第一篇：陜西省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：建筑材料的性質(zhì)考試試卷

陜西省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：建筑材料的性質(zhì)考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣方委托后，應(yīng)在第一時(shí)間。

A：進(jìn)行房源現(xiàn)場(chǎng)勘查

B：確定價(jià)格

C：核實(shí)產(chǎn)權(quán)

D：發(fā)布信息

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)直接影響到這種生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動(dòng)后果具有廣泛的，對(duì)各行各業(yè)和人民生活都有直接的影響。

A：社會(huì)性

B：服務(wù)性

C：中介性

D：地域性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

3、關(guān)于《商品房銷售管理辦法》，下列表述有誤的是。

A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房

B：不符合商品房銷售條件的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預(yù)定款性質(zhì)費(fèi)用

C：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人

D：商品住宅可以分割拆零銷售

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

4、信息具有許多特性，其主要特性不包括。

A：可量度性

B：可連續(xù)性

C：可轉(zhuǎn)換性

D：可識(shí)別性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息MLS系統(tǒng)是20世紀(jì)二三十年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的產(chǎn)物。

A：澳大利亞

B：荷蘭

C：日本

D：美國

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

6、根據(jù)《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，企業(yè)在商品住宅銷售中不按照規(guī)定發(fā)放《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》的，由原資質(zhì)審批部門予以警告，責(zé)令限期改正，降低資質(zhì)等級(jí)，并可處以的罰款。

A：1萬元以上2萬元以下

B：1萬元以上3萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下

D：5萬元以上10萬元以下

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要依靠人力資源和進(jìn)行運(yùn)作，經(jīng)營效益更多地取決于企業(yè)治理制度、內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)、企業(yè)文化等“軟”實(shí)力。

A：信息資源

B：經(jīng)濟(jì)資源

C：制度資源

D：科技資源

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

8、下列部門中，負(fù)責(zé)編制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試大綱和組織命題等工作，組織或授權(quán)組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的考前培訓(xùn)等有關(guān)工作。

A：工商行政管理部門

B：縣級(jí)以上房地產(chǎn)主管部門

C：房地產(chǎn)行政管理部門

D：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、適用于室外配水管網(wǎng)的水壓、水量能終日滿足室內(nèi)供水的情況，供水方式簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)且安全的供水方式是。

A：分區(qū)、分壓供水方式

B：設(shè)置水箱的供水方式

C：直接供水方式

D：設(shè)置水泵、水箱的供水方式

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

10、在介紹禮儀方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的錯(cuò)誤做法是。

A：先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識(shí)

B：先介紹年輕者給年長(zhǎng)者認(rèn)識(shí)

C：先將女士介紹給男士

D：先將本公司的人介紹給外公司的人

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、自受理登記申請(qǐng)之日起，房屋登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)于個(gè)工作日內(nèi)，將國有土地范圍內(nèi)房屋所有權(quán)登記事項(xiàng)記載于房屋登記簿或者作出不予登記的決定。

A：1 B：10 C：20 D：30 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、室內(nèi)裝飾裝修風(fēng)格中，講究建筑形象特征、隱喻性和裝飾性。

A：傳統(tǒng)風(fēng)格

B：自然風(fēng)格

C：后現(xiàn)代風(fēng)格

D：現(xiàn)代風(fēng)格

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

13、房屋租金的主要形式不包括。A：商品租金

B：成本租金

C：市場(chǎng)租金

D：折舊租金

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、商業(yè)和其他用途房產(chǎn)，以房屋原價(jià)的作為應(yīng)稅房產(chǎn)原值。

A：40％～50％

B：50％～60％

C：60％～70％

D：70％～80％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

15、下列選項(xiàng)中，的優(yōu)點(diǎn)是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣，獲得最廣泛信息，工作效率得到提高。

A：私盤制

B：公盤制

C：分區(qū)公盤制

D：公私合盤制

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

16、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中的重要內(nèi)容，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和個(gè)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵。

A：環(huán)境和營銷活動(dòng)

B：環(huán)境和供給

C：供給和需求

D：營銷活動(dòng)和需求

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時(shí)為了提高傾聽效果應(yīng)當(dāng)集中注意力做到。

