第一篇：鮮花經(jīng)營(yíng)新模式策劃案

鮮花經(jīng)營(yíng)新模式策劃案

[日期：2006-06-09]

前言

大連大商集團(tuán)是一家國(guó)內(nèi)跨地區(qū)、跨行業(yè)多業(yè)態(tài)的大型商貿(mào)企業(yè)，集團(tuán)以零企業(yè)為主，兼營(yíng)國(guó)際貿(mào)易、科技開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、生產(chǎn)加工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、餐飲、酒店等，是大連首家上上市公司。百貨連銷(xiāo)居全國(guó)首位。2002年銷(xiāo)售總額和市值總資產(chǎn)均突破100億元。2002年11月25日，大商集團(tuán)購(gòu)并牡丹江商業(yè)大廈，成立牡丹江新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)，隸屬于大商集團(tuán)總部。大商集團(tuán)為新瑪特注入資金5100萬(wàn)元，用于擴(kuò)建和裝修改造。在規(guī)模、質(zhì)量、檔次、功能、業(yè)態(tài)、設(shè)施、設(shè)備等方面，達(dá)到了牡丹江市一流水平，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)6萬(wàn)平方米以上，是集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)為一體混合性、多功能的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。為使大商集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍再度擴(kuò)展，開(kāi)發(fā)新型花卉產(chǎn)業(yè)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次策劃。本次策劃將為牡丹江市新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)的“鮮花超市”塑造獨(dú)特的形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)。

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析――分析現(xiàn)有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)，消費(fèi)者和消費(fèi)趨向等。

產(chǎn)品分析――自身特點(diǎn) / 對(duì)手特點(diǎn)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略――企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)廣告策劃――廣告目標(biāo) / 廣告對(duì)象和市 / 廣告策劃主題 / 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略――公共關(guān)系策略

目錄

一、市場(chǎng)分析

（一）鮮花市場(chǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

（三）消費(fèi)者分析

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

二、產(chǎn)品分析

（一）鮮花超市的特點(diǎn)分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析

三、鮮花超市廣告分析

（一）未來(lái)宣傳分析

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃

（一）鮮花市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（二）市場(chǎng)戰(zhàn)略

五、鮮花超市廣告策略

（一）鮮花超市的問(wèn)題點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

（二）廣告目標(biāo)

（三）廣告主題

（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

六、媒體策略

（一）對(duì)象媒體的接收習(xí)慣

（二）媒體組合策略

（三）媒體選用策略

（四）媒體廣告預(yù)算 來(lái)源：北京龍騰星際廣告有限公司 [字體：大 中 小]

七、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）目的（二）活動(dòng)策劃

八、整體廣告預(yù)算及整體投資預(yù)算（略）

九、廣告效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

（一）身前評(píng)估

（二）售中評(píng)估

（三）后期評(píng)估

十、實(shí)施策略

（一）導(dǎo)入時(shí)機(jī)

（二）實(shí)施步驟

（三）實(shí)施項(xiàng)目管理方案

（四）部門(mén)實(shí)施具體計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

（一）鮮花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

通過(guò)“首屆牡丹江消費(fèi)者最信賴(lài)的品牌“候選名單中，我們了解到“四季”、“藍(lán)夢(mèng)”將是最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，四季是牡丹江唯一一家擁有鮮花種植基地的鮮花連鎖店。藍(lán)夢(mèng)批發(fā)中心是牡丹江第一家正規(guī)化鮮花批發(fā)零售為一體的花店。

2、鮮花購(gòu)買(mǎi)行為分析

節(jié)日·生日

婚慶·開(kāi)業(yè)慶典

會(huì)場(chǎng)布置·探望病人

探親訪(fǎng)友·歡迎貴賓

示愛(ài)浪漫·祭奠

象征親情友情愛(ài)情·表達(dá)心意

賞心悅目、陶冶情操·獨(dú)特花香促成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)

精美的包裝·本身對(duì)鮮花的喜愛(ài)

時(shí)尚前衛(wèi)

（三）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)人群

公司、企事業(yè)單位

學(xué)生、個(gè)體生產(chǎn)者

年輕一代

白領(lǐng)階層

較富裕的家庭

中年成功人士

2、透視顧客心理

記住客戶(hù)姓名、喜好，讓顧客感覺(jué)自己擁有VIP身份

肯定自己做過(guò)的承諾，不要為圓謊而繼續(xù)說(shuō)謊

在交談中先采取認(rèn)同對(duì)方的說(shuō)法，再委婉表明自己的立場(chǎng)

先考慮顧客的說(shuō)法，一切為顧客著想。

掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。

（四）市場(chǎng)趨勢(shì)分析

中國(guó)花卉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)多元化，從單一的零售方式新增了經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售、室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)及花卉學(xué)校等業(yè)務(wù)。

從全國(guó)角度看，不久日本將進(jìn)軍中國(guó)的花卉市場(chǎng)，日方正積極研究，準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)花卉市場(chǎng)，連我們的鄰國(guó)都發(fā)現(xiàn)了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)，那么我們?yōu)槭裁匆獙⑽覀兊氖袌?chǎng)拱手相讓呢？

從城市角度看，牡丹江是一個(gè)發(fā)展中的城市，具有悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，為了美化城市，開(kāi)辟花卉市場(chǎng)，我們有必要并且勢(shì)在必行需要一個(gè)城市擁有一個(gè)具有規(guī)模、上檔次的“鮮花超市”迎合市場(chǎng)，服務(wù)于本市，在未來(lái)發(fā)展的幾年內(nèi)，鮮花業(yè)將會(huì)盈合時(shí)代的發(fā)展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤(rùn)是可觀的。

二、產(chǎn)品分析

（一）鮮花超市的特點(diǎn)

方便快捷的購(gòu)買(mǎi)方式（送貨上門(mén)、網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)、電話(huà)訂購(gòu)服務(wù)、鮮花速遞）。

交通便利

地理位置優(yōu)越

花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求

包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)。

培養(yǎng)花藝技能人才，貢獻(xiàn)社會(huì)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮花特點(diǎn)分析

1、《四季》花店特點(diǎn)分析

擁有鮮花種植基地

經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，總結(jié)了一套反之的經(jīng)營(yíng)方式

品種齊全、種類(lèi)繁多、包裝精美

知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度、指名度、忠誠(chéng)度較高

業(yè)務(wù)范圍廣泛

培養(yǎng)下崗職工，解決下崗職工再就業(yè)

