第一篇：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析報(bào)告

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析報(bào)告

案例：《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》于1995年6月20日在香港正式發(fā)行，首日發(fā)行量達(dá)到22

萬(wàn)份，推廣價(jià)為2港元。發(fā)行期的低價(jià)和促銷手段使其在發(fā)行的前兩個(gè)月就迅速搶占了香港中文報(bào)刊市場(chǎng)至少10%~15%的份額，更是在1995年12月銷售量突破30萬(wàn)份大關(guān)，其他各大中文報(bào)刊的讀者人數(shù)以兩位數(shù)的速度急劇下降，急劇沖擊著《東方日?qǐng)?bào)》行業(yè)龍頭的地位。于是《東方日?qǐng)?bào)》于12月9日正面出擊降價(jià)銷售，進(jìn)而引發(fā)整個(gè)香港報(bào)業(yè)價(jià)格的“割喉戰(zhàn)”。中文報(bào)刊的目標(biāo)讀者可以分為大眾讀者市場(chǎng)與特殊讀者市場(chǎng)兩種?！稏|方日?qǐng)?bào)》、《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》、《成報(bào)》、《香港日?qǐng)?bào)》與《天天日?qǐng)?bào)》等絕大多數(shù)中文報(bào)刊都將自己定位于廣告商所追崇的大眾市場(chǎng)；而《明報(bào)》、《香港經(jīng)濟(jì)雜志》與《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》則為更特殊的讀者市場(chǎng)服務(wù)，因此有擁有自己固定的讀者群。中文報(bào)刊的成本分為三部分：發(fā)行費(fèi)用、印刷費(fèi)用與營(yíng)業(yè)費(fèi)用。報(bào)刊發(fā)行商很大程度上依賴于廣告來(lái)賺取額外收人，而這恰恰構(gòu)成了總收入中的很大一部分。因?yàn)閺V告的發(fā)行量取決于報(bào)紙的發(fā)行數(shù)量，所以價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，一些發(fā)行商選擇通過(guò)降價(jià)來(lái)獲得高發(fā)行量，并防止他們的讀者轉(zhuǎn)向更便宜的報(bào)刊，也防止廣告商轉(zhuǎn)向其他報(bào)刊。因此，價(jià)格戰(zhàn)就此發(fā)生。

各方觀點(diǎn)：

一 官方觀點(diǎn)：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的價(jià)格策略，報(bào)紙作為商品，一般有三種定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)。綜觀香港報(bào)紙1995年這場(chǎng)慘烈的價(jià)格“割喉戰(zhàn)”，按照價(jià)格策略理論，現(xiàn)代商業(yè)化高度發(fā)達(dá)的香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的定價(jià)策略屬于完全市場(chǎng)導(dǎo)向的定價(jià)體系：即根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況確定報(bào)紙價(jià)格的定價(jià)，以市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格作為報(bào)紙定價(jià)的基準(zhǔn)，結(jié)合自己與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。與此同時(shí)，分析香港報(bào)業(yè)的收入與成本可知，每份報(bào)紙的銷售收入是小于成本的，就是說(shuō)賣(mài)報(bào)紙這個(gè)行為本身是個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)，報(bào)業(yè)的收入完全來(lái)源于報(bào)紙作為傳媒方式所承載的廣告信息，廣告費(fèi)成為支撐報(bào)社生存的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。然而廣告費(fèi)用的高低與數(shù)量的多少又取決于市場(chǎng)占有率的大小，因此，市場(chǎng)占有率成為報(bào)社生存戰(zhàn)的制高點(diǎn)。報(bào)紙作為一種日常品，其銷售量與價(jià)格息息相關(guān)。根據(jù)實(shí)際情況的分析，報(bào)紙的名義價(jià)格一般較低，對(duì)既有的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)價(jià)格彈性較低，但是對(duì)未開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)其價(jià)格彈性較大，價(jià)格對(duì)銷量的影響至關(guān)重要。而且在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，由于競(jìng)爭(zhēng)成分的存在，價(jià)格的變化會(huì)很大程度引導(dǎo)大眾市場(chǎng)份額的重新分配。因此，報(bào)社之間為了各自的生存與利益，面臨不打價(jià)格戰(zhàn)頻臨倒閉的境地，將價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈。二 群眾觀點(diǎn)：這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事，它可以使我們看便宜的報(bào)紙，讓她們打去吧，打得愈烈愈好。

