第一篇：定位理論經(jīng)典案例分析

從02 年起，王老吉想把企業(yè)做大，走向全國。于是就必須克服一連串的問題。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：現(xiàn)有消費者對王老吉認知混亂

在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費者普遍當成 “ 藥 ” 服用，無需也不能經(jīng)常飲用。因此，王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人，是國家批準的食健字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國 “ 良藥苦口 ” 的傳統(tǒng)觀念，廣東消費者自然感覺其 “ 降火 ” 藥力不足。所以對消費者來說，在最講究 “ 藥效 ” 的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區(qū)域，王老吉讓消費者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ”，陷入認知混亂之中。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅色王老吉無法走出廣東、浙南 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至調(diào)查中消費者說 “ 涼茶就是涼白開吧？ ”，“ 我們不喝涼的茶水，泡熱茶 ”。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

而且，紅色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：企業(yè)宣傳概念模糊。

加多寶公司不愿意以 “ 涼茶 ” 推廣，限制其銷量，但作為 “ 飲料 ” 推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是 “ 健康家庭，永遠相伴 ”，顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值。企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？

重新定位

紅色王老吉雖然銷售了 7 年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)定位，連企業(yè)也無法回答紅色王老吉究竟是什么，消費者更不用說，完全不清楚為什么要買它 —— 這是紅色王老吉的品牌定位問題。

成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位“預(yù)防上火的飲料 ”，其獨特的價值在于“喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ??”

為了和王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品相區(qū)別，鑒于加多寶是國內(nèi)唯一可以生產(chǎn)紅色王老吉產(chǎn)品的企業(yè)，宣傳中則盡可能多的出現(xiàn)全名“紅色罐裝王老吉飲料”。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

緊接著，成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色王老吉。

? 七喜

“非可樂”

在當時的美國清涼飲料市場，平均每消費三瓶清涼飲料，就有兩瓶可樂，而剩下的一瓶則是由可樂以外的形形色色的飲料來瓜分，所以七喜沒有跟可口可樂正面競爭，他利用是非定位，把飲料市場區(qū)分為可樂型和非可樂型，七喜屬于非可樂型飲料，這樣就在“非可樂”的位置上定義了七喜的地位和形象，取得了成功。

廣告策略：

20世紀60年代的美國，不管是在政治上、觀念上還是社會問題上，人們都大做“we(我們)”對抗“they(他們)”的文章。所謂“we”代表的是反戰(zhàn)、時尚、新潮、進取、不拘一格的年輕一代；而“they”則指的是死板、保守、落伍的群體，是“披頭士”歌曲嘲諷的對象?！胺强蓸贰钡拇黉N活動正好代表了清涼飲料者的反權(quán)威態(tài)度。相反，七喜在“非可樂”的廣告主題中，把可樂含蓄地定位為“they”，而把自己定位成“we”。

第一輪“非可樂”廣告過去后，在人們的心目中留下了這樣的印象：“清新，干凈，爽快，不會太甜膩，不會留下怪味道，可樂有的，它全有，而且還比可樂多一些。七喜??非可樂。獨一無二的非可樂”。

1974年6月20日，原本只是行銷策略口號的“非可樂”終于取得商標地位。兩年后，七喜慶祝美國獨立200周年，在其貨運卡車上漆上“非可樂向非英國兩百年致敬”。

不久，全美掀起一股熱潮，年輕的母親們擔心咖啡因?qū)λ麄冏优畷胁涣加绊?，因而采取行動反對含有咖啡因的飲料。幾家可樂公司都推出了不含咖啡因的產(chǎn)品，而七喜公司則很自豪地在廣告中強調(diào)，它的飲料從未含有過咖啡因，它的廣告詞又變成——“從來沒有，永遠也不會有”。

第二篇：基于和其正營銷案例的定位理論分析

基于“和其正”營銷案例分析定位理論的應(yīng)用

【摘要】當今時代，企業(yè)之間的競爭已不僅僅是商品與服務(wù)的較量，更多的是消費者心智的爭奪。在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，細分市場，一言以蔽之，就是“定位”。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。和其正涼茶的興起與衰落便是定位理論很好的詮釋。

【關(guān)鍵詞】定位理論，營銷策略，涼茶

隨著人民生活水平的提高和口味的轉(zhuǎn)變，碳酸飲料，高糖分飲料已漸漸被人們所拋棄，更注重健康的茶類飲料越來越受到人們的喜愛，涼茶便是其中的一種。在2006年涼茶在國內(nèi)的銷量就已經(jīng)超過了可口可樂，2008年涼茶在國內(nèi)的銷售額就已經(jīng)超過了200億，成為國內(nèi)增長最快的飲料。

進一步審視涼茶市場，當時市場中，王老吉一家獨大，銷售額達到90億，這是市場上需要一個強有力的品牌與之分庭抗禮。這就構(gòu)成了和其正出現(xiàn)的市場空缺，這暗合了營銷學中的“二元法則”，即在每個產(chǎn)品類別中，最終占據(jù)優(yōu)勢的總是兩個品牌，這兩個名牌占據(jù)了市場的70%——80%的份額。

