第一篇：“圈套”作文

圈套

我是家里的獨(dú)生女，爸爸媽媽都很疼愛(ài)我，尤其是我的爸爸，簡(jiǎn)直把我當(dāng)成掌上明珠，他經(jīng)常輔導(dǎo)我的功課，我的成績(jī)一向是班里數(shù)一數(shù)二的。可這學(xué)期不知怎么搞的，爸爸突然忙起來(lái)了，一吃過(guò)晚飯，我拿起作業(yè)本，剛要向爸爸請(qǐng)教，爸爸卻向我請(qǐng)假，去辦小孩子不許問(wèn)的事去了，更為奇怪的是，爸爸媽媽一向有說(shuō)有笑的，近來(lái)卻經(jīng)常吵架。漸漸地，我終于偵查出來(lái)，原來(lái)爸爸是賭上了。

這可糟了!

我勸爸爸戒賭，可連媽媽的罵都不靈，我，怎么勸呢?我悶想了兩個(gè)晚上，有了!

這天，剛吃過(guò)晚飯，忽然樓下傳來(lái)一陣喊聲：云華哥，喝茶去!什么茶，準(zhǔn)是又要去干小孩子別問(wèn)的的事情了。我沒(méi)等爸爸向我請(qǐng)假，便扯住爸爸說(shuō)：爸，屋里挺悶的，帶我出去逛逛馬路行嗎?爸爸連忙說(shuō)：小英，你不是想去看電影嗎?喏，這錢拿去買電影票，自己看電影去吧!我連忙賣起小來(lái)：爸爸——爸爸看了看我，猶豫了一陣子，最后無(wú)可奈何地答應(yīng)了。

來(lái)到馬路上，微風(fēng)吹拂，晚霞好看極了。這時(shí)我提出往東走，去看看晚霞，爸爸答應(yīng)了。

走走停停，我們來(lái)到郵局旁邊。我突然說(shuō)：爸爸，你在這兒等一會(huì)，我去下廁所。說(shuō)完，就走開(kāi)了，其實(shí)，我并沒(méi)有跑遠(yuǎn)，而是躲在附近一根電線桿后看爸爸的動(dòng)靜。

爸爸先是習(xí)慣性拿出香煙抽起來(lái)，然后不住地東看看西瞧瞧。突然，爸爸的眼睛停住了，那是郵局旁邊一幅很大的宣傳畫。他慢慢地走到宣傳畫下看了起來(lái)。漸漸地，爸爸拿煙的右手停住了，摸著下巴沉思起來(lái)。

我一看時(shí)機(jī)到了，便跑過(guò)去。到宣傳畫前突然說(shuō)道：爸爸，有幾個(gè)字我不認(rèn)識(shí)，你念給我聽(tīng)聽(tīng)，好嗎?我指了指宣傳畫上的一行字，爸爸念道：賭博危害大，害國(guó)又害家。我聽(tīng)得出，爸爸讀的沒(méi)有平時(shí)教我念課文那么響亮。我又故意問(wèn)：這畫兒真奇怪，這個(gè)繩套，這副手銬是什么意思?這個(gè)人脖子上的項(xiàng)鏈怎么是用磚頭一樣的東西做的?爸爸說(shuō)：這不是磚頭，是麻將突然爸爸不說(shuō)了，一拍腦袋說(shuō)：圈套，這是圈套。我歪著腦袋說(shuō)：爸爸，您是說(shuō)這個(gè)繩套，還是這副手銬?不。爸爸盯著我說(shuō)：小英，你說(shuō)實(shí)話，這個(gè)是不是你設(shè)計(jì)的圈套?我連忙拉住爸爸的手說(shuō)：可是爸爸，你有沒(méi)有看見(jiàn)圖畫上的三個(gè)套呢。你知道嗎，你經(jīng)常出去，好幾次我看到媽媽在屋里掉眼淚呢!你也不輔導(dǎo)我功課了，我的成績(jī)已經(jīng)在直線下降。爸爸，你難道一定要經(jīng)常出去辦你們‘大人干的事’嗎?

爸爸詫異地看著我。他的臉一下子變紅了，然后又變成了淡青，張了張嘴，好像有什么話要說(shuō)。

爸爸，你答應(yīng)我吧。今后別再出去賭了。我?guī)е耷粦┣蟆?/p>

好吧，依你。爸爸的臉又變紅了。

從那天以后，爸爸果然不再向我請(qǐng)假了。

有一天，趁爸爸不在，媽媽偷偷問(wèn)我：奇怪，這幾天，你爸爸怎么不去賭了?