三 專家觀點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況分析可知，香港報(bào)業(yè)中買(mǎi)者較多，產(chǎn)品有差別，資源的流動(dòng)性較強(qiáng)，該行業(yè)的進(jìn)入壁壘并不嚴(yán)格，而且信息基本通暢，但具有不完全的特點(diǎn)，因此應(yīng)該是壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。鑒于少數(shù)幾家報(bào)社確實(shí)在銷售量方面占據(jù)了行業(yè)中的很大一部分份額，推測(cè)香港報(bào)業(yè)屬于壟斷程度較高的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。縱觀案例，我們看到多部分企業(yè)在這樣復(fù)雜的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)元?dú)獯髠侨匀淮婊钕聛?lái)，一小部分企業(yè)被市場(chǎng)所淘汰，不得不倒閉停產(chǎn)。我們剖析案例能夠從其中總結(jié)出報(bào)社在壟斷程度較高的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的生存方式。在眾多元?dú)獯髠源婊钕聛?lái)的企業(yè)中，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》不得不說(shuō)是一個(gè)成功的案例。我們首先對(duì)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的成功進(jìn)入進(jìn)行多角度分析。《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》向大眾提供及時(shí)準(zhǔn)確、編輯嚴(yán)謹(jǐn)、通俗易懂的新聞報(bào)道，并啟用醒目的大字標(biāo)題、鮮艷的彩色照片與新穎的圖片設(shè)計(jì)來(lái)滿足讀者的需要。價(jià)格低廉，優(yōu)惠手段新穎，如只要讀者拿到《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的同門(mén)刊物《壹周刊》與《壹本便利》中所附的折價(jià)券，就可以享受2港元的折扣價(jià)。同時(shí)展開(kāi)的還有一系列推廣活動(dòng)，如讀者每在7-11便利店買(mǎi)一份報(bào)紙就會(huì)得到一個(gè)免費(fèi)的蘋(píng)果。分銷渠道：《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》自己組建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還要自行為經(jīng)銷配備交通工具。多給報(bào)販讓利，以此在短時(shí)間便建立起自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且保持經(jīng)銷商的銷售熱情。促銷：促銷手段新穎，如打出標(biāo)語(yǔ)：“每天一只蘋(píng)果，謠言遠(yuǎn)離你。”《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》還通過(guò)贈(zèng)送蘋(píng)果與T恤的方式來(lái)吸引讀者注意力，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。除了首發(fā)時(shí)的廣告轟炸與促銷活動(dòng)以外，報(bào)社還向經(jīng)銷商和廣告商許下一系列承諾?！短O(píng)果日?qǐng)?bào)》成功進(jìn)入的案例為該市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中報(bào)社的生存提供了參考。四 本人觀點(diǎn)：《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》以低價(jià)殺入市場(chǎng)，和《東方日?qǐng)?bào)》后發(fā)制人，以降價(jià)擠出弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，正是價(jià)格策略的成功運(yùn)用者。按照?qǐng)?bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的通常理解，價(jià)格手段最常見(jiàn)的運(yùn)用在于降低價(jià)格以搶占份額。這種被成為低價(jià)策略的營(yíng)銷方式，在1995 年香港報(bào)紙的減價(jià)**中得到了鮮明表現(xiàn)。隨著價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈，各個(gè)報(bào)社都在盡力使自己在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，香港報(bào)業(yè)量報(bào)遠(yuǎn)勝于質(zhì)報(bào)的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。不難發(fā)現(xiàn)，香港沒(méi)有西方意義上的高級(jí)報(bào)紙，如英國(guó)的《泰晤士報(bào)》或者美國(guó)的《紐約時(shí)報(bào)》等，在價(jià)格戰(zhàn)勝出的諸多報(bào)社中，在新聞報(bào)道的深度和評(píng)論的品味上，都遠(yuǎn)不能成為輿論的主導(dǎo)。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)多數(shù)報(bào)社以及市場(chǎng)來(lái)講并不是一件樂(lè)事，為了避免價(jià)格戰(zhàn)過(guò)分劇烈，影響范圍過(guò)大，政府應(yīng)該出面進(jìn)行調(diào)控，將報(bào)價(jià)穩(wěn)定在一定范圍內(nèi)，以此來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)。

措施和建議：1.價(jià)格博弈，主動(dòng)出擊：香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)表明，在一

種長(zhǎng)期穩(wěn)定狀態(tài)的市場(chǎng)價(jià)格中，主動(dòng)使用價(jià)格杠桿啟動(dòng)市場(chǎng)博弈的一方，往往能夠打破市場(chǎng)現(xiàn)有狀態(tài)，而習(xí)慣了“靜止” 的競(jìng)爭(zhēng)者則不得不以被動(dòng)應(yīng)對(duì)者的角色出現(xiàn)，與在價(jià)格博弈中“迎戰(zhàn)”相比，主動(dòng)利用價(jià)格打破現(xiàn)有平衡實(shí)現(xiàn)報(bào)紙營(yíng)銷突破一方，在事先準(zhǔn)備充分的情況下，將會(huì)從正確的價(jià)格策略上獲益。2.靈活價(jià)格策略：不是只有降價(jià)戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)并不是只有通過(guò)降價(jià)才能占有，報(bào)紙定價(jià)的核心因素必須服務(wù)于報(bào)紙發(fā)展的整體戰(zhàn)略，考慮其所處的不同階是需要快速滲透效應(yīng)的市場(chǎng)引入期，還是需要?jiǎng)?chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)的成長(zhǎng)期，亦或是需要尋找新突破口的成熟期。3.發(fā)掘“藍(lán)?！逼平飧?jìng)爭(zhēng)困局：通過(guò)尋求自身獨(dú)特的市場(chǎng)定位，構(gòu)建別人難以取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為報(bào)紙市場(chǎng)上的不可替代品。4.免費(fèi)報(bào)紙營(yíng)銷模式探究：根據(jù)香港中文大學(xué)2006 年的一項(xiàng)調(diào)查，免費(fèi)日?qǐng)?bào)的報(bào)紙公信力排名居然在不少傳統(tǒng)報(bào)紙的前面，《都市日?qǐng)?bào)》排名第8 名，比第9 名的《東方日?qǐng)?bào)》高，《頭條日?qǐng)?bào)》排名第11 名，《AM730》排名第12，比第14 名的《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》要高。

參考文獻(xiàn)：1.彭偉步，免費(fèi)報(bào)紙沖擊下的香港報(bào)業(yè)，[J]傳媒運(yùn)作。2.林功成，香港報(bào)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資本運(yùn)作。3.陳培新，香港報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的啟示，[J]傳媒運(yùn)作。4.費(fèi)東明，王兆俊，香港報(bào)業(yè)淺析。5.陳力丹，一流財(cái)力三流報(bào)紙——香港報(bào)業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析。6.香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格博弈策略，[J]南方都市報(bào)。7.陳昌鳳，香港報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的消長(zhǎng)。

第二篇：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析報(bào)告

《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》期末考察作業(yè)

姓名:

專業(yè)：

學(xué)號(hào)：

日期：2011-6-1

4目錄

一、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容小結(jié)

二、案例分析

案例背景

各方觀點(diǎn)

專家觀點(diǎn)

個(gè)人觀點(diǎn)

措施和建議

參考文獻(xiàn)

一、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容小結(jié)

