)大為減少，有助于保持市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，減少大起大落。

第三、根據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的信息，今年１－５月廠家已消化庫存５萬輛左右，經(jīng)銷商消化１５萬輛的庫存，全國(guó)總共消化庫存２０萬輛。去年生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商總庫存４０萬輛左右，現(xiàn)在已消化一半，庫存已經(jīng)逐步接近正常水平。

第四、今年上半年汽車價(jià)格的穩(wěn)定已經(jīng)明顯地提高了消費(fèi)者買車的熱情和信心。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)而言，重要的是價(jià)格的穩(wěn)定，而不是價(jià)格的絕對(duì)高低。因?yàn)閮r(jià)格系列較之前幾年已經(jīng)大為豐富，消費(fèi)者可以根據(jù)實(shí)際情況做出選擇，而價(jià)格的波動(dòng)卻會(huì)擾亂消費(fèi)者的預(yù)期，延緩其購買的行為。

第五、從汽車服務(wù)來看，汽車購買之后的服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。經(jīng)銷商為建立市場(chǎng)聲譽(yù)也在努力提高汽車服務(wù)質(zhì)量，生產(chǎn)商也降低了一些維修配件的價(jià)格，這些措施也有利于汽車市場(chǎng)的回升。

綜合上述因素，盡管目前車市仍存在部分緊俏車型，但受上半年的市場(chǎng)良好表現(xiàn)的鼓舞，一些廠家已經(jīng)提高了下半年的銷售計(jì)劃。盡管存在油價(jià)上升和汽車消費(fèi)信貸偏緊的不利影響，汽車市場(chǎng)還是表現(xiàn)出了穩(wěn)步回升的態(tài)勢(shì)，表明國(guó)內(nèi)汽車需求依然強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)２００５年全年汽車產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)將在１５％～２０％之間，產(chǎn)銷量將在５８０－６００萬輛之間。汽車產(chǎn)品消費(fèi)格局發(fā)生變化

在上半年平穩(wěn)回升的汽車市場(chǎng)中，引領(lǐng)市場(chǎng)的主力正在發(fā)生變化。自２００４年６月份以后，商用車成為支撐汽車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，這一趨勢(shì)一直持續(xù)到今年一季度，自２季度開始，商用車需求增速下降，乘用車需求增速快速回升，對(duì)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)逐步上升，６月份的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度達(dá)到了９２．３％。

目前，在新的汽車分類標(biāo)準(zhǔn)下，汽車產(chǎn)品的三大主力分別是基本型乘用車（主要是原來的轎車）、交叉型乘用車（主要是原來的微型客車）、載貨車（涵蓋范圍小于原來的載貨汽車）?；拘统擞密嚺c交叉型乘用車同比增速近幾個(gè)月快速回升，在基本型乘用車中，增長(zhǎng)的主力又是經(jīng)濟(jì)型轎車。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：首先，轎車市場(chǎng)經(jīng)過近一年的調(diào)整，需求力量逐步積蓄并理性釋放；其次，油價(jià)上漲；再次，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車持續(xù)不斷的政策支持。

今年汽車市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是月度產(chǎn)銷保持了較好的平穩(wěn)性，預(yù)計(jì)下半年這一趨勢(shì)仍將得到保持，基本型乘用車與交叉型乘用車仍將以較快的速度增長(zhǎng)，而載貨車則由于可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)增速下降而保持１０％偏上的增長(zhǎng)速度，再次出現(xiàn)增速大幅回升的可能性不大?？傮w預(yù)計(jì)，基本型乘用車全年銷量將在２７０萬輛左右，交叉型乘用車全年銷量將在１００萬輛之間，載貨車全年銷量將在１２０萬輛之間。這三大車型銷量占全部汽車銷量的８１％－８５％之間，以此計(jì)算，全年汽車總銷量將在５７５－６００萬輛之間。

汽車價(jià)格將下降但降幅不大

在目前的中國(guó)汽車市場(chǎng)上，價(jià)格變動(dòng)情況仍是影響轎車進(jìn)入普通百姓家庭的關(guān)鍵因素之

一。在經(jīng)歷了２００４年的汽車價(jià)格大戰(zhàn)之后，２００５年汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格基本保持了穩(wěn)定，這對(duì)于改變消費(fèi)者降價(jià)的預(yù)期起到了很大的作用。

上半年汽車產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的原因主要有兩個(gè)方面，一是原材料（主要是鋼材）價(jià)格上升，二是生產(chǎn)廠商在２００４年由于擴(kuò)張的沖動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)增速的下降反應(yīng)太不敏感，造成了大量的庫存積壓，今年則在吸取去年教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，制定了以銷定產(chǎn)的審慎的生產(chǎn)計(jì)劃，由此甚至導(dǎo)致了一部分車型一度出現(xiàn)了加價(jià)銷售的現(xiàn)象。汽車產(chǎn)品在２００５年上半年利潤(rùn)率繼續(xù)下降，這也向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)信號(hào)，汽車的繼續(xù)降價(jià)空間已經(jīng)大為縮小，買不買車，消費(fèi)者只能根據(jù)自己的實(shí)際需求來決定，而不能單純等待價(jià)格的下降。

