第一篇：市場開拓方案

馬鞍山麥當(dāng)勞的市場開拓策劃方案

公司簡介：麥當(dāng)勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國有良好的口碑和市場空間。

開拓麥當(dāng)勞市場，必須本著誠實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無二的選擇。

我們的口號是：顧客來我家，親情給大家

我們的產(chǎn)品：麥當(dāng)勞系列產(chǎn)品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

（2）、市場供給狀況

4、競爭對手分析

5、SWOT分析

三、公司競爭策略

1、細(xì)分市場

2、目標(biāo)群體定位

3、企業(yè)形象策劃（CIS）

（1）、公司標(biāo)志

（2）、口號

（3）、企業(yè)文化的塑造

4、產(chǎn)品策劃

（1）、品牌化經(jīng)營

（2）、服務(wù)

（3）、包裝

（4）、企業(yè)名稱

（5）、產(chǎn)品組合5、價格策劃

6、推廣計劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業(yè)客戶管理

8、銷售目標(biāo)

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前言

麥當(dāng)勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經(jīng)深入人心，不少青少年以能享用到麥當(dāng)勞產(chǎn)品為榮。中國幾千年的飲食文化傳統(tǒng)，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，為麥當(dāng)勞的市場培育帶來前所未有的機(jī)遇。

麥當(dāng)勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環(huán)境優(yōu)越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當(dāng)勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區(qū)，交通便利，無疑將為麥當(dāng)勞的發(fā)展創(chuàng)造不可多得的商機(jī)。

一、策劃目的麥當(dāng)勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴(kuò)大市場占有率，提高麥當(dāng)勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務(wù)馬鞍山顧客，改變當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區(qū)更大的收益。

二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，嘗試具有異國風(fēng)情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經(jīng)常光顧麥當(dāng)勞連鎖店。馬鞍山因?yàn)榻咏?，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創(chuàng)新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費(fèi)水平高于安徽其他大部分地區(qū)，為馬鞍山人民去麥當(dāng)勞消費(fèi)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。雨山東路交通便利，人們經(jīng)濟(jì)水平高，且為新興的商業(yè)區(qū)，有著無限的發(fā)展商機(jī)和活力。

2、微觀環(huán)境分析

從麥當(dāng)勞的主營上可以看出，麥當(dāng)勞產(chǎn)品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產(chǎn)品，更能夠贏得消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引力。另外，經(jīng)營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環(huán)境設(shè)置給顧客一種家的感覺，增添了在店內(nèi)慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點(diǎn)，而且還能確保營養(yǎng)的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著馬鞍山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。據(jù)統(tǒng)計，在寫字樓比較集中的區(qū)域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當(dāng)巨大的，其市場前景相當(dāng)可觀。而雨山東路有很多事業(yè)單位，上班人群不可小覷。

對于學(xué)生，僅僅以安徽工業(yè)大學(xué)為例，學(xué)生規(guī)?？芍^巨大，單單是大學(xué)生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學(xué)文天學(xué)院，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機(jī)無限！

（2）、市場供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費(fèi)需求相對較高，對麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點(diǎn)比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以麥當(dāng)勞市場的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品響譽(yù)全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費(fèi)市場，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優(yōu)勢：企業(yè)文化先進(jìn)，具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢：部分人群對麥當(dāng)勞的風(fēng)味不太習(xí)慣；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為價格偏高，難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射麥當(dāng)勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。

（3）、機(jī)遇：洋快餐未能進(jìn)入的一些市場，而麥當(dāng)勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費(fèi)者對麥當(dāng)勞的需要，其市場開拓前景甚好。

（4）、挑戰(zhàn)：競爭對手的挑戰(zhàn)是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設(shè)方面、服務(wù)方面、資金技術(shù)方面等都是很強(qiáng)大的；另外的一些中國本土快餐企業(yè)，更是發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競爭策略

1、細(xì)分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經(jīng)理、個體企業(yè)老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費(fèi)能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學(xué)生群體。

有以上分析可以看出，麥當(dāng)勞和肯德基占據(jù)的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學(xué)生群體。