我神秘地向媽媽招招手：媽媽，我給你介紹下我的妙計(jì)

作文點(diǎn)評(píng)：

本文題目新穎，富有深刻含義。讀了文章后，我們不難發(fā)現(xiàn)圈套不僅是指我纏著爸爸逛馬路，故意引他去看宣傳畫的妙計(jì)，而且還指宣傳畫上的繩套與手銬正張著口子等待人進(jìn)去的萬(wàn)丈深淵。小作者把一個(gè)并不復(fù)雜的小故事寫得完整、曲折而生動(dòng)，并能成功地運(yùn)用人物對(duì)話和動(dòng)作描寫，把事情的經(jīng)過(guò)描述得跌宕起伏，有血有肉，具有一定的力度。

第二篇：美麗圈套

“美麗的圈套”“俘虜”了他

鐘祥市官莊湖學(xué)校周家榮

一天，我正在三樓辦公室備課。突然，地理老師拿著一個(gè)學(xué)生的作業(yè)本，氣呼呼地上來(lái)找我。他很不滿的對(duì)我說(shuō)：“周老師，你看，金雷同學(xué)的地理作業(yè)，一題都沒(méi)做，作業(yè)本全是空白，簡(jiǎn)直不像話！哪有這樣的學(xué)生？作為班主任，你得好好管管他！”

金雷同學(xué)，是我班上的一個(gè)小男孩。他思維敏捷，反應(yīng)靈活，課堂學(xué)習(xí)比較活躍，經(jīng)常受到教師的鼓勵(lì)和好評(píng)。平心而論，他的學(xué)習(xí)效果還是不錯(cuò)的，全體科任老師也對(duì)他充滿了期待。但是，據(jù)小學(xué)老師反應(yīng)，這個(gè)學(xué)生很懶，小學(xué)階段很少做作業(yè)。如果班主任不盯緊，他是不會(huì)完成作業(yè)的。進(jìn)入七年年級(jí)后，這位學(xué)生的毛病沒(méi)有一點(diǎn)改變，還是外孫打燈籠——照舊。地理老師反映的這種情況，在金雷同學(xué)的身上不只一次出現(xiàn)了。自從我接手七年級(jí)班主任工作以來(lái)，政治老師、歷史老師、英語(yǔ)老師、數(shù)學(xué)老師、生物老師等等，沒(méi)有一位老師不說(shuō)他，不抱怨他的作業(yè)的。這位學(xué)生要么拖欠作業(yè)，隔幾天不交；要么“缺斤少倆”，少做題目；有時(shí)干脆一題不做，索性不交作業(yè)，甩手游玩。他的惡習(xí)常常惹得科任老師們抱怨，我也深感頭疼。我曾多次找他談過(guò)話，讓他認(rèn)識(shí)到“學(xué)生在校不交作業(yè)，就像農(nóng)民種田不收獲糧食一樣?！钡?，我的話管不了幾天，他的老毛病就會(huì)復(fù)發(fā)。這不，今天地理老師又來(lái)向我“訴苦”，請(qǐng)求“支援”了。

如何改變金雷同學(xué)的這種作業(yè)狀況呢？罰抄？不行，變相體罰不僅有違教師的職業(yè)道德，可能還會(huì)適得其反，引起他更大的逆反心理；談話？那只會(huì)管幾天，作用不長(zhǎng)久，收效甚微，也不行；狀告家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)來(lái)校對(duì)他施暴，讓他皮肉受點(diǎn)苦，謹(jǐn)記不做作業(yè)的切膚之痛，但這樣做，他會(huì)記恨教師不地道的做法，會(huì)加倍與老師唱對(duì)臺(tái)戲的，更不行。怎么辦？苦思不得其法。我便到教育書籍中徜徉，孜孜不倦的汲取著大師們的教育智慧和營(yíng)養(yǎng)，在心中設(shè)計(jì)著改變他的辦法。突然，“美麗的圈套”讓我眼前一亮，這種教育智慧進(jìn)入了我的腦海。我何嘗不去試一試呢？

于是，放學(xué)時(shí)，我便把金雷同學(xué)叫到辦公室，遞給他一封未封口的信。我對(duì)他說(shuō)：“今天回去，老師讓你完成一個(gè)任務(wù)，把這封信親自交給你的家長(zhǎng)。你能完成任務(wù)嗎？”并一再?gòu)?qiáng)調(diào)“途中不許偷看信的內(nèi)容”。他點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)了書信。我想，他途中一定不會(huì)記住老師的“強(qiáng)調(diào)”，他擔(dān)心老師告狀，肯定會(huì)把信掏出來(lái)看的，所以我故意不封口，就是為了達(dá)到這個(gè)目的。因?yàn)槲以谛胖袑懙膬?nèi)容是：“金雷家長(zhǎng)：您好！告訴您一個(gè)好消息：金雷同學(xué)進(jìn)入七年級(jí)以來(lái)，在全體課任教師的幫助鼓勵(lì)和家長(zhǎng)的積極配合下，做作業(yè)的態(tài)度和質(zhì)量有了很大的轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣天天交空白了。希望家長(zhǎng)予以口頭表?yè)P(yáng)。我們期待他今后能改掉惡習(xí)，繼續(xù)進(jìn)步?！?/p>