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（Microeconomics），有時(shí)也被稱為價(jià)格理論（Price Theory），主要研究個(gè)體消費(fèi)者，企業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為，及其生產(chǎn)和收入分配。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（Microeconomics）又稱個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)，小經(jīng)濟(jì)學(xué)，主要以單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位(單個(gè)生產(chǎn)者、單個(gè)消費(fèi)者、單個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng))作為研究對(duì)象，分析單個(gè)生產(chǎn)者如何將有限資源分配在各種商品的生產(chǎn)上以取得最大利潤(rùn)；單個(gè)消費(fèi)者如何將有限收入分配在各種商品消費(fèi)上以獲得最大滿足；單個(gè)生產(chǎn)者的產(chǎn)量、成本、使用的生產(chǎn)要素?cái)?shù)量和利潤(rùn)如何確定；生產(chǎn)要素供應(yīng)者的收入如何決定；單個(gè)商品的效用、供給量、需求量和價(jià)格如何確定等等。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究社會(huì)中單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量的單項(xiàng)數(shù)值如何決定的經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)。亦稱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)或價(jià)格理論。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心理論是價(jià)格理論。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) ——分析個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為,在此基礎(chǔ)上,研究現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行及其在經(jīng)濟(jì)資源配置中的作用,并提出微觀經(jīng)濟(jì)政策以糾正市場(chǎng)失靈。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)心社會(huì)中的個(gè)人和各組織之間的交換過(guò)程，它研究的基本問(wèn)題是資源配置的決定，其基本理論就是通過(guò)供求來(lái)決定相對(duì)價(jià)格的理論。所以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要范圍包括消費(fèi)者選擇，廠商供給和收入分配。

“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小”。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究社會(huì)中單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量的單項(xiàng)數(shù)值如何決定的經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)。亦稱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)或價(jià)格理論。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心理論是價(jià)格理論。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)中心思想是，自由交換往往使資源得到最充分的利用，在這種情況下，資源配置被認(rèn)為是帕累托（Pareto）有效的。

二、案例分析

國(guó)美案例分析

背景

去年年底，就在家電價(jià)格戰(zhàn)塵埃即將落定之際，作為家電產(chǎn)品銷售渠道的商家卻由幕后走上前臺(tái)，先是國(guó)美在西南重鎮(zhèn)成都與當(dāng)?shù)氐牧硗鈨杉掖笮蜕虉?chǎng)大打出手，將29寸彩電價(jià)格降到1200元，賺足了人氣，接著蘇寧宣稱要在三年內(nèi)建1500家連鎖店，鑄造家電銷售的商業(yè)航母，并對(duì)想搞終端的空調(diào)廠家提出了警告。實(shí)際上，這兩家企業(yè)過(guò)去雖然比較低調(diào)，不像家電生產(chǎn)廠家那樣呼風(fēng)喚雨，但這幾年經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上的摔打，他們逐步成長(zhǎng)壯大起來(lái)了，并且在家電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上起著越來(lái)越重要的作用。去年年中、國(guó)美就曾無(wú)視彩電價(jià)格聯(lián)盟的禁令，率先打破沉寂，一石激起干層浪。同時(shí)國(guó)美也明確自己的目標(biāo)，先由北京進(jìn)入天津、上海，再殺向重慶和成都。目標(biāo)是在三年內(nèi)建立200家大型專業(yè)家電商場(chǎng)這一切都說(shuō)明，在中國(guó)即將加入WTO之際，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)——商業(yè)，正在調(diào)整自己的戰(zhàn)略，希望變被動(dòng)為主動(dòng)。

2001年國(guó)美的銷售額已攀升至幾十億元，成為中國(guó)家用電器零售業(yè)第一品牌，其對(duì)資本市場(chǎng)的向往也是順理成章的。國(guó)美可通過(guò)至少三種途徑進(jìn)入資本市場(chǎng)。

上策是，引入國(guó)際頂尖投資機(jī)構(gòu)作為戰(zhàn)略投資者，借助后者強(qiáng)大的綜合優(yōu)勢(shì)，將國(guó)美打造成國(guó)際一流的商家并成為資本市場(chǎng)的寵兒，以IPO方式上市；

中策是，利用香港資本市場(chǎng)相對(duì)寬松的條件，選擇一個(gè)總資產(chǎn)20億港元左右的上市公司，由其以代價(jià)股收購(gòu)國(guó)美部分股權(quán)，快捷完成控制權(quán)的取得及核心業(yè)務(wù)的裝入—當(dāng)年香港監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)借殼、反向收購(gòu)的限制遠(yuǎn)沒(méi)有2004年4月1日起實(shí)施的“新政”嚴(yán)格—然后以優(yōu)異的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)為賣(mài)點(diǎn)融資，為國(guó)美大舉擴(kuò)張?zhí)峁﹦?dòng)力；

黃光裕借殼京華自動(dòng)化(00493.HK，后更名為中國(guó)鵬潤(rùn)、現(xiàn)名為國(guó)美電器)屬于下策：以現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)股票只取得了控股權(quán)，而沒(méi)有同步裝入資產(chǎn)。

各方觀點(diǎn)：

有關(guān)研究表明，中國(guó)進(jìn)入WTO之后，受沖擊最大的不是農(nóng)業(yè)、也不是機(jī)械制造、家電和電子產(chǎn)業(yè)，而是服務(wù)業(yè)尤其是商業(yè)。90年代以來(lái)，國(guó)外大型零售超市的進(jìn)入，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊、迫使過(guò)去傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)逐漸分化，走上專業(yè)化、規(guī)?；吞厣牡缆?，而專業(yè)家電銷售企業(yè)正是在中國(guó)市場(chǎng)上商業(yè)業(yè)態(tài)逐步演化的過(guò)程中，隨家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步壯大起來(lái)的。在這一過(guò)程中，由于家電產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范成熟，經(jīng)營(yíng)家電的商家也日益成熟，急于擴(kuò)大規(guī)模。在穩(wěn)住自己根據(jù)地的基礎(chǔ)上，這些企業(yè)首先選擇地域擴(kuò)張來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模，以進(jìn)一步降低自己的采購(gòu)成本，以便在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是明智的選擇，也在情理之中。

