第一篇：國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)研究報(bào)告

國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)研究報(bào)告

作者：林涵武 行業(yè)概況

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)需求總量巨大從總的消費(fèi)情況看，2001年我國(guó)涂料表觀消費(fèi)量達(dá)到196.28萬(wàn)噸，較2000年的194.48萬(wàn)噸上升了0.93％。在生產(chǎn)總量略有下降的情況下，其涂料的表觀消費(fèi)量卻略有上升。其中2001年進(jìn)口總量為25.95萬(wàn)噸，較2000年的18.09萬(wàn)噸增加了43.35％；其進(jìn)口總額為61.59億元，較2000年上升101.50％，進(jìn)口總量增加近一半，進(jìn)口總額增加了一倍還強(qiáng)。2001年出口總量為11.27萬(wàn)噸，較2000年上升了49.27％；其出口總額為11.27億元，較2000年上升89.50％。從指標(biāo)上看，進(jìn)出口增長(zhǎng)幅度大體一致。總體上看進(jìn)出口的產(chǎn)品其檔次在大幅度提高，平均出口價(jià)由2000年的1.23萬(wàn)元／噸，上升到2001年的1.56萬(wàn)元／噸，進(jìn)口平均價(jià)由2000年的1.69萬(wàn)元／噸，上升到2001 年的2.37萬(wàn)元／噸。

據(jù)國(guó)外專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年中國(guó)涂料產(chǎn)量預(yù)計(jì)將超過(guò)300萬(wàn)噸，有可能超過(guò)日本，上升至世界第二位。需求方面形勢(shì)也不錯(cuò)，華北地區(qū)的涂料需求量比前一年增長(zhǎng)10％，以上海為中心的華東地區(qū)增長(zhǎng)率超過(guò)30％。據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年，中國(guó)涂料市場(chǎng)的需求年均增長(zhǎng)速度可以達(dá)到6.6％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均增長(zhǎng)3.7％的水平。在我國(guó)受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，而進(jìn)出口貿(mào)易受到很大沖擊的情況下，涂料業(yè)能有這樣的業(yè) 績(jī)，說(shuō)明我國(guó)涂料內(nèi)需市場(chǎng)的前景廣闊。

2、市場(chǎng)需求不平衡，低質(zhì)品嚴(yán)重積壓高檔品供不應(yīng)求從１９９８年到２００1年中國(guó)涂料產(chǎn)量和表觀需求量來(lái)看，歷年的表觀需求量均略高于產(chǎn)量，表面上看供求基本平衡。但實(shí)際上，目前中國(guó)高檔涂料供應(yīng)嚴(yán)重不足。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔涂料在涂料總供應(yīng)中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中檔為主，因此中國(guó)涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩的狀況。高檔涂料不足的部分 只能依靠進(jìn)口來(lái)滿(mǎn)足，而低質(zhì)量產(chǎn)品又難以出口，造成這部分產(chǎn)品嚴(yán)重積壓。

值得欣慰的是，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)的建筑涂料企業(yè)已認(rèn)識(shí)到這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡的狀況，相繼從美、日、德、英等國(guó)引進(jìn)建筑涂料生產(chǎn)線約３０余條，其中以丙烯酸涂料為主。這些生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，對(duì)調(diào)整中國(guó)建筑涂料品種結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的提高有很大的促進(jìn)作用。

3、市場(chǎng)供給國(guó)有、民營(yíng)、三資企業(yè)“三分天下”隨著建筑涂料生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，新的生產(chǎn)企業(yè)大批涌現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和多種經(jīng)濟(jì)成分的出現(xiàn)，中國(guó)涂料行業(yè)由過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)有企業(yè)一統(tǒng)天下轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的國(guó)有骨干企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和三資企業(yè)“三分天下”的局面。

中小企業(yè)是行業(yè)主體 中國(guó)的涂料行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、集中度低、效益差。中國(guó)現(xiàn)有年產(chǎn)值超過(guò)１００萬(wàn)元的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)４５００余家，其中能達(dá)到年產(chǎn)５０００噸以上的大型企業(yè)不足３％，年產(chǎn)１００００噸以上的不足１％，而７０％～８０％為年產(chǎn)量在１０００噸以下的小企業(yè)，這些企業(yè)大多設(shè)備簡(jiǎn)陋、品種單調(diào)、技術(shù)力量薄弱。

產(chǎn)品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類(lèi)的低檔涂料也計(jì)算在內(nèi)的話，２０００年中國(guó)建筑涂料的產(chǎn)量可達(dá)到１４０萬(wàn)噸，其中含聚乙烯醇類(lèi)的低檔涂料占６５％左右。國(guó)外獨(dú)資和合資企業(yè)，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關(guān)西涂料有限公司、立邦涂料（中國(guó)）有限公司、英國(guó)ＩＣＩ在上海、廣州的涂料廠、濟(jì)南康地公司、北京普龍涂料有限公司等生產(chǎn)的涂料約占全國(guó)建筑涂料總產(chǎn)量的１０％，這些企業(yè)所提供的產(chǎn)品大多是高檔產(chǎn)品，品質(zhì)較優(yōu)，但價(jià)格較貴。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌市場(chǎng)份額占優(yōu)國(guó)產(chǎn)品牌仍占多數(shù)，洋品牌來(lái)勢(shì)兇猛。進(jìn)入９０年代以來(lái)，國(guó)外一些著名的涂料企業(yè)，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等紛紛以合資、獨(dú)資的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其著名品牌如多樂(lè)士、立邦漆等也在國(guó)內(nèi)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。統(tǒng)計(jì)資料表明：僅多樂(lè)士、立邦的產(chǎn)品就占市場(chǎng)份額的30％，根據(jù)1～5月市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)看，如ICI、立邦、迪諾瓦等品牌的銷(xiāo)售額都有五成以上的增 長(zhǎng)。立邦公司今年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到19.5億元，ICI多樂(lè)士達(dá)到6.5億元。而全國(guó)有8000多家生產(chǎn)企業(yè)，近10000個(gè)品牌，卻鮮有全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。其共同的特點(diǎn)是，規(guī)模小，市場(chǎng)高度分散，渠道模型、銷(xiāo)售方式基本雷同；競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品層面，即概念、價(jià)格、質(zhì)量等低 層面上。由于世界排名前10位的涂料廠商或以技術(shù)或以產(chǎn)品均已進(jìn)入中 國(guó)，并以較大的優(yōu)勢(shì)占據(jù)行業(yè)前列，不管在市場(chǎng)占有率還是營(yíng)銷(xiāo)理念上 都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商形成較大的壓力，整個(gè)行業(yè)都感受到前所未有的危機(jī)。

（二）存在的機(jī)遇

1、功能性外墻乳膠漆成為增長(zhǎng)的亮點(diǎn) 高層建筑的大量出現(xiàn)：各地推行高層建筑限制和禁止使用面磚、幕墻等飾材的政策。

作為我國(guó)建筑外墻涂料的發(fā)展方向：防止和彌補(bǔ)墻面裂縫的高彈性乳膠漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙涂料、高耐候性的氟碳涂料等高科技功能性乳膠漆近期增長(zhǎng)迅速。今后這類(lèi) 涂料的銷(xiāo)售量會(huì)快速增加。這種趨勢(shì)在很大程度上是由于：隨著經(jīng)濟(jì)的日益全球化和我國(guó)加人WTO，國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和管理在我國(guó)建筑涂料生產(chǎn)和技術(shù)上的普遍應(yīng)用，無(wú)疑 給我國(guó)建筑涂料整體水平的提高創(chuàng)造了條件。

2、環(huán)保與節(jié)能開(kāi)始成為各界關(guān)注焦點(diǎn) 全國(guó)各地房地產(chǎn)管理局、建委等今年起都開(kāi)始將環(huán)保節(jié)能放在重要位臵，而房產(chǎn)商則將 它作為房產(chǎn)的又一賣(mài)點(diǎn)。節(jié)能建筑主要是指采用節(jié)能材料，對(duì)建筑物的墻體、窗戶(hù)、屋面作 保溫處理，例如在墻磚上涂抹保溫材料，用隔熱性能較好的塑鋼代替目前廣為使用的鋁合金 窗，在屋頂上加蓋保溫層等。在節(jié)能住宅里，不用任何保溫或制冷設(shè)施，就可使冬季室內(nèi)溫 度保持在12攝氏度左右，夏季溫度在24至28攝氏度上下，從而大大減少能源的使用。為了節(jié) 約能源和保護(hù)環(huán)境，目前國(guó)內(nèi)十分重視發(fā)展節(jié)能和低污染的涂料，因而水溶性涂料發(fā)展較快，產(chǎn)量不斷增加，普通溶劑型涂料產(chǎn)量則相應(yīng)減少。

3、政府主持的重大改造項(xiàng)目 如上海的APEC會(huì)議前涂刷項(xiàng)目、北京的申辦奧運(yùn)街道翻新工程、各地開(kāi)展的“平改坡” 項(xiàng)目。此塊市場(chǎng)涂刷量大（幾百乃至幾千萬(wàn)m2），價(jià)格實(shí)惠（6元～10元/m2），對(duì)于中低價(jià)位的產(chǎn)品而言，機(jī)會(huì)很好。

4、舊城改造、舊墻面翻新市場(chǎng)廣闊 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、擴(kuò)建、動(dòng)拆遷等面積的舊城改造；原有的大量 面磚、馬賽克墻面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考慮，都會(huì)選用外墻涂料來(lái)翻 新。市場(chǎng)上許多涂料主產(chǎn)及裝飾公司都有此業(yè)務(wù)，并有相當(dāng)多的工程實(shí)例。

5、高校體制改革帶動(dòng)巨大建材市場(chǎng)近年來(lái)，教育部門(mén)實(shí)施“211”工程。全國(guó)各地都在實(shí)施高校體制改革：一個(gè)個(gè)大學(xué) 城應(yīng)運(yùn)而生，如上海大學(xué)，松江大學(xué)城，武漢新江漢大學(xué)等；教育后勤部門(mén)的社會(huì)化：“學(xué) 生公寓”的興起，這塊新興市場(chǎng)大部分都涂刷涂料。對(duì)于建筑涂料廠商而言，值得重視。