第二天早晨，他來(lái)到學(xué)校，我從他的面部表情看出了他內(nèi)心的那份喜悅與自得。當(dāng)天的作業(yè)，我找課任老師了解情況時(shí)，都說(shuō)完成得很好。沒(méi)過(guò)幾天，我又故伎重演，再讓他帶回一封信。信的內(nèi)容是：“金雷家長(zhǎng)：您好！金雷的作業(yè)表現(xiàn)，過(guò)程雖有一些反復(fù)，但總的趨勢(shì)是越來(lái)越好。他內(nèi)心充滿了改掉毛病的渴望，讓我們共同攜手，給他上進(jìn)的信心和力量，為他的進(jìn)步一起鼓掌吧！”從此，為了不斷鼓勵(lì)金雷同學(xué)改掉毛病，每過(guò)幾天，我便讓他帶回一封同樣內(nèi)容的信。在我和家長(zhǎng)長(zhǎng)期的書信交流中，金雷同學(xué)從中看到了我對(duì)他的鼓勵(lì)和信任。如今，他作業(yè)的態(tài)度變好了，作業(yè)的質(zhì)量提高了，真正贏得了課任老師的喜愛(ài)。

從金雷的變化中，我感到：轉(zhuǎn)變學(xué)生，光有善良的愿望還不行，我們還得有“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”的教育技巧和智慧。

金雷，我“美麗的圈套”“俘虜”了他！

第三篇：解讀圈子圈套

整套小說(shuō)可以從幾個(gè)角度來(lái)看：

一、銷售模式；

二、洪鈞的職業(yè)發(fā)展；

三、洪鈞與俞威的較量。

銷售模式：直銷、代理

書中主要講了三個(gè)企業(yè)：ICE、維爾西、科曼，三家都是外企，從銷售模式上看，ICE和維爾西是直銷模式，科曼是通過(guò)代理模式。從模式上講，直銷模式的好處是，由公司本身直接來(lái)做項(xiàng)目，集中力量攻堅(jiān)，靈活性也比較強(qiáng)，但公司的一線營(yíng)銷實(shí)力和支持力度都受本身規(guī)模的影響；代理模式的好外是彌被公司本身力量的有限性，但如果不對(duì)代理商進(jìn)行一定的保護(hù)的話，容易產(chǎn)生內(nèi)耗讓對(duì)手有機(jī)可趁。

可以通過(guò)故事中的三個(gè)相關(guān)項(xiàng)目來(lái)看到模式不同的區(qū)別：

合智項(xiàng)目：幾乎所有人都以為科曼早己出局，因?yàn)榭坡能浖恢С諻INDOS，JIM也同樣認(rèn)為，大家都看到了對(duì)手的缺點(diǎn)：如果采用科曼的軟件需要更新服務(wù)器設(shè)備，成本相對(duì)較高。但是大家沒(méi)有看到合智本身一大的潛在的需求：軟件的銷售希望利用好的代理渠道。沒(méi)有看透這一需求，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)科曼的優(yōu)勢(shì)---代理模式。

普發(fā)項(xiàng)目：因?yàn)镴IM的個(gè)人能力讓維爾西的軟件起死回生，但由于只有集成商能直接投標(biāo)，而由于維爾西的直銷模式，與其有長(zhǎng)久合作關(guān)系的集成商很少，此時(shí)要不是俞威在合智項(xiàng)目上得罪了范宇宙，很難說(shuō)維爾西能在普發(fā)上輕易獲勝。

澳格雅項(xiàng)目：由于ROGER的叛離，出現(xiàn)了一邊倒的局面，表面上看成了ICE代理商的競(jìng)爭(zhēng)，忽略了維爾西的小薛，雖然小薛的成功有一定的運(yùn)氣成分，但代理商的內(nèi)耗也對(duì)項(xiàng)目的失敗負(fù)有責(zé)任。

職業(yè)發(fā)展：兩落兩起

JIM是小說(shuō)的男一號(hào)，整個(gè)故事是其他職業(yè)發(fā)展一個(gè)過(guò)程。

JIM在ICE三年，將公司業(yè)績(jī)從一百萬(wàn)美元做到了一千兩百萬(wàn)美元，馬上就要迎來(lái)事業(yè)的高峰，名正言順的中國(guó)區(qū)首席代表，通過(guò)合智這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)峰點(diǎn)馬上就要到來(lái)。就個(gè)項(xiàng)目太重要了，只要完成它就能。。。，或許正因?yàn)槿绱耍@個(gè)項(xiàng)目對(duì)JIM來(lái)說(shuō)，擺在第一位的是其帶來(lái)的好處，而項(xiàng)目本身已經(jīng)放在了第二位。而更要命的是此時(shí)此刻他的身邊沒(méi)有一個(gè)得力的助手。（一落）