根據(jù)網(wǎng)上車市的監(jiān)測(cè)，２００５年上半年各月的環(huán)比汽車價(jià)格變化幅度都在－０．５％到０．５％之間波動(dòng)，６月份汽車平均價(jià)格和年初基本持平，而網(wǎng)上車市汽車價(jià)格指數(shù)也反映出０５年汽車價(jià)格在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上稍有下降，基本上證實(shí)了上述結(jié)論。

雖然上半年汽車價(jià)格基本保持了穩(wěn)定，但是下半年汽車價(jià)格下降的可能性卻很大。首先，２００５年是汽車產(chǎn)能形成的一個(gè)高峰年，產(chǎn)能增長(zhǎng)速度大大高于需求增長(zhǎng)的速度，下半年供大于求的矛盾較上半年會(huì)有所加劇。例如一汽豐田、神龍汽車、東風(fēng)日產(chǎn)最近都宣布了下半年提產(chǎn)計(jì)劃，這些廠家恰恰都是最具有降價(jià)實(shí)力的企業(yè)。隨著這些廠家提產(chǎn)的實(shí)施，其他廠家為了保持和獲得更高的市場(chǎng)份額也提高生產(chǎn)計(jì)劃是完全可以期待的。其次，鋼材等原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下降。鋼材成本在汽車總成本中占有較大比重，鋼材價(jià)格的下降減輕了汽車生產(chǎn)廠家和零部件企業(yè)的成本壓力，同時(shí)也為汽車價(jià)格下降提供了空間，供需矛盾的壓力不會(huì)將原材料價(jià)格下降的好處全部留給汽車及其零部件配套企業(yè)。因此，總體預(yù)計(jì)下半年汽車價(jià)格將是穩(wěn)中有降，但降幅不會(huì)太大。

促進(jìn)汽車市場(chǎng)健康發(fā)展的建議

２００５年我國(guó)出現(xiàn)了多年未有的煤電油運(yùn)全面緊張狀況，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)及國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的影響。汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)石油消耗大戶，消費(fèi)比重在逐年攀升。面對(duì)我國(guó)石油資源短缺和汽車需求高速增長(zhǎng)的矛盾局面，促進(jìn)汽車市場(chǎng)的健康發(fā)展就成為了問題的關(guān)鍵。首先，要堅(jiān)持和完善發(fā)展節(jié)能環(huán)保的經(jīng)濟(jì)型轎車的政策體系，將發(fā)展節(jié)能環(huán)保的 經(jīng)濟(jì)型轎車作為我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略選擇。

其次，要改善消費(fèi)環(huán)境，取消不合理的限制汽車消費(fèi)的政策，尤其是地方對(duì)經(jīng)濟(jì) 型、微型車使用的限制。

最后，要鼓勵(lì)研發(fā)和自主創(chuàng)新的投入，要走自主創(chuàng)新之路。

表12005年各月的汽車產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)速度（略）

表22005年各月的汽車產(chǎn)銷量（略）

表32005年各月主要車型產(chǎn)銷量（略）

（作者：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部“中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟蹤研究”項(xiàng)目組）

[簡(jiǎn)析]

本預(yù)測(cè)報(bào)告分為五個(gè)部分，“前言”部分很簡(jiǎn)單，開門見山地給出了“下半年汽車價(jià)格將出現(xiàn)走低的可能，但下降幅度將會(huì)大大低于去年”的結(jié)論。由于是署名報(bào)告，省去了對(duì)調(diào)查者的交代等文字。

第一部分“市場(chǎng)需求進(jìn)一步全面回升”部分，根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的權(quán)威資料，提出了“汽車產(chǎn)業(yè)從增長(zhǎng)的下降逐步轉(zhuǎn)向上升”的預(yù)測(cè)。而作出這一發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)判斷，是建立在綜合考慮了中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭、汽車庫存、消費(fèi)者買車的熱情和信心、維修服務(wù)五種因素之后作出的判斷。

第二部分“汽車產(chǎn)品消費(fèi)格局發(fā)生變化”部分，通過對(duì)汽車產(chǎn)品的三大主力車型的快速回升，需求力量逐步積蓄并理性釋放；油價(jià)上漲；國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車持續(xù)不斷的政策支持等事實(shí)，說明汽車消費(fèi)格局的變化，增長(zhǎng)的主力又是經(jīng)濟(jì)型轎車。

