第一篇：國內(nèi)鈹?shù)V市場報告范文

鈹?shù)V項目市場分析報告摘要

一、鈹市場調(diào)研及分析

鈹是目前世界各國公認(rèn)的16種極為稀缺的重要戰(zhàn)略物資之一，因全球儲量極少，每年全球產(chǎn)量僅為3000噸不到，主要用于原子能核反應(yīng)堆，制備中子原，航天軍工等等廣泛領(lǐng)域，市場上向來奇貨可居，高端產(chǎn)品市場價格十分昂貴。

目前中國已成為世界上擁有從礦石、冶煉到加工的鈹工業(yè)較完整體系的3個國家(美國、俄羅斯、中國)之一，但當(dāng)前國內(nèi)70％的市場、100％的高端市場被國外壟斷。

① 氧化鈹主要生產(chǎn)廠家

世界上能夠從鈹?shù)V石中提取氧化鈹?shù)墓S目前只有五家：美國的布拉什?威爾曼公司（主導(dǎo)全世界90%的市場份額，鈹產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達(dá)到950億美元）、哈薩克斯坦的烏爾巴冶金廠（前蘇聯(lián)鈹業(yè)冶煉廠）、日本的NGK公司（兼并美國鈹業(yè)公司）、中國的水口山集團公司以及新疆的恒盛鈹業(yè)公司。世界上所有的氧化鈹冶煉廠都不銷售工業(yè)氧化鈹，工業(yè)氧化鈹只作為一種工業(yè)原料供自己使用。因此工業(yè)氧化鈹在市場上銷售現(xiàn)象幾乎沒有，只有一些科研院所有少量的需求。

② 世界上鈹及鈹合金的年產(chǎn)量

目前世界上大致生產(chǎn)量是這樣的：美國的布拉什?威爾曼公司氧化鈹當(dāng)量5000噸（鈹產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達(dá)到950億美元），哈薩克斯坦的烏爾巴冶金廠氧化鈹當(dāng)量2500噸，日本的NGK公司氧化鈹當(dāng)量1000噸，中國的水口山集團公司氧化鈹當(dāng)量350噸，新疆恒盛鈹業(yè)公司的氧化鈹當(dāng)量150噸。

水口山集團公司鈹銅合金的產(chǎn)量為1200噸/年（但是最近已全部停產(chǎn)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)金屬鈹）；恒盛鈹業(yè)公司鈹銅合金的產(chǎn)量為500噸/年。鈹合金的主要客戶有中航工業(yè)、中國航天，中車集團，寧夏東方有色金屬集團有限公司、江西鷹潭市烏爾巴實業(yè)公司，蘇州市瑞佳有色金屬材料有公司等。目前使用的鈹銅合金普遍是3、4、5元素合金，歐洲還使用6、7元素鈹銅合金。

鈹鋁合金在中國還沒有生產(chǎn)，市場上的產(chǎn)品全靠進口。目前我們國家非常緊缺，有關(guān)單位到處尋求庫存資源。

③鈹及鈹制品市場前景

近幾年來高科技領(lǐng)域、工業(yè)、民用業(yè)經(jīng)濟迅速增長；特別是電子工業(yè)和家用電器用量猛增；核工業(yè)核發(fā)電業(yè)加快了發(fā)展步伐；航空、航天工業(yè)上也得到廣泛應(yīng)用。鈹?shù)挠昧恳苍诓粩嘣黾?，鈹市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象；金屬鈹?shù)膬r格也由前十年的300萬元/噸，上升到800萬元/噸左右。

金屬鈹主要用戶是國家?guī)齑媸諆?，中央軍委總裝備部，中國航天集團，中航工業(yè)集團。目前國內(nèi)每年金屬鈹用量為600噸，主要用在導(dǎo)彈、航天器。目前國內(nèi)金屬鈹生產(chǎn)量僅有35噸/年，巨大的需求缺口嚴(yán)重依賴進口，2016年國家從哈薩克斯坦進口金屬鈹380噸，價格是8.5元/克。金屬鈹作為一種非常重要的戰(zhàn)略物質(zhì)，國庫將大量收儲（1000噸/年，達(dá)到庫存20000噸的庫存量水平，目前戰(zhàn)略收儲量幾乎為0）。

鈹銅合金國內(nèi)一年的用量大約在五萬噸左右，鈹鋁合金國內(nèi)每年用量在2萬噸左右，鈹合金（鈹銅、鈹鋁合金）的主要客戶有中航工業(yè)、中國航天，中車集團，寧夏東方有色金屬集團有限公司，深圳金科（蘋果公司鈹鋁合金手機殼體提供商），華為公司（高級手機等IT通信設(shè)備殼體制造，目前在四川成都市天府新區(qū)投資設(shè)廠，建成后鈹鋁合金年需求量約為6000噸），江西鷹潭市烏爾巴興業(yè)公司，蘇州市瑞佳有色金屬材料有公司等。

高純氧化鈹?shù)闹饕脩羰撬拇ㄒ速e799廠，上海飛星，核工業(yè)部。鈹鋁合金主要用于大型輪船，高速火車，汽車，飛機，衛(wèi)星等。鈹銅工具主要用于石油、石化、棉花、煤炭等工業(yè)。