但在商業(yè)企業(yè)進(jìn)行地域擴(kuò)張的歷史上，前有中原商戰(zhàn)的霸主仟村百貨兵敗京滬，后有家電批發(fā)的明星鄭百文功虧一簣。盡管經(jīng)歷了商場(chǎng)風(fēng)雨的新興家電銷售企業(yè)無(wú)論是企業(yè)實(shí)力、管理水平、銷售網(wǎng)絡(luò)等都要優(yōu)于仟村和鄭百文，但在這些企業(yè)吹響規(guī)模擴(kuò)張的號(hào)角，并向業(yè)界投擲一枚枚炸彈、宣布一個(gè)個(gè)舉措時(shí)，在他們前進(jìn)的道路上也存在著各種誤區(qū)和陷阱。如果這些企業(yè)處理不好，也有可能深陷泥沼，難以自拔。

專家觀點(diǎn)：

一是要認(rèn)清規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系

許多企業(yè)都誤以為規(guī)模大是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，因此把追求規(guī)模當(dāng)成自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是極大的誤解。實(shí)際上，企業(yè)之所以規(guī)模能上去，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則規(guī)模就不可能上去。這幾年家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變實(shí)際上證明了這一點(diǎn)。有些企業(yè)追求規(guī)模，但規(guī)模增長(zhǎng)之后卻削弱了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果我們考察沃瑪特的成長(zhǎng)史，也可以發(fā)現(xiàn)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于公司的連接供應(yīng)商和銷售點(diǎn)的信息系統(tǒng)、一、體化的物流系統(tǒng)和以顧客為中心的獨(dú)特公司文化。但是許多人看到的是它的連鎖和規(guī)模，但那只是表象，而不是實(shí)質(zhì)。

二、要協(xié)調(diào)樹(shù)立品牌與刻意炒作的關(guān)系

商場(chǎng)不可能沒(méi)有炒作，但如果企業(yè)熱衷于炒作，就會(huì)顧此失被。一個(gè)流通企業(yè)，如果不樹(shù)立自己的品牌，不通過(guò)自己的形象、信譽(yù)、服務(wù)和保證逐步建立顧客忠誠(chéng)；即使一開(kāi)始客流如潮，最終結(jié)果也可能像仟村百貨那樣成為昨日黃花。

三、要平衡低價(jià)格與服務(wù)水平的關(guān)系

目前幾家大的家電銷售企業(yè)都將低價(jià)作為自己的殺手锏，而其中又以國(guó)美為甚。幾乎是無(wú)往不勝，從天津到上海，再到重慶和成都，都在當(dāng)?shù)匾鹫饎?dòng)。然而低價(jià)格可以吸引人流，但留不住人心。因此當(dāng)同行也以此手段作反擊時(shí)，企業(yè)就有面臨四面楚歌的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，之所以近幾年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)如此遭人青睞，是因?yàn)榻鼛啄陙?lái)通貨緊縮，老百姓對(duì)價(jià)格比較敏感，因此價(jià)格戰(zhàn)總是能解一時(shí)之急。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也許就是飲鴆止渴。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖和消費(fèi)者日益成熟，大部分消費(fèi)者將更關(guān)注商家的服務(wù)、信譽(yù)、保證等能為消費(fèi)者增加價(jià)值的要素。因此企業(yè)如何適時(shí)調(diào)整自己的策略方向，將對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

四、要明確自己在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的定位

家電分銷商由于處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的終端，在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，實(shí)際上處于相對(duì)有利的地位。但如果商家自私地或錯(cuò)誤地利用這一有利地位，不僅不會(huì)為自己帶來(lái)好處，還可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的萎縮。表面上看，許多廠家現(xiàn)在都要聽(tīng)商家的，而且廠家還不敢違背商家的意志，商家可以對(duì)廠家說(shuō)三道四，有些商家甚至采取買(mǎi)斷廠家生產(chǎn)線的做法。但是如果商家在整個(gè)價(jià)值鏈中只是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，不以服務(wù)、信譽(yù)、保證和創(chuàng)新來(lái)增加顧客價(jià)值，最終的主導(dǎo)權(quán)將仍會(huì)回到廠家手中。尤其是當(dāng)家電廠家的集中度提高和其營(yíng)銷水平提高之后，家電商家在與廠家的博奕中將處于相對(duì)不利的位置。除非商家在管理水平上超過(guò)廠家。

五、要處理好擴(kuò)張速度與管理水平之間的關(guān)系

最近幾年來(lái)企業(yè)都時(shí)興低成本擴(kuò)張，但任何一個(gè)快速擴(kuò)張的企業(yè)都必須以強(qiáng)有力的管理體系作后盾。美國(guó)的連鎖企業(yè)之所以成功，關(guān)鍵在于管理。管理水平不提高，擴(kuò)張?zhí)熘粫?huì)加重負(fù)擔(dān)，降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。這一點(diǎn)已有許多前車之鑒。中國(guó)由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境、法律環(huán)境、人員素質(zhì)和管理手段的限制，跨地區(qū)的快速擴(kuò)張成功者寥寥。有些企業(yè)強(qiáng)調(diào)速度第一，這是危險(xiǎn)的。只有管理水平上去了，企業(yè)的快速擴(kuò)張才有保證。但目前來(lái)看，家電分銷商的管理水平還有待于提高。

六、要協(xié)調(diào)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域化特色問(wèn)題

目前大型家電經(jīng)銷企業(yè)都企圖建立全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)方向是絕對(duì)正確的。但另一方面，由于商業(yè)企業(yè)的特殊性，任何一家家電銷售企業(yè)，又必須扎根于當(dāng)?shù)鼐唧w的市場(chǎng)環(huán)境。因此如何在擴(kuò)張的過(guò)程中與當(dāng)?shù)卣?、同行、相關(guān)社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者建立良性的溝通關(guān)系，是目前這些有志于建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的商家需要認(rèn)真考慮的。