和其正涼茶適時把握住了這個市場空缺并根據(jù)定位理論制定了一系列的營銷策略，從而在涼茶市場占據(jù)了一席之地。定位理論再次發(fā)揮巨大的作用。

一，和其正對定位理論的初期運用

在談及和其正的營銷策略之前，我們不妨先探究一下它的“出生背景”。1989年9月，福建達利公司正式成立，歷經(jīng)20多年的風雨歷程，達利集團旗下的“達利園”，“好吃點”“可比克”已成為家喻戶曉的三大品牌。截止到當前，達利公司已經(jīng)形成了沿海沿江二線布局，以中心城市輻射周邊區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)。擁有遍布全國的經(jīng)銷商3500家。批發(fā)網(wǎng)點超過八萬多個，終端渠道占有率超過85%以上，這為和其正的出現(xiàn)和熱賣奠定了良好的基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品導(dǎo)入時期，和其正的營銷策略是一味的仿效王老吉涼茶。在定位上，和其正定位為清火氣，養(yǎng)元氣，同樣都是有關(guān)上火的概念，同樣都是在央視級別的媒體平臺上做廣告。這樣容易在消費者心中建立一種與王老吉差不多的形象，從而拉近和王老吉的品牌距離。在包裝上采取了與王老吉如出一轍的設(shè)計，紅色的罐體，黃色的品牌名稱，在此和其正尋求的不是給消費者耳目一新的感覺，而是讓消費者似曾形式的感受。在口味上，和其正的配方與王

第 1 頁（共 4 頁）

老吉的很相似，主要成分是菊花，金銀花，雞蛋花等。在分銷渠道上，和其正采用了和王老吉相同的密集分銷。一上市和其正在全國范圍內(nèi)全面鋪貨，盡可能多地占據(jù)有效的銷售終端。此外和其正對王老吉還采取了貼身防御，在商場，超市，小賣部只要有王老吉的地方都會有和其正的身影。

和其正之所以要采取密集分銷的策略，對王老吉采取貼身防御，這其中涉及到渠道營銷和消費者購物所形成的習慣。當產(chǎn)品，品牌，價格，傳播渠道已成為定局之后，剩下的就是要到更多的地方賣，在能賣的地方更可能多得賣。前者是鋪貨，后者是動銷。鋪貨需要強大的分銷網(wǎng)絡(luò)和有效的終端拓展，而達利集團巨大的分銷網(wǎng)和終端85%的占有率就起到了很大的作用。而對于動銷，則是提高單個銷售點的能力，和其正相對于王老吉來說較低的零售價格和巨大的利潤空間為動銷提供了可能。

對王老吉進行貼身防御則涉及到消費者購物形成的習慣。當消費者進行購物時，先選擇品類然后選擇品牌。在選擇品牌時，品牌力和價格便成了很重要的因素。如果所需要的東西比較貴或者比較重要時，品牌力為主導(dǎo)。人們愿意花高價錢買個心安。而當東西比較便宜或者不是特別重要，品牌差不多的情況下，價格則成為主導(dǎo)因素，消費者往往選擇價格相對較低的那個，涼茶飲料便是這樣的產(chǎn)品。在終端貨架上，不喜歡王老吉的顧客，就會選擇和其正。雖然和其正的營銷方式和王老吉的類似，但其中還存在絮叨差異。就定位而言，和其正除了宣傳其清火氣的功效，更大的特點是養(yǎng)元氣。怨氣充足免疫力就強，從而預(yù)防或戰(zhàn)勝疾病，這是現(xiàn)代人生活中最渴望得到的。和其正的產(chǎn)品，滲透了怨氣的概念，不但避免了與王老吉的正面交鋒，還樹立了品牌的獨立價值，細分了市場。

但是這也有一定的弊端。養(yǎng)元氣這讓和其正蒙上了一層保健品的色彩，而在消費者心中涼茶是一種取貨的飲料而不是保健品，這一點稀釋了飲料的屬性。在價格方面，和其正的價格低于王老吉罐裝，和其正零售價比出廠價高出一倍左右，巨大的利潤空間足以吸引零售商為其不遺余力的鋪貨。在廣告策略上，王老吉沒有代言人，通過廣告形式，創(chuàng)造一種喜慶，激情，活潑的氛圍，而和其正請陳道明作為代言人。陳道明清明，內(nèi)斂的氣度與品牌所要訴求的正氣，和氣十分吻合。這也是利用了代言人本身的名人效應(yīng)。因為中人對名人的喜愛，信任，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜愛和信任。名人的高知名度可以為產(chǎn)品帶來高注意率和視覺沖擊，此外名人常常帶來一種示范作用，引起人們的模仿。

和其正清火氣的定位與王老吉防上火并沒有本質(zhì)的區(qū)別，產(chǎn)品包裝，顏色也與王老吉極其相似，幾乎如出一轍的定位怎么也無法說服消費者和其正比王老吉強，與王老吉打成一片和其正沾不到一點光，反而只會為王老吉添柴加火。市場營銷的實踐和規(guī)律反復(fù)告訴我們，挑

戰(zhàn)者唯一的選擇就是要與領(lǐng)導(dǎo)者不同，要差異化，最好站在領(lǐng)導(dǎo)者的對立面。挑戰(zhàn)者如果按照領(lǐng)導(dǎo)者的路子走是永遠也走不出領(lǐng)導(dǎo)者的陰影，修不成正果的。從這個方面看來，和其正仿效王老吉的戰(zhàn)略無異是一個損招。但是這也是和其正不得不采取的戰(zhàn)略。就飲料而言，最重要的是口味。行業(yè)領(lǐng)先者的口味就是該領(lǐng)域的標桿，經(jīng)過多年的市場培育，在消費者心中只有與王老吉相似的口味的涼茶才稱得上正宗，這就要求跟隨者在口味上必須與兩道者無限接近，否則就不能被消費者認同。關(guān)于包裝與之類似。

