第一篇：立志扎根農(nóng)村 養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)致富

立志扎根農(nóng)村 養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)致富

在浠水縣巴河鎮(zhèn)馬騎山村，有一塊連片430多畝的水面，現(xiàn)在這片魚塘的主人叫左雙銀,是馬騎山村二組組人。

左雙銀今年23年，是個精干的小伙子。左雙銀的父親一生靠養(yǎng)魚為生,因為自己養(yǎng)魚效果一直不好,又很辛苦,所以他一直反對小左養(yǎng)魚,小左在養(yǎng)魚之前一直在縣搞汽車修理，而且生意非常好，也賺了不少錢。問起他為什么丟掉做得好好的汽修而改行搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，小左坦露了他的心聲，他從小就喜歡撈魚摸蝦，對養(yǎng)魚有一種情結，一直是他的一個夢想。2002年底，原來魚塘承包人左雙銀的父親因承包合同到期,又因養(yǎng)殖效益不好，準備不再承包了。左雙銀知道后，毅然回到家鄉(xiāng)，通過競標后再次承包下了這片魚塘。可魚塘承包下來以后，父親的教訓,怎樣養(yǎng)魚，養(yǎng)什么魚，又讓他犯難了。這時候，縣、鎮(zhèn)水產(chǎn)指導站、縣農(nóng)校等部門給了他有力的技術支撐，通過參加縣農(nóng)委組織的幾次培訓之后，他選擇了鱖魚、小龍蝦等特種水產(chǎn)養(yǎng)殖，并重點放在鱖魚養(yǎng)殖上，他通過市場調查發(fā)現(xiàn)，鱖魚營養(yǎng)豐富，越來越受到消費者青睞，而且養(yǎng)殖周期短、見效快，半年即可上市?，F(xiàn)在他430多畝的魚塘里，380多畝養(yǎng)殖鱖魚，50多畝養(yǎng)殖泥鰍，鱖魚養(yǎng)殖的面積基本算是全縣最大的。目前左雙銀已投放了2萬斤鱖魚魚種，長到上市銷售時，重量可增長6倍以上，達到12萬斤，按正常市場價20元/斤計算，產(chǎn)值超過250萬元，利潤當然也是非?？捎^的。

到目前為止，小印養(yǎng)殖的鱖魚生長良好，還沒有發(fā)生什么疾病，這與市、鎮(zhèn)兩級水產(chǎn)技術人員的精心指導是分不開的，他們經(jīng)常到小印的魚塘進行養(yǎng)殖技術指導，這讓其非常感激。在水產(chǎn)技術人員的建議下，從今年上半年起，左雙銀開始嘗試、探索網(wǎng)箱養(yǎng)殖鱖魚，既可增加養(yǎng)殖產(chǎn)量，同時又便于飼養(yǎng)和管理。

有這樣一句話叫“有志者事竟成”，左雙銀肯吃苦、善鉆研，他的水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)肯定能取得成功。

第二篇：扎根農(nóng)村 立志耕耘

扎根農(nóng)村

立志耕耘

陳允波同志先進事跡

陳允波，男，現(xiàn)年46歲，大專文化程度，小學高級教師，現(xiàn)任竹岐白龍小學校長。83年8月分配到竹岐羅洋小學任教，三年期間工作積極，教學成績突出，多次評為鄉(xiāng)、縣先進教育工作者，而后調到竹岐中心小學任教。88-90學年擔任竹岐學區(qū)團支部書記兼竹岐中心?？傒o導員，任職期間，認真完成上級分配的任務，89年被評為福州市優(yōu)秀輔導員；93-98學年擔任竹岐中心小學教導主任，在這期間，他立足教材，以課改為先鋒，帶領全體教師參與課堂教學改革，狠抓教學質量，出色完成學校交給的任務，為學校評為市文明學校打下基礎，97年9月被評為福州市教育系統(tǒng)先進教育工作者；98年至2004年10月他擔任竹岐中心小學副校長，努力配合校長做好各項工作，2001年被評為閩侯縣教育系統(tǒng)先進教育工作者，2003年被評為閩侯縣精神文明建設積極分子，2004年評為閩侯縣優(yōu)秀工會積極分子；2004年11月因工作需要，調到白龍小學任校長至今，六年來，在他的帶領下，白龍小學的校風、教風、學風發(fā)生了巨大的變化，學校教育教學質量明顯提高，深得群眾和領導的一致好評。他忠誠人民的教育事業(yè)，28年如一日辛勤耕耘，一直在教學第一線從事高年級數(shù)學教學，成績顯著。