.........二、國內(nèi)產(chǎn)鈹技術(shù)與應(yīng)用

①技術(shù)沿革

鈹是最輕的稀有有色金屬之一。二次世界大戰(zhàn)以后，隨著高科技的發(fā)展，金屬鈹?shù)膽?yīng)用逐步擴展到核技術(shù)、航海、航天及航空工業(yè)、慣性導(dǎo)航儀表、特殊光學(xué)儀器等多種新興領(lǐng)域。鈹之所以用在這些領(lǐng)域，是由于鈹具有低密度、較高的熔點、高模量、良好的輻照透過性、低的泊松比、核性能好、高比熱、尺寸穩(wěn)定性好、良好的熱導(dǎo)率、對紅外光的反射性及熱膨脹的相容性好等一系列優(yōu)良性能。特別是近幾年航天航空業(yè)、國防工業(yè)和民用業(yè)應(yīng)用范圍迅速擴大，用量猛增，給鈹行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

技術(shù)來源是1956年蘇聯(lián)援華時期建立的湖南水口山集團（性質(zhì)是國防科工委建立的直屬金屬鈹實驗工廠，總共承擔(dān)國家的五個金屬的分離，第一個是鈾，第二是鈹，第三是鎬，第四是鋯，第五是鎂），當(dāng)時用的技術(shù)是硫酸法（現(xiàn)在俄羅斯即哈薩克斯坦烏爾巴冶金廠仍然沿用該技術(shù)），文革后停產(chǎn)，技術(shù)專家團隊解散。1992年國家發(fā)改委和國防科工委重新啟動金屬鈹項目，湖南水口山集團得到國家的這個任務(wù)后，將原有的18個專家和高級工程師返聘回來組成金屬鈹高工辦，現(xiàn)在中國鈹領(lǐng)域的首席專家趙謇幫當(dāng)時就分配到高工辦當(dāng)秘書，后成為湖南水口山集團的總工。

2000年總工趙謇幫和唐闊從湖南水口山集團組建了一支38人的鈹技術(shù)團隊（同時也是我國唯一一支擁有完整技術(shù)系統(tǒng)的鈹技術(shù)團隊，該技術(shù)團隊在稀有金屬、稀有貴金屬、稀土金屬、稀有難熔點金屬、稀散金屬、半金屬領(lǐng)域擁有完整成熟的生產(chǎn)工藝）以外聘專家的身份與新疆有色金屬集團合作在阿爾泰地區(qū)富蘊縣建立了新疆恒盛鈹業(yè)，趙謇幫任技術(shù)總工，唐闊任生產(chǎn)廠長，從工藝設(shè)計（使用國際最先進的氟化法工藝）開始、建廠到出成品，一直到2016年技術(shù)團隊陸續(xù)退出。② 金屬鈹及其制品的應(yīng)用

鈹?shù)膽?yīng)用本來極為廣泛，但由于資源的緊缺性，各個國家只能優(yōu)先供應(yīng)國防軍工方面，尤其中國，目前軍工需求缺口非常大，更不用說民用方面。

A、核技術(shù)領(lǐng)域：核技術(shù)領(lǐng)域首先大量應(yīng)用金屬鈹作為結(jié)構(gòu)材料，這是基于金屬鈹具有良好的熱中子減速及反射能力。金屬鈹作為中子減速體和反射體大量用于核反應(yīng)堆，尤其是用于實驗反應(yīng)堆和核武器。1998年美國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，這些應(yīng)用占鈹材用量的65%。鈹還廣泛用作中子源。未來有可能用作商業(yè)反應(yīng)堆的燃料套管材料，還可能用于核醫(yī)療裝置中發(fā)生微粒子的鈹靶。熱核聚變裝置中等離子體聚限環(huán)的鍍層材料等。

B、衛(wèi)星飛船航空領(lǐng)域：由于金屬鈹?shù)拿芏鹊?，模量高，有良好的熱性能及較高的熔點，廣泛用于多種空間飛行器的結(jié)構(gòu)材料，包括衛(wèi)星及飛船所用的基架、梁柱、固定桁梁、前置框架、旋轉(zhuǎn)與消旋平臺、衛(wèi)星用太陽能板的基架等，鈹板材用作制作衛(wèi)星蒙皮、導(dǎo)彈轉(zhuǎn)接殼體、蜂窩板、儀表安裝板以及飛機結(jié)構(gòu)的翼箱和尾舵。最新的應(yīng)用包括航天飛機的座艙風(fēng)擋外框架，外裝燃料倉的臍門等。

C、金屬鈹是宇宙飛船（航天器）理想的熱屏蔽材料：其吸熱能力是鋁的2.5倍，鈦的4.5倍，如水星號飛船的吸熱裝置是159kg，如用鋁代替重量為398kg，增重239kg，用鈦代替則為716kg，增重557kg。D、金屬鈹作為結(jié)構(gòu)材料：用于導(dǎo)彈、衛(wèi)星、飛機上可以減輕重量，如一個1800kg的短程鋼制導(dǎo)彈，用鈹及合金制造可減少226kg，射程增大60%。據(jù)有關(guān)資料介紹，如用鈹代替某些衛(wèi)星的結(jié)構(gòu)材料，衛(wèi)星重量減少1kg，就可節(jié)省投資2萬美元以上。

