第一篇：冬季運動會幼兒代發(fā)言改

喬莊幼兒園冬季運動會幼兒代表發(fā)言

男：親愛的老師們 女：爺爺奶奶 男：爸爸媽媽 女：小朋友們 合：大家早上好！

男：我是大大1班的吳云嶠。女：我是大大1班的李思涵。男：冬日的暖陽映著我們的笑容!女：和煦的輕風撫著我們的臉龐!男：喬莊幼兒園是一個充滿著歡樂的地方，我們感受到了家的溫暖。爸爸媽媽，請您們放心。

女：我們的每一點進步都浸透了老師的汗水和心血，他們的細心照料讓我們感受到了幸福。爺爺奶奶，請您們放心。

合：在此我們代表全體小朋友們說聲：“老師，您們辛苦了！喬莊幼兒園-我們愛您”。

男：今天是美好的一天，我們懷著激動的心情，迎來了喬莊幼兒園冬季運動會。

女：運動能帶給我們健康和自信，也能激發(fā)我們拼搏向上的斗志，增強我們永不服輸?shù)男拍睢?/p>

男：今天在場的每一位小朋友們都格外耀眼，讓我們運動起來在比賽中大顯身手吧!女：我們?nèi)w小運動員將以最飽滿的精神，最佳的狀態(tài)，最出色的表現(xiàn)，展現(xiàn)我們的風采！

合：最后，預祝本屆運動會圓滿成功！小運動員們，加油！謝謝大家！

第二篇：下關(guān)二幼冬季運動會幼兒代發(fā)言

下關(guān)二幼冬季運動會幼兒代表發(fā)言

親愛的老師、爺爺奶奶、叔叔阿姨、小朋友們：你們好！

我是大112班的小朋友劉崔璨。沐浴著高原明珠冬天特有的和煦陽光，我們懷著激動的心情，迎來了下關(guān)二幼第21屆冬季運動會。

幾年前，我們邁著蹣跚的腳步走進幼兒園，陌生的環(huán)境讓我們感到害怕，我們哭哭啼啼，吵著鬧著要爸爸媽媽、要回家，是老師用無私的愛溫暖著我們，用和藹的笑臉陪伴我們，用淵博的知識教誨我們，讓我們感到幼兒園家的溫暖和大海般寬闊的愛，我們成長中每一點進步都浸透了你們太多的汗水和心血，在此我代表小朋友們說聲：“老師，你們辛苦了！下關(guān)二幼-我愛你”

看，那迎風招展的五彩旗映襯著我們精神勃發(fā)的笑臉；聽，那咚咚的鼓聲敲出我們心中激蕩的熱情，傾訴出我們“我運動、我健康！我運動、我快樂！”的心聲。我們?nèi)w小運動員將以最飽滿的精神，最出色的表現(xiàn)，展現(xiàn)我們的風采。小運動員們，加油！

最后，我代表所有小朋友預祝本屆運動會圓滿成功！

謝謝大家！

第三篇：幼兒園冬季運動會主持稿(改)

“我運動、我健康、我快樂”冬季運動會主持稿

臨平第三幼兒園2012年運動會

主持人開場白：

·尊敬的各位領(lǐng)導、來賓、家長老師，親愛的小朋友們，大家上午好！

·鑼鼓聲聲，吹響孩子們奮勇拼搏的號角；

·掌聲陣陣，滿懷著家長和老師們殷切的希望。

·今天的花朵格外耀眼，每一朵都象孩子們燦爛的笑臉，·今天的孩子們格外漂亮，每一雙眼睛都透射出堅毅的光芒和不可忽視的力量。

·他們身著體育盛裝，在新年到來之季和爸爸媽媽一起把體育技能較量，把金色的未來展望！·今天我們在此舉辦2012年大班冬季運動會，我們的主題是——（幼兒集體說）“我運動、我健康、我快樂”。