2、目標(biāo)群體定位：由上可知，在中層以上群體中進(jìn)入市場是我們的有利切入點(diǎn)。

3、企業(yè)形象策劃（CIS）

（1）、公司標(biāo)志：麥當(dāng)勞固有的形象標(biāo)志。

（2）、口號：麥當(dāng)勞固有的口號

（3）、企業(yè)文化的塑造：有一位企業(yè)名人曾經(jīng)說過這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)首先要創(chuàng)造企業(yè)文化”。麥當(dāng)勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點(diǎn)：在對待顧客方面，要用中國傳統(tǒng)的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對待企業(yè)內(nèi)部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會責(zé)任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會道德和社會責(zé)任感，不管是企業(yè)這個整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會公德和社會責(zé)任。

4、產(chǎn)品策劃

（1）、品牌化經(jīng)營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點(diǎn)：迅速提升產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，占領(lǐng)市場；樹立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對市場激烈的競爭。

（2）、服務(wù)：由于產(chǎn)品的服務(wù)是不可觸知的、不可分離的、質(zhì)量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務(wù)。我們服務(wù)的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務(wù)將主要在以下幾方面展開：我們的服務(wù)在時間上給消費(fèi)者提供方便；提供上門服務(wù)，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優(yōu)惠的措施方針；培養(yǎng)新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點(diǎn)、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴(kuò)大影響，逐漸使消費(fèi)者形成習(xí)慣。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務(wù)項(xiàng)目。

（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現(xiàn)包裝的生動、不落俗套，更要體現(xiàn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱之外，還應(yīng)印有企業(yè)的宣傳標(biāo)語。

（4）、企業(yè)名稱：麥當(dāng)勞連鎖快餐。讓消費(fèi)者感到醒目。

(5)、產(chǎn)品組合策略：我們的產(chǎn)品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產(chǎn)品組合。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產(chǎn)品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族

來說，主要產(chǎn)品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯?xiàng)l和可樂。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點(diǎn)和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價格策劃

價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內(nèi)，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計劃

（1）、嘗試：我們準(zhǔn)備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點(diǎn)：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費(fèi)水平高；高校較為集中，接近安徽工業(yè)大學(xué)，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院和河海大學(xué)文天學(xué)院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學(xué)校，在家長接孩子放學(xué)時可以吸引家庭消費(fèi)。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費(fèi)人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內(nèi)的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，接下來要擬訂實(shí)現(xiàn)該計劃的策略.推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者群，決定活動表現(xiàn)的主題。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養(yǎng)和健康，可以渲染麥當(dāng)勞食品的快速、營養(yǎng)和健康，來迎合上班族的消費(fèi)心理。針對家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當(dāng)勞的設(shè)施環(huán)境來說明這一特點(diǎn)。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們在運(yùn)用媒體策略時，應(yīng)區(qū)別對待，擇優(yōu)選擇。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費(fèi)；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發(fā)放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費(fèi)者的身份地位與媒介聯(lián)系起來。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。

促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達(dá)到的效果。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。針對學(xué)生的促銷，因?yàn)閷W(xué)生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學(xué)生證打折和利用學(xué)生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對上班族的促銷，因?yàn)樯习嘧灞容^追隨潮流，麥當(dāng)勞可以不斷的推出新產(chǎn)品。針對家庭消費(fèi)的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物?；蛘咴诠?jié)假日時推出一些促銷活動。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的方式的選擇，以及公關(guān)活動所要達(dá)到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎活動。另外可進(jìn)行愛心活動，增加公司的知名度和美譽(yù)度等。

（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。

7、企業(yè)客戶管理

進(jìn)行客戶管理的目標(biāo)是：擴(kuò)大市場分額，增加利潤。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點(diǎn)。

8、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)：項(xiàng)目完成后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入要實(shí)現(xiàn)500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。如果能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，則就會在次年追加投資，擴(kuò)大店面和店內(nèi)設(shè)置。

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

麥當(dāng)勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經(jīng)營場地的建設(shè)和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬元

裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬元

設(shè)備：20萬元

正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元

第二篇：市場開拓方案

《市場開拓方案大綱》

一、前言

隨著社會發(fā)展，居民生活、及企事業(yè)單位辦公環(huán)境的需求水平提高，家裝及工作環(huán)境裝飾已迅速跟上追求時尚、品味的步伐，因此現(xiàn)在包括未來裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業(yè)必需的產(chǎn)品類。