E、金屬鈹物理特性的應(yīng)用：在過去的30年中，慣性導(dǎo)航儀表逐步成為鈹?shù)闹匾€(wěn)定應(yīng)用領(lǐng)域之一，主要是因為鈹具有優(yōu)異的比剛度，良好的尺寸穩(wěn)定性及熱膨脹相容性。多種導(dǎo)彈、飛船、潛艇、航天飛機都使用了裝有鈹制精密儀表部件的慣性導(dǎo)航系統(tǒng)，大大提高了導(dǎo)航精度。鈹已成為制造陀螺儀，加速度表，常平架及平臺的基本結(jié)構(gòu)材料。用鈹制造的其他精密儀器部件還有基體跟蹤器，慣性輪反作用輪，正比計數(shù)器的殼體，空間用照相機的外殼等。

F、光學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用：是鈹在慣性導(dǎo)航儀表中應(yīng)用技術(shù)的延伸。除了前述的優(yōu)良性能外，鈹對紅外光的良好反射性是鈹在這一方面應(yīng)用的基礎(chǔ)。鈹主要用于空間光學(xué)系統(tǒng)，在一些慣量關(guān)鍵要求的地面光學(xué)系統(tǒng)也使用鈹制部件，如高速攝像機的旋轉(zhuǎn)式鏡體，衛(wèi)星用的擺動式掃描鏡體等。在大直徑筒形掠射望遠(yuǎn)鏡，小直徑X射線顯微鏡中都有應(yīng)用。輕量激光光學(xué)系統(tǒng)是鈹未來的主要應(yīng)用領(lǐng)域，如激光通訊.高速傳真系統(tǒng)等。

G、鈹?shù)膬?yōu)良熱學(xué)性能的領(lǐng)域利用：包括以鈹作為吸熱材料的飛船鼻錐、蓋板、散熱器、黑匣子等。在熱系統(tǒng)中還兼有負(fù)載功能的飛機剎車盤，火箭發(fā)動機推進室等。

H、鈹良好的輻照透過性應(yīng)用：使鈹成為各種射線的封窗材料。X射線管的封窗材料是鈹應(yīng)用歷史最久的領(lǐng)域，在正比計數(shù)器的閃爍計數(shù)管中也有類似的應(yīng)用。在涉及X射線技術(shù)的應(yīng)用中還可能在X射線制版術(shù)中作復(fù)制基板，電子計算機控制的軸向?qū)訏呙鑳x和電子束裝置的封窗材料。

J、金屬鈹在國防工業(yè)上的應(yīng)用：主要用于洲際導(dǎo)彈的轉(zhuǎn)接殼，導(dǎo)航控制倉；衛(wèi)星的高頻天線管、電源轉(zhuǎn)換裝置，軸承、天線管支架；飛機上的鈹舵壓縮機盤、圓盤控制器、陀螺儀；火箭燃料、宇宙飛船吸熱外蓋板、太陽能電池。

K、金屬鈹在新能源工業(yè)上的應(yīng)用：金屬鈹及其后續(xù)產(chǎn)品在原子反應(yīng)堆和熱核聚變反應(yīng)堆中作為反射體減速劑、彌散相燃燒基體等，為人類社會和平利用核能源、核動力及經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展中至關(guān)重要。

③ 工業(yè)與民用業(yè)

A、鈹可用于各種合金的脫氧劑和添加劑：如鋁基合金中加入5%的鈹就可防止合金在熔化中氧化，增加鋁的流動性，促進晶粒變細(xì)；鎂基合金中加入5%的鈹可以提高合金的抗腐蝕性能；鎳中加入2%的鈹其拉伸強度可達(dá)到1765.08×106Pa。

B、鈹可作為高級光學(xué)鏡體。

C、電子工業(yè)：電子工業(yè)的絕緣體、半導(dǎo)體器件、功率管外殼、晶體管基座、微波天線窗、整流罩、電阻芯、絕緣熱墊圈等。特別是大規(guī)模的集成電路中，氧化鈹陶瓷材料的應(yīng)用不斷增加。

D、耐高溫特性：氧化鈹坩堝在惰性氣氛中的使用溫度可高達(dá)2000℃，可用于熔煉難熔金屬。

E、電力工業(yè)： 電力工業(yè)的彈性元件、插座、開關(guān)、繼電器，電動機電刷、彈簧片、重型設(shè)備開關(guān)。

F、安全工具、模具：由于鈹銅在撞擊和磨擦的情況下，不發(fā)生火花，具有非磁、耐磨、耐腐蝕性能，適合在可燃、易爆、強磁及腐蝕性的場合下，用做安全工具、模具等。目前石油行業(yè)的一套鈹銅合金安全工具重8公斤，售價18萬元。鈹銅工具主要用于石油、石化、棉花、煤炭等工業(yè)。G、鈹銅的彈性好、強度高，廣泛用于家用電器的開關(guān)：如電視機、電冰箱、計算機、特別是現(xiàn)在大量手機、電話機、觸摩式開關(guān)、按鍵，汽車用的鈹銅彈簧使用也很廣泛，其用量日益劇增。

