第一篇：2014年高三寒假規(guī)劃分三個階段

學(xué)聯(lián)教育 暑假班

2014年高三寒假規(guī)劃分三個階段

寒假即將到來，不少孩子都盼望著能夠松口氣，舒緩一下緊繃了一個學(xué)期的神經(jīng)。高三生也不例外。

寒假里的飲食，對聚會之外的一日三餐，父母要盡量讓孩子在家里吃。經(jīng)過一個學(xué)期的緊張備考，孩子在心理上和身體上均已十分疲憊，他們需要的可能是小米粥、熱湯面般的滋補，而非魷魚海參、大魚大肉的猛補。爸爸媽媽親手烹調(diào)的飯菜就是最好的營養(yǎng)品，一家人其樂融融地一邊吃飯一邊交談是最有效的減壓方式。當然，父母可以在清淡的基礎(chǔ)上適當給孩子增加營養(yǎng)。

對假期中考生的休息時間，父母也要留意安排，有些父母心疼孩子平時睡眠時間不夠，假期允許孩子晚起。十一點才起。這樣打亂了生物鐘，孩子起床后也未必神清氣爽、假期允許孩子適當晚起床可以，但不要過度。晚上正常地睡眠。這樣有助于孩子擴展視野，小的幫助。

父母

學(xué)生1小時，每天都把六門學(xué)科過一遍;也可根據(jù)情況每天安排3科，保證每天

把自己對錯誤的理解寫出來，加深記憶。對于語文、英語、歷史等需要背誦的科目，學(xué)生可以采取大聲朗讀或與同學(xué)和家長背誦等方式，不要只是看一遍，畢竟過目不忘的神童是少數(shù)。同時，每周都要做個學(xué)習(xí)小結(jié)，把這周每科都做了什么列出來，有個量化，這樣做不僅讓復(fù)習(xí)系統(tǒng)化，還能給學(xué)生成就感，給后續(xù)的學(xué)習(xí)提供動力。學(xué)生一定要把握好最后的整塊時間來“揚長補短”，下學(xué)期開學(xué)將迎來大規(guī)模的考試，自主學(xué)習(xí)的時間會很少。

寒假也是醞釀高考志愿的好時期，學(xué)生可以根據(jù)期末考試成績和全區(qū)排名情況，與家長商量確定一個務(wù)實并拔高一點的大學(xué)。

學(xué)聯(lián)教育特色：

學(xué)聯(lián)教育 春季高考

學(xué)聯(lián)教育 暑假班

辦學(xué)目的：提成績，拿高分，直擊高考。

師資配置：一線名師、資深高考命題研究專家傾力授課。

授課要點：查缺補漏，專題強化，融會貫通，講解考點，難點，傳授應(yīng)試技巧，得分技巧，決勝高考。

學(xué)聯(lián)教育 春季高考

第二篇：今年寒假分三個階段

今年寒假分三個階段，第一個階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個階段為家鄉(xiāng)的考察，第三個階段鄉(xiāng)村建設(shè)中心培訓(xùn)階段2月20日至26日。

打工是在青島當門崗負責(zé)收費與車輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發(fā)點是鍛煉。

這次打工經(jīng)歷使我了解到保安系統(tǒng)，保安這種職業(yè)尤其是一般的機構(gòu)人員的流動性很大一般工作時間為一個月，這個職業(yè)的不正規(guī)性非常強。因為人員的流動性較強所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。

做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個系統(tǒng)中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統(tǒng)由8個崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個崗位但通過觀察我學(xué)習(xí)到其他崗位的職能，可以成功就認其他崗位。當然因為保安這樣的崗位較為較為簡單，適應(yīng)性較強。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專業(yè)具有較強的延展性不要輕易被一個行業(yè)所卡死。

理論與實踐相結(jié)合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實踐相結(jié)合才會產(chǎn)生真正的力量。馬克思主義哲學(xué)具有很強大的力量，尤其在處理自身與外界關(guān)系的時候，人都有一個主觀世界，但外界也存在一個客觀世界，如果以主觀世界來衡量客觀世界那么就會對于客觀認識不清，無法解決問題。禪宗講究初心，我認為這和馬克思主義哲學(xué)和相似，以實物的本來面目如實的反映客觀事物，這樣才能真正認清事物。從而采取行動，如果在沒有認清事物之前就進行主觀判斷，那么我們的認識活動只是在驗證我們的思維，對事物的認識就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關(guān)系的時候就能減少猜忌和誤會。