6、市政工程市場(chǎng)近年來(lái)試點(diǎn)使用建筑涂料 由于在裝飾選材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工難度大等特點(diǎn)，布政工程長(zhǎng)期裸露在外，呈灰色面孔。這不僅影響城市整體面貌，而且對(duì)于工程結(jié)構(gòu)的保護(hù) 十分不利。近幾年，上海的南浦/楊浦大橋、延安路高架、輕軌明珠、廈門(mén)海滄大橋等各類(lèi) 市政試點(diǎn)工程的成功，對(duì)于全國(guó)各地的市政工程市場(chǎng)有較大的輻射連鎖效應(yīng)。

7、推廣全裝修房政策的出臺(tái) 為避免二次裝修造成的巨大浪費(fèi)，內(nèi)裝修開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化；采取毛坯房或者全裝修房。雖然目前毛坯房還處于市場(chǎng)主體地位，但全裝修房是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。全裝修房的優(yōu) 勢(shì)在于集中采購(gòu)，材質(zhì)穩(wěn)定，規(guī)模生產(chǎn)，成本降低，避免擾民，利于環(huán)保。今年1月，北京市建委提出，北京市要取消毛坯房，實(shí)行精裝修一步到位的交房方式，把精裝修提到一個(gè)法律的高度。6月下旬，上海市住宅局宣布：將在15個(gè)新建住宅小區(qū)內(nèi)推出：“萊單式全裝慘”試點(diǎn)，年內(nèi)預(yù)計(jì)有3000套住宅“粉刷一新”后與用戶(hù)見(jiàn)面。上海今年推出的全裝修試點(diǎn)包括2種 模式：一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接向市場(chǎng)提供統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱(chēng)全裝修房）；二是房產(chǎn)開(kāi) 發(fā)企業(yè)在預(yù)售時(shí)，提供多種裝修設(shè)計(jì)方案以及有關(guān)材料。設(shè)備的菜單和報(bào)價(jià)，供購(gòu)房者選擇 后進(jìn)行統(tǒng)一裝修（簡(jiǎn)稱(chēng)菜單式全裝修住宅）。這塊市場(chǎng)目前還處于起步階段，但會(huì)隨著市場(chǎng)需求快速擴(kuò)大。對(duì)于在工程上有優(yōu)勢(shì)的涂 料企業(yè)或知名品牌而言，這個(gè)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

9、集團(tuán)采購(gòu) 如建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心支持下的中國(guó)住宅網(wǎng)。大的房產(chǎn)集團(tuán)公司如萬(wàn)科房產(chǎn)等。希望能利用現(xiàn)有的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，集中供求信息井加以有效地組裝整合，促進(jìn)供求 雙方在集團(tuán)形式下達(dá)成交易，從而達(dá)到減少市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)供 求雙方雙贏的目的。

（三）面臨的挑戰(zhàn)

1、加入WTO為國(guó)外品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)進(jìn)入９０年代以來(lái)，國(guó)外一些著名的涂料企業(yè)，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等紛紛以合資、獨(dú)資的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其著名品牌如多樂(lè)士、立邦漆等也在國(guó)內(nèi)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。加入WTO以后，國(guó)外著名涂料企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐明顯加快。加入WTO前，中國(guó)涂料行業(yè)的多數(shù)專(zhuān)家認(rèn)為國(guó)外勢(shì)力的侵入對(duì)涂料 行業(yè)的影響不大。但從今年上半年看，外國(guó)涂料廠商對(duì)中國(guó)的進(jìn)攻來(lái)勢(shì) 兇猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了專(zhuān)家和涂料企業(yè)家們的想象。僅以建材工業(yè)信息中心《中國(guó)涂料信息網(wǎng)》3月后的報(bào)道為例—— 3月11日美國(guó)HIS涂料與北京六建聯(lián)手攻占北京市場(chǎng)；3月27日澳洲 涂料“巨鱷”登陸廣東；4月3日新加坡慶源企業(yè)收購(gòu)河北一涂料公司； 4月22日伊士曼－中石化齊魯石化公司簽署合資協(xié)議；5月15日羅門(mén)哈斯 準(zhǔn)備在中國(guó)實(shí)現(xiàn)水性涂料質(zhì)的飛躍；5月28日加拿大高科技環(huán)保涂料項(xiàng) 目落戶(hù)石家莊；6月7日泰國(guó)油漆公司在中國(guó)開(kāi)設(shè)新廠；6月25日日本三 菱商事與中新集團(tuán)簽訂涂料等方面的合作意向書(shū)；6月26日美國(guó)菲柯特 化工涂料（中山）有限公司在廣東掛牌投產(chǎn)；6月27日杜邦邀請(qǐng)華潤(rùn)涂 料攜手合作；6月28日杜邦和關(guān)西涂料在中國(guó)**結(jié)盟。已掌握的資料顯示，今年上半年，美國(guó)、加拿大、意大利、德國(guó)等 已紛紛在中國(guó)合資建廠或預(yù)建大型生產(chǎn)線。中國(guó)臺(tái)灣和香港地區(qū)涂料大 廠也在積極籌劃參與角逐。而較早挺進(jìn)中國(guó)征戰(zhàn)的立邦公司更是不放過(guò) 機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備在廣州開(kāi)發(fā)區(qū)投資3億元人民幣建設(shè)一家新的生產(chǎn)廠。目前 立邦在中國(guó)擁有三個(gè)獨(dú)資廠和兩個(gè)合資廠，而即將于今年年底動(dòng)工的廣 州新廠，定位為立邦全國(guó)最先進(jìn)的生產(chǎn)廠，預(yù)計(jì)2003年投入使用，年產(chǎn) 量至少達(dá)到10萬(wàn)噸規(guī)模。另一涂料巨頭ICI也不示弱。其中國(guó)區(qū)總裁穆 拉利表示，除了現(xiàn)有廣州和上海兩條4萬(wàn)噸和5萬(wàn)噸生產(chǎn)線外，還準(zhǔn)備在 北方建立一條5萬(wàn)噸的生產(chǎn)線。外資涂料廠商的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，早期進(jìn)入中國(guó)的，加大地盤(pán)擴(kuò)充，尋找聯(lián)盟伙伴，注入高額資金；剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，則使用各種宣傳手段炒作產(chǎn)品。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)**的 8000多家涂料企業(yè)在未來(lái)兩年內(nèi)將有一半出局。這絕不是危言聳聽(tīng)。中國(guó)建筑涂料生產(chǎn)廠家約60％分布在北京、天津、山東、江蘇、上 海、浙江、福建、廣東等省市，但沒(méi)有一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強(qiáng)，能達(dá)到年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)也不足3％。而自1990年起，國(guó)外企 業(yè)在中國(guó)獨(dú)資或合資的建筑涂料廠約16家，每家生產(chǎn)規(guī)模都在2～5萬(wàn)噸 ／年的水平。國(guó)內(nèi)僅僅立邦和ICI兩家就吞噬了30％的涂料市場(chǎng)，如果 在中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，兩家?guī)缀蹩刂屏艘话氲氖袌?chǎng)。立邦華南區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理陳潔茹說(shuō)，不久的將來(lái)“只有幾個(gè)大品牌和一些地方性強(qiáng)勢(shì)品牌還能勉強(qiáng)支撐下去?！蓖鈬?guó)企業(yè)根本就沒(méi)把國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)做對(duì)手。ICI中國(guó)區(qū)總裁穆拉利說(shuō)： “在中國(guó)，立邦漆的市場(chǎng)份額超過(guò)了我們，現(xiàn)在是我們的主要對(duì)手，我 們的目標(biāo)是超越立邦成為第一?！?國(guó)內(nèi)5家涂料油漆行業(yè)的上市公司已感到了壓力。燈塔油漆今年一 直處于虧損狀態(tài)，曾欲將油漆業(yè)務(wù)剝離出去，開(kāi)拓其他領(lǐng)域。

2、國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高今年2月，北京市有關(guān)部門(mén)在《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱(chēng)10項(xiàng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)）實(shí)施后，制定并發(fā)布了《北京市室內(nèi) 裝飾裝修涂料安全健康質(zhì)量評(píng)介規(guī)則》（簡(jiǎn)稱(chēng)《北京規(guī)則》）。該規(guī)則符合現(xiàn)行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在VOC含量上高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，爾后，北京市民用產(chǎn)品安全健康監(jiān)督檢驗(yàn)站受北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局委托，采 用被稱(chēng)作“與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌”的《北京規(guī)則》對(duì)數(shù)十種家裝涂料進(jìn) 行質(zhì)量檢測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)時(shí)質(zhì)量全部合格的產(chǎn)品，有近1／3不符合北京市評(píng)介規(guī)則，引起行業(yè)內(nèi)一片嘩然。對(duì)此，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)等部門(mén)均堅(jiān)決反對(duì)遵從企業(yè)的意見(jiàn)，維護(hù)其管理部門(mén)的尊嚴(yán)。而涂料產(chǎn)品的使用者——普通百姓基本上贊成涂料行業(yè)應(yīng)實(shí)行更嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)表示：《國(guó)標(biāo)》制定不能讓消費(fèi)者缺席。法律界權(quán)威人士最近也參與了國(guó)標(biāo)問(wèn)題的討論。從表面看，這只是政府不同部門(mén)的爭(zhēng)執(zhí)，實(shí)際上這也預(yù)示著，整個(gè)社會(huì)對(duì)涂料環(huán)保的要求越來(lái)越高了。有關(guān)資料表明，國(guó)外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達(dá)到80％，而在我國(guó)卻不足25％，而且 這25％的使用份額絕大多數(shù)還不是國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)。這種狀況為國(guó)外環(huán)保 涂料的本地化生產(chǎn)提供了機(jī)會(huì)，“洋品牌”的涉足也成為情理之中的事。外商除充分利用技術(shù)資金、宣傳優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與中國(guó) 本土涂料決戰(zhàn)外，還利用7月1日中國(guó)10項(xiàng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，很多中國(guó) 企業(yè)產(chǎn)品存在質(zhì)量上的問(wèn)題，大打“環(huán)?！蓖跖?。對(duì)此，中國(guó)涂料行業(yè)毫無(wú)還手之力。