二，成長期中和其正對定位理論的應(yīng)用

在2007年上市當年和其正銷量為7億，而王老吉有90億。和其正開局不利，在2008年和其正進行了一系列的改變。

在包裝上，和其正推出了PET新包裝，這使得它的成本更廉價，也使得它的性價比更高。這克服了王老吉罐裝和利樂包裝不方便攜帶，不利于保存的缺點，而且PET包裝容量跟大，是飲用更盡興。配合PET包裝，和其正將定位側(cè)重于“瓶裝更盡興”“瓶裝跟大氣”開發(fā)了大眾消費和家庭消費，使得和其正的定位更清晰。在營銷策略上，王老吉在一線市場占據(jù)絕對的統(tǒng)治地位，但是在二三線，三四線城市并沒有形象中那么牢不可破。于是和其正便瞄準市場競爭并不是很激烈的二三線城市，甚至三四線市場攻城略地。目前在山東，湖北等地形成了一定的規(guī)模。

三，和其正未來的展望

在2011年加多寶集團與廣藥集團發(fā)生了商標之爭。這是和其正不僅沒有抓住涼茶受到空前關(guān)注的機遇，加大宣傳力度，反而陷入質(zhì)量問題，篡改生產(chǎn)日期的負面問題中。在問題發(fā)生之后，和其正沒有采取積極的應(yīng)對公關(guān)措施，而是一直消極回避，這不僅使得和其正銷量銳減，而且使得和其正品牌在消費者心中的地位不斷下降。截止2012年12月底，和其正的市場占有份額僅有4.3%，而加多寶市場占有份額為73%，王老吉的為8.9%

曾經(jīng)被一度譽為涼茶界黑馬的和其正是唯一可以與王老吉抗衡的品牌，而今所占有的市場僅僅是加多寶的兩頭，實在令人扼腕。和其正能否王者歸來，成功逆襲取代王老吉成為市場第二。這時加多寶已經(jīng)穩(wěn)占市場第一，撼動其第一位置十分艱難，而人們腦中“涼茶市場第二”這一位置卻還未被王老吉牢牢占據(jù)，因此這便是和其正以后營銷工作的突破口。定位理論又將發(fā)揮其強大的作用。

在接下來中，和其正應(yīng)將養(yǎng)元氣這個概念滲透到產(chǎn)品當中。雖然它有一定的弊端，但這也是和其正與其他涼茶的最大區(qū)別。和其正可以通過長時間的廣告投入來進行市場培植，將養(yǎng)元氣的優(yōu)點盡量放大，以彌補不足。

此外打響“中國涼茶”這個名氣。王老吉涼茶從兩廣地區(qū)發(fā)跡，歸根到底為廣東涼茶，而和其正則是中式?jīng)霾瑁m合中國人的涼茶，這一點搶占了一個制高點，使之區(qū)別于王老吉的正宗涼茶。

最后接下來和其正應(yīng)多參加社會公益慈善活動等，為企業(yè)樹立良好的形象，扭轉(zhuǎn)在消費者心中不良印象，體現(xiàn)公司的社會價值，提升消費者對品牌的好感和認同度。

定位理論已經(jīng)提出數(shù)十年，至今仍發(fā)揮著巨大的作用。準確地理解定位理論，并據(jù)此制訂一系列的營銷策略將會大大有利于企業(yè)品牌的生存與發(fā)展。

第三篇：服裝品牌定位策略及案例分析

服裝品牌定位策略及案例分析

我們說職業(yè)沒有高低貴賤，但是作為人們生活中的必備品，服裝品牌卻有高端品牌、中端品牌和大眾品牌之分。對于服裝商家來說想在服裝市場中占有一席之地，對于服裝品牌進行準確的品牌定位是品牌建設(shè)及一系列工作的基礎(chǔ)。下文我們就針對服裝品牌定位策略來詳細介紹下。

一.服裝品牌定位包括的內(nèi)容？

服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場定位及形象定位

1.產(chǎn)品定位是在市場細分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等，再決定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運動裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標識、包裝等。

2.價格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調(diào)整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設(shè)定。

3.品牌形象定位以產(chǎn)品、價格定位為前提，依據(jù)目標消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。

二.服裝品牌定位策略以ZARA為例

1.進一步了解“快速時尚”

ZARA近幾年來經(jīng)營成功必然與其龐大的設(shè)計師群有密切的關(guān)系。ZARA旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進行更新完畢，而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多樣少量經(jīng)營模式，也加快了顧客上門的回店率。因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。因此，“快速時尚”成為ZARA的品牌定位。

2.Price(價格)根據(jù)不同的市場定位，產(chǎn)品的定價依據(jù)是產(chǎn)品的品牌策略。在服裝設(shè)計之余，參與ZARA設(shè)計的采購專家與市場專家就已經(jīng)共同完成了該服裝的定價工作。定好的價格就被換算成多國的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標價牌上。因此，新款服裝生產(chǎn)出來之后無需再定價和標簽，通過運輸?shù)竭_世界各地的專賣店之后就可以直接放在貨價上出售。

3.Place(渠道)ZARA有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球50多個國家擁有2000多個銷售商店，其中有760多家ZARA專賣店，然而更重要的是，經(jīng)過多年的投入和建設(shè)，ZARA建立起高技術(shù)的分銷系統(tǒng)，它是全球唯一的能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司。有自己的工廠，能快速的根據(jù)需要實行生產(chǎn)。而在工廠與門店之間，一流的信息處理和整合系統(tǒng)以及一流的物流體系都作了良好的連接。公司組織不同的配送中心，這些配送中心分別屬于不同的國家。ZARA就這樣“五個手指緊緊掌控了生產(chǎn)與銷售”，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和高效率的分銷系統(tǒng)，是它“快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競爭戰(zhàn)略”得到了最佳的執(zhí)行，得以坐上服裝業(yè)極速時尚業(yè)的頭把交椅，而這一分銷系統(tǒng)也被作為經(jīng)典案例多方研究。

