第一篇：現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活使我真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我建立的公司名稱是雅麗時(shí)尚，是生產(chǎn)一些時(shí)尚的女裝如：各個(gè)時(shí)尚女裝的裝時(shí)尚女裝及季時(shí)尚女裝的等，同時(shí)，風(fēng)衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中我寫公司簡(jiǎn)介，運(yùn)作，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，廣告設(shè)計(jì)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分等內(nèi)容，其中包括主要產(chǎn)品，營(yíng)銷方，消費(fèi)群體等等。

實(shí)訓(xùn)開始的第一天至第三天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品比較對(duì)系統(tǒng)胃口以一直銷量較大商品供不應(yīng)求，時(shí)尚女裝，頻繁進(jìn)貨，此段時(shí)間我主要以渠道的營(yíng)銷方式，在渠道張貼廣告闡述我的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品和價(jià)格使廣大渠道對(duì)產(chǎn)品了解并激發(fā)銷售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷售量利利潤(rùn)多比較高，增長(zhǎng)明顯；基本符合導(dǎo)入期的特征。

第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷售趨于穩(wěn)定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫(kù)，就要不斷提高產(chǎn)品銷售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營(yíng)銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴(kuò)大銷售量，賺取更大的利潤(rùn)。

最后幾天主要以銷售產(chǎn)品為主:

經(jīng)過這些天的實(shí)訓(xùn)生活使我比較全面的了解了營(yíng)銷的基本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如廣告費(fèi)不要太高，銷售員培訓(xùn)費(fèi)太高，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方，另外實(shí)訓(xùn)也使我認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷模擬中有很多要考慮的因素如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)名譽(yù)度，產(chǎn)品知名度的阻力，營(yíng)銷模擬中要協(xié)調(diào)好各方面的公共關(guān)系還要注意保護(hù)本公司利益，可誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、努力工作，一定能取得良好的成績(jī)！

這次實(shí)訓(xùn)給了我鍛煉機(jī)會(huì)，開闊視野，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響！

第二篇：現(xiàn)代營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

現(xiàn)代營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在還沒開始實(shí)訓(xùn)之前，我們都是充滿了期待和緊張感的，因?yàn)榧磳⒁鎸?duì)一項(xiàng)我們完全不熟悉的操作，直到正式開始實(shí)訓(xùn)，我們用一顆充滿探索的心開始了。周四晚上我們開始創(chuàng)辦我們的企業(yè)，先注冊(cè)成立一家公司，并做好企業(yè)的名稱及簡(jiǎn)介，講其錄入軟件中，注冊(cè)完成之后開始可以進(jìn)入運(yùn)營(yíng)，由于對(duì)軟件和要求的不熟悉，第一天我們只是簡(jiǎn)單的查看了各項(xiàng)流程。

第二天，我們開始講企業(yè)應(yīng)有的STP綜合報(bào)告、SWOT分析報(bào)告錄入系統(tǒng)，并設(shè)計(jì)開發(fā)我們企業(yè)的新產(chǎn)品，由于之前有比較充足的準(zhǔn)備，所以在將信息錄入系統(tǒng)時(shí)都比較的快捷和方便，而且也是比較全面的錄入產(chǎn)品分析和說明，但始終不是自己的產(chǎn)品，我們只是模擬體會(huì)其中的過程而已，真正的開始營(yíng)業(yè)運(yùn)作是在第三天，這一天是大家熱情最高的一天，因?yàn)榇蠹叶荚谂Φ馁嶅X，在運(yùn)用整個(gè)程序進(jìn)行正常的生產(chǎn)運(yùn)作，剛開始大家還很擔(dān)心虧本了怎么辦？打隨后大家就發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)的很多漏洞，比如賣出的產(chǎn)品價(jià)格是自己定的價(jià)格，不存在市場(chǎng)調(diào)節(jié)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以只要價(jià)格稍微高點(diǎn)，就可以獲得較多的利潤(rùn)，由于我選擇的是襪子行業(yè)，根據(jù)實(shí)際，我并沒用把價(jià)格定的很高，所以一直都是穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)著。而且即使企業(yè)是負(fù)資產(chǎn)，企業(yè)還是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的，這個(gè)有點(diǎn)不切實(shí)際，不過盡管有這些漏洞，我們還是依照游戲規(guī)則進(jìn)行模擬。