·本次運動會是由余杭青少年宮主辦，臨平三幼承辦。

俞老師：整場運動會分為健康操運動、表演運動、比賽運動、跳舞運動四個環(huán)節(jié)。接下來進入運動會第一環(huán)節(jié)開幕式——健康操運動。

一、健康操運動（第一項）

1、我健康！我快樂！我是祖國小花朵，今天的茁壯成長，明天定能成棟梁。有請全體大班小朋友，為大家展現(xiàn)武術(shù)操《中國功夫》。（放音樂）

2、孩子們的每一個動作都充滿了力量，每一雙眼睛都透射出堅強和勇敢的光芒，一招一式都體現(xiàn)著孩子們對中華武術(shù)精神的熱愛。相信，他們一定會在不久的未來將中華的武術(shù)，中華的民族精神發(fā)揚光大！

二、接著進入表演運動（第二項）

1、首先由臨平三幼本部的孩子們似旋風般為大家展現(xiàn)輪滑運動的風采??（放音樂）他們就像旋風一般劃過，留下的卻是矯健、美麗的身影。

2、快看！臨平三幼分園的孩子們帶著呼啦圈上場啦??（放音樂）看分園的老師和保育員滿懷熱情地上場了，展現(xiàn)她們美麗的身姿。

3、（直接放音樂）看，我們的孩子們正跳著繩，走向美好的明天呢！??身穿紅（黃、綠、藍、橙、淡綠）色衣服的是我們本部大一（二、三、四，分園一、二）班的孩子們；

4、小朋友，我們的媽媽棒不棒？（幼兒回應）熱烈的掌聲響起來！

三、比賽運動（第三項）

馬上就要到“我運動、我健康、我快樂”2012年冬季運動會比賽的高潮了，親愛的孩子們，你們準備好了嗎？（孩子回應）。

俞老師：本次運動會設有幼兒小組賽和親子組賽兩大項比賽，幼兒小組賽有：羊角球接力賽、建筑工人造房子、智勇大沖關(guān)、趕小豬；親子組賽有：擲球、鉆山洞兩項。

我們的比賽馬上就要開始了，請各位小運動員聽仔細了，現(xiàn)在我將要吧你們的比賽場地進行劃分，在比賽時請你們一定要站在自己的場地上進行，如果你站錯地方了，那么你們的成績就只能歸別人所有了，所以一定要認真聽：大一班站在一號線上，大二在2號線，大三在3號線，大四班在4號線，分園大一班在5號線，分園大二班在6號線。聽明白了嗎？

1、首先第一個比賽項目是《羊角球接力賽》：

俞老師：

規(guī)則：各班選出14名幼兒上場，7人為一組，分兩次以接力賽形式進行。

玩法：7人排成一列縱隊，第一人由起點出發(fā)繞過對面的障礙物回來拍擊第二人的手接著上，第一人則拍到隊伍的最后。最先完成的隊勝出。

陳：·現(xiàn)在有請各班第一組隊員上場，站在自己班級的場地上，千萬別站錯了啊~請第二組隊員在一旁候場。

俞：·請各隊排在第一位的運動員在聽到哨音后再出發(fā)，準備~預備~（吹哨）

·引導各班幼兒為自己班級的幼兒加油等

·各位小運動員的表現(xiàn)真不錯！請第一組運動員退場，請第二組運動員進場。

俞：·請第一位隊員準備，~預備~開始（吹哨）

俞老師：·本次比賽獲得優(yōu)勝的隊伍是第一組的第X號線的大X 班、和第二組比賽的第X號線的大X 班，掌聲鼓勵??