3、涂料行業(yè)管理混亂政出多門(mén)多年來(lái)，涂料行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期開(kāi)始就屬于多部門(mén)管理。建筑涂 料歸建材部門(mén)和建設(shè)部門(mén)，化工涂料（包括船舶、汽車(chē)、特種涂料、油 漆等）歸化工部門(mén)，家具漆、鉛筆涂料、顏料、油墨等歸輕工部門(mén)，染 料歸紡織部門(mén)。體制改革后，涂料行業(yè)的主管部門(mén)大多數(shù)撤銷(xiāo)或合并，行業(yè)管理基本上處于“放羊”狀態(tài)。改革開(kāi)放后，涂料行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，由于涂料生產(chǎn)原料豐富、設(shè)備投資少、工藝技術(shù)不算復(fù)雜、使用范圍廣、利潤(rùn)高等優(yōu)勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)和私人企業(yè)如雨后春筍般地建立起來(lái)。散兵游勇式的涂料企業(yè)使管理 難度加大，管理渠道復(fù)雜，連統(tǒng)計(jì)部門(mén)都感到很難統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。加上管理手段、制度的滯后，政出多門(mén)，多年積“勞”成疾后，在今年上半年涂料行業(yè)所發(fā)生的《北京規(guī)則》挑戰(zhàn)《國(guó)標(biāo)》的問(wèn)題中充分暴露出來(lái)。

4、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫今年上半年，各地工商、質(zhì)檢乃至**部門(mén)都加大了打擊假冒偽劣 涂料油漆商品的力度。但偽劣產(chǎn)品仍屢禁不絕，甚至還有上升勢(shì)頭。隨著中國(guó)建筑裝修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子為利益驅(qū)使，加大了假冒偽劣涂料產(chǎn)品的制造和販賣(mài)。這在今年上 半年尤為突出。同時(shí)，市場(chǎng)需求增大也使一些廠家不顧質(zhì)量，偷工減料，讓不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，欺騙消費(fèi)者。值得注意的是，7月1日實(shí)施10項(xiàng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)前后，一些廠家竟然把 不符合標(biāo)準(zhǔn)的涂料進(jìn)行甩賣(mài)，以減少損失。

（四）發(fā)展趨勢(shì)

1、市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)年需求將超過(guò)２００萬(wàn)噸 產(chǎn)量將以每年１０％的速度增長(zhǎng) 隨著人民生活水平的不斷提高，涂料生產(chǎn)技術(shù)的日趨成熟和城鄉(xiāng)住宅建設(shè)的迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)２００1年后，建筑涂料的產(chǎn)量將以每年１０％的速度增長(zhǎng)，其中聚乙烯醇類(lèi)涂料產(chǎn)量將下降，而乳膠漆所占的比例將迅速提高。隨著市場(chǎng)對(duì)高性能外墻涂料需求的日益提高，溶劑型外墻涂料產(chǎn)量也將有所提高。年需求將超過(guò)２００萬(wàn)噸 全國(guó)城鄉(xiāng)現(xiàn)有建筑面積為１５０億ｍ２～２００億ｍ２，每年城鎮(zhèn)新竣工的建筑面積將在５億ｍ２以上，農(nóng)村則在７億ｍ２以上。小城鎮(zhèn)建設(shè)將會(huì)十年竣工建筑面積進(jìn)一步增大。因此，１０年或１５年后，中國(guó)的再用建筑面積可達(dá)到４００億ｍ２左右。據(jù)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，僅城市新建建筑面積每年就將對(duì)各種建筑涂料產(chǎn)生約８０萬(wàn)噸的需求，加上農(nóng)村的新增建筑面積，估計(jì)需求量能夠達(dá)到１００萬(wàn)～１２０萬(wàn)噸／年的規(guī)模。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，２０００年中國(guó)住宅的二次裝修市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到２０００億元。假設(shè)涂料裝修消費(fèi)占裝修消費(fèi)的５％，而其中半數(shù)為購(gòu)臵涂料的費(fèi)用，僅住宅的二次裝修就可為建筑涂料市場(chǎng)再增加５０萬(wàn)噸／年的需求。作為旅游大國(guó)，中國(guó)共有景點(diǎn)建筑面積約２００億ｍ２～４００億ｍ２，僅以每年５％的比例進(jìn)行維護(hù)性裝修，就會(huì)有一個(gè)規(guī)模與新建建筑市場(chǎng)規(guī)模不相上下的建筑涂料消費(fèi)市場(chǎng)。把以上這些需求匯總到一起，則每年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)建筑涂料的需求將有２００萬(wàn)～３００萬(wàn)噸左右。

2、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：

（1）向水性化、環(huán)?；较虬l(fā)展。

當(dāng)今世界人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境越來(lái)越多的受到人們的關(guān)注。隨著人 們環(huán)保意識(shí)的提高和對(duì)健康的重視，建筑涂料與環(huán)境存在的矛盾日益顯 現(xiàn)，其污染問(wèn)題日益引起社會(huì)的關(guān)注。隨著裝飾裝修市場(chǎng)的繁榮和快速 發(fā)展，裝飾裝修材料給室內(nèi)帶來(lái)的空氣污染，已成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)國(guó)際有關(guān)組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)：世界上30%的新建和重建的建筑物中，都發(fā) 現(xiàn)了有害于健康的室內(nèi)空氣，室內(nèi)空氣污染已經(jīng)列入對(duì)公眾健康危害最 大的五種環(huán)境因素之一。因而，建筑涂料向功能型、環(huán)保型、綠色化方向發(fā)展已刻不容緩。涂料的品種結(jié)構(gòu)應(yīng)向著減少VOC含量、向著環(huán)?；a(chǎn)品發(fā)展。由于室內(nèi) 裝飾裝修中建筑裝飾裝修材料給室內(nèi)帶來(lái)的污染已經(jīng)引起了各界的關(guān)注。

（2）向功能化發(fā)展。

除了研究開(kāi)發(fā)各類(lèi)功能性涂料，包括：防火涂料、防水涂料、防腐 涂料、防霉涂料、防碳化涂料、隔熱涂料、保溫涂料等，還應(yīng)加緊研究 建筑裝飾中的新問(wèn)題，滿(mǎn)足各類(lèi)建筑對(duì)不同功能涂料的需求。

（3）向高性能、高檔次發(fā)展。

重點(diǎn)研究有機(jī)硅改性丙烯酸樹(shù)脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳樹(shù) 脂水性化涂料，以適應(yīng)和滿(mǎn)足中國(guó)高層和公共建筑外裝飾涂料的需求。

（4）提高涂料配制技術(shù)。

主要包括：優(yōu)質(zhì)顏填料的生產(chǎn)和選用、各類(lèi)助劑的配套應(yīng)用和色漿 的配制、納米材料及超細(xì)粉料在涂料配制中的應(yīng)用技術(shù)，以此滿(mǎn)足提高 涂料功能的要求。

3、營(yíng)銷(xiāo)手法的變化趨勢(shì)生產(chǎn)分工將以品牌經(jīng)營(yíng)為特征，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 為手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售分離，資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的集約經(jīng)營(yíng)；經(jīng)營(yíng)理念更加注重品牌效應(yīng)和創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)；渠道建設(shè)逐步轉(zhuǎn)為先 進(jìn)的、注重終端建設(shè)、貼近顧客的“顧客導(dǎo)向”（品牌專(zhuān)賣(mài)、特許經(jīng)營(yíng)）； 營(yíng)銷(xiāo)方式向注重服務(wù)、注重網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；品牌推廣也開(kāi)始注重 顧客與社會(huì)溝通；消費(fèi)需求更加體現(xiàn)個(gè)性化和親情化；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由原來(lái) 的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、款式、價(jià)格低層面的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌、網(wǎng)絡(luò)、人才、文化等全方位、多層面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

北京市場(chǎng)狀況

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀

北京的涂料銷(xiāo)售主要是通過(guò)建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店來(lái)進(jìn)行的，其中全市86家建材大市場(chǎng)擔(dān)負(fù)了全市銷(xiāo)售額的絕大部分。走進(jìn)這些建材市場(chǎng)，邁入琳瑯滿(mǎn)目的涂料銷(xiāo)售區(qū)，映入眼簾的大多 是外企產(chǎn)品，貨架上占據(jù)主要位臵的大多是外企品牌。內(nèi)墻乳膠漆有日 本的“立邦”（永得麗）、美國(guó)的“大獅”和英國(guó)的“多樂(lè)士”。據(jù)營(yíng) 業(yè)員介紹，目前這三種品牌較受消費(fèi)者青睞；木器漆賣(mài)得較好的有日本 的“聯(lián)合”、德國(guó)的“歐龍”和“大光”牌。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品如上海華生的“ 古象”牌、上海寶麗的“長(zhǎng)春藤”和北京的“紅獅”牌等，在市場(chǎng)上也 有一席之地。產(chǎn)品價(jià)格檔次涇渭分明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員都要根據(jù)客戶(hù) 的心理價(jià)位向其介紹最適合這個(gè)價(jià)位的品種。消費(fèi)層次不同，選擇的價(jià) 位也不同。不少客戶(hù)根據(jù)經(jīng)濟(jì)的承受能力，或者買(mǎi)最好的，或者買(mǎi)最便 宜的。對(duì)內(nèi)墻涂料來(lái)說(shuō)，一般買(mǎi)“立邦”（永得麗）的較多，因?yàn)槠鋬r(jià)位 在每桶150元左右（5升），能刷30平方米；消費(fèi)層次高的客戶(hù)一般買(mǎi)美 國(guó)的“大獅”或英國(guó)的“多樂(lè)士”（五合一），其價(jià)位在每桶235～258 元左右（5升）；消費(fèi)層次低些、或者打算簡(jiǎn)單裝修一下的客戶(hù)，大多 選用國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，有的每桶才110元（20千克），可以刷80～90平方米。對(duì)家用木器漆來(lái)說(shuō)，檔次較高的有德國(guó)的“大光”牌，價(jià)位在每桶 400元左右（4升），中檔的有日本的“聯(lián)合”牌，價(jià)位在每桶250元左 右（8升），德國(guó)的“歐龍”牌，價(jià)位約170～200元左右（4～6.5升）；價(jià)格低些的大多是國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)立邦漆這個(gè)在前一段時(shí)間“國(guó)標(biāo)”、“京規(guī)”大戰(zhàn)中備受爭(zhēng)議的品牌，不久前依然穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著北京市場(chǎng)７０％的份額。而被“京規(guī)”判為環(huán)保性能較高的“富亞”涂料，剛剛與回龍觀二期工程簽約，市場(chǎng)銷(xiāo)售份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。從北京市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)看，立邦和多樂(lè)士在消費(fèi)者的心目中地位較高，相當(dāng)一部分北京消費(fèi)者只相信“立邦漆”和“ICI”漆。罐性、裝飾性、施工性等。同時(shí)為提高立邦漆經(jīng)銷(xiāo)店的質(zhì)量，立邦公司每年都從分銷(xiāo)店中發(fā)展大量立邦漆放心店，裝修精美且服務(wù)完善的立邦漆放心店可向消費(fèi)者提供可靠的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于立邦公司在生產(chǎn)和服務(wù)上對(duì)立邦產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，使得立邦漆的品質(zhì)被廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)可。在北京許多消費(fèi)者擁有只認(rèn)立邦和ICI品牌的消費(fèi)心態(tài)。