一、認真學習、轉變觀念、樹立正確的育人觀。

28年來,他始終堅持學習馬列主義，毛澤東思想，高舉鄧小平建設中國特色的社會主義理論偉大旗幟，認真學習黨的“十七大”以及

“兩會”精神，努力實踐“三個代表” 重要思想，積極參加共產(chǎn)黨員先進性教育活動，做社會主義榮辱觀的模范實踐者。認真學習《教育政策法規(guī)》、《學校管理》、《新課程標準》、《中國教育改革和發(fā)展綱要》等，用現(xiàn)代科學思想武裝自己的頭腦，樹立起正確的教育觀和人生觀。在教育教學教程中，他用自己的一言一行去感化學生，培養(yǎng)學生成人成才，做到“一切為了學生,為了一切學生,為了學生的一切”；他具有自我犧牲、無私奉獻的精神，在平凡艱苦、不涉名利、兩袖清風的職業(yè)生涯中，默默奉獻，燃燒自己去照亮他人。

二、以人為本、真情奉獻、堅持嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度。

沒有誠摯的愛，就沒有成功的教育。熱愛學生是教育學生、塑造學生美好心靈的前提。常言道：“親其師，信其道?！碑攲W生在接受教育過程中，觀察和體會到教師對自己的無微不至的關懷、細心的教導，完全是為了自己健康成長的時候，就會由尊敬教師到對教師產(chǎn)生感情，把自己的行為化為教師的要求，把教師的要求化為自己學習的動力。這是陳老師在28年教育教學中的經(jīng)驗總結，例如：90屆的陳君華同學，六年級上學期剛從蘇洋小學轉來，學習基礎差，單元成績只有30分。但陳老師發(fā)現(xiàn)該生語文成績不錯，字也寫得端正。于是，在課堂上，經(jīng)常給予鍛煉機會，由易到難，讓他嘗到成功的樂趣，樹立起學習信心；課后給他補缺補漏，夯實數(shù)學基礎知識。功夫不負有心人，一個學期后，他竟成為班中優(yōu)秀生。再如：97屆的張虹同學，她智商高，但基本功不扎實，平時數(shù)學成績忽上忽下。在一次縣迎春杯數(shù)學選拔賽中，因計算粗心而落選。陳老師沒有責備她，而是耐心

開導、鼓勵她，教給她思考問題的方法，并為她爭取參加市迎春杯選拔賽的機會。張虹同學沒有辜負老師、學校的期望，在迎春杯、華杯賽中分別取得二等獎和三等獎的好成績。

民主、平等、寬松、和諧的教學氛圍是學生思維迸發(fā)，才能施展的良好環(huán)境，也是提高教學質量的根本保證。在課堂上，陳老師始終把自己定位于學生發(fā)展的合作者、鼓勵者和引導者，讓學生真正成為學習的主體。在學習過程中，陳老師總是讓學生自由探索、熱烈討論、各抒己見；當學生遇到百思不得其解的問題時，他總是以商討語氣說：“老師這兒有一種方法，你們看行嗎？”激發(fā)全班的同學學習熱情，讓學生愉快地積極地進行思維。俗話說：臺上一出戲，臺下三年功。要想上好一節(jié)課，就必須吃透教材，備好每一節(jié)課。28年來，他始終如一，堅持“課前吃透教材，課上講透教材，課后充實教材。”在師生共同努力下，他所帶的班級數(shù)學成績歷年來均列學區(qū)前三名。

三、虛心學習、認真總結、不斷提高自身教育教學能力。謝覺哉有句名言：“善于想，善于問，善于做的人，其收效則常大而且快。”在28年工作生涯中，陳老師除了工作就是學習，不斷汲取書本知識，提高自身文化素養(yǎng)。98年9月他報名參加中央廣播電視大學自學考試，04年7月畢業(yè)。同時還參加教師職務培訓，信息技術培訓，都取得合格證書。還虛心求教，努力提高自身業(yè)務水平。89年開始，他拜蘇仁忠校長為指導老師，在蘇校長的細心指導，嚴格訓練下，經(jīng)過三年時間他成為學區(qū)青年骨干教師。堅持收看《教育之窗》，吸收最新教改信息，增強教學教改意識。堅持走出校門，走

進名校，傾聽名師講課，豐富自己教學經(jīng)驗。堅持帶頭參與教研教改活動，做好課題研究與總結。97年編寫的《發(fā)揮學生主動性

提高課堂40分鐘效益》獲縣三等獎，匯編于縣論文集；99年編寫的《堅持因材施教

強化素質教育

促進教學質量整體提高》匯編于縣論文集；2000年編寫的《加強雙基輔導教學

培養(yǎng)學生思維能力》匯編于福州市小學教師論文專集，2000年編寫的《小學生直覺思維的誘發(fā)和培養(yǎng)》匯編于福建教育評論；2004年編寫的《班主任工作在學校德育工作中的地位與作用》匯編于中心校論文集；2005年編寫的《把課堂時間和空間還給學生》獲縣二等獎，匯編于縣論文集；2007年編寫的《淺談數(shù)學課堂教學中的“講、導、悟練”》獲縣二等獎，2008編寫的《在新課程理念下如何進行課堂教學》獲縣三等獎，2009年編寫的《信息技術下校本培訓模式探究》匯編于縣論文集。