在過程中，我們首先要設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性，開發(fā)新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品購(gòu)買生產(chǎn)線，然后制定生產(chǎn)計(jì)劃，接下來要設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，然后由系統(tǒng)生成產(chǎn)品成本，我們根據(jù)一定的產(chǎn)品價(jià)格策略，制定產(chǎn)品的代理價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，在此之后要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的各種品牌信息，并且制定銷售渠道，還要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告并投放廣告，這個(gè)部分是比較重要的，只有渠道行的通，廣告做的好，能吸引顧客，便能獲得業(yè)績(jī)，廣告的投入力度決定了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率又決定了你的企業(yè)銷售的高低，從銷售渠道的設(shè)計(jì)可以看出你的市場(chǎng)是否占有一個(gè)良好的市場(chǎng)份額，并且還要看渠道設(shè)計(jì)的是否有針對(duì)性。做好了渠道和廣告，生意便會(huì)找上門來。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，真正的一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作可不是那么簡(jiǎn)單的，我們必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果其中有一點(diǎn)差錯(cuò)都可能導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的失利！這次實(shí)訓(xùn)讓我受益良多！

第三篇：現(xiàn)代營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

匯報(bào)人：李美蘭

年級(jí)：10屆市場(chǎng)營(yíng)銷（2）班

學(xué)號(hào)：10303070208

一、實(shí)習(xí)前期

我一直對(duì)一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)程序很感興趣，有時(shí)候也會(huì)想自己有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)，自己還是缺少這方面的知識(shí)。一直只是聽營(yíng)銷老師說這學(xué)期15周的實(shí)習(xí)，自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，還是很有意思的。從那時(shí)起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一間怎么樣的公司？由于老師規(guī)定只能開服裝公司并且在男裝、女裝、襪子等行業(yè)力選擇一個(gè)行業(yè)來經(jīng)營(yíng)，而我選擇了女裝行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫江門市小淑女制衣有限公司并寫好企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)定位報(bào)告。

二、企業(yè)開始營(yíng)業(yè)

我構(gòu)想的公司是具有生產(chǎn)能力和銷售能力的一家公司，也設(shè)計(jì)自己要做怎么樣的服裝才能適合現(xiàn)代人得穿著喜好。

（一）產(chǎn)品研制

1、新品屬性：產(chǎn)品特色，溫柔淑女型，成本80元；

2、新產(chǎn)品開發(fā)：名稱“小淑女”，圓領(lǐng)、荷葉型、粉色連衣裙；

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)線：“小淑女”1號(hào)生產(chǎn)線，國(guó)產(chǎn)普通，產(chǎn)品小淑女；

2、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)小淑女，每各月1000件；

（三）品牌策略

1、品牌設(shè)計(jì)：我公司的公司品牌是小淑女，英文名稱flower。，商標(biāo)是一位高貴女士，展現(xiàn)了服裝的優(yōu)雅、淑女的特征；

2、品牌注冊(cè)與營(yíng)運(yùn)

（四）包裝策略

1、產(chǎn)品包裝策略：等級(jí)包裝，企業(yè)以自身品牌命名包裝名，目的是與競(jìng)爭(zhēng)者包裝區(qū)分。標(biāo)題為“小淑女，愛漂亮”。

2、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：包裝的名稱flower

（五）價(jià)格策略

1、產(chǎn)品定價(jià)策略：地區(qū)定價(jià)

2、新產(chǎn)品定價(jià)：小淑女銷售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價(jià)150元，市場(chǎng)價(jià)198元

（六）產(chǎn)品上市

1、產(chǎn)品試銷

2、產(chǎn)品上市

（七）產(chǎn)品出售

從設(shè)計(jì)廣告、投放廣告、做好公關(guān)工作、渠道設(shè)計(jì)等方面工作，才能提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率，提高銷售額。還要到系統(tǒng)發(fā)送訂單接受訂單和招聘銷售人員直銷，然后把產(chǎn)品按訂單時(shí)間要求出庫(kù)。

整個(gè)過程都是自己的構(gòu)思和設(shè)計(jì)。

三、經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程出現(xiàn)的問題和啟示

在做產(chǎn)品定價(jià)方面出現(xiàn)了一個(gè)問題。原因是：大家趨于低成本生產(chǎn)高價(jià)拋售產(chǎn)品時(shí)，而每次看到自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的銷售額的排行，我就經(jīng)不起誘惑就犯了這個(gè)錯(cuò)誤。雖然在這里出現(xiàn)了小插曲，但是我從整個(gè)過程下來，我對(duì)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)有了一個(gè)初步了解，雖然不是在真正的運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，但是也在從中受益匪淺了。