二、外部因素

1.目標(biāo)市場

二級城市、三級城市，如濰坊（裝飾城也分布各區(qū)域）但是單獨(dú)的、理想、時尚的燈飾店及進(jìn)口涂料公司數(shù)量不算多，目標(biāo)針對于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護(hù)固定客戶幾率相對希望較大。

2.資金回籠較慢，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉(zhuǎn)資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題

三、市場策略要義

1.先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，立足一個點(diǎn)，將這一個“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。

2.重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)支持做一個活一個。

3.以穩(wěn)居地點(diǎn)為核心（濰坊），做市場調(diào)研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化

4.終端市場精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。

5.差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

四、產(chǎn)品組合策略

1.產(chǎn)品類別（燈飾、涂料）

2.每個產(chǎn)品類別的一般策略

3.目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（協(xié)議貨價統(tǒng)計明細(xì)，需要簽訂協(xié)議）發(fā)貨情況、方式，及服務(wù)方式，獨(dú)攬區(qū)域客戶覆蓋面，目標(biāo)成為區(qū)域代理

4.針對競爭情況以及產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，產(chǎn)品開發(fā)

五、市場分析

1.總市場

2.市場占有率

3.市場潛力

六、客戶（用戶）分析

1.當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)（零）

2.當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計（零）

3.客戶/用戶心理

4.客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價

七、競爭分析

1.當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位

2.競爭產(chǎn)品比較

3.競爭的營銷策略

八、價格

1.當(dāng)前價格分析

2.戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析

九、市場調(diào)查

1.營銷研究的目標(biāo)和策略

2.市場調(diào)查計劃

3.市場調(diào)查效果

十、廣告與宣傳

1.廣告代理信息

2.廣告費(fèi)用分析

3.考慮采取的措施

4.電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)

十一、優(yōu)勢與弱點(diǎn)

1.根據(jù)產(chǎn)品的不同，由供貨商提供產(chǎn)品宣傳冊，及產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢

2.比較與同類產(chǎn)品，其具備的突出的優(yōu)勢

3.問題與可能性的存在，分析

第三篇：市場開拓方案

伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案

米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無二的選擇。

對于米豆腐的目標(biāo)市場定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品

我們的目標(biāo)客戶群體：各個年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的2、微觀環(huán)境分析

3、市場需求和供給狀況

（）、市場需求狀況

2）、市場供給狀況

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計其數(shù)。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯?？梢試L試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費(fèi)水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時期，蘊(yùn)藏著不可多得的商機(jī)。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農(nóng)業(yè)非農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)看：非農(nóng)業(yè)人口345838人，農(nóng)業(yè)人口163743人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比

重。

一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認(rèn)識，并對米豆腐這個新的市場有一個發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領(lǐng)域獲得更大的收益

二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

色小吃；外來人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。

貴州，達(dá)州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引對快捷的特點(diǎn)，養(yǎng)的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著伊寧市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高?？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場供給狀況

在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費(fèi)需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認(rèn)可是個問題，需要通過各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認(rèn)可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費(fèi)品嘗，使更多人認(rèn)可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認(rèn)可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費(fèi)用，大大降低了自身成本。

5、SWOT分析

（1）、優(yōu)勢：具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認(rèn)識；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機(jī)遇：

（4）、挑戰(zhàn)：其市場開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。

6、推廣計劃

1）、嘗試：原因有以下幾點(diǎn)：

2）能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額，我們作為

（3）.通過傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費(fèi)者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來，抓住消費(fèi)者的味覺。消費(fèi)者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費(fèi)者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關(guān)鍵

第四篇：高校市場開拓方案

一、校園市場綜述

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費(fèi)群體，有著重大的意義。

二、校園消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析

大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強(qiáng)?？偨Y(jié)下了有以下特點(diǎn)：

1、時尚性：接受新事物能力強(qiáng)，對于流行的東西有強(qiáng)烈的感知欲望。

2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。

3、忠誠性：學(xué)生將來走向社會，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。

4、實(shí)用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費(fèi)環(huán)境。

三、我們的現(xiàn)狀

影城剛剛起步，開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學(xué)校以及其周邊市場。所以許多學(xué)生消費(fèi)群體不是不愿來來消費(fèi)，而是還不知道這個消費(fèi)地。據(jù)我在學(xué)校的部分[本文來自004km.cn]調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點(diǎn)：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達(dá)奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。