知識的系統(tǒng)性問題，一個人要想學(xué)得多而且腦子不亂就要將知識系統(tǒng)起來。沒有系統(tǒng)起來的知識是零散的，無力的。把知識系統(tǒng)起來就是要將知識碎片穿起來，這樣才能對知識進行整合從而有效應(yīng)用到實踐中去。當你對所表述的東西含糊其辭的時候應(yīng)該躬身自問自己的知識是否欠缺，自己這方面的知識是否是零散的。把知識系統(tǒng)起來打通知識的各個關(guān)節(jié)，靈活應(yīng)用產(chǎn)生力量。

人要面臨生存與發(fā)展的恐懼。這次打工經(jīng)歷使我戰(zhàn)勝了對于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發(fā)展更是一項艱巨的，永無止境的任務(wù)。發(fā)展是永無止境的，不妨把它看做生活吧。要發(fā)展就要使自己的能力不斷強化，要不斷地讀書，不斷實踐！未來的路還很長。

家鄉(xiāng)考察篇

在家因為鄉(xiāng)村建設(shè)中心布置了反應(yīng)家鄉(xiāng)變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉(xiāng)村建設(shè)中心的下鄉(xiāng)活動，所以想了解自己所生活的農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的發(fā)展變化以及所存在的問題。

家鄉(xiāng)人的收入不斷提高，農(nóng)業(yè)種植收入在收入中的占比不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)和打工收入在總收入中的不斷提高。同時由于物價的上漲以及人們對生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風(fēng)俗在回復(fù)，已經(jīng)中斷很久的廟會現(xiàn)在開始繼續(xù)進行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會有人組織跳集體舞，人們的文化活動在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車，電腦不斷走進人們的家庭。城鄉(xiāng)互動不斷加強。

農(nóng)村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國傳統(tǒng)社會的根在農(nóng)村，認識農(nóng)村有助于解決中國傳統(tǒng)社會的弊病，更好的改造社會。而西方文明的弊病在全社會蔓延，要對于這一問題進行解決就要就要從全社會的角度出發(fā)。同時發(fā)掘中國傳統(tǒng)文化的價值也要在農(nóng)村進行觀察，從而使傳統(tǒng)文化中的有益成分能夠充分發(fā)揮其價值。

鄉(xiāng)村建設(shè)培訓(xùn)篇

在鄉(xiāng)村建設(shè)中心的學(xué)習(xí)階段，了解到當今青年的社會責(zé)任，以及中國所存在的問題，社團的建設(shè)，中國鄉(xiāng)村建設(shè)運動的發(fā)展。

中國現(xiàn)在仍然存在東方專制主義和西方文明的問題的爆發(fā)，中國社會在夾縫中生存，中國的各個社會派別的斗爭無不是圍繞這兩種問題而產(chǎn)生的。當今中國社會思想激蕩，要想真正推動中國的發(fā)展需要了解中國的國情，中國社會有非常強的復(fù)雜性。中國社會分為前現(xiàn)代區(qū)域，現(xiàn)代區(qū)域，后現(xiàn)代區(qū)域。在每個區(qū)域內(nèi)部又分為不同的區(qū)域。要想解決中國發(fā)展的社層次問題就要了解中的國情一切從實際出發(fā)，進行探求對癥下藥。

中國社會的發(fā)展不是表面的現(xiàn)象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運，許多人感到不公平是因為社會表面所宣揚的東西并沒有解決問題，內(nèi)在的潛流一直在推動中國的變化。

青年時用來成長的，老師是用來犧牲的，理想是用來實現(xiàn)的。我們的社會缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動去踐行的人。年青人最大的資本是時間和精力為此要拼命讀書，拼命玩，拼命實踐，拼命與好人站在一起！

當周圍大的環(huán)境無法改變時就想方設(shè)法改變自己的小環(huán)境，在社會的大環(huán)境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉(xiāng)村建設(shè)中心的孩子很純真，我們是一個生命的共同體。有一個工作者三十多歲了在鄉(xiāng)建的道路上前行，忙著，對于自己的終生大事看的很淡，我很感動，他們是如此熱愛自己所從事的事業(yè)。