合智項(xiàng)目不大，但是卻成為JIM人生的另一個(gè)小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，第一是重新恢復(fù)了以前的地位，又可以放開(kāi)手腳了，第二是找到了真正的伴侶，第三是激發(fā)了李龍偉，為自己找到一個(gè)得力助手。在這一次“起”上，所表現(xiàn)出來(lái)的是JIM銷售管理能力和與集成商的協(xié)作把握能力。畢竟，此時(shí)的維爾西比ICE還是差多了，JIM一個(gè)小的發(fā)揮已經(jīng)使維爾西起了很大的變化。（一起）

第一資源是一個(gè)大的集團(tuán)，這個(gè)項(xiàng)目也是難得的一個(gè)大項(xiàng)目，正當(dāng)JIM開(kāi)始獲取到鄭總的好感的時(shí)候，一個(gè)他今后都難以忘記的的事正悄然發(fā)生?？瓶藶榱似胶飧鞣矫娴年P(guān)系，讓韋爾恩擔(dān)任大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣。雖然只給韋爾恩一個(gè)職位，沒(méi)有配人員，但職位就是權(quán)利，誰(shuí)會(huì)有了權(quán)利還把他擱置呢。馬上重新的分割，JIM被剪掉三分之二了。一場(chǎng)莫名的打擊，完全沒(méi)有理由的失落。（二落）弗里曼要來(lái)中國(guó)，還希望在兩會(huì)期間見(jiàn)到大人物，這對(duì)科克是一個(gè)大難題，但JIM可能能搞定，科克也知道重賞之下必有勇夫，更何況剛失落的JIM。在柳崢的幫助下，終于讓維爾西的1號(hào)見(jiàn)到了中國(guó)政府的三號(hào)，得意之際，一句話就將JIM重新正了過(guò)來(lái)，中國(guó)大陸的分割取消，JIM仍然為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。（二起）

ICE、維爾西兩家公司合并了，完成所有對(duì)客戶的承諾，不放棄一個(gè)客戶，不放棄一個(gè)員工。話是這樣說(shuō)，但兩套人馬只有一套班子，低職位沒(méi)有關(guān)系，但對(duì)于中國(guó)區(qū)及以上的職位就緊張了，還好總裁是聯(lián)

席，其他的可沒(méi)法聯(lián)席了。于是一場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了，下三路的招數(shù)都用上了，越是高處的競(jìng)爭(zhēng)越是殘酷。事前的警覺(jué)、規(guī)避和事后的果斷反擊，JIM又重新回到以前的辦公室。

JIM vs 俞威：

先從項(xiàng)目的較量來(lái)看：

●合智項(xiàng)目JIM完敗。一個(gè)對(duì)JIM來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的項(xiàng)目，結(jié)果由最早放出來(lái)的消息“科曼的軟件無(wú)法用在WINDOWS上”，讓所有人都認(rèn)為科曼已經(jīng)出局，而最后在JIM迎接來(lái)PETER準(zhǔn)備簽約時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己被套了。

●普發(fā)項(xiàng)目JIM小勝。一個(gè)本來(lái)沒(méi)戲的項(xiàng)目，被JIM的營(yíng)銷能力給維爾西帶來(lái)一線機(jī)會(huì)得以與ICE平起平坐，俞威在合智項(xiàng)目上得罪的范宇宙在平衡的天平上不是加了一根頭發(fā)，而是加了一個(gè)秤砣。

●奧格雅項(xiàng)目JIM獲勝。一場(chǎng)本來(lái)沒(méi)有懸念的項(xiàng)目，由于俞威的私心加上小薛的執(zhí)著給維爾西以機(jī)會(huì)，使天平基本上偏向維爾西，最后加上小薛的運(yùn)氣，最終定音。

●第一資源項(xiàng)目JIM完勝。韋爾恩離開(kāi)后，JIM重新穩(wěn)住了局面，放棄廣州，李龍偉、BILL協(xié)作北方市場(chǎng)，小薛和范宇宙攻江浙，最終4：2完勝ICE。

其實(shí)能有這樣的結(jié)局可以從雙方的布局上可以看出來(lái)，兩人對(duì)個(gè)人的追求不一樣，俞威自始自終把自己擺在第一位，而JIM一直是以職業(yè)經(jīng)理人自己定位。

俞威在合智項(xiàng)目上拋棄范宇宙，將ICE的直銷模式改為代理模式，都是為了將自己的利益抓得更緊。但是他不該得罪記仇又還有能力壞事的人，范宇宙就是這樣的人，普發(fā)項(xiàng)目就給了俞威一擊，并提前釋放了JIM，得以讓俞威在奧格雅和第一資源上失手。

JIM自從離開(kāi)ICE后，手法也越來(lái)越狠，越來(lái)越穩(wěn)。一一列舉：

●提用李龍偉，弱化ROGE、BILL，（俞威去ICE后也有類似動(dòng)作，擱置小譚，起用SUSAN）?！褚匝b修項(xiàng)目引誘LAURA受賄，封住她的嘴。