服務(wù)時(shí)間為24小時(shí)

有網(wǎng)上訂購(gòu)、電話(huà)訂購(gòu)、送貨上門(mén)服務(wù)。

2、《藍(lán)夢(mèng)》花店特點(diǎn)

批發(fā)、零售

有一定的知名度

受消費(fèi)者信賴(lài)

與各大城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系

三、鮮花超市廣告分析

1、宣傳分析

大商集團(tuán)是多業(yè)態(tài)商貿(mào)企業(yè)，在牡丹江市有較高的知名度、美譽(yù)度、企業(yè)形象深入人心，新瑪特在牡丹江市樹(shù)立了良好形象，特別是日用百貨、服務(wù)、針織品、首飾、化妝品等，但這些服務(wù)均重視物質(zhì)需求，而在物質(zhì)需求日益豐厚的今天，現(xiàn)代人們更加崇尚精神文化的追求。鮮花文化還是當(dāng)前人們最熱衷的一種精神享受。因此，為迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，我們有必要為顧客提供此類(lèi)服務(wù)。哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。

（1）未來(lái)市場(chǎng)份額

以零售為主，批發(fā)為，開(kāi)設(shè)花卉學(xué)校培訓(xùn)優(yōu)秀技師為已任。在未來(lái)市場(chǎng)中搶占先機(jī)，占據(jù)較大份額，但在起步階段“四季”，“藍(lán)夢(mèng)”及一些中小型鮮花店的存在，也將是對(duì)新瑪特“鮮花超市”一個(gè)挑戰(zhàn)，竟?fàn)師o(wú)處不在。

（2）鮮花品質(zhì)

選擇尚等花材，打造優(yōu)質(zhì)鮮花品質(zhì)，讓“質(zhì)”說(shuō)服顧客，確?；ㄉ贩N齊全，盡全力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。世代賣(mài)裝飾用花（假花）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

（3）服務(wù)水平

服務(wù)至上原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者，講信譽(yù)。

● 花卉禮儀遞送

● 網(wǎng)上、電話(huà)、傳真訂購(gòu)服務(wù)

● 良好的售后服務(wù)

● 及時(shí)了解顧客反饋意見(jiàn)逐步改革

● 設(shè)意見(jiàn)箱

● 微笑服務(wù)

員工分析顧客心理

● 從年齡、著裝、交通工具

● 消費(fèi)心態(tài)，臉色，喜怒,習(xí)慣愛(ài)好，排除消費(fèi)者戒備心理與不信任心理

● 分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途

●觀察顧客花錢(qián)心態(tài)受教育程度，教養(yǎng)程度，生活方式及消費(fèi)觀念

● 無(wú)問(wèn)用途再選樣式（花束、花籃、花束浪漫、花籃莊重）

● 進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后標(biāo)出價(jià)格

（4）定價(jià)策略

根據(jù)花束、花籃、材質(zhì)成本造型設(shè)計(jì)包裝擬定價(jià)格。

價(jià)格定位：

50元以下

50－100元

100－150元

150－200元

200－300元

300－500元

500元以上

（5）營(yíng)業(yè)時(shí)間

周一至周五早9：00――晚7：00

周六至周日早9：00――晚8：00

（6）促銷(xiāo)方式

會(huì)員制，免費(fèi)定購(gòu)熱線(xiàn)，買(mǎi)滿(mǎn)100元贈(zèng)小禮品

3、廣告分析

廣告地區(qū)：首先針對(duì)牡丹江市全面推出，之后面向各大中城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

廣告方式：以報(bào)紙廣告和廣播媒體為主，以海報(bào)，喧傳單為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

四、鮮花市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）鮮花市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：在2006年上半年使“鮮花超市”的品牌深入人心，力爭(zhēng)使全年銷(xiāo)售量上升為同地區(qū)品牌的前列。并與竟?fàn)帉?duì)手“四季”，“藍(lán)夢(mèng)”及中小型花店一較高低。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，嚴(yán)格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)，充足的貨源，提升“鮮花起市”品牌花店的知名度，美譽(yù)度，信譽(yù)度，指名度，忠誠(chéng)度。力爭(zhēng)在3－5年內(nèi)把市場(chǎng)份額提升到20％－30％之間。

（二）市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、定位：從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務(wù)水平業(yè)務(wù)項(xiàng)目的精心籌劃方面入手，達(dá)到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)價(jià)高，面何中商收入者，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的中商檔次花店。

2、銷(xiāo)售對(duì)象定位：

● 較富裕的家庭

● 個(gè)體生產(chǎn)者

● 學(xué)生

● 自領(lǐng)階層

● 年輕一代

● 中年的成功人士

● 企事業(yè)單位。企業(yè)主

五、“鮮花超市”的廣告策略

（一）鮮花超市的問(wèn)題點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

問(wèn)題點(diǎn)

● 無(wú)種植基地

●貨源及運(yùn)輸保鮮問(wèn)題

● 暫無(wú)知名度

● 暫無(wú)有效的喧傳力度

● 暫無(wú)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)及管理營(yíng)銷(xiāo)人員

● 投資問(wèn)題

優(yōu)勢(shì)

● 占據(jù)牡市黃金地段,客流量大

● 牡市首家商場(chǎng)內(nèi)設(shè)鮮花賣(mài)場(chǎng)

● 廣闊的市場(chǎng)前景未來(lái)勢(shì)態(tài)良好

● 有較大的可塑性

● 借助新瑪特的知名度擴(kuò)大本店知名度

● 易被認(rèn)可和接受

（二）廣告目標(biāo)

1、廣告對(duì)象：

● 一切具有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的人及潛在消費(fèi)者

● 年輕一代

● 企事業(yè)單位

2、目的地區(qū)：牡丹江市

3、廣告定位：宏揚(yáng)鮮花文化及新鮮浪漫的感覺(jué)

（三）廣告策劃主題

1、廣告主題：給你每一天都是新鮮

2、品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺(jué)，表達(dá)人們追求新鮮，代表品牌質(zhì)量及概念，同時(shí)也對(duì)鮮花質(zhì)量及特性的闡述（保證鮮花品質(zhì)，每天都是新鮮）是對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，并傳達(dá)一種獨(dú)特清新，追求新鮮的感受！

