第一篇：山莊營銷方案

山莊營銷方案

營銷方案

根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；好范文，全國公務(wù)員公同的天地004km.cn為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施

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一、目標任務(wù)、客房目標任務(wù)：萬元年。、餐飲

目標任務(wù)：萬元年。、起止時間：自年月—年月。

二、形勢分析、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。

三、市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。、會務(wù)客源促銷

（）促銷時間：下半年至月上半年至月

（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶

（）建全代理制，組織廠內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術(shù)研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。

（）加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

（）大力發(fā)展長住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

（）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。、餐飲促銷

（）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。、提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標準的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請金、銀卡，贈送娛樂消費。

四、不同季節(jié)營銷策略

根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點。、旺季：、、、、、、、月份、各月工作重點：

年月份：、加強對“高考房”市場調(diào)查。、加強署期師生活動促銷。、加強商務(wù)促銷。

年月份：、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

年月份：、加強署期師生活動促銷。、加強“學生謝師宴”促銷。、加強商務(wù)散客促銷，制定出月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

年月份：、加強會務(wù)促銷。、加強商務(wù)促銷。、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。、制定“圣誕”活動方案。

年月份：、加強會議促銷。、加強婚宴促銷。、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”廣告

第二篇：農(nóng)家樂山莊營銷推廣方案

近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風景區(qū)附近，遠離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。

山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。

山莊自身狀況：

一、山莊簡介：

是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時容納--人用餐。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。

山莊準備投入建造的水上娛樂設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！

二、山莊的swot分析：

山莊優(yōu)勢：

1、娛樂項目單一

2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳

3、資產(chǎn)負擔輕

4、設(shè)施設(shè)備新

5、擁有自身的特色產(chǎn)品

6、管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）

7、管理方面人性化，注重員工培訓

8、公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）

山莊劣勢：

1、娛樂設(shè)施不完善

2、前期營銷推廣力度不夠

3、缺乏清晰的市場形象

4、路況不佳，無直達公車

5、員工文化素質(zhì)偏低

6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

營銷推廣策略：

開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)

鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使

有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。

在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分

配不同職責的營銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。針對山莊銷售部、餐

飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：

首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推

廣的程序。

其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)

效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。根據(jù)自身特色確

立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引

各社團隊。

（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得

日益重要。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做

到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就

必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,以餐飲.客房.娛樂連環(huán)銷售進行整體功勢.迅速打

開客源市場。

2、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年--至---月

（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司

（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術(shù)研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

二、餐飲部

（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小

禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（3）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。

（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。

增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

三、客房部

（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）

（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房

四、娛樂項目

堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推

廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。目前山莊高

密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推

廣優(yōu)勢。

同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲

價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客

房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,團隊價.散客價,會員價等

明確的價格檔次.以便各 部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。

五、宣傳推廣

在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內(nèi)外宣傳促銷完

成內(nèi)部消費鏈，同時提高回頭率：

1、外部宣傳和促銷

（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報

道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點擊率提高山莊的被認

知度

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立

內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作

總體設(shè)施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了

一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖

片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪

圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有山莊位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風土人情等。

第三篇：玉脈山莊 周年慶典營銷方案

周年慶典營銷方案

——玉脈山莊·吉祥玉飾

六月艷陽高照，天氣越來越熱。大家佩戴的飾品也是越來越豐富了，尤其是玉飾?！侗静菥V目》中記載：玉可除胃中熱，息喘、止瀉、潤心肺、助聲喉、滋毛發(fā)、養(yǎng)肝臟、止煩躁等。因此懂玉的人都會在六月夏季購買。同時又是店鋪周年慶，值此黃金銷售時機，公司為提高加盟店銷售業(yè)績以及公司品牌的推廣，特制訂如下促銷方案:

一、促銷目的：

1、推過強力的造勢，肯定會對周圍的居民朋友以及潛在的商

機客戶造成一定的品牌及店鋪的宣傳和推廣。

2、鞏固老顧客，增加新顧客。

二、促銷時間：6月10日-6月17日（注：只是假想店鋪的開業(yè)時

間為6月10日，具體日期可根據(jù)實際成立情況進行修改）。

三、地點：全國各大專賣店及商場專柜。

四、促銷口號：“迎接新顧客，禮遇老會員”。

五、宣傳方式：

1、門口懸掛印有促銷口號的橫幅，慶典氣球。

2、門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設(shè)計的活動海報。

3、提前一周向老顧客打電話發(fā)信息告知他們周年慶典的活

動內(nèi)容以及獎勵，鼓勵他們來參加周年慶典。

4、店鋪醒目位置張貼活動時間及活動內(nèi)容。

5、提前一周向店鋪周邊居民朋友發(fā)放活動宣傳單。

六、活動內(nèi)容：

1、新顧客當日進店任意消費即贈送會員卡一張，免費晉升會

員！

2、新顧客購物有禮：顧客購物滿99元即贈送精美玉飾掛件

一個！

3、禮遇老會員：老會員進店即有1次抽獎機會。購物滿99

元有2次抽獎機會，一次類推抽獎機會疊加。百分百中獎。

七、促銷物品準備：

1、慶典氣球

2、宣傳單，海報

3、橫幅

4、抽獎箱

5、各等級獎品

八、活動注意事項：

1、六月為多雨天氣，注意天氣變化，做好應(yīng)變準備。

2、注意各項保安問題，做好防范措施。

3、活動前一周務(wù)必做好獎品的儲備，以保證活動當日有序進

行。

4、具體獎品情況店鋪可根據(jù)自己的資金實力進行排序，公司

就不做強勢要求。

寶叢（北京）國際企業(yè)管理有限公司

玉脈山莊品牌運營部

第四篇：農(nóng)家樂山莊營銷推廣方案

近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風景區(qū)附近，遠離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。