四、悉心指導、互學互幫、努力提高年輕教師業(yè)務水平。作為校長，他十分重視培養(yǎng)青年教師，經(jīng)常指導青年教師鉆研教材，幫助他們設計教案，輔導他們上好校級公開課。也帶頭為青年教師上公開課、示范課，使青年教師學有榜樣、趕有目標。學校還制定了青年教師培養(yǎng)目標，通過“壓擔子、結對子、架梯子、拓路子”等培養(yǎng)方式，對青年教師“政治上嚴要求，促使其進步；工作上壓擔子，鞭策前進；業(yè)務上勤指導，幫扶結對子。”全面提高了青年教師的教育教學教研水平和業(yè)務能力。在學習與鉆研方面，他為青年教師樹立了榜樣，與時俱進掌握了現(xiàn)代化教育技術，學會了多媒體課件制作方法，在學校第一個用多媒體為青年教師上示范課。06年5月11日學

校接受中心校安排的中、高年級語文教研活動，今年4月學校接受中心校安排的中、高年級數(shù)學教研活動，得到全體教師地贊賞。

五、用心工作、引領員工、為竹岐教育工作貢獻突出

2004年，他被任命為白龍小學校長。六年來，他嘔心瀝血，忘我工作，創(chuàng)新學校管理，加強教師隊伍建設，全面推進素質教育，深化了辦學特色，使白龍小學辦得有聲有色。

1、抓好“三風”建設，樹立文明校風

一是抓好班子作風建設，形成了率先垂范的領導作風。他要求班子成員“學習、團結、勤奮、廉潔、科研”五帶頭，自己也時時、事事、處處以身作則，每天堅持早上班、晚下班。廉潔奉公，不謀私利，雙休日加班不拿補助。二是狠抓以師德為主的教風建設，培養(yǎng)了一支高素質的教師隊伍，形成了“愛崗敬業(yè)、勤學自立”的文明教風。全校教師無一人參與賭博活動，無一人從事第二職業(yè)或經(jīng)商活動。人人忠于職守，樂于奉獻，一心撲在工作上。學校教師文明的教風和敬業(yè)精神受到了廣大家長和上級領導的高度評價。三是堅持不懈地對學生開展“榮辱觀”教育和“日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育”，形成了“勤學、善思、立志、創(chuàng)造”的學風和“文明、守紀、勤奮、進取”的優(yōu)良校風。

2、加強常規(guī)管理，全面提高質量，深化了辦學特色

在學校管理工作中，他緊緊抓住教育質量和辦學特色這兩個重點，深入課堂聽課、評課，堅持教學“六認真”檢查考核，要求教師改革教法、指導學法，對學生注重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，從而大面積

提高了教育質量。05、06兩個學年，學校接受過縣教育局對學校教育常規(guī)管理、安全宣傳教育、第二輪素質教育評估的三次大檢查，均得到上級領導好評。06年9月學校被縣教育系統(tǒng)先進集體，今年又被推薦評選縣教育系統(tǒng)先進集體。

第三篇：扎根農(nóng)村致富農(nóng)民

扎根農(nóng)村致富農(nóng)民

尊敬的各位領導、專家、朋友們：臨汾市霍州市三教鄉(xiāng)楊節(jié)村黨支部委員楊智平

大家好！今天很高興能與大家相聚在此。我叫楊智平，中共黨員，現(xiàn)任霍州市三教鄉(xiāng)楊節(jié)村黨支部委員。自2009年擔任大學生村干部以來，我認真學習，埋頭苦干，立足本職崗位，不斷探索適合自身發(fā)展的道路。我有以下想法與大家交流：

一、“創(chuàng)業(yè)富民”必須認識先行

思想是行動的先導。大學生村干部要實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)富民”，必須在思想上有高度的認識。要明白“創(chuàng)業(yè)富民”是大學生村干部的職責所在，要做好扎根農(nóng)村的思想準備。任何創(chuàng)業(yè)富民都不是一兩年的事，很可能需要三到五年，甚至更長時間。我們一定要有面對困難的勇氣、克服困難的信心和決心。

二、“創(chuàng)業(yè)富民”必須考證先行

“創(chuàng)業(yè)富民”不是想發(fā)展什么項目就發(fā)展項目，必須因村而宜，與當?shù)貙嶋H相結合。結合自己來自農(nóng)村，接受過農(nóng)村鍛煉的長處，利用一個月調查摸底，我對所服務村的基本情況進行了全面了解，對自然和社會環(huán)境進行了詳細地考證，認真分析了發(fā)展農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。在此基礎上，針對我們村山溝縱橫、水好樹茂的特征，我配合村“兩委”為我村制定了“耕地搞大棚、荒坡綠成林、溝中養(yǎng)牲畜、樹下喂