3、所需條件

（1）命名設(shè)計(jì)：新瑪特鮮花超市

（2）店面設(shè)計(jì)：布置，風(fēng)格要有特色，布局高雅充滿(mǎn)浪漫氣息

（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

以報(bào)紙，宣傳單等平面廣告為主，廣播媒介為輔，使信息流通量達(dá)到預(yù)期效果，迅速建立“給你每一天都是新鮮”的品牌知名度與品牌概念。在平面廣告宣傳畫(huà)中賦以鮮活，優(yōu)美的畫(huà)面宣傳，包括“鮮花超市”規(guī)模，服務(wù)項(xiàng)目，品種介紹等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

1、廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)

● 給你每一天都是新鮮

● 鮮花無(wú)處不在● 我要我的新鮮每一天

● 全新的你,全新的我,就來(lái)全新的新瑪特鮮花超市

六、媒體策略

（一）對(duì)象媒體的接收習(xí)慣

● 牡丹江銷(xiāo)售量最大的《晨報(bào)》

● 牡丹江交通廣播

● 海報(bào)

● DM（郵寄廣告）

● 網(wǎng)絡(luò)廣告

（二）媒體組合策略

這次廣告將在牡市進(jìn)行，因此在選擇媒體上要注意大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。如：報(bào)紙、廣播、海報(bào)為主。

（三）媒體選擇策略

●報(bào)紙：《牡丹江晨報(bào)》、《生活報(bào)》

●廣播：牡丹江交通廣播

哈爾濱FM95.8音樂(lè)廣播網(wǎng)（收聽(tīng)率高）

（四）媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算：（略）

廣播廣告預(yù)算：（略）

合計(jì)：（略）

七、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）目的：

提高效益，最高的目的是服務(wù)于公眾、貢獻(xiàn)社會(huì)；具體目的：讓公眾了解“新瑪特鮮花超市”讓“鮮花超市”了解公眾，了解公眾的真正需求，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、反饋的建議。

（二）活動(dòng)策劃：

1、開(kāi)業(yè)典禮

2、試營(yíng)業(yè)

3、鮮花展示與信息咨詢(xún)溝通

4、成立鮮花club（俱樂(lè)部）及會(huì)員制

5、促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)滿(mǎn)100/200/300/400/500元贈(zèng)××禮品

6、贊助社會(huì)公益事業(yè)

7、創(chuàng)辦刊物（標(biāo)明某一時(shí)期特價(jià)，打折優(yōu)惠花卉，展示新品）

8、建立網(wǎng)站，收集購(gòu)買(mǎi)信息及反饋建議，以便及時(shí)更正。

9、“迎接新生活，感受新鮮每一天“系列活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品展銷(xiāo)、鮮花攝影展、優(yōu)秀員工風(fēng)采展并以資鼓勵(lì)。

八、整體廣告預(yù)算及投資（略）

九、廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估

（一）事前評(píng)估

由于鮮花業(yè)發(fā)展迅猛，發(fā)展前景廣闊，潛力大，是一項(xiàng)值得投資的項(xiàng)目。

（二）售中評(píng)估

在銷(xiāo)售過(guò)程中考慮市場(chǎng)的知名度及占有率的變化。

（三）后期評(píng)估

在一切運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，此項(xiàng)目不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)，同時(shí)又可帶動(dòng)牡市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，刺激花卉產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，豐富花卉文化，提高整個(gè)城市的精神文化。

十、實(shí)施策略

（一）導(dǎo)入時(shí)機(jī)

2006年夏季，充分的準(zhǔn)備工作，聯(lián)系貨源，溝通客戶(hù)，招聘營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)人員，擬定一份更為詳細(xì)的企劃案。

（二）實(shí)施步驟

1、完成設(shè)計(jì)創(chuàng)作

2、完成項(xiàng)目立項(xiàng)審評(píng)工作

3、完成部門(mén)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃與分配

4、事前效果評(píng)估

5、公司內(nèi)部傳播

6、制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人

7、具體實(shí)施

8、監(jiān)督管理與效果評(píng)估

9、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)

（三）實(shí)施項(xiàng)目管理方案（略）

（四）部門(mén)實(shí)施具體計(jì)劃（略）

第二篇：XX鮮花情人節(jié)策劃案

XX花藝情人節(jié)策劃方案

一 員工安排： 接單員兩名：微信一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)；

花集 花娃 美團(tuán) 美團(tuán)外賣(mài) 支付寶口袋商家 微店 公眾號(hào)小程序QQ一人負(fù)責(zé)，有問(wèn)題咨詢(xún)XX老師。

注意：電話(huà)信息需要分流，QQ、微信，防止接單不及時(shí)。分單員一名：負(fù)責(zé)按照接單順序派送給包花人，必須保證及時(shí)有效的分單，不可以落單。

3花藝師助理：負(fù)責(zé)按照訂單要求準(zhǔn)備好包花時(shí)需要的花材，注意看好名稱(chēng)數(shù)量花材要求，是否有祝福語(yǔ)和時(shí)間要求。不懂的及時(shí)咨詢(xún)花藝師負(fù)責(zé)人燕子老師。

在時(shí)間允許的情況下可以機(jī)動(dòng)幫助花藝師包花。4花藝師數(shù)名：

必須按銷(xiāo)售訂單上的要求包花，檢查看好名稱(chēng)數(shù)量花材要求，是否有祝福語(yǔ)和時(shí)間要求以及是否有回傳照片的要求。做好拍照準(zhǔn)備。照片統(tǒng)一發(fā)送到微信號(hào)：1373XXXXXX 5派送人員兩名：一人主要負(fù)責(zé)核對(duì)訂單信息特別是出貨信息和送貨時(shí)間。一人負(fù)責(zé)安排派送人員，并做好記錄 生活雜事人員一名：負(fù)責(zé)按時(shí)為工作人員提供茶水飯菜以及一些生活必需品。可以機(jī)動(dòng)幫助花藝師助理做準(zhǔn)備工作。保姆一名，負(fù)責(zé)按時(shí)接送所有工作人員孩子上下學(xué)。