●泒LUCY外出培訓(xùn)，收回技術(shù)支持的權(quán)力。

●ROGER被俞威拉走后，對(duì)BILL不減反增，讓他管全國(guó)的技術(shù)支持，收復(fù)BILL。

●提示小譚與PETER聯(lián)系，成為ICE的RAULA，在俞威身邊埋一個(gè)炸彈。

●推薦同學(xué)鄧汶進(jìn)ICE，一方面幫助同學(xué)，一方面以備不時(shí)之需。

●以菲比懷孕為由度假，以至自己不會(huì)陷入科克作假計(jì)劃太深，一個(gè)很好的防守。

●聯(lián)合PETER攻擊俞威、科克以自救，一個(gè)很好也很狠的進(jìn)攻。

一、小說(shuō)開(kāi)篇處銷售談判的要點(diǎn)小結(jié)：

1、談判若無(wú)法在自己的地盤上，則最好選在第三方的地盤，盡量爭(zhēng)取地利。

2、談判時(shí)提出的要求，必須逐條說(shuō)出進(jìn)行談判，切忌一下子把所有要求通通拋出。

3、使出殺手锏時(shí)，最好留下一個(gè)人唱白臉，不要斷絕后路，可以以“明天談，下次談”給對(duì)方施加壓力。對(duì)方若堅(jiān)決不接受，談判要崩之時(shí)可由唱白臉的那個(gè)人出面進(jìn)行挽回。

4、談判時(shí)若無(wú)法在大頭上取得利益，可在一些小便宜方面爭(zhēng)取。

二、銷售的戰(zhàn)略思想

1、沒(méi)有一定能贏的項(xiàng)目，也沒(méi)有肯定沒(méi)戲的項(xiàng)目。

2、成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。

3、銷售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶的過(guò)程，而不能被客戶引導(dǎo)。

4、局面對(duì)我們不利時(shí)，延遲客戶做出決定的時(shí)間；局面對(duì)我們有利，則爭(zhēng)取速戰(zhàn)速?zèng)Q。

5、不僅要對(duì)客戶投其所好，更要從愛(ài)好上能夠繞圈子繞到項(xiàng)目和營(yíng)銷本身，進(jìn)而對(duì)客戶施加影響。

6、咬人的狗不叫。不要輕易將客戶中不同的人物劃分陣營(yíng)，避免將中立的人推到對(duì)方陣營(yíng)。要警惕那些笑容可掬、十分客套的客戶。

7、營(yíng)銷時(shí)不但要替客戶算經(jīng)濟(jì)賬，也要替客戶算政治賬。因勢(shì)利導(dǎo)、循循善誘，幫助決策人自己得出選擇我們?yōu)楹献骰锇榈慕Y(jié)論，形成共贏。

8、對(duì)客戶的高層人物的名字、長(zhǎng)相等細(xì)節(jié)要做足功課，在對(duì)方公司里遇見(jiàn)級(jí)別差不遠(yuǎn)的要主動(dòng)招呼。

9、做sales不可能做一個(gè)項(xiàng)目贏一個(gè)項(xiàng)目，但如果每做一個(gè)項(xiàng)目都能交一個(gè)朋友，也是很大的收獲。

10、沒(méi)有人心甘情愿被人說(shuō)服，要引導(dǎo)客戶，先擺明事實(shí)，引導(dǎo)客戶自己得出結(jié)論，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

11、對(duì)手與合作者可以互相轉(zhuǎn)換。最后倒下的人在和你交手前，其實(shí)都是你的同盟者。

12、想在競(jìng)賽中拔得頭籌，必須在競(jìng)賽規(guī)則上做文章，要讓對(duì)手直接輸在規(guī)則上。

13、班門弄斧，不是要和魯班比，而是要和其他木匠比。

14、要了解客戶內(nèi)部斗爭(zhēng)和權(quán)力分布、趨勢(shì)，找對(duì)切入點(diǎn)。

15、不要簡(jiǎn)單地介入時(shí)間早晚來(lái)判斷前景，先入雖可能為主，后來(lái)也可能居上。

16、接觸企業(yè)不同層級(jí)有講究，搞定了一個(gè)級(jí)別的同時(shí)，也會(huì)受制于這個(gè)級(jí)別而不方便開(kāi)展其他級(jí)別的工作。

三、工作中的戰(zhàn)略

1、騙子有一套專門的方法轉(zhuǎn)移你的注意力。永遠(yuǎn)不要被別人牽著你的視線，不要輕易相信自己的眼睛，眼見(jiàn)也不為實(shí)，你看到的可能恰恰是別人特意讓你看到的，你相信的可能恰恰是別人故意讓你相信的。

2、不要痛打落水狗，反倒可以見(jiàn)機(jī)團(tuán)結(jié)原先的敵人，化敵為友。

3、學(xué)會(huì)拾遺補(bǔ)缺來(lái)影響老板的判斷。在老板考慮的因素中，凡對(duì)我們有利卻被忽視的就強(qiáng)調(diào)一下，凡對(duì)我們不利卻被遺漏的就提醒一下，自然會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。