第三部分“汽車價(jià)格將下降但降幅不大”部分，通過分析汽車行情、鋼材價(jià)格、汽車降價(jià)的空間，得出下半年汽車價(jià)格將是穩(wěn)中有降，但降幅不會(huì)太大的結(jié)論。

第四部分“促進(jìn)汽車市場(chǎng)健康發(fā)展的建議”部分，簡(jiǎn)明扼要的提出三大政策建議。本報(bào)告資料數(shù)據(jù)權(quán)威、翔實(shí)、充分。論證充分，層層遞進(jìn)，邏輯性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的說服力。建議明確而具體，具有操作性，對(duì)宏觀決策部門具有重要的參考價(jià)值。

[知識(shí)要點(diǎn)]

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用與種類

1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是反映市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的分析研究過程及其成果的一種書面報(bào)告。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是一門掌握市場(chǎng)需求變化動(dòng)態(tài)的科學(xué)，是經(jīng)濟(jì)信息的一個(gè)重要組成部分。它以經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，運(yùn)用科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查得來的材料進(jìn)行分析研究，測(cè)算、估計(jì)市場(chǎng)未來的發(fā)展變化趨勢(shì)。用書面形式反映出來，就是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用就在于：為經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)依據(jù)；為企業(yè)制訂和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)；促進(jìn)商品的供需平衡；提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2．市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類

按范圍分：宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

按預(yù)測(cè)方法分：定性預(yù)測(cè)報(bào)告、定量預(yù)測(cè)報(bào)告。

按時(shí)間分：長(zhǎng)期預(yù)測(cè)報(bào)告（5年以上）、中期預(yù)測(cè)報(bào)告（2-4年）、短期預(yù)測(cè)報(bào)告（1年左右）。

按內(nèi)容分：社會(huì)需求預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)、技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)、資源預(yù)測(cè)、資金預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)等。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)和基本要素

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告主要有以下特點(diǎn)：

預(yù)見性。預(yù)測(cè)必須立足于現(xiàn)實(shí)，著眼未來，要對(duì)未來市場(chǎng)變化發(fā)展的趨勢(shì)做出預(yù)見性的判斷。

時(shí)效性。在市場(chǎng)發(fā)展的前一階段尚未結(jié)束時(shí)，就要及時(shí)預(yù)測(cè)下一階段的發(fā)展趨勢(shì)，提出相應(yīng)對(duì)策。

科學(xué)性。體現(xiàn)在撰寫的資料是經(jīng)過調(diào)查得來的；結(jié)論是經(jīng)過認(rèn)真的分析和論證得出的；預(yù)測(cè)方法是先進(jìn)的、科學(xué)的。

現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)和建議是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的三個(gè)基本要素。

預(yù)測(cè)的特點(diǎn)就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來。所以，寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，首先要從收集到“現(xiàn)狀”，為進(jìn)行預(yù)測(cè)分所提供依據(jù)；預(yù)測(cè)則利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析和定量分析，從而預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，得出結(jié)論，從而為決策者提供有價(jià)值的、值得參考的建議。

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的一般結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作格式，一般由標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾等組成。

1．標(biāo)題。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題一般由預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)展望，組成標(biāo)題構(gòu)成，標(biāo)題要簡(jiǎn)明、醒目。

2．前言。一般以簡(jiǎn)短扼要的文字，說明預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作目的、主旨和有關(guān)情況；或概括介紹全文的主要內(nèi)容；或說明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、方法，也可以將預(yù)測(cè)的結(jié)論先提到這個(gè)部分來寫。

3．正文。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的正文是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的主體部分，一般包括現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)、建議三個(gè)部分：現(xiàn)狀部分。預(yù)測(cè)的特點(diǎn)就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來。所以，寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，首先要從收集到的材料中選擇有代表性的資料、數(shù)據(jù)來說明經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的歷史和現(xiàn)狀，為進(jìn)行預(yù)測(cè)分所提供依據(jù)；

預(yù)測(cè)部分。預(yù)測(cè)是報(bào)告的核心內(nèi)容。在這一部分中，要利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析和定量分析，從而預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，再經(jīng)過判斷推理，從中找出發(fā)展變化的規(guī)律，得出結(jié)論，從而為決策提供可靠的依據(jù)。要想對(duì)未來的情況做出準(zhǔn)確無誤的預(yù)測(cè)判斷，就必須對(duì)調(diào)查得來的材料進(jìn)行分析，看哪些材料是可靠的，有說服力的；哪些材料是片面的，甚至是錯(cuò)誤的，不能說明問題的。還要對(duì)各方面的因素進(jìn)行分析，要用科學(xué)的、多維的思維方式進(jìn)行預(yù)測(cè)，否則，做出來的預(yù)測(cè)判斷就難免出差錯(cuò)。