陳：沒有獲勝隊員們別灰心，我們還有其他的比賽項目，再爭取取得好成績。

2、好！現(xiàn)在我們進行第二個運動項目《建筑工人造房子》

俞老師：

規(guī)則：各班選出14名幼兒上場，7人一次，分兩次以接力賽形式進行。

玩法：運動路線同上，每次運一塊至兩塊磚到對面，接著運的工人則需要逐一將磚疊放起來。搭得又高又快的隊勝出。

陳：·現(xiàn)在有請各班第一組隊員上場，站在自己班級的場地上，千萬別站錯了啊~請第二組隊員在一旁候場。

俞：·請各隊排在第一位的運動員在聽到哨音后再出發(fā)，準備~預備~（吹哨）

·引導各班幼兒為自己班級的幼兒加油等

·各位小運動員的表現(xiàn)真不錯！請第一組運動員退場，請第二組運動員進場。

俞：·請第一位隊員準備，~預備~開始（吹哨）

俞老師：·本次比賽獲得優(yōu)勝的隊伍是第一組的第X號線的大X 班、和第二組比賽的第X號線的大X 班，掌聲鼓勵??

·陳：沒有獲勝運動員們別氣餒，我們再接再厲，爭取在其他的比賽項目中取得好成績，加油！

3、接著我們要進行的是《智勇大沖關(guān)》的比賽，請各位參賽運動員做好準備。俞老師：

規(guī)則：各班選出14名幼兒上場，7人一次，分兩次以接力賽形式進行。

玩法：運動路線同上，每隊的第一人出發(fā)先跨過欄再翻跟斗最后向前跑至氣球處向上跳躍拍擊氣球，然后返回拍擊第二人的手，最先完成的隊勝出。

陳：·現(xiàn)在有請各班第一組隊員上場，站在自己班級的場地上，千萬別站錯了啊~請第二組隊員在一旁候場。

俞：·請各隊排在第一位的運動員在聽到哨音后再出發(fā)，準備~預備~（吹哨）

·引導各班幼兒為自己班級的幼兒加油等

·各位小運動員的表現(xiàn)真不錯！請第一組運動員退場，請第二組運動員進場。

俞：·請第一位隊員準備，~預備~開始（吹哨）

俞老師：·本次比賽獲得優(yōu)勝的隊伍是第一組的第X號線的大X 班、和第二組比賽的第X號線的大X 班，掌聲鼓勵??

4、現(xiàn)在要 進行的是第四項運動《趕小豬》

俞老師：

規(guī)則：各班選出14名幼兒上場，7人一次，分兩次以接力賽形式進行。

玩法：運動路線同上，每隊的第一人用羽毛球拍向前趕網(wǎng)球繞過對面的障礙物回來拍擊第二人的手接著上，第一人則拍到隊伍的最后。最先完成的隊勝出。

陳：·現(xiàn)在有請各班第一組隊員上場，站在自己班級的場地上，千萬別站錯了啊~請第二組隊員在一旁候場。

俞：·請各隊排在第一位的運動員在聽到哨音后再出發(fā)，準備~預備~（吹哨）

·引導各班幼兒為自己班級的幼兒加油等

·各位小運動員的表現(xiàn)真不錯！請第一組運動員退場，請第二組運動員進場。

俞：·請第一位隊員準備，~預備~開始（吹哨）

俞老師：·本次比賽獲得優(yōu)勝的隊伍是第一組的第X號線的大X 班、和第二組比賽的第X號線的大X 班，掌聲鼓勵??

陳：我們孩子們的小組賽就此結(jié)束了，接著要進行的是我們的親子組的比賽了，請各位參賽運動們小運動員和大運動員們做好準備啦！

5、第一項比賽是《擲球》

俞老師：

規(guī)則：各班選出8對親子組合（一大一?。?對一次，分兩次進行。

玩法：孩子投球家長用筐接球，半分鐘時間內(nèi)，進球的個數(shù)多的勝出。

陳：·有請第一組的親子隊員上場。

俞：各組隊員請做好準備，各就各位~預備~開始（吹哨）

·瞧！我們家長和孩子們的配合是多么的默契??！現(xiàn)在我們來看看第一組的比賽結(jié)果吧！

·請各位裁判上報各親子組合的成績，掌聲鼓勵，請各位運動員回坐休息片刻，有請第二組的隊員上場。

俞老師：·請各位裁判上報各親子組合的成績，本次比賽本次比賽獲得優(yōu)勝的隊伍是第一組的第X號線的大X 班、和第二組比賽的第X號線的大X 班，掌聲鼓勵??