特禽”的經(jīng)濟發(fā)展思路。目前，這項工作正在積極實施當中。

三、“創(chuàng)業(yè)富民”必須示范先行

我們村是偏遠山村，村民們思想比較傳統(tǒng)，沒有鮮活的例子示范，他們不會輕易相信一個剛步入社會的年輕人。為了引導他們解放思想，逐步走上致富道路，我決定先自己帶頭實踐。今年開春后，我在原打算種小麥的兩畝地里種上了西瓜。由于我村沒有供溫條件，在催芽這塊就遇到了困難。我立即上網(wǎng)查資料，學到了人體催芽法，把西瓜籽捆到自己身上，如同進入恒溫箱，白白的小芽一個個破殼而出。在隨后的整地、鋪膜、翻苗等程序上同樣遇到了不少難題，但我都不辭辛苦，逐一解決了。經(jīng)過自己的一番努力，我的西瓜終于有了收益，我掙到了3000元。這可比種植小麥增收了2000元。村民與我閑談時都說：“還是種經(jīng)濟作物劃算”。

在種植西瓜的同時，我在村里承建了一棟溫室大棚，種植蔬菜。為了彌補自身經(jīng)驗的不足，我只身一人到山東壽光看人家的大棚種植情況，學習人家的技術?；氐郊液?，我又與本地大棚專家進行了思想和技術交流，了解了市場收益、前景等因素后，我決定種植黃瓜，預計今年能收益2萬元。

四、“創(chuàng)業(yè)富民”必須有動力支撐

光靠一個人創(chuàng)業(yè)富民是行不通的，必須有多方協(xié)作與支持。擔任大學生村干部后，市、鄉(xiāng)、村三級給予了我大力幫助，使我能夠順利開展工作。我在承建大棚蔬菜初期，遇到

了資金和技術難題。在市委、市政府和農(nóng)村信用社的溝通協(xié)調下，我爭取到了一年期免息的貸款，爭取到了3萬元的村干部創(chuàng)業(yè)資金，同時還得到了專家的技術指導，我從思想和心理上得到了有力支撐。希望這樣的支撐能再多點，再廣泛一點，使我們大學生村干部能夠更加安心地爭取項目，創(chuàng)業(yè)富民。

以上是我在創(chuàng)業(yè)富民方面一點體會與感想，下一步工作中，我決心把這次論壇作為一個新起點，在個人示范的基礎上，如何輻射帶動廣大農(nóng)民根據(jù)市場需求和變化進行產(chǎn)業(yè)結構調整做文章。

謝謝大家！

第四篇：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富工作匯報

我村自xxxx年以來，特別是xx年全區(qū)“雙帶”工程推進會后，按照當時鄉(xiāng)黨委提出的要求，鼓勵黨員干部“帶頭創(chuàng)業(yè)致富、帶領群眾致富”，經(jīng)過大家?guī)啄甑呐?，“雙帶”工作取得了一定成績，得到了上級的高度肯定。為了進一步提高我村的“雙帶”工作，x月xx日我村村干部參加了區(qū)委組織部舉辦的三天村干部培訓班。在這三天的學習時間里，我們首先參觀了全國聞名的xxx，作為全國帶頭奔小康的示范村，在這里我們看到了與他們的巨大差距，看到了我們工作中存在的問題?；貋砗笪覀冇謱W習了新黨章和建設社會主義新農(nóng)村等重要內(nèi)容，進一步認識到“雙帶”工作對經(jīng)濟發(fā)展的巨大影響力。通過三天的學習，讓我們清醒的認識到“雙帶”工作的成功，不是一朝一夕的事情，我們廣大黨員干部要進一步解放思想、與時俱進，不斷創(chuàng)新“雙帶”工作的思路和方法。今年我們將在去年“雙帶”工作的成功基礎上，在三個結合上下功夫，繼續(xù)深化“雙帶”工作，扎實有效的推動“雙帶”工作的開展，爭取更大的成績。

一是結合基層思想實際，強化“雙帶”宣傳教育。我們將把干部、黨員、群眾“雙帶”思想教育列入到村黨建工作計劃中，作為宣傳、組織的重點工作，針對性開展長期的思想教育活動，切實扭轉黨員干部想富不敢快富，部分群眾我貧不能他富的狹隘心態(tài)，喊響致富的光榮聲音，形成幫、趕、超的致富熱潮。

二是結合創(chuàng)業(yè)實際需求，完善“雙帶”激勵政策。我們將在全村調查各類主體投資創(chuàng)業(yè)的具體困難和實際需求，學習對照上級關于鼓勵民間資本投資的有關政策規(guī)定，研究完善我村“雙帶”相關的激勵政策條款，力求務實、管用，真正發(fā)揮政策激勵對“雙帶”活動的促進作用。

三是結合求真務實的要求，加強“雙帶”組織領導。我們要堅持思想上求真，工作上務實，進一步強化村領導干部聯(lián)系“雙帶”工作責任制，完善全村“雙帶”工作規(guī)劃、活動安排和考核激勵機制，注重工作指導和平時工作督查，注重改進工作方法，堅持從實際出發(fā)，樹典型不搞齊步走，比貢獻不惟經(jīng)濟效益，更重社會效益，以務實的工作來保障“雙帶”活動的規(guī)范性和長效性，真正發(fā)揮出領導干部帶頭作用。

