第一篇：服裝品牌定位策略及案例分析

服裝品牌定位策略及案例分析

我們說(shuō)職業(yè)沒(méi)有高低貴賤，但是作為人們生活中的必備品，服裝品牌卻有高端品牌、中端品牌和大眾品牌之分。對(duì)于服裝商家來(lái)說(shuō)想在服裝市場(chǎng)中占有一席之地，對(duì)于服裝品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位是品牌建設(shè)及一系列工作的基礎(chǔ)。下文我們就針對(duì)服裝品牌定位策略來(lái)詳細(xì)介紹下。

一.服裝品牌定位包括的內(nèi)容？

服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位及形象定位

1.產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)別和產(chǎn)品大類(lèi)，即首先確定經(jīng)營(yíng)男裝、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等。

2.價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高。同時(shí)，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問(wèn)，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟，調(diào)整價(jià)格策略，拓展市場(chǎng)份額與加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升品牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ)言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣(mài)場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定。

3.品牌形象定位以產(chǎn)品、價(jià)格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征，以視覺(jué)形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對(duì)外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。

二.服裝品牌定位策略以ZARA為例

1.進(jìn)一步了解“快速時(shí)尚”

ZARA近幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)成功必然與其龐大的設(shè)計(jì)師群有密切的關(guān)系。ZARA旗下?lián)碛?00余位的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，一年推出的商品超過(guò)120000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫(kù)存量，屬于多樣少量經(jīng)營(yíng)模式，也加快了顧客上門(mén)的回店率。因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。因此，“快速時(shí)尚”成為ZARA的品牌定位。

2.Price(價(jià)格)根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是產(chǎn)品的品牌策略。在服裝設(shè)計(jì)之余，參與ZARA設(shè)計(jì)的采購(gòu)專(zhuān)家與市場(chǎng)專(zhuān)家就已經(jīng)共同完成了該服裝的定價(jià)工作。定好的價(jià)格就被換算成多國(guó)的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標(biāo)價(jià)牌上。因此，新款服裝生產(chǎn)出來(lái)之后無(wú)需再定價(jià)和標(biāo)簽，通過(guò)運(yùn)輸?shù)竭_(dá)世界各地的專(zhuān)賣(mài)店之后就可以直接放在貨價(jià)上出售。

3.Place(渠道)ZARA有著龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全球50多個(gè)國(guó)家擁有2000多個(gè)銷(xiāo)售商店，其中有760多家ZARA專(zhuān)賣(mài)店，然而更重要的是，經(jīng)過(guò)多年的投入和建設(shè)，ZARA建立起高技術(shù)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，它是全球唯一的能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個(gè)店的時(shí)裝公司。有自己的工廠，能快速的根據(jù)需要實(shí)行生產(chǎn)。而在工廠與門(mén)店之間，一流的信息處理和整合系統(tǒng)以及一流的物流體系都作了良好的連接。公司組織不同的配送中心，這些配送中心分別屬于不同的國(guó)家。ZARA就這樣“五個(gè)手指緊緊掌控了生產(chǎn)與銷(xiāo)售”，龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和高效率的分銷(xiāo)系統(tǒng)，是它“快速、敏捷、多品類(lèi)、小規(guī)模、大終端的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”得到了最佳的執(zhí)行，得以坐上服裝業(yè)極速時(shí)尚業(yè)的頭把交椅，而這一分銷(xiāo)系統(tǒng)也被作為經(jīng)典案例多方研究。

三.打造服裝品牌常見(jiàn)的錯(cuò)誤

1.做品牌就是做銷(xiāo)量

在很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量的提升，把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。這些營(yíng)銷(xiāo)主管們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷(xiāo)量就是做品牌，只要銷(xiāo)量上來(lái)了,品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

片面追求銷(xiāo)量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品牌其他要素如:品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等建設(shè)視而不見(jiàn)，最終導(dǎo)致品牌的崩潰。