建議部分。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未來的發(fā)展變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的、值得參考的建議，是寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的目的。因此，這個(gè)部分必須根據(jù)預(yù)測(cè)分析的結(jié)果，提出切合實(shí)際的具體建議。建議要切實(shí)可行，不能寫得抽象籠統(tǒng)，要便于企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)決策部門作為決策的依據(jù)和參考。

4．結(jié)尾。結(jié)尾是歸納預(yù)測(cè)結(jié)論，提出展望，鼓舞人心，也可以照應(yīng)前言或重申觀點(diǎn)。有的預(yù)測(cè)報(bào)告還附有圖表、照片等相關(guān)資料。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作要求

寫作市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，必須深入調(diào)查市場(chǎng)行情，詳細(xì)了解市場(chǎng)狀況，廣泛搜集各種有關(guān)的信息資料，材料必須準(zhǔn)確可靠。然后進(jìn)行客觀的分析，科學(xué)分預(yù)測(cè)。作出的預(yù)測(cè)，必須持之有故，言之成理，判斷準(zhǔn)確無誤。提出的建議，措施必須切實(shí)可行。

第二篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告專題

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告范文 王曉瑞

一、范文結(jié)構(gòu)

1、標(biāo)題。一般由預(yù)測(cè)的范圍、時(shí)限、對(duì)象加文種。

2、正文，開頭可寫一個(gè)“前言“，簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)時(shí)間、對(duì)象、范圍、目的和結(jié)果；主體包括現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)和建議三部分。

二、范文內(nèi)容

20xx年平安快餐店市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

前言：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人均生活空間日益降低、傳統(tǒng)的大學(xué)生食堂已不能滿足大學(xué)生餐飲需要?？觳托袠I(yè)在學(xué)校周邊迅速發(fā)展壯大，為了了解我們學(xué)校周邊平安快餐店的發(fā)展?fàn)顩r，特此做一份平安快餐店20xx年市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

一、現(xiàn)狀：

(一)平安快餐店環(huán)境分析

1.地理環(huán)境：平安快餐店處于**美食城內(nèi)，距離**大學(xué)100米左右。**大學(xué)有將近一萬名學(xué)生，且附近居民區(qū)集中。

2.店面環(huán)境：店面規(guī)模小，消費(fèi)場(chǎng)所局限，無寬敞的地方讓消費(fèi)者在店面進(jìn)餐，裝修簡(jiǎn)單，但店面干凈整潔。店面兩旁分別是快餐店，店面對(duì)面是砂鍋飯店面。附近還有不少快餐店和面食店，客源量很多，這大大增加了平安快餐店的消費(fèi)額。

3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：平安快餐店周邊有很多快餐店和面食店，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。其中桂林砂鍋飯、波記燒鹵飯、廣香源燒鹵飯、佳和快餐、好又快快餐等是最大的競(jìng)爭(zhēng)者，其余的快餐店對(duì)其影響較小。

(二)平安快餐店的商圈

1.因平安快餐店附近是**大學(xué)，消費(fèi)者以學(xué)生為主，消費(fèi)金額不高，屬于文教區(qū)商圈。2.以平安快餐店為中心，距離平安快餐店50米為半徑畫圓，它的周圍是**大學(xué)及居民住宅區(qū)，所以人流量大。但在這個(gè)商圈中，也有幾家競(jìng)爭(zhēng)者。如：桂林砂鍋飯、波記燒鹵飯、廣香源燒鹵飯、佳和快餐、好又快快餐等是最大的競(jìng)爭(zhēng)者。(三)平安快餐店的經(jīng)營(yíng)范圍：只經(jīng)營(yíng)快餐和砂鍋飯

(四)價(jià)格和規(guī)格：平安快餐店快餐每份價(jià)格主要在6——8元之間浮動(dòng)。與其他快餐店對(duì)比，它的價(jià)格相對(duì)較合理。學(xué)生普遍能接受這樣的價(jià)格。

(五)促銷策略：無

(六)平安快餐店內(nèi)基本信息：一個(gè)門面、十來張桌子、一個(gè)廚房、兩個(gè)賣飯窗口、7——8

個(gè)工作人員。

二、預(yù)測(cè)

1.隨著我校的大規(guī)模擴(kuò)招，我校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，而且連年擴(kuò)張使得這一 數(shù)量繼續(xù)增加。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，我校周邊市場(chǎng)潛在的爆發(fā)力 日益增強(qiáng)，因此我校周邊的飲食業(yè)是有一定的潛力的。2.高校人流量越來越集中。3.飲食業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

4.平安快餐店周邊可能會(huì)有更多快餐店和面食店開張，也有可能會(huì)有比它更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈。

