第一篇：2013國際市場營銷學練習2

《國際市場營銷》練習

2一、名詞解釋

國際市場細分——企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。

無差異營銷策略——用某一種商品區(qū)適應各市場的共同需要，企圖吸引所有的顧客的一種目標市場營銷方略。

差別營銷策略——根據(jù)細分后市場不同的消費需求，根據(jù)不同的商品而采取不同的營銷方式的一種目標市場策略。

集中營銷策略——企業(yè)在細分市場后的眾多子市場中，選擇某一個或少數(shù)幾個子市場為目標市場，組織營銷，集中滿足消費需求的一種目標市場營銷策略。

間接出口——指通過本國的或外國設(shè)在本國的出口中間商來進行出口。

技術(shù)授權(quán)——用簽訂契約的方式，向技術(shù)購買方提供生產(chǎn)某種商品所需的技術(shù)，并收取相應的費用和報酬。

許可交易——根據(jù)許可協(xié)議，許可人把無形財產(chǎn)的權(quán)利授予被許可人，供被許可人在以特定的時期內(nèi)使用。

合作生產(chǎn)——合作生產(chǎn)又稱協(xié)作生產(chǎn)，是指兩個或兩個以上國家的企業(yè)，以合作經(jīng)營的方式，在生產(chǎn)過程中，充分發(fā)揮合作各方的有利條件，共同生產(chǎn)某項產(chǎn)品。合作生產(chǎn)是契約式合營在生產(chǎn)領(lǐng)域的具體表現(xiàn)。

補償貿(mào)易——補償貿(mào)易（Compensation Trade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。

特許專營——企業(yè)將自己的某些無形資產(chǎn)通過協(xié)議方式轉(zhuǎn)讓給獨立的外國企業(yè)。

二、簡答題

1、國際消費品市場細分的標準有哪些？

地理細分，社會經(jīng)濟細分，心理細分，購買行為細分

2、經(jīng)濟評估的指標有哪些？

經(jīng)濟規(guī)模，人口規(guī)模，增長趨勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，收入分配，外部依賴性

3、如何對目標市場進行宏觀經(jīng)濟預測？

通貨膨脹和價格水平預測，國際收支預測，匯率預測。

4、簡述許可交易的優(yōu)缺點。

優(yōu)點：許可人不必承擔用于打開外國市場所需的開發(fā)成本和風險；幫助企業(yè)實現(xiàn)無形資產(chǎn)的價值；通過許可協(xié)議方式占領(lǐng)一些次要市場。

缺點：使產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售分散化，并對產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的控制程度較低，使企業(yè)不能獲得經(jīng)驗曲線效益和規(guī)模經(jīng)濟；可能會對企業(yè)的全球戰(zhàn)略產(chǎn)生不利影響；企業(yè)要承擔因技術(shù)泄露而那帶來的削弱自己哦市場競爭力的風險。

5、出口貿(mào)易中有哪些基本的支付方式？

預付，信用證，匯票，寄銷，記賬方式，收取過期賬款。

三、論述題

1、購并與創(chuàng)建方式的利弊有哪些？

購并方式優(yōu)點：有利于迅速進入市場；有利于管理；有利于學習先進技術(shù)和管理；有利于市場競爭；有利于資金融通；有利于廉價購買資產(chǎn)。

購并方式缺點：價值評估困難；與企業(yè)原定目標之間可能會存在一定差距；受原油契約或傳統(tǒng)關(guān)系的束縛。

創(chuàng)建方式優(yōu)缺點與購并方式相反。

2、企業(yè)進入國外市場的主要進入壁壘因素有哪些？從市場進入方式的角度看怎樣才能克

服這些市場進入壁壘？

成本劣勢與報復威脅。根據(jù)這兩點進行詳細描述。

3、目標市場選擇包括哪些步驟？在選擇目標市場策略時，有哪些因素需要考慮？

針對特定產(chǎn)品發(fā)掘總體性國家市場細分；初步篩選；形成若干國家細分市場；若干國家市場潛力評估；市場潛力大的國家；對一國市場挖掘其顧客細分市場；目標市場的選擇。

要考慮：企業(yè)資源；產(chǎn)品性質(zhì)；產(chǎn)品生命周期；市場特點；市場供求狀況；競爭對手的營銷策略等因素。

4、比較各種市場進入方式的優(yōu)缺點。

直接列舉間接出口、直接出口等方式的優(yōu)缺點。

四、案例題

一、案例背景

麥當勞作為一家國際餐飲巨頭，創(chuàng)始于五十年代中期的美國。由于當時創(chuàng)始人及時抓住高速發(fā)展的美國經(jīng)濟下的工薪階層需要方便快捷的飲食的良機，并且瞄準細分市場需求特征，對產(chǎn)品進行準確定位而一舉成功。當今麥當勞已經(jīng)成長為世界上最大的餐飲集團，在109個國家開設(shè)了2.5萬家連鎖店，年營業(yè)額超過34億美元。

二、案例分析

回顧麥當勞公司發(fā)展歷程后發(fā)現(xiàn)，麥當勞一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。

市場細分是1956年由美國市場營銷學家溫德爾·斯密首先提出來的一個新概念。它是指根據(jù)消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。每個消費者

群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業(yè)的營銷目標。

而麥當勞的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。它根據(jù)地理、人口和心理要素準確地進行了市場細分，并分別實施了相應的戰(zhàn)略，從而達到了企業(yè)的營銷目標。

㈠麥當勞根據(jù)地理要素細分市場

麥當勞有美國國內(nèi)和國際市場，而不管是在國內(nèi)還是國外，都有各自不同的飲食習慣和文化背景。麥當勞進行地理細分，主要是分析各區(qū)域的差異。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。通過把市場細分為不同的地理單位進行經(jīng)營活動，從而做到因地制宜。

每年，麥當勞都要花費大量的資金進行認真的嚴格的市場調(diào)研，研究各地的人群組合、文化習俗等，再書寫詳細的細分報告，以使每個國家甚至每個地區(qū)都有一種適合當?shù)厣罘绞降氖袌霾呗浴?/p>