6、《鉆山洞》

俞老師：

規(guī)則：各班選出16對親子組合（一大一小）8對一次，分兩次進行。

玩法：比賽分幼兒組和家長組兩輪，第一輪是幼兒組，請準備，兩兩相對，雙手將報紙上舉成山洞狀，由最后一組鉆過山洞，至隊伍的最前方搭起山洞，依次進行，先到達終點線的整組勝出。陳：·先請我們幼兒組隊員上場，家長組稍后比賽。

俞：各組隊員請做好準備，各就各位~預備~開始（吹哨）

·哇！我們孩子們的配合力真不錯！現(xiàn)在我們來看看第一組的比賽結(jié)果吧！

·請各位裁判上報各親子組合的成績，掌聲鼓勵，請各位運動員回坐休息片刻，有請第二組的隊員上場。

俞：各組隊員請做好準備，各就各位~預備~開始（吹哨）

俞老師：·請各位裁判上報各親子組合的成績，本次比賽本次比賽獲得優(yōu)勝的隊伍是第一組的第X號線的大X 班、和第二組比賽的第X號線的大X 班，掌聲鼓勵??

7、接下來的一個項目是要考考我們爸爸們的配合能力與默契的比賽《跳大繩》 俞老師：

規(guī)則：各班選出10名家長為代表，每次兩個班級進行比賽。

玩法：各班依次按1號線、2號線??進行比賽，10名家長同時跳繩，那個班級跳繩的個數(shù)多為勝。

陳：請各班隊員上場，先請大一班、大三班進行比賽，大二班、大四班準備。（分園大

一、大二班準備）

俞：各組隊員請做好準備，各就各位~預備~開始（吹哨）

四、跳舞運動（第四項）

本次“我運動、我健康、我快樂”冬季運動會的比賽項目到此結(jié)束，現(xiàn)在請XXX宣布今天各項目比賽的獲獎情況。

有情XXX、XXX、XXX為孩子們頒獎。

恭喜獲獎的班級，小朋友們。

就讓我們一起來跳一曲《幸福拍手歌》，讓我們把運動的快樂、運動的幸福傳遞給每一個人吧！

《江南style》讓我們到場地中間來盡情的歡跳吧！

·（播放第二遍時）愉快的時間總是短暫，我們的游戲活動即將劃上句點。祝愿各位家長在以后的生活中，身體健康工作順利！

·祝愿小朋友們健康快樂，茁壯成長。

·我宣布臨平第三幼兒園“我運動、我健康、我快樂”2012年冬季運動會到此結(jié)束，感謝各位家長的光臨與參與，謝謝！再見！

回家前，請去班級老師處領(lǐng)取新年禮物！

祝大家新年快樂！新年新氣象！

2012

年12月11日星期二

第四篇：昆明師專附中冬季運動會發(fā)言稿-改

昆明師專附中冬季運動會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師，尊敬的各位裁判員、同學們：

大家好！

金秋十一月的早晨，陽光明媚，在這暖暖的陽光下，我們迎來了昆明師專附中2013-2014冬季運動會。作為運動員代表，我的心情格外激動，相信此時此刻大家的心情和我一樣難以平靜。

強健的體魄是成就未來的基石，而運動是生命的組成，是學業(yè)的保證，是未來事業(yè)的基礎，更重要的是它和我們的身體健康息息相關(guān)。身為昆明師專附中的學生，強健體魄，積極參加為期三天的校運動會。本次運動會將開展各項體育活動，在這過程中我相信運動員們會在高潮迭起的活動中展現(xiàn)的運動精神，更快更高更強；同學們也會以高漲的熱情投入并享受這場全校盛會！