完善的服務(wù)體系除了在全國(guó)各主要大城市設(shè)立了辦事處，立邦已經(jīng)開(kāi)始“精耕細(xì)作”創(chuàng)立自己細(xì)致的服務(wù)體系，目的是要“親近每一個(gè)消費(fèi)者”。為了更好地服務(wù)于廣大消費(fèi)者，立邦公司于98年開(kāi)始建立立邦漆服務(wù)中心，目前在全國(guó)共有89家，服務(wù)中心通常開(kāi)設(shè)在全國(guó)各大中城市建筑裝飾材料集中地段,如建材市場(chǎng)、建材城內(nèi),立邦漆服務(wù)中心作為指定區(qū)域市場(chǎng)管理及服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)中心可向消費(fèi)者提供安全購(gòu)買(mǎi)、正確使用、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、識(shí)別真假等系列服務(wù)。安全購(gòu)買(mǎi)-向客戶(hù)推薦立邦漆指定的放心經(jīng)銷(xiāo)店。正確使用---詳細(xì)向客戶(hù)講解涂料及施工基本常識(shí)，并可贈(zèng)送立邦漆各種產(chǎn)品資料?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)---為客戶(hù)解答在選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用立邦漆過(guò)程中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。技術(shù)服務(wù)---為立邦漆工程用戶(hù)提供施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，定期舉辦營(yíng)業(yè)員、油漆工、消費(fèi)者有關(guān)產(chǎn)品以及涂刷知識(shí)的培訓(xùn)。識(shí)別真假---為您提供鑒別立邦產(chǎn)品真假的服務(wù)。客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍── 一只高素質(zhì)、反應(yīng)迅速的客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍可隨時(shí)出擊，解決客戶(hù)投訴(24小時(shí)內(nèi)予以答復(fù)),并配合當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)打擊假冒產(chǎn)品。假日現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)── 立邦公司每周六、日及節(jié)假日均在服務(wù)中心或小區(qū)內(nèi)開(kāi)展假日咨詢(xún)活動(dòng)，接待消費(fèi)者咨詢(xún)并發(fā)放宣傳資料?！?008101687”立邦漆全國(guó)免費(fèi)咨詢(xún)電話是立邦公司在涂料市場(chǎng)服務(wù)方面開(kāi)創(chuàng)的又一新舉措。立邦公司在全國(guó)范圍開(kāi)通800免費(fèi)電話，使全國(guó)消費(fèi)者通過(guò)在當(dāng)?shù)負(fù)艽虼颂?hào)碼，便捷地獲取立邦公司所提供的售前、售中及售后服務(wù)。免費(fèi)電話服務(wù)系統(tǒng)可向消費(fèi)者提供立邦漆產(chǎn)品以及技術(shù)、施工相關(guān)問(wèn)題的咨詢(xún)解答以及推薦當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、油漆工，簽定立邦漆產(chǎn)品真假，郵寄產(chǎn)品介紹資料等一系列完善而細(xì)致的服務(wù)。目前已基本在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)通了800電話，同時(shí)為配合800熱線服務(wù)，立邦公司在全國(guó)各大中城市開(kāi)設(shè)了熱線尋呼或本地?zé)峋€電話，使得消費(fèi)者無(wú)論身在何處都能感受到立邦公司全方位的服務(wù)。

密集的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)立邦在中國(guó)已經(jīng)建立了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售體系，這是讓對(duì)手們佩服和羨慕的。立邦在中國(guó)共擁有三家公司，下轄36個(gè)辦事處，幾乎覆蓋了中國(guó)的所有大中城市。立邦漆銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)大中小城市，在城區(qū)分布密度可達(dá)每平方公里10家，在建材市場(chǎng)內(nèi)更為密集，可方便消費(fèi)者隨處買(mǎi)到立邦漆產(chǎn)品。

成功的渠道管理2000年初，立邦漆經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃與流程再造，設(shè)計(jì)出具有戰(zhàn)略意義的新產(chǎn)品新渠道推廣方案——CCM（Color Creation Manoeuvre）產(chǎn)品及個(gè)性配色中心推廣計(jì)劃。這是目前世界上最先進(jìn)的涂料銷(xiāo)售供應(yīng)方式，立邦漆通過(guò)向商店提供先進(jìn)的電腦調(diào)色設(shè)備，使消費(fèi)者得以在上千種色彩中選擇自己喜歡的顏色，再配以"立邦?lèi)?ài)彩科技”Icolour軟件的支持，就可以得到非常理想的家居裝飾效果。同時(shí)，它的硬件系統(tǒng)也為日后的電子交易創(chuàng)立了條件。

這是一塊極具潛力的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也預(yù)示著行業(yè)銷(xiāo)售模式變革的方向。立邦漆沒(méi)有考慮自營(yíng)自建這種新型渠道，而是面向原有渠道經(jīng)營(yíng)者，積極鼓勵(lì)共同參與這一網(wǎng)絡(luò)的建立。2001年7月，為了幫助更多的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入這一領(lǐng)域，立邦公司又與中國(guó)銀行聯(lián)合簽署了《銀企合作協(xié)議》，度身定做了“經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一路通”這一金融創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)該產(chǎn)品，中國(guó)銀行向立邦的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商提供包括流動(dòng)資金和商用消費(fèi)信貸封閉式貸款在內(nèi)的統(tǒng)一授信，以加快CCM系統(tǒng)的市場(chǎng)引入速度。至今為止，立邦全國(guó)已建立起1000余家分屬不同代理商、零售商的CCM個(gè)性配色中心，很快成為他們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有效鞏固了其在各自區(qū)域的業(yè)內(nèi)地位；并以此為平臺(tái)，吸引、挖掘了如設(shè)計(jì)師、裝潢工、特殊色彩需求者等新的業(yè)務(wù)群；很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)CCM的實(shí)際推廣，也重新定位了自己企業(yè)的發(fā)展方向；同時(shí)，原有渠道的產(chǎn)品份額以及銷(xiāo)量也得到了相應(yīng)支撐，保持了良好的產(chǎn)品比例與銷(xiāo)售增幅。立邦在渠道管理中，把“渠道”視為“產(chǎn)品”來(lái)經(jīng)營(yíng)，利用后繼服務(wù)幫助供應(yīng)鏈中其他環(huán)節(jié)建立增值平臺(tái)，獲得期外利益，以延續(xù)渠道的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性。在“CCM個(gè)性配色中心”這種技術(shù)型渠道的背后，是立邦系統(tǒng)化、人性化的“渠道協(xié)同式服務(wù)”的舉措。目前，其自營(yíng)的以區(qū)域市場(chǎng)管理和渠道服務(wù)為職能的“立邦漆服務(wù)中心”，幾乎滲透到每一個(gè)大中城市。分屬不同服務(wù)中心的銷(xiāo)售代表與服務(wù)代表，充當(dāng)著市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道管理的主要角色。，這些立邦的銷(xiāo)售代表與服務(wù)代表日常的拜訪對(duì)象不僅僅包括代理商和零售店，還有因?yàn)樾袠I(yè)特性需要對(duì)接的各種指導(dǎo)、應(yīng)用單位：設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、建筑商、裝潢公司、小區(qū)業(yè)主等等。他的拜訪頻率是同業(yè)廠家銷(xiāo)售人員的5-8倍。而他們這樣做，最直接的就是為現(xiàn)有的渠道尋找更多的生意機(jī)會(huì)，并且為不同的經(jīng)銷(xiāo)商選擇適合他們經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的上下游伙伴。同時(shí)，公司也為他提供了有力的銷(xiāo)售工具，如通過(guò)安裝在網(wǎng)點(diǎn)的POS機(jī)對(duì)終端信息進(jìn)行銷(xiāo)售分析；舉辦面向某一區(qū)域或特定客戶(hù)的技術(shù)研討會(huì)、專(zhuān)為工程客戶(hù)開(kāi)放的“立邦工程資訊網(wǎng)站”、面向經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的800呼叫中心、面向裝潢工、家庭用戶(hù)的涂裝、色彩技能訓(xùn)練以及一線營(yíng)業(yè)人員的推銷(xiāo)培訓(xùn)課等等，這些都能夠幫助他密切客戶(hù)、穩(wěn)定渠道和增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

大規(guī)模的廣告投入所有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)涂料企業(yè)中，在中國(guó)市場(chǎng)上多年來(lái)處于領(lǐng)頭羊地位的當(dāng)屬日本涂料公司，它在中國(guó)的品牌是“立邦”。不管對(duì)涂料產(chǎn)品有沒(méi)有認(rèn)識(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者大多數(shù)還是知道“立邦”的，“立邦漆處處放光彩”的廣告語(yǔ)已經(jīng)深入人心，至少對(duì)那個(gè)日本相撲運(yùn)動(dòng)員所做的涂料廣告會(huì)有印象。立邦漆每年的廣告投入大約是3000萬(wàn)元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)。大規(guī)模的廣告投入為立邦漆品牌的樹(shù)立起了巨大的推動(dòng)作用。另外立邦攜手CCTN（奧美地亞傳媒：專(zhuān)業(yè)媒體投資公司。公司總經(jīng)理：陳尚武，資深媒體專(zhuān)家，多年傳媒業(yè)與投資業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2000年，在他帶領(lǐng)下，奧美地亞公司將全國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的10省600多個(gè)縣市級(jí)電視臺(tái)組建成了中國(guó)縣市級(jí)電視廣告網(wǎng)（CCTN）。）開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)村居民在改善居住條件方面的支出持續(xù)而迅速的增加，農(nóng)村家庭裝修已日漸成為農(nóng)村市場(chǎng)中增長(zhǎng)最為迅速的消費(fèi)項(xiàng)目。立邦公司瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)的這一動(dòng)向，以CCTN為傳播渠道，開(kāi)始了挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的步伐。成功的品牌策略品牌成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)世 界涂料跨國(guó)公司開(kāi)拓國(guó)市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略之一，就是塑造全球統(tǒng)一 的品牌，然后靠品牌的優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠核心競(jìng)爭(zhēng)力提 升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)信 用、品牌資產(chǎn)、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷 的購(gòu)買(mǎi)力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)樹(shù)立理念、市場(chǎng)定位、品質(zhì)控制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)售管理和市 場(chǎng)推廣來(lái)塑造品牌優(yōu)勢(shì)是立邦成功的基本戰(zhàn)略之一。