山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。

山莊自身狀況：

一、山莊簡介：

是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時容納--人用餐。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。

山莊準備投入建造的水上娛樂設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！

二、山莊的swot分析：

山莊優(yōu)勢：

1、娛樂項目單一

2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳

3、資產(chǎn)負擔輕

4、設(shè)施設(shè)備新

5、擁有自身的特色產(chǎn)品

6、管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）

7、管理方面人性化，注重員工培訓

8、公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：

1、娛樂設(shè)施不完善

2、前期營銷推廣力度不夠

3、缺乏清晰的市場形象

4、路況不佳，無直達公車

5、員工文化素質(zhì)偏低

6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

營銷推廣策略：

開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。

在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分配不同職責的營銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：

首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推廣的程序。

其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得日益重要。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,以餐飲.客房.娛樂連環(huán)銷售進行整體功勢.迅速打開客源市場。

2、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年--至---月

（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司

（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術(shù)研 討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

二、餐飲部

（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（3）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

三、客房部

（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）

（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房

四、娛樂項目

堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。

同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,團隊價.散客價,會員價等明確的價格檔次.以便各 部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。

五、宣傳推廣

在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費鏈，同時提高回頭率：

1、外部宣傳和促銷

（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點擊率提高山莊的被認知度

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有山莊位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風土人情等。

第五篇：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：

金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：

一、關(guān)于案名：

建議：把“碧翠云天·森林別墅”改為“金豐·美墅館（高臺別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術(shù)化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺別墅”，“高臺別墅”的定位方向符合項目的實際情況，既可登高遠眺，又可享受美景。

二、關(guān)于價格策略

（一）、價格策略不宜采取“低開高走”的價格策略，而適合采取“高價高

走”不變價推廣策略。

理由：

1、金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價格調(diào)控的空間比較小

2、由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時間內(nèi)市場價格變動不宜太大

（二）、入市價格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜將按地塊總價

測算，即地塊總價控制在在50萬元左右的范圍之內(nèi)。

理由：入市價格控制在960元/平米—1390/平米，價差為430元，將超過40%，價格浮動太大，客戶難以接受，會影響項目的營銷推廣。

三、付款方式和進度

建議：不宜采取太多的價格優(yōu)惠策略，付款方式應(yīng)采用“一口價”、“優(yōu)質(zhì)高價”的價格方式。價格優(yōu)惠應(yīng)適時而用。

理由：項目總的規(guī)劃數(shù)量少，趨于精品式別墅，頻繁地采用價格優(yōu)惠策略，勢必影響樓盤形象。

四、營銷策略

（一）、樓盤形象包裝

樓盤標志得重新設(shè)計，案名、設(shè)計風格要進行全面更改

（二）、售樓人員的培訓

培訓方案過于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細排出培訓計劃和培訓內(nèi)容。由于項目是為別墅及賣地塊，所以對售樓人員應(yīng)該進行可行性的培訓。需增加的內(nèi)容有：

1、別墅與普通住宅知識的培訓；

2、相應(yīng)的法律知識的培訓；

3、本項目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢等）

（三）、售樓人員的獎懲辦法

售樓人員的獎懲辦法過于空洞，沒有實質(zhì)的考量。要定出具體的獎懲辦法和依據(jù)。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績進行獎勵，多賣獎勵就越高；每賣出一套給予另外的公關(guān)補貼（憑票）；鼓勵其開拓隱性的銷售渠道等等。

五、推廣策略：

（一）、推廣策略重新調(diào)整，沒有新意；如，向客戶贈送古樹等根本不可行

（二）、推廣排期時間延續(xù)太長，與項目的實際情況不相符

（三）、廣告推廣需考慮：

1、是否可執(zhí)行；

2、新聞效果如何；

3、費用的測

算是否合理

（四）、尾盤的銷售

“隱性降價”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。優(yōu)惠就應(yīng)該讓業(yè)主感到實打?qū)嵉膬?yōu)惠，所以應(yīng)該向業(yè)主提供實實在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費、免裝修設(shè)計費、送廚衛(wèi)、送空調(diào)等。

（五）、廣告策略當中，對項目的分析還不夠，須進行實地考察，提出符合項目的推廣點和拆求點。

（六）、廣告的實施：

1、對可實施性要進行評估；

2、廣告效果評估；

3、媒體連續(xù)性評估；

4、媒體選擇的分析（《青年實話》雜志是否符合項目及購買群體特征）。建議：DM應(yīng)做為媒介的主打方向。

七、景觀建議：

1、根據(jù)項目所處的地形情況，可以在護坡上做些小植被，高速公路上的護坡可做些雕飾性的美觀裝飾

2、大門景觀設(shè)計不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活

率低。建議：大門可以做些水景，如噴泉、小橋、小瀑布等；也可以做些山景，例如做做假山，假山上可以鑲上本項目的案名，也可以做做浮雕等藝術(shù)品。