2.做品牌就是做名牌

“名牌”，是在我國(guó)特定市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生的特定名詞，是一種俗稱(chēng)，從嚴(yán)格意義上來(lái)講是不準(zhǔn)確、不科學(xué)的，更不應(yīng)成為企業(yè)開(kāi)展和謀求的指標(biāo)。企業(yè)只要及時(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)知上的錯(cuò)誤，建立正確規(guī)范的“品牌運(yùn)營(yíng)”觀點(diǎn)，全力以赴把自己打造為強(qiáng)勢(shì)品牌，才能長(zhǎng)盛不衰、永立市場(chǎng)不敗之林。

3.注冊(cè)商標(biāo)等于有了品牌

品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對(duì)概念，一部分企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)后就成了品牌。事實(shí)上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時(shí)，兩個(gè)概念可等同替代，而有時(shí)卻不能混淆使用兩個(gè)概念;品牌不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)也并不完全等同于品牌。

4.品牌只靠廣告就能砸出來(lái)

很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會(huì)給你增加很多成本。廣告在品牌建設(shè)中是手段和方法，是其中一環(huán)，什么時(shí)候打廣告，廣告的內(nèi)容是什么至關(guān)重要，盲目的一味的追求知名度、打廣告，帶來(lái)的不一定是好結(jié)果。這里講的產(chǎn)品，就是指產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就是質(zhì)量，就是質(zhì)量的保證。這是進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)于品牌的一個(gè)樸素認(rèn)識(shí)。

5.單純做創(chuàng)意就是做品牌

一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹(shù)立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的。

6.單純做創(chuàng)意就是做品牌

一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹(shù)立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的。

7.品牌可以任意延深

“東方不亮西方亮”的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認(rèn)為是防范風(fēng)險(xiǎn)和增進(jìn)效益的良方。在多元化發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。

8.小企業(yè)不需要做品牌

“做品牌那是以后的事情，當(dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷(xiāo)售搞上去!”我見(jiàn)過(guò)太多的老板，都有這樣的想法，也同時(shí)會(huì)問(wèn)，我們這樣的企業(yè)要做品牌嗎?的確，資金少、經(jīng)驗(yàn)少、管理缺、機(jī)器老的中小企業(yè)，生存還是一個(gè)大問(wèn)題，有何資格談?wù)撈放? 但是，且慢!如果你的目標(biāo)不僅僅止于做小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來(lái)成為一個(gè)大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，像國(guó)際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問(wèn)題，你現(xiàn)在就必須面對(duì)，而不應(yīng)該以企業(yè)生存為理由忽視品牌的建設(shè)!

第二篇：品牌定位策略及案例

品牌定位策略

品牌定位：相對(duì)于“產(chǎn)品定位”，“品牌定位”是偏重針對(duì)消費(fèi)者這樣一個(gè)目標(biāo)顧客群體的。因此不可避免最易與產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的混淆。但本質(zhì)上的不同在于，品牌是基于傳播層面才會(huì)有品牌存在的價(jià)值。當(dāng)然這里面一定需要涉及到內(nèi)部的相關(guān)人員，但那并不是主體，內(nèi)部人員只應(yīng)在已定位的品牌原則下遵循其傳播規(guī)則。因?yàn)椤捌放贫ㄎ弧苯鉀Q的是“如何與消費(fèi)者溝通或傳播？”這樣一個(gè)問(wèn)題。但溝通或者講傳播的方式選擇看似內(nèi)部人員選擇，實(shí)際嚴(yán)格意義上講完全是由目標(biāo)顧客即消費(fèi)者所決定的。透過(guò)品牌的識(shí)別管理系統(tǒng)，即：MI——品牌理念識(shí)別；VI——品牌視覺(jué)識(shí)別；BI——品牌行為識(shí)別；SI——品牌銷(xiāo)售識(shí)別等這類(lèi)CIS.依靠這套整體系統(tǒng)去規(guī)范化及一致化的指導(dǎo)內(nèi)部系統(tǒng)與外部目標(biāo)顧客的溝通或者傳播，而那些圍繞著品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”要解決的問(wèn)題之不同之處.本質(zhì)上就是圍繞著消費(fèi)者如何記憶或者了解品牌的最愿意接受的要素去進(jìn)行定位并傳播。使得品牌在這樣有規(guī)則的定位下，透過(guò)附含在其中的訊息的有效接收，使得消費(fèi)者認(rèn)知到品牌以下的訊息：1）品牌之獨(dú)一無(wú)二的特色；2）累積熟悉感減少購(gòu)買(mǎi)前思考時(shí)間；3）品牌所代表的質(zhì)量水準(zhǔn)；4）產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)從而累計(jì)忠誠(chéng)；5）品牌的相關(guān)聯(lián)想。因此，在如上5點(diǎn)上，更印證了“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”是有完全形式上的不同。