但即使一個人具有很高的道德情操如果沒有實在的力量也是無法改變這個社會，為這個社會做貢獻也就無從談起，己的生存也就沒有保障。看到自己喜歡的事情就去做，在法律的范圍內(nèi)想賺錢就賺錢，想爭名就爭名，想人生就是一個探索的過程，我就是一個探索者，在不斷探索著自己的內(nèi)心和客觀世界，達到內(nèi)心和外界的平衡。

第三篇：物業(yè)管理階段劃分及主要內(nèi)容

物業(yè)管理階段劃分及主要內(nèi)容

伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，物業(yè)管理成為當今社會的又一個新行產(chǎn)業(yè)，同時如何做好物業(yè)管理也成為一些物業(yè)管理企業(yè)面臨的問題。這就需要我們首先正確認識物業(yè)管理，根據(jù)物業(yè)管理的階段，理清每個階段的主要管理內(nèi)容。

一、物業(yè)管理的基本涵意：

物業(yè)管理是指對房屋建筑及配套的設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場地場所進行維修、養(yǎng)護、經(jīng)營和管理，維護管理轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生和相關(guān)秩序的活動。

目的：營造一個方便、舒適、安全、整潔和諧和健康的居住和工作環(huán)境，實現(xiàn)社會效益，經(jīng)濟效益，同步增長，核心以職業(yè)責(zé)任為基礎(chǔ)，提供全方位的服務(wù)創(chuàng)造和諧。

二、物業(yè)管理的階段劃分：

物業(yè)管理一般可分為①前期介入期②裝修裝飾管理期③業(yè)主入住期三個階段。

1、前期介入期

科學(xué)合理的前期介入將會對今后物業(yè)管理的順利進行打下堅實的基礎(chǔ)，它包括規(guī)劃設(shè)計、機電設(shè)備建檔、調(diào)試、操作、人事崗位設(shè)立、職責(zé)制度建立，業(yè)主入伙前準備，外部門的聯(lián)系。

①規(guī)劃設(shè)計：封閉管理，公共用房，視覺識別，商店活動室等服務(wù)設(shè)計設(shè)立，存車棚等設(shè)立。

②硬件設(shè)施：監(jiān)控、消控、水電抄表、對講、供水、供電、供暖、供氣、公共照明、道閘、網(wǎng)絡(luò)、有線通訊、電梯、門禁。

③部門崗位制度職責(zé)：經(jīng)理、副經(jīng)理、辦公室、保安部經(jīng)理、保安員、巡邏員、車管員、道口員、消防員、門衛(wèi)員，保潔經(jīng)理、保潔員、綠化員、公廁管理員財務(wù)部、工程部經(jīng)理、電工、電梯工、司爐工、空調(diào)工、弱電工、管道工、客服主管、客服及聘用、任免遷調(diào)解職、服務(wù)、交接、考核、獎懲、請休假、部門標準和維修運行操作規(guī)程，值班管理、檢查管理、電梯管理、困人操作、空調(diào)運行管理、停送電管理、泵房管理。

④人員素質(zhì)培訓(xùn)：儀容儀表、工作紀律、服務(wù)態(tài)度、文明用語。⑤業(yè)主入住管理：入伙手冊，臨時公約，裝修裝飾管理辦法，業(yè)主檔案（有老人的應(yīng)填子女聯(lián)系方式、鑰匙發(fā)放、入伙程序、裝修裝飾宣傳）

⑥外部門聯(lián)系：居委會、派出所、水、電、氣、暖、電信、電視、城建規(guī)劃、文化部門、學(xué)校、幼兒園吊裝、裝飾、家政。

前期進入細節(jié)闡述: A、供水應(yīng)考慮樓頂安裝水箱，可減少二次供水啟動次數(shù)，減少電源及設(shè)備消耗和噪音。

B、電梯侯梯間地面略低于電梯門，防止水淹電梯。

C、供暖注水應(yīng)采用單獨注水，以便軟化排氣應(yīng)方便最好區(qū)分高中低區(qū)。D、外墻應(yīng)事先留好空調(diào)孔。E、防火門管井應(yīng)考慮通開鎖。F、做好水泵電機的消聲，減震措施。