除此之外，鈹及其制品在陶瓷、塑料、儀表、石油、化工行業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

以上內(nèi)容摘自趙謇幫和唐闊技術(shù)團隊鈹?shù)V項目分析報告，請勿外傳！

第二篇：2013—2014國內(nèi)白酒市場調(diào)查報告(調(diào)研報告)(報告)

2013——2014國內(nèi)白酒市場調(diào)查報告2013年被認(rèn)為是白酒行業(yè)的調(diào)整年、發(fā)展的拐點年，整個行業(yè)或由發(fā)展的“黃金10年”步入增幅平緩的“白銀時代”。面對發(fā)展拐點，白酒行業(yè)該如何調(diào)整實現(xiàn)再次騰飛?如何才能精準(zhǔn)把握白酒產(chǎn)業(yè)跳動的脈搏?

過去一年，高端白酒市場持續(xù)低迷，高端渠道受阻，無論是茅臺、五糧液等一類名酒，還是以酒鬼酒、汾酒、郎酒等為代表的二類名酒、區(qū)域名酒，銷售業(yè)績多現(xiàn)大幅下滑。2014年，酒企如何才能順勢而為，找到創(chuàng)新與變革之道?酒商又如何維持消費氛圍，保證銷量?

白酒行業(yè)調(diào)整深化，唯有創(chuàng)新是穿越低谷的唯一源動力。本報告緊扣白酒行業(yè)創(chuàng)新主題，展現(xiàn)新經(jīng)濟形勢下和行業(yè)大格局中的破解之道。為什么要創(chuàng)新?

告別過往“黃金10年”，去年行業(yè)增速大幅下滑，甚至凈利出現(xiàn)倒退，這樣的情況或在2014年惡化。

白酒商業(yè)模式的創(chuàng)新已到了迫在眉睫的時刻，行業(yè)到底發(fā)生了什么?調(diào)研發(fā)現(xiàn)，主要有四方面因素迫使白酒行業(yè)進入大變革時代。

第一，“黃金10年”的高速發(fā)展為行業(yè)埋下諸多隱患，GDP增速減緩使得依賴投入拉動消費的動力縮減;限制“三公”消費及反腐形勢使得政務(wù)引領(lǐng)消費的發(fā)動機熄火。

第二，消費群體萎縮趨勢已經(jīng)形成。隨著80后、90后成長為主流消費群體，十年之后白酒的市場容量或?qū)⒋蠓s。

第三，行業(yè)競爭已進入紅海時代。白酒作為最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，大多數(shù)資源已瓜分殆盡，但資源效能在不斷下滑，企業(yè)遇到了難以扭轉(zhuǎn)的資源約束性效益危機。因此，必須開辟藍(lán)海市場，而這一切都離不開資源整合為突破方向的商業(yè)模式創(chuàng)新。

第四，電商大潮沖擊著白酒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。馬云預(yù)言：2015年電商將占據(jù)零售業(yè)的半壁江山。所以，白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)必須加速電商模式的探索和創(chuàng)新。我們必須認(rèn)識到，白酒行業(yè)短期調(diào)整仍將持續(xù)，去年是市場價格層面的調(diào)整，目前已進入白酒產(chǎn)業(yè)深層次的調(diào)整，因此，創(chuàng)新尤為重要。唯有創(chuàng)新才能拯救酒類企業(yè)，拯救白酒行業(yè)。

那么，白酒行業(yè)未來模式創(chuàng)新的方向在哪兒?本報告分析指出，兩大方向值得探究。一是針對產(chǎn)業(yè)鏈整合的方向，通過整合上下游資源，突破企業(yè)縱向的資源約束，實現(xiàn)成本降低和贏利點的轉(zhuǎn)移和提升;二是針對主業(yè)資源整合的方向，以滿足消費需求為核心，回歸價值規(guī)律導(dǎo)向，其模式鏈條為品牌資源+產(chǎn)品資源+渠道資源+消費資源。

值得注意的是，在資源配置和整合中，需要對市場進行重新定位，從之前的高端消費市場為主向高中低結(jié)合的理性消費市場回歸。

行業(yè)創(chuàng)新路徑

1、觀念創(chuàng)新

面對當(dāng)前的特殊行業(yè)形勢，首先要轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，重裝上陣。2013年僅是調(diào)整開始，2014年、未來仍將持續(xù)，行業(yè)“大佬”們對于未來也不盡樂觀。

五糧液集團董事長唐橋表示，白酒業(yè)還要兩年時間才能見底，一直到2015年左右。有行業(yè)專家指出，去年僅是市場價格層面的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)深層次調(diào)整才“剛剛開始”。

其次，走過高速增長的10年，如今各大酒企紛紛布局中低端市場，因此習(xí)慣微利更應(yīng)是必然。2008年2月以來，白酒行業(yè)銷售利潤率在去年2月達(dá)到峰值后便逐漸回落。