實(shí)習(xí)也是個(gè)體驗(yàn)的過程，在實(shí)習(xí)過程中主要是自己在獨(dú)立思考，還會(huì)和同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和要點(diǎn)的溝通。整個(gè)過程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。

第四篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的環(huán)境中經(jīng)營(yíng)一家公司，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個(gè)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，我們通過對(duì)本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。我們按照任務(wù)一步步完成任務(wù)，做了環(huán)境預(yù)測(cè)分析，確定營(yíng)銷目標(biāo)，制定戰(zhàn)略決策，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，預(yù)測(cè)銷量目標(biāo)，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價(jià)格，最后執(zhí)行計(jì)劃。

這個(gè)實(shí)訓(xùn)主要模塊有市場(chǎng)調(diào)研SWOT分析、市場(chǎng)特征與購(gòu)買行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施組織與控制等實(shí)驗(yàn)。

在模擬環(huán)境里，所有的公司開始于同一起跑線，每個(gè)公司各自經(jīng)營(yíng)不同品牌的產(chǎn)品，我們組成的營(yíng)銷小組的目標(biāo)就是最大限度的銷售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場(chǎng)占有率，以獲得最大利潤(rùn)。在這個(gè)模擬決策階段，我們要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷決策。通過Marketing平臺(tái)的模擬市場(chǎng)運(yùn)作得到每個(gè)季度的結(jié)果，營(yíng)銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場(chǎng)總監(jiān)，共做五個(gè)季度的實(shí)訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點(diǎn)，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開始一個(gè)都沒有賣出去，但打了廣告之后就賣出去了一些。到第四季度的時(shí)候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價(jià)格戰(zhàn)，把之前賣不出去的品牌退出市場(chǎng)，著重打造一個(gè)品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,找到規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)。

這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡(jiǎn)單的討論，能很快地得到我們對(duì)于教學(xué)效果的反饋信息。在這個(gè)模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈,也是不可避免.但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。

這次實(shí)訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個(gè)季度的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會(huì)到經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司的不易。

三天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)殘酷的,弱肉強(qiáng)食這個(gè)社會(huì)規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展才能更好地生存下來。

營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗(yàn),在模擬過程中,我們了解了產(chǎn)品定價(jià)策略,廣告策略,銷售渠道推廣策略,市場(chǎng)覆蓋策略等一系列知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．

第五篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告（精選）

唐 山 學(xué) 院

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

報(bào)告題目：系 別：實(shí) 訓(xùn) 名 稱：班 級(jí)：姓 名 學(xué) 號(hào)：指 導(dǎo) 教 師：

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

_________________________

經(jīng)濟(jì)管理系 _________________________

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn) _________________________ 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班 _________________________ 馮學(xué)云4110525210 _________________________

2012年7月

實(shí)訓(xùn)目的

通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的方法，能夠制定可實(shí)施的營(yíng)銷計(jì)劃。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年7月9日—13日

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

從7月9日起我們進(jìn)行了為期4天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個(gè)班級(jí)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組5人，每個(gè)小組代表一個(gè)公司，每四個(gè)小組為一個(gè)大組，在同一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行角逐。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)開始前，老師詳細(xì)介紹了SimMarketing的應(yīng)用和操作流程，使我們對(duì)此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件。本次SimMarketing的模擬過程分為八個(gè)季度依次展開。在模擬的開始，小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查和研究報(bào)告等提供的與市場(chǎng)有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，例如產(chǎn)品占有率和銷售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個(gè)營(yíng)銷小組的工作。

營(yíng)銷小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)，并結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)發(fā)展有效的營(yíng)銷策略，然后制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃并執(zhí)行。執(zhí)行計(jì)劃后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的形式接受上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過對(duì)新信息的分析，制定新的戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷管理運(yùn)作和公司的經(jīng)營(yíng)。

我們小組成員每一次的制定營(yíng)銷計(jì)劃中都很認(rèn)真的分析和尋找一些對(duì)公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對(duì)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。

實(shí)訓(xùn)的具體流程如下：

1.第一天老師詳細(xì)講解了SimMarketing軟件的操作流程后，我們開始了模擬實(shí)訓(xùn)的練習(xí)。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，最后執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個(gè)方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場(chǎng)最后一位，市場(chǎng)占有率從25%下降到9%，剩余很多庫(kù)存。下午我們仔細(xì)分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場(chǎng)定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認(rèn)真的制定并執(zhí)行了第二季度計(jì)劃，處理我們的庫(kù)存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實(shí)取得了一定的進(jìn)步。我們需要再接再厲，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