A：盡量忽略不舒適的環(huán)境

B：投入一定精力努力去聽而不是表面的熱情

C：不要害怕困難的解釋，努力傾聽委托人復(fù)雜的陳述

D：避免爭(zhēng)論和批評(píng)，仔細(xì)傾聽客戶的要求

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、物業(yè)管理的全面啟動(dòng)以為標(biāo)志。

A：物業(yè)的接管驗(yàn)收

B：檔案資料的建立

C：用戶人住

D：首次業(yè)主大會(huì)的召開

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

19、按照信用的期限分類，屬于信用的是。

A：商業(yè)信用

B：短期信用

C：銀行信用

D：政府信用

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一種的有償服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的接受方必須向提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)支付房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)。

A：經(jīng)濟(jì)化

B：結(jié)構(gòu)化

C：法制化

D：市場(chǎng)化

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

21、關(guān)于房屋的轉(zhuǎn)租的表述中，錯(cuò)誤的是。

A：轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，不影響轉(zhuǎn)租合同

B：房屋轉(zhuǎn)租，應(yīng)當(dāng)訂立轉(zhuǎn)租合同

C：承租人在租賃期限內(nèi)，如房屋承租人將承租房屋的部分或全部轉(zhuǎn)租給他人，在符合其他法律、法規(guī)規(guī)定的前提下，還必須征得房屋出租人的同意

D：承租人經(jīng)出租人同意，可以依法將承租房屋轉(zhuǎn)租。出租人可以從轉(zhuǎn)租中獲得收益

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

22、堅(jiān)持原則就是要明確自身的談判訴求并保證其得以實(shí)現(xiàn)，但如果沒有適當(dāng)?shù)淖尣?，常常就?huì)使談判陷入僵局，因此要把握好堅(jiān)持原則與妥協(xié)的平衡點(diǎn)，這是的要點(diǎn)之一。

A：市場(chǎng)分析的技能

B：人際溝通的技能

C：議價(jià)談判的技能

D：供需搭配的技能

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

23、采用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)并不依靠店鋪來承接業(yè)務(wù)，而是主要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員乃至房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的高層管理人員走出自己的企業(yè)，直接深入各種場(chǎng)所與潛在客戶接觸來承接業(yè)務(wù)。

A：?jiǎn)蔚杲?jīng)營模式

B：無店鋪經(jīng)營模式

C：連鎖經(jīng)營模式

D：混合經(jīng)營模式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

24、按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力、購買的區(qū)域范圍等因素，可將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，其中針對(duì)A類客戶的營銷策略為。

A：重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B：作為重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C：在服務(wù)過程中，不斷了解客戶特征和需求

D：重新安排購房計(jì)劃并再聯(lián)系

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備的職業(yè)技能是。

A：觀察能力

B：社交能力

C：談判能力

D：表達(dá)能力

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

1、房源的特征主要包括等。

A：獨(dú)家性

B：動(dòng)態(tài)性

C：完整性

D：可替代性

E：系統(tǒng)性

2、關(guān)于搶險(xiǎn)救災(zāi)等急需使用土地的表述中，正確的有。

A：屬于臨時(shí)用地的，災(zāi)后應(yīng)當(dāng)恢復(fù)原狀并交還原土地使用者使用，不再辦理用地審批手續(xù)

B：屬于永久性建設(shè)用地的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在災(zāi)情結(jié)束后6個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)補(bǔ)辦建設(shè)用地審批手續(xù)

C：必須辦理用地審批手續(xù)

D：可以先行使用土地

E：屬于永久性建設(shè)用地的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在災(zāi)情結(jié)束后3個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)補(bǔ)辦建設(shè)用地審批手續(xù)

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時(shí)要考慮的技術(shù)要點(diǎn)包括。

A：對(duì)房源信息進(jìn)行列表

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

C：了解客戶房屋售價(jià)的價(jià)格區(qū)間

D：向客戶提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

E：解釋售房款的交付程序

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除了留住客戶外，還需要積極爭(zhēng)取更多的客戶，需要加強(qiáng)的工作包括。