冬季運動會是我們的舞臺，我們將不遺余力的展現(xiàn)自我，永不言棄，永不退縮，為自我而戰(zhàn)，為班級而戰(zhàn)，為榮譽而戰(zhàn)！

在此，我代表全體運動員宣誓：服從裁判指揮，遵守比賽規(guī)則和賽場秩序，尊重對手，尊重觀眾，團結(jié)協(xié)作，頑強拼搏，賽出水平，賽出風格！

最后，我謹代表全體運動員，祝昆明師專附中冬季運動會圓滿成功！

2013年11月11日

第五篇：代總總結(jié)發(fā)言

信心與責任

各位領(lǐng)導、各位同仁、各位朋友：

大家下午好！

歡迎各位參加公司商務年會，對各位十年來對公司發(fā)展始終不渝的關(guān)心支持和幫助表示衷心感謝。

今年的商務年會是在一種特殊環(huán)境和時間結(jié)點召開的，也許是一種機遇和緣分吧，黨的十八屆三中全會已于本月九日開幕，公司年會于今日召開，是否是利好的消息在等待我們。同時部分廠商代表應邀還要參加常林集團70年廠慶活動?；仡櫣境闪⒔陙盹L風雨雨的發(fā)展歷程，看到我們近百家合作伙伴相聚在一起，我們更加堅定了力士德公司做精、做強、做大的信心和決心。下面就各位關(guān)心的行業(yè)形勢和我們之間的合作與各位交流。

主要談三方面：

一、對當前行業(yè)形勢和行業(yè)環(huán)境的看法

二、堅定行業(yè)大有作為，合作共贏的信念和信心

三、同舟共濟擔負起行業(yè)發(fā)展的大任

一、形勢和環(huán)境

2013年對我們行業(yè)來講是最困難的一年，連續(xù)兩年的市場低迷，需求不振，消費疲軟；雖然這幾個月需求下滑趨勢有所改觀，但相對于行業(yè)產(chǎn)能和庫存而言，行業(yè)整體需求不足的狀況依然沒有改變，1-9月份行業(yè)銷售各機型挖掘機8.2萬臺，比去年同期減少8%還多。大家盼望的前平后高的市場趨勢難以實現(xiàn)。苦日子，難日子還要有相當一段時間，我們要堅守堅持才能熬過去，所以需要各位，認真思考，我們該怎么辦？

當前的局面既有時代的原因，也是企業(yè)自身的原因，我們不能相互埋怨，應理性面對。

1、市場殘酷，國產(chǎn)品牌市場占有率在上攀54%以后今年已下滑至43%，日系產(chǎn)品上升至28%（久保田的貢獻），未來趨勢國產(chǎn)系有可能還要下滑。

2、市場集中度連續(xù)呈下降趨勢，隨著市場競爭的激烈與各類客戶的不斷增長，寡頭壟斷很難在短期內(nèi)出現(xiàn)。

3、部分小型挖掘機廠家隨著大挖廠小型車的推出，有可能面臨被淘汰出局。

4、國產(chǎn)品牌的一些大公司集團并沒有因市場的低迷而放緩腳步，而是逆市擴張和并購，拼搶市場、加速布局，在未來發(fā)展中爭取更多的優(yōu)勢資源和市場。

5、更多的廠家和商家受到重創(chuàng)后，缺乏信心、迷失方向、消極等待、觀望。

6、金融環(huán)境隨著行業(yè)的低迷也遇到前所未有的困難。

7、企業(yè)和商家的獲利能力已到了十年來的最低點，各項費用、呆壞賬、墊款，拖車已到了孰不可忍的地步。

8、價格戰(zhàn)在不同區(qū)域市場和特殊采購，招投標中已明顯顯現(xiàn)。兩年多來我們不但承受和經(jīng)歷了上述的困惑和苦日子，還經(jīng)受著來自行業(yè)和市場的考驗。

9、隨著中國經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以外延投資來拉動刺激市場增加模式在改變（三駕馬車、消費、出口、投資）。

10、現(xiàn)有市場保有量100萬臺，增長空間在短期內(nèi)不會太大，競爭更加殘酷。

11、部分商家和客戶經(jīng)受不了市場環(huán)境變化考驗，從好人變成了壞人、惡人和死人，使企業(yè)承受巨大損失。所有行業(yè)廠家和商家都有同感吧