三.打造服裝品牌常見的錯誤

1.做品牌就是做銷量

在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。這些營銷主管們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了,品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。

片面追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對品牌其他要素如:品牌知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等建設(shè)視而不見，最終導(dǎo)致品牌的崩潰。

2.做品牌就是做名牌

“名牌”，是在我國特定市場環(huán)境下發(fā)生的特定名詞，是一種俗稱，從嚴格意義上來講是不準確、不科學的，更不應(yīng)成為企業(yè)開展和謀求的指標。企業(yè)只要及時轉(zhuǎn)變認知上的錯誤，建立正確規(guī)范的“品牌運營”觀點，全力以赴把自己打造為強勢品牌，才能長盛不衰、永立市場不敗之林。

3.注冊商標等于有了品牌

品牌與商標是極易混淆的一對概念，一部分企業(yè)錯誤地認為產(chǎn)品進行商標注冊后就成了品牌。事實上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念;品牌不完全等同于商標，商標也并不完全等同于品牌。

4.品牌只靠廣告就能砸出來

很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本。廣告在品牌建設(shè)中是手段和方法，是其中一環(huán)，什么時候打廣告，廣告的內(nèi)容是什么至關(guān)重要，盲目的一味的追求知名度、打廣告，帶來的不一定是好結(jié)果。這里講的產(chǎn)品，就是指產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就是質(zhì)量，就是質(zhì)量的保證。這是進入商品經(jīng)濟時代，人們對于品牌的一個樸素認識。

5.單純做創(chuàng)意就是做品牌

一般陷入這個誤區(qū)的企業(yè)都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險的。

6.單純做創(chuàng)意就是做品牌

一般陷入這個誤區(qū)的企業(yè)都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險的。

7.品牌可以任意延深

“東方不亮西方亮”的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認為是防范風險和增進效益的良方。在多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。

8.小企業(yè)不需要做品牌

“做品牌那是以后的事情，當務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去!”我見過太多的老板，都有這樣的想法，也同時會問，我們這樣的企業(yè)要做品牌嗎?的確，資金少、經(jīng)驗少、管理缺、機器老的中小企業(yè)，生存還是一個大問題，有何資格談?wù)撈放? 但是，且慢!如果你的目標不僅僅止于做小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷售和利潤，像國際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問題，你現(xiàn)在就必須面對，而不應(yīng)該以企業(yè)生存為理由忽視品牌的建設(shè)!

第四篇：市場定位失敗案例分析

失敗案例：湯臣一品

------10廣策絕對印象小組

? 市場細分方面：

1.市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大。湯臣一品按照人口的社會構(gòu)成劃分，將其主要客戶確立在高經(jīng)濟收入階層，其細分的客戶市場顯然沒有足夠的容量來支撐項目的銷售，其細分市場客戶的檔次太高，導(dǎo)致容量不足，項目銷售出現(xiàn)滯銷。

2.市場細分有效性的第二個前提是營銷渠道可達性。由于湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了湯臣自身資源的可達性，也是導(dǎo)致項目滯銷的一個主要原因。湯臣沒有可以達到其定位客戶的營銷渠道，導(dǎo)致了其失敗。

3.市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯。從市場反饋的情況看，市場并不認可湯臣一品的產(chǎn)品差異化，并對產(chǎn)品有頗多詬病，可見在差異化營銷上，湯臣一品確實是一個十足的失敗者。

? 市場定位方面：

作為11萬天價的“湯臣一品”，其目標對象是位居福布斯全球排行榜的億萬級富豪，即巔峰世界的領(lǐng)袖人物。然而無論其名稱是“湯臣海景公寓”、“湯臣國寶”還是“湯臣一品”，都沒有把握住目標客戶“凌駕顛峰，俯瞰天下”的心理渴望。

首先，“海景公寓”很普遍，沒有市場區(qū)隔；其次，“湯臣國寶”很不合適，好象賣“大熊貓”。即使“湯臣一品”，從古代官銜上講，也只達到“一人之下，萬人之上”的氣勢，遠沒有把巔峰世界領(lǐng)袖人物的“我就是國王”那種睥睨天下的雄心壯志表現(xiàn)出來。

另外，從產(chǎn)品屬性上講，“一品”終究還是可以衡量的價值，可以用金錢買得到的產(chǎn)品，沒有把其稀缺性、唯一性、權(quán)威性的“奢侈品”的價值徹底表達出來，還是沒有樹立“市場領(lǐng)導(dǎo)者”應(yīng)有的品位與格調(diào)，就象點穴一樣，沒有點住目標客戶的“死穴”，自然也就沒有實現(xiàn)市場區(qū)隔。湯臣一品色市場細分和市場定位的不準確決定了它注定要失敗。

第五篇：國際貿(mào)易理論案例分析

案例一：

[教學目的]

對外貿(mào)易依存度的計算、影響對外貿(mào)易依存度的因素分析

[案例資料]

2008年東莞全市宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)：

GDP ：3710億元，增長14%；財政總收入 600.8億元，增長11.36% ；進出口總額1133億美元，增長6.3%；城市居民人均可支配收入 30268元，增長12%；農(nóng)村居民人均純收入 12418元，增長7%。