G、建筑1.5米以下考慮裝修期二次破壞整潔，可考慮后做或易于粉刷。H、樓前植被考慮裝修期過后再開始綠化。

I、交房接待最好由售樓人員引導(dǎo)，工程問題由施工單位指定專人由物業(yè)牽頭。

J、合理考慮瀉水措施。

2、裝修裝飾管理期（交房半年內(nèi)）

嚴格全面的服務(wù)管理將會對今后能否創(chuàng)造一個舒適、安全、整潔、和諧和健康的社區(qū)環(huán)境起到關(guān)鍵作用，它是充分體現(xiàn)服務(wù)提供者與服務(wù)接受者關(guān)系的時期，與業(yè)主及物業(yè)使用人有效溝通建立相互信任關(guān)系，調(diào)解矛盾，促用物業(yè)管理和諧良性發(fā)展的重要時期。

①裝修管理規(guī)定、收費明細、巡查管理、驗收管理、臨時用電管理、工程問題處理。

②裝修管理規(guī)定：裝修時間（工作時間）、裝修程序、裝修不準人員材料出入、處罰。護欄空調(diào)外機主墻廣告，運料人員改造

③收費：垃圾、處罰、押金、出入證卡、家政服務(wù) ④裝修裝飾推薦、宣傳

3、業(yè)主入住期

以促進業(yè)主及物業(yè)使用人身心健康、安全、整潔、舒適為目的，通過整潔和和諧的氛圍培養(yǎng)物業(yè)及物業(yè)使用人的自律常識，逐步實現(xiàn)業(yè)主及物業(yè)使用人滿意的承諾。

①室內(nèi)維收服務(wù)有償收費制度，收費標準對外工作管理制度、投訴制度、回訪制度。

②公共服務(wù)：方便店、奶站、修車、洗車、發(fā)廊、洗浴、醫(yī)療、信報收發(fā)、托幼學(xué)校、活動室、網(wǎng)吧。

③專項服務(wù)：洗衣、代購食品、送水、送奶、室內(nèi)清潔、搬家、家電團購、衛(wèi)生醫(yī)療、接送孩子。

④金融服務(wù)、房屋租賃、代辦保險、車輛上戶、換房、家教、保姆。⑤特約服務(wù)：代管房屋、水電維修、代購商品、定期清潔、洗衣、出游。

⑥維修維護質(zhì)量標準。保潔檢驗標準，綠化檢驗標準，給排水系統(tǒng)標準，電梯系統(tǒng)標準，強弱電系統(tǒng)標準，消防系統(tǒng)標準，供暖系統(tǒng)標準，保安及車輛管理標準，共用設(shè)施管理標準，管理效益標準，空調(diào)系統(tǒng)標準，檔案制度標準。

4、物業(yè)資金來源

巧婦難為無米之炊，物業(yè)公司的運作安全取決于收入來源，它是物業(yè)公司品牌打造的基石。

物業(yè)資金來源：物業(yè)費有償專項服務(wù)、商業(yè)場地租賃，廣告位出租、汽車停放，供熱公司返利、裝修宣傳收入。

物業(yè)費：物業(yè)費收取比例取決于業(yè)主的認可，為物業(yè)收入主要來源 廣告費：電梯廣告、車庫廣告、戶外廣告、宣傳欄廣告。停車費：確保人車分流的前提條件下設(shè)立。供暖返利：針對集中供熱而言，前期面積的劃分是起至關(guān)重要的因素。裝修裝飾宣傳，僅限于裝修裝飾前期集中收取。

有償專項服務(wù)：建立在良好互動前提條件下，保險、醫(yī)療、托幼。商業(yè)場地租賃、小超市、冷飲點、菜市場等。

5、人員管理: 物業(yè)從業(yè)者存在收入低社會地位自我認識低下，工作不穩(wěn)定的因素，因而應(yīng)做到：

①教育員工服務(wù)意識，決不能說出:我是為大家服務(wù)的，不是為你一個服務(wù)的。

②應(yīng)多鼓勵員工盡量不要使其受到來自企業(yè)內(nèi)容內(nèi)部的壓力，這是員工提出離職的主要原因。

③當員工受到一些不是來自于自身工作能力方面的報怨時應(yīng)立即給予安慰，甚至獎勵。

④加強員工同業(yè)主的親和力，主動為業(yè)主提供工作范圍外的服務(wù)，但對其所得應(yīng)統(tǒng)一收取.⑤加強員工精神面貌，應(yīng)熱情與業(yè)主打招呼，這樣有助于提高自信心，方便轄區(qū)創(chuàng)收。