4、對其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費(fèi)需求。

四、校園市場的宣傳推廣

將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團(tuán)體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。

宣傳方法：

1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）

2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。

3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費(fèi)用，但宣傳效果明顯）

4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。

5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費(fèi)群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。

6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。

五、校園市場的開拓

。對于學(xué)生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。

我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費(fèi)，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗(yàn)一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學(xué)生卡。

方法：

1、與高校學(xué)生會聯(lián)系并與其合作，因?yàn)樗麄冊趯W(xué)校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團(tuán)體觀看的優(yōu)惠等。

2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系合作并另其銷售，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動起來比較高效。

3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費(fèi)用低，宣傳長久。

4、我們可建立一個針對校園的影迷qq群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和qq，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳

5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學(xué)生和老師群體。

學(xué)生卡的銷售：

1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來做。

2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。

3：在學(xué)校設(shè)點(diǎn)限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。、工作目標(biāo)：

①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。

②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸?；丶疫^年”這樣醒目的標(biāo)題來打動學(xué)生。

③學(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗(yàn)式消費(fèi)來刺激購卡行為。

④在學(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗(yàn)參觀。

⑤年前目標(biāo)大學(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區(qū)、鄭州大學(xué)南校區(qū)。

第五篇：農(nóng)村集郵市場開拓方案

農(nóng)村集郵市場開拓方案

前言

“農(nóng)村是個廣闊的市場，郵政在那里大有作為”。近年來，工業(yè)產(chǎn)業(yè)化向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，新農(nóng)村建設(shè)步伐越來越快，百姓生活越來越好，為集郵業(yè)務(wù)向農(nóng)村推進(jìn)提供了較好的條件。

一、策劃目的順應(yīng)黨中央提出的“服務(wù)三農(nóng)”、“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的號召，通過開發(fā)農(nóng)村集郵市場，培育集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村生存的土壤，逐步推進(jìn)集郵產(chǎn)品在農(nóng)村的發(fā)展空間。

二、農(nóng)村市場特點(diǎn)分析

1.農(nóng)村消費(fèi)時間性強(qiáng)。消費(fèi)主要集中于秋冬季節(jié)，重點(diǎn)在節(jié)假日；其次是消費(fèi)的從眾心理強(qiáng)，農(nóng)村消費(fèi)者更愿意購買已經(jīng)有人買過的商品；再次是商品信息渠道比較特殊，農(nóng)村消費(fèi)者對商品廣告興趣不大，更相信身邊的人的介紹或是具有一定信譽(yù)企業(yè)的宣傳和介紹。

2.農(nóng)村人口流動性強(qiáng)。改革開發(fā)三十年來，經(jīng)濟(jì)得到不斷發(fā)展，科技得到不斷提高，農(nóng)村剩余勞動了不斷向城市轉(zhuǎn)移，往往是年初流向經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市，年末回家過春節(jié)；這種特性在農(nóng)村表現(xiàn)非常突出，也是造成農(nóng)村消費(fèi)集中在秋冬季的最大誘因。

三、農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析

（一）優(yōu)勢

１.在農(nóng)村，郵政品牌已被廣大農(nóng)村消費(fèi)者普遍接受，擁有較高的知名度和美譽(yù)度，且郵政網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個行

政村都有郵路通達(dá)。

２.集郵業(yè)務(wù)由郵政企業(yè)經(jīng)營這一概念已深入人心，為該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場推廣打下了良好的基礎(chǔ)。

3.在農(nóng)村，集郵產(chǎn)品作為獨(dú)特的文化收藏產(chǎn)品，幾乎沒有同類產(chǎn)品競爭者。

（二）劣勢

１.過去十幾年，我國發(fā)展文化以城市為中心，造成城市與農(nóng)村發(fā)展的嚴(yán)重不平衡。與城市相比，農(nóng)村在經(jīng)濟(jì)上處于劣勢。農(nóng)村人群在購買力上也普遍偏低。

２.城鄉(xiāng)文化的差異，使農(nóng)村人群在生活態(tài)度、價值觀、行為方式等方面均與城市人群明顯不同。其消費(fèi)觀念也與城市人群有很大差異。農(nóng)村人群普遍熱衷購買實(shí)用、實(shí)在的產(chǎn)品。而集郵產(chǎn)品作為文化產(chǎn)品在農(nóng)村的市場遠(yuǎn)不如日用消費(fèi)品市場廣闊。