個(gè)人觀點(diǎn)：

由于惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的種種后果，相當(dāng)嚴(yán)重。市場(chǎng)需要進(jìn)行開(kāi)放，對(duì)社會(huì)資源才能有效配置。才能實(shí)現(xiàn)共贏。家電行業(yè)門(mén)檻比較高，而且市場(chǎng)較大，在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)飽和，國(guó)美是一個(gè)在廠商和消費(fèi)者中間的中間商，利益較大，而且股東急于套現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的無(wú)視造成如今的局面。我國(guó)各種企業(yè)應(yīng)該在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，對(duì)自己的管理方法和經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整，充分適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)是無(wú)形的手他指揮著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有充分的掌握和運(yùn)用好市場(chǎng)規(guī)律才能夠充分發(fā)展自己的企業(yè)。中國(guó)產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)家不容易，是應(yīng)為市場(chǎng)尚未完善。還有待跟多的人來(lái)參與來(lái)完善，同時(shí)政府在市場(chǎng)機(jī)制的建立和完善其重要作用，但是某些官員以權(quán)謀私，擾亂了市場(chǎng)的正常發(fā)展。

措施和建議：

參與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)靠什么?

綜合考慮以上諸多方面，這些有遠(yuǎn)大目標(biāo)的家電經(jīng)銷企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是信息的競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、管理的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。如果這些企業(yè)不重視專業(yè)人才的吸引和培養(yǎng)，沒(méi)有一個(gè)健全的管理體系和現(xiàn)代的管理理念，這些企業(yè)盡管有志于同國(guó)外同類商家同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將來(lái)還有可能力不從心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家電經(jīng)銷企業(yè)若要在未來(lái)三五年構(gòu)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)箛?guó)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，需要在如下幾個(gè)方面做文章：

選擇自己戰(zhàn)略上的獨(dú)特定位

就目前來(lái)看，我國(guó)的家電銷售企業(yè)可以走以下幾條路：一是通過(guò)規(guī)模實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這是許多企業(yè)夢(mèng)寐以求的。但許多企業(yè)一提規(guī)模擴(kuò)張，就想到降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，一個(gè)商業(yè)企業(yè)若要真正實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，必須向中小城市切入，并通過(guò)中小城市輻射農(nóng)村中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，否則難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模的突破。因?yàn)榇蟪鞘型惿虡I(yè)企業(yè)太強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)大激烈，弄不好會(huì)功敗垂成。而越是小城市，商業(yè)越是不發(fā)達(dá)，越需要有規(guī)模、有品牌、信譽(yù)的企業(yè)。如果能抓住中小城市，并扎下根基，就會(huì)在戰(zhàn)略上占有比國(guó)外同類企業(yè)更大的優(yōu)勢(shì)。二是通過(guò)服務(wù)進(jìn)行增值，實(shí)現(xiàn)服務(wù)擴(kuò)張。我國(guó)家電銷售和服務(wù)模式目前相對(duì)簡(jiǎn)單，既沒(méi)有電話、目錄銷售，網(wǎng)上銷售也很少，而服務(wù)、保證、信用等則由廠家提供。這實(shí)際上為商家提供了機(jī)會(huì)。如果商家能夠針對(duì)消費(fèi)者的特殊需要，提供有特色的服務(wù)，一定會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。海爾就是靠服務(wù)立牌。國(guó)外商家也有靠服務(wù)獲得成功的案例。三是占領(lǐng)更特殊的家電細(xì)分市場(chǎng)，例如高端影音產(chǎn)品市場(chǎng)，高品質(zhì)家電產(chǎn)品市場(chǎng)等。高端市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)景有潛力的家電市場(chǎng)。這一市場(chǎng)目前還未有效開(kāi)發(fā)，很可能成為外國(guó)家電銷售廠家進(jìn)入中國(guó)的突破口，強(qiáng)化自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的地位，即由原來(lái)簡(jiǎn)單的搬運(yùn)工變成真正的增值服務(wù)商。

在市場(chǎng)發(fā)展的初期，商家在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的功能是以簡(jiǎn)單的銷售為主，實(shí)際上就像搬運(yùn)

工，此后則側(cè)重于促銷，商場(chǎng)既是大展臺(tái)，又是廣告牌，成為廠家爭(zhēng)奪的對(duì)象，最后商家的功能則側(cè)重于信息和知識(shí)。它必須及時(shí)地掌握消費(fèi)者的消費(fèi)信息，并有效地分享和利用這些信息，使之為整個(gè)價(jià)值鏈服務(wù)。誰(shuí)能更好地掌握和利用消費(fèi)考消費(fèi)行為的信息和知識(shí)，誰(shuí)就會(huì)成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的強(qiáng)者。沃瑪特就是以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。這也是目前我國(guó)大多數(shù)商業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)必須強(qiáng)化信息職能。目前許多商家都積累了大量的顧客信息和市場(chǎng)信息，但這些信息大多只是一個(gè)大概印象，或是各種傳聞和某種市場(chǎng)現(xiàn)象的綜合，而不是科學(xué)記錄的信息。舉例來(lái)說(shuō)，價(jià)格促銷的長(zhǎng)期效果就很少有商家進(jìn)行認(rèn)真研究，也缺乏這方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。同樣，更少有商家進(jìn)行主動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)先了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)并據(jù)此制訂相關(guān)策略。從各地商戰(zhàn)的演變來(lái)看，基本上都是一種反應(yīng)行為，最多不過(guò)是炒作，但卻缺乏系統(tǒng)的信息收集、整理、分析和決策。如果商家要像沃瑪特那樣處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位，就必須比生產(chǎn)廠家更了解消費(fèi)者，不僅了解消費(fèi)者今天買(mǎi)了什么，還要了解它們明天需要什么。

樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)

作為家電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的終端，其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)地位實(shí)際上來(lái)源于兩個(gè)方面，除了前面提到的關(guān)于顧客的知識(shí)和信息之外，就是顧客的品牌忠誠(chéng)。目前許多企業(yè)誤以為這種優(yōu)勢(shì)來(lái)源于“量”。“量”只是短期的現(xiàn)象，而信息和品牌則是長(zhǎng)期資產(chǎn)。品牌需要企業(yè)有一套嚴(yán)格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，建立顧客忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。因此商家不僅要對(duì)自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，還要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。在目前商業(yè)秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎(chǔ)的品牌是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的捷徑之