5.市場(chǎng)原材料價(jià)格不斷上漲，消費(fèi)群體不能接受不斷上漲的價(jià)格。

三、建議：

1.針對(duì)不同的季節(jié)，推出與本季節(jié)相應(yīng)的產(chǎn)品； 2.偶爾做一些吸引顧客的活動(dòng)；

3.保證原材料來源的可靠性，保證質(zhì)量；

4.做相應(yīng)的宣傳，給顧客留下更好的印象，特別是公益性的宣傳； 5.衛(wèi)生要清潔點(diǎn)；

6.門面裝修好一點(diǎn)，給顧客營(yíng)造一個(gè)良好的就餐環(huán)境； 7.偶爾開出一些優(yōu)惠價(jià)格； 8.送外賣；

9.把門面擴(kuò)大，為消費(fèi)者提供更多的座位；

四、結(jié)尾：

每一家快餐店，都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，都希望把自己的店面經(jīng)營(yíng)得更好，隨著我校的大規(guī)模擴(kuò)招，我校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，為我們學(xué)校周邊平安快餐店的發(fā)展提供了更為有利的條件，希望平安快餐店能夠提供更適合我們學(xué)生的快餐，把食品質(zhì)量提到更高點(diǎn)，更好的為我們學(xué)校的學(xué)生服務(wù)。

第三篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

2013年我國(guó)傳媒行業(yè)發(fā)展前景分析報(bào)告

同很多行業(yè)一樣，每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)都是平等的，但是有心的人會(huì)更加關(guān)注自己感興趣的行業(yè)內(nèi)最新的就業(yè)機(jī)會(huì)，或者說是競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但又能帶給自己成就的空缺職位。其實(shí)，在傳媒行業(yè)中，這樣的就業(yè)機(jī)會(huì)也是存在的，而且，傳媒企業(yè)需求還很迫切。面對(duì)這種需求，盡快跳入傳媒行業(yè)是不是就能快速實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想?接下來，我們一起看看，在傳媒行業(yè)中，哪些職位目前最需要人?前景和空間都有多大?這里面有很多職位都在被媒體廣泛報(bào)道，企業(yè)也在極度期盼中?，F(xiàn)對(duì)2013年我國(guó)傳媒行業(yè)分析如下：

一、最稀缺——傳媒經(jīng)營(yíng)人才

有學(xué)者曾經(jīng)形象地概括國(guó)內(nèi)媒體十幾年來的“三步曲”：20世紀(jì)90年代早期出名記者，90年代中期出名編輯，90年代末至今出經(jīng)營(yíng)者。這一說法客觀地體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)傳媒從內(nèi)容采編到報(bào)道策劃再到經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展軌跡。時(shí)至今日，隨著傳媒市場(chǎng)化程度的不斷加快和國(guó)內(nèi)外傳媒競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，傳媒經(jīng)營(yíng)管理人才備受重視。

近年來，時(shí)代華納———美國(guó)在線、新聞集團(tuán)、迪斯尼和Tom.Com各路跨國(guó)傳媒爭(zhēng)相向中國(guó)進(jìn)行滲透并取得“落地權(quán)”，急需大量既熟悉內(nèi)地媒體市場(chǎng)、又具有國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的本土高級(jí)媒體人才來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這加劇了高級(jí)復(fù)合型經(jīng)營(yíng)、管理人才極端稀缺的狀況。

在傳媒行業(yè)，一名優(yōu)秀的媒體人才必須是一位“傳媒職業(yè)經(jīng)理人”。發(fā)行人、總經(jīng)理、總編輯、內(nèi)容總監(jiān)、發(fā)行總監(jiān)、廣告總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)以及網(wǎng)絡(luò) 媒體的首席執(zhí)行官等，均可稱為“媒體職業(yè)經(jīng)理人”。他們不僅要具備“職業(yè)經(jīng)理人”的經(jīng)營(yíng)頭腦和才干，也要具備“職業(yè)新聞人”的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，既能夠在傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事專業(yè)性的經(jīng)營(yíng)管理工作，也能從中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的特殊性出發(fā)，實(shí)現(xiàn)傳媒經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。

由于之前傳媒市場(chǎng)化程度低導(dǎo)致人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，隨著改革日益深入，中國(guó)傳媒業(yè)在幾乎毫無準(zhǔn)備的情況下被推向了市場(chǎng)。專業(yè)的經(jīng)營(yíng)型人才和策劃人才立刻出現(xiàn)人才空缺，大多數(shù)報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)的管理、策劃人才都是媒體人出身，雖然其中不乏優(yōu)秀的人才，但是很好的編輯、記者并不代表精通管理。業(yè)內(nèi)人士透露，年薪10萬元就能夠聘請(qǐng)到高素質(zhì)的新聞從業(yè)人員，但即使愿意花50萬元年薪，也未必能夠聘請(qǐng)到真正既諳熟新聞行業(yè)和傳媒市場(chǎng)運(yùn)作、又懂媒體管理和經(jīng)營(yíng)的高級(jí)復(fù)合型媒體管理人才。