(二)多樂(lè)士成功模式

1、背景介紹英國(guó)卜內(nèi)門(mén)化學(xué)工業(yè)有限公司即ICI世界集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)ICI)是一個(gè)全球性的化工集團(tuán)，是財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)之

一、全球最大的建筑裝飾漆供應(yīng)商之一，在全球化工行業(yè)名列前十。ICI成立于1926年，由當(dāng)時(shí)英國(guó)4間最大的化工公司合并而成，總部設(shè)在英國(guó)。作為世界上最具規(guī)模的化學(xué)工業(yè)公司及制造商之一，ICI的主要業(yè)務(wù)范圍包括油漆業(yè)務(wù)；粘膠劑，食品及工業(yè)淀粉，合成樹(shù)脂業(yè)務(wù)；食品香料及調(diào)味品業(yè)務(wù)；個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理，樹(shù)脂添加劑及催化劑業(yè)務(wù)；區(qū)域性業(yè)務(wù)。ICI目前在全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有超過(guò)200間生產(chǎn)廠和辦事處，雇員超過(guò)45,000人，經(jīng)營(yíng)50,000多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷(xiāo)120個(gè)國(guó)家，2000年的銷(xiāo)售總額達(dá)64億英鎊。ICI所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)深入我們每個(gè)人的日常生活領(lǐng)域，為食品和個(gè)人護(hù)理品、電子產(chǎn)品、特制樹(shù)脂、香料及調(diào)味料提供原料；同時(shí)，其屬下的ici油漆集團(tuán)是世界上第一間做到所有油漆產(chǎn)品中不添加鉛和汞的公司。ICI還擁有世界上最出色的油漆產(chǎn)品品牌多樂(lè)士。多樂(lè)士是目前國(guó)內(nèi)僅次于立邦的品牌，其目標(biāo)是要趕超立邦成為中國(guó)第一大涂料品牌。

第二篇：涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1.丙烯酸錘紋漆

產(chǎn)品用途：主要用于醫(yī)療器械、儀器儀表、五金零件等各種金屬表面做裝飾保護(hù) 施工參考：

1、使用前將該漆攪拌均勻，使用本廠配套稀釋劑調(diào)整粘度施工

2、施工以噴涂為主，噴涂層數(shù)為2層

2.醇酸磁漆

產(chǎn)品用途：用于各種金屬及木制品表面做防腐及裝飾性涂層施工參考：

1、涂裝方法：刷涂、滾涂或噴涂

2、稀 釋 劑：醇酸磁漆專(zhuān)用稀釋劑

3、涂裝間隔：最短：24小時(shí)，最長(zhǎng)不限

4、理論用量：50-200g/㎡

5、涂層厚度：18-22um/道

3.彈性涂料

彈性涂料就是以合成樹(shù)脂乳液為基料，與顏料，填料及助劑配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆蓋基材伸縮(運(yùn)動(dòng))產(chǎn)生細(xì)部裂紋的有彈性的功能性涂料。

彈性涂料不僅具有普通涂料的保護(hù)和裝飾作用,而且具有防水和遮蓋裂縫功能?，F(xiàn)在國(guó)際比較流行的是質(zhì)感涂料它屬于彈性涂料的一種，具有以下幾種特點(diǎn)：該涂料具有表現(xiàn)力豐富，立體感強(qiáng)，柔韌性，可塑性極強(qiáng)附著力強(qiáng)，擦洗，耐酸堿，不褪色，不起皮，不開(kāi)裂，維修重涂容易等特點(diǎn)

《奧光》彈性?xún)?nèi)墻涂料是采用改性技術(shù)精心制造的高檔內(nèi)墻涂飾材料，該產(chǎn)品能夠有效彌蓋墻體的細(xì)小裂紋，集抗裂紋性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗堿性和環(huán)保性于一體。漆膜潤(rùn)澤，色彩絢麗。

用途 高檔建筑物室內(nèi)裝飾

產(chǎn)品性能 卓越的彈性，有效彌蓋墻體細(xì)小裂紋，解決墻面開(kāi)裂問(wèn)題

優(yōu)異的耐擦洗性、遮蓋力強(qiáng)；出色的防雷性能；良好的透氣防水性漆膜細(xì)膩柔和，手感爽滑，色彩豐富，氣味清淡，經(jīng)久長(zhǎng)新。樹(shù)脂類(lèi)型 100%丙烯酸合成樹(shù)脂乳液

顏色 標(biāo)準(zhǔn)色卡顏色

光澤平光亞光高光

施工 噴涂、滾涂：0—5%清水稀釋?zhuān)皇褂们皵嚢杈鶆?/p>

產(chǎn)品包裝 10 kg/桶 20 kg/桶

3、聚乙烯醇水玻璃涂料

這是一種在國(guó)內(nèi)普通建筑中廣泛使用的內(nèi)墻涂料，其商品名為“106”。它是以聚乙烯醇樹(shù)脂的水溶液和水玻璃為膠粘劑，加入一定數(shù)量的體質(zhì)顏料和少量助劑，經(jīng)攪拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品種有白色、奶白色、湖藍(lán)色、果綠色、蛋青色、天藍(lán)色等。適用于住宅、商店、醫(yī)院、學(xué)校等建筑物的內(nèi)墻裝飾。

4、聚乙烯醇縮甲醛內(nèi)墻涂料

聚乙烯醇縮甲醛內(nèi)墻涂料是以聚乙烯醇與甲醛進(jìn)行不完全縮醛化反應(yīng)生成的聚乙烯醇縮甲醛水溶液為基料，加入顏料、填料及其他助劑經(jīng)混合、攪拌、研磨、過(guò)濾等工序制成的一種內(nèi)墻涂料。聚乙烯醇縮甲醛內(nèi)墻涂料的生產(chǎn)工藝與聚乙烯醇水玻璃內(nèi)墻涂料的相類(lèi)似，成本相仿，而耐水洗擦性略?xún)?yōu)于聚乙烯醇水玻璃內(nèi)墻涂料。

5.內(nèi)墻乳膠漆

乳膠漆又稱(chēng)為合成樹(shù)脂乳液涂料，是有機(jī)涂料的一種，是以合成樹(shù)脂乳液為基料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類(lèi)水性涂料。根據(jù)生產(chǎn)原料的不同，乳膠漆主要有①聚醋酸乙烯乳膠漆、②乙丙乳膠漆、③純丙烯酸乳膠漆、④苯丙乳膠漆等品種；根據(jù)產(chǎn)品適用環(huán)境的不同，分為內(nèi)墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據(jù)裝飾的光澤效果又可分為無(wú)光、啞光、半光、絲光和有光等類(lèi)型。涂料分為無(wú)機(jī)涂料、有機(jī)涂料及有機(jī)和無(wú)機(jī)復(fù)合涂料三大類(lèi)。其中有機(jī)涂料分為溶劑型、水溶型及乳膠涂料三種：油漆是油性涂料的俗稱(chēng)，以有機(jī)溶劑為分散介質(zhì)；水性涂料以水為分散介質(zhì)。根據(jù)分散方式的不同，水性涂料又可分為水溶性和水分散性?xún)煞N。乳膠漆是水分散性涂料，它是以合成樹(shù)脂乳液為基料，填料經(jīng)過(guò)研磨分散后加入各種助劑精制而成的涂料。依照特點(diǎn)及適用范圍，乳膠漆分為內(nèi)墻乳膠漆、外墻乳膠漆、其他特種漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、顏料、助劑和水

光澤啞光柔光半光

施工方法 輥涂刷涂噴涂

理論耗漆量

1、耗漆量：14~16平方米/升/單遍（干膜30微米計(jì)）

2、因?qū)嶋H施工表面為達(dá)到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀釋比例不同，耗漆量也有所不同 稀 釋

1、，輥涂、刷涂時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況使用不多于30%（體積比）的清水稀釋?zhuān)筛鶕?jù)施工手感酌情增減）

2、若使用無(wú)氣噴涂，可根據(jù)實(shí)際情況使用不低于30%（體積比）的清水稀釋

3、使用前應(yīng)攪拌均勻

特 點(diǎn) 超低氣味 彌蓋細(xì)微裂紋 抗堿 干燥快超級(jí)耐擦洗 超強(qiáng)防霉 可調(diào)色 尊貴豪華更強(qiáng)防水功能 持久亮麗 更高遮蓋力 更易施工 超強(qiáng)柔韌性 抗污 流平性?xún)?yōu)異,更細(xì)膩

表 干：30分鐘重 涂：至少間隔2小時(shí)

保養(yǎng)時(shí)間：7天/25 C；低溫（不宜低于5 C）適當(dāng)延長(zhǎng)，以獲得理想的漆膜效果 施工條件：請(qǐng)不要在潮濕或寒冷的天氣（氣溫低于5 C。相對(duì)濕度大于85%）情況下施工。

清 洗：涂裝中涂停頓及涂裝完畢后，請(qǐng)及時(shí)使用清水清洗所有器具。

涂裝后處理：由于漆膜具有柔韌性，因此須用刀或其它利器將用于保護(hù)門(mén)，窗等處的遮蔽膠帶割除

重涂時(shí)間：（以干膜30微米，25-30 C計(jì)）

儲(chǔ) 存：密閉存于0-35 C陰涼干燥處。

木器漆

1.納米木器漆

1．納米木器漆采用高科技納米材料及固化劑配置而成，流平性好，施工性及環(huán)保性?xún)?yōu)異。

2,高固含，有效成膜物質(zhì)高，單位涂刷面積大。

3．納米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮蓋力強(qiáng)；白面漆漆膜飽滿(mǎn)，質(zhì)感細(xì)膩，耐黃變性強(qiáng)，歷經(jīng)考驗(yàn)；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其納米木器漆的降解裝修污染，分解苯、醛、VOC等有害有機(jī)物，凈化空氣，對(duì)人體有保健功能等卓越而獨(dú)特性能。