2009年東莞市宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)：

2009年東莞GDP 3763.26億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值14.99億元，增長

5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1771.77億元，下降3.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1976.50億元，增長15.1%。人均生產(chǎn)總值56590元，增長10%。2009年三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重調(diào)整為0.4：47.1：52.5，第三產(chǎn)業(yè)比重比上年提升5.6個百分點。2009年全市進出口總額941.55億美元，下降17.0%。其中進口總額389.86億美元，下降18.4%。出口總額551.69億美元，下降16.0%，降幅比年初收窄16.1個百分點，但自11月份起當月出口同比增幅由負轉(zhuǎn)正，11月同比增長1.6%，12月增長17.2%。

[案例分析要求]

1．根據(jù)資料，計算東莞市2008、2009兩年的對外貿(mào)易依存度；

2．根據(jù)上述計算，分析東莞外貿(mào)依存度波動（上升、下降）的主要原因，要求結(jié)合當時國內(nèi)外背景；

3．對外貿(mào)易依存度的上述波動，對東莞來說，是好事還是壞事？為什么？

[案例分析參考資料]

1.陳憲、張鴻：《國際貿(mào)易》，上海財經(jīng)大學出版社

2.張二震、馬野青：《國際貿(mào)易學》南京大學出版社

3.陳同仇、薛榮久：《國際貿(mào)易》，對外貿(mào)易教育出版社。

4.姚曾蔭主編：《國際貿(mào)易概論》，人民出版社。

5.[日]小島清著：《對外貿(mào)易論》，南開大學出版社。

6.王紹熙主編：《中國對外貿(mào)易概論》，對外貿(mào)易教育出版社。

7.周小川主編：《外貿(mào)體制改革的探索》，中國展望出版社。

8.斯密著：《國民財富的性質(zhì)和原因的研究》，商務(wù)印書館。

9.李嘉圖著：《政治經(jīng)濟學及賦稅原理》，商務(wù)印書館。

10.俄林著：《區(qū)際貿(mào)易和國際貿(mào)易》，商務(wù)印書館。

11.李斯特著：《政治經(jīng)濟學的國民體系》，商務(wù)印書館。

12.凱恩斯著：《就業(yè)利息和貨幣通論》，商務(wù)印書館。

13.汪堯田、周漢民：《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定總論》，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社。

14.黃埔海關(guān)、東莞市人民政府：《改革開放30年東莞對外貿(mào)易白皮書》，中國海關(guān)出版社

15.歷年東莞統(tǒng)計年鑒，中國統(tǒng)計出版社

案例二

[教學目的]

國際貿(mào)易理論知識的掌握與運用能力的綜合考查，特別是對貿(mào)易現(xiàn)象的解釋能力、國際貿(mào)易對一國利益影響的分析能力與貿(mào)易政策的掌握應(yīng)用能力

[案例資料]

“中國制造”國內(nèi)貴于國外 補貼發(fā)達國家消費

2010年11月30日13:31南方日報

“中國制造”為何國內(nèi)比國外貴？代工利薄意在退稅，一出一進層層加碼，中國補貼發(fā)達國家高消費

“中國制造”為何國內(nèi)比國外貴

代工利薄意在退稅，一出一進層層加碼，中國補貼發(fā)達國家高消費

IPAD過關(guān)征收千元關(guān)稅事件，喧鬧后帶出一個全新的話題：為什么國內(nèi)的IPAD要比不少國家和地區(qū)貴？是什么造就了在“世界工廠”買不到便宜的東西？是什么驅(qū)使國內(nèi)消費者舍近求遠去國外采購？這種“擴大外需”的行為是怎么造成的，是否合理，又有著怎樣的經(jīng)濟學動力？要知道，不少IPAD原本就是在國內(nèi)生產(chǎn)的，深圳富士康就是IPAD的全球重要生產(chǎn)基地之一。

當擴大內(nèi)需已經(jīng)成為當前我國經(jīng)濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略，如何在合理保護我們的市場和自主品牌的同時，更好地激發(fā)內(nèi)需，確實需要引起我們的思考。

IPAD話題背后，凸顯的正是當前中國經(jīng)濟發(fā)展過程中一些深層次矛盾和困惑，而這些問題，正成為當前進一步激發(fā)國內(nèi)有效市場需求的障礙，也促使我們深入思考在“十二五”期間如何更好地看待經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。為此，從今天開始，本報推出“解析IPAD外購現(xiàn)象背后的消費困局”系列報道，我們期望以經(jīng)濟觀察的角度，和大家共同解析這些現(xiàn)象背后的前因后果，從而讓廣大消費者對我們當前所處的經(jīng)濟發(fā)展階段和市場環(huán)境有更好的了解，并共同探討破解之道。

一邊在努力擴大中國內(nèi)需，一邊是國人去國外大幅采購，這兩個看似矛盾的東西在IPAD過關(guān)征收千元關(guān)稅的爭論中暴露出來。如果去國外采購是中國購買力的“溢出”，自然就不存在內(nèi)需不足的問題，那為什么內(nèi)需不足的同時還會去國外采購？這顯然是國內(nèi)消費市場的容納度出了問題。解決好了國內(nèi)市場對消費力的容納問題，將去國外的消費能力留在國內(nèi)，就能有效的擴大內(nèi)需市場。

生產(chǎn)地買不到平價“中國制造”