4、任何的討價(jià)還價(jià)應(yīng)在敲定之前，落座之后，便無(wú)機(jī)會(huì)了。

5、要明白做事與做工的區(qū)別，多做事，少做工。殫精竭慮地讓自己在做事中成長(zhǎng)。

6、讓客戶或者領(lǐng)導(dǎo)滿意并不是目的而是手段，目的是要讓我滿意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板說(shuō)什么我就做什么，客戶怎么說(shuō)我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。

7、做大事，不怕拿不對(duì)主意，就怕拿不定主意。

四、應(yīng)注意的其他細(xì)節(jié)

1、E-mail最適合用來(lái)下戰(zhàn)書，不要濫用。能面對(duì)面溝通的就不用電話，能電話溝通的就不用E-mail，避免溝通不暢引起的誤會(huì)。文字是最容易引起歧義并導(dǎo)致誤會(huì)的。

2、辦公室政治或者客戶接觸中，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的把柄并利用，不要輕易撕破臉，最終目的是達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不要逼得人狗急跳墻。

3、對(duì)客戶和領(lǐng)導(dǎo)的定位要準(zhǔn)確。要將客戶當(dāng)做客戶，不能將他們作為一個(gè)純粹的人來(lái)和自己比，不能把做銷售和過(guò)日子混為一談，對(duì)自己也要準(zhǔn)確定位，要進(jìn)入角色，保證客戶和領(lǐng)導(dǎo)滿意。首先要想盡辦法給公司掙錢，而不是只考慮替公司省錢。

4、在公司中擔(dān)任不同崗位時(shí)，自己的定位和考慮的角度都不一樣，不能“一如既往”。

5、寧得罪君子，不得罪小人。

6、it’s nothing personal.it’s business.

第四篇：圈套讀后感

今天我讀了一篇小短文，名字叫做圈套。讀完以后，讓我印像深刻。

這篇短文主要講了小作者是一個(gè)獨(dú)生女，有著一個(gè)幸福的家庭。但是后來(lái)濁作者通過(guò)他媽媽發(fā)現(xiàn)爸爸染上了，這可急壞了小作者，于是，小作者想了一個(gè)辦法，把她的爸爸引到了郵局旁邊，借助郵局公告墻上的壁畫，軟硬兼施，最后成功的將爸爸從犯法的歪路上拉了出來(lái)。

我非常欣賞這篇文章的題目。大致一看，往往會(huì)讓人以為只僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的騙局，但是，讀了文章之后，卻發(fā)現(xiàn)其中至少包含著兩個(gè)騙局。第一:作者纏著爸爸去逛馬路，故意引爸爸去看墻上的壁畫，當(dāng)然是作者的第一個(gè)圈套。且不露聲色，不失為“妙計(jì)”。第二：對(duì)于干著“大人的事”“小孩子別問(wèn)”的爸爸來(lái)說(shuō)，宣傳畫上的繩套、手銬、“項(xiàng)鏈”這不都是張著口子等待著的全套么？

為了讓父親戒賭，小作者費(fèi)心良苦。真是善有善報(bào)啊！

第五篇：—“套圈”？“圈套”!(600字)作文

精選作文:—“套圈”？“圈套”！(600字)作文

在人生的道路上，有很多讓人難忘的事情。是聚會(huì)、是比賽、是旅游。那次在街邊套圈的事，讓我久久不能忘懷。

暑假的一天，我從補(bǔ)習(xí)班往家走。走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了呀。5塊7個(gè)圈、十塊16個(gè)圈啊。多買多得??！都快來(lái)瞧瞧啊。我也湊著熱鬧走過(guò)去了。只見(jiàn)一個(gè)四十多歲的男人站在樹(shù)邊吆喝著，面前是七八排排得整整齊齊的東西，有煙、飾品、玩具、娃娃。周圍是圍著里三層外三層的人。

這時(shí)，一個(gè)二十來(lái)歲的叔叔擠進(jìn)了人群中，老板，16個(gè)。見(jiàn)到有人要來(lái)套，那個(gè)小販臉上笑呵呵地遞過(guò)了套圈。

開(kāi)始套了，他的目標(biāo)是煙。第一個(gè)偏了、第二個(gè)飛遠(yuǎn)了。很快，他手里的圈就沒(méi)了，落個(gè)空手而歸，垂著頭走了。我心想：這個(gè)叔叔也太沒(méi)用了吧，才隔一米的距離，能有多難呀。要換成是我，準(zhǔn)能撈幾個(gè)戰(zhàn)利品去裝飾我的房間。對(duì)呀！這便宜就在眼前，不賺白不賺嘛！

我拿起幾個(gè)圈在手里，滿懷信心的站在紅線后，開(kāi)始套了。第一個(gè)也是偏了1分米。再來(lái)！第二個(gè)在風(fēng)鈴旁打轉(zhuǎn)。第三個(gè)都套進(jìn)去了，又彈出來(lái)了。全場(chǎng)又是一陣惋惜我也是空手而歸了。