例如，麥當勞剛進入中國市場時大量傳播美國文化和生活理念，并以美國式產(chǎn)品牛肉漢堡來征服中國人。但中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產(chǎn)品也更符合中國人的口味，更加容易被中國人所接受。針對這一情況，麥當勞改變了原來的策略，推出了雞肉產(chǎn)品。在全世界從來只賣牛肉產(chǎn)品的麥當勞也開始賣雞了。這一改變正是針對地理要素所做的，也加快了麥當勞在中國市場的發(fā)展步伐。

㈡麥當勞根據(jù)人口要素細分市場

通常人口細分市場主要根據(jù)年齡、性別、家庭人口、生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等相關(guān)變量，把市場分割成若干整體。而麥當勞對人口要素細分主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進行細分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20～40歲之間的年輕人界定為青年市場，還劃定了年老市場。

人口市場劃定以后，要分析不同市場的特征與定位。例如，麥當勞以孩子為中心，把孩子作為主要消費者，十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度。在餐廳用餐的小朋友，經(jīng)常會意外獲得印有麥當勞標志的氣球、折紙等小禮物。在中國，還有麥當勞叔叔俱樂部，參加者為3～12歲的小朋友，定期開展活動，讓小朋友更加喜愛麥當勞。這便是相當成功的人口細分，抓住了該市場的特征與定位。

㈢麥當勞根據(jù)心理要素細分市場

根據(jù)人們生活方式劃分，快餐業(yè)通常有兩個潛在的細分市場：方便型和休閑型。在這兩個方面，麥當勞都做得很好。

例如，針對方便型市場，麥當勞提出“59秒快速服務”，即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標準時間為59秒，不得超過一分鐘。

針對休閑型市場，麥當勞對餐廳店堂布置非常講究，盡量做到讓顧客覺得舒適自由。麥當勞努力使顧客把麥當勞作為一個具有獨特文化的休閑好去處，以吸引休閑型市場的消費者群。

問題：

1、麥當勞在中國的經(jīng)營不如肯德基，你認為主要原因是什么？

最先進入中國市場考察的西式快餐是麥當勞，但其一番調(diào)查的結(jié)果顯示：中國人是飲食口味最頑固的國家，不同的地區(qū)早餐都會有天壤之別：北京人早上要喝豆醬、吃油條；上海人早上要吃泡飯；廣東人要喝早茶；各個地方口味都不同，他們絕對不會吃那些什么漢堡包；洋快餐在這里被斥為“垃圾食品”，麥當勞帶著遺憾離開了中國。不久肯德基也派了一個首席代表到中國考察，他是一個有臺灣背景的華人，考察完之后他跟老板拍了一個電報說“這里有全世界最大的快餐市場”。當時他看到了北京每天幾十萬流動人口的市場空隙，“我要在這里，我腳下建全世界最大的肯德基店”。1987年肯德基的第一家店在前門開張了。并且他是全球最大的一家肯德基店，從此肯德基一路狂奔。就這樣，肯德基在中國短短三年間，一個巨大的深不見底的市場被撬開；肯德基是中國人了解西式快餐的第一品牌，現(xiàn)而今其已經(jīng)理直氣壯的蹬上了中國西式快餐第一把交椅。雖說麥當勞很快調(diào)整了策略，在三年后的1990年也迅速登陸中國，在深圳開了第一家麥當勞店，并開始馬不停蹄的發(fā)展與追趕，但結(jié)果如何，這個稱霸全球的、在美國踩著肯德基叫賣的西式快餐品牌在中國就是追著人家屁股后面吆喝，原因何在？三年！速度！異地插位！亦步亦趨，難以出頭！如今麥當勞在華擁有餐廳數(shù)量還不及肯德基的零頭；要知道肯德基在美國本土僅排名第七，而麥當勞可是盡領(lǐng)風騷的第一；但在中國肯德基不僅是第一個進入大陸的美式快餐連鎖，而且在十幾年來，還在一直以領(lǐng)先于麥當勞的速度進行擴張，麥當勞目前已經(jīng)在以年增長率在10%以上的速度追趕了，但麥當勞有沒有可能趕上肯德基呢？就像一場龜兔賽跑，除非兔子睡覺，你在開店別人也在開店；你永遠趕不上他，除非別人睡覺；那肯德基會不會睡覺呢？從目前來看肯德基也并沒有放慢腳步并且發(fā)展的速度更快，其正以每年新增100家門店的速度不斷擴張。

2、從麥當勞的案例中，你能得到什么啟示？ 啟示，在五十年代中期的美國經(jīng)濟飛速發(fā)展，趨于世界第一的位子快節(jié)奏高消費的環(huán)境，創(chuàng)始人正是看到了這樣的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)只有抓住短時間方便快捷衛(wèi)生的食物才是人們所需要的。而經(jīng)濟水平高促成了食物的高價位，紙杯紙制包裝更加是當時就已經(jīng)提倡環(huán)保所做出的一大進步。

第二篇：國際市場營銷學

第一章 國際市場營銷學概論 第二章 國際市場營銷環(huán)境 第三章 國際貿(mào)易原理和組織 第四章 國際市場研究第五章 國際消費者 第六章 國際目標市場選擇與進入戰(zhàn)略 第七章 國際產(chǎn)品決策 第八章國際營銷價格決策 第九章 國際分銷渠道決策 第十章 國際促銷組合 第十一章 國際營銷戰(zhàn)略 計劃 和控制 第十二章 當代議題。。?！秶H市場營銷學二》

第一章 企業(yè)管理咨詢概論 第二章 企業(yè)管理咨詢的主體與客體 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢

第四章 企業(yè)管理組織咨詢 第五章 企業(yè)科技管理咨詢 第六章 企業(yè)生產(chǎn)管理咨詢 第七章 企業(yè)質(zhì)量管理咨詢 第八章 企業(yè)勞動管理咨詢 第九章企業(yè)物資管理咨詢 第十章 企業(yè)設(shè)備管理咨詢 第十一章 企業(yè)市場營銷管理咨詢 第十二章 企業(yè)財務管理咨詢 第十三章 企業(yè)形象管理咨詢-----------《企業(yè)管理咨詢》章節(jié)

第一章 風險管理導論 第二章 風險分析 第三章 企業(yè)損失風險分析 第四章 風險統(tǒng)計和概率分析 第五章 對付風險的方法 第六章 保險 第七章保險經(jīng)紀人 第八章 專業(yè)自保公司

第九章 風險管理決策的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)--損失預測第十章 風險管理決策 第十一章 現(xiàn)金流量分析 第十二章 風險管理信息系統(tǒng) 第十三章 跨國公司的風險管理 第十四章 非傳統(tǒng)風險轉(zhuǎn)移和整體化風險管理 第十五章 案例分析----------《風險管理》章節(jié)

第一章 電子書商務概述 第二章 電子商務的技術(shù)基礎(chǔ) 第三章 EDI與電子商務 第四章 電子商務系統(tǒng) 第五章 電子商務流程 第六章 電子商務模式 第七章 電子商務戰(zhàn)略 第八章 電子商務生產(chǎn) 第九章 電子商務市場 第十章 網(wǎng)絡營銷 第十一章 電子商務的客戶關(guān)系 第十二章 電子商務采購 第十三章 電子商務物流--------《電子商務概論》章節(jié)

第一章 緒論 第二章交換關(guān)系中的倫理 第三章 契約關(guān)系中的倫理 第四章 商業(yè)主體道德

第五章 商業(yè)信用 第六章 市場營銷中的倫理關(guān)系與道德原則 第七章 企業(yè)管理中的倫理關(guān)系與道德決策 第八章 企業(yè)公共關(guān)系中的倫理架構(gòu)與倫理追求 第九章 國際貿(mào)易中的倫理關(guān)系與調(diào)節(jié)手段 第十章 跨國經(jīng)營中的倫理問題與整合戰(zhàn)略-----《商業(yè)倫理導論》

第三篇：國際市場營銷學第八章

第八章國際營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)

國際營銷調(diào)研就是采用科學的方法，系統(tǒng)的搜集、整理、分析有關(guān)國際市場的各種基本狀況及其影響因素的信息，為國際企業(yè)決策提供重要的科學依據(jù)的過程。

國際營銷調(diào)研的內(nèi)容：信息收集，存放，分類，處理，總結(jié)。

信息是制定成功的營銷策略和避免嚴重的營銷失誤的關(guān)鍵因素。

國際營銷調(diào)研的作用

1.有利于國際企業(yè)發(fā)現(xiàn)國際營銷機會，開拓潛在的國際市場

2.為企業(yè)進行國際營銷組合決策提供依據(jù)

3.有利于國際企業(yè)評價國際營銷活動的成果，為調(diào)整國際營銷策略提供依據(jù)

4.有利于國際企業(yè)預測國際市場的發(fā)展變化規(guī)律

國際營銷調(diào)研的功能：描述，診斷，預測

根據(jù)國際企業(yè)在進行國際營銷的過程中所需要的信息的不同，國際營銷調(diào)研的分類：

1.有關(guān)國家、地區(qū)或市場的一般信息

2.通過把握特定市場或國家的社會、經(jīng)濟、消費與工業(yè)發(fā)展趨勢，預測未來營銷要求所必

需的信息

3.作出產(chǎn)品、促銷、分銷和定價決策以及制定營銷計劃所需的信息

國際營銷調(diào)研的內(nèi)容

1.國際市場環(huán)境的調(diào)研

1.經(jīng)濟環(huán)境 5.技術(shù)環(huán)境

2.人口環(huán)境 6.地理環(huán)境

3.政治和法律環(huán)境 7.競爭形勢

4.社會文化環(huán)境

2.國際市場營銷策略的調(diào)研

1.產(chǎn)品調(diào)研 3.分銷渠道調(diào)研

2.價格調(diào)研 4.促銷調(diào)研

3.國際市場消費者的調(diào)研

（1）消費者在人口統(tǒng)計方面的特征

（2）消費者的購買力水平

（3）消費者的購買行為

（4）消費者的偏好

國際營銷調(diào)研的類型

1.探測性調(diào)研

2.描述性調(diào)研。大多數(shù)用的是這種，與探測性調(diào)研相比，描述性調(diào)研的目的更明確研究的問題更加具體。

3.因果關(guān)系調(diào)研。目的是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，可用實驗法來檢測和驗證，回答為什么，如何的問題。

4.預測性調(diào)研

國際營銷調(diào)研的程序

1.確定調(diào)研問題和目標

2.制定調(diào)研計劃，指實現(xiàn)調(diào)研目標或檢驗假設(shè)所要實施的計劃。

3.收集信息

4.分析信息（整理原始資料，對資料進行分類匯編，資料分析）

5.撰寫調(diào)研報告，應包括序文，主體，附錄。

制定調(diào)研計劃的內(nèi)容

1.確定調(diào)研內(nèi)容

2.確定資料來源

3.選擇調(diào)研方法，與調(diào)研的地點和對象有關(guān)。

4.選擇調(diào)研手段，常用是有問卷和儀器

5.確定抽樣設(shè)計

6.估計調(diào)研時間和費用

7.提出調(diào)研結(jié)果的分析標準

國際營銷調(diào)研的方法

① 訪問法，又稱調(diào)查表法（分人員訪問法，電話訪問法，郵寄訪問法）最普遍的調(diào)查方法 ② 觀察法

③ 實驗法（現(xiàn)場試驗法，實驗室實驗法）

人員訪問是通過調(diào)查者與被調(diào)查者面對面交談以獲取市場信息的一種調(diào)查方法。此種方法需要掌握一定的技巧和方法，并要求調(diào)查者具有控制局面的能力。