（三）機(jī)遇

隨著中央和省政府一系列惠農(nóng)、扶農(nóng)、護(hù)農(nóng)政策得到貫徹落實(shí)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)顯著活躍起來，農(nóng)村消費(fèi)者素質(zhì)不斷提高，對科技、科普和高雅文化的追求在不斷提高；農(nóng)村消費(fèi)者生活逐步富裕，購買力逐步增強(qiáng)。這為集郵業(yè)務(wù)進(jìn)農(nóng)村提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

（四）威脅

集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村沒有核心競爭力，沒有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，容易被其他可替代產(chǎn)品替代。

通過以上分析顯示:

1.在農(nóng)村市場，集郵業(yè)務(wù)仍是一項(xiàng)未被農(nóng)村消費(fèi)者普遍

接受的業(yè)務(wù),因此在業(yè)務(wù)推廣過程中還存在新產(chǎn)品推廣障礙;

2.隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村消費(fèi)者對精神食糧有著迫切的需求,集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村有廣闊的市場;

3.在農(nóng)村市場,文化收藏產(chǎn)品尚處于培育期，同類產(chǎn)品有威脅的競爭者尚未出現(xiàn),不會產(chǎn)生高額的營銷費(fèi)用。

四、農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

一是農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)尚未真正啟動。

農(nóng)村支局所是農(nóng)村郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的橋頭堡。但對于集郵業(yè)務(wù)而言，由于集團(tuán)公司政策原因，集郵門市部只開設(shè)到縣市一級，農(nóng)村郵政支局所幾乎見不到有紀(jì)特郵票和郵品出售，緊俏的郵品更是在農(nóng)村見不到面，農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)存在很大的盲點(diǎn)。

二是農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)宣傳力度不夠。

當(dāng)前，農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)宣傳僅限于新郵預(yù)訂期間支局所網(wǎng)點(diǎn)的橫幅或海報宣傳。其他時間段和其他集郵業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)宣傳基本見不到。

三是農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)人員對集郵業(yè)務(wù)不熟悉。

大多數(shù)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員對集郵業(yè)務(wù)不熟悉，不了解新郵預(yù)訂政策，不熟悉個性化郵票、形象宣傳年冊等業(yè)務(wù)的產(chǎn)品功能和業(yè)務(wù)特性，在向客戶推介業(yè)務(wù)時沒有概念，沒有思路，導(dǎo)致農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展上難上加難。

四是農(nóng)民集郵意識普遍偏低。

現(xiàn)在農(nóng)村的家庭成員主要是看報紙、看電視、業(yè)余玩麻雀作為娛樂，沒有把集郵當(dāng)做一項(xiàng)興趣愛好或者投資的意識

和理念，這和農(nóng)村人口文化素質(zhì)偏低有較大關(guān)系，也和我們宣傳推介不到位有很大的關(guān)系。

五是農(nóng)村集郵協(xié)會基層組織基本空白。

據(jù)統(tǒng)計，上饒市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)集郵協(xié)會基層組織的數(shù)量屈指可數(shù)，集郵會員中農(nóng)村人口所占的比重非常低。

五、發(fā)展舉措

從集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)狀來看，集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展水平還是偏低的。在當(dāng)前農(nóng)民物質(zhì)水平和精神文化生活得到很大提升的有利條件下，我們要充分利用好“新農(nóng)村建設(shè)”和國家加大精神文明建設(shè)的契機(jī)，把發(fā)展水平偏低作為我們的后發(fā)優(yōu)勢，加強(qiáng)農(nóng)村集郵協(xié)會建設(shè)，加大農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)宣傳，提升農(nóng)村郵政網(wǎng)點(diǎn)人員業(yè)務(wù)水平，切實(shí)加快農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