高級(jí)傳媒營(yíng)銷人才一直受到媒體追捧，優(yōu)秀營(yíng)銷人才甚至一將難求。據(jù)《足球》報(bào)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)招聘的人員介紹，他們?cè)掷m(xù)刊登廣告招聘營(yíng)銷人員，開出的待遇也不低，但即使一次面試上百人，最終也難以招到適合報(bào)社的人選。曾任傳媒英才網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的鄧同華分析說，一是由于高級(jí)傳媒人才流動(dòng)較少，所需的復(fù)合型人才稀缺;二是現(xiàn)在一些“80后”不愿吃苦，不想承擔(dān)壓力，相比之下更愿做辦公室文員等工作，造成從起步到成為中堅(jiān)人才的缺失。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)和自己的發(fā)展來看，熟悉傳媒，懂市場(chǎng)的人是非常受企業(yè)歡迎的，且一直是傳媒行業(yè)最緊缺的人才。

二、最有發(fā)展前景——國(guó)際化本土傳媒人

幾年前，《廣州日?qǐng)?bào)》、香港《星島日?qǐng)?bào)》就已經(jīng)在澳大利亞聯(lián)合推出了“澳洲版”，將擴(kuò)張的觸角伸向了國(guó)際傳媒巨頭、新聞集團(tuán)老板默多克發(fā)跡的澳大利亞。開始了內(nèi)地傳媒集團(tuán)向海外擴(kuò)張、爭(zhēng)奪在全球傳媒業(yè)市場(chǎng)“話語權(quán)”的前奏。

有業(yè)內(nèi)人表示，內(nèi)地傳媒業(yè)在經(jīng)歷近20年一直保持著兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)后，已經(jīng)成為市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元、全球最具潛力的傳媒市場(chǎng)。雖然眼下大批境外傳媒巨頭向國(guó)內(nèi)蜂擁，使內(nèi)地傳媒行業(yè)感受到了不小的沖擊，但隨著內(nèi)地一批具有較強(qiáng)實(shí)力、較大規(guī)模的傳媒集團(tuán)的不斷成長(zhǎng)和迅速壯大，內(nèi)地傳媒業(yè)距離“走出國(guó)門、進(jìn)軍海外”已經(jīng)不遠(yuǎn)。

所以，在“經(jīng)濟(jì)全球化”、內(nèi)地傳媒業(yè)已經(jīng)逐漸邁出海外擴(kuò)張步伐的背景下，那些熟悉本土傳媒市場(chǎng)，又深諳國(guó)際傳媒市場(chǎng)運(yùn)作，具有全球化實(shí)業(yè)的高級(jí)媒體管理、經(jīng)營(yíng)人才將迎來最好的發(fā)展前景。

三、最受寵——傳媒型網(wǎng)絡(luò)人

隨著第四媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體的日益強(qiáng)大，新聞?lì)I(lǐng)域逐漸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)放開，網(wǎng)絡(luò)媒體直接或間接獲得新聞采訪權(quán)，網(wǎng)絡(luò)媒體將引入越來越多的一線記者，新聞?lì)惥W(wǎng)站記者和網(wǎng)絡(luò)編輯的人員配備從過去的大約10：1會(huì)逐漸增加到1：1，門戶類站點(diǎn)也將達(dá)到大約3：

1、2：1這樣的規(guī)模。未來網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳媒型人才的需求很大，而此類人才缺口較大，未來兩年將會(huì)供不應(yīng)求。

基于上述原因，隨著Web2.0概念網(wǎng)站向傳統(tǒng)媒體等的轉(zhuǎn)變，另一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)緊接著打響——傳媒型人才、產(chǎn)品型人才的供不應(yīng)求將使得網(wǎng)站向傳統(tǒng)媒體挖人。因?yàn)閃eb2.0概念網(wǎng)站在風(fēng)光無限的最近一兩年里，積累的傳媒人才并不多，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，就得從傳統(tǒng)行業(yè)挖人，原創(chuàng)編輯挖報(bào)社，無線編輯挖互聯(lián)網(wǎng)，主持人挖電臺(tái)、電視臺(tái)，這些方面的人才本

來就是資源稀缺，而且培養(yǎng)起來相當(dāng)不容易，所以爭(zhēng)奪是不可避免的。這在互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的今天已經(jīng)得到了有力的證實(shí)。而傳統(tǒng)媒體人為了發(fā)展轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了必然的趨勢(shì)，當(dāng)然，這也是網(wǎng)絡(luò)媒體中求之不得的。