回到家，我把這件事情告訴了爸爸。傻孩子，要真能如你所愿套著了，那這小販還擺什么攤呀，他又不是做慈善的。竹圈是有彈性的，你套著了還會(huì)跳出來(lái)。他呀，就是利用你們這種貪心的心理使腰包鼓起來(lái)的呀！

對(duì)呀！世上哪有餡餅掉？套圈實(shí)為圈套呀！湖南衡陽(yáng)衡南縣船山華岳初三:易雨陽(yáng) 篇一：套圈

套圈？圈套

三年（3）班 梁慧琳

今年春節(jié)，爸爸帶我去家鄉(xiāng)的劍英公園游玩。

公園的拐角處，有棵老槐樹(shù)，樹(shù)底下蹲著個(gè)帶著舊草帽的中年男子。只見(jiàn)他用粉筆在地上畫了一條線，然后手里拿起一把竹圈，大聲吆喝道：“快來(lái)啊，一元錢一個(gè)圈，套中什么送什么，好大的便宜等你來(lái)拿，快來(lái)啊”。“舊草帽”高聲的吆喝立刻吸引了許多圍觀者，十幾雙好奇的眼睛緊緊盯上了五光十色的獎(jiǎng)品，新式水槍、賽車式汽車、飛機(jī)模型??。但圍觀者似乎還沒(méi)動(dòng)心，僅僅是觀望?！翱靵?lái)試試，一個(gè)圈才一元錢，準(zhǔn)能套中一個(gè)獎(jiǎng)品?！芭f草帽”繼續(xù)鼓動(dòng)圍觀者。這時(shí)，一些人好像耐不住了，已經(jīng)有些動(dòng)心，手開(kāi)始慢慢伸進(jìn)腰包，然后猶猶豫豫的把錢遞給了“舊草帽”，得到了幾個(gè)輕飄飄的小竹圈。

站在離獎(jiǎng)品兩米外的地方，人們開(kāi)始了套圈的游戲。這時(shí)，圍觀者越來(lái)越多，“距離這么近，肯定能套中”。人群中有人說(shuō)道。“不一定，要是這么容易，誰(shuí)會(huì)做這虧本的生意呢”？另一個(gè)人接著說(shuō)。“套不套中你們先別急著下結(jié)論，一會(huì)兒咱們也試試?！币粋€(gè)胖子說(shuō)?！靶校葧?huì)看他們套完，咱也試試”。圈，從顧客手中飛了出去，輕飄飄的，在空中打著旋兒，每轉(zhuǎn)一下，大伙的心就跟著揪一把。眼看就要套上“新式水槍”，“啪”的一聲竹圈與水槍攛肩而過(guò)，在獎(jiǎng)品的旁邊落下了。人們的希望猶如肥皂泡一樣破裂了，大伙一個(gè)個(gè)在惋息。“舊草帽”微笑著，拾起落地的竹圈，說(shuō)：“不要緊，就差一點(diǎn)點(diǎn)，再來(lái)??。

錢算白花了，但正是不想白花錢，才勾起了人們繼續(xù)套圈的欲望。幾個(gè)回合下來(lái)，錢終于從一個(gè)個(gè)套圈者的口袋，流入到了“舊草帽”的錢袋。“這玩意兒怎么這么難中，真騙人??”，閑言碎語(yǔ)越來(lái)越多?！芭f草帽”原先鎮(zhèn)定的臉有些紅了?？伤吘故歉蛇@行的老江湖，盡管不滿聲彼此起伏，他依然笑嘻嘻地說(shuō)：“諸位，想套圈就套，不套圈請(qǐng)方便啊??”。人們紛紛離去，個(gè)個(gè)空手而歸?；丶业穆飞?，我一直在想，今天看到的究竟是“套圈”還是“圈套”呢？ 點(diǎn)評(píng)：對(duì)人物的語(yǔ)言、神態(tài)。動(dòng)作等描寫細(xì)膩，生活氣息濃厚，遣詞造句住、準(zhǔn)確傳文中。（指導(dǎo)老師：王丹燕）

篇二：套圈游戲規(guī)則

套圈游戲規(guī)則

1、消費(fèi)100元1個(gè)圈。

2、不滿100元，按照100計(jì)算。

3、如188元2圈，以此類推加圈。

4、必須站在規(guī)定的地方。

5、圈套中落地算數(shù)。

6、碰到不算，撞到不算數(shù)。

7、游戲獎(jiǎng)品在規(guī)定期限使用，過(guò)期無(wú)效。祝君好運(yùn)新年快樂(lè)。

篇三：初三語(yǔ)文總復(fù)習(xí)之作文復(fù)習(xí)建議

初三語(yǔ)文總復(fù)習(xí)之作文復(fù)習(xí)建議

來(lái)鳳初中 羅志明

一.新課標(biāo)下中考作文命題趨勢(shì)