我相信在上級部門的支持和幫助下，在全村黨員干部的共同努力下，我村的“雙帶”會更上一個新臺階，為全村的經(jīng)濟發(fā)展，為建設社會主義新農(nóng)村做出貢獻。

第五篇：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖致富事跡

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖致富事跡

導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關于《農(nóng)村創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖致富事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)要找最適合的方法，不要找最好的方案。看看那些農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的事跡，學習他們，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到適合自己的方法。那么下面是我分享的，希望對你能夠有所...創(chuàng)業(yè)要找最適合的方法，不要找最好的方案?？纯茨切┺r(nóng)村創(chuàng)業(yè)的事跡，學習他們，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到適合自己的方法。那么下面是我分享的，希望對你能夠有所幫助。

一

“90 后”留法海歸用“阿甘精神”種菜 ?

跟著植物生長的節(jié)奏慢下來

今年冬天北京最冷的一天，王冕穿著大衣、揣著手快步走在農(nóng)場的小路上，路旁是早已結了冰的湖面，他回頭向勉強跟上的《青年參考》記者喊著，以后打算在里面養(yǎng)魚，聲音很快被瑟瑟寒風吞沒。

滴水成冰的天氣里，獨自矗立在園子里的洗手間早已被凍上，但一鉆進王冕的“目的地”——廚房，一股熱浪撲面襲來。請來做飯的阿姨煮好了面條炸好了醬，三四個小伙子在熱氣騰騰的鍋灶旁端著碗吃得飛快，根本不需要在逼仄的屋子里多添幾把椅子。

有厚棉被遮擋和陽光直射的蔬菜大棚成了白天唯一溫暖的地方，下午王冕就坐在里面和記者侃了兩個多小時大山。自然樂章的員工坐在一旁喝

水、聽音樂、看書，分外愜意。

種菜需要的時間實在不多，幾個年輕人一起住在園區(qū)隔壁的小木屋里，一起洗菜做飯，再花三四個小時天南海北地聊天，在習慣了浮躁和快節(jié)奏的北京竟顯得有些奢侈。用王冕的話說，這樣悠閑自在的生活就像是“跟著植物的節(jié)奏慢下來”。

從小王冕就患有一種目前無法治愈的疾病，精力不是特別充沛，下午只有一兩個小時可以處理事務，他甚至可能不分時間、場合地睡著。以前朝九晚五地上班，每天得花兩三個小時在路上，還要看微信、打電話，讓他有些力不從心，如今的慢節(jié)奏生活簡直像為他量身打造的。

而在負責客戶關系的魏旭珂眼中，這位說話慢條斯理、笑起來熱情單純的老板，能力強、思路清晰、看問題獨到，“很有人格魅力”，還是個就算不講理也讓人無從辯駁的“腦洞大開型”人才。

魏旭珂辭去醫(yī)療器械行業(yè)不錯的工作去種菜，家人自然不同意，覺得他“自討苦吃，從安逸穩(wěn)定跳進了水深火熱”。但這個“90 后”男孩的理由是“想認真做點事”，這大概是諸多創(chuàng)業(yè)青年的共同想法。這家創(chuàng)業(yè)公司的員工不多，個個算得上是高學歷精英，但到目前為止沒有人拿一分錢工資。

“王總是個有想法的人，大方向把握得準，我們信任他的能力?！蔽盒耒娓嬖V《青年參考》，“下一個風口應該是農(nóng)業(yè)，會有起色的。”

“別給我扣上海歸帽子”

1981 年出生的王冕是地地道道的老北京。2004 年從大連理工大學畢業(yè)后，這個沒事喜歡思考的工科生“無聊”之余，打算去國外“拿個文憑，拓寬視野”。這一走就是 6 年。

在法國求學的 3 年半時間里，“沒錢”二字幾乎是王冕生活的主旋律。為了償還政府和銀行的學生貸款、支付生活費用，他每天除了學習就是打工，在餐館刷碗、切菜、配冷鮮、做甜點，在農(nóng)場摘桃摘杏、收割薰衣草，在火車站掃廁所，在地鐵站發(fā)報紙，還開車去布魯塞爾、科隆等大城市幫國內(nèi)人代購 LV 包。只要符合自己的道德標準，他“什么都干”。

幸運的是，法國是個價值標準多元的很包容的國家，窮學生坐公交車逃票，司機總是睜一只眼閉一只眼，甚至會在有人檢票時打開后門方便他們逃跑。這讓王冕意識到，不是每個人都要照搬同樣的行為體系。

“苦不苦，只是自己的內(nèi)心感受?！蓖趺嵯颉肚嗄陞⒖肌酚浾呋貞浀?，“在那個階段，我能夠平靜地生活，過自己認可的、有價值的生活?！?/p>

畢業(yè)后，這個出國時抱著“給父母和自己多一種選擇”想法的男孩留在了法國拼搏。一開始，他只能租高層建筑里的便宜鋪位，10平方米空間里的3 張上下鋪住了 5 個人，室友多是世界各地懷揣“歐洲夢”的偷渡客，人人有自己的故事。