A：鼓勵(lì)客戶推薦

B：給新客戶提供附加服務(wù)

C：與客戶積極溝通

D：正確處理投訴

E：建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系

5、我國《城市房地產(chǎn)管理法》和《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》對(duì)劃撥土地使用權(quán)的管理規(guī)定，說法正確的有。

A：劃撥土地使用權(quán)可以轉(zhuǎn)讓

B：對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自轉(zhuǎn)讓、出租、抵押劃撥土地使用權(quán)的單位和個(gè)人，市級(jí)以上人民政府土地管理部門應(yīng)當(dāng)沒收其非法收入，并根據(jù)情節(jié)處以罰款

C：劃撥土地使用權(quán)可以出租

D：對(duì)國有企業(yè)改革中涉及的劃撥土地使用權(quán)，可分別采取國有土地出讓、租賃、作價(jià)出資(入股)和保留劃撥土地使用權(quán)等方式予以處置

E：劃撥土地使用權(quán)可以抵押

6、消費(fèi)者的購買能力是為了盡量達(dá)到滿意甚至完美的消費(fèi)效果而形成的一種能力，基本消費(fèi)能力包括。

A：感知和辨別商品的能力

B：分析評(píng)價(jià)商品的能力

C：購買決策能力

D：記憶力和想象力 E：創(chuàng)造力和再造能力

7、生活污水的主要特點(diǎn)是。

A：富營養(yǎng)化

B：含氮、硫、磷高

C：含污染物多

D：含金屬碎屑多

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

8、房地產(chǎn)代理合同中委托人的義務(wù)包括。

A：承擔(dān)處理事務(wù)的費(fèi)用的義務(wù)

B：承擔(dān)后果的義務(wù)

C：給付房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)酬的義務(wù)

D：承擔(dān)賠償損失的義務(wù)

E：親自處理事務(wù)的義務(wù)

9、電話訪問是小業(yè)主房源開拓的渠道之一，其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在。

A：比較省力

B：可聯(lián)系的人較多

C：不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

D：花費(fèi)的時(shí)間較少

E：客戶印象深刻

10、事件是指法律規(guī)范規(guī)定的、不以當(dāng)事人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實(shí)，可分為。

A：社會(huì)事件

B：自然事件

C：人為事件

D：經(jīng)濟(jì)事件

E：自然事件

11、特殊能力是指為某項(xiàng)專門的活動(dòng)所必需的能力，下列屬于特殊能力的是。

A：觀察力能力

B：記憶力能力

C：抽象概括能力

D：音樂能力

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

12、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有。

A：至少兩個(gè)有價(jià)值的事物

B：買賣雙方所同意的條件

C：協(xié)議時(shí)間和協(xié)議地點(diǎn)

D：實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值

E：支持和強(qiáng)制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)因素包括。

A：企業(yè)使命因素

B：行業(yè)因素

C：客戶因素

D：國際化與政策因素

E：企業(yè)文化因素

14、執(zhí)業(yè)規(guī)則可升格為國家的法律法規(guī)和規(guī)章條例，具有廣泛的，集中體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)人員的共同意志。

A：群眾性

B：民主性

C：基礎(chǔ)性

D：號(hào)召性

E：影響性

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事房地產(chǎn)價(jià)格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價(jià)格咨詢業(yè)務(wù)的特點(diǎn)掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基本原則和等估價(jià)基本方法，熟悉房地產(chǎn)價(jià)格咨詢的程序。

A：最高最佳使用分析

B：價(jià)格走勢(shì)分析

C：成本法

D：收益法

E：市場(chǎng)比較法

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的鑒別就是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的進(jìn)行分析。

A：理論性

B：準(zhǔn)確性

C：可信性

D：真實(shí)性

E：實(shí)踐性

17、監(jiān)理工程師應(yīng)當(dāng)按照工程監(jiān)理規(guī)范的要求，采取等形式，對(duì)建設(shè)工程實(shí)施管理。

A：抽樣檢驗(yàn)

B：旁站

C：自檢

D：巡視

E：平行檢驗(yàn)

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《物業(yè)勘查表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有。

A：對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)