奧盟的產(chǎn)品風(fēng)格一直保持著前沿、流行趨勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)的定位是做行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，質(zhì)量最可靠的產(chǎn)品，不管是用材用料還是各種工藝都是一絲不茍，其品牌定位與產(chǎn)品的屬性 相匹配，我們盡可能用規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)來(lái)降低成本，用較低的成本打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌的 定位為中高端，但不僅僅是滿(mǎn)足高端的消費(fèi)人群，產(chǎn)品系列豐富，更可以同時(shí)滿(mǎn)足中檔的消 費(fèi)人群。

奧盟不走暴利路線(xiàn)，保證基本的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的前提下，奧盟提供的是行業(yè)中檔水平的價(jià)格 體系，整個(gè)價(jià)格體系豐儉由人，高中低的價(jià)位均有。

第三篇：服裝品牌定位及多元化品牌策略

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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展迅猛，服裝品牌越來(lái)越多，但是有影響力的名牌卻 甚少。在國(guó)內(nèi)服裝發(fā)展歷程步入“定位時(shí)代”的重要階段，研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝 名牌案例，了解其定位及品牌策略可以為服裝設(shè)計(jì)師及經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)許多啟示，從 而創(chuàng)立和發(fā)展更多的國(guó)產(chǎn)名牌。

一、品牌與定位 品 牌是一個(gè)名稱(chēng)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案設(shè)計(jì)或它們的組合，其目的是為了識(shí) 別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，防止混淆。定位一詞最先是由兩位廣告經(jīng)理艾· 里斯和杰· 特 勞特提出并帶動(dòng)流行的，他們認(rèn)為：定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品、一項(xiàng) 服務(wù)、一家公司、一所 機(jī)構(gòu)甚至一個(gè)人；但定位對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在 顧客的思想，亦即要為產(chǎn)品在消費(fèi)者的大腦中確定一個(gè)合適的位置。其實(shí)，定位 既可以始于產(chǎn)品，也可始于消 費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者欲求不能滿(mǎn)足，企業(yè)根據(jù)自己 的資源狀況，生產(chǎn)出滿(mǎn)足這部分的產(chǎn)品，也是定位的一種情況。服裝品牌的定位是服裝營(yíng)銷(xiāo)的前提，服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根 據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求，對(duì)服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和形象等進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與 組合，以具有特色的服裝產(chǎn)品來(lái)吸引和穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)顧客。

二、如何進(jìn)行準(zhǔn)確的服裝品牌定位 服 裝品牌定位是在基于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上完成的。將市場(chǎng)劃分為多個(gè)不同 的細(xì)分市場(chǎng)，并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿(mǎn)足它們不同的需求，已成為現(xiàn)代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心。由于世界的復(fù)雜性與多樣性，很難想象用單一的市場(chǎng)組合能滿(mǎn) 足所有的消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分的任務(wù)是將市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群，即 目標(biāo)顧 客，并由此形成目標(biāo)市場(chǎng)。常用的消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分方法有 4 種： 地理細(xì)分，按地理區(qū)域不同劃分市場(chǎng)；人 口細(xì)分，按照年齡、性別、收入等變量劃分市場(chǎng)，這是最常用的細(xì)分方法；行為 細(xì)分，按購(gòu)買(mǎi)行為和尋求利益來(lái)劃分；心理 細(xì)分，了解消費(fèi)者的觀點(diǎn)、興趣、生活方式等個(gè)性差異或其它變量。前兩種以消費(fèi)者的物理特征作為基礎(chǔ)，而后兩 種則關(guān)注消費(fèi)者行為和心理差異。