還清貸款后，拿到了兩個經(jīng)濟類碩士學位的王冕，順利獲得了中國進出口銀行巴黎代表處的工作，但單調的日子讓他厭倦。當初的目標已然實現(xiàn)，法國社會環(huán)境太沉悶，個人成長遇到天花板，都是他想要離開的理由。王冕本來有機會移民去加拿大結婚，但那個地方不適合父母，也沒有太大發(fā)揮空間。

就這樣，6 年來沒回過一次國的王冕出人意料地回到了北京。半個月后，本來打算去東南亞旅行半年的他有了工作機會，于是順理成章地加入了房地產(chǎn)公司“陽光 100”。

剛回國時，因為中文表達能力差、語速慢，王冕著實經(jīng)歷了一段時間的融入過程。但一提“海歸”，他就急著劃清界限，“別給我扣帽子”。

王冕不覺得自己是典型的“海歸”，也沒有加入什么協(xié)會，因為“生活圈子和娛樂方式都不一樣”。在他看來，“海歸”并沒有區(qū)別于其他群體的特質或共性，反而是家境差別明顯，“富二代”、“官二代”、“草根”的家庭烙印一眼便知。

2012 年，在“陽光 100”工作兩年后，對現(xiàn)有利益分配體系不滿的王冕決定結束盲目的奔波，做一番“能體現(xiàn)自己價值”的事業(yè)。很快，能“滿足自己和朋友對干凈蔬菜需求”的農(nóng)業(yè)進入了他的視野。

“阿甘種菜”，要的是執(zhí)著單純、目標明確

剛開始辭職創(chuàng)業(yè)時，對農(nóng)業(yè)幾乎一竅不通的王冕之所以選擇“當農(nóng)民”，有一大半原因是農(nóng)業(yè)“門檻低”、競爭小，沒多少資本的“草根”也可以進來。一頭扎進農(nóng)村后，他才意識到，看起來的低門檻其實是因為“門內(nèi)門外一個樣，四面透風，屋頂漏雨”，這一腳踏下去，“深及脖子，差點兒滅頂”。

在昌平種有機草莓的一年半里，王冕大致找到了方向和出路，但沒有資金施展自己的想法，甚至沒少被狡黠的當?shù)剞r(nóng)民忽悠。當時的女友跟著他住在 3 間屋子的農(nóng)家小院里，生活條件苦得一塌糊涂，到冬天沒有取暖設施，洗澡時冷得直打哆嗦。

創(chuàng)業(yè)的路從來都不好走。幾十萬元的積蓄砸進去后，王冕意識到自己“沒能力管那么大”。2013 年，他搬到了離市區(qū)更近、租金更高的酒仙橋附近。為了節(jié)省成本，他辭掉了所有工人，動員父母跟他一起種草莓，一家三口就住在大棚旁的簡陋工具房里。同齡朋友們按部就班地過上了有車有

房、結婚生子的安穩(wěn)日子時，忙著“折騰”的王冕卻跟女友和平分手。

好在“沒什么事情會放在心里”的性格使然，王冕是那種天生不會發(fā)愁的人，遇到再大的坎兒也吃得飽睡得香。雖然曾遇到嚴重的資金流問題，但他總覺得自己“還沒真正碰到挑戰(zhàn)”。

回想起來，留學生涯對王冕最大的影響，在于跨越層級的交流?！巴鈬撕芎唵?，學生更是有很多平等交流的機會，接觸到形形色色的人——黑社會、地痞流氓、聯(lián)合國高官、學生、白領?！彼嬖V《青年參考》記者，這樣的經(jīng)歷讓他對人性和社會有了更深刻的理解。

創(chuàng)業(yè)與之相似的，也是打破本來的圈子。從田間地頭最普通的農(nóng)民、技術最前沿的牛人專家，再到創(chuàng)業(yè)圈、金融圈甚至藝術圈的朋友，王冕很快擁有了自己相對成熟的“圈子”。

反復咨詢專家、閱讀國外資料、進行對比實驗后，一開始摸著石頭過河的王冕，將方向鎖定在了他看來最有潛力的生物防治上面，并申請了多項專利，擁有了自己的核心技術。到后來找到了志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴李海軍、在何各莊租下了 200 畝的農(nóng)場并逐漸被媒體關注后，他心里越發(fā)踏實篤定。

在一篇自述的文章里，多少有點“文青范兒”的王冕用“阿甘種菜”來形容自己?！拔易龅氖滦枰獔?zhí)著、單純、目標明確，不一定很難，但需要付出很多?！彼嬖V《青年參考》，“我想得很清楚，比絕大多數(shù)人成熟。”