白酒行業(yè)為什么會微利?利潤走低是行業(yè)成熟的表現(xiàn)，也標(biāo)志著白酒行業(yè)真正進入了“市場營銷”時代。此外，行業(yè)產(chǎn)能過剩加劇了未來利潤的下降。第三，白酒業(yè)已進入大眾消費時代。能不能調(diào)動消費者，成為考驗企業(yè)是否適應(yīng)這個時代的基本能力?？梢灶A(yù)見的是，未來消費需求會更加細(xì)分，消費渠道也會更加碎片化，購買方式同樣會呈現(xiàn)出多種形態(tài)。做好渠道和產(chǎn)品的最終目的，仍是精準(zhǔn)定位和把握消費群。

2、管理創(chuàng)新

白酒行業(yè)“黃金10年”過去，告別了粗獷發(fā)展時代。新形勢下，有效管理、深化組織變革將成為中國白酒企業(yè)不可回避的重要課題。然而，從目前來看，多數(shù)酒企的變革思路集中在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道構(gòu)建上，對管理組織的調(diào)整和變革方面關(guān)注甚少。

在管理創(chuàng)新方面，企業(yè)需要控制好市場供需平衡，同時還需要真正地對渠道的庫存進行動態(tài)管理，以免市場再度出現(xiàn)泡沫。

首先思想要轉(zhuǎn)型，只有團隊理念明確和統(tǒng)一，執(zhí)行才能準(zhǔn)確和高效。

其次，過去很多酒企沒有進行專業(yè)化分工，極大地影響了企業(yè)決策的執(zhí)行效率。如今企業(yè)需要借由管理組織的明確分工來推動專業(yè)職能的培育，用專業(yè)的人做專業(yè)的事才能不斷提高工作效率。

再次，管理體系要轉(zhuǎn)型。這一點涉及兩個方面：一是企業(yè)內(nèi)部管理組織的變革，重要思路是降低管理重心和決策重心，減少管理層級，縮減企業(yè)決策申報時間和流程，以此提高企業(yè)決策速度。2013年，五糧液和郎酒在組織機構(gòu)上著手變革，其調(diào)整就包含決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)的下放，目的即在此。另一個是對經(jīng)銷商管理體系的改革。原來廠商的合作模式基本是給費用、要回款等，現(xiàn)在企業(yè)要做好規(guī)劃，決策的上傳下達(dá)或者市場信息自下而上的傳遞，都需要流程化和制度化。通過管控方式和合作模式的改革幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場信息，同時也幫助經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解并正確執(zhí)行企業(yè)的相關(guān)決策，管理機制讓企業(yè)運營更靈活、決策更快速、市場反應(yīng)更準(zhǔn)確，這樣的企業(yè)才更具競爭力。

最后，要培訓(xùn)隊伍營銷技能。過去酒企對業(yè)務(wù)員的管理方式是散養(yǎng)，現(xiàn)在市場環(huán)境在變，這對酒業(yè)營銷隊伍技能的要求更高，管理組織變革要多關(guān)注執(zhí)行層面業(yè)務(wù)人員能力的提升，通過精細(xì)化的管理來提高他們的專業(yè)技能。

3、渠道創(chuàng)新

新形勢正捶打著原本看似穩(wěn)固的廠商關(guān)系。廠商關(guān)系如何優(yōu)化?渠道精細(xì)化管理有怎樣的可借鑒模式?

茅臺去年干了什么，使得業(yè)績逆勢增長?答案之一是搶經(jīng)銷商資源。

五糧液去年提出打造 “區(qū)域平臺商”的策略，實質(zhì)就是在行業(yè)調(diào)整期牢牢抓住經(jīng)銷商資源，特別是省級單位以下的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

瀘州老窖集團智同商貿(mào)模式計劃的營業(yè)收入和利潤主要包括3部分：白酒貿(mào)易、其他商品貿(mào)易、供應(yīng)鏈金融服務(wù)收入及資本運作收益。據(jù)悉，目前智同商貿(mào)已與上汽、創(chuàng)維、金龍魚等大中型企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。根據(jù)瀘州老窖集團總裁張良此前的闡述，就是利用集團公司的資源，實現(xiàn)更大的銷售和效益。舉例來說，瀘州老窖集團一年要在杉杉服裝采購3000萬元的衣服，通過智同商貿(mào)這一平臺，可實現(xiàn)杉杉服裝采購瀘州老窖3000萬元的酒。

渠道創(chuàng)新的關(guān)鍵在于服務(wù)，服務(wù)是后競爭時代的最核心武器，廠家只有做好對經(jīng)銷商的服務(wù)，才能取信于經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的尊重和支持。另外，渠道創(chuàng)新有一個新趨勢，那就是把喝酒大戶變成賣酒大戶。智同商貿(mào)模式、近期五糧液與中鐵二局合作深化的背后，也遵循這樣的邏輯。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新

高端名酒消費遇阻，而去年諸如定制酒、江小白等偏小眾化的產(chǎn)品大行其道，更加印證了消費者開始“用腳投票”。到底是大眾消費產(chǎn)品為主流，還是小眾化產(chǎn)品?萬變不離其宗，產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢和根本在于消費者體驗層面的創(chuàng)新。