◇以IPAD為例，國人要比美國人多付兩成，而收入只是人家的1/13。中國制造的產(chǎn)品在中國往往比西方貴，成為咄咄怪事

前些年，很多國人都把在境外買回“MADE IN CHINA”的東西當作笑話來講，但事實情況是，這些年來，越來越多的中國人專門到境外買回“MADE IN CHINA”的各類產(chǎn)品，從服裝紡織到電信產(chǎn)品，大包小包塞得滿滿的。在我們拉動內(nèi)需的大環(huán)境下，我們看到前赴后繼的國人積極地在拉動外需。為什么？原因很簡單，看看這組數(shù)字就清楚了：

一雙耐克或者阿迪達斯的中國產(chǎn)旅游鞋，在國內(nèi)各大商場，即使遇到商場大減價，也需要500元人民幣左右。正價產(chǎn)品動輒七八百甚至上千。而同樣款式的鞋子，在美國的一些大賣場上，只需要三四十美元，折合人民幣也就兩三百元人民幣。

服裝同樣如此。一套在國內(nèi)售價3萬元人民幣左右的Armani西服，在美國1000多美元(約合人民幣7000元)就能買到。

再以電子產(chǎn)品為例，一部在廣東深圳組裝的IPAD，以16G的WIFI為例，面市之初在美國的報價是499美元(折合人民幣約3300元)，香港報價為3888港幣(折合人民幣約3300

元)，而在美國上市約一年后，IPAD行貨終于登陸中國大陸，但其16G版售價為3988元人民幣。

如果再考慮國內(nèi)外的收入差距，兩者之間的價差則更加大。根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)2010年4月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國2009年的人均GDP為3678美元，世界排名100位，而美國則以46381美元排名第九，約為中國的13倍。也就是說，同樣以購買IPAD為例，國人要比美國人多付約兩成的錢，而收入只是人家的1/13!

這種現(xiàn)象甚至讓美國人自己都覺得“過意”不去。美國《洛杉磯時報》今年就發(fā)表了題為《中國制造的產(chǎn)品在中國往往比西方貴》的文章，里面提到：“在中國這個世界工廠，這真可謂一樁怪事。中國以替西方消費者生產(chǎn)廉價產(chǎn)品而聞名，但在本國卻不總是如此。”

出口導(dǎo)向政策重生產(chǎn)而輕消費

◇代工一臺在美國售價為499美元的iPhone，代工企業(yè)獲得大約4美元。貧困中國為發(fā)達國家提供補助，維持著他們的高消費

很多國人對這種國外品牌產(chǎn)品存在的巨大價差已經(jīng)習以為常，但從一個國家經(jīng)濟發(fā)展模式來看，這種現(xiàn)象是否合理，這里面有沒有哪些地方值得我們反思甚至加以改變的地方？為此，記者就此現(xiàn)象展開了調(diào)查。

從這些“中國制造”商品的“旅行”軌跡來看，出現(xiàn)這種價格差并不奇怪。近年來中國逐漸成為世界制造基地，許多國際品牌都已在國內(nèi)設(shè)點生產(chǎn)，珠三角更是重要的出口基地。從傳統(tǒng)的服裝紡織制造，到芯片電腦的裝配，這些世界知名的品牌，通過加工貿(mào)易的方式在國內(nèi)生產(chǎn)，之后轉(zhuǎn)運到第三地譬如到香港一日游后再進口到國內(nèi)銷售，只是進來后往往就身價倍增。

這一現(xiàn)象背后也能看到我國長期以來出口導(dǎo)向政策的推手作用，即生產(chǎn)是為了出口，而不是為消費服務(wù)。如我國推行出口退稅政策，本意是為了讓企業(yè)更好地做強做大，提高國際競爭力。但是這些年來隨著國際市場競爭的加劇，很多外貿(mào)出口企業(yè)的利潤一再被擠壓，甚至不少制造企業(yè)都是不賺錢甚至貼錢在接訂單，而出口退稅部分就成了他們賺取微薄利潤甚至補回虧損的重要組成部分。以iPhone為例，代工一臺在美國售價為499美元的iPhone，代工企業(yè)獲得大約4美元，其中還包括工人的工資和攤銷固定資產(chǎn)投入等。出口退稅從某種意義上來說，是依然貧困的中國，為歐美發(fā)達國家提供補助，維持著他們的高消費水平。

那么，“中國制造”的國際品牌產(chǎn)品國內(nèi)比國外貴，進口關(guān)稅是最為重要的因素嗎？按照WTO的規(guī)則，中國入世后關(guān)稅在逐年下降，究竟關(guān)稅下降的實惠有沒有真正到百姓手中？我國著名WTO法律專家、北京浩天信和律師事務(wù)所合伙人江鵬在接受記者采訪時表示，關(guān)稅傳導(dǎo)到消費品終端價格的影響并不明顯，中國關(guān)稅的整體水平從加入世貿(mào)組織前的14.7%下調(diào)到今年的9.8%，下調(diào)了5個點的稅率。中國的進口稅率與發(fā)展中國家相比，已經(jīng)處于較低的水平。他認為，國內(nèi)目前很多“中國制造”的國際品牌價格偏高，最重要的原因仍然在于國內(nèi)消費市場本身。

流通高費用致“羊毛出在羊身上”

◇進口產(chǎn)品進入流通環(huán)節(jié)要收取17%的增值稅，出口產(chǎn)品還享受退稅等各種優(yōu)惠，從出口到進口同一產(chǎn)品“繞個圈”價格猛增

當進口產(chǎn)品進入流通環(huán)節(jié)后，增值部分則要收取17%的增值稅。另外，國內(nèi)流通環(huán)節(jié)的中間費用過高已經(jīng)不是一個新聞，國內(nèi)零售商已經(jīng)習慣于向供貨商收取名目繁多的進店費、上架費、節(jié)慶費等通路費用，而“羊毛出在羊身上”，這些費用最終都體現(xiàn)在產(chǎn)品的標價上并由消費者來“買單”。