情懷和利益不沖突個月前，自然樂章開始賺錢了。滿心感慨的王冕知道，自己的運氣不錯。農(nóng)業(yè)盈利周期長，但空間無限大，足以改變世界。

魏旭珂向《青年參考》記者介紹道，公司園區(qū) 200 多畝，棚內(nèi)七八十畝

是有效種植面積，63 種蔬菜的產(chǎn)量大約可以供應 300～400 個用戶，目前的會員有 100 人左右。由于產(chǎn)量低、損耗大、科研和物流成本高，盡管每斤蔬菜售價高達 35 元，但自然樂章的實際利潤其實不高。

“重視健康、有消費能力、有孕婦小孩的家庭是主要客戶?！蔽盒耒嫦嘈殴疚磥硪欢〞絹碓胶茫碍h(huán)境污染嚴重，潛在危害多，很多人愿意為健康投入?！弊匀粯氛逻^去沒怎么宣傳，全靠粉絲口口相傳，近來也開始玩營銷，運營公眾號、去學校進行科普、邀請粉絲參加農(nóng)藥殘留鑒定活動。

用魏旭珂自己的話說，他是個“有情懷的人”。王冕則認為利益和情懷并不沖突，“大的情懷可以有利益空間，也只有有利可圖的事才能讓情懷實現(xiàn)”，足夠的利潤才能刺激生產(chǎn)者做得更好。

在王冕看來，農(nóng)業(yè)很難實現(xiàn) o2o 的商業(yè)模式。一些知名農(nóng)產(chǎn)品交易平臺雖然有了口碑，但若無法壓低成本、提高效率，就很難發(fā)展。還有一些難以把控產(chǎn)品品質、利潤空間太小。

此外，王冕認為在中國種糧成本太高，泰國、澳大利亞等地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本遠低于中國，牛肉、小麥、奶粉等國外大宗產(chǎn)品品質更好，價格還比國內(nèi)便宜 30%。一旦沒有進口配額進行糧食保護，本土農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒什么競爭力。相比之下，不方便儲運的蔬菜、鮮花等的價格不會有太大波動，這也是他努力的方向。

“過去的第一產(chǎn)業(yè)太低調了?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫褪去，實體經(jīng)濟將迎來上升期，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的擁有能保值、增值固定資產(chǎn)的企業(yè)，會受到資金的瘋狂追捧?！彼嬖V《青年參考》，“但熬過農(nóng)業(yè)寒冬、看到黎明曙光還很遠。等待市場成熟，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)?；F(xiàn)代化、標準化，不是三五年內(nèi)可以

做到的?！?/p>

二

都市白領回家開農(nóng)派三叔網(wǎng)店賣芒果年賣百噸

從小在芒果樹下長大的農(nóng)家子弟岑參，大學畢業(yè)后在港資企業(yè)工作了 3年，卻突然辭職返鄉(xiāng)，做起“芒果販子”，這讓家人著實震驚了一把。

岑參的家鄉(xiāng)廣西田東縣林逢鎮(zhèn)壇河村，盛產(chǎn)桂七、紫花芒、玉文芒等頂級芒果，但受限于地理位置，田東芒果在國內(nèi)的知名度并不高，很多人只知海南芒果，不知廣西芒果。

“我們田東芒果一點不比別的差!”岑參還記得，他在中山大學信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)就讀時，經(jīng)常帶家鄉(xiāng)的芒果給同宿舍的同學品嘗，看到完全不同于海南雞蛋芒的田東大香芒，同學們流露出驚訝的表情：這么好的東西，怎么平時都吃不到?

從小，岑參就愛去屋后的山頭玩兒，他的父母在山上種植了 300 多棵芒果樹。每年 4 月，果樹上開著濃密的淡黃色小花，漫山遍野，非常壯觀。2012 年的一天夜里，岑參突然夢到了家鄉(xiāng)的那片芒果林，滿樹的小黃花變成了枝頭累累的果實。他突然覺得，自己也該用成熟的知識和經(jīng)驗去回報家鄉(xiāng)。

從高薪的港企辭職，岑參返鄉(xiāng)賣芒果的消息一傳出，這個世代務農(nóng)的傳統(tǒng)家庭一下炸開了鍋，父母覺得“兒子瘋了”。那感覺就像芒果還未成熟時，一口吃下去滿嘴都是酸澀。

但岑參心里清楚，祖輩都是把種好的水果拿去市場交易，一手交錢一手交貨，要讓他們接受在看不見摸不著的互聯(lián)網(wǎng)、微店上賣水果必然有個過

程。

都市白領回家“務農(nóng)”

“親愛的朋友，最近還好嗎?我是你的朋友三叔，我務農(nóng)啦!逃離城市的繁囂，每晚早睡，每天早起......”在岑參網(wǎng)店里買過芒果的人，除了會在包裝盒里收到“芒果吃法”等溫馨提示外，還會收到這么一封熱情洋溢又樸實自然的信。

2012 年，岑參辭職后回到老家，那時候正是芒果豐收的季節(jié)，芒果成為了大街小巷的主角。“能不能利用自己的網(wǎng)絡技術將家鄉(xiāng)的優(yōu)質芒果推向全國?”學習電子商務出身的岑參從中看到了商機。2012 年 7 月，岑參在淘寶的網(wǎng)店注冊成功?？瓢喑錾淼尼瘏?，管理網(wǎng)店順風順水。加上田東芒果獨特的味道，網(wǎng)店在注冊的兩個月內(nèi)便突破 80 多萬元的營業(yè)額。