管理上精耕細(xì)作，要發(fā)育自己健全的職能，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化

過(guò)去的商業(yè)百貨雖然管理上有一套，但機(jī)制上不活。新興的家電銷售企業(yè)，機(jī)制上很話，但業(yè)務(wù)職能不夠健全，尤其是在收集和處理分析市場(chǎng)信息、積累用戶資料、市場(chǎng)調(diào)查、科學(xué)決策、服務(wù)管理、人才培養(yǎng)、財(cái)務(wù)管理等方面欠缺較多，企業(yè)如果不發(fā)育這方面的專業(yè)職能，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策，快速擴(kuò)張就容易走上鄭百文和仟村的老路。

在具體運(yùn)作上不斷創(chuàng)新

目前商業(yè)運(yùn)作上還比較傳統(tǒng)、原始，但從美國(guó)商業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，創(chuàng)新是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從目前來(lái)看，金融信用、網(wǎng)上購(gòu)物、目錄購(gòu)物都有巨大的潛力。同時(shí)如果企業(yè)在管理上規(guī)范完善之后，也可以大膽地利用金融和信用手段來(lái)擴(kuò)張規(guī)模，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以上市和發(fā)行自己的信用卡，要注意利用新的管理手段和工具，在管理上、觀念上不斷創(chuàng)新。

重視健全的財(cái)務(wù)結(jié)果

目前許多企業(yè)都過(guò)分地看重現(xiàn)金流量，而不太重視企業(yè)的利潤(rùn)。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業(yè)可以不必靠利潤(rùn)積累來(lái)發(fā)展壯大，但一個(gè)企業(yè)的盈利能力仍然是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最重要的指數(shù)。如果重視這一點(diǎn)，就會(huì)在降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率、維持盈利增值空間上作文章?，F(xiàn)在許多家電分銷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，盈利空間又被各種價(jià)格戰(zhàn)侵蝕得所剩無(wú)幾。雖然流水增大，但實(shí)際上只不過(guò)是一個(gè)空架。在這樣的情況下快速擴(kuò)張，企業(yè)會(huì)欲速則不達(dá)。

注重人才的培養(yǎng)

商業(yè)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才本來(lái)就非常缺乏，也沒(méi)有引起足夠的重視。而商業(yè)經(jīng)營(yíng)正由過(guò)去的百貨店向?qū)I(yè)店、超市、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)態(tài)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)方式由獨(dú)立到加盟連鎖方向發(fā)展，而其職能也日漸豐富發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這都需要有專業(yè)知識(shí)的高素質(zhì)的人才，需要敢于創(chuàng)新的人才。企業(yè)要擴(kuò)張、要與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)就必須在人才上下功夫，建立完善的人力資源管理體系，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制、培育獨(dú)特的企業(yè)文化，提高企業(yè)的凝聚力，只有這樣，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，才能不斷前進(jìn)，不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

南方周末

人民日?qǐng)?bào)

新浪財(cái)經(jīng)

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)

道客巴巴網(wǎng)站

第三篇：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析——機(jī)會(huì)成本

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)篇就提到了機(jī)會(huì)成本的概念，通俗的解釋就是“天下沒(méi)有白吃的午餐”。我們根據(jù)自身實(shí)際情況或者個(gè)人喜好選擇了自己喜歡的東西，常常必須放棄另一樣喜歡的東西，這就要求我們?cè)谀繕?biāo)之間有所取舍。

一個(gè)最普通的例子就是關(guān)于比爾蓋茨在路上看到地上有一百美元會(huì)不會(huì)彎腰撿起的故事。眾所周知，比爾蓋茨旗下的微軟公司每秒鐘盈利過(guò)千萬(wàn)，比爾蓋茨花一秒鐘彎腰撿起這一百美元就要相應(yīng)的損失近千萬(wàn)，所以比爾蓋茨是不會(huì)去撿這一百美元的。

那么在我們現(xiàn)實(shí)生活中關(guān)于機(jī)會(huì)成本最直接的例子就是關(guān)于我們的時(shí)間的利用。我們大學(xué)時(shí)間無(wú)比珍貴，在緊張的上課時(shí)間之外，課余時(shí)間的利用就體現(xiàn)了機(jī)會(huì)成本理論。

相同的一下午課余時(shí)間，如果用來(lái)學(xué)習(xí)高數(shù)就必須放棄睡眠娛樂(lè)的時(shí)間，如果用來(lái)參加課外活動(dòng)就必須放棄學(xué)習(xí)高數(shù)。如果用來(lái)學(xué)習(xí)高數(shù)則可以鞏固課內(nèi)知識(shí)，期末復(fù)習(xí)輕松，但是無(wú)法得到參加課外娛樂(lè)活動(dòng)帶來(lái)的愉快的感覺(jué)，如果用來(lái)參加課外活動(dòng)則可以提高自己各項(xiàng)素質(zhì)，但是無(wú)法使高數(shù)水平得到提高。

此時(shí)根據(jù)機(jī)會(huì)成本理論和個(gè)人偏好每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身情況做出不同的選擇。

第四篇：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析報(bào)告[最終版]

《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》案例分析報(bào)告

一 前言：

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的中心問(wèn)題是如何利用市場(chǎng)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，在研討這個(gè)問(wèn)題之前，我們有必要首先來(lái)了解微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象、基本假設(shè)條件和理論體系的框架。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是通過(guò)個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的研究來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)制的配置作用的，市場(chǎng)機(jī)制亦可稱價(jià)格機(jī)制，其基本的要素是需求、供給和均衡價(jià)格。

在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中，任何商品的市場(chǎng)均衡價(jià)格都是由商品的需求和供給這兩個(gè)因素共同決定的，而在確定商品供給價(jià)格之前，廠商有必要對(duì)商品的需求彈性以及供求變化作出詳盡的分析，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；消費(fèi)者也只有作出理性的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，才有可能實(shí)現(xiàn)效用最大化。