服裝市場(chǎng)細(xì)分是服裝營(yíng)銷(xiāo)的第一步，所有的企業(yè)都必須從市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始認(rèn)識(shí)市 場(chǎng)、分析市場(chǎng)，尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間，在確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，完 成服裝品牌的定位。服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位及形象定位。服裝市場(chǎng)細(xì)分是服裝營(yíng)銷(xiāo)的第一步，所有的企業(yè)都必須從市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始認(rèn)識(shí)市 場(chǎng)、分析市場(chǎng)，尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間，在確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，完 成服裝品牌的定位

。服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位及形象定位。產(chǎn) 品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)別和產(chǎn)品大類(lèi)，即首先確 定經(jīng)營(yíng)男裝、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品 定位還要考 慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等。價(jià) 格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮，附 加價(jià)值越高則品牌 的價(jià)格定位也越高。同時(shí)，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品 牌的發(fā)展留有空問(wèn)，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟，調(diào)整價(jià)格策略，拓展市場(chǎng)份額與加 強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升品 牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ) 言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO 形象、賣(mài)場(chǎng)形象與宣傳形象 的設(shè)定。品牌形象定位以產(chǎn)品、價(jià)格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與 消費(fèi)特征，以視覺(jué)形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階 段對(duì)外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。

三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位還必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn) 生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場(chǎng)的根本。以 Giordano 和 U2 為例(表 1)，雖然都是在 80 年代初在香港建立的大眾化休閑服品牌，但是仔細(xì)比較 后，我們?nèi)钥煽闯鰞蓚€(gè)品牌定位的差異。

國(guó)外有關(guān)服裝品牌與消費(fèi)者特征的研究除了我們熟 悉的市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)這種偏重?cái)?shù)據(jù)的方法外，比較新的是從消費(fèi)者心理學(xué)角度 出發(fā)，除去品牌、價(jià)格、產(chǎn)品等表面因素外，了解消費(fèi)者由于自身的生長(zhǎng)環(huán)境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費(fèi)情結(jié)，從表 1 可見(jiàn)，Giordano 與 U2 在 消費(fèi)者的生活方式與消費(fèi)心理上，存在明顯差異。因此兩個(gè)品牌雖定位類(lèi)似，但

各有側(cè)重，相應(yīng)的產(chǎn)品就有差異，Giordano 基本以全棉為主，顏色較含蓄，偏 中性，下裝全部為褲款；U2 則不排斥化纖材料，顏色中有一定比例鮮艷色，女 裝下裝有相當(dāng)比例裙款。由此可見(jiàn)，品牌差異性策略可使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中保持自身 的特色，這也是品牌擁有忠實(shí)消費(fèi)群體的原因所在。

四、服裝品牌定位的多元化策略 由于單一品牌只能滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需要，為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，經(jīng)營(yíng)者 可以通過(guò)多元化的品牌策略來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，滿(mǎn)足市場(chǎng)的消費(fèi)需求。多元化的品 牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并購(gòu)。1．品牌延伸策略 品牌延伸是將單一的品牌發(fā)展為相互有聯(lián)系的品牌家族。通常，每個(gè)公司的產(chǎn) 品線(xiàn)只是該行業(yè)的一部分，如果公司超過(guò)現(xiàn)有的范圍來(lái)增加它的產(chǎn)