所以，為了好的發(fā)展前景，為了好的待遇，傳統(tǒng)媒體人流向網(wǎng)絡(luò)后,勢(shì)必會(huì)提高網(wǎng)媒的新聞質(zhì)量,而與此同時(shí),又給大量的新入行者提供了進(jìn)入傳統(tǒng)媒體的機(jī)會(huì)。

四、最時(shí)尚——數(shù)字媒體人才缺口巨大

隨著數(shù)字電影、數(shù)字電視在全國(guó)的推廣，數(shù)字影視制作人才特別是網(wǎng)絡(luò)流媒體和手機(jī)電影等新媒介人才正在逐漸走俏，其發(fā)展帶來的人才缺口在20萬人左右，這對(duì)于廣大求職者而言，絕對(duì)是個(gè)好消息。

招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面也從另一方面印證了這一事實(shí)：江蘇國(guó)視旅游文化投資有限公司曾打算在一次招聘會(huì)上招聘近40人，但在該公司的招聘簡(jiǎn)章上，對(duì)于影視策劃和后期制作人員、編導(dǎo)的招聘人數(shù)并未做明確的規(guī)定，問及原因，該公司的負(fù)責(zé)人表示：由于公司的發(fā)展壯大，對(duì)影視制作人員的需求逐年遞增;其次，以他們的招聘經(jīng)驗(yàn)來看，想要招到滿意的影視制作人才并不容易，所以他們希望是越多越好，因此才沒有規(guī)定具體的人數(shù)。

通過《2013年我國(guó)傳媒行業(yè)現(xiàn)狀分析》這篇文章可以了解到傳媒行業(yè)的現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前，我國(guó)有2000多家廣播電視播出機(jī)構(gòu)、5000家影視制作公司以及規(guī)模各異的近萬家網(wǎng)絡(luò)媒體公司，需要大量的數(shù)字影視制作人員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計(jì)，未來幾年內(nèi)數(shù)字影視制作行業(yè)需要的影視人才數(shù)量超過70萬人，尤其在高層次的編導(dǎo)、策劃、制作人才方面存在較大缺口。

與傳統(tǒng)媒體的人才飽和相比，新媒體的發(fā)展如火如荼，人才短缺已成為中國(guó)數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的高端人才儲(chǔ)備不足。預(yù)計(jì)在未來3至5年內(nèi)，中國(guó)數(shù)字媒體人才的缺口將達(dá)60萬人之多。新媒體產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)廣播電視事業(yè)人才最大不同在于，新媒體產(chǎn)業(yè)中的采編人員不僅需要熟通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還需通曉與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視覺設(shè)計(jì)等。新媒體人才不是指純掌握技術(shù)的人，也不是指純掌握藝術(shù)的人，而是指在掌握信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有一定藝術(shù)修養(yǎng)和潛質(zhì)，在先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)上從事媒體內(nèi)容創(chuàng)作的人。所以，只有培養(yǎng)掌握多學(xué)科知識(shí)和技能的復(fù)合型人才，才能適應(yīng)和勝任快速發(fā)展中的新媒體。

如果您想了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊傳媒行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告。在宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心里撰寫了《2013-2017年中國(guó)傳媒行業(yè)深度評(píng)估及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，較為系統(tǒng)、全面地分析了傳媒行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，能夠?yàn)槠髽I(yè)深入細(xì)致地認(rèn)知傳媒行業(yè)的投資現(xiàn)狀及趨勢(shì)提供具有價(jià)值和指導(dǎo)意義的成果。

第四篇：如何寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

如何寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告？

1)對(duì)本預(yù)測(cè)做出規(guī)定 扼要介紹預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對(duì)象的變化而變化。缺乏上述要素的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...(1)對(duì)本預(yù)測(cè)做出規(guī)定

扼要介紹預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對(duì)象的變化而變化。缺乏上述要素的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告只能是一堆廢紙。

(2)闡明預(yù)測(cè)所用方法

預(yù)測(cè)所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測(cè)方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測(cè)方法，則可使預(yù)測(cè)報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。

(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系

任何預(yù)測(cè)都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測(cè)之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測(cè)結(jié)果。

(4)所用語言忌模棱兩可

盡管預(yù)測(cè)本身就帶不確定性，但預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作者切忌在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。

(5)預(yù)測(cè)后的建議要旗幟鮮明

一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠(chéng)然，預(yù)測(cè)是對(duì)未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場(chǎng)也有莫測(cè)性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場(chǎng)狀況。所以，預(yù)測(cè)有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測(cè)觀點(diǎn)。

(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜

在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作的基本模式如下：

一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象、目的，并簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)方式。