人員訪問的優(yōu)點

（1）容易得到較高的回答率

（2）調(diào)查資料的準確性和真實性大大提高

（3）適用的調(diào)查對象范圍十分廣泛

人員訪問的缺點

（1）調(diào)查費用較高，（2）對調(diào)查者的要求比較高

（3）匿名性比較差

（4）訪問調(diào)查周期較長

電話訪問是通過電話與選定的被調(diào)查者交談以獲取信息的一種方法。大多選用兩項選擇法向被調(diào)查者進行提問。

電話訪問的優(yōu)點：信息反饋快、費用低、地域范圍廣

電話訪問的缺點

1.由于電話訪問調(diào)查受通話時間的限制，調(diào)查內(nèi)容過于簡單明確，深度遠不及其他調(diào)查法

2.電話訪問的結(jié)果只能推論到有電話的對象這一總體，因而不利于資料收集的全面性和完整

性

3.電話訪問不能使用視覺的幫助

郵寄訪問是一種將實現(xiàn)設(shè)計好的調(diào)查問卷郵寄給被調(diào)查者，由被調(diào)查者根據(jù)要求填寫后寄回的一種調(diào)查方法。

郵寄訪問的優(yōu)點

1.調(diào)查的空間范圍廣，不受地域限制

2.是營銷調(diào)查中一種最為便宜、最為方便、代價最小的資料收集方法

3.可以給被調(diào)查者相對寬裕的時間作答，便于他們深入思考或從他人那里尋求幫助

4.可以避免受到其他調(diào)查者的傾向性意見的影響

5.匿名性較好

郵寄訪問的缺點

（1）問卷回收率低，容易影響樣本的代表性

（2）問卷回收時間長，時效性差

網(wǎng)上訪問是營銷調(diào)查者將需要調(diào)查的問題進行系統(tǒng)地制作，通過互聯(lián)網(wǎng)收集資料的一種調(diào)查方法。該訪問方式形式多樣。

網(wǎng)上訪問的優(yōu)點

（1）輻射范圍廣

（2）速度快，信息反饋及時

（3）匿名性很好

（4）費用低廉

網(wǎng)上訪問的缺點

（1）樣本對象的局限性，只限網(wǎng)民

（2）所獲信息的真實性和準確性程度難以判斷

（3）需要一定的網(wǎng)頁制作水平

觀察法是指調(diào)查者憑借自己的眼睛或者攝像錄音儀器，在調(diào)查現(xiàn)場進行實地考察，記錄正在發(fā)生的市場行為或狀況，以獲取各種原始資料的一種調(diào)查方法。主要特點是，調(diào)查者與被調(diào)查者不發(fā)生直接接觸。常用于消費者購買行為的調(diào)查以及對商品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、技術(shù)服務等是否滿意方面的調(diào)查。

實驗法是指在控制的條件下所研究的現(xiàn)象的一個或多個因素進行操縱，以測定這些因素之間的關(guān)系的方法。實驗法是在因果關(guān)系調(diào)研中經(jīng)常使用的一種方法。實驗法的應用是營銷學走向科學化的標志。

實驗法分為現(xiàn)場實驗法和實驗室實驗法。

（1）現(xiàn)場實驗法的優(yōu)點是方法科學，能夠獲得較真實的資料。但是，大規(guī)模的現(xiàn)場實驗往往很難控制市場變量，影響實驗結(jié)果的內(nèi)部有效性。

（2）實驗室實驗法的優(yōu)點是內(nèi)部效度易于保持，但難于維持外部的有效性，且實驗法實驗周期較長，研究費用昂貴，嚴重影響了實驗方法的廣泛使用。

原始資料：研究者基于某個特別的研究項目而親自收集的資料

次級資料：由他人收集并整理的現(xiàn)有資料

次級資料的優(yōu)點：

1.能快速獲得

2.比起收集原始資料的成本要低很多

3.通常情況下，較容易獲得

4.能輔助現(xiàn)有的原始資料以彌補其不足

次級資料的缺點

1.測量單位的不一致

2.對數(shù)據(jù)進行分類的標準不同

3.次級資料的更新、缺乏評估次級資料可信度的資料

原始資料的特點：直觀，具體，零碎

原始資料的收集主要采用訪問法，觀察法，實驗法以及定性研究方法。

定性研究方法是對研究對象質(zhì)的規(guī)定性進行科學抽象和理論分析的方法，這種方法是采用較小的樣本對象進行深度的、非正規(guī)性的訪談，以進一步弄清問題，發(fā)掘內(nèi)涵，為隨后的正規(guī)調(diào)查做準備。

國內(nèi)常用的定性研究方法

1.焦點小組座談會。是以會議的形式，就某一個或某幾個特定的主題進行集體討論的集思

廣益的方法。

（1）在進行焦點小組座談會時，必須確定好主題和小組成員的組成與規(guī)模。

（2）小組成員一般在5-10人為宜，應盡量使成員的文化水平大致處于同一水平

（3）一般一個主題應組織3-4次座談，每次座談的人員應不同，以便確保每次座談都有新內(nèi)容、新發(fā)現(xiàn)和新見解。

（4）主持人應對座談會進行有效控制，這是座談會取得成功的關(guān)鍵因素之一

2.深度訪談法。包括自由式訪談和半控制性訪談，前者對交談內(nèi)容沒有控制，后者對每個問題的討論時間和討論內(nèi)容加以控制。

（1）自由式訪談適用于評級關(guān)系或工作時間彈性較大的被調(diào)查對象。只要是和主題有關(guān)的內(nèi)容都可以暢所欲言，其目的是在于從更深層次發(fā)掘觀點。

（2）半控制性訪談，一般適用于工作很忙的被調(diào)查對象。訪談的內(nèi)容多是最基本的市場情報。對調(diào)查者的要求很高，因為一般情況下，這是一種自下而上的訪問方式，如無良好的人際溝通能力和公關(guān)能力，調(diào)查者很難接近被訪問對象。即使接近也很難獲得足夠的信息資料 對次級資料的評價應搞清楚的幾個問題