B：違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德

C：不在勘查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估

D：對(duì)委托房屋描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可

E：對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造

19、根據(jù)參加系統(tǒng)的意愿，可以將MLS系統(tǒng)分為類型。

A：企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)

B：企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)

C：強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

D：自愿性的MLS系統(tǒng)

E：自愿性的MLS系統(tǒng)

20、房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由三部分構(gòu)成，包括．

A：總體環(huán)境

B：局部環(huán)境

C：產(chǎn)業(yè)環(huán)境

D：生活環(huán)境 E：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

21、觀察法是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法之一，主要包括等形式。

A：答卷法

B：談話法

C：直接觀察法

D：實(shí)際痕跡測(cè)量法

E：行為記錄法

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營費(fèi)用分為固定費(fèi)用和流動(dòng)費(fèi)用，其中固定費(fèi)用包括。

A：市場(chǎng)營銷與廣告宣傳費(fèi)

B：前期考察、項(xiàng)目接洽費(fèi)用

C：水、電等公共事業(yè)費(fèi)

D：向有關(guān)行業(yè)組織交納的會(huì)費(fèi)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

23、在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)把握機(jī)會(huì)，仔細(xì)了解客戶，以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息．

A：購房迫切程度

B：購房需求的標(biāo)準(zhǔn)

C：首付標(biāo)準(zhǔn)

D：資金預(yù)算

E：購房原因

24、居住區(qū)內(nèi)道路擔(dān)負(fù)著分隔地塊和聯(lián)系不同功能用地的雙重職能，組團(tuán)(級(jí))路是居住區(qū)內(nèi)的支路，用以解決住宅組群的內(nèi)外聯(lián)系，路面寬。

A：2．5～3m B：3～5m C：6～9m D：20～30m E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

25、環(huán)境污染源按照污染物排放的空間，可分為。

A：點(diǎn)源

B：高架源

C：面源

D：地面源

E：移動(dòng)源

第二篇：2017年上半年陜西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：建筑材料的性質(zhì)考試試卷

2017年上半年陜西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：建筑材料的性質(zhì)考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）

1、下列活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的是。

A：房地產(chǎn)登記

B：房地產(chǎn)居間

C：房地產(chǎn)開發(fā)

D：房地產(chǎn)估價(jià)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

2、按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力、購買的區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求的程度等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群，其中C類客戶屬于。

A：對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻的客戶

B：購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈的對(duì)象

C：一般屬于完美型客戶

D：根本無法成交的對(duì)象

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

3、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)用地應(yīng)當(dāng)以的方式取得。

A：劃撥

B：出讓

C：租賃

D：抵押

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

4、建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，首先要對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)信息化改造。企業(yè)信息化不包括。

A：業(yè)務(wù)處理自動(dòng)化

B：業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)化

C：辦公自動(dòng)化

D：生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)自動(dòng)化

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

5、可能導(dǎo)致人體過敏的室內(nèi)裝飾材料是。

A：大理石材

B：花崗石材

C：純羊毛壁紙

D：實(shí)木地板

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

6、一級(jí)資質(zhì)審批前，應(yīng)當(dāng)由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)主管部門或者直轄市人民政府房地產(chǎn)主管部門審查，審查期限為個(gè)工作日。

A：5 B：10 C：15 D：20 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

7、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是。

A：每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標(biāo)來確定

B：價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C：合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵

D：控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

8、某項(xiàng)目總面積為500 ㎡，固定總成本為100萬元，單位變動(dòng)成本為1500元／㎡，銷售稅費(fèi)率為25％，則目標(biāo)銷售價(jià)格為元／㎡。

A：4465 B：4512 C：4571 D：4667 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、下列關(guān)于購樓須知的表述，錯(cuò)誤的是。

A：購樓須知擬定后應(yīng)由銷售人員審核

B：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)事前制定購樓須知的目的是為了讓購房者明晰購買程序

C：購樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式

D：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可在購樓須知里增加風(fēng)險(xiǎn)提示

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、房屋租賃合同期限不得超過年。

A：3 B：5 C：10 D：20 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在名片禮儀方面的注意事項(xiàng)不正確的是。