⑥對于員工而言，杜絕說出:“我不干，我干不了，這不是我的事。” ⑦對班、組長及技術(shù)工應(yīng)考慮單獨設(shè)立交通費、通訊費用、方便及時調(diào)動。

⑧物業(yè)管理的重點是與業(yè)主的有效溝通，建立充分的信任關(guān)系，從而達到業(yè)主對物業(yè)工作的充分理解。

6、內(nèi)地一些地區(qū)物業(yè)管理的不足

內(nèi)地一些地區(qū)的物業(yè)管理與深圳等地的物業(yè)管理相比，90%以上的物業(yè)權(quán)限于收費、保安、保潔，其原因：

①本地業(yè)主對物業(yè)有基本意識但對繳費及服務(wù)范圍則無概念； ②從業(yè)人員素質(zhì)低下，認識較差； ③管理者的投機回避行為。任何一個工作崗位要想讓一個從業(yè)者安心，認真工作，那么快樂和賺錢必具其一，要想使他們?nèi)巳素撚胸?zé)任感，首先管理應(yīng)追求人性化時刻教育他們要有企業(yè)家庭化，其次作為家庭中的一員，不要推卸責(zé)任，應(yīng)勇于承擔，其次要樹立員工的自信心和服務(wù)意識。

從開始交房到裝修完畢，即裝修管理期，在此期間是與業(yè)主主動溝通的最佳時期，我個人與大多數(shù)物業(yè)從業(yè)人員區(qū)別認識是：我個人認為，物業(yè)應(yīng)該積極配合協(xié)調(diào)施工單位，盡力解決業(yè)主的問題，只要你盡力了，不管事業(yè)辦的如何，他們對你的信任感都會增加，再加上任何施工單位，承建單位也不想有太多問題出現(xiàn)，在很多時候，由物業(yè)公司出面協(xié)調(diào)解決問題會起到事半功倍的作用，業(yè)主最大的不滿足各部門相互推拖。

設(shè)施設(shè)備的后期維修維護，因為物業(yè)公司存在著技術(shù)與資金的不足，能否有效延長設(shè)施設(shè)備的使用期至關(guān)重要，因而在小區(qū)后期收尾建設(shè)中，應(yīng)本著節(jié)約的原則與開發(fā)企業(yè)多溝通，因為在很多情況下承建單位與使用單位的觀念是不盡相同的，同時還應(yīng)積極參與到機電安裝隊伍中去，與安裝調(diào)試人員密切融入，不懂不怕，只要你真誠相處，他們會告訴你工程的不足，并且在今后的維修維護中請人指導(dǎo)，避免工程承攬方的扯皮。

第四篇：人生階段的劃分

人生階段的劃分

職業(yè)生涯發(fā)展理論專家金茲伯格將人生職業(yè)生涯發(fā)展劃分為三個階段，即幻想期(11歲以前)、嘗試期(11—18歲)和實現(xiàn)期(18歲以后)。從金茲伯格的三個階段劃分來看，他著重研究的是一個人的早期生涯發(fā)展。

職業(yè)生涯發(fā)展專家休普將人生職業(yè)生涯劃分為四個階段，即試探階段(25歲以前)、創(chuàng)立階段(25—45歲)、維持階段(45—65歲)和衰退階段(65歲以上)。在維持階段又分為成長與停滯兩種狀態(tài)，有的在此時期繼續(xù)成長，有的在此時期停滯不前。

職業(yè)生涯發(fā)展研究領(lǐng)域權(quán)威人物薩珀將人生職業(yè)生涯發(fā)展劃為五個階段，即成長階段(0—14 歲)、探索階段(15—24歲)、創(chuàng)業(yè)階段(25—44歲)、維持階段(45—64歲)和衰退階段(65歲以上)。在探索階段又分為試探期、轉(zhuǎn)變期、嘗試和初步承諾期。在創(chuàng)業(yè)階段分為穩(wěn)定期和建立期。

美國學(xué)者利文森將職業(yè)生涯發(fā)展劃分為六個階段，即拔根期(12—22歲)、成年期(22—29歲)、過渡期(29—32歲)、安定期(32—39歲)、潛伏的中年危機期(39—43歲)和成熟期(43—59歲)。