綜合上述：我們行業(yè)已經(jīng)到了最危險、最嚴峻的時刻，嚴冬、今年的冬季將更冷。需要我們抱團取暖，眾人拾柴火焰高，力士德相信，我們參加會議的所有同仁都能夠在一起同甘苦共患難。

二、堅定合作共贏的信念和信心

在當前形勢下我們各位一定要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志，堅定依靠發(fā)展和拼搏才能生存的信念，堅持合作共贏，共同發(fā)展的路子不能變，堅守市場陣地不能丟，堅信行業(yè)復蘇是趨勢，很快就會到來。

1、公司是主機廠，承上啟下，我們上下游合作伙伴100多家，無論加入這個團隊的公司時間長和短，力士德公司始終不渝堅持友好和睦合作；因為有了各位老板的鼎力相助才有了力士德公司的今天，力士德公司1000名員工永遠不會忘記各位，我們應該感恩你們。順風順水我們在一起，困難時刻我們?nèi)匀辉谝黄稹?/p>

2、經(jīng)過近十年的迅速發(fā)展，公司初具規(guī)模： ①、產(chǎn)品系列完善

②、品質(zhì)達到國產(chǎn)品牌上乘 ③、上下游合作渠道漸完善

無論是硬件還是軟實力，都在市場上初步具有了競爭基礎，有很好的成長空間。

3、同時我們公司是一個有誠信的公司，負責任的公司，在合作和發(fā)展上能夠與各位達成共識，能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏，多年的合作證明了這一點。

4、雖然目前國內(nèi)市場已經(jīng)有了百萬臺保有量，但是拿日本、韓國發(fā)展過程來比較，中國市場保有量應在250萬臺以上，同時現(xiàn)有設備的更新也有過去的6-7年縮短到現(xiàn)在的4-5年，需求空間也是非常大的。

5、西部大開發(fā)，新城鎮(zhèn)建設，鐵路水利等基礎設施的建設，需要多功能的挖掘機及其多功能配置的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能需要更齊全。港口設備的開發(fā)，超濕地型挖掘機開發(fā)將填補國內(nèi)空白，我們的行業(yè)發(fā)展空間應該是很寬廣，應當是大有作為。需要我們一切按市場需求開發(fā)來滿足。

6、國際市場的需求，中國是挖掘機最大的生產(chǎn)國，也是最大用戶需求的國家，同樣新興國家的發(fā)展，也離不開工程機械，雖然目前國外市場競爭激烈，但是我們要勇于走出國門，國際化戰(zhàn)略是公司發(fā)展必由之路。

沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。當前環(huán)境對各位都是公平的，對我們來講既是巨大的壓力也是一種機遇，世界任何一個優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展都會遇到困難和挫折，關(guān)鍵是如何把握、如何掌控，強大的企業(yè)正是在一個個挫折和失敗面前站起來，越來越強，因此需要我們上下游合作伙伴堅定必勝信心，勇于接受挑戰(zhàn)，敢于擔當，相信我們能夠很快走出困境。

三、同舟共濟、擔負起行業(yè)發(fā)展的大任

國家經(jīng)歷了“黃金十年”的增長后，面對民生環(huán)境、資源、成本和市場約束，同時也面臨著宏觀調(diào)控，結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級的客觀要求，GDP增長速度已經(jīng)放緩，中等速度甚至低速增長將成為我們國家經(jīng)濟發(fā)展的常態(tài)，企業(yè)發(fā)展也將更加注重質(zhì)量和效益，傳統(tǒng)的粗放的靠規(guī)模增長、價格競爭、資源壟斷方式的發(fā)展模式已不適應今后環(huán)境和市場的需求。而后者能否預見未來，搶占市場先機，能否抓住機遇發(fā)展壯大自己，能否及時做好產(chǎn)品，渠道、風控、服務等方面工作，去除一切干擾，堅定走好自己的路，把握和掌控好發(fā)展方向是公司在市場嚴冬時刻生死存亡的分水嶺。