5．堡獅龍納米家具漆專(zhuān)門(mén)針對(duì)家具行業(yè)對(duì)油漆產(chǎn)品的特殊要求進(jìn)行了針對(duì)性技術(shù)攻關(guān)，不僅保持了納米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黃變和漆膜硬度抗劃傷性能方面均有大幅提升。目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)許多標(biāo)志性建筑

一、2,聚酯漆：

聚酯漆是用聚酯樹(shù)脂為主要成膜物。高檔家具常用的為不飽和聚酯漆，不飽和聚酯漆的特性為：

1、一次施工膜厚度可達(dá)1毫米，是其他漆種無(wú)法比擬的;

2、漆膜豐滿(mǎn)，清澈透明，其硬度、光澤度均高于其他漆種；

3、耐水、耐熱及短時(shí)耐輕度火焰性能優(yōu)于其他漆種；

4、不飽和聚酯漆的柔韌性差，受力時(shí)容易脆裂，一旦漆膜受損不易修復(fù)，故搬遷時(shí)應(yīng)注意保護(hù)家具。

3、聚氨酯漆：

聚氨酯漆漆膜堅(jiān)硬耐磨，經(jīng)過(guò)拋光有較高的光澤，其耐水、耐熱、耐酸堿性能好，是優(yōu)質(zhì)的高級(jí)木器用漆。

4、丙烯酸漆：

丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯與丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清

漆及色澤純白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、堅(jiān)硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附著力良好，經(jīng)拋沅修飾漆膜平滑如鏡，并能經(jīng)久不變。

5、亞光漆：

亞光漆是以清漆為主，加入適量的消光劑和輔助材料調(diào)合而成的，由于消光劑的用量不同，漆膜光澤度亦不同。亞光漆漆膜光澤度柔和、勻薄，平整光滑，耐溫，耐水，耐酸堿。

6、硝基漆：

硝基漆又稱(chēng)噴漆、蠟克。它以硝化棉為主，加入合成樹(shù)脂、增韌劑、溶劑與稀釋劑制成基料。其中不含養(yǎng)料的透明基料即為硝基清漆，含有顏色的不透明液體則為硝基磁漆。硝基漆膜經(jīng)過(guò)拋光可獲得很高的光澤，是一種普遍使用的裝飾性能較好的涂料。硝基漆漆膜附著力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不飽和聚酯漆與丙稀酸漆。及五星級(jí)酒店使用。

清漆的種類(lèi)

1、酯膠清漆：由干性油與多元醇松香酯熬煉，加入催干劑、200號(hào)油漆溶劑油調(diào)配而成。漆膜光亮、耐水性較好。用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光。

2、蟲(chóng)膠清漆：將蟲(chóng)膠溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木紋更清晰。專(zhuān)用于木器表面裝飾與保護(hù)涂層。

3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干劑、200號(hào)油漆溶劑油制成。耐水性較好，但易泛黃。用于涂飾木器，也可涂于油性色漆上作罩光。

4、醇酸清漆：由中油度醇酸樹(shù)脂溶于有機(jī)溶劑中，加入適量催干劑而制成。耐候性、附著力較好，但耐水性較差。用于涂飾室內(nèi)外金屬、木材面及醇酸磁漆罩光。

5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸樹(shù)脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類(lèi)混合溶劑中制成。光澤、耐久性良好。用于涂飾木材及金屬面，也可作硝基外用磁漆罩光。

6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯與甲基丙烯酸共聚樹(shù)脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類(lèi)混合溶劑中制成。耐候性、耐熱性及附著力良好。用于涂飾鋁合金表面。

7、聚酯酯膠清漆：由滌綸下腳料、油酸、松香、季戊四醇、甘油經(jīng)熬煉后，加入催干劑、200號(hào)油漆溶劑油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光.聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料是一種液態(tài)施工的單組分環(huán)保型防水涂料，是以進(jìn)口聚氨酯預(yù)聚體為基本成份，無(wú)焦油和瀝青等添加劑。它是空氣中的濕氣接觸后固化，在基層表面形成一層堅(jiān)固的堅(jiān)韌的無(wú)接縫整體防水膜。

產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）能在潮濕或干燥的各種基面上直接施工。

（2）與基面粘結(jié)力強(qiáng)，涂膜中的高分子物質(zhì)能滲入到基面微細(xì)細(xì)縫內(nèi)，追隨型強(qiáng)。粘接強(qiáng)度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有極強(qiáng)的粘接力，也可應(yīng)用于部分高分子卷材粘接；

（3）涂膜有良好的柔韌性，對(duì)基層伸縮或開(kāi)裂的適應(yīng)性強(qiáng)，抗拉性強(qiáng)度高。

（4）綠色環(huán)保，無(wú)毒無(wú)味，無(wú)污染環(huán)境，對(duì)人身無(wú)傷害。本產(chǎn)品取消了煤焦油，大大降低了對(duì)環(huán)境的污染。

（5）耐候性好，高溫不流淌，低溫不龜裂，優(yōu)異的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸堿侵蝕。

（6）雙組分聚氨酯固化后形成一種富有彈性的無(wú)接縫的完整的整體，提高了建筑工程的防水抗?jié)B能力，具有卷材防水無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)；涂膜密實(shí)，防水層完整，無(wú)裂縫，無(wú)針孔、無(wú)氣泡、水蒸氣滲透系數(shù)小，既具有防水功能又有隔氣功能。

（7）施工簡(jiǎn)便，工期短，維修方便

（8）根據(jù)需要，可調(diào)配各種顏色

（9）質(zhì)輕，不增加建筑物負(fù)載

聚氨酯防水涂料價(jià)格一般在15元/公斤的范圍之類(lèi)，具體情況要根據(jù)聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面綜合考慮，但是價(jià)格波動(dòng)不大。

適用范圍

各種屋面防水、地下室內(nèi)外防水及廚房、廁浴間防水及各種管道、罐體等設(shè)備的防腐蝕，還可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物質(zhì)的粘接等。甚至適合在高鐵、地鐵、高速公路、糧倉(cāng)等工程項(xiàng)目使用，用于地鐵、地下室防水時(shí)。水性聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料可以分為單組份和雙組份兩種。

單組分聚氨酯防水涂料也稱(chēng)濕固化聚氨酯防水涂料，是一種反應(yīng)型濕固化成膜的防水涂料。使用時(shí)涂覆于防水基層，通過(guò)和空氣中的濕氣反應(yīng)而固化交聯(lián)成堅(jiān)韌、柔軟和無(wú)接縫的橡膠防水膜。

高強(qiáng)聚氨酯防水涂料是一種雙組份反應(yīng)固化型防水涂料。高強(qiáng)聚氨酯防水涂料雙組分化學(xué)反應(yīng)固化型由聚醚和異氰酸縮聚得到的異氰酸酯封端的預(yù)聚體，乙組分是由增塑劑、固化劑、增稠劑、促凝劑、填充劑組成的彩色的液體。使用時(shí)將甲乙兩組分按比例混合均勻，涂刷在防水基層表面上，經(jīng)常溫交聯(lián)固化形成一種富有高彈性、高強(qiáng)度、耐久性的橡膠彈性膜，從而起到防水作用。

而水性聚氨酯防水涂料一般指單組份的聚氨酯防水涂料，油性的指雙組份聚

氨酯防水涂料；相比較來(lái)說(shuō)水性性能上差點(diǎn)，價(jià)格也便宜點(diǎn)，最主要的事看使用環(huán)境！但是水性聚氨酯防水涂料相比較環(huán)保些。各有各的好，就像水果一樣，功效不一樣，要求不一樣。

水性聚氨酯防水涂料具有以下特點(diǎn)：

1、單組份，冷施工，無(wú)毒無(wú)味，使用安全。

2、可在潮濕（無(wú)明水）或干燥的基面上施工，涂層堅(jiān)韌高彈。

3、對(duì)于磚石，砂漿，混凝土，金屬，泡沫板，保溫層等都有很強(qiáng)的粘附力。

4、施工安全，簡(jiǎn)單，工期短。

聚氨酯防水涂料規(guī)范

1、施工方法

按照《屋面工程技術(shù)規(guī)范》中5.1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

（1）基層處理：基層必須平整牢固、干凈、無(wú)明水、陰陽(yáng)角應(yīng)做成圓弧形。舊屋面應(yīng)把原破裂、起鼓的防水層及塵土除凈，低凹破損處修平。防漏處須先進(jìn)行堵漏處理，基層要平整，不得有明水。水落口、分格縫等特殊部位應(yīng)先進(jìn)行柔性密封處理，涂刷程序一般先陰陽(yáng)角，再垂直面，最后再大面積施工。

（2）底涂施工：將水與涂料按1：3重量比例混合，攪拌均勻后使用。使用底涂料可提高涂料對(duì)基層的滲透性，增強(qiáng)粘結(jié)力。

（3）涂抹涂料：施工采用滾、刮、刷的方法均可，宜采用薄層多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分為3-4次涂刷，總厚度達(dá)1.5-2.0mm。待涂層干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱環(huán)節(jié)宜加鋪胎體增強(qiáng)材料。

（4）每道涂層表干后，應(yīng)作施工質(zhì)量檢查，如出現(xiàn)漏涂及起鼓應(yīng)給予修補(bǔ)。

2、注意事項(xiàng)

（1）施工前應(yīng)將涂料充分?jǐn)嚢杈鶆?，除底涂料外不得隨意加水，以確保質(zhì)量。

（2）加鋪胎體增強(qiáng)材料，一般應(yīng)在第二道涂層進(jìn)行粘貼。

（3）嚴(yán)禁在5℃以下或雨雪冰凍天氣施工。在涂膜實(shí)干前，不得在涂層上進(jìn)行其他作業(yè)，以免破壞防護(hù)層，影響防水效果。

（4）為保證防水效果，建議本涂料每平方米用量在2.5公斤以上

3、適用范圍

（1）屋面：各種新舊平斜屋面及天溝檐口，特別適用不規(guī)則形狀部位之防水防滲。

（2）地面建筑：廁浴間、廚房、水池及外墻的防水防潮飾面。

（3）地下建筑：內(nèi)外墻、地板、地下隧道、電梯間等。

（4）與各種防水卷材或防水涂料復(fù)合使用，提高防水效果和耐用年限。

（5）與SBS防水卷材復(fù)合使用，防水效果可達(dá)25年以上。

第三篇：國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館市場(chǎng)研究報(bào)告

國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館市場(chǎng)研究報(bào)告

2015-04-12

一、兒童職業(yè)體驗(yàn)館數(shù)量逐年增加

從2008年到2013年，全國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)館數(shù)量逐年增加，從2008年的2家，發(fā)展到2013年12月的94家。根據(jù)行業(yè)研究數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館數(shù)量將突破300家，并依然處于初級(jí)階段。