《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)研報告梳理了目前白酒產(chǎn)品創(chuàng)新的六大方向及典型案例。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各類產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點在于重視大眾消費，開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。伊力特和青青稞酒等地方品牌能逆勢增長，主要原因在于中低端白酒領(lǐng)域的內(nèi)生性需求旺盛。

前些年，一些具有獨特產(chǎn)品力的產(chǎn)品成為行業(yè)經(jīng)典，比如酒鬼酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典等。近兩年，產(chǎn)品創(chuàng)新的經(jīng)典案例有江小白、瀘小

二、宋河扣扣等一批意圖打入年輕消費群體的白酒新品。江小白面世一年即達(dá)到數(shù)千萬元的銷售額，宋河糧液(宋河扣扣)6天賣出10萬瓶。

5、營銷創(chuàng)新

相比可口可樂、加多寶等快消品，白酒在深度精耕市場、渠道精細(xì)操作層面還有很長的路要走。

目前，絕大部分酒企都在發(fā)力中低端產(chǎn)品。中低端產(chǎn)品一般采用密集經(jīng)銷或者分銷制，從地級代理下沉到縣級代理，從縣級代理下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理或者分銷。本報告梳理了營銷創(chuàng)新的四大方向。

第一是定制酒營銷，找準(zhǔn)消費群體。定制產(chǎn)品成為高端酒的另一種表現(xiàn)形式，在2014將會繼續(xù)得到企業(yè)的大力推廣。不過，營銷模式需要創(chuàng)新，如果只憑借簡單的“封壇”，恐怕很難得到消費者的認(rèn)可。

案例：國窖1573開創(chuàng)高端定制模式，瞄準(zhǔn)國內(nèi)文藝書畫等高端群體，不遺余力地推廣“生命中的那壇酒”定制活動，據(jù)稱目前已收獲超10億元。第二是圈子營銷，這也是團購渠道的一個延伸。

案例：國典鳳香西鳳酒對各地商會資源的發(fā)掘和整合是圈子營銷的一個代表案例。成都金華商會成為國典鳳香西鳳酒的四川省總代理，多地的商會組織均與其達(dá)成了合作關(guān)系，其中湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間與國典鳳香西鳳酒簽訂了1000萬元的戰(zhàn)略訂單。

第三，跨界營銷，強強聯(lián)手。企業(yè)通過創(chuàng)立一個平臺，吸引各方資本加入，實現(xiàn)利益方面的捆綁，為公司吸引大量資金的同時，也可以為酒水銷售拓展新的渠道，形成穩(wěn)定的消費圈。

案例：瀘州老窖的動作最有魄力，其在去年8月和宗申動力合作，共同投資智同商貿(mào)公司。通過智同商貿(mào)這一平臺，可實現(xiàn)供應(yīng)商之間的相互交換、以貨易貨。

第四，事件營銷，打造關(guān)注度。通過事件營銷，能高效收集消費者信息，進而建立消費者數(shù)據(jù)庫。

案例：茅臺舉辦的“茅臺酒以及茅臺系列產(chǎn)品展銷活動”、瀘州老窖特曲老酒巡回演唱會等。

6、互聯(lián)網(wǎng)改變酒業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)正在重構(gòu)大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)，中國最傳統(tǒng)的白酒業(yè)能否獨善其身?是反抗，還是敞開懷抱?如果擁抱互聯(lián)網(wǎng)，酒企又該如何結(jié)合和運用互聯(lián)網(wǎng)的思維呢?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于酒企，互聯(lián)網(wǎng)思維的運用應(yīng)體現(xiàn)在三個方面：

1、企業(yè)的銷售渠道是在線上的;

2、企業(yè)的廣告營銷主要發(fā)生在線上，而且充分借助社交網(wǎng)絡(luò)，互動性很強;

3、企業(yè)的管理是借助大數(shù)據(jù)的，無論是在消費者需求管理方面還是在供應(yīng)鏈管理方面。

在傳統(tǒng)渠道費用居高不下，電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，2013年，許多酒企陸續(xù)進入電子商務(wù)渠道，有的授權(quán)給專業(yè)的酒水銷售網(wǎng)站，如酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)等;有的在電商平臺設(shè)立旗艦店，如天貓、京東商城等;也有酒企自己運營，比如“瀘州老窖在線”，習(xí)酒開設(shè)了“習(xí)酒網(wǎng)”。

實際上，酒企選擇互聯(lián)網(wǎng)賣酒，一方面可以減少銷售層級，使產(chǎn)品最快到達(dá)消費者;另一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，酒企能在未來精準(zhǔn)把握核心消費群體。而O2O模式的興起，對于商家、消費者、運營商這個閉合圈而言，能將相互之間的價值最大化，實現(xiàn)三方共贏。同時，O2O對酒業(yè)的影響和價值已不可回避：酒業(yè)O2O成為構(gòu)建新廠商關(guān)系、品牌和消費者關(guān)系的工具，且不會對立于傳統(tǒng)渠道;其次，O2O將推進白酒的渠道扁平化，甚至構(gòu)建單層渠道;另外，O2O將有助于個