A：忌過早遞名片

B：忌將過臟、過時(shí)或有缺點(diǎn)的名片給人

C：應(yīng)先于上司向客戶遞名片

D：應(yīng)雙手接過對(duì)方的名片

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

12、關(guān)于職工住房公積金的查詢和對(duì)賬，說法錯(cuò)誤的是。

A：住房公積金管理中心要為每一位繳存住房公積金的職工發(fā)放住房公積金的有效憑證

B：有效憑證是全面反映職工個(gè)人住房公積金賬戶內(nèi)住房公積金的增減、變動(dòng)和結(jié)存情況的證明

C：職工個(gè)人可以直接到住房公積金管理中心或受委托銀行查詢個(gè)人住房公積金繳存情況，也可以通過住房公積金磁卡、電話、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)查詢

D：每年7月1日結(jié)息后，住房公積金管理中心要向職工發(fā)送住房公積金對(duì)賬單，與單位和職工對(duì)賬

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

13、在實(shí)行獨(dú)家代理的情況下，國家制定的房屋買賣代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最高不能超過成交價(jià)格的A：0．5％

B：2．5％

C：3．0％

D：4．0％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、根據(jù)對(duì)“上房置換”連鎖模式和“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)”特許加盟模式的分析，“上房置換”模式下服務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是。

A：由于各個(gè)加盟門店擁有“獨(dú)立經(jīng)營管理權(quán)”，門店在經(jīng)營管理上決策更為及時(shí)

B：對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)和約束機(jī)制更為有效

C：監(jiān)督方便，能夠更好地克服“飛單”等行業(yè)頑癥

D：業(yè)務(wù)門店之間的信息資源共享更為容易實(shí)現(xiàn)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

15、關(guān)于房屋租賃合同備案的說法，正確的是。

A：房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在租賃合同簽訂后10日內(nèi)，持有關(guān)證明文件到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)

B：備案時(shí)應(yīng)當(dāng)提交的證明文件中包括書面租賃合同和房屋所有權(quán)證書

C：備案時(shí)只需要提供承租人的身份證件

D：如果房屋租賃當(dāng)事人訂立的是口頭租賃合同，需到場(chǎng)說明情況

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括。

A：取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的銷售權(quán)

B：取得大型企事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)

C：取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)

D：取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、下列選項(xiàng)中，原是國際建筑業(yè)市場(chǎng)上的一種慣例，目前也被引入到我國建筑業(yè)市場(chǎng)。

A：履約保證金制度

B：房屋質(zhì)量保證制度

C：漏水保固制度

D：高氯離子瑕疵保障制度

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

18、下列選項(xiàng)中，的特點(diǎn)是為各層次管理者配備職能機(jī)構(gòu)或人員，充當(dāng)同級(jí)管理者的參謀和助手，分擔(dān)一部分管理工作，但這些職能機(jī)構(gòu)或人員對(duì)下級(jí)管理者無指揮權(quán)。

A：矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B：分部制組織結(jié)構(gòu)形式

C：直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式

D：網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

19、延付租金要求賠償提起訴訟的時(shí)效是年。

A：0．5 B：1 C：2 D：3 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

20、單位和個(gè)人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內(nèi)，其實(shí)際繳存的住房公積金，允許在個(gè)人應(yīng)納稅所得額中扣除。

A：8％

B：12％

C：16％

D：24％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

21、在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)是。

A：節(jié)約成本

B：維持生存

C：盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序

D：保證公司的持續(xù)發(fā)展

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

22、一般來說，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營銷程序是。

A：尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦

B：尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營銷

C：提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營銷

D：尋找賣點(diǎn)、客戶配對(duì)、重點(diǎn)推薦

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

23、以下對(duì)個(gè)人住房公積金的免稅表述中，錯(cuò)誤的是。

A：?jiǎn)挝缓吐毠€(gè)人繳存住房公積金的月平均工資不得超過職工工作地所在設(shè)區(qū)城市上一職工月平均工資的2倍，具體標(biāo)準(zhǔn)按照各地有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

B：個(gè)人實(shí)際領(lǐng)(支)取原提存的住房公積金時(shí)，免征個(gè)人所得稅

C：個(gè)人住房公積金的