1.以命題作文、半命題作文為主流

2.以關(guān)注生活為主旨。

3.以表現(xiàn)自我為主導(dǎo)。

4.以抒發(fā)真情為主調(diào)。

二．好作文的特征 1.好的書寫（書寫是考場(chǎng)作文給閱卷老師的

果?？紙?chǎng)作文，應(yīng)慎寫開(kāi)頭，認(rèn)真對(duì)待

也可用整散結(jié)合的句子寫，或引用詩(shī)詞句子寫，或用描寫的方式寫。

2、用直接了當(dāng)?shù)娜腩}開(kāi)頭。如《心愿》的開(kāi)頭：“這個(gè)心愿在我的心理已經(jīng)埋藏了很久?！敝灰痪湓挶闳胝}，可謂惜墨如金，干凈利索。

3、用懸念開(kāi)頭。這也叫倒敘法。如朱自清寫的《背影》的開(kāi)頭。

4、用激烈濃郁的抒情開(kāi)頭。這也叫“直抒胸臆”法。如《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》的開(kāi)頭。

5、用寓于哲理的“題記”開(kāi)頭?！邦}記”可以是自己的語(yǔ)言，也可以是名人名言。

（三）、塑造一顆美好的心靈——定好主題。

確定的主題在正確的基礎(chǔ)上力求新穎。這可從兩方面去著手。

1、確立有時(shí)代特色的主題。如當(dāng)前的建立和諧社會(huì)、建立節(jié)約型社會(huì)、“神六”飛天、奧運(yùn)、禽流感、農(nóng)村的減稅增收、學(xué)校的素質(zhì)教育、工廠的減本增產(chǎn)等。我們通過(guò)寫自己熟悉的題材來(lái)反映上面這些主題，文章的中心就有時(shí)代特征了。

2、確立有自己獨(dú)特感受且能勵(lì)人向上的主題。如滿分作文《人生的句號(hào)》，寫從“頓號(hào)”、“逗號(hào)”到“感嘆號(hào)”的變化，真實(shí)的反映出作者思想逐步變化的過(guò)程，充分表現(xiàn)出作者積極進(jìn)去的精神，很能鼓人上進(jìn)。

（四）、鍛造一副豐滿的身段——寫好中間。

這包括要選好材料并安排好結(jié)構(gòu)。中間部分要寫得象姑娘的胸膛那樣豐美圓實(shí)。方法有：

1、事實(shí)要多，議論要少；

2、細(xì)節(jié)要多，概括宜少；

3、新穎的材料要多，陳舊的事物應(yīng)棄；

4、真情實(shí)感要多，虛情假意應(yīng)少；

5、表現(xiàn)角度要多，單調(diào)角度應(yīng)戒；

6、句子形式要多，雷同句式應(yīng)改；7.故事波瀾要多，直平寫法應(yīng)去?？傊嘧硕嗖?。

（五）、裁剪一對(duì)得體的衣裳——用好語(yǔ)言。

語(yǔ)言要新穎有文采。方法有：1.句式整散結(jié)合，長(zhǎng)短相配，能使句子瑯瑯上口；2.引用詩(shī)詞歌曲的句子，能使句子增色添采；3.用擬人比喻，能使句子形象生動(dòng)；4.用群眾的口頭語(yǔ)言，能使句子生動(dòng)活潑，富于生活氣息；5.防擬改編，能使句子風(fēng)趣幽默。

（六）、磨煉一雙健美的腿腳——收好結(jié)尾。

結(jié)尾要作得像姑娘的雙腿那樣漂亮有力，干脆利落。方法有：1.畫龍點(diǎn)睛式結(jié)尾。即結(jié)尾點(diǎn)題。這種結(jié)尾能使文章主題明了。點(diǎn)題的方式很多：抒情式，希望式，推理式，決心式，感悟式，比喻式，號(hào)召式，歌曲名言式。2.呼應(yīng)開(kāi)頭式結(jié)尾。這種結(jié)尾能使文章顯得結(jié)構(gòu)完整，渾然一體。3.記敘事件式結(jié)尾。即以事情的結(jié)局作結(jié)尾。這種結(jié)尾能使文章顯得含蓄蘊(yùn)藉。4.描寫景物式結(jié)尾。這種結(jié)尾能對(duì)主題起烘托作用?？傊?，要形神并茂，“姑娘”才能“光彩照人”。

六．小結(jié)

中考即將來(lái)臨，在如此倉(cāng)促的時(shí)間內(nèi)，要想將學(xué)生作文水平大幅提高確屬水中撈月。不過(guò),我等同仁強(qiáng)調(diào)一些中考作文的注意事項(xiàng)，以讓學(xué)生在考場(chǎng)上有良好的發(fā)揮倒是可行的。此外，多為學(xué)生準(zhǔn)備一些素材（比如勵(lì)志故事，名人故事，震撼素材一百例之類），興許對(duì)學(xué)生有一些幫助。本人才疏學(xué)淺，渴望與各位同仁共同探討，望各位高手不吝賜教！?