性品牌、差異化產(chǎn)品的大區(qū)域化和全國化。O2O背后的實質(zhì)則是白酒銷售渠道的變革，“O2O”不僅要以兩個“O”為基礎(chǔ)，更重要的核心要義則是中間的“2”(TO).酒企也正通過O2O來開辟新的增長點。例如，洋河股份(蘇酒集團)的“移動互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式”，就計劃以“個性化定制”及“移動O2O模式創(chuàng)新應(yīng)用”為重點發(fā)展方向。另有消息稱，茅臺計劃聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和自身線下30多家自營店、1000余家專賣店搞O2O，實行會員制管理。

7、供應(yīng)鏈融資創(chuàng)新

白酒業(yè)此前常被視為“現(xiàn)金奶?！保破蠖嘤兄湓５默F(xiàn)金流。但如今，行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下，資金也成為困擾酒類企業(yè)的主要問題之一。

資金在經(jīng)濟領(lǐng)域中，無疑起到生命線的作用，是企業(yè)發(fā)展的動力與源泉。新形勢下，如何架起資本與白酒業(yè)的橋梁?資本如何助力白酒企業(yè)的成長，找尋最佳的投融資方式?

酒類供應(yīng)鏈融資為酒企提供了新的融資方式，其圍繞酒類上下游企業(yè)存貨變現(xiàn)、訂單打款、應(yīng)收賬回款等實際需求，提出整體金融解決方案，以存貨質(zhì)押、訂單代付款、應(yīng)收賬貸款等各類便捷和高效的新型供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，有效解決酒類上下游企業(yè)融資瓶頸及擔(dān)保障礙，并降低供應(yīng)鏈條融資成本，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力。例如，四川聯(lián)合酒交所就為酒產(chǎn)業(yè)鏈中核心及上下游企業(yè)提供了全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，可滿足各節(jié)點的資金需求特性，助力行業(yè)健康發(fā)展。

第三篇：水性油墨市場國內(nèi)發(fā)展分析報告

水性油墨的普及實際上是人們環(huán)保意識的逐步提升，尤其是在包裝以及商業(yè)印刷方面的應(yīng)用中已經(jīng)得到了應(yīng)用。而在一些發(fā)達(dá)國家，水性油墨的普及就更早一些了，在我國的發(fā)展相對來說要晚一點。雖然我國在水性油墨發(fā)展的方面起步比較晚，但是隨著我國對水性油墨市場需求的不斷擴大，以及環(huán)保水性油墨的一些在性能上的優(yōu)勢，雖然國內(nèi)的水性油墨在技術(shù)的發(fā)展層次上相對來說要先進一些，但是普遍的價格偏高，因此國內(nèi)水性油墨市場發(fā)展一片向好，相信在未來的發(fā)展過程中將會逐漸的得到一個很好的發(fā)展機遇。

水性油墨在性能上具有良好很明顯優(yōu)勢：一是粘度比較低，因此在印刷的過程中比較好控制，而且流動性比較好，因此可以印刷較為復(fù)雜的產(chǎn)品。而是在環(huán)保的性能上比較高，而且不含有有機溶劑，在生產(chǎn)以及使用的過程中相對來說都比較安全。符合國家所倡導(dǎo)的綠色環(huán)保型企業(yè)發(fā)展路線。

目前水性油墨主要在食品包裝、煙酒包裝、兒童玩具包裝等方面有著比較大的比重，而且所使用的印刷工藝主要是柔性版印刷和凹版印刷。特別是因為水性油墨對于環(huán)保型比較高的印刷產(chǎn)品有著比較突出的性能。但是隨著國民對健康意識的不斷增強，水性油墨的包裝將會逐步的占領(lǐng)市場的發(fā)展，特別是一些像藥品、食品行業(yè)的包裝相對來說就比較嚴(yán)格，因此基本上這些行業(yè)的包裝印刷基本上以及基本上被這些環(huán)保型的印刷油墨所代替了。

但是水性油墨在性能上可能還缺少一些優(yōu)勢性的發(fā)展，以及其ph值的不穩(wěn)定性，在印刷的過程中油墨性能不好控制，以及在使用水性油墨印刷的過程中容易出現(xiàn)承接物卷曲等缺點，促使水性油墨在向著新材料的方向發(fā)展，但是其環(huán)保的性能還是一直保持的。目前對水性油墨需求比較高的就要數(shù)高質(zhì)量的水性油墨了，因為這些印刷包裝產(chǎn)品不僅具有比較高的性能，而且在環(huán)保上具有相當(dāng)打的優(yōu)勢，因此產(chǎn)品在出口以及銷售的過程中受到的限制相對來說要少一些，因此才能得到大力的發(fā)展。因此在未來的市場發(fā)展過程中只有具備以上的環(huán)保優(yōu)點才能不斷的占領(lǐng)市場。

第四篇：國內(nèi)凈水器市場環(huán)境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯(lián)合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關(guān)的疾病。我國的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費熱潮已經(jīng)迅速形成；作為水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在近幾年更是異軍突起，預(yù)計在今后相當(dāng)長的一段時間里，健康制水產(chǎn)業(yè)增長速度會更加突出。