第三篇：藥店的經(jīng)營(yíng)新模式

>對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，藥店就是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而這個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)比較特殊，是專(zhuān)門(mén)為他們提供藥品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，藥品又是一個(gè)特殊的商品，是用來(lái)治病救人的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前的藥店也不光是出售藥品這么簡(jiǎn)單了，從處方藥品到非處方藥品，再到保健食品以及普通的食品，應(yīng)有盡有，為老百姓提供健康更帶來(lái)了更多的便利。目前有很多藥店都有了更進(jìn)一步的發(fā)展，從單純的小藥店到大型的平價(jià)藥房再到藥店里開(kāi)診所，目的都為了從價(jià)格和服務(wù)上方便老百姓。2002年開(kāi)始了倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)藥房，對(duì)一般的小藥店帶了非常大的沖擊。但是對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)這卻是讓他們感受到了藥品的平價(jià)性，從高額的藥品價(jià)格一下降價(jià)到比出廠價(jià)還低。當(dāng)然也有很多藥店關(guān)門(mén)，范志峰曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)未開(kāi)平價(jià)藥房時(shí)，某地方有大概160多家藥店，開(kāi)了后不到3個(gè)月剩下的也就是不到40家，平價(jià)藥房是給老百姓帶了福音，但給藥品經(jīng)營(yíng)者或者是經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的就是一個(gè)更殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！

然而，平價(jià)藥房現(xiàn)在的日子也不好過(guò)，目前已有很多地方平價(jià)藥房過(guò)多，更有的是在一個(gè)小縣城里既然出現(xiàn)了5家超過(guò)200平米的平價(jià)藥房，在一些地級(jí)市，超過(guò)1000平米的大型倉(cāng)儲(chǔ)式藥房既然有好幾家，如果加上超過(guò)200平米的藥房一起算，可以說(shuō)是嚴(yán)重的超飽和狀態(tài)！早在很多年前，就出現(xiàn)了在大型的購(gòu)物廣場(chǎng)里開(kāi)小藥店，我們叫它為“店中店”。目前也有很多連鎖藥店都在大型的購(gòu)物廣場(chǎng)里設(shè)立了“店中店”，而“店中店”的價(jià)格肯定沒(méi)有平價(jià)藥房的價(jià)格便宜，相繼而來(lái)的又有了診所結(jié)合藥店，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析，這都是經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變。在未來(lái)藥店的發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)的思路還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)變，但是不管怎樣轉(zhuǎn)變，都需要和便民、利潤(rùn)掛上鉤，大型平價(jià)藥房不管價(jià)格再便宜，不管它怎么方便，受益了多少老百姓，在藥房里開(kāi)診所也罷，這都是和利益以及方便老百姓連續(xù)在一起。那么，做為藥店的老板，是不是可以站在老百姓的角度來(lái)分析這個(gè)市場(chǎng)呢？

1. 柴米油鹽醬醋茶，這些都是老百姓平常所需和必備的物品，去購(gòu)買(mǎi)的地方就是超市；

2. 生病了去醫(yī)院或者是自己到藥店買(mǎi)藥；

3. 親人生病了去看望當(dāng)然需要買(mǎi)一些營(yíng)養(yǎng)品或者保健品，去的地方就是藥店；

4. 送禮的買(mǎi)禮品要么去超市購(gòu)買(mǎi)要么去藥店買(mǎi)保健品；

5. 老年人平常沒(méi)事逛的也是老年活動(dòng)中心；

6. 年輕人喜歡去逛超市；

上面的人群去的場(chǎng)所是藥店、門(mén)診、超市、活動(dòng)中心。范志峰在2005年策劃過(guò)一家藥店，店名叫“健康藥房”。就是把超市、藥店、門(mén)診、活動(dòng)中心這幾全部放在一起，既方便了老百姓又為經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶了更大的利潤(rùn)。把一個(gè)1000平米的倉(cāng)儲(chǔ)式藥房來(lái)細(xì)分成：

1. 藥品經(jīng)營(yíng)的面積可以為400平米；

2. 超市為400平米；

3. 活動(dòng)中心100平米；

4. 門(mén)診100平米；

做這樣的模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：? 方便：如果把上面的場(chǎng)所全部放在一起，可以說(shuō)，買(mǎi)藥的、買(mǎi)保健品的、買(mǎi)普通生活用品的，看一些小病的，喜歡去活動(dòng)中心的，全部都可以聚在一起。范志峰思路：比如說(shuō)一個(gè)家庭主婦，她兒子感冒了現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)藥，正好家里也需要購(gòu)買(mǎi)醬油，那么她就需要先去藥店買(mǎi)藥，然后從藥店出來(lái)找超市，這樣下來(lái)，時(shí)間大多數(shù)的花在路上了。而且家里人生病了，她就未必會(huì)買(mǎi)完藥就馬上去買(mǎi)醬油了，而是先回家。但是如果這是一個(gè)包攬平價(jià)藥房到平價(jià)超市的便民健康超市來(lái)說(shuō)，她肯定會(huì)買(mǎi)完藥后馬上買(mǎi)醬油。里面如果有門(mén)診，她就直接把小孩帶到門(mén)診里來(lái)，看病、買(mǎi)藥、買(mǎi)醬油一次性全部搞定。如果這里設(shè)立了活動(dòng)中心，老年人也喜歡來(lái)，大家都知道老年人經(jīng)常得病，他們來(lái)活動(dòng)中心的時(shí)候，如果他們需要某種物品，他們肯定會(huì)到這里購(gòu)買(mǎi)，如果還到別的地方去，那他還好意思再來(lái)活動(dòng)中心嗎？便宜：大家都知道，超市的物品價(jià)格便宜，平價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)式藥房也是便宜，一般的小超市買(mǎi)瓶同樣牌子的產(chǎn)品，到了大超市，肯定會(huì)便宜幾毛錢(qián)到幾塊錢(qián)。范志峰思路：就拿普通的快消品礦泉水來(lái)說(shuō)吧，到小超市農(nóng)夫山泉肯定是1.5元/瓶，而在大超市價(jià)格是1.2元/瓶。藥店和倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)藥房的價(jià)格相差就更遠(yuǎn)了。

就拿奧美拉唑膠囊來(lái)說(shuō)，范志峰自己曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，同樣一個(gè)廠家同一種規(guī)格在小藥店的價(jià)格最低的是12元/瓶，最高的可以上20元/瓶，而倉(cāng)儲(chǔ)式藥房的價(jià)格是5.8元/瓶，這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格是5.5元/瓶。北京降壓0號(hào)膠囊進(jìn)貨價(jià)是7.4元，平價(jià)藥房7.5元出售，如果是在小藥店，沒(méi)8元你別想買(mǎi)到。很多人都知道，去醫(yī)院或者是小門(mén)診看病，就是普通一個(gè)小病，多的上百，少的也要幾十元，打個(gè)點(diǎn)滴肯定是幾十元一瓶了，但是如果在里面設(shè)立了門(mén)診，價(jià)格絕對(duì)是平價(jià)，普通的一個(gè)500ML的葡萄糖的零售價(jià)不會(huì)超過(guò)2元，加上藥水，針管、注射費(fèi)，全部加上起來(lái)，也不會(huì)超過(guò)10元。這相對(duì)比醫(yī)院便宜多少？規(guī)模：有人看這樣的模式，肯定會(huì)覺(jué)得這和“店中店”又有什么分別，不就是把藥店和超市放在一起嘛，大錯(cuò)特錯(cuò)。