剛開始，他負責推廣營銷，女朋友幫著做客服，家里人幫忙采購水果。鄉(xiāng)鄰問起來，他的父母還有些不好意思，但很快，家人的郁悶就被迅猛上升的銷量給沖擊得無影無蹤了。

開業(yè)不到一周，每天的發(fā)貨量達到四五十件，經(jīng)營到 1 個月時，岑參一天要寫的快遞單有時有上百份，這讓他不得不采購一臺打印機。那段時間，經(jīng)常打包發(fā)貨完已是晚上 11 點。

他說，品質是他邁出成功第一步的關鍵。他記得，有一次他和女朋友去果園挑果時，剛挑到一半，果農(nóng)突然生氣不賣了。原來，他們選芒果時，有斑點的不要，畸形的不要，這讓習慣了好果次果一起賣的果農(nóng)不樂意了。

“傳統(tǒng)做線下生意時，他們的觀念都是差不多就行。但微店買水果的人之所以愿意付出更多的錢，就是為了購買有品質的水果，所以我們必須挑

出 20%最好的那些果?！贬瘏⒔忉屨f，即使有時候被罵哭，他也從未改變采購的質量標準。

“創(chuàng)業(yè)有種淋漓盡致的快感，雖然一天下來很累，但你付出每一分努力都會加載在你身上，給你帶來成長?！背鯂L到創(chuàng)業(yè)成功滋味的岑參，形容這種感覺就像芒果剝開皮后，散發(fā)出的陣陣清甜。

這種新的銷售模式，很快在田東這個桂西的小縣城傳開了。當?shù)乜爝f行業(yè)的人最先意識到，原來“看不見的攤”賣水果可以賣得那么好。很快縣城里很多人跟風開店，岑參預感到，價格戰(zhàn)會越來越嚴重。岑參注冊了公司和商標，抬高了門檻，讓地攤芒果變得有“身份”。

田東芒果網(wǎng)絡品牌營銷中的 No.1

撈到自主創(chuàng)業(yè)的第一桶金之后，岑參乘勢而上，具有戰(zhàn)略眼光的他要走特色之路，賣不一樣的芒果。

天貓(淘寶商城)上的網(wǎng)店有機會在淘寶商城頁面獲得推薦，從而增加店鋪的瀏覽量，天貓商品力推的是誠信和商品品質，所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實現(xiàn)更多的成交量，但入駐天貓的店鋪需要公司進行注冊。2013 年，岑參在南寧注冊了公司：南寧市農(nóng)派三叔農(nóng)業(yè)有限公司。

注冊了公司，使岑參的淘寶網(wǎng)店進入天貓有了“通行證”。2013 年 6 月，岑參在天貓的網(wǎng)店農(nóng)派三叔旗艦店注冊成功，注冊的品牌叫“農(nóng)派三叔”。品牌的力量和網(wǎng)店管理的嚴要求高標準運作，在 2013 年的芒果季里，農(nóng)派三叔旗艦店注冊的第一年就賣出田東芒果近100 噸。

從淘寶到天貓，使芒果從一般“地攤貨”到“品牌貨”的升級，“農(nóng)派三叔”成為了田東芒果在網(wǎng)絡上實現(xiàn)品牌營銷的 No.1。農(nóng)派三叔旗艦店也成為

了廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店。歲的岑參越來越會“來事兒”：為了芒果保鮮，他在包裝上研究了很久，最后在一個工廠定做專門的泡沫箱和紙箱，用三層包裝讓最遠的客戶也能吃到仿佛剛摘的果子。

他的廣告語親切極了：“三叔，自家人的味道。”不老的“三叔”還善于用年輕人的語言銷售，比如，“嗨，走遠點，咬一口太多汁，爆漿!”

就是再忙，他每天也會抽出時間看客戶評價，有顧客只是語焉不詳表達不滿的，他還會打電話跟對方溝通?！坝械念櫩头从趁⒐嗔耍揖透嬷麄冊趺慈ゴ呤?。通過印傳單，增加頁面描述，明確告知顧客食用方法?！蓖ㄟ^點滴的改進，他不斷改善對消費者的服務。

如今，家鄉(xiāng)在他的帶動下也發(fā)生了巨大的變化。果農(nóng)們再也不用為價格低賣不出去發(fā)愁了。2012年當?shù)仄焚|較好的芒果能賣每斤1.8元左右，2013年就漲到了每斤 3 元，到了 2014 年更是漲到每斤 4.5 元左右。當?shù)厣杂蟹N植規(guī)模的果農(nóng)年收入超過 10 萬元的比比皆是。

這讓岑參特有成就感。他說，創(chuàng)業(yè)能給自己和周圍的人帶來那么大的改變，這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。

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