有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計表明：英美、日韓等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)70％的家庭已經(jīng)使用上自來水終端凈化系統(tǒng)。這種凈化系統(tǒng)直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術(shù)，可以使自來水獲得高純度凈化，達(dá)到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實也是中國飲水市場的發(fā)展方向；終端凈化系統(tǒng)在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區(qū)的普及使用，正預(yù)示著凈水行業(yè)在中國發(fā)展的龐大市場份額。

中國的凈水行業(yè)也由于目前我國水質(zhì)污染問題而潛力突出，其發(fā)展態(tài)勢無可限量，而我國國內(nèi)凈水市場產(chǎn)品銷售額逐年上升也證明了這一點！可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預(yù)測：在未來幾年內(nèi)，中國國內(nèi)市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模；而凈水設(shè)備處理則將達(dá)到5000億每年。凈水行業(yè)作為一個新的家電產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業(yè)狀況及市場前景：

凈水器行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.凈水器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商集中在上海、江浙及廣東地區(qū)。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產(chǎn)品上標(biāo)注的生產(chǎn)廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產(chǎn)品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現(xiàn)在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經(jīng)驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質(zhì)進一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費者對桶裝水的質(zhì)量越來越不放心，桶裝水反復(fù)燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業(yè)

1.龐大的市場份額，純水機之所以被稱為小家電行業(yè)最后一桶金，是因為其巨大的市場容量，最終會像空調(diào)一樣進入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設(shè)備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統(tǒng)家電、建材行業(yè)慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務(wù)帶來可觀的利潤，售后服務(wù)帶來的非?？捎^的利潤，不僅整機大的利潤空間，裝機越多，后期濾芯更換和維護的利潤也就越大。

第五篇：國內(nèi)咖啡市場調(diào)查報告

了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現(xiàn)狀，通過對北京、上海、廣州、成都、重慶、溫州、杭州、南京８個城市的２４６５名近３個月曾經(jīng)喝過咖啡的普通市民進行了一次調(diào)查。調(diào)查采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

主流產(chǎn)品——速溶咖啡

數(shù)據(jù)：在受訪者中，絕大多數(shù)的人喝過速溶咖啡，這個比例高達(dá)９２．２％，過半數(shù)者（５８．４％）喝過三合一袋裝咖啡。１６．８％的人喝過焙炒咖啡，２９．４％的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對于某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為６．０％，經(jīng)常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經(jīng)常喝三合一的則只占１３．１％。

分析：喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調(diào)查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領(lǐng)域是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現(xiàn)出的高雅、溫馨的情調(diào)，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

主要人群——中青年人

數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。

進一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５．１％，女性為４４．９％。

分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時男性消費者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

主要因素——味道誘人

數(shù)據(jù)：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調(diào)查采用１０分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分?jǐn)?shù)最高的代表其重要性越高。調(diào)查結(jié)果顯示，味道以８．３分位居第一，其次是飲用方便性，為７．４分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。

分析：消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。

主要信息——電視廣告

數(shù)據(jù)：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。

進一步調(diào)查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發(fā)現(xiàn)有３７．３％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。

分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認(rèn)為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數(shù)據(jù)來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

結(jié)論及建議

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關(guān)鍵 目前咖啡市場上的主流產(chǎn)品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經(jīng)濟等一系列的優(yōu)點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數(shù)消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據(jù)，在此方面速溶明顯優(yōu)于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩(wěn)定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應(yīng)該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

廣告起著影響消費的重要作用 廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調(diào)查結(jié)果顯示，咖啡的價格、原料產(chǎn)地、工藝技術(shù)并不為大多數(shù)消費者看重。消費者一方面認(rèn)為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認(rèn)識欠缺對于廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調(diào)的內(nèi)容，也有宣傳產(chǎn)地、工藝等決定咖啡口味的內(nèi)容。建議兩種內(nèi)容應(yīng)在不同主題的廣告中出現(xiàn)，但共同點是強調(diào)品牌，以形成廣告優(yōu)勢。

瞄準(zhǔn)都市上班族 中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據(jù)調(diào)查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領(lǐng)者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經(jīng)濟實力而言，他們也能夠承擔(dān)這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應(yīng)運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該瞄準(zhǔn)這一主要市場。

咖啡產(chǎn)品的推廣應(yīng)該富含“文化氣息” 咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數(shù)，對于絕大多數(shù)消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領(lǐng)、學(xué)生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩(wěn)定人群，也就意味著不太會構(gòu)成持久的消費能力?？Х鹊姆€(wěn)定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內(nèi)大多數(shù)消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內(nèi)咖啡市場的消費者更應(yīng)該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內(nèi)拓展市場。

提高產(chǎn)品的市場競爭力 咖啡市場表面上看似穩(wěn)定，極少出現(xiàn)大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業(yè)內(nèi)部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關(guān)產(chǎn)品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥?zhǔn)?、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品９０％是從國外進口的，需交納進口關(guān)稅，而剩下的１０％的國內(nèi)生產(chǎn)的咖啡由于種植面積少，總產(chǎn)量很低。這些因素?zé)o形中提高了咖啡成品的市場價格。據(jù)調(diào)查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當(dāng)一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。

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