力士德公司作為一個行業(yè)快速發(fā)展著，不會因為市場出現(xiàn)的短期變化而改變公司的發(fā)展目標，更不會因當前環(huán)境改變公司發(fā)展理會，做精、做強、做大是我們永恒的追求的目標。

各位領(lǐng)導，各位同仁：今年時間已經(jīng)過去10個月，公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況大家非常關(guān)心，我可以坦率的告訴大家，雖然生產(chǎn)經(jīng)營遇到前所未有的困難，但公司還是保持適度的增長，調(diào)結(jié)構(gòu)已初見成效，公司內(nèi)部管理，流程再造，新產(chǎn)品開發(fā)，市場管控，國際化戰(zhàn)略，打造穩(wěn)健發(fā)展的公司構(gòu)架已形成，為明年公司有一個適度發(fā)展和增長打下了基礎。

今年公司各項工作仍是外抓市場推進，內(nèi)抓管理改善，頂住惡化的市場環(huán)境的壓力，保證了生產(chǎn)經(jīng)營活動基本正常運行。

1、樹立全員危機意識，全體員工思想上都要具有危機感、緊迫感、要意識到企業(yè)時刻面臨危機，我們的產(chǎn)品有危機，我們的市場有危機，我們的人才有危機，員工的明天有危機。現(xiàn)在行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，危機無處不在。我們能不能活下去，優(yōu)勢在哪里？只能靠自己，要堅定我們是為理想而努力拼搏的團隊。

2、理清發(fā)展思路，我們能干什么？能干好什么？有什么能力和優(yōu)勢？專、精、特是我們的方向，就要向這個方向轉(zhuǎn)型，要盡快成為良好性成長的企業(yè)，成為行業(yè)小巨人，今年我們加快港機和超濕地挖掘機的開發(fā)，充分利用了我們幾年來堅持把大挖做好的優(yōu)勢和資源。同時新開發(fā)的30噸，新型36噸、40噸3個機型新產(chǎn)品體現(xiàn)出了開發(fā)優(yōu)勢，將具有較強的市場競爭力。

3、轉(zhuǎn)變工作作風，加強團隊建設，堅定企業(yè)發(fā)展愿景，扎實有效開展“誰是我們的客戶，如何提高客戶滿意度”為主題的學習活動；這項活動促進了公司管理提升。同時強化以客戶為中心，強化上道工序為下道工序負責。起到了良好的促進作用。

4、持續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量改善，使產(chǎn)品無故障率超過620小時，索賠賠付率1.03%。在國產(chǎn)品牌產(chǎn)品中，我們是可以拍胸脯的，這也得益于各位供方的零部件品質(zhì)保證。同時公司在裝配過程質(zhì)量控制，產(chǎn)品試車至發(fā)車全過程控制方面改善和提升，我們不怕哪怕是一個螺母、一個墊片出現(xiàn)的問題，關(guān)鍵的是我們的對策，有解決方案，快速提升客戶滿意度是公司服務宗旨。

5、今年產(chǎn)品開發(fā)，我們調(diào)整了開發(fā)思路，要保證產(chǎn)品的高可靠性、高效率，并兼顧舒適性和經(jīng)濟性。大、中、小產(chǎn)品的改善，升級和開發(fā)都是按市場客戶反饋信息和研發(fā)人員到市場親自體驗綜合提出方案；產(chǎn)品注重壽命與成本的結(jié)合，大型車的可靠性，76噸車表現(xiàn)非常優(yōu)秀，小型車經(jīng)過市場考核和客戶需求開發(fā)的8.5噸，都非常有競爭力，當然三款30噸至40噸的大型新機批量產(chǎn)出和銷售將是明年市場亮點。