1.必須明確研究的目的是什么

2.要弄清楚是誰收集的資料

3.了解收集了什么信息

4.要掌握信息是如何獲得的5.要比較這些信息和其他信息是否一致

收集次級資料的要求

（1）真實性。堅持實事求是的原則，避免個人偏見和主觀臆測

（2）及時性

（3）同質(zhì)性

（4）完整性

（5）經(jīng)濟性

（6）針對性

次級資料的來源

1.內(nèi)部次級資料。指來自于企業(yè)內(nèi)部的資料?？煞譃闀嬞~目，銷售記錄和其他各類報告三部分。

2.外部次級資料。指從公司外部獲得的次級資料。主要來源有出版物，辛迪加和數(shù)據(jù)庫。

（1）出版物主要有出版資料，報紙和雜志等

（2）辛迪加數(shù)據(jù)指的是一種具有高度專業(yè)化，從一般數(shù)據(jù)庫中獲得的外部次級資料。信息供應商把信息賣給多個信息需求者，這樣使得每一個需求者獲得信息的成本更為合理。其優(yōu)點是分攤信息的成本。

（3）數(shù)據(jù)庫指的是按照一定要求收集且具有內(nèi)部相關(guān)性的數(shù)據(jù)的集合體。

一份完整的調(diào)查問卷應滿足的要求

1.形式上，要求版面整齊，美觀，便于閱讀和作答，具體的版式設(shè)計，版面風格要與版面要求相符合2.內(nèi)容上，應滿足的要求有

（1）問題具體，表述清楚，重點突出，結(jié)構(gòu)完整

（2）確保問卷能完成調(diào)查任務

（3）應明確正確的目標方向，注意對被調(diào)研者可能造成的影響

（4）便于統(tǒng)計整理

問卷設(shè)計的步驟

1.確定需要的信息

2.確定問題的內(nèi)容

3.確定問題的類型（自由問題，多選題，二分問題）

4.確定問題的用語

5.確定問題的順序

6.問卷的試答

抽樣方法按照是否遵循隨機原則分為隨機抽樣和非隨機抽樣

1.隨機抽樣方法。就是按照隨機原則進行抽樣，即調(diào)查總體中每一個個體被抽到的可能性都是一樣的，是一種客觀的抽樣方法。隨機抽樣的方法主要有：簡單隨機抽樣，等距抽樣，分層抽樣和分群抽樣。

2.非隨機抽樣方法。主要有：

（1）任意抽樣。也稱便利抽樣，這是純粹以便利為基礎(chǔ)的一種抽樣方法，街頭訪問是這種抽樣的一種應用。此方法抽樣偏差很大，結(jié)果極不可靠，一般用于準備性調(diào)查，正式調(diào)查階段很少用。

（2）判斷抽樣。根據(jù)樣本設(shè)計者的判斷進行抽樣的一種方法，它要求設(shè)計者對總體有關(guān)特征有相當?shù)牧私狻Ｔ谶x用此法時，應避免抽樣的“極端型”，應選擇“普遍型”和“平均型”的個體作為樣本，以增加樣本的代表性。

（3）配額抽樣。與分層抽樣法類似。要先把總體按特征分類，根據(jù)每一類的大小規(guī)定樣本的配額，然后由調(diào)查人員在每一類中進行非隨機的抽樣。此方法比較簡單，又可保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣本的代表性都強，因此實際應用較多。

收集次級資料過程中存在的問題

1.資料的可獲得性難度加大

2.資料的可靠性難以把握

3.資料的可比性比較差

收集原始資料過程中存在的問題

1.抽樣取得的局限性

2.被調(diào)查對象的觀點受產(chǎn)品使用情況的影響

3.無反應產(chǎn)生的偏差

4.語言障礙和文化水平的影響

調(diào)研人員應具備的能力

1.必須對所調(diào)研的市場或目標市場國的文化有比較深入的了解

2.必須具備修正調(diào)研結(jié)果的創(chuàng)造性能力

3.在調(diào)研過程中要保持客觀，謹慎的態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)資料的問題和疑點，要有敏銳的觀察力和認真的態(tài)度

國際營銷信息系統(tǒng)是一個由人員，機器設(shè)備和計算機程序所組成的相互作用的復合系統(tǒng)，它連續(xù)有序地收集、挑選、分析、評估并分配恰當、及時和準確的市場營銷信息，為企業(yè)營銷經(jīng)理制定、改進、執(zhí)行和控制營銷計劃提供依據(jù)。

國際營銷信息系統(tǒng)的組成1.內(nèi)部報告系統(tǒng)（內(nèi)部會計系統(tǒng)）。是國際企業(yè)國際營銷管理者經(jīng)常使用的最基本的信息系統(tǒng)。主要功能是向國際營銷管理人員及時提供有關(guān)產(chǎn)品訂貨數(shù)量，產(chǎn)品銷售額，產(chǎn)品成本，存貨水平，現(xiàn)金余額，應收賬款，應付賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的信息。

2.營銷情報系統(tǒng)。指國際市場營銷管理人員用于獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展變化的信息系統(tǒng)。任務是利用各種方法收集、偵查和提供企業(yè)國際營銷環(huán)境最新發(fā)現(xiàn)的信息。獲得的途徑：

（1）可以訓練和鼓勵國際營銷人員去收集國際市場競爭狀況最新發(fā)展的信息

（2）國際企業(yè)鼓勵當?shù)氐拇砩?、零售商和其他中間商報告重要的國際市場信息

（3）國際企業(yè)還應該購買競爭者的產(chǎn)品以了解競爭者，參與公開的商品和貿(mào)易展銷會，閱讀競爭者的出版刊物和出席股東會議，和競爭對手前雇員，目前雇員，經(jīng)銷商，分銷商，供應商，運輸代理商交談，收集競爭者的相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上找關(guān)于競爭者的報道等。