本案例主要是從汽車行業(yè)這個(gè)角度對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求規(guī)律進(jìn)行系統(tǒng)的分析，運(yùn)用需求、供給、均衡價(jià)格理論和彈性理論對(duì)其進(jìn)行分析。如同08年北京奧運(yùn)會(huì)一樣，中國(guó)近些年來(lái)的車展也在一次次躁動(dòng)中拉開(kāi)了帷幕。

二 案例背景分析：

汽車產(chǎn)業(yè)：

今年說(shuō)車展，有兩個(gè)繞不過(guò)去的背景：全球金融海嘯之下汽車業(yè)遭遇的嚴(yán)冬；中國(guó)政府及時(shí)、有力的應(yīng)對(duì)措施明顯見(jiàn)效，讓中國(guó)車市迎來(lái)一個(gè)出乎意料的“小陽(yáng)春”。1999年6月的上海車展是在上海少有的漫長(zhǎng)雨季中進(jìn)行的，參觀者人頭攢動(dòng)，但看的多，買(mǎi)的少。在私有汽車最大的市場(chǎng)北京，作為晴雨表的北方汽車交易市場(chǎng)，該年上半年的銷售量只相當(dāng)于上一年同期的1/3。盡管當(dāng)年全國(guó)轎車產(chǎn)量可達(dá)75萬(wàn)輛，但一季度銷售量不過(guò)11.7萬(wàn)輛。面對(duì)這種局面，汽車廠商一片哀鳴。

后來(lái)，上海車展越來(lái)越大，展館放不下，又轉(zhuǎn)移到虹橋的上海商城，從2001年至今，除上海以外，北京、廣州，時(shí)下中國(guó)車展展廳里永遠(yuǎn)是人聲鼎沸，萬(wàn)頭攢動(dòng)。加上年初出臺(tái)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》出臺(tái)，使中國(guó)第一擁有了私人汽車消費(fèi)的鼓勵(lì)政策。1.6升以下車型購(gòu)置稅減半、汽車下鄉(xiāng)等政策推行，見(jiàn)效極快。2011年?yáng)|風(fēng)汽車公司第100萬(wàn)輛自主品牌東風(fēng)風(fēng)神A 60全年汽車銷售有望突破300萬(wàn)大關(guān)，中國(guó)汽車行業(yè)在艱苦卓絕的道路上走得越發(fā)的堅(jiān)定。

三 問(wèn)題識(shí)別與分析：

其實(shí)，生活中這樣的事情時(shí)有發(fā)生，某些廠商發(fā)現(xiàn)了一種可能會(huì)謀取較大利潤(rùn)的商品，于是欣喜若狂，大量生產(chǎn)、訂購(gòu)這種產(chǎn)品，可到頭來(lái)卻落了一場(chǎng)空。我國(guó)早期的汽車行業(yè)不太成熟，汽車廠商銷售策略不合理。雖然單從供給的角度來(lái)分析，廠商是可以獲利的，但是當(dāng)考慮到消費(fèi)者的需求，廠商卻會(huì)虧損。而經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)銷量日漸增多，越來(lái)越多的上班族坐上了小轎車。

在現(xiàn)實(shí)生活中，許多商家只是單方面考慮自身最大化利潤(rùn)，而不考慮消費(fèi)者的需求。其實(shí)這樣是不對(duì)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)真正的主題內(nèi)容是理性的，其隱而不彰的深刻內(nèi)涵就是人們理性地采取行動(dòng)的事實(shí)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“合乎理性的人”的假設(shè)條件也被簡(jiǎn)稱為“理性人”或者“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)條件。這個(gè)被抽象出來(lái)的基本特征就是：每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人都是利己的。也就是說(shuō)，每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)去獲得自己的最大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

下面從需求的角度說(shuō)來(lái)分析，影響北方汽車銷售量的可能因素有：

第一，汽車的價(jià)格過(guò)高。一般來(lái)說(shuō)，汽車的價(jià)格越高，其需求越低。

第二，消費(fèi)者的收入水平過(guò)低。購(gòu)買(mǎi)汽車的消費(fèi)者收入水平越高，其購(gòu)買(mǎi)可能性就

越大。

第三，有關(guān)其他汽車的價(jià)格影響。如果在同一時(shí)期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其它品牌的汽車所

獲得的效用越大，其購(gòu)買(mǎi)北方汽車的可能性越小。

第四，關(guān)于消費(fèi)者的偏好。如果消費(fèi)者對(duì)北方汽車的偏好較小，則該種汽車的購(gòu)買(mǎi)

可能性就較小。

第五，關(guān)于消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期。如果消費(fèi)者預(yù)期北方汽車下一時(shí)期價(jià)格會(huì)下

降，則其購(gòu)買(mǎi)該汽車的可能性越小。

基于以上種種可能性，北方汽車的銷量很低。

如果分析當(dāng)今的汽車銷量——其銷量提高的原因可能有：

第一，汽車價(jià)格合理；

第二，消費(fèi)者整體水平提高；

第三，各類汽車之間影響較??；

第四，消費(fèi)者對(duì)汽車的偏好提高；

第五，消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期結(jié)果適合購(gòu)買(mǎi)汽車。

經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)，中國(guó)汽車市場(chǎng)已從以前的銷路不暢到如今的支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了巨大的跨越。我國(guó)汽車市場(chǎng)被認(rèn)為是未來(lái)他展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)，是我國(guó)的產(chǎn)業(yè)支柱。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，商品本身的價(jià)格是由市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給這兩種相反力量的相互作用下形成的。如果只是廠商單方面供給很多，而消費(fèi)者的需求很少，那么商品的均衡價(jià)格還是很小，商品的均衡價(jià)格幾乎為零，此時(shí)廠商當(dāng)然獲不了多少利了。