1.大量開(kāi)發(fā)商投資兒童主題商業(yè)

兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)入中國(guó)5年就獲得了超過(guò)50億元的投資。投資商涉及華僑城、紅杉資本、國(guó)家體育場(chǎng)·鳥(niǎo)巢、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、森馬集團(tuán)、海航置業(yè)、紅星美凱龍、合生 創(chuàng)展、哥弟集團(tuán)、星美集團(tuán)、中國(guó)藍(lán)天集團(tuán)、香港弘陽(yáng)集團(tuán)、云南金成集團(tuán)、新疆匯嘉時(shí)代百貨、寧夏寶豐能源、大連實(shí)德、山西海鑫鋼鐵、臺(tái)灣三之三教育集團(tuán) 等，可謂是投資成風(fēng)。

大批兒童職業(yè)體驗(yàn)館誕生，比如世界、IDo夢(mèng)想城、金魔方、藍(lán)天城、我的奧林匹克 ? 鳥(niǎo)巢兒童體驗(yàn)中心、星期八小鎮(zhèn)等場(chǎng)館自成立起就受到熱捧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我的奧林匹克? 鳥(niǎo)巢兒童體驗(yàn)中心每天平均人流量在1500人之多；新疆烏魯木齊未藍(lán)城開(kāi)業(yè)當(dāng)天即吸引了2000多人。

2014年8月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高調(diào)宣布進(jìn)軍兒童產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃到2020年在全國(guó)開(kāi)業(yè)200家萬(wàn)達(dá)寶貝王樂(lè)園；而在此之前，碧桂園、保利、萬(wàn)科等地產(chǎn)商也開(kāi)始涉足兒童室內(nèi)體驗(yàn)游樂(lè)園等項(xiàng)目。

2.兒童體驗(yàn)館漸成大型購(gòu)物中心主配

兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)入中國(guó)六年的時(shí)間里，開(kāi)館數(shù)量達(dá)到百家，很多一二線城市出現(xiàn)三四家場(chǎng)館并存的現(xiàn)象。如此快速的增長(zhǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是2013年 來(lái)，眾多商業(yè)地產(chǎn)巨頭的進(jìn)入，加劇了競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度。兒童職業(yè)體驗(yàn)館已成為繼百貨、大賣(mài)場(chǎng)、影院之后的第四主力店，逐漸成為購(gòu)物中心及城市綜合體的標(biāo)配業(yè) 態(tài)。

夢(mèng)多多廣場(chǎng)

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)作為中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，對(duì)新開(kāi)設(shè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)做出調(diào)整，將全面取消服飾業(yè)態(tài)，加大兒童業(yè)態(tài)的比例,并對(duì)號(hào)稱(chēng)“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”的兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)行深入研究與探討，自主研發(fā)兒童業(yè)態(tài)，來(lái)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊，提高萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的粘度。從事兒童產(chǎn)業(yè)多年的森馬集團(tuán)，打造中國(guó)首家兒童體驗(yàn)式創(chuàng)意廣場(chǎng)——夢(mèng)多多廣場(chǎng)，也向兒童職業(yè)體驗(yàn)館伸出了橄欖枝，將其作為主力店重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

在北京所有的兒童MALL中，金源MALL的兒童業(yè)態(tài)規(guī)模最大，僅“金源兒童成長(zhǎng)天地”的營(yíng)業(yè)面積就達(dá)到了2.6萬(wàn)平方米。從不少購(gòu)物中心的實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看，以?xún)和癁橹黝}的商業(yè)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，停留的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。

消費(fèi)者一旦進(jìn)入到購(gòu)物中心的環(huán)境中，商家以?xún)和癁閳A點(diǎn)，由此展開(kāi)的消費(fèi)半徑則有可能會(huì)不斷延展，由此覆蓋到相關(guān)的服裝、玩具、餐飲、超市、美容美發(fā)等相關(guān)產(chǎn) 業(yè)。由此可見(jiàn)，兒童體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)具有超強(qiáng)的黏合力。和時(shí)尚品牌不同，兒童經(jīng)濟(jì)不僅不會(huì)消耗人流和消費(fèi)能力，而且會(huì)為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)更多的消費(fèi)力。這也是各大商業(yè)綜合 體歡迎兒童品牌入駐的重要原因。隨著生活水平的提高，?小鬼當(dāng)家?的消費(fèi)模式也越來(lái)越普遍。兒童消費(fèi)既有“一拖N”的效應(yīng)，又具有“體驗(yàn)式”特性，因此往往可以給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)“全家消費(fèi)”的效果。

二、兒童體驗(yàn)館的投資回收期需2.5年

根據(jù)業(yè)內(nèi)3千方米體驗(yàn)館需投資約1200萬(wàn)元來(lái)算，依行業(yè)數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢(shì)估算，兒童體驗(yàn)館的投資回收期約2.5年。

回收期

三、兒童體驗(yàn)館發(fā)展處在十字路口

1.兒童主題樂(lè)園頻現(xiàn)倒閉

在國(guó)外兒童主題樂(lè)園普遍不景氣的背景下，國(guó)內(nèi)開(kāi)始了一波逆勢(shì)上漲的過(guò)程。

根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，截至目前，全國(guó)上百家場(chǎng)館中，還沒(méi)有一家能夠依靠自身運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利。在市場(chǎng)需求還沒(méi)有成熟的背景下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)這么多場(chǎng)館，競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈來(lái)形容，這邊建的快，那邊倒的也快。

目前全國(guó)還在運(yùn)行的60多家場(chǎng)館中，杭州Do都城已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥聵I(yè)單位，有當(dāng)?shù)卣握＿\(yùn)營(yíng)；湖南酷貝拉進(jìn)行了升級(jí)改造，目前還比較成功；還有一部分與住宅地產(chǎn)或商業(yè)地產(chǎn)形成互補(bǔ)。存活下來(lái)的，基本都能夠維持不虧損。

2.單體兒童主題商業(yè)投入和產(chǎn)出不成正比 相對(duì)于依附商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的場(chǎng)館，多數(shù)單體兒童主題商業(yè)由于投入和產(chǎn)出不成正比，難以長(zhǎng)期維系，其中主要原因是這類(lèi)場(chǎng)館長(zhǎng)期不進(jìn)行升級(jí)，導(dǎo)致客源流失嚴(yán)重。

然而，生存下來(lái)的兒童主題商業(yè)的經(jīng)營(yíng)也較為困難：

根據(jù)行業(yè)信息顯示，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)兒童主題商業(yè)仍以門(mén)票收入為主。在整體收入構(gòu)成中，門(mén)票收入比例占到79％，餐飲和零售收入占11％，品牌植入收入占比5％，其他收入只有5％。多數(shù)場(chǎng)館的門(mén)票和零售仍是絕對(duì)收入來(lái)源，兒童主題商業(yè)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)極為滯后。

但高昂的門(mén)票對(duì)于普通家庭并不具備吸引力，行業(yè)報(bào)告顯示，目前多數(shù)兒童主題樂(lè)園門(mén)票均在150元到200元之間。偶爾體驗(yàn)一次還能負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于一般家庭是一筆不菲的支出與負(fù)擔(dān)。

來(lái)源：贏盛中

第四篇：國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)細(xì)分狀況研究報(bào)告（最終版）

國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)細(xì)分狀況研究報(bào)告

通過(guò)搜集的資料加以我個(gè)人的深入思考，我將對(duì)國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)細(xì)分狀況作出如下研究報(bào)告：

首先，電腦作為一種消費(fèi)品，我認(rèn)為通?？梢杂靡韵聨追N細(xì)分變量對(duì)其進(jìn)行分析：1.人口統(tǒng)計(jì)因素中的年齡、性別、職業(yè)、收入以及社會(huì)層次；2.心理因素中的生活格調(diào)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和價(jià)值取向；3.行為因素中的品牌忠誠(chéng)度等。這其中，年齡較大的客戶(hù)相對(duì)注重的是產(chǎn)品的耐用性及穩(wěn)定性，年輕的客戶(hù)則更加注重產(chǎn)品的功能等；而相對(duì)于男客戶(hù)來(lái)說(shuō)，女客戶(hù)比較在意產(chǎn)品的顏色和外形；不同的職業(yè)需要不同配置的機(jī)型；收入決定了人們買(mǎi)什么價(jià)位的電產(chǎn)品??購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)決定了人們選擇便攜式筆記本或是臺(tái)式PC；品牌忠誠(chéng)度自然也決定了人們?yōu)樽约嘿I(mǎi)什么牌子的電腦等等。

根據(jù)這些細(xì)分變量，可以分析出很多的子市場(chǎng)，我從中選擇了幾大典型的子市場(chǎng)進(jìn)行分析：a市場(chǎng)—中年男子、高級(jí)專(zhuān)業(yè)人士、收入高、生活格調(diào)傳統(tǒng)型、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為工作用、品牌忠誠(chéng)度幾種品牌；b市場(chǎng)—青年男子、藍(lán)領(lǐng)、收入中下、生活格調(diào)嚴(yán)肅性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)家用、品牌忠誠(chéng)度幾種品牌；c市場(chǎng)—青年男子、失業(yè)人士、無(wú)收入、生活格調(diào)”有就行(型)”、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)打游戲、品牌忠誠(chéng)度無(wú)偏好；d市場(chǎng)—青年女子、普通白領(lǐng)、收入中等、生活格調(diào)奢侈型、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)工作及家用、品牌忠誠(chéng)度單一品牌；e市場(chǎng)—中年女子、高級(jí)專(zhuān)業(yè)人士、收入中上、生活格調(diào)節(jié)儉型、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)給孩子學(xué)習(xí)用、品牌忠誠(chéng)度幾種品牌。