值得一提的是，部分國人的崇洋媚外消費思路，也助長了一些洋貨一入中國就身價百倍甚至國貨爭當“假洋鬼子”的現(xiàn)象。有專家提到，很多外國公司是有意在中國提價，從而提升產(chǎn)品的地位，贏得中國消費者的青睞。像LEVIS牛仔褲、哈根達斯冰淇淋等，在國內(nèi)一

般在高檔商場或以專賣店形式亮相，價格都高高在上，而這些產(chǎn)品在國外都屬于大眾品牌。這一點在廣交會上也有非常突出的表現(xiàn)，本報記者曾在廣州一高檔商場見過一款打著進口產(chǎn)品的瓷器，價格上萬，而幾乎一模一樣的產(chǎn)品在廣交會上的出口報價不到百分之一。

“中國制造”的產(chǎn)品國內(nèi)定價高于國外，更重要的一點是因為，這些國際品牌牢牢掌握著價格的話語權(quán)和定價權(quán)，而我們的自有品牌產(chǎn)品仍未形成與之相抗衡的力量。

擴大內(nèi)需是我國長期的戰(zhàn)略決策，如何讓廣大消費者能以合理的價格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，在國內(nèi)同樣樂購易購，這是當前內(nèi)需市場必須正視的一個話題。

(南方日報)

美國蘋果iPad由深圳的富士康代工、英國clarks皮鞋在廣東東莞制造??這些“中國制造”的產(chǎn)品返銷國內(nèi)市場后，價格卻成倍往上翻

同款商品，國內(nèi)怎比國外貴得多？

競爭不足、流通成本高、高稅率抬高價格

日前，海關(guān)對旅客攜帶便攜式平板電腦iPad入境征稅一事引起人們關(guān)注。實際上，從9月份起，iPad平板電腦已經(jīng)登陸我國內(nèi)地市場，在國內(nèi)已不難買到?？蔀槭裁催€有不少人熱衷去國外購買呢？

“原因很簡單，便宜！”由于工作關(guān)系，在深圳某口岸部門工作的沈培經(jīng)常往返于深港兩地，他告訴記者，目前，香港市場上銷售的32G/WIFI+3G版iPad價格已不到4000元人民幣，而國內(nèi)市場，同款產(chǎn)品的標準價格還在5000元人民幣以上。

價格便宜的何止iPad！最近，北京的王飛從英國旅游回來，一口氣買下了5雙皮鞋。他算了一筆賬：一雙其樂（clarks）男鞋，在英國標價79.99英鎊，憑旅游護照還能優(yōu)惠10%，出境退稅15%，實際花了60英鎊；而在北京燕莎奧特萊斯，同品牌同款式的鞋，打完8折后還要1700元人民幣。

經(jīng)常出國的消費者發(fā)現(xiàn)，在國外市場，不光相同品牌的電子、皮鞋、服裝等生活用品比國內(nèi)便宜很多，一些名表、名包等奢侈品的價格更與國內(nèi)價差懸殊。在美國，一條利維斯（Levis）牛仔褲在折扣店賣19美元，而同一條褲子，在國內(nèi)的專賣店至少要賣700元人民幣；至于勞力士、路易·威登、古奇等名表、名包，在歐美市場上的售價通常不足國內(nèi)價格的一半甚至1/3。

這些年，全球市場一體化加快，中高檔品牌服裝、奢侈品、名牌運動鞋??越來越多的國際品牌進入我國普通家庭。與此同時，以往這些“高高在上”的國外品牌紛紛加入“中國制造”的大軍，蘋果iPad由深圳的富士康工廠代工、clarks在廣東東莞制造??可是，這些在中國代工的產(chǎn)品，為什么返銷國內(nèi)市場后，比歐美貴這么多？

中山大學嶺南學院副教授牛鴻說，發(fā)達國家的市場競爭激烈，歐洲、美國、日本品牌同場較量，許多品牌都經(jīng)營了上百年甚至幾百年，擁有相對固定的客戶群。在這樣的市場環(huán)境里，要想爭取新客戶，高價策略行不通。而在中國，由于市場競爭不充分，國內(nèi)品牌競爭力不強，為數(shù)不多的國際品牌獨占鰲頭，形成了寡頭壟斷市場，“這是最關(guān)鍵的、結(jié)構(gòu)性的因素?！?/p>

其次，國內(nèi)市場上的高流通成本也抬高了商品價格。在國內(nèi)，一件商品進入銷售終端，除了運輸費用以外，還有高額的進場費、攤位費??以及不同層級的代理商，各級代理商“雁過拔毛”，要從營業(yè)額里扣取一定比例的利潤和回扣，這些成本都要轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，銷售價格自然低不下來。

過高的稅負也是一個繞不過的因素。盡管加入WTO后，我國多次降低關(guān)稅，關(guān)稅總水平已與發(fā)達國家相當，但國內(nèi)流通環(huán)節(jié)的增值稅、消費稅、營業(yè)稅仍然偏高。稅率高達20%的iPad進口稅就是一個典型例證。如果不減稅，進口商品的價格就很難降下來。