四 建議：

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，商品的均衡價(jià)格是商品市場(chǎng)上的需求和供給這兩種相反的力量共同作用的結(jié)果，它是在市場(chǎng)的供求力量的自發(fā)調(diào)節(jié)下形成的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一種商品的前提是既有購(gòu)買(mǎi)欲望，又有購(gòu)買(mǎi)能力。案例中所呈現(xiàn)的消費(fèi)者也許沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，抑或沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的能力。我們?cè)賮?lái)分析一下北方汽車的問(wèn)題。一個(gè)理性的消費(fèi)者會(huì)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中追求自身

最大利益的，也就是在一定的收入水平下追求自身最大效用。那么，下面就針對(duì)以上的分析，對(duì)汽車生產(chǎn)商提出合理的建議：

第一，生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)供求曲線，給汽車合理的定價(jià)；

第二，不斷提高汽車質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)汽車的偏好；

第三，加大對(duì)該款汽車的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

第四，針對(duì)該產(chǎn)品的需求彈性進(jìn)行分析，適當(dāng)提高或降低汽車價(jià)格。

生產(chǎn)廠商若依照上述建議，就有可能對(duì)其生產(chǎn)銷售產(chǎn)生影響，而獲得較大利潤(rùn)。

五 總結(jié)：

綜上所述，廠商在生產(chǎn)商品時(shí)，應(yīng)該充分考慮消費(fèi)者的偏好及需求，根據(jù)市場(chǎng)供求曲線所決定的市場(chǎng)均衡價(jià)格和均衡數(shù)量及商品的需求彈性合理定價(jià)，來(lái)調(diào)整所需生產(chǎn)的商品數(shù)量。我國(guó)早期生產(chǎn)汽車的廠家就是因?yàn)橹皇菃畏矫婵紤]廠商的供給而忽略消費(fèi)者的需求，才導(dǎo)致了盈利頗少。而后期中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的不斷改進(jìn)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，已為中國(guó)工業(yè)注入了一股新的力量。事實(shí)可以證明，熟練掌握市場(chǎng)供求規(guī)律及變化，把握市場(chǎng)信息，才有可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)均衡，使廠商獲利，使消費(fèi)者獲得最大效用。

第五篇：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析--消費(fèi)者淘寶行為

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析

現(xiàn)象：

為什么許多人為了在淘寶上淘到性價(jià)比較高的東西而花并不相稱的大量的時(shí)間。問(wèn)題：

1、大家為什么愿意花這么長(zhǎng)的時(shí)間去挑選一款自己中意而且往往期待是最低價(jià)的商品呢，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)基本假設(shè)，判斷是否合理和必要。

2、此種行為是否合理

案例使用原理：人們面臨權(quán)衡取舍

某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西

人們?cè)谔詫毶腺?gòu)物有八種心理：

(一)追求舒適、省力的心理

(二)求美的心理

(三)效仿和炫耀的心理

(四)獲取的心理

(五)“交際欲”心理

(六)好奇心和新鮮心理

(七)恐懼和謹(jǐn)慎的心理

（八）不吃虧心理 上面是八種常見(jiàn)的購(gòu)物心理，而且各種購(gòu)物心理之間是彼此交錯(cuò)的。比如，購(gòu)買(mǎi)化妝品既可能出于求美的心理，也可能是出于“交際欲”心理，更有可能是出于恐懼和謹(jǐn)慎的心理。第八種心理確實(shí)我們今天要研究的。

在淘寶上過(guò)于精心的挑選-------不是理性的選擇

在淘寶上過(guò)于精心的挑選意味著你將花費(fèi)更多的時(shí)間去選擇一款你喜歡的物品，然而這些我們將獲得什么，我們的機(jī)會(huì)成本是什么？

首先，我們花費(fèi)這么多時(shí)間后，我們會(huì)獲得一個(gè)我們神往已久的東西，我們會(huì)更開(kāi)心，我們會(huì)獲得一種成就感和滿足感，因此我們會(huì)在生活中更開(kāi)心，我們的幸福感會(huì)得到一定的滿足。

然而我們的機(jī)會(huì)成本是什么呢？當(dāng)我們買(mǎi)到東西后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)用了好多時(shí)間，因此我們的機(jī)會(huì)成本就是這些時(shí)間，或者說(shuō)是用這些時(shí)間能創(chuàng)造的最大的價(jià)值。仔細(xì)想想，這樣真的值得嗎？比如說(shuō)，按照現(xiàn)在大家的工作能力，我們每個(gè)小時(shí)的薪金大概是20元，當(dāng)我們選中的一種商品（同一系列的兩款產(chǎn)品：A和B產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品在功能上有細(xì)微的差別，但B產(chǎn)品更能滿足你的需求）后在淘寶上會(huì)有這么幾家店鋪的不同的價(jià)格：A：108元，110元，115元。B：112元、118元、123元。很幸運(yùn)，你起初看到了115元的A的價(jià)格，這時(shí)你會(huì)再繼續(xù)瀏覽，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴你可能會(huì)有更低的價(jià)格，更好的產(chǎn)品，于是你繼續(xù)瀏覽。很幸運(yùn)，你又發(fā)現(xiàn)了B 118元。這是你開(kāi)始衡量買(mǎi)哪個(gè)好，因?yàn)锽的性能好點(diǎn)，但貴了兩元，而且，現(xiàn)在你不能確定B的最低價(jià)是不是112元，所以你又選擇繼續(xù)瀏覽。這時(shí)半小時(shí)已經(jīng)過(guò)去了，但還沒(méi)確定好買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品，不知道各自的價(jià)格為多少合適。太好了，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，你也選好了商品—112元的B產(chǎn)品。

仔細(xì)分析上述過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果您直接買(mǎi)了剛開(kāi)始看到的115元的A或118元的B，那么和你現(xiàn)在買(mǎi)的112元的B比較，您節(jié)省了3元加更好的性能或6元錢(qián)。然而你卻花費(fèi)了一個(gè)小時(shí)，相當(dāng)于20元，如此就是說(shuō)，你本次在網(wǎng)上購(gòu)物最多虧損了17元。

經(jīng)分析，許多人為了在淘寶上淘到性價(jià)比較高的東西而花并不相稱的大量的時(shí)間，是不理性的。