結(jié)合我所收集的下列相關(guān)數(shù)據(jù)，可對(duì)以上提出的這些子市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析。首先，我國(guó)當(dāng)前男女人口比例為120:100①；其次，白領(lǐng)人士相對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人對(duì)電腦的需求更大；而根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2009年我國(guó)失業(yè)率已達(dá)6%②；在全部第二、三產(chǎn)業(yè)法人單位中，企業(yè)法人占69.9%，機(jī)關(guān)、事業(yè)法人占13.5%，社會(huì)團(tuán)體和其他法人占16.6%。在有證照的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，第二產(chǎn)業(yè)占8.8%，第三產(chǎn)業(yè)占91.2%。在企業(yè)法人單位中，內(nèi)資企業(yè)占96.3%，港澳臺(tái)商投資企業(yè)占1.7%，外商投資企業(yè)占2.0%。在全部第二、三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員中，第二產(chǎn)業(yè)占48.8%，第三產(chǎn)業(yè)占51.2%。在單位從業(yè)人員中，人數(shù)最多的五個(gè)行業(yè)是：制造業(yè)占38.2%，建筑業(yè)占14.3%，公共管理和社會(huì)組織占8.2%，批發(fā)零售業(yè)占6.9%，教育占6.3%③，可見(jiàn)我國(guó)國(guó)民收入中等者占據(jù)了市場(chǎng)的最大份額；購(gòu)買(mǎi)電腦一般為工作用或家用兩種，這決定了客戶(hù)對(duì)臺(tái)式機(jī)和筆記本進(jìn)行選擇。其中筆記本電腦市場(chǎng)根據(jù)價(jià)格細(xì)分為三塊。在4999元以下的產(chǎn)品，將被統(tǒng)稱(chēng)為上網(wǎng)本，滿(mǎn)足僅有基本使用要求的消費(fèi)者需求。4999元以上的產(chǎn)品，則被繼續(xù)細(xì)分為輕薄本和高性能筆記本兩塊市場(chǎng)④；對(duì)于比較年長(zhǎng)的客戶(hù)他們更熱衷于聯(lián)想的大品牌，而年輕人現(xiàn)在更多的選擇戴爾和惠普等新一代品牌；綜合以上信息，a市場(chǎng)等工作用高檔電腦的需求量中等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；b、c市場(chǎng)家用低檔電腦需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；d市場(chǎng)工作及家用型高檔筆記本需求量相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈；e市場(chǎng)兒童用掌上電腦或臺(tái)式機(jī)的需求量較小，但競(jìng)爭(zhēng)也不算激烈。

在以上幾個(gè)子市場(chǎng)中，屬e市場(chǎng)的需求是沒(méi)有被很好的滿(mǎn)足的，這極有可能是由于制造商沒(méi)有過(guò)多的考慮到兒童型電腦的獨(dú)特之處，而方正科技在這一點(diǎn)就做得很好。祁東風(fēng)說(shuō)：“方正科技不會(huì)放棄PC，PC還大有做頭?！?、“方正科技將堅(jiān)定不移地按照自己的方式做PC。” 記者：方正近期推出的兩個(gè)重要產(chǎn)品“積木式電腦”、“雙模式電腦”都是面向家用市場(chǎng)，商用新品沒(méi)有太大聲音，是否意味著方正電腦將偏重家用、削弱商用？ 祁東風(fēng)：方正確實(shí)在加強(qiáng)家用、但沒(méi)有削弱商用。家用電腦看重外型、應(yīng)用，商用電腦看重穩(wěn)定、可靠和性?xún)r(jià)比。積木式電腦就是講外型，你會(huì)注意到它很像諾基亞的一款手機(jī)。雙模式電腦是講應(yīng)用，兒童要學(xué)習(xí)、軟件上我們配了陽(yáng)光學(xué)堂；為適合兒童的使用、硬件上顯示器我們只

用一根連線，鍵盤(pán)防水、兒童可以邊喝飲料邊用電腦，鼠標(biāo)換成了觸摸球、兒童的小手能操縱。現(xiàn)在英特爾也和過(guò)去不一樣，開(kāi)始講應(yīng)用，這可以說(shuō)是一次革命，從過(guò)去一味地拼價(jià)格、拼速度的IT誤區(qū)中走出來(lái)。中國(guó)這一天也一定會(huì)到來(lái)。記者：這種想法非常好，但現(xiàn)在都在打價(jià)格戰(zhàn)，方正科技怎樣能在逆潮中實(shí)現(xiàn)這種想法呢？ 祁東風(fēng)：細(xì)分市場(chǎng)——方正的競(jìng)爭(zhēng)手段就是細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的方法很多：可以開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)，可以硬件打包應(yīng)用、服務(wù)?？梢员热缯f(shuō)在家用市場(chǎng)：都比性?xún)r(jià)比時(shí)，我們推雙模式電腦，和相同配置的電腦比，這個(gè)價(jià)格可不低——按不同配置大概在8000-10000之間。其實(shí)我也可以推游戲PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推帶VOIP功能的PC，這些家用高端客戶(hù)都會(huì)有需求。行業(yè)高端有金融行業(yè)、國(guó)防行業(yè)，比如一塊家用硬盤(pán)800塊，一塊軍用硬盤(pán)就值10000塊，這些需求都需要有廠商去滿(mǎn)足、都有市場(chǎng)⑤。我認(rèn)為，能夠滿(mǎn)足顧客各種需求的市場(chǎng)就是好市場(chǎng)，就是能做大的市場(chǎng)。

各大企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)細(xì)分入手，找出各類(lèi)有需求的市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)，以此來(lái)壯大自己的企業(yè)，讓企業(yè)變強(qiáng)，令顧客滿(mǎn)意！

① 中國(guó)教育在線網(wǎng)題名”中國(guó)男女比例嚴(yán)重失調(diào)……”提取日期：2010年4月7日，自：

⑤ 采訪祁東風(fēng)，題名“方正的競(jìng)爭(zhēng)手段就是細(xì)分市場(chǎng)”提取日期2010年4月8日，自http://.cn/

第五篇：建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著社會(huì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，中國(guó)建筑涂料、汽車(chē)涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場(chǎng)基本都處于快速增長(zhǎng)階段。作為涂料行業(yè)中的建筑涂料，在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)家居環(huán)境的高要求下，已經(jīng)成為了涂料行業(yè)中的一大亮點(diǎn)。

目前城市建筑設(shè)計(jì)要求日趨提高，人民生活水平日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無(wú)毒高性能涂料也越來(lái)越受到重視。根據(jù)上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，針對(duì)建筑涂料及市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。

一、現(xiàn)狀分析2008、2009年盡管受到全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。2011年，在面對(duì)涂料漲價(jià)潮的瘋狂來(lái)勢(shì)，我國(guó)涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2011年6月全國(guó)涂料六大地區(qū)本年累計(jì)生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長(zhǎng)率為20.64%。涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，“十二五”期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預(yù)計(jì)將保持年均10%的增速增長(zhǎng)，產(chǎn)量將由2009年的755萬(wàn)噸，增長(zhǎng)至2015年的1200萬(wàn)噸。

1.建筑涂料市場(chǎng)知名度調(diào)查

在建筑涂料市場(chǎng)，雖說(shuō)有過(guò)“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費(fèi)者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥。現(xiàn)在能得到消費(fèi)者認(rèn)可、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門(mén)望族”，或者是后起之秀。從品牌認(rèn)知來(lái)看，立邦、多樂(lè)士、威牌的知名度較高，可見(jiàn)立邦、多樂(lè)士在廣告上投入的確有收獲。

建筑涂料市場(chǎng)知名度排名表

品牌知名度

立邦90%

多樂(lè)士82%

威牌80%

神州54%

賽特23%

2.建筑涂料市場(chǎng)各品牌涂料市場(chǎng)占有率調(diào)查

建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂(lè)士）憑借其大量廣告資金的投入，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設(shè)方式在市場(chǎng)占有率上有了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

建筑涂料市場(chǎng)占有率排名表

品牌占有率

多樂(lè)士35%

立邦29%

威牌8%

神州5%

大地3%

其它雜牌20%

立邦、多樂(lè)士涂料市場(chǎng)的兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷(xiāo)理念，在品牌的建立和銷(xiāo)售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專(zhuān)營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（VI）也為其銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)。但由于立邦、多樂(lè)士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，一般家庭很少消費(fèi)。因此，品牌知名度較高，價(jià)格中偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。

另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷(xiāo)量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。

3．替代性產(chǎn)品

墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

4．消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查

隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)情況表

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)比例（%）

大型建材市場(chǎng)的涂料專(zhuān)營(yíng)店 38.9%

單品牌涂料專(zhuān)營(yíng)店35.9%

多品牌涂料專(zhuān)營(yíng)店25.3%

路邊建材銷(xiāo)售店2.5%

調(diào)查顯示，如立邦、多樂(lè)士在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂(lè)士等知名品牌銷(xiāo)量旺盛的主要原因之一。

二、發(fā)展趨勢(shì)分析

據(jù)預(yù)計(jì)，至2005年全球涂料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2005年將達(dá)到2830萬(wàn)噸。市場(chǎng)比較成熟的工業(yè)化國(guó)家涂料需求平均每年增長(zhǎng)2.7%，發(fā)展中國(guó)家涂料需求增長(zhǎng)會(huì)高于世界的平均值。中國(guó)每年將以6.6%的速度增長(zhǎng)，2005年達(dá)到300萬(wàn)噸左右。這就意味著中國(guó)涂料的發(fā)展空間很大。

具體的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

1）在WTO之后，如ICI、關(guān)西、巴斯夫等國(guó)外著名涂料公司挾品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正大舉進(jìn)入中國(guó)，涂料市場(chǎng)面臨更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)品牌要加強(qiáng)自身的知名度，進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并努力開(kāi)展產(chǎn)品的文化宣傳。

2）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時(shí)可更新涂刷等優(yōu)勢(shì)漸被建筑商看好。

3）消費(fèi)者講究涂飾高檔化，已從過(guò)去的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時(shí)尚，選擇新涂料，提高美化意識(shí)?，F(xiàn)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢(shì)。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無(wú)污染的環(huán)保涂料。

4）我國(guó)建筑正向輕質(zhì)、高層、美化方向發(fā)展，建筑涂料正適應(yīng)于這個(gè)發(fā)展方向。

5）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向

三、相應(yīng)的市場(chǎng)策略分析

1）找準(zhǔn)突破點(diǎn)

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

2）樹(shù)立品牌形象

對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以“環(huán)保”為企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。

3）銷(xiāo)售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；

對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶(hù)。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢(qián)獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

對(duì)工程市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷(xiāo)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。

4）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。

但其中最重要一點(diǎn)就是，我們要建立有活力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，幷維護(hù)我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化或開(kāi)拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會(huì)在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問(wèn)題，我們更必須建立完善的銷(xiāo)售，促銷(xiāo)，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。