這種模式和普通的“店中店”是兩回事，為什么？范志峰思路：“店中店”的規(guī)模小，價(jià)格貴，只是在超市里多了藥品出售，沒(méi)有真正為老百姓帶來(lái)實(shí)惠。“店中店”很多都是一些連鎖機(jī)構(gòu)設(shè)立的，雖然進(jìn)貨價(jià)便宜，但是零售價(jià)格是貴得嚇人。如果把藥房的規(guī)模和超市的規(guī)模對(duì)等，從進(jìn)貨價(jià)格到零售價(jià)格來(lái)說(shuō)，全部是青一色的平價(jià)，這才是真正的讓老百姓帶來(lái)了方便和實(shí)惠！規(guī)模小了，進(jìn)貨價(jià)就是最大的難題，很多藥品流通企業(yè)會(huì)給小藥店配貨，但是進(jìn)貨的數(shù)量少了，價(jià)格是不可能享受優(yōu)惠的，最少要高出3個(gè)點(diǎn)以上，而且不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，這樣下來(lái)，進(jìn)貨價(jià)格高了，零售價(jià)格也提升了！

利潤(rùn)：如對(duì)打算開(kāi)一家大型平價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)式藥房的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，單純的開(kāi)一家藥房，那么只有從“藥”的這塊蛋糕里去刮分，只能去賺“藥”的錢(qián)，就目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所有的經(jīng)營(yíng)者都是了解的。范志峰思路：開(kāi)藥房的老板把自己的“蛋糕”刮大一點(diǎn)。就拿上面方便這個(gè)婦女的同時(shí)，這個(gè)婦女需要買(mǎi)醬油、看病、買(mǎi)藥。如果開(kāi)一家大型終合型超市，那就是單單的賺“藥”的錢(qián)了，開(kāi)了門(mén)診，雖然看病便宜，但是也有利潤(rùn)，買(mǎi)藥了又帶來(lái)了利潤(rùn)，買(mǎi)醬油了，又帶來(lái)了利潤(rùn)，但是如果你就只是看一家大型的平價(jià)藥房，可能這個(gè)婦女會(huì)帶她小孩去別的門(mén)診，如果門(mén)診的藥品貴，她才會(huì)考慮來(lái)你這家藥房買(mǎi)藥，但是目前又有這么多平價(jià)藥房，她又未必會(huì)來(lái)你這家買(mǎi)，可能也會(huì)去別的地方買(mǎi)。拿個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)分析吧，50%的可能性去門(mén)診，那么去門(mén)診了就剩下50%的可能性不到門(mén)診買(mǎi)藥，這50%里還有個(gè)50%來(lái)你的藥房買(mǎi)藥，這樣算下來(lái)，就那個(gè)婦女最后到你這家藥房買(mǎi)藥的可能最多只有25%的可能性了，而且這25%的可能性還只是你賣(mài)藥品的利潤(rùn)。但是你如果開(kāi)了這樣模式的終合性超市，只要那個(gè)婦女帶她小孩來(lái)了你的門(mén)診看病，那就是100%的來(lái)這里了看病、買(mǎi)藥、買(mǎi)醬油了。投資：同樣開(kāi)一個(gè)1000平米這樣的倉(cāng)儲(chǔ)式藥品超市的費(fèi)用比開(kāi)一個(gè)一樣大的綜合性超市的費(fèi)用要高，而且利潤(rùn)還沒(méi)有綜合性超市大。

藥品的進(jìn)貨價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通消費(fèi)品的價(jià)格要貴，一個(gè)治療癌癥的藥品可能一小合就需要幾千元，而普通產(chǎn)品一個(gè)大冰箱那么大也就是幾千元。而且品種基本上都是這些，只是會(huì)進(jìn)的量會(huì)更大，為何不將這些費(fèi)用省下來(lái)，用來(lái)進(jìn)其它的產(chǎn)品再開(kāi)一家門(mén)診呢，同樣的投資可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)！抓住所有的消費(fèi)人群：從綜合性超市所賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)分析，從處方藥品、非處方藥品、中藥、保健食品、保健用品、醫(yī)療器械、煙、酒、茶、家庭用品、生活用品、快速消費(fèi)品、食品、衛(wèi)生用品等一系列產(chǎn)品再結(jié)合活動(dòng)中心與門(mén)診，里面就可以包攬把所有的消費(fèi)人群。可以從嬰兒、到學(xué)生、再到老年人、從有病買(mǎi)藥的、到?jīng)]病買(mǎi)生活用品，都可以在這個(gè)綜合性的超市購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。真正的做到了從經(jīng)營(yíng)者到老百姓都帶來(lái)效益的“超市”！目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有地方開(kāi)始運(yùn)做這樣模式的“健康藥房”，而且運(yùn)做的非常成功！范志峰曾經(jīng)策劃過(guò)這類(lèi)模式的藥房，特整理出來(lái)，給藥房經(jīng)營(yíng)者一個(gè)思路，歡迎準(zhǔn)備開(kāi)此類(lèi)模式的經(jīng)營(yíng)企業(yè)老板與范志峰電話(huà)溝通。

第四篇：物流園區(qū)集約化經(jīng)營(yíng)新模式

物流園區(qū)集約化經(jīng)營(yíng)新模式

物流園區(qū)集約化這種新的經(jīng)營(yíng)模式核心在于布局集中、資源集聚。促進(jìn)物流技術(shù)和服務(wù)水平的提高，共享相關(guān)設(shè)施，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高規(guī)模效益。