一是加強(qiáng)農(nóng)村集郵協(xié)會建設(shè)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。當(dāng)前，上饒集郵協(xié)會特別是農(nóng)村集郵協(xié)會的現(xiàn)狀堪憂，集郵愛好者年齡層次青黃不接，人口基數(shù)不斷下降，致使農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前。在下一步工作中，我們要積極借好郵市轉(zhuǎn)暖之勢，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村集郵協(xié)會建設(shè)工作：一是加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級集郵協(xié)會建設(shè)，切入當(dāng)前建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主題，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立集郵協(xié)會，發(fā)展農(nóng)村特色的集郵文化。二是借助市總工會的力量，在農(nóng)村各類企業(yè)中建立基層集郵協(xié)會組織，以推動社區(qū)集郵文化活動。三是積極加強(qiáng)與農(nóng)村各級教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校的聯(lián)系，把集郵文化和書信文化結(jié)合起來，豐富農(nóng)村學(xué)校學(xué)生課外生活，為農(nóng)村集郵事業(yè)培養(yǎng)新生力量。

二是加大農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)宣傳，增強(qiáng)業(yè)務(wù)影響力。

針對業(yè)務(wù)宣傳不力的現(xiàn)狀，我們要從基層郵協(xié)和農(nóng)村營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)入手，積極開展集郵業(yè)務(wù)知識的宣傳活動。一是要與集郵協(xié)會攜手，有計劃地在農(nóng)村開展集郵知識宣傳，協(xié)助集郵協(xié)會組織開展集郵巡回展出活動，運(yùn)用郵票、郵品等實(shí)物來啟發(fā)農(nóng)民對集郵的興趣，讓農(nóng)民弄清集郵的概念，集郵對自己有什么好處等；二是要在建立農(nóng)村企業(yè)基層集郵協(xié)會組織協(xié)會的基礎(chǔ)上，以協(xié)會活動宣傳集郵業(yè)務(wù)，擴(kuò)大新郵預(yù)訂、形象宣傳年冊等業(yè)務(wù)在企業(yè)的影響力；三是要在農(nóng)村中小學(xué)校開展講授集郵知識、校園集郵展等活動，培育青少年興趣，宣傳集郵業(yè)務(wù)知識，拓展農(nóng)村校園集郵市場。四是要在網(wǎng)點(diǎn)改變過去坐等用戶、自然發(fā)展的經(jīng)營方式，在窗口積極宣傳集郵業(yè)務(wù)、做好咨詢服務(wù)工作的同時，要充分利用起支局所長、投遞員等人員的主觀能動性，積極走家串戶宣傳集郵業(yè)務(wù)，大力提倡集郵業(yè)務(wù)“怡情、益智、交友、儲財”的功能，引導(dǎo)農(nóng)民把郵品作為紀(jì)念收藏品和時尚禮品來購買。通過這一系列的宣傳活動，讓農(nóng)村各界群眾開闊眼界，參與集郵、熱愛集郵，從而帶動集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展。

三是提升業(yè)務(wù)發(fā)展能力水平，增強(qiáng)農(nóng)村營銷能力。著力提升農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展能力水平，以集鎮(zhèn)為中心引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)村集郵，擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵品銷售渠道，方便農(nóng)村集郵者購郵，解決當(dāng)前農(nóng)村買紀(jì)特郵票和集郵品難和農(nóng)村集郵業(yè)務(wù)發(fā)展不力的悖論。一是提升窗口營銷能力，在有條件的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)配置集郵專柜，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣和喜好下發(fā)與之相適應(yīng)的郵品在柜臺出售，如一些農(nóng)民喜歡的民間剪紙、武術(shù)、動物、錢幣冊等郵品。二是提升上門營銷能力，大力拓展個性化郵票、新郵預(yù)訂和形象宣傳年冊業(yè)務(wù)。要與每一個基層郵協(xié)組織保持密切聯(lián)系，要在業(yè)務(wù)發(fā)展淡季就開始走訪每一個效益好的農(nóng)村企業(yè)、每一個農(nóng)村中小學(xué)校，推介集郵業(yè)務(wù)；要根據(jù)投遞員上門投遞特點(diǎn)，積極探索投遞員代農(nóng)民群眾預(yù)訂新郵的路子。三是結(jié)合社會資源提升營銷能力，鼓勵集郵協(xié)會會員到農(nóng)村設(shè)代售點(diǎn)，把集郵協(xié)會會員對集郵知識比較深，手上又有相當(dāng)豐富的郵品的特點(diǎn)充分發(fā)揮出來，借助社會資源擴(kuò)大集郵業(yè)務(wù)在農(nóng)村的影響力。

二0一一年二月二十日