（4）可以建立一個國際顧問咨詢小組，有顧客代表或企業(yè)最大客戶或企業(yè)最重要的外部廣告代言人組成，國際營銷經(jīng)理在作出國際營銷決策時，向國際顧客咨詢小組咨詢

（5）企業(yè)從國際情報供應商和國際信息研究機構(gòu)購買信息，成本要小

（6）鼓勵員工上網(wǎng)搜集相關(guān)信息，在出版物上尋找有價值的信息，摘錄有關(guān)新聞，并制成新聞簡報給營銷經(jīng)理參閱，構(gòu)建相關(guān)信息的檔案，為經(jīng)理們提供新的信息。

3.營銷調(diào)研系統(tǒng)。任務是系統(tǒng)地客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)國際市場營銷活動中各方面的信息，提出與企業(yè)有關(guān)的特定的國際營銷問題的研究報告，以幫助國際企業(yè)管理者制定有效的國際營銷決策。主要側(cè)重于企業(yè)營銷活動中某些特定問題的解決

4.營銷分析系統(tǒng)（國際營銷管理科學系統(tǒng)）。由統(tǒng)計庫和模型庫組成。

營銷情報系統(tǒng)與內(nèi)部報告系統(tǒng)的主要區(qū)別

1.情報系統(tǒng)為國際營銷管理人員提供內(nèi)部正在發(fā)生和變化中的數(shù)據(jù)。

2.內(nèi)部報告系統(tǒng)為國際營銷管理人員提供內(nèi)部事件發(fā)生以后的結(jié)果數(shù)據(jù)。

第四篇：國際市場營銷學

名詞解釋

1.政治風險是指當?shù)卣苇h(huán)境中的突然的或漸進的變化，導致外國企業(yè)和市場處于劣勢或減產(chǎn)的風險

2.國際收支是一國居民在一定時期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟交易的系統(tǒng)記錄。國際收支是一個流量概念

3.從量稅是以貨物的重量、數(shù)量、容量、長度、面積等作為標準課征的關(guān)稅

4.從價稅是以進口商品的價格為標準計征的關(guān)稅，其稅率表現(xiàn)為貨物價格的百分率

5.選擇稅是對于一種進口商品同時訂有從量稅和從價稅的兩種稅率，但征稅時僅選擇其中稅率高的一種征稅

6.名義保護率是指由于實行保護而引起的國內(nèi)市場價格部分占國際市場價格的百分比

7.絕對配額，是指一國政府在一定時期內(nèi)對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個絕對數(shù)額，超過這個數(shù)額禁止進口

8.相對配額是指在一定時期內(nèi)對某些商品進口的數(shù)量或金額也規(guī)定一定數(shù)額，超過這個數(shù)額，商品仍允許進口，但要征收較高關(guān)稅、附加稅或罰款

9.詢問法是一種通過口頭或問卷從樣本收集信息的調(diào)研方法,它設(shè)計訪問者與被訪問者間相互作用以獲得事實、觀點和態(tài)度等方面的信息

10.問卷是根據(jù)調(diào)研目的和要求,按照一定的理論假設(shè)設(shè)計出來的，由一系列問題、答案以及說明組成的，用以收集被調(diào)查者信息的一種工具

11.文化適應是指企業(yè)應根據(jù)目標市場國家的文化特點制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略與策略

12.自我參照標準即人們在評價、理解其他文化時，總是無意識地參照我們自己的文化標準

13.高/低背景相關(guān)文化分析方法指如果兩種文化的理解和溝通方式是有差異的，那么這兩種文化就是不同的；據(jù)此，愛德華 霍爾認為語言是構(gòu)成文化的最重要因素

14.低背景相關(guān)文化指信息的表達比較直接、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解

15.高背景相關(guān)文化指語言只傳達部分信息，大部分信息隱含在交流過程的其他方面，包括人員地位、場景選擇等

16.國別市場細分就是根據(jù)地理或經(jīng)濟等標準，把國際市場劃分為若干個子市場，根據(jù)個子市場的特點，企業(yè)可以從中選擇一個或幾個國家作為目標市場

17.許可貿(mào)易是企業(yè)在一定時限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)秘訣或商標）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國外另一企業(yè)，并得到許可費或其他補償

18.特許經(jīng)營即企業(yè)（特許方）向特許接受者提供商標、商號和經(jīng)營模式，容許銷售其商標的的產(chǎn)品，并收取使用費

19.合同制造是指企業(yè)與國外的生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負責產(chǎn)品的營銷

20.管理合同通常指企業(yè)為國外的旅館、飛機場、醫(yī)院或其他組織提供管理服務，并收取管理費

21.投資進入模式是指企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務業(yè)的經(jīng)營

22.統(tǒng)一品牌策略是指制造商用同一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品

23.競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品的價格作為定價的基本依據(jù)

24.密封投標競價法指買房引導賣方通過競標的方式來確定商品價格,通常用于建筑工程承包、大型機器設(shè)備采購及政府大宗采購等

25.主動競爭定價法是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手產(chǎn)品的差異情況，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格

26.直接渠道指產(chǎn)品從制造商流向最后消費者的過程中不經(jīng)過中間機構(gòu)轉(zhuǎn)手，制造商與消費者的距離最短，往往可以節(jié)省流通時間和費用

簡答

1.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別

答：①市場營銷環(huán)境的變化②國內(nèi)營銷者與國際營銷者看待問題的視野不同③市場營銷方案的差異④對營銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同