傳統(tǒng)的物流業(yè)相對(duì)低端化、零散式的特點(diǎn)阻礙了城市發(fā)展進(jìn)程，如大車(chē)進(jìn)城卸貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、拼車(chē)等造成城市道路擁堵；大車(chē)維修、貨代等業(yè)務(wù)不規(guī)范，也成為交通隱患；物流業(yè)經(jīng)營(yíng)特征不明確，甚至是混雜經(jīng)營(yíng)，使產(chǎn)業(yè)集群效益難以發(fā)揮。這些制約因素催生了物流業(yè)有發(fā)展無(wú)規(guī)模、有市場(chǎng)無(wú)產(chǎn)業(yè)、有經(jīng)營(yíng)無(wú)效益的局面。物流業(yè)的在不斷的發(fā)展變化中，集約化、園區(qū)化、產(chǎn)業(yè)化的道路在逐步的形成中，只有這樣才能提升綜合服務(wù)效率，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的整體需求。

需求資源集聚。多家制造企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)的物流需求，聚集在一個(gè)平臺(tái)運(yùn)作，傳統(tǒng)的“大而全”“小而全”物流模式被打破。在這聚集化的園區(qū)里可以“無(wú)縫對(duì)接”。

供給資源的集聚。多家專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)和社會(huì)車(chē)輛，由“散兵游勇”進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)。眾多“專(zhuān)而精”的專(zhuān)業(yè)物流提供者，共同完善這全而優(yōu)的物流信息平臺(tái)，作為中國(guó)最大最專(zhuān)業(yè)的物流行業(yè)網(wǎng)站—中國(guó)物通網(wǎng)，已經(jīng)投入這物流園區(qū)之中，其中物信通是中國(guó)物通網(wǎng)專(zhuān)為物流企業(yè)或從事物流業(yè)務(wù)的車(chē)輛與個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展業(yè)務(wù)量身打造的一套高級(jí)服務(wù)，物信通服務(wù)可以讓潛在客戶(hù)優(yōu)先找到自己、讓客戶(hù)更信任、找貨、找車(chē)更容易的一整套高級(jí)服務(wù)。物信通是從事物流服務(wù)企業(yè)的誠(chéng)信標(biāo)志，開(kāi)通了物信通服務(wù)，就能夠讓合作方信任自己，打消對(duì)方的誠(chéng)信擔(dān)憂(yōu)。

服務(wù)資源的集聚。運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、包裝、加工、配送和信息處理等物流功能，可以說(shuō)是“齊聚一堂”。

物流資源的“整合”效應(yīng)。隨著社會(huì)化分工的越來(lái)越細(xì)，目前出現(xiàn)了貨運(yùn)服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、商貿(mào)服務(wù)和綜合服務(wù)等多種類(lèi)型的物流園區(qū)，物流資源集聚、集約化經(jīng)營(yíng)，有利于減少土地占用，緩解交通、環(huán)境壓力；有利于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，優(yōu)化投資環(huán)境；有利于促進(jìn)專(zhuān)業(yè)分工，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。

第五篇：溫州商人,經(jīng)營(yíng)新模式。

“溫州老板務(wù)實(shí)，對(duì)虛無(wú)飄渺的資本市場(chǎng)興趣不大”——隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和資本市場(chǎng)的活躍，這個(gè)慣例已經(jīng)被徹底打破。有人說(shuō)溫州眼下的私募基金如同前幾年溫州人炒房地產(chǎn)一樣火熱，過(guò)去兩年里，溫州民企頻頻觸“基”，溫州本土PE(私募股權(quán)投資)在募資方面呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。溫州式創(chuàng)投帶來(lái)的究竟是什么樣的信號(hào)？溫州商人到底適不適合PE？

溫州有多少PE公司？

在溫州車(chē)站大道財(cái)富中心的寫(xiě)字樓里，眼下就駐扎著多家PE企業(yè)。這些機(jī)構(gòu)所掌握的資金從數(shù)千萬(wàn)元到10多億元不等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其資金來(lái) 源主要是在實(shí)業(yè)中已初具規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)。神力集團(tuán)、正泰集團(tuán)、佑利集團(tuán)、環(huán)宇集團(tuán)等溫州傳統(tǒng)大型企業(yè)，都以合伙或股份制公司的形式成立了創(chuàng)業(yè)投資公司。

溫州究竟有多少家PE投資公司？溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文告訴記者：“據(jù)我所知，目前在溫州本土從事PE投資的企業(yè)大概有七八家，包括環(huán) 亞、通泰、恒生資產(chǎn)、首華創(chuàng)投、溫商創(chuàng)投、國(guó)瑞創(chuàng)投等；溫州以外地區(qū)，溫州人創(chuàng)辦的PE投資公司也有十余家，如正泰在上海創(chuàng)立的云杉等?！倍鴾刂莸哪切┲?有資金、沒(méi)有投資團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)投資管理公司，他們是否有參與私募股權(quán)投資，數(shù)據(jù)還難以證實(shí)?？梢钥隙ǖ氖?，在剛剛過(guò)去的兩年里，溫州民間資本試水私募基金得 到了飛速發(fā)展，PE已經(jīng)成為溫州民間資本尋找出路的一種新嘗試。

據(jù)了解，目前溫州商人運(yùn)作股權(quán)投資的方式基本有三種，一是出資成立有限合伙制公司，不委托基金管理公司，而是自己管理，如環(huán)亞投資；二是成立 有限合伙制公司，同時(shí)出資成立投資基金管理公司，由自己出資的基金管理公司運(yùn)作，如云杉投資；三是直接成立股份制公司，如國(guó)瑞創(chuàng)投等。

PE“土八路”的競(jìng)爭(zhēng)力

作為長(zhǎng)三角第一家有限合伙創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，東海創(chuàng)投在不到一年的時(shí)間里，今年4月與其管理團(tuán)隊(duì)北京杰思漢能分道揚(yáng)鑣，東海創(chuàng)投聯(lián)席會(huì)主席胡旭蒼重組成立了“環(huán)亞創(chuàng)投”。

作為先期試水PE的摸索者，胡旭蒼自稱(chēng)還是一個(gè)PE“土八路”。日前上海某PE創(chuàng)投公司來(lái)溫考察市場(chǎng)，其間在邀請(qǐng)溫州本土PE人士舉辦的座談 交流會(huì)上，胡旭蒼表示，環(huán)亞的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是有一支企業(yè)出身的溫州投資者團(tuán)隊(duì)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)國(guó)際慣例與經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更會(huì)把溫州人的智慧放進(jìn)去。“土洋集 合，但土的成分更多一點(diǎn)。”他笑著說(shuō)。