買國外產(chǎn)品，為何感覺“更踏實”？

國內(nèi)個別廠家制假售假，讓消費者產(chǎn)生了依賴國外名牌的心理

陳然兩歲半的兒子虎頭虎腦，十分惹人喜愛，“孩子吃的是日本明治奶粉，主要是從網(wǎng)上訂購的，有時候也從境外直接買?！?/p>

她說，之所以選擇日本奶粉，主要是覺得國外的產(chǎn)品“更踏實”，特別是“三聚氰胺”事件后，吃國內(nèi)奶粉，總讓人提心吊膽。

陳然是北京一家金融機構(gòu)的研究員，10月初去香港出差，回來時特意買回了十幾罐明治奶粉，“因為是幾個人分頭攜帶的，入境時沒遇上什么麻煩。”

分析人士指出，國內(nèi)游客熱衷在境外購物，除了價格因素外，消費心理因素更加值得關(guān)注，通俗地說，就是迷信“洋品牌”，認為“外國的月亮比中國的圓”，這與當下中國市場的現(xiàn)狀密切相關(guān)。

“我們一直都在說‘培育中國本土品牌’?，F(xiàn)在國內(nèi)不少產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不輸給國外同類產(chǎn)品了，但品牌還在輸?！标惾徽J為，一旦國內(nèi)品牌沒有樹立起來，就直接造成外國品牌的吃香。這些年，一些國內(nèi)企業(yè)只求價低，不求質(zhì)量，偷工減料，甚至制假售假，長此以往，自然會讓消費者產(chǎn)生依賴國外名牌的心理。

除了游客覺得在國外正規(guī)商店購買的商品價格比較可信、質(zhì)量也比較有保證外，中國人特有的家族觀念和親情意識，更放大了我國游客熱衷于海外購物的熱情。

北京第二外國語大學旅游管理系主任厲新建認為，盡管近年來我國出境游發(fā)展很快，去年出境人次近5000萬，但相對于13億人口來說，這顯然還是少數(shù)。由于中國人的家族觀念很強，所以許多人都很珍惜出國的機會，既希望用難得機會多游覽幾個國家，又要給親朋好友帶禮物甚至代購。

現(xiàn)階段出國旅游的中國游客中，很大一部分是高收入階層，這些人的消費能力比較強，因此用于購物的錢自然要多一些。特別是對于第一次出境的游客，多是走馬燈式的密集觀光和見縫插針的瘋狂購物。

“2001年我第一次去法國，家人給我列個購物清單，回國時和一幫朋友進了免稅店，花花綠綠的香水買了一大堆，竟然把一家商店買斷貨?！北本┠呈聵I(yè)單位一位工作人員這樣描述自己當年在法國購物的“瘋狂”經(jīng)歷。

國外消費，能不能“留”在國內(nèi)？

培育自主品牌，提升商品質(zhì)量，樹立消費信心

有資料顯示，我國出境游客人均境外消費支出已超過美、歐、日。根據(jù)環(huán)球退稅公司公布的數(shù)據(jù)，2009年，中國游客在法國購買的免稅品總額達1.58億歐元，比排在第二位的俄羅斯多0.47億歐元。中國旅游研究院預(yù)計，2010年中國出境游人數(shù)將達5400萬人次，出境旅游花費達480億美元。

面對每年數(shù)千萬游客在海外采購的事實，商務(wù)部有關(guān)負責人表示，與其任由他們將錢花在國外，不如設(shè)法留在國內(nèi)。他建議：“可考慮適當降低化妝品、高檔手表等商品的相關(guān)稅率，促進有國內(nèi)需求的高檔商品增加進口，將部分境外消費轉(zhuǎn)化為境內(nèi)購買，擴大國內(nèi)市場的銷售收入?！?/p>

北京某高檔百貨商場負責人說，國際金融危機爆發(fā)后，國外奢侈品牌的大范圍打折，吸引了眾多消費者到國外掃貨。她估計，如果奢侈品的價格在國內(nèi)和國外大致相同，該商場的業(yè)績會翻倍。

另一位國際名表代理商則稱，目前中國內(nèi)地有60%的高金額奢侈品消費都流失到歐美、日韓、中國香港等地，如果國家能減免消費稅，或許中國內(nèi)地的銷售會因此增長35%左右。

當然，高稅率僅是消費外流的一個方面。想要降低國內(nèi)外品牌的差價，促進國內(nèi)消費，還需要整個經(jīng)營環(huán)境的改善。比如，進一步開放市場，引進競爭，打破壟斷，引導(dǎo)國際名牌降價。同時，大力培育自主品牌，提升商品質(zhì)量，樹立消費信心。

比如，前些年，國內(nèi)消費者曾以擁有一雙耐克鞋、一套阿迪達斯運動服為時髦。近年來，國內(nèi)運動服裝行業(yè)發(fā)展很快，涌現(xiàn)出了李寧、安踏等很多品牌，在質(zhì)量、款式等方面已不遜色。隨著更多消費者選擇國內(nèi)品牌，國內(nèi)耐克、阿迪達斯等運動服裝的售價降了不少，去國外專門采購這些品牌的人也已經(jīng)少多了。（《 人民日報 》 本報記者 杜海濤）

[案例分析要求]

1、結(jié)合資料和當前經(jīng)濟實際，回答文中提出的問題“為什么國內(nèi)的IPAD要比不少國家和地區(qū)貴？是什么造就了在“世界工廠”買不到便宜的東西？是什么驅(qū)使國內(nèi)消費者舍近求遠去國外采購？這種“擴大外需”的行為是怎么造成的，是否合理，又有著怎樣的經(jīng)濟學動力？”

2、根據(jù)以上情況，分析當前我國對外貿(mào)易中存在的主要問題，一點即可，盡可能講深講透。