產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度，即 成為產(chǎn)品線(xiàn)延伸，包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸。國(guó)際知名服裝品牌大多采用了品牌延伸策略，特別是向下延伸，即二線(xiàn)、三線(xiàn) 品牌。如喬冶·阿瑪尼(Giorgio Armani)是高級(jí)成衣品牌，愛(ài)姆普里奧·阿瑪 尼(EmPOriOA rmani)為二線(xiàn)成衣品牌； 阿瑪尼牛仔(Armani Jeans)為該公司面 向大眾消費(fèi)者的三線(xiàn)品牌。Giordano 的延伸品牌有 Giordano Ladies(職業(yè)化女 裝)，Giordano Kids(童裝)，Blue Star(青少年裝)。2．品牌拓展策略 品牌拓展與品牌延伸類(lèi)似，是在原有品牌成功的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的品牌，但品 牌拓展通常在名稱(chēng)上會(huì)比較獨(dú)立，而品牌形象也較豐富，具有互相獨(dú)立的品牌風(fēng) 格。以香港品牌 Kitterick 為例，它是由 5 個(gè)香港理工大學(xué)畢業(yè)生在 90 年 代初 所創(chuàng)，在洋品牌充斥市場(chǎng)的年代，它的出現(xiàn)，為香港本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一個(gè)成功 的奇跡，被認(rèn)為是香港設(shè)計(jì)師的典范，亦為香港本地品牌打開(kāi)了市場(chǎng)。以年輕 人為目標(biāo)顧客，由于年輕人具有反叛心理，而服裝則是他們表現(xiàn)自我的重要方式，因此這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)給了設(shè)計(jì)師廣闊的創(chuàng)作空 間。從 1992 年成立至今，通過(guò)品牌 拓展，Kitterick 旗下已有 5 個(gè)品牌，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格也各不相 同(表 2)。

Kitterick 創(chuàng)立于 1992 年，設(shè)計(jì)較特別，注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)款式的與眾不同，數(shù) 量較少，以控制較高的質(zhì)量，所以?xún)r(jià)格相對(duì)比較高。K2 于 1993 年創(chuàng)立，是 5 個(gè)品牌中知名度最高、消費(fèi)群最廣的，它專(zhuān)為一些喜 歡街頭風(fēng)格的青少年而設(shè)計(jì)，顏色、款式選擇多，緊貼潮流，價(jià)格亦最大眾化。Indu 是 1997 年創(chuàng)立的男裝品牌，服裝款式介于正裝與休閑裝之間，融入時(shí)尚 的感覺(jué)，體現(xiàn)現(xiàn)代都市風(fēng)格。a．Y．k．是 1998 年創(chuàng)立的具有日本風(fēng)格的少女裝品牌，時(shí)尚年輕，簡(jiǎn)潔合體，顏色較鮮艷。FCK 創(chuàng)立于 2000 年夏季，為獨(dú)立性強(qiáng)、自信的職業(yè)女性而設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)在傳 統(tǒng)服裝中注入時(shí)尚因素。由于每個(gè)品牌有不同的風(fēng)格，因此多元化品牌策略，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格消費(fèi)者 的需求，相對(duì)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。不過(guò)，由于幾個(gè)品牌都以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，因此可能不同品牌的設(shè)計(jì)易出現(xiàn)重復(fù)或相似的現(xiàn)象，這就需要各品牌設(shè)計(jì)師之間 的協(xié)調(diào)與協(xié)商。3．品牌并購(gòu)策略近年來(lái)服裝企業(yè)的兼并與收購(gòu)有愈演愈烈之勢(shì)，從國(guó)際形勢(shì)看，世界著名服裝 企業(yè)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化品牌經(jīng)營(yíng)，搶占市場(chǎng)份 額，并進(jìn)行行業(yè)的大整合。意大利著名品牌 Prada 的公司已成為全球著名的奢侈品集團(tuán)，它的并購(gòu)策略 是尋找類(lèi)似的品牌和有相同經(jīng)營(yíng)理念的伙伴，并購(gòu)后各公司基本保持自治，而不 是成為