二是對(duì)所預(yù)測(cè)對(duì)象或現(xiàn)象的情況說明。

三是預(yù)測(cè)及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。

四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果所提出的若干建議。

第五篇：保健品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

【例文】

保健品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

我國(guó)保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時(shí)期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時(shí)間，保健品市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營(yíng)養(yǎng)保健品霎時(shí)間跌落低谷，出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟）。1996年，全國(guó)保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1994年400億元的產(chǎn)值。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達(dá)到3000余種，產(chǎn)值達(dá)到400多億元，去年我國(guó)保健品市場(chǎng)銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達(dá)到或超過1994～1995年的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了銷售的不斷增長(zhǎng)，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補(bǔ)鈣類等；再則特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補(bǔ)腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補(bǔ)血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢(shì)。

有數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購買營(yíng)養(yǎng)保健品時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽(yù)；再次是產(chǎn)品性價(jià)比。從目前保健品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。這是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀(jì)保健品消費(fèi)的新熱潮。

2001年三季的保健品進(jìn)入該行業(yè)普遍認(rèn)同的旺銷期，通過對(duì)一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國(guó)慶及中秋雙節(jié)中市場(chǎng)態(tài)勢(shì)平平，今年地保健品市場(chǎng)可能又將是一個(gè)淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：

一、宏觀政策影響

藥健字產(chǎn)品是中國(guó)特有的一個(gè)產(chǎn)品類別，在國(guó)外只有食品與藥品這兩個(gè)品類概念，沒有藥健字號(hào)產(chǎn)品這一說。2001年中國(guó)入世鐵板釘釘，與國(guó)際接軌這一行業(yè)必須進(jìn)行相關(guān)調(diào)整；再則國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對(duì)保健品進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。

“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動(dòng)了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：A.歸入藥品類，B.歸入保健食品類，C.從市場(chǎng)中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個(gè)可長(zhǎng)期服用的產(chǎn)品來進(jìn)行訴求，以期擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。

受國(guó)家政策影響，今年新品相對(duì)較少，行家分析，這與國(guó)家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號(hào)產(chǎn)品將申請(qǐng)藥準(zhǔn)字，大部分藥健字號(hào)保健品將被改成食品類批準(zhǔn)文號(hào)產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹(jǐn)慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢(shì)。

二、行業(yè)自身因素

目前我國(guó)政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約3000種，進(jìn)入市場(chǎng)的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認(rèn)為，由于保健食品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺(tái)，市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠，造成國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國(guó)保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)較嚴(yán)重的“信任危機(jī)”，也造成了國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢(shì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年保健品滯銷的主要原因是老百姓對(duì)保健品的消費(fèi)變得理性了。專家指出，中國(guó)保健品市場(chǎng)存在三大弊端。第一，保健品片面夸大功效，甚至采取欺騙手法，這無異于殺雞取卵自絕于消費(fèi)者；第二，保健品企業(yè)急功近利，對(duì)保健品的研發(fā)投入不足；第三，保健品的廣告投入成為了保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，造成“包治百病”的廣告漫天飛，保健品行業(yè)廣告擠進(jìn)中國(guó)廣告投放量前三名，而真正的好藥即可能因?yàn)榫葡阆镒由??

廣告宣傳夸大、不實(shí)或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費(fèi)者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費(fèi)者的購買積極性，對(duì)整個(gè)行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。

三、消費(fèi)者因素94、95年保健品鼎盛時(shí)期，對(duì)這新興產(chǎn)業(yè)中國(guó)的消費(fèi)者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動(dòng)消費(fèi)、盲目消費(fèi)、畸形消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。以前老百姓購買保健品是哪個(gè)時(shí)髦買哪個(gè)，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進(jìn)補(bǔ)時(shí)間上，也并非集中在年底，而是什么時(shí)候身體需要就什么時(shí)候“補(bǔ)”。在市場(chǎng)銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會(huì)感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭?，銷量的下降絕不會(huì)是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對(duì)一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

四、終端行銷

有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費(fèi)者主要靠產(chǎn)品包裝、POP等終端宣傳品的刺激和營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費(fèi)者經(jīng)過營(yíng)業(yè)員地極力推薦，會(huì)有25%左右的人改變?cè)?，從而購買推薦品牌這是個(gè)相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。

五、竟品分析

排毒養(yǎng)顏類市場(chǎng)——排毒養(yǎng)顏市場(chǎng)是云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個(gè)概念市場(chǎng)最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個(gè)“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補(bǔ)養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場(chǎng)始終處于一種跟進(jìn)與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場(chǎng)份額，但是從總體上來說它們對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)份額的影響不大。也有業(yè)界人士認(rèn)為，養(yǎng)顏排毒這個(gè)市場(chǎng)已基本飽和，利潤(rùn)回報(bào)也不再像半年前那么豐厚了。

綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個(gè)行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點(diǎn)產(chǎn)品。專家指出，21世紀(jì)保健品的發(fā)展趨勢(shì)是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團(tuán)，更要科學(xué)地、實(shí)事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)、使用保健品。