按慣例，在歐美國(guó)家，LP(有限合伙人)出資后絕不干預(yù)GP(普通合伙人或執(zhí)行合伙人)的具體投資決策，GP每年向LP匯報(bào)數(shù)次。LP給GP 的大多是建議或者在GP需要的時(shí)候，為其提供人脈和資源方面的幫助。而環(huán)亞標(biāo)新立異的一點(diǎn)是：有了適合中國(guó)國(guó)情的組織創(chuàng)新——即讓LP參與管理，GP既做 GP也做LP，也同樣出資。

“我們團(tuán)隊(duì)都是企業(yè)出身的，我們這批人非常清楚怎么考察一家企業(yè)。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)老板心態(tài)都差不多，專(zhuān)家看不出來(lái)，我們一瞄就知道?！?/p>

胡旭蒼舉例說(shuō)，他們?cè)诶ド娇疾煲患移髽I(yè)的項(xiàng)目。進(jìn)去只聽(tīng)了3分鐘老板的介紹，他

就溜到廠區(qū)，問(wèn)一個(gè)車(chē)間老伯：“很累吧，你們一天那么多貨車(chē)發(fā)出去。”“不累，一天下來(lái)都沒(méi)幾車(chē)貨?！边@一聽(tīng)，就知道可以走人了。

而對(duì)一些所謂的高新科技，胡旭蒼稱(chēng)也有自己的調(diào)查方法?！盎鸸芾砉疽豢锤呖萍柬?xiàng)目，發(fā)改委科技立項(xiàng)的，好得很，值得投資。但我們不管他有 沒(méi)有科技立項(xiàng)，不看文件，我們到客戶(hù)那里去看。調(diào)查他前十大客戶(hù)，看銷(xiāo)售記錄。就像某些鞋服企業(yè)，銷(xiāo)售記錄是賣(mài)到某專(zhuān)賣(mài)店100雙，但我們到專(zhuān)賣(mài)店一 看，1個(gè)月來(lái)沒(méi)賣(mài)出幾雙，那樣肯定不好?！?/p>

目前，環(huán)亞創(chuàng)投已成功募集了10多億元的資金。今年5月，我們投資的民和股份(002234)掛牌上市。預(yù)計(jì)今年年底我們投資的還有2家企業(yè)將上市；明年3月，通過(guò)環(huán)亞創(chuàng)投上市的企業(yè)將達(dá)到5~6家。胡旭蒼對(duì)自己的新事業(yè)充滿(mǎn)了信心。

在成立環(huán)亞創(chuàng)投之后，胡旭蒼也認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。為此，他還專(zhuān)門(mén)成立了博智咨詢(xún)有限公司，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外30多個(gè)各大領(lǐng)域的投資專(zhuān)家。

海歸派“云杉”的做法

相對(duì)于胡旭蒼的“土八路”風(fēng)格，正泰出資的云杉投資從一開(kāi)始就選擇了以上海為平臺(tái)，以正規(guī)的海外管理模式為樣本——LP出資，GP管理。只不過(guò)，這GP也是正泰集團(tuán)出資成立的。這種模式，也可以說(shuō)是自己出資，自己管理，GP人才則從外引進(jìn)。

43歲的胡云耿是我國(guó)第一批金融“海歸”，長(zhǎng)期從事資本市場(chǎng)工作，涉足投資銀行、金融咨詢(xún)、基金管理、項(xiàng)目融資等領(lǐng)域。去年8月加入正泰后，他的身份是上海云杉投資管理公司總裁，并籌建了云杉私募股權(quán)投資基金。云杉基金是把正泰股東、協(xié)作企業(yè)和溫州眾多閑置資金持有者的資金集中起來(lái)，用基金管 理的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和方法，開(kāi)展對(duì)外投資。去年12月，該基金初始規(guī)模為5億元，其中正泰集團(tuán)公司首期以有限合伙人身份認(rèn)購(gòu)2億元。

對(duì)于云杉的盈利模式，胡云耿反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，他們的投資期限比較長(zhǎng)，著眼中長(zhǎng)期，所以不會(huì)在意股市短期波動(dòng)。另外在行業(yè)選擇上，傳統(tǒng)制造業(yè)和高新技術(shù)裝備制造業(yè)是投資重點(diǎn)，純粹的風(fēng)投和沒(méi)業(yè)績(jī)支撐的高新技術(shù)行業(yè)則不會(huì)輕易介入。

2007年底，云杉基金達(dá)成了其第一筆業(yè)務(wù)。他們投入9240萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)焦化行業(yè)龍頭山西陽(yáng)光焦化集團(tuán)的股權(quán)，按照他們的進(jìn)程，這家集團(tuán)公司預(yù) 計(jì)2009年上市。同時(shí)，他們也根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和中國(guó)證券市場(chǎng)的預(yù)期對(duì)收益率進(jìn)行了測(cè)算，保守估計(jì)年均投資收益率為60%左右。

談到基金管理模式，胡云耿認(rèn)為，環(huán)亞的做法，有著合伙制形式，但又有公司化管理的味道。這是一種嘗試。而有限合伙制的PE本來(lái)是要委托給基金 管理人操作，目前基金管理人不到位，只能說(shuō)明中國(guó)缺少好的基金管理人，但并不能因此否定這種制度。云杉在去年的牛市行情中，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。他稱(chēng)，做 PE，一切靠的是投資技術(shù)而非運(yùn)氣。

國(guó)瑞創(chuàng)投進(jìn)行式

2007年年末，溫州又一大制造企業(yè)——神力集團(tuán)攜手浙江富得寶、迅通冶煉、鯤鵬建

設(shè)、飄蕾服飾等民營(yíng)企業(yè)，成立溫州國(guó)瑞創(chuàng)投股份有限公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元人民幣，高科技產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)資源、特色地產(chǎn)和股權(quán)投資等都是該公司投資方向?！皩?shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資加PE項(xiàng)目，是成立公司的初衷。目前公司已 有幾個(gè)PE項(xiàng)目正在做前期調(diào)查工作?！痹摴靖笨偭撼瘯煴硎荆壳八麄兊墓煞葜乒疽援a(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目為主，比如房地產(chǎn)項(xiàng)目、礦產(chǎn)項(xiàng)目等，成立有限合伙制企業(yè) 正在規(guī)劃中。

梁朝暉告訴記者，股份制公司同樣可以投資PE，也可以邀請(qǐng)基金管理人專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，但要面臨雙重征稅的問(wèn)題。