Prada 的衛(wèi)星公司，以此形成多元化品牌的多角化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大公司規(guī)模。老牌企業(yè) Prada 本身是從皮革起家，已擁有 Prada 及其二線(xiàn)品牌 Miu Miu 兩個(gè) 世界知名品牌，產(chǎn)品包括皮包、鞋類(lèi)、服裝、眼鏡等。公司總裁伯塔利是服裝業(yè) 的傳奇人物，從 80 年代末開(kāi)始，將 Prada 這個(gè)毫無(wú)生機(jī)的老牌家族企業(yè)變成了 當(dāng)今世界極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌集團(tuán)，并將企業(yè)規(guī)模及業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大。199 9 年 Prada 銷(xiāo)售額達(dá) l0 億美元，凈利潤(rùn) 1．63 億美元。Prada 從 1999 年底到 20 00 年 5 月這短短 5 個(gè)月時(shí)間內(nèi)就完成了對(duì) HelmutLang、Jn Sander 及 Fendi 的 并購(gòu)(表 3)。

并購(gòu)后各品牌的市場(chǎng)定位也體現(xiàn)出 Prada 的多元化策略。Helmut Lang 的價(jià)格 定位低于 Prada 25％，是成熟而又年輕的品牌；lil Sander 則定位高于 Prada 15％～ 20％，屬含蓄而時(shí)尚的風(fēng)格；而 Fendi(芬迪)的經(jīng)營(yíng)則會(huì)由 Prada 與 另一大股東 Louis Vuitton(路易·維登)公司協(xié)商進(jìn)行。由于國(guó)際名牌都擁有較長(zhǎng)的歷史和深厚的文化積淀，而品牌延伸與品牌拓展則 很難在短時(shí)間內(nèi)使某一公司創(chuàng)立起眾多國(guó)際知名品牌，因此只能通過(guò)兼并與收購(gòu) 來(lái)達(dá)到這一目的。眾所周知的 Louis Vuitton(路易·維登)公司通過(guò)品牌并購(gòu)已 成為世界另一大奢侈品集團(tuán)。綜觀國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，品牌的知名度和發(fā)展規(guī)模還不盡如人意?！八街?以攻玉”，希望服裝經(jīng)營(yíng)者能從中得到啟發(fā)，發(fā)展更多的服裝名牌。

第四篇：服裝品牌市場(chǎng)定位與分析

服裝品牌市場(chǎng)定位與分析

女性服裝企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析 女性服裝企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析 服裝企業(yè) 就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn) 我們要對(duì)女裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致的分析，企業(yè)的現(xiàn)有格局、發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)潮流、消費(fèi)趨勢(shì)了解及企業(yè)自身?xiàng)l件、基礎(chǔ)、資源等細(xì)致作出分析。因?yàn)檫@些是服裝服飾企業(yè)能否生存、發(fā)展、壯大，新產(chǎn)品 能否建立品牌形象，提高知名度，營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果、生存與發(fā) 展的關(guān)鍵所在。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新 的增長(zhǎng)空間。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，全國(guó)服飾設(shè)計(jì)及風(fēng)格大致有以 下幾個(gè)特點(diǎn)： 中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，原來(lái)有杭派、粵派、海派、閩派、漢派等以地區(qū)為 分類(lèi)的幾大風(fēng)格派別，到了 20 世紀(jì)中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入比較統(tǒng)一的國(guó)際化方向和 風(fēng)格，由原來(lái)繁雜的及地區(qū)性的風(fēng)格差異，形成了比較完善的中國(guó)風(fēng)?，F(xiàn)代消費(fèi)者著裝講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中 國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色 彩、款式、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出自身品 牌的個(gè)性，就能擁有自己的市場(chǎng)。在服裝業(yè)發(fā)展如日中天的中國(guó)，國(guó)際性大規(guī)模的企業(yè)融入中國(guó)，使中國(guó)的服 裝業(yè)在各個(gè)方面都開(kāi)始與國(guó)際接軌，無(wú)論設(shè)備、人才、面料、配飾、咨詢(xún)……各 方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進(jìn)、改變、創(chuàng)新是現(xiàn)今中國(guó)服裝企業(yè)之首要。歐、日、韓風(fēng)格是最具影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的地點(diǎn)。隨著中國(guó)國(guó)力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，我國(guó)勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)逐步在世界服裝行 業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過(guò)去。中國(guó)服裝業(yè)已成為國(guó)內(nèi)乃至世界最具國(guó) 際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤(rùn)之道。