2．國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異

①業(yè)務內(nèi)容不同②從事的活動不同③組織管理者不同 ④原動力不同 ⑤整體與個體的差異

3.國際營銷社會文化環(huán)境的主要內(nèi)容

答：①語言②教育③宗教④審美觀念和價值觀念⑤社會組織⑥風俗習慣

4.產(chǎn)品創(chuàng)新階段，生產(chǎn)一般都集中在高收入國家國內(nèi)，主要原因為：

答：一是這是產(chǎn)品尚未標準化，產(chǎn)品需要不斷改進設(shè)計以適應消費者的要求與偏好，二是產(chǎn)品所需的生產(chǎn)要素投入和加工工藝及規(guī)格的變化也很大，企業(yè)需要同材料供應廠家，甚至同競爭者保持迅速和有效的聯(lián)系，以便迅速了解市場動態(tài)，距離市場越近，通訊成本也就越低。三是此時企業(yè)的產(chǎn)品差別程度較高，產(chǎn)品特異性強，存在著某種程度的產(chǎn)品壟斷，新產(chǎn)品的需求價格彈性很低，生產(chǎn)成本對企業(yè)生產(chǎn)區(qū)位選擇的影響不大，企業(yè)主要利用產(chǎn)品差別等手段競爭，或力圖壟斷技術(shù)與產(chǎn)品生產(chǎn)來占領(lǐng)市場。四是對于其他中收入國家，由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)大致相同，對這種產(chǎn)品也有需求，高收入國家企業(yè)主要可通過出口來滿足國外市場的需求。

5.產(chǎn)品成熟階段的主要特點：

①隨著國內(nèi)外需求的增加，產(chǎn)品樣式開始穩(wěn)定，產(chǎn)品逐漸標準化②消費品對價格的敏感度增加，產(chǎn)品的需求彈性增加③在高收入國家國內(nèi)市場趨于飽和時，加之降低成本和追求規(guī)模經(jīng)濟，迫使企業(yè)日益重視國外市場，考慮對外直接投資④由于產(chǎn)品出口量急劇增加，生產(chǎn)企業(yè)擁有的壟斷技術(shù)也因此逐漸擴散到國外競爭者手中，中收入國家企業(yè)的實力增強。

6.世界貿(mào)易組織的主要職能包括：組織實施世貿(mào)組織管轄的各項貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議；主持多邊貿(mào)易談判；解決各成員間發(fā)生的貿(mào)易爭端；對各成員的貿(mào)易政策、法規(guī)進行定期評審；與國際貨幣基金組織和世界銀行合作參與全球經(jīng)濟政策的制定等

7.在不同國家和文化中進行跨國和跨文化調(diào)研可能會遇到的問題為：一是有些信息在國內(nèi)很容易找到，但在國外卻難以收集到；而是由于各國統(tǒng)計方法、統(tǒng)計指標及統(tǒng)計時間等因素的不同，所或得的信息往往要經(jīng)過復雜的整理、換算后才能進行橫向比較；三是同一調(diào)查方法在不同國家的應用是不同的；四是國際市場調(diào)研的成本要比國內(nèi)市場調(diào)研高的多；五是國際市場調(diào)研的組織工作比國內(nèi)調(diào)研更為復雜

8.國際市場調(diào)研的程序包括：

答：明確調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、設(shè)計調(diào)研方案、實施調(diào)研方案、分析調(diào)研數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報告六個主要階段

9.二手資料的主要作用有：

1.有助于明確或重新明確探索性研究中的研究主題2.可以切實提供一些解決問題的方法3.可以提供收集一手資料的備選方法4.提醒市場調(diào)研者注意潛在的問題和困難5.提供必要的信息背景以使調(diào)研報告更具說服力

10.問卷設(shè)計應注意以下問題：

1.確定調(diào)研目的、來源和限制因素2.確定數(shù)據(jù)收集方法3.確定問題與答案方式4.提問措辭與安排5.問卷的評估6.預先預測和修訂

11.國際營銷經(jīng)理的常見問題：馬斯洛需求層次在跨文化條件下的一致性；在跨文化條件下消費者購買過程的相似性；在所有國家，購買過程都是個人的活動嗎？在不同文化背景下，社會體制和當?shù)亓曀资窍嗨频膯幔?/p>

12.國際目標市場選擇過程：1.建立用于選擇目標市場的標準2.建立選擇標準與相應變量的關(guān)系3.決定每個標準與相關(guān)變量的重要程度4.評估各類國家或顧客群并建立等級順序5.對最有潛力的國家進行深入調(diào)查

13.直接出口的優(yōu)點為： 使企業(yè)動態(tài)的掌握市場需求情況，制定并及時調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)的應變能力和市場競爭能力；在海外市場逐步推廣企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度；積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際營銷人員；為企業(yè)的國際化奠定基礎(chǔ)；有利于直接建立和保護企業(yè)與用戶的關(guān)系，建立雙方的溝通渠道；有利于建立企業(yè)的國際營銷網(wǎng)絡

14.進入國際市場的實際決策過程為1.決定是否進入外國市場2.決定進入哪個市場3.決定如何進入市場4.決定市場營銷組合5.決定市場營銷組織14.p189

15.國際營銷產(chǎn)品的定價目標有1.投資收益率2.市場穩(wěn)定性3.資金回籠4.阻止新的市場進入者5.市場滲透6.產(chǎn)品差異化

16.從經(jīng)濟欠發(fā)達國家收回欠款的原因有1.買方?jīng)]有或拒絕為這些商品支付貨款；2.買房破產(chǎn)或無力償還；3.買方所在國政府下令延期償還外債；4.政治或法律決定；5.戰(zhàn)爭；6.沒有執(zhí)行合同條款

17.國際市場促銷的基本步驟為：1.分析研究目標市場2.國際標準化范圍3.針對國家或全球市場進行促銷組合決策4.擴展最有效的信息5.選擇有效的媒介6.為了便于控制和實現(xiàn)全球市場目標建立必要的控制手段P260P278P319P322

論述

1.進入國際市場的驅(qū)動力

答：國際市場是一個廣闊的發(fā)展領(lǐng)域，世界各國的企業(yè)之所以關(guān)注國際市場，其動力因素是多方面的。①廣泛的發(fā)展機會②來自全球市場的投資回報③新技術(shù)革命的推動④世界經(jīng)濟趨勢⑤國內(nèi)競爭的壓力⑥企業(yè)自身發(fā)展的需求⑦政府的鼓勵和支持⑧杠杠作用