6、今年生產(chǎn)組織是提升精益化管理，降庫存，減少生產(chǎn)資金占用，改善和調(diào)整實施第三方物流管理，促進生產(chǎn)管理上水平，降成本、增效益，現(xiàn)場可視化裝配，年底可調(diào)試結(jié)束。今年降成本活動卓有成效，明年要確保從設計開始到產(chǎn)品入庫制造降成本的目標是6%，其中產(chǎn)品設計開發(fā)是2%，配套件、自制件，制造費用之和是4%。希望認真抓落實，見成效。

7、今年公司著力抓好經(jīng)濟運行質(zhì)量的改善和提升，前幾年的快速發(fā)展也給公司帶來了風險和危機，公司規(guī)劃設計5000臺中大挖產(chǎn)出能力現(xiàn)在開工率不足40%，設備閑置和折舊費用使產(chǎn)品成本居高不下，而按5000臺框架能力配備的人員和一線員工大大富余。外部市場原因造成公司拖車和墊款，使公司現(xiàn)金流趨于緊張，但經(jīng)過我們下半年努力和調(diào)整，我們肯定能度過難關(guān)。在外部市場經(jīng)營方面，今年公司要求穩(wěn)健銷售，積極消化和化解市場風險，經(jīng)過一年的卓有成效的工作，達到了預期目標。（1）、堅持與合作伙伴實現(xiàn)共贏，今天參會的各位是有信心，有信念愿與力士德公司共克時艱，有我們在和大家在，沒有過不去的火焰山。我們希望各位老板做個敢于擔當，負責任的老板，無愧于這個社會和家庭，我們已經(jīng)走過多年合作的路，要相信前途光明。

（2）、公司對一些不誠信、不負責任變壞的公司采取了“零容忍”，效果非常明顯，要相信我們國家法律是健全的，任何逃避，僥幸是不可能的。當前的市場也要求各代理商家高度關(guān)注市場環(huán)境，把握掌控銷售每一個環(huán)節(jié)，堅持兩手抓，兩手都要硬，出現(xiàn)風險處置果斷，就是要“零容忍”，減少和防止好人變壞人。

（3）、關(guān)于商家的退出和新伙伴的進入

A、按市場行為的操作，原則是友好合作，友好退出

B、嚴控新代理商的信用能力，有“問題”公司杜絕接受

C、嚴格公司管理規(guī)定，包括保證金和樣機管理，營銷本部嚴把關(guān)，要受以往教訓，要實行追責制。

（4）、二手車銷售將成為公司今后一個階段的重要工作，新成立二手車部門要快速進入角色，制定各項管理制度，保證正常運行管理，調(diào)動一切資源，加快變現(xiàn)

（5）、售后服務體系和配件銷售要在現(xiàn)有基礎上和能力上轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整思路，使之更加貼近客戶，更便利于客戶，真正打造服務金牌，配件經(jīng)營明年要成為公司利潤增長點。

（6）、國際化戰(zhàn)略的實施和推進

A、堅持走出去的戰(zhàn)略

B、堅持低成本戰(zhàn)略

C、堅持合作共贏的戰(zhàn)略

D、努力擴大出口使之比重占銷售收入25%以上

E、努力擴大市場，挖掘機出口在行業(yè)前五名

F、努力擴大公司品牌在國際上的影響力

十年拼打，我們有成績有功勞，但只能說明過去，如何面對當前，如何從挫折和失敗中走出，未來發(fā)展之路是擺在我們各位面前的重要課題，力士德公司是一個開放型包容型很強的公司，希望這次會議各位能對公司發(fā)展提出更有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略和思想。我相信發(fā)展和改革仍是核心，堅定信心，統(tǒng)一意志，與時俱進，把握好發(fā)展規(guī)律和趨勢，審時度勢，積極轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)。，扎實抓好當前工作才是我們共同的唯一出路。

各位同仁，各位朋友，只要我們共同堅持堅守，相信我們期盼的行業(yè)春天很快就會到來，讓我們共同努力奮斗吧。

祝商務年會圓滿成功，祝各位領(lǐng)導、朋友、同仁在臨沭工作生活愉快。謝謝大家

二〇一三年十一月