女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 品牌服裝 與消費(fèi)趨勢(shì) 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)滿(mǎn)足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝 講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要 求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文 化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí) 裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。她們更喜歡的是個(gè)性、休閑。體現(xiàn)氣質(zhì)時(shí)尚而又有一定知名 度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高 端的國(guó)際名

牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn) 變。

在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面的分析之前，首先要將消費(fèi)人群按照不同的條件進(jìn)行分層，以便于更好地了解不同層面的消費(fèi)者在市場(chǎng)中所占的比重和作用。從消費(fèi)階層來(lái)看共分三類(lèi)： 首先是名牌服裝消費(fèi)群，這個(gè)階層人員包括外 企工作人員、著名演藝界人士、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的 0.61%，而消費(fèi)量卻占到 3%。然后是中檔服裝消費(fèi)層，這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的 60%，農(nóng)村人口的 20% ；最后是低檔服裝消費(fèi)層，主要是城鎮(zhèn) 中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25%，在農(nóng)村約占 60%。同時(shí)，不同的年齡段也存在著各具特色的消費(fèi)特征。15 歲~25 歲的青少年女 性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上工作崗位不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不 獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是 品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

25 歲~45 歲的中青年女性：這個(gè)消費(fèi)群大都已經(jīng)工作或工作多年，有一定的 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。服裝是個(gè)人品位和身份 的象征，故對(duì)其要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。46 歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主 導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太 高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。通過(guò)分析我們不難發(fā)現(xiàn)，在目前的女裝市場(chǎng)上，具有優(yōu)厚的資源環(huán)境、優(yōu)異 的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)，具有巨 大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還 沒(méi)有多少個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就 能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類(lèi)服裝著名品牌一較高低。女 裝各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上或 25~35 歲之間，誰(shuí)能最大限度地滿(mǎn)足不同年齡 層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空 間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 25~35 歲的中青年白領(lǐng)女性是 品牌服裝的主力消費(fèi)群。高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi) 開(kāi)始漸漸向中、高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。來(lái)自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi) 的大趨勢(shì)。女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠的同時(shí)，將向前衛(wèi)、
、時(shí)尚、自 然、舒適、高雅方向轉(zhuǎn)變。服裝品牌市場(chǎng)定位與分析-來(lái)源：《中國(guó)紡織報(bào)》

第五篇：服裝品牌加盟策略

服裝加盟策略

對(duì)品牌具備超強(qiáng)信心

加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問(wèn)題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位怎么樣?隨著市場(chǎng)的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇服飾品牌時(shí)總會(huì)根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛(ài)好、體型、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識(shí)里已經(jīng)形成固有的品牌定位。比如買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝要買(mǎi)李寧、安踏;穿商務(wù)休閑裝要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位會(huì)加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也會(huì)在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也相對(duì)輕松。在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少?這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí)，你做服飾生意就已經(jīng)成功了一半了!談到這里可能會(huì)有朋友問(wèn)：我們做生意是為了盈利的!是的，開(kāi)店目的只有一個(gè)，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤(rùn)空間怎么樣?相比其他的行業(yè)，服裝行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來(lái)我們才有獲利的空間。同時(shí)，服裝屬于季節(jié)性、時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣?這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN(xiāo)售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利?？疾焱暧布模膊灰雎攒浖臈l件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣?培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式?？墒牵欢ㄒ宄淇偛吭谂嘤?xùn)上的力度怎么樣?這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，因?yàn)樵谀壳暗姆b終端，除了導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長(zhǎng)管理技巧、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升!所以培訓(xùn)是讓你賺錢(qián)、賺大錢(qián)的支持!除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對(duì)這個(gè)品牌信任了，我們才會(huì)有做好的可能!