2.國際市場營銷的約束力

答：①國際市場的復雜、多變性②市場差異③管理近視癥和企業(yè)文化④更多、更大的風險⑤強大的競爭對手⑥貿(mào)易壁壘的阻擋⑦適應不同外國市場的困難⑧我國企業(yè)面臨的特殊困難

3.關(guān)貿(mào)總協(xié)定的基本法律原則有什么？

答：①無歧視待遇原則②最惠國待遇原則③國民待遇原則④互惠原則⑤透明度原則⑥關(guān)稅減讓原則⑦取消數(shù)量限制原則

4.進行實地調(diào)研需要重視的問題

答：1.調(diào)研管理集中與分散的決策2.調(diào)研目標范圍的抉擇3.文化差異的影響4.調(diào)研方法受到環(huán)境的制約5.調(diào)研結(jié)果的一致性6.調(diào)研環(huán)境的陌生7.調(diào)研的協(xié)調(diào)與控制8.調(diào)研結(jié)果的可比性9.調(diào)研機構(gòu)的確定

5.新產(chǎn)品開發(fā)在國際市場失敗的主要原因是：

答：1.關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘2.當?shù)馗偁幷叩难a貼3.不關(guān)心文化4.計劃不周5.時間安排不當6.缺少國際市場中獨特的銷售主題7.市場上產(chǎn)品不足8.高層的誤導

6.哪幾種因素影響消費者對價格的敏感性,使出現(xiàn)這些情況消費者的價格敏感性遞減

答：1.產(chǎn)品的獨特性越強2.消費者認知的質(zhì)量越高3.消費者對市場上的替代產(chǎn)品的了解越少

4.如果它很難與其他商品進行對比,如咨詢或會計服務等服務質(zhì)量5.如果商品的價格只占消費者總支出的一小部分6.消費者所認知的利益增加7.如果產(chǎn)品和以前所購買的產(chǎn)品相聯(lián)系使用,例如零部件等定價都很高8.如果成本與其他方共同承擔9.如果產(chǎn)品或服務不能儲存

7.當本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可以采取的對策

答：1.進行價格競爭2.引進帶有附加特征的新產(chǎn)品3.在國內(nèi)市場獲取資源并進行生產(chǎn)4.以現(xiàn)金方式收款5.對原有的市場實行完全成本法，而對競爭更激烈的新市場實行邊際成本法

6.將在外國賺取的利潤迅速匯回國內(nèi)7.削減開支并在當?shù)刭徺I服務（廣告，運輸?shù)龋?.盡量減少向外國借款9.用本國貨幣開發(fā)票8.P2299.P280

第五篇：國際市場營銷學作業(yè)

閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

波音公司的政治營銷策略

隨著現(xiàn)代市場競爭的日益激烈，企業(yè)的營銷策略也在不斷拓展和創(chuàng)新。有麥卡錫提出的4PS理論（即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）在20世紀60年代由美國營銷專家菲利普.科特勒進一步拓展到6PS理論，即增加了政治與公共關(guān)系他認為：“企業(yè)為了成功進入特定市場并在那里從事業(yè)務手段，在策略上就必須綜合、協(xié)調(diào)地采用經(jīng)濟、心里、政治與公共關(guān)系等手段，以贏得外國或地區(qū)的有關(guān)方面的合作與支持。

政治與公共關(guān)系已成為市場營銷中必須考慮的重點。例如，日本的大米成本至少是美國大米成本的6倍，但美國大米卻難以進入日本市場，究其原因是日本有一整套復雜的法律和行政壁壘排斥美國大米進口。對此，美國企業(yè)管理專家彼德.薩勒爾博士認為，政治與經(jīng)濟是一對連體兒，有遠見的企業(yè)家不應當孤立經(jīng)營、講發(fā)展，而應當把經(jīng)濟與政治結(jié)合起來，既研究現(xiàn)實問題，也研究戰(zhàn)略性問題，全方位研究政治格局的變化，并據(jù)此制定營銷計劃。采取政治營銷策略娶得成功的典范是美國波音公司。30年來，波音公司作為美國工業(yè)化的象征，一直使美國人引以為豪。波音公司1992年銷售額為303億美元，是美國最大的出口商之一。但近幾年來，其產(chǎn)量猛跌，領(lǐng)導地位開始動搖，而得到政府支持的歐洲空中客車已經(jīng)在客機市場上搶占了30%的地盤。1993年，波音公司只接到兩架747的訂貨合同，兩條波音747生產(chǎn)線中的一條不得不停止運轉(zhuǎn)，公司陷入困境。在短短一年中，公司解雇了1.6萬名員工。

為了走出困境，波音公司及時調(diào)整了市場營銷戰(zhàn)略計劃，他們運用是市場營銷組合策略開展了空前的政治公關(guān)活動，并獲得成功，使波音公司昂首飛往世界，最后兼并了麥道公司，成為世界最大的飛機公司。首先，他們利用波音公司在美國的特殊地位，對當時的美國總統(tǒng)克林頓開展公關(guān)活動。波音公司總裁富蘭克.雪朗茲多次指出：“假如我們有一定的訂貨，就可穩(wěn)定生產(chǎn)，并向社會提供更多的就業(yè)機會”。而就業(yè)問題一直是政府關(guān)心、公眾注目的熱點問題，也就營銷國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的重要因素之一。再則，波音公司是美國現(xiàn)代工業(yè)的象征，也是美國人的驕傲它已構(gòu)成美國文化的重要組成部分，波音公司的處境引起了全美國得極大關(guān)注。克林頓總統(tǒng)親自出馬幫助波音公司尋找新的市場，擴大訂貨量。最為明顯的例子是經(jīng)過克林頓總統(tǒng)的政治努力，波音公司得以和沙特阿拉伯訂了一筆價值60億的訂貨，并把它的主要競爭對手政府空中客車公司擠出了沙特阿拉伯。

1、波音公司在國際市場營銷市場上去的巨大成功的原因是什么？

2、為什么說政治與公共關(guān)系已成為市場營銷中必須考慮的重點？