經(jīng)過兩個(gè)季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很差，但是總算對(duì)軟件的操作和營(yíng)銷計(jì)劃的制定過程有了初步了解。我們有決心下次可以做好。

2.第二天我們開始了正式的競(jìng)爭(zhēng)，昨天慘敗的經(jīng)營(yíng)結(jié)果使我們今天格外認(rèn)真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認(rèn)識(shí)到廣告投入方向和市場(chǎng)定位有偏差，然后我們仔細(xì)分析了手機(jī)市場(chǎng)狀況。手機(jī)市場(chǎng)劇情的消費(fèi)者被劃分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別為科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型和個(gè)人交往型。經(jīng)過對(duì)公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個(gè)人交往型消費(fèi)者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時(shí)間管理型消費(fèi)群體。又通過對(duì)消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當(dāng)?shù)膶?duì)廣告和渠道方面投入預(yù)算，并根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定價(jià)位，我們對(duì)ELEA產(chǎn)品制定低價(jià)格，降價(jià)幅度超過20％，并研發(fā)新產(chǎn)品ELEC，最后詳細(xì)制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，位居本市場(chǎng)第一。第二季度推出了主要針對(duì)以青少年和時(shí)尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。第三季度我們推出針對(duì)科技追求型消費(fèi)群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費(fèi)者群體中銷售情況、市場(chǎng)占有率和顧客滿意度適當(dāng)調(diào)節(jié)定位方向。

3.第三天我們依次進(jìn)行了第四、五、六季度的競(jìng)爭(zhēng)。通過分析第三季度的營(yíng)銷結(jié)果、營(yíng)銷累計(jì)結(jié)果和各公司市場(chǎng)占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢(shì)。針對(duì)這一問題，我們對(duì)比了本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營(yíng)銷計(jì)劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對(duì)四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過一系列的過程，我們公事的市場(chǎng)占有率又呈上漲趨勢(shì)，在第六季度達(dá)到57％。

4.第四天是實(shí)訓(xùn)的最后一天，二、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與收獲

通過這四天的SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺，對(duì)課本理論知識(shí)有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營(yíng)銷計(jì)劃的制定流程。

這次使我體會(huì)最深的就是理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才會(huì)迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營(yíng)銷管理》課本上的知識(shí)有些只是膚淺的理解，這次實(shí)訓(xùn)要用到了，卻不太會(huì)用。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)并鞏固了一些課本上的知識(shí)。

其中印象最深是波士頓矩陣，實(shí)訓(xùn)初次遇到這個(gè)矩陣圖，很不理解，通過查資料了解到這個(gè)矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰?。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號(hào)”、“明星”和“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結(jié)構(gòu)良性循環(huán)的目的。

對(duì)于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤(rùn)率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長(zhǎng)率低，無需增大資金投入。問號(hào)產(chǎn)品是處于高增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，但市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。對(duì)于瘦狗產(chǎn)品，應(yīng)退出市場(chǎng)。

因此模擬實(shí)訓(xùn)操作中新品的推出和哪項(xiàng)產(chǎn)品要退出市場(chǎng)，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。通過矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學(xué)以致用，感覺很好。這次實(shí)訓(xùn)我還體會(huì)了到團(tuán)隊(duì)精神的重要。剛開始小組每個(gè)人并不是很積極的發(fā)言，大概是因?yàn)椴皇煜み@個(gè)軟件，所以一開始的兩次實(shí)訓(xùn)練習(xí)做的很不理想。后來大家都意識(shí)到我們境況堪憂，就很認(rèn)真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團(tuán)結(jié)一致，在以后的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上，我們業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，大家都很開心。這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到，深處團(tuán)隊(duì)之中，要團(tuán)結(jié)互愛一致，一起為了共同的目標(biāo)而奮斗。

除此之外，我還懂得了一些其他道理。

1.在發(fā)展自身的同時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)不要忽略競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)刻注意進(jìn)攻與防守。

2.有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，無論對(duì)外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個(gè)最合理的解決方案。

3.善于調(diào)整，針對(duì)消費(fèi)者需求愛好等，對(duì)銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等做出相應(yīng)的調(diào)整，使公司的銷售量、市場(chǎng)占有率及資源回報(bào)率提高。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)前需要分析考慮的因素，也掌握了各項(xiàng)營(yíng)銷策略之間的關(guān)系。

作為模擬企業(yè)的成員，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也從這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通、分工合作等，這一點(diǎn)將在我以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)砭薮蟮膸椭?/p>