另外，合伙制的優(yōu)勢(shì)還可從PE基金的資金募集和退出可操作性上體現(xiàn)出來(lái)，一方面，合伙人可承諾分期認(rèn)繳基金，出資完成風(fēng)險(xiǎn)投資基金的資金募集；另一方面合伙人可直接將基金權(quán)益賬戶(hù)中資金退出，這種操作性良好的資金募集和退出方式能有效提高風(fēng)險(xiǎn)投資基金的運(yùn)營(yíng)效率。

哪種模式更適合溫商？

本土PE目前還處在先期試水的摸索期，不管是哪一種商業(yè)模式都還只是嘗試。但從本質(zhì)上說(shuō)，PE是出資人和基金管理人之間的委托與代理關(guān)系，是資本與資本運(yùn)作能力的委托與代理關(guān)系。它首先要有實(shí)力的出資人，其次要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還要有良好的機(jī)制與商業(yè)環(huán)境等。

胡旭蒼在做創(chuàng)投后的將近8個(gè)月的時(shí)間里，每天睡覺(jué)時(shí)間沒(méi)有超過(guò)6小時(shí)，非常辛苦。有時(shí)候?yàn)榱藫屧谌思仪懊孀鲰?xiàng)目，光研究合同文字就要3天3夜不睡覺(jué)。連跟著他的司機(jī)都笑說(shuō)“快要崩潰了”。胡旭蒼感嘆道，原先以為資本投資是一個(gè)好方向，比辦企業(yè)省力，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，資本投資更累。

正如北京杰思漢能負(fù)責(zé)人所說(shuō)，溫州企業(yè)家做實(shí)業(yè)在行，但是在資本市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)普遍不足。他們要身體力行，顯然還有一個(gè)很長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程。

更多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，出錢(qián)的不管事兒，給專(zhuān)業(yè)的基金管理人更大的空間，這才是PE投資更好的選擇。但這里也需要注意一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)階段PE基金經(jīng)理從業(yè)時(shí)間普遍不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)缺乏成熟的基金管理公司，所以尤其要注意選擇專(zhuān)業(yè)的、高水平的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

業(yè)內(nèi)人士分析，就溫州本土PE機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最大優(yōu)勢(shì)是他們代表了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)最徹底最務(wù)實(shí)的理念。在目前溫州商人初涉PE的情況下，應(yīng)該按照溫 州模式與特色去做，而不能照搬照抄國(guó)際PE管理慣例。也只有在一輪大浪淘沙之后，才會(huì)真正出現(xiàn)那些規(guī)范運(yùn)作、專(zhuān)業(yè)管理、適合本土企業(yè)的PE機(jī)構(gòu)。

實(shí)業(yè)＋PE的冷思考

眼下，“實(shí)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，股權(quán)投資增色”已經(jīng)成了為數(shù)眾多的溫州企業(yè)主理想中的發(fā)展方向，也是眾多溫州商人的新財(cái)富夢(mèng)。

“溫州應(yīng)以私募基金為突破口實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新和金融深化?！睖刂荼就两?jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣表示。他認(rèn)為，相比上海、天津等地，溫州最 大的優(yōu)勢(shì)，是民資充裕，民

營(yíng)企業(yè)眾多。這為PE的存在和發(fā)展提供了條件。而據(jù)其透露，有PE投資者已向溫州市領(lǐng)導(dǎo)提出“將溫州打造成私募基金總部基地的報(bào) 告”。

不過(guò)，溫州商人真的適合PE嗎？介入PE是否就意味著機(jī)遇？對(duì)此，坊間也有學(xué)者表示質(zhì)疑。

目前眾多初入PE領(lǐng)域的投資人一個(gè)共同處境是，在“資金過(guò)?！钡氖袌?chǎng)供求關(guān)系中，一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)同好幾家機(jī)構(gòu)談的情況比比皆是。據(jù)了解，溫州一 家創(chuàng)投企業(yè)，募集資金過(guò)億，但半年多時(shí)間過(guò)去仍然還找不到一個(gè)項(xiàng)目投資。胡旭蒼也為此感嘆：“有投資潛力的項(xiàng)目就那么幾個(gè)，就像美女，要靠搶。”

此外，一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，由于“短、平、快”戰(zhàn)略投資項(xiàng)目高度稀缺，自2007年以來(lái)，中國(guó)私募參股項(xiàng)目的估值水平在龐大熱錢(qián)哄搶下一路 走高，一般PE股權(quán)市盈率定價(jià)6~7倍間，但目前PE股權(quán)估值水平普遍在10~12倍。而中國(guó)股票市場(chǎng)上證指數(shù)從6100多點(diǎn)跌至不到3000點(diǎn)，動(dòng)態(tài)市 盈率從年初的35~40倍一路下滑至目前的17倍左右，金融資產(chǎn)價(jià)格泡沫破裂慘烈，PE投資風(fēng)險(xiǎn)遞增。對(duì)此國(guó)瑞創(chuàng)投副總梁朝暉就向記者表示：“從長(zhǎng)線(xiàn)考 慮，中國(guó)PE還剛剛起步，還有非常大的前景，但現(xiàn)階段，我們還是以考慮產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目居多。”

胡云耿指出，PE投資者需要調(diào)整自己的投資預(yù)期回報(bào)率，同時(shí)不要受二級(jí)市場(chǎng)太大影響，堅(jiān)持中長(zhǎng)期投資理念。按照國(guó)外PE行業(yè)的情況，過(guò)去三十年來(lái)平均收益33%左右，而動(dòng)輒幾倍收益是罕見(jiàn)的。中國(guó)PE還剛剛起步，有待成長(zhǎng)。

目前溫州本土創(chuàng)投業(yè)還很年輕，和許多新興產(chǎn)業(yè)一樣，泡沫和浮躁勢(shì)必會(huì)夾雜其中。對(duì)于那些希望涉足PE投資的溫州商人，胡旭蒼稱(chēng)有必要給他們提 個(gè)醒，首先，這是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的行業(yè)，不要盲目涉足。很多GP到溫州募資，不是很成功。因?yàn)闇刂菽壳叭狈玫挠邢藓匣锶?。其次，一定先要學(xué)習(xí)。真的很想賺這個(gè)領(lǐng)域的錢(qián)，就先要去學(xué)。學(xué)不成GP，至少要學(xué)會(huì)成為一個(gè)好的LP。第三，最好有熟人帶隊(duì)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)水很深。團(tuán)隊(duì)中大家比較了解，互相非 常信任很重要。只要這樣，才能保證在認(rèn)可發(fā)展方向后，快速啟動(dòng)項(xiàng)目。