我國孔夫子根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，將人生十年作為一個階段?？追蜃釉唬骸叭?，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。”(《論語 為政篇》)其基本含義是：三十歲確立人生目標，四十歲就不會困惑了。五十歲就會知道哪些事可以做，哪些事不能做。較客觀地了解自己。六十歲更能理解他人，判別是非，分清真假。七十歲便能隨心所欲，任何念頭都不會越出規(guī)矩。

美國鋼鐵大王卡耐基也將人生每十年作為一個階段。他的觀點是：變化的二十歲，充實的三十歲，成熟的四十歲，秋暮的五十歲。其基本含義是：二十歲至三十歲是變化期；三十歲至四十歲是充實期；四十歲至五十歲是成熟期；五十歲至六十歲是秋暮期。對此定義，有不同看法，主要是把五十歲至六十歲定義為秋暮期，對于五十多歲的人來說，有點太傷感了，使人感到有點心灰意冷，人到暮年了，沒有用了。這種定義確實不妥，但其每十年作為一個階段 還是有其道理，值得借鑒。

以上階段的劃分，各有其特點。對于不同的人，有其不同的作用。因為，人生發(fā)展極為復(fù)雜，有的是高中畢業(yè)，有的是大專畢業(yè)，有的是本科畢業(yè)，有的是研究生畢業(yè)，其學(xué)歷不同，參加工作的時間就不同。參加工作的時間不同，其生涯階段的劃分也就不同。即使是同等學(xué)歷、同年畢業(yè)，每個人的發(fā)展速度也不一樣。故職業(yè)生涯階段的劃分，宜粗不宜細。我們對職業(yè)生涯進行階段劃分，也只是提供一個粗線條的輪廓，起一個拋磚引玉的作用。每個人可根據(jù)自己的具體情況，劃分自己的生涯階段。

根據(jù)上述，筆者認為每十年作為一個階段比較合適。即，二十歲至三十歲為一個階段；三十歲至四十歲為一個階段；四十歲至五十歲為一個階段；五十歲至六十歲為一個階段。

第五篇：房地產(chǎn)廣告的階段劃分

房地產(chǎn)廣告的階段劃分

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說到房地產(chǎn)投放廣告的階段性，就勢必要提到銷售階段性的劃分，從一般意義上來將一個項目的銷售階段分成如下幾個階段：

1.預(yù)熱期(蓄水期)：開盤前1——2個月，這個時候能達到總銷售量的10%左右；

2.強銷期(放水期)：開盤后1——2個月，這個階段達到累計銷售的總量的40%—50%；

3.持銷期：開盤后3——6個月，這個階段要達到累計銷售量的70%——80%；

4.尾盤期：開盤后7——10個月，這個階段要達到累計銷售量的85%——95%；

在不同的銷售階段，廣告的任務(wù)和具體活動都要有所不同，必須根據(jù)市場的情況制定不同的廣告歌策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律，工程進度以及形象配合等因素進行。由于實際情況的不可預(yù)測性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應(yīng)的調(diào)整。

1.預(yù)熱期的廣告策略

這個階段的廣告策略是信息提示的強化攻擊階段，是營造一個項目價值的階段和有利時機。表現(xiàn)整個項目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個項目的形象和項目的基本情況，這個階段不需要設(shè)計具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項目的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。這個階段是一個項目的檔次、定位的最重要的階段，是項目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)(價格、人氣、客戶)，這個階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。

2.強銷期的廣告策略

這個階段的廣告是全面總攻策略，是將預(yù)熱期的形象推廣與實際項目品質(zhì)相結(jié)合，以突出項目賣點為主，吸引大量目標客戶的關(guān)注，讓客戶和賣點產(chǎn)生共鳴，利用多維空間的媒體組合方式進一步深化項目主題，此時要讓消費者感覺到傳播、宣傳是實實在在的。舉例來說：對于居住項目，可以結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計、生活空間的暢想、戶型、生活的方便快捷等進行宣傳炒作。這個階段的整合傳播在一個項目的全程中很重要，要注重立體炒作和理性刨析項目的優(yōu)勢和特點。此階段的廣告要不斷的制造熱點，例如：舉辦論壇、研討會等活動。

3.持銷期的廣告策略

持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。

4.尾盤期的廣告策略

在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，病輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。