第一篇：國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療市場(chǎng)概論

國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療市場(chǎng)概論

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端醫(yī)療服務(wù)的需求逐漸增長(zhǎng)，需求增長(zhǎng)來(lái)自于：

1、富裕人群對(duì)醫(yī)療服務(wù)提出新需求；

2、醫(yī)療旅游的興起，3、高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品的日益豐

4、“醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)”政策的實(shí)施；

5、對(duì)境外資本投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策門檻降低等也有利于行業(yè)發(fā)展。

二、高端醫(yī)療服務(wù)主要通過(guò)三個(gè)渠道進(jìn)行：

1、高端全科醫(yī)院（診所）；

2、高端專科醫(yī)院（診所）；

3、公立醫(yī)院的高端服務(wù)部門；

在全科醫(yī)院行業(yè)，上海、北京、廣州三大城市已經(jīng)有29個(gè)品牌、近百家高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中90%是合資/合作企業(yè)。其中不乏共用公立醫(yī)院醫(yī)生資源的醫(yī)院，以及公立醫(yī)院委托外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理的高端服務(wù)部門。?？聘叨酸t(yī)院門檻也相對(duì)較低，特別是眼科、牙科、婦兒?？漆t(yī)院在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。但面臨專家資源不足，這三類醫(yī)院較依賴公立醫(yī)院的醫(yī)師資源。公立醫(yī)院的高端服務(wù)發(fā)展最早，而且形式多樣——干部保健、國(guó)際服務(wù)、一般特需醫(yī)療等，然而與普通醫(yī)療共用醫(yī)師資源，而且從“滿足特殊需求”走向單純的“高端化、高收費(fèi)”，引來(lái)了許多爭(zhēng)議。

三、高端醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大，外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)加快在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張；

同時(shí)，一些民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)高端化趨勢(shì)明顯，各地政府也在積極建設(shè)高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園。服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容多樣化，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶從國(guó)內(nèi)工作的外籍人群轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)高端人群。

隨著高端醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，政府和各醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同投資加強(qiáng)高級(jí)醫(yī)療人才培訓(xùn)的同時(shí)，與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作引進(jìn)海外醫(yī)師資源，以解決醫(yī)生資源不足問(wèn)題。為避免公立醫(yī)院的高端化，應(yīng)該鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，滿足市場(chǎng)對(duì)高端醫(yī)療的需求。

四、高端醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)狀

目前中國(guó)的高端醫(yī)療服務(wù)主要通過(guò)三個(gè)渠道進(jìn)行：高端全科醫(yī)院（診所）、高端?？漆t(yī)院（診所）和公立醫(yī)院的高端服務(wù)部門

– 本文主要分析上海，北京，廣州地區(qū)的高端全科醫(yī)院、診所和?？漆t(yī)院 – 中國(guó)國(guó)內(nèi)的高端醫(yī)療服務(wù)保險(xiǎn)主要由三井住友海上、保柏、金盛、美國(guó)安泰、招商信諾、MSH 中國(guó)、美亞、中國(guó)平安、豐泰、安聯(lián)等提供

（8 資料來(lái)源：鐘恬（2011），高端醫(yī)療險(xiǎn)方興未艾宜量力選購(gòu)，證券時(shí)報(bào)，2011年5月9 2010 年5月簽署《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》和《內(nèi)地與澳門關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》補(bǔ)充協(xié)議七）

高端全科醫(yī)院（診所）

□ 北京、上海、廣州已經(jīng)有29 個(gè)高端醫(yī)療品牌10，有11 個(gè)品牌已經(jīng)采用了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，在多地設(shè)有診所和醫(yī)院

– 新加坡百匯集團(tuán)在上海已有7 個(gè)診所（醫(yī)療中心），在成都擁有一個(gè)診所，和

睦家在上海、北京、廣州有7 個(gè)自有診所（醫(yī)療中心）

– 北京、上海、廣州之外的城市中的高端醫(yī)院大多是這些醫(yī)院的分支機(jī)構(gòu) □ 合資/合作是高端全科診所和醫(yī)院的主要經(jīng)營(yíng)方式

– 按規(guī)定，目前外資投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能采用合資/合作的方式，而且與本地權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作使得外資品牌很快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

三個(gè)城市中，近90%的高端醫(yī)療品牌是中外合資/合作背景

– 合資/合作類型一：外資主導(dǎo)，建立獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，擁有獨(dú)立的醫(yī)生資源北京和睦家醫(yī)院1997 年由美國(guó)美中互利公司與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院合作成立，而后來(lái)建立的上海和睦家是中美互利和長(zhǎng)寧區(qū)中心醫(yī)院合作

新加坡百匯集團(tuán)在中國(guó)的上海百匯華鷹和瑞新醫(yī)療中心的醫(yī)師大約80%來(lái)自國(guó)外

– 合資/合作類型二：與公立醫(yī)院合作，共享資源

北京天壇普華醫(yī)院由亞太醫(yī)療國(guó)際集團(tuán)和天壇醫(yī)院合資組建，許多天壇醫(yī)院的專家在天壇普華坐診

醫(yī)生主要是與公立醫(yī)院共用專家，缺乏獨(dú)立的醫(yī)生資源

– 合資/合作類型三：公立醫(yī)院將高端業(yè)務(wù)部分獨(dú)立，并委托外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理

2010 年4 月，上海華山醫(yī)院東院國(guó)際部掛牌上海國(guó)際醫(yī)院，并委托和睦家進(jìn)行管理，聘用的醫(yī)生大多是具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的外籍醫(yī)生

正在建設(shè)中的上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心，由交大醫(yī)學(xué)院的12 家附屬醫(yī)院提供?？苾?yōu)勢(shì)資源，擬選聘新加坡百匯醫(yī)療集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、管理

□ 與公立和普通私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療費(fèi)很高，是收入的主要來(lái)源

– 高端盈利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的入門診療費(fèi)（或掛號(hào)費(fèi)）在200-700 元不等，藥費(fèi)、檢查和治

療費(fèi)用也是公立和普通私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)倍

– 上海、北京、廣州的高端醫(yī)療品牌的平均入門診療費(fèi)約為473 元左右

– 相反，中國(guó)的公共醫(yī)療服務(wù)根據(jù)級(jí)別不同價(jià)格上也有些差異，但也低于大部分高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的10%-20%

根據(jù)功能、設(shè)施、醫(yī)療水平，中國(guó)的醫(yī)院從低到高分為1-3 級(jí)，每一級(jí)分為甲乙丙三等，另外還設(shè)有特級(jí)醫(yī)院，因此共有10 個(gè)級(jí)別

– 全國(guó)綜合醫(yī)院的收入中，藥品收入占到42%（2009 年），但和睦家的藥品收入僅占總

收入的11.8%（2011 年1 季度）同__

高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療費(fèi)情況

項(xiàng)目 診療費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元）

上海市公立三級(jí)醫(yī)院普通門診 14

上海全康醫(yī)院初診病人（20 分鐘）650

上海瑞新醫(yī)療中心新病人醫(yī)生診療（直接）510

上海森茂診所時(shí)間內(nèi)非會(huì)員初診600

注：表中是醫(yī)療機(jī)構(gòu)公示的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

資料來(lái)源：上海市衛(wèi)生局

□ 合資/合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶一半以上是國(guó)內(nèi)的外籍客戶

– 高端醫(yī)療保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，擁有高端醫(yī)療保險(xiǎn)保障的多為在華外籍人員 □ 高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)受規(guī)模所限，以門診業(yè)務(wù)為主

– 上述統(tǒng)計(jì)中，近一半的高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)只有門診服務(wù)，沒(méi)有住院服務(wù)，因此床位基本都

少于50 張

– 由于病床較少，上海沃德醫(yī)療中心、等機(jī)構(gòu)采用日間病房、日間手術(shù)等經(jīng)營(yíng)方式，提供單日住院服務(wù)

日間手術(shù)：針對(duì)某些患者，在一到兩個(gè)工作日內(nèi)安排患者的住院、手術(shù)、手術(shù)后短暫觀察、恢復(fù)和辦理出院

高端?？漆t(yī)院（診所）

□ 上海、北京、廣州的高端?？漆t(yī)院涉及婦產(chǎn)、兒科、眼科、牙科、腫瘤、脊柱手術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域

– 上海、北京、廣州的高端?？破放瞥^(guò)40 家

– 眼科、牙科和體檢因?yàn)殚T檻較低，占了高端?？漆t(yī)院的60%

眼科、牙科和體檢診所的特點(diǎn)是，產(chǎn)品和服務(wù)的可選擇性大，即便是最高端的診所，也有廉價(jià)入門套餐吸引用戶

–近年來(lái)，人們對(duì)婦產(chǎn)和兒科服務(wù)的要求提高，為了減少等待時(shí)間、享受高質(zhì)量服務(wù)，愿意付出高價(jià)格，婦兒專科醫(yī)院的占比為17%

– 腫瘤、脊柱手術(shù)等新領(lǐng)域也出現(xiàn)了一些?？漆t(yī)院

2009 年韓國(guó)我立德醫(yī)院集團(tuán)和天津天士力集團(tuán)合資開(kāi)設(shè)了共同投資興建中國(guó)首家

涉外脊柱?？漆t(yī)院上海我立德醫(yī)院

上海、北京、廣州主要高端專科醫(yī)院的類型

牙科41%、美容5%、康復(fù)治療5%、體檢13%、眼科8%、腫瘤5%、婦兒15% 多類?？?/p>

□ 民營(yíng)企業(yè)的投資主要集中在門檻較低的眼科、牙科和體檢領(lǐng)域

– 眼科、牙科和體檢的高端品牌中，中資民營(yíng)企業(yè)占了近一半，而在其它的?？聘呖破放浦?，幾乎全部是中外合資、或合作企業(yè)

□ 高端?？漆t(yī)院的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)相對(duì)獨(dú)立，但婦兒、眼科、牙科類?？漆t(yī)院較依賴公立醫(yī)院的醫(yī)師資源

–近年來(lái)新出現(xiàn)的腫瘤、康復(fù)治療類高端專科醫(yī)院由海外醫(yī)師和具有海外學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)醫(yī)師共同創(chuàng)立，如上海百瑞腫瘤中心

– 北京美中宜和婦兒醫(yī)院的醫(yī)生曾在公立醫(yī)院中工作

– 北京新世紀(jì)兒童醫(yī)院幾乎全部聘請(qǐng)北京兒童醫(yī)院的現(xiàn)任專家，北京和美婦兒醫(yī)院也聘請(qǐng)了許多公立醫(yī)院的現(xiàn)任專家

公立醫(yī)院的高端服務(wù)部門

□ 目前醫(yī)院的高端服務(wù)主要分為三類：干部保健、國(guó)際服務(wù)、一般特需醫(yī)療 – 干部保健專門針對(duì)高級(jí)別老年國(guó)家干部，國(guó)際服務(wù)主要服務(wù)大使館外籍官員、來(lái)訪外

賓等，一般特需醫(yī)療針對(duì)普通病人，提供專家診斷和高質(zhì)量服務(wù)

– 針對(duì)大眾的一般特需醫(yī)療在上世紀(jì)80 年代推出，一方面為了滿足不同層次的醫(yī)療需

求，一方面為了提高醫(yī)院收入

國(guó)發(fā)（1989）10 號(hào)文件允許醫(yī)生有償業(yè)余服務(wù)和醫(yī)院進(jìn)行不同檔次收費(fèi)，公立醫(yī)院

引進(jìn)醫(yī)生出診、專家服務(wù)、夜間診斷等特別服務(wù)

年代，國(guó)家衛(wèi)生部門希望醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠降低對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼的醫(yī)療，進(jìn)一步鼓勵(lì)這些

創(chuàng)收項(xiàng)目

□ 公立醫(yī)院內(nèi)的高端醫(yī)療逐漸從“滿足特殊需求”走向單純的“高端化、高收費(fèi)”，引來(lái)

了許多爭(zhēng)議

– 公立醫(yī)院內(nèi)的高端醫(yī)療與普通醫(yī)療共用醫(yī)師資源，針對(duì)特殊人群，通過(guò)高收費(fèi)，預(yù)約、就診優(yōu)先，引來(lái)了普通病人的不滿

一般特需醫(yī)療的掛號(hào)費(fèi)在100-500 元左右，其他治療和藥品費(fèi)用也是普通醫(yī)療的2-3

倍，并且不能通過(guò)基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷

– 幾乎所有的二、三級(jí)醫(yī)院中都設(shè)有此類高端服務(wù)部門

– 最然國(guó)家要求公立醫(yī)院提供特需服務(wù)的比例上限為10%，但具體的定義不明，是床

位、收入還是醫(yī)師資源，導(dǎo)致很難進(jìn)行管理

上海多家三甲醫(yī)院中“特需中心”和“科室特需”共存，采用其他手段擴(kuò)大營(yíng)業(yè)

五．高端醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展新趨勢(shì)

市場(chǎng)擴(kuò)大

□ 外資醫(yī)療集團(tuán)加快在國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)張

– 2011 年3 月，和睦家宣布為天津和北京的醫(yī)院擴(kuò)充至少125 個(gè)床位

– 2010 年6 月，新加坡最大的私人醫(yī)療集團(tuán)萊佛士醫(yī)療集團(tuán)在上海經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1 萬(wàn)3000平方英尺的醫(yī)療中心，提供多元化?？?、牙科和體檢等服務(wù)

– 2011 年6 月，金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司宣布上海東方國(guó)際醫(yī)院56%的股份 □ 高端醫(yī)療市場(chǎng)受到關(guān)注，國(guó)內(nèi)制藥、醫(yī)療相關(guān)企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入，一些民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)高端化趨勢(shì)明顯

– 2009-2010 年，上海復(fù)星醫(yī)藥多次收購(gòu)和睦家母公司美中互利公司總共25%股份，從而邁入高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；復(fù)星醫(yī)藥還與百匯醫(yī)療集團(tuán)合作，在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)高端醫(yī)療門診

– 慈銘體檢集團(tuán)推出的奢侈體檢中心慈銘?奧亞國(guó)際醫(yī)療會(huì)所將于2011 年年底開(kāi)業(yè)

目前暫定的會(huì)費(fèi)為99 萬(wàn)終身免費(fèi)，并初次會(huì)籍全球限額200 名

– 2011 年6 月，瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院的投資方百佳(中國(guó))連鎖婦嬰醫(yī)院投資管理有限公司在廣州建立了高端品牌廣州伊麗莎白婦產(chǎn)醫(yī)院

廣州伊麗莎白婦產(chǎn)醫(yī)院投資約1.5 億元，面積近2 萬(wàn)平米，最豪華的產(chǎn)房面積

120平方米。各地圍繞高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立綜合旅游、休養(yǎng)等功能的高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，希望借此提高醫(yī)療服務(wù)的吸引力

– 廈門計(jì)劃在五緣灣建設(shè)五緣高端醫(yī)療園

用地面積約37 萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積約30 萬(wàn)平方米，醫(yī)療園將引進(jìn)一些成熟的高端特色醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌，并輔之以健康檢查、醫(yī)療配套、度假酒店的康復(fù)療養(yǎng)區(qū)

– 廣東省計(jì)劃在南沙區(qū)建設(shè)國(guó)際健康城，發(fā)展高端醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)

高端醫(yī)療服務(wù)集中在腫瘤防治、心腦血管疾病防治、神經(jīng)系統(tǒng)疾病防治、婦幼兒童疾病防治、生殖醫(yī)學(xué)中心、整形醫(yī)學(xué)中心、五官科(眼科)中心七個(gè)領(lǐng)域 – 瀘州市擬建“西南醫(yī)療康健城”，總占地1500 畝，投資20 億元，集醫(yī)療、養(yǎng)老療養(yǎng)、康健、教學(xué)、科研等為一體，以醫(yī)療為主

□ 公立醫(yī)院剝離特需服務(wù)，高端服務(wù)業(yè)務(wù)有望借此進(jìn)一步擴(kuò)大

– 上海醫(yī)改征求意見(jiàn)稿提出，逐步“剝離”公立醫(yī)院特需服務(wù)，將高端醫(yī)療服務(wù)集中到新建的浦東和虹橋兩大國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)。

考慮利用多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策，讓三甲醫(yī)院的專家同時(shí)在國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)服務(wù) – 在建的高端醫(yī)療園都計(jì)劃邀請(qǐng)知名公立醫(yī)院設(shè)立高端服務(wù)的分支機(jī)構(gòu) 服務(wù)內(nèi)容多樣化

□ 目標(biāo)客戶從國(guó)內(nèi)工作的外籍人群轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)高端人群

– 2011 年初，上海和睦家醫(yī)院推出了兩款分娩套餐團(tuán)購(gòu)，價(jià)格相當(dāng)于正常費(fèi)用的八折，和睦家首次采用團(tuán)購(gòu)的廣告模式，旨在吸引國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)人群

– 一些醫(yī)院提供出國(guó)醫(yī)療服務(wù)，或海外醫(yī)生診斷支持，以吸引國(guó)內(nèi)高端患者上海沃德醫(yī)療中心為需要前往美國(guó)醫(yī)治的病人提供各方面協(xié)助服務(wù)，其中包括空中救護(hù)、簽證辦理、陪同翻譯、住宿用膳及家庭協(xié)助等

2011 年上半年，日資醫(yī)院上海森茂診療所宣布，為吸引國(guó)內(nèi)患者，將引進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，使患者接受日本國(guó)內(nèi)醫(yī)生的遠(yuǎn)程診斷，以及幫助患者赴日就醫(yī)。高端醫(yī)院在全科門診的基礎(chǔ)上，設(shè)立以婦產(chǎn)、腫瘤等特色診療中心

– 2011 年1 月，北京和睦家醫(yī)院旗下啟望腫瘤治療之家正式運(yùn)營(yíng)，實(shí)行門診式腫瘤治療

– 相比全科門診，一些專科領(lǐng)域更能吸引國(guó)內(nèi)高端人群

目前，上海和睦家醫(yī)院75%病人是外籍人士，而婦產(chǎn)科、兒科中有逾50%病人為中國(guó)人11

在建立了多個(gè)全科診所后，百匯近年來(lái)設(shè)立了腫瘤、婦產(chǎn)專科中心

新加坡百匯醫(yī)療在中國(guó)的大事記

年份事件

2007 與華山醫(yī)院合作建立的上海百匯華鷹門診部開(kāi)業(yè)，由百匯控股70% 2007 收購(gòu)上海瑞新醫(yī)療集團(tuán)，后者已在上海建立了多家高端醫(yī)療診所 2008 在成都第一人民醫(yī)院建立百匯成都醫(yī)科中心

2010 與上海天壇普華醫(yī)院合作建立“新加坡百匯癌癥中心上海分中心” 2011 百匯成都醫(yī)療部進(jìn)駐成都瑪麗亞婦產(chǎn)醫(yī)院。

六、總結(jié)和建議

□ 高端醫(yī)療的形式日益多樣化，并向?qū)I(yè)化發(fā)展，高端?？漆t(yī)療具有市場(chǎng)潛力 – 最早吸引患者前往高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的主要原因是便捷的服務(wù)和舒適的環(huán)境，但最近對(duì)?？漆t(yī)療的需求日益增加

– 高端全科醫(yī)院由于規(guī)模有限，與公立醫(yī)院相比競(jìng)爭(zhēng)力很難超越，而高端?？漆t(yī)療更容易通過(guò)設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)出特色

– 與眼科、牙科、婦兒相比，腫瘤、心腦血管、康復(fù)醫(yī)療等高端專科醫(yī)院的數(shù)量還很少，但市場(chǎng)需求會(huì)逐漸增加

惡性腫瘤、心臟病、腦血管病已成為導(dǎo)致我國(guó)城市居民死亡的前三大疾病（按死亡率排名，2009 年）12，這些疾病需要長(zhǎng)期性治療，需要私人醫(yī)生式的醫(yī)療方式。高端醫(yī)療擠占公立醫(yī)療醫(yī)生資源的現(xiàn)象可能日益嚴(yán)重，一方面要加強(qiáng)高端醫(yī)療人才的培養(yǎng)，一方面可與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作引進(jìn)海外醫(yī)師資源

– 民營(yíng)醫(yī)院在人才獲得方面面臨很多障礙，經(jīng)常面臨人力資源短缺的局面

許多大型公立醫(yī)院都設(shè)有教學(xué)醫(yī)院，在醫(yī)院內(nèi)部進(jìn)行學(xué)生培養(yǎng)、并提供實(shí)習(xí)，保證了醫(yī)院人才的來(lái)源，而民營(yíng)、外資醫(yī)院只能通過(guò)公開(kāi)招聘來(lái)獲得人才 – 公立醫(yī)院內(nèi)部的高端服務(wù)越擴(kuò)大，其他醫(yī)療部門的醫(yī)師資源越緊張

高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)公立醫(yī)院的專家多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，或是從公立醫(yī)院挖角專家，都不利于公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的開(kāi)展

– 國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療人才仍比較缺乏，要通過(guò)社會(huì)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)渠道加大培養(yǎng)力度

海南省近年來(lái)先后選派了200 多名優(yōu)秀醫(yī)師和護(hù)理人員，到發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)的醫(yī)療專業(yè)技術(shù)，費(fèi)用由省財(cái)政、各類公益基金等共同承擔(dān)

和睦家對(duì)護(hù)士開(kāi)設(shè)專門的培養(yǎng)課程，并實(shí)行按級(jí)別晉升作為激勵(lì)，并且鼓勵(lì)護(hù)士全方位參與醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)

– 上海國(guó)際醫(yī)院等通過(guò)與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，引入了國(guó)際化的醫(yī)療人才，計(jì)劃將來(lái)要擴(kuò)大引入

– 新醫(yī)改方案提出，民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)保定點(diǎn)、科研立項(xiàng)、繼續(xù)教育等方面，與公立醫(yī)院享受同等待遇，但在實(shí)際執(zhí)行情況并不理想。

第二篇：國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷量排名

國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷量排名

NO.1佳貝艾特

（Kabrita）是海普諾凱集團(tuán)公司旗下羊奶產(chǎn)品高端專業(yè)品牌，暢銷歐亞各個(gè)國(guó)家，是歐洲著名的羊奶產(chǎn)品品牌。

從牧場(chǎng)到貨架完整的可追溯性

佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造，以荷蘭優(yōu)質(zhì)的莎能羊所產(chǎn)的新鮮乳汁為主要原料，經(jīng)過(guò)特有的加工工藝加工而成。生產(chǎn)商一貫堅(jiān)持以高品質(zhì)新鮮的羊乳為原料，擁有大而專業(yè)的羊奶農(nóng)場(chǎng)，奶農(nóng)遵循 “Kwaligeit”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工廠臨近農(nóng)場(chǎng)，縮短運(yùn)輸時(shí)間，最大限度保證了奶粉的純凈、新鮮和低膻味。

佳貝艾特（Kabrita）嬰幼兒配方羊奶粉是中國(guó)市場(chǎng)惟一添加OPO結(jié)構(gòu)油脂的嬰幼兒配方羊奶粉，從收奶、加工、包裝到銷售都隸屬同一乳業(yè)集團(tuán)的羊奶產(chǎn)品，具有從牧場(chǎng)到貨架完整的可追溯性。

NO.2 惠氏嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：美國(guó)

簡(jiǎn)介：惠氏是全球500強(qiáng)企業(yè)，以制藥為主要產(chǎn)業(yè)，80年代中期就進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)設(shè)有多家分公司。

到目前為止，惠氏在華業(yè)務(wù)已包括了營(yíng)養(yǎng)品、處方藥和非處方藥等領(lǐng)域。惠氏的嬰幼兒配方奶粉幫助中國(guó)的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費(fèi)健康產(chǎn)品幫助廣大消費(fèi)者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛(ài)。

NO.3 美贊臣嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：美國(guó)

簡(jiǎn)介：美贊臣的奶粉具有悠久的歷史，公司業(yè)績(jī)突出，在研制技術(shù)上有深厚的實(shí)力，專門研制嬰幼兒和孕婦的營(yíng)養(yǎng)奶粉，美贊臣極具口碑的首創(chuàng)產(chǎn)品包括：Dextri-Mal-tose糊精麥芽糖，第一種在美國(guó)經(jīng)臨床試驗(yàn)，由醫(yī)師推薦的嬰兒食品ablum,第一種添加維生素的速溶谷類食品及近年在中國(guó)市場(chǎng)推出的添加了DHA和ARA的安嬰A+系列產(chǎn)品。

由美國(guó)美贊臣公司出品制造。其產(chǎn)品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)兩種不飽和脂肪酸，促進(jìn)腦部與視網(wǎng)膜發(fā)育。此外，美贊臣(廣州)有限公司還推出了“美贊臣A+智力升級(jí)計(jì)劃”，與家長(zhǎng)一起培育中國(guó)未來(lái)的下一代。美贊臣總部設(shè)在美國(guó)印第安納州的E-vansville市，擁有超過(guò)4500名的員工，公司的70多種產(chǎn)品行銷包括北美洲、拉丁美洲、歐洲和亞太區(qū)等60多個(gè)國(guó)家地區(qū)。

NO.3 多美滋嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：歐洲

簡(jiǎn)介：多美滋是一家歐洲專業(yè)生產(chǎn)奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國(guó)的主要產(chǎn)品包括金裝多美滋，標(biāo)準(zhǔn)裝多美滋和金裝貝樂(lè)嘉。金裝多美滋在中國(guó)銷售的產(chǎn)品采用全球統(tǒng)一配方。金裝貝樂(lè)嘉，是來(lái)自歐洲的百年育兒營(yíng)養(yǎng)專家，與多美滋同屬一個(gè)集團(tuán)公司。他的全護(hù)營(yíng)養(yǎng)配方，在全球銷量超過(guò)50億罐。在奶粉排行榜上占據(jù)第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng)于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區(qū)居于領(lǐng)先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。

NO.4 雀巢嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：瑞士

簡(jiǎn)介：提起雀巢，人們都會(huì)想到他的咖啡。但事實(shí)上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開(kāi)始的，19世紀(jì)中葉，瑞士的一個(gè)學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾(Henri Nesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營(yíng)養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時(shí)很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。

目前，雀巢在五大洲的60多個(gè)國(guó)家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個(gè)部門完成。雀巢銷售額的98%來(lái)自國(guó)外，因此被稱為“最國(guó)際化的跨國(guó)集團(tuán)”。

NO.5 雅培嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：美國(guó)

簡(jiǎn)介：雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營(yíng)養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場(chǎng)的“心美力”嬰兒奶粉來(lái)，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，開(kāi)創(chuàng)了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)的新時(shí)代。

現(xiàn)在雅培公司的所有營(yíng)養(yǎng)品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經(jīng)進(jìn)入美州市場(chǎng)，并在各大超市有售。雅培的醫(yī)療保健產(chǎn)品及服務(wù)主要包括醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院用品及診斷用品。該公司共有五萬(wàn)位雇員，分布全球四十四個(gè)國(guó)家，分別從事生產(chǎn)、分銷及聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)。雅培產(chǎn)品在為世界一百三十個(gè)國(guó)家的患者服務(wù)。

NO.6 明治嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：日本

簡(jiǎn)介：明治奶粉是日本產(chǎn)的，或許很多國(guó)人對(duì)使用日本的產(chǎn)品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，為了逃離三聚氰胺的陰影，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎(chǔ)上研制生產(chǎn)，日本嬰兒的體制更接近中國(guó)寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國(guó)寶寶的，本人在三聚氰胺前支持了幾天某個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的奶粉，奈何他不爭(zhēng)氣，吃了后寶寶三天兩頭生病，還查出三聚氰胺，后來(lái)改吃明治后，體質(zhì)明顯改善，在本地市場(chǎng)，明治是經(jīng)常被買斷貨的，希望國(guó)產(chǎn)奶粉爭(zhēng)氣一點(diǎn)。讓我們也可以有機(jī)會(huì)多愛(ài)國(guó)一次。綜合各位媽媽的意見(jiàn)，將明治奶粉排在嬰兒奶粉排行榜2011的第6位。

NO.7 安滿嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：新西蘭

簡(jiǎn)介：安滿奶粉來(lái)自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質(zhì)最好的奶源之一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來(lái)逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質(zhì)，很快贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。由于安滿奶粉在國(guó)內(nèi)銷售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜2011的第7位。

NO.8 澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉

產(chǎn)地：澳大利亞

澳優(yōu)通過(guò)與澳大利亞優(yōu)秀供應(yīng)商合作，所采用的奶源區(qū)主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區(qū)。澳大利亞牧場(chǎng)遠(yuǎn)離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術(shù)世界領(lǐng)先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)乳品，就是得益于澳大利亞種種資源優(yōu)勢(shì)。

澳優(yōu)在成立之初就堅(jiān)持與澳大利亞資深乳企合作，06年開(kāi)始與澳洲百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系;在貿(mào)易上我們另辟蹊徑，將目標(biāo)鎖定了全球最具發(fā)展?jié)摿彤a(chǎn)品消耗力的市場(chǎng)――中國(guó)，這一絕無(wú)僅有的創(chuàng)新之舉贏得了巨大的成功。澳優(yōu)作為一支推薦澳洲優(yōu)質(zhì)乳品的生力軍，得到了澳大利亞乳業(yè)局和澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)的大力支持，使其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)得到迅速推廣。

NO.9 森永

產(chǎn)地：日本

日本森永制藥生產(chǎn)的，日本奶粉還有一點(diǎn)和內(nèi)地奶粉不同，一般分兩個(gè)段，一段是0歲到9個(gè)月，二段是9個(gè)月到三歲，而且日本奶粉不分精裝和平裝，就一個(gè)包裝，據(jù)說(shuō)口味都比較淡，不容易上火，反正一般人也說(shuō)：中國(guó)人總把最好的給外國(guó)人，次的留給自己，而日本人把一流的給自己，二流的給歐美，三流的給亞洲別的國(guó)家，所以，相信這么發(fā)達(dá)，對(duì)兒童成長(zhǎng)這么上心的國(guó)家，奶粉也錯(cuò)不了。森永在日本市場(chǎng)銷量大，高端的是低敏森永奶粉，這個(gè)低敏并不是指給奶粉過(guò)敏的人喝。森永奶粉用40度水泡，溫度低可能是加了加蔗糖和麥芽糊精(這個(gè)筆者不確認(rèn))，所以這個(gè)比明治奶粉甜點(diǎn)。日本國(guó)內(nèi)的低敏森永，830克一聽(tīng)。

NO.10 美素佳兒

產(chǎn)地：荷蘭、德國(guó)。

荷蘭菲仕蘭乳品公司生產(chǎn)，分別有美素力(0--6個(gè)月)美素樂(lè)(6--12個(gè)月)美素高(1--3歲)

包裝規(guī)格：普通袋裝400G，罐裝900克，金裝900克。

其公司百年歷史，在香港銷售多年，92年進(jìn)入大陸。

孕婦可以喝豆奶粉嗎

孕婦可以喝豆奶粉，但是最好還是喝孕婦奶粉，因?yàn)樵袐D奶粉更適合孕婦喝。

婦女因其生理特點(diǎn)，在一生中要懷孕，哺育嬰兒，有月經(jīng)使婦女需要更多的營(yíng)養(yǎng)，特別是婦女40歲以后就開(kāi)始骨中鈣的流失，停經(jīng)后骨流失更快，每10年骨流失達(dá)9%。孕婦懷孕后在激素的作用下身體發(fā)生多方面的變化，體重約增加12.5千克，胎兒生長(zhǎng)發(fā)育都需要母體供給營(yíng)養(yǎng)，這些都要求婦女能攝入足夠的,營(yíng)養(yǎng)豐富，全面，容易消化吸收的食品。這不僅關(guān)系婦女自身的健康，也直接影響下一代的健康。

我國(guó)由于生活習(xí)慣等原因，婦女吃牛奶的較少，農(nóng)村婦女吃牛奶的更少，一些婦女營(yíng)養(yǎng)不足(當(dāng)然還有其他原因)，缺鈣的比例比較高，有的青年婦女懷孕中缺鈣，中老年婦女中患骨質(zhì)疏松癥、骨折也不少見(jiàn)，老年婦女出現(xiàn)身高變矮、腰痛腿酸，這些都是缺鈣的癥狀。由于母親缺鈣在嬰兒中佝僂病，晚出牙，牙齒不整齊等時(shí)有發(fā)生。缺鋅導(dǎo)致胎兒畸形，缺鐵引起妊娠貧血是常見(jiàn)的，有的也使新生兒出現(xiàn)貧血、體重輕發(fā)育不良等。妊娠晚期若硒含量低就增加母親患高血壓病的危險(xiǎn)。

要解決婦女的營(yíng)養(yǎng)不足問(wèn)題，實(shí)踐證明婦女每天堅(jiān)持喝牛奶或吃奶制品是很好的方法。

牛奶中含有豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖，各種維生素和礦物質(zhì)微量元素，不但營(yíng)養(yǎng)豐富全面而且容易消化吸收，特別是充足的鈣磷可防治骨質(zhì)疏松癥。婦女喝牛奶不但可以使身體更加健康而且可以防治某些疾病。

研究證實(shí)婦女每天喝500克牛奶可有效的防乳腺癌的發(fā)生，這是因?yàn)榕Ｄ毯樘?、鈣及聚合次亞麻仁油酸對(duì)乳腺癌有抑制作用。荷蘭的研究也證明飲用全脂牛奶對(duì)預(yù)防婦女乳腺癌十分有效。

高血壓可從胎兒時(shí)開(kāi)始預(yù)防，母親如果在懷孕最后三個(gè)月內(nèi)每天堅(jiān)持喝一定量的牛奶，就會(huì)降低孩子以后患高血壓病的可能。

婦女除了喝新鮮牛奶外，為了照顧懷孕期婦女對(duì)營(yíng)養(yǎng)的特殊要求，乳品行業(yè)還專門生產(chǎn)

了孕婦奶粉。

孕婦奶粉營(yíng)養(yǎng)豐富，每100克孕婦奶粉一般含乳脂肪18%、蛋白質(zhì)22%、糖54%，水分不超過(guò)3%。它還含有足夠的維生素和礦物質(zhì)，其中維生素A1500國(guó)際單位，維生素D500國(guó)際單位，維生素E40毫克，維生素C60毫克，維生素B11.3毫克、鈣800毫克、磷800毫克、鐵22.3毫克、鋅14.22毫克。

孕婦奶粉營(yíng)養(yǎng)成分全面、質(zhì)量較好，所以懷孕期間的婦女堅(jiān)持食用有很多明顯的優(yōu)點(diǎn)。

首先是保證孕婦和胎兒所需的營(yíng)養(yǎng)成分，促進(jìn)胎兒的正常發(fā)育和孕婦的健康。

其次堅(jiān)持食用孕婦奶粉的婦女所生嬰兒整個(gè)身體發(fā)育，健康狀況都好于不食用孕婦奶粉婦女所產(chǎn)嬰兒，特別是嬰兒的身長(zhǎng)、體重、坐高等都達(dá)到理想的標(biāo)準(zhǔn)，如體重一般在2500-4100克，身長(zhǎng)都在50厘米以上。

食用孕婦奶粉的產(chǎn)婦在分娩后所產(chǎn)的乳汁中微量元素鋅、鐵、銅等的含量較高，這有利于新生兒的生長(zhǎng)發(fā)育。孕婦奶粉中鋅的充足含量對(duì)孕婦分娩有利，因鋅有促進(jìn)平滑肌收縮的作用，可縮短產(chǎn)程順利分娩，所以懷孕期間的婦女食用孕婦奶粉是很有益處的。

牛奶和奶粉哪個(gè)好?

要回答這個(gè)問(wèn)題，先要知道什么是鮮牛奶，什么是奶粉?要是你所謂的鮮牛奶是指市售的經(jīng)屋頂盒包裝好的鮮牛奶(像伊利、蒙牛早餐奶)還是只直接從奶牛直接擠出來(lái)滅菌袋裝的牛奶，具體問(wèn)題具體分析：

目前，市場(chǎng)上袋裝銷售的牛奶絕大多數(shù)是復(fù)原奶，就是用奶粉化水經(jīng)過(guò)一定的工藝制成，里面可以添加各種成分，像老年人可以喝補(bǔ)鈣的牛奶，還可以添加香精制成各種各樣的牛奶(如草莓味牛奶等)，還可以微生物發(fā)酵制成有益菌含量高的牛奶(如雙歧桿菌牛奶等)，還有經(jīng)保加利亞桿菌和嗜熱鏈球菌發(fā)酵成的酸奶。所以，你說(shuō)到底哪種好，我不好說(shuō)。因?yàn)樗崮炭梢宰層腥樘遣荒桶Y的人喝了不會(huì)拉肚子，滿足了乳糖不耐癥人喝牛奶的愿望，含有有益菌的牛奶可以使人增強(qiáng)免疫力，減少疾病發(fā)生的概率。

奶粉是由奶牛場(chǎng)擠出來(lái)的牛奶經(jīng)過(guò)殺菌和噴霧干燥制成，比較好的保存了牛奶原有的營(yíng)養(yǎng)。記住，僅僅是含有牛奶本身的營(yíng)養(yǎng)。

所以，對(duì)你來(lái)說(shuō)，你喜歡溫暖的水泡出來(lái)的牛奶，那你就喝奶粉吧，要是你想增加口味，或有特別的需求，那就可以喝鮮牛奶。

根據(jù)你的習(xí)慣愛(ài)好和需求選擇吧，祝你健康!

總的來(lái)說(shuō)各有好處!在日常生活中，大家都知道鮮牛奶是營(yíng)養(yǎng)豐富的食品，它不僅含有優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有多種我們身體所需要的維生素和礦物質(zhì)，如維生素A、B1、B2、C，以及鈣、鋅、鐵、硒等。因而是我們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢扇鄙俚臓I(yíng)養(yǎng)品，因?yàn)榕Ｄ毯}高(104mg/100毫升)，吸收好，所以喝牛奶也是最好的補(bǔ)鈣方法。

奶粉是牛奶經(jīng)加工制成干粉，其優(yōu)點(diǎn)是易于運(yùn)輸保存，方便，需要時(shí)即可沖飲，但奶粉在干燥加工過(guò)程中有些營(yíng)養(yǎng)素有不同程度破壞，如維生素C、B2、B1、A及鐵等，因此奶粉的營(yíng)養(yǎng)在某些方面不如鮮牛奶，現(xiàn)在有些質(zhì)量較好的奶粉，根據(jù)不同年齡段的需要添加了不同的營(yíng)養(yǎng)成份，如核苷酸、DHA、牛磺酸、抗氧化營(yíng)養(yǎng)素等，必要時(shí)也可根據(jù)情況選用。

第三篇：淺談國(guó)內(nèi)的醫(yī)療保障制度

淺談國(guó)內(nèi)的醫(yī)療保障制度

社會(huì)保障主要指二個(gè)方面，一是養(yǎng)老，再有就是醫(yī)療。今天主要是和大家交流一下我們的醫(yī)療保障制度。

我國(guó)的醫(yī)療保障制度始建于上世紀(jì)50年代初，當(dāng)時(shí)由國(guó)家勞動(dòng)人事部及財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)的一系列相關(guān)文件后，建立的也就是我們以往說(shuō)的“勞保、公費(fèi)”醫(yī)療制度，這個(gè)制度一直延續(xù)到98年，但上海是2000年開(kāi)始實(shí)施社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合的城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度的。

大家都知道“勞?！笔轻槍?duì)國(guó)有及部分集體企業(yè)，而“公費(fèi)”是對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位的，而占極大多數(shù)人的農(nóng)民是不享有“勞保、公費(fèi)”醫(yī)療的，盡管政府也提倡建立農(nóng)村互助合作醫(yī)療，但實(shí)際上這一制度鮮有在農(nóng)村建立的，因此以往的社會(huì)醫(yī)療保障享有的人只是城鎮(zhèn)職工，嚴(yán)格意義上說(shuō)這不是社會(huì)保障，而是企業(yè)自營(yíng)保險(xiǎn)。如此，80年代開(kāi)始經(jīng)濟(jì)體制改革以后，逐漸顯現(xiàn)出這樣的醫(yī)療制度嚴(yán)重制約了企業(yè)走向市場(chǎng)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使政府對(duì)醫(yī)療制度的改革。因此，我們的醫(yī)療制度改革（其實(shí)養(yǎng)老制度也一樣）的目標(biāo)或者說(shuō)導(dǎo)向，是為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，也即養(yǎng)老、醫(yī)療制度是為經(jīng)濟(jì)體制改革服務(wù)，而非政府的治國(guó)方略或政治理念。如此一來(lái)，2000年后醫(yī)療制度改革并不成功，這在5年前國(guó)務(wù)院發(fā)改中心對(duì)全國(guó)的醫(yī)改調(diào)研究中明確提出，國(guó)內(nèi)的醫(yī)改是失敗的。

那么失敗在哪里？首先剛才講到的，改革的導(dǎo)向或者目標(biāo)就是錯(cuò)誤的，醫(yī)療制度或者說(shuō)整個(gè)的社會(huì)保障制度不只是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，它更是一個(gè)民生問(wèn)題，這是政治或者說(shuō)是治國(guó)理念。其次，社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合的醫(yī)療制度還是不能覆蓋全社會(huì)成員，非就業(yè)人員及廣大的農(nóng)業(yè)人口還是不能享受到經(jīng)濟(jì)改革及發(fā)展帶來(lái)的好處，這就有問(wèn)題了。再者，醫(yī)療市場(chǎng)暴露出的問(wèn)題已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)矛盾（推高了醫(yī)療費(fèi)用、腐敗等）。如此需要進(jìn)一步深化改革，這就是此前一段時(shí)間熱熱鬧鬧的二次醫(yī)改。但改的怎么樣呢？人們感受到了什么呢？

其實(shí)這次改革的最大惠及人是農(nóng)村人口，也就是建立新農(nóng)合作醫(yī)療制度，將新農(nóng)合作醫(yī)療納入到社會(huì)保障體系（強(qiáng)制性）。城市的基本醫(yī)療制度沒(méi)有大的變化，像上海還是社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人帳戶相結(jié)合，只是在籌資比例上作了一定的調(diào)整。應(yīng)該說(shuō)，上海的基本醫(yī)療制度改革一開(kāi)始起點(diǎn)就比較高的，相比較其它城市保障面及保障水平還是比較高的，因此本次籌資比例上的調(diào)整不會(huì)導(dǎo)致保障水平下降的，當(dāng)然要提高也是不可能的。如此，大家可能要問(wèn)，那我們還需要關(guān)心醫(yī)改什么呀？

其實(shí)我們關(guān)心醫(yī)改，不能光看醫(yī)療費(fèi)用是否會(huì)降下來(lái)，就醫(yī)是否會(huì)更方便點(diǎn)。要我說(shuō)，你如果光看這二點(diǎn)，那一定會(huì)讓你失望的。

首先我告訴你們醫(yī)療費(fèi)用要降下來(lái)是不可能的，道理我告訴你。（1）最近數(shù)年醫(yī)療費(fèi)用大幅上升一方面是醫(yī)院由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，這如同80年代企業(yè)走向市場(chǎng)一樣，價(jià)格上升能量釋放出來(lái)；另一方面，醫(yī)療市場(chǎng)與一般的市場(chǎng)有不同點(diǎn)，信息不對(duì)稱（醫(yī)生開(kāi)什么藥、什么治療方案，患者沒(méi)有更多選擇權(quán)），如此醫(yī)院走向市場(chǎng)后必定會(huì)利用這一優(yōu)勢(shì)獲取最大的利潤(rùn)。再有就是醫(yī)療流通領(lǐng)域的制度缺失。（2）醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步。醫(yī)療技術(shù)是高風(fēng)險(xiǎn)，也就是開(kāi)發(fā)投入很大，這些投入最終是需要臨床推廣后從市場(chǎng)，也即患者身上回報(bào)的。

（3）通脹。醫(yī)療服務(wù)是一種勞務(wù)，而且是技術(shù)勞務(wù)，因此通脹下，服務(wù)價(jià)格也會(huì)上升。如此你明白了為什么說(shuō)醫(yī)療費(fèi)用不可能下降的道理了吧。但是本次醫(yī)改后會(huì)不會(huì)醫(yī)療費(fèi)用還如前些年這樣大幅度上升呢？我也說(shuō)不上會(huì)不會(huì)。但可以肯定的即便上升，那一定不會(huì)是以上三個(gè)原因，因?yàn)檫@三個(gè)方面基本上走完了他們各自的歷程，以后影響醫(yī)療費(fèi)用的不會(huì)是這三個(gè)主因，而一定是另外的，是什么呢？套用一句官方的話，就是深層次的問(wèn)題。這就變的復(fù)雜了，什么是深層次的？到底有多深？但你如果看了醫(yī)改后還是一頭霧水，這是為什么？那

我告訴你，這就是政府的智慧——政府會(huì)說(shuō)，你看我都說(shuō)了，要著力解決***，要完善****，要健全****，多好??！但怎么解決？怎么完善和健全?你們看到了嗎？反正我沒(méi)看到。

我這么說(shuō)，不是說(shuō)政府不想解決深層次的問(wèn)題，這次醫(yī)改中央還只是一個(gè)指導(dǎo)意見(jiàn)（中央永遠(yuǎn)如此），具體實(shí)施細(xì)則還是由地方制訂。就上海來(lái)說(shuō)，社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人帳相結(jié)合的基本制度不會(huì)變的，變也只是籌資比例上，不會(huì)直接影響醫(yī)療價(jià)格，但什么會(huì)直接影響醫(yī)療價(jià)格呢，除了上面所說(shuō)3個(gè)主要因素外，更多是醫(yī)療結(jié)構(gòu)體系、以及贏利性醫(yī)療與共立性醫(yī)療界限模糊，以及醫(yī)療市場(chǎng)制度缺失等。只要將這些問(wèn)題解決了，那么醫(yī)療費(fèi)用這只老虎就變成籠中虎了。應(yīng)該說(shuō)上海在這些方面已經(jīng)意識(shí)到，并且也在采取積極有效的措施。所以今后大家應(yīng)該密切關(guān)注我下面說(shuō)的，因?yàn)檫@些都是深層次的東西，這些問(wèn)題不解決，那么我們的醫(yī)療改革就不會(huì)有成功。

一、嚴(yán)格區(qū)分贏利和非贏利醫(yī)療：因上海的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是一些三甲醫(yī)院，吸引了更多的病人資源，尤其外地病人。導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)有效供給不足，也源于醫(yī)院走向市場(chǎng)化，醫(yī)院的特需診療、中外合資院中院如雨后春筍蓬勃發(fā)展，誰(shuí)不希望找好的醫(yī)生？誰(shuí)不想用好的藥、更先進(jìn)的檢查？誰(shuí)不想住更好的病房呢？特需醫(yī)療可以滿足患者的這些需求，結(jié)果醫(yī)療技術(shù)資源向這些地方及患者傾斜，因?yàn)獒t(yī)院可在這些地方和病人身上獲得更高的利益，也就推高了醫(yī)療價(jià)格。本次醫(yī)改上海將對(duì)贏利性（特需醫(yī)療）和非贏利作出嚴(yán)格的區(qū)分，也就是說(shuō)今后特需醫(yī)療所有費(fèi)用不享有醫(yī)保結(jié)算（以往部分可以的），但何時(shí)正式實(shí)施，沒(méi)有時(shí)間表。

二、研究建立分級(jí)醫(yī)療體系：上海的醫(yī)院分為一、二、三級(jí)。以往除了診療費(fèi)在這些醫(yī)院不等外，其它費(fèi)用都是一樣的，另外，小醫(yī)院的一些基本的目錄內(nèi)藥物不全，以及醫(yī)保局對(duì)這些醫(yī)院的差別對(duì)待（如門診處方，大醫(yī)院一張可以200元，地段醫(yī)院只能80元）這就導(dǎo)致病人更愿意上三級(jí)醫(yī)院就醫(yī)，如此造成病人資源過(guò)度在大醫(yī)院積聚，造成就醫(yī)難的問(wèn)題，也同時(shí)推高了醫(yī)療費(fèi)用上升。今后可能要建立分級(jí)醫(yī)療體系，也即是今后上大醫(yī)院就診，必須經(jīng)低一級(jí)的醫(yī)院醫(yī)生轉(zhuǎn)診，同時(shí)對(duì)患者在一、二級(jí)醫(yī)院就診的收費(fèi)優(yōu)惠，引導(dǎo)一部分病人資源向一、二級(jí)醫(yī)院流動(dòng)，緩解就醫(yī)難和就醫(yī)貴。當(dāng)然，要建立完善的分級(jí)醫(yī)療體系，是一項(xiàng)非常龐大的系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)到醫(yī)療信息共享、醫(yī)療技術(shù)資源優(yōu)化分配等，在可預(yù)見(jiàn)的2-3年里恐怕實(shí)現(xiàn)不了。

三、政府采購(gòu)：這項(xiàng)工作早在2000年上海就實(shí)施了，也就是所有醫(yī)保目錄內(nèi)藥品均統(tǒng)一有政府招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)銷，減少藥廠到患者之間的流通環(huán)節(jié)，同時(shí)通過(guò)公開(kāi)透明的招標(biāo)，有效防止藥品虛高。但如果負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的政府官員腐敗，這項(xiàng)好的制度能否執(zhí)行到位就難說(shuō)了，因此要讓這項(xiàng)制度真正發(fā)揮出來(lái)，這些官員怎么來(lái)監(jiān)督？這可能涉及體系外的問(wèn)題了，暫且不說(shuō)。

四、醫(yī)保目錄：雖然上海已經(jīng)早實(shí)現(xiàn)藥品政府采購(gòu)，但大家還是感覺(jué)到藥品貴。那是因?yàn)榧{入醫(yī)保目錄內(nèi)的藥品分為甲、乙、丙類，甲類基本上醫(yī)保報(bào)銷，其它的都需要個(gè)人承擔(dān)部分（10-40%不等）。

以前很多人以為藥廠都希望將自己的藥品納入到醫(yī)保目錄中，于是乎公關(guān)活動(dòng)少不了。但是近幾年一些藥廠不愿意將自己的藥品納入醫(yī)保目錄了，這似乎令人費(fèi)解了。其實(shí)很簡(jiǎn)單，進(jìn)不進(jìn)醫(yī)保目錄關(guān)鍵看哪個(gè)對(duì)企業(yè)更有利，進(jìn)目錄意味著價(jià)格被政府管制了，不進(jìn)，企業(yè)可自主定價(jià)。如此什么藥進(jìn)了目錄了？想一想都明白一二，二三流的藥廠更愿意進(jìn)目錄，知名藥廠不愿意不進(jìn)目錄。

五、引入醫(yī)院第三方管理：所謂第三方管理，也就是對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療活動(dòng)、收費(fèi)等進(jìn)行制約。因?yàn)獒t(yī)療市場(chǎng)的特殊性——信息不對(duì)稱，所以決定醫(yī)療方案幾乎醫(yī)院醫(yī)生單方面說(shuō)了算，在利益驅(qū)使下，醫(yī)院和醫(yī)生不可避免就會(huì)出現(xiàn)過(guò)度醫(yī)療（過(guò)度開(kāi)藥、過(guò)度檢查）。所以必須有第三方介入，才能有效地監(jiān)督醫(yī)療質(zhì)量，制約過(guò)度醫(yī)療。那么誰(shuí)可以成為今后醫(yī)院的第三

方管理呢？國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)公司。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司擁有龐大的病人資源，也有專業(yè)的技術(shù)人員，在與醫(yī)院的合作中，一方面可以維護(hù)病人的利益，另一方面可以對(duì)醫(yī)院起到很好的制衡作用。顯然要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，政府如果不作為，也實(shí)現(xiàn)不了，但現(xiàn)狀令人不敢樂(lè)觀，為什么？道理很簡(jiǎn)單，哪有老子給兒子穿小鞋的呀？

應(yīng)該說(shuō)還有很多因素會(huì)影響醫(yī)療價(jià)格，不一一在這里說(shuō)了?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的醫(yī)療保障體系遠(yuǎn)未完善，要走的路很長(zhǎng)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，像歐美那樣發(fā)達(dá)國(guó)家，大家都認(rèn)為社會(huì)保障體系很完善了，但政府不也是要改革嗎？可見(jiàn)，社會(huì)保障體系要完善，要讓所有人都滿意，沒(méi)有一個(gè)政府能做到，更別說(shuō)我們這樣14億人口的發(fā)展中國(guó)家了。所以要我說(shuō)，身為上海人應(yīng)該感到慶欣了，因?yàn)槲覀兊尼t(yī)保制度已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最好的了，這里陳良宇同志功不可沒(méi)（2000年的醫(yī)改是他主導(dǎo)的），我們也不能因?yàn)樗噶耸聦⑷思以?jīng)做得好的也給抹殺了。

第四篇：國(guó)內(nèi)銷售如何走向高端

國(guó)內(nèi)銷售如何走向高端

近期一則新聞給了我很大的提示：國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于調(diào)整公布第十一期節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單的通知。http:///zcfb/zcfbqt/2012qt/t20120220_462149.htm看完了發(fā)改委的文件以后，又聯(lián)想到政府的很多天價(jià)采購(gòu)案例。我覺(jué)得我們的空調(diào)銷售的很多方法和思路都很好，但是大家都認(rèn)為一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而致力于三四級(jí)市場(chǎng)的策略組合。在我看來(lái)，這也恰好是走不高的障礙。眾所周知，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限，高端空調(diào)根本退不了，所以消費(fèi)者愿意買低端低價(jià)機(jī)，代理商也愿意賣。導(dǎo)致公司政策落空。既然三四級(jí)市場(chǎng)還處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段，那我們何不在其他渠道去打造高端家電呢？ 一二線城市，格力、美的的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，且中高端具有一定的固定客戶。而我司在一二線市場(chǎng)地位薄弱，搶占資源很難。那么我們可以從政府采購(gòu)入手。

回顧我司在農(nóng)村市場(chǎng)提出的方案，舉例說(shuō)明（不代表我司任何實(shí)際操作手段）：簽于農(nóng)村居民的跟隨性和攀比性，要打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)可以從村干部入手，給村干部家里安裝一臺(tái)空調(diào)，要保質(zhì)保量，讓其免費(fèi)為我們宣傳。村干部一般在村里都比較有威望，他信任的產(chǎn)品，介紹的產(chǎn)品村民的接受度也會(huì)很高。這個(gè)方法很好，但是我們只是用的太局限了，縱觀整個(gè)中國(guó)不就是一個(gè)村子嗎？政府就是村干部，那么我們就從政府采購(gòu)入手。

政府采購(gòu)的要求：

1、政府采購(gòu)一定是和國(guó)家政策完全切合的。如：國(guó)家提倡高能效、節(jié)能環(huán)保，政府采購(gòu)里面的所有物資都必須以節(jié)能高效為主的。

2、政府采購(gòu)不關(guān)心價(jià)格的高低，最近幾年的天價(jià)采購(gòu)，年底的集中花錢等等問(wèn)題都暴露出，政府在物資采購(gòu)方面的不差錢。

3、也是最重要的一點(diǎn)，政府買東西，不問(wèn)價(jià)格，只挑最好的、最貴的買，那么質(zhì)量要求就很嚴(yán)格了，我司的內(nèi)銷空調(diào)機(jī)質(zhì)量可能達(dá)不到要求。

解決方法：

1、高效節(jié)能產(chǎn)品，我司已經(jīng)有了，V酷、V鉑、Q8.2、這里先談質(zhì)量問(wèn)題，我司若要供應(yīng)政府采購(gòu)，則產(chǎn)品質(zhì)量必須達(dá)到最高水平。那么我們可以以外銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)政府特供產(chǎn)品。質(zhì)量問(wèn)題得以解決。

3、也就是價(jià)格問(wèn)題，外銷產(chǎn)品質(zhì)量好，但是價(jià)格也會(huì)很高，這點(diǎn)之前已經(jīng)提過(guò)了，政府采購(gòu)在價(jià)格的問(wèn)題根本就不是問(wèn)題。

那么我們?cè)谌绾芜M(jìn)入政府采購(gòu)產(chǎn)品中的最大問(wèn)題也就是：如何被政府認(rèn)可、被接受并長(zhǎng)期保持合作關(guān)系。這一點(diǎn)我相信憑借我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完全可以實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)部 藺文旗

第五篇：國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)環(huán)境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯(lián)合國(guó)則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識(shí)，每年500萬(wàn)人死于同水有關(guān)的疾病。我國(guó)的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。

人類對(duì)健康的迫切需求，就意味著無(wú)限的商機(jī)。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費(fèi)熱潮已經(jīng)迅速形成；作為水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在近幾年更是異軍突起，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，健康制水產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)更加突出。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：英美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)70％的家庭已經(jīng)使用上自來(lái)水終端凈化系統(tǒng)。這種凈化系統(tǒng)直接與市政自來(lái)水管相連，通過(guò)尖端的太空宇航凈水處理技術(shù)，可以使自來(lái)水獲得高純度凈化，達(dá)到人體直接生飲作用。國(guó)際市場(chǎng)的大趨勢(shì)需求，其實(shí)也是中國(guó)飲水市場(chǎng)的發(fā)展方向；終端凈化系統(tǒng)在歐美、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)的普及使用，正預(yù)示著凈水行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的龐大市場(chǎng)份額。

中國(guó)的凈水行業(yè)也由于目前我國(guó)水質(zhì)污染問(wèn)題而潛力突出，其發(fā)展態(tài)勢(shì)無(wú)可限量，而我國(guó)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)產(chǎn)品銷售額逐年上升也證明了這一點(diǎn)！可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)將會(huì)有著非常廣闊的市場(chǎng)，而且從產(chǎn)品的特性來(lái)看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器將會(huì)很快步入大眾家庭。專家預(yù)測(cè)：在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)健康飲水需求的市場(chǎng)容量有著每年500億人民幣的規(guī)模；而凈水設(shè)備處理則將達(dá)到5000億每年。凈水行業(yè)作為一個(gè)新的家電產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而喻的。

凈水器行業(yè)狀況及市場(chǎng)前景：

凈水器行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.凈水器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商集中在上海、江浙及廣東地區(qū)。以廣東市場(chǎng)為例；目前廣東市場(chǎng)上凈水器主要品牌（按產(chǎn)品上標(biāo)注的生產(chǎn)廠商所在地）可分為三類：第一類進(jìn)口品牌（4種）：安邦（美國(guó)）、愛(ài)惠浦（美國(guó)）、潔碧（美國(guó)）、道爾頓（英國(guó)）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來(lái)（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產(chǎn)品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.2、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來(lái)得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

10、消費(fèi)者對(duì)桶裝水的質(zhì)量越來(lái)越不放心，桶裝水反復(fù)燒開(kāi)不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業(yè)

1.龐大的市場(chǎng)份額，純水機(jī)之所以被稱為小家電行業(yè)最后一桶金，是因?yàn)槠渚薮蟮氖袌?chǎng)容量，最終會(huì)像空調(diào)一樣進(jìn)入家家戶戶以及辦公場(chǎng)所，越來(lái)越多的家庭已開(kāi)始使用終端水處理設(shè)備，但是中國(guó)目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)前景。

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌少，目前凈水器品牌還沒(méi)有一個(gè)品牌的集中度，品牌競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)空間大。而傳統(tǒng)家電、建材行業(yè)慢慢透明化，利潤(rùn)空間逐步縮小。

3.售后服務(wù)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，售后服務(wù)帶來(lái)的非?？捎^的利潤(rùn)，不僅整機(jī)大的利潤(rùn)空間，裝機(jī)越多，后期濾芯更換和維護(hù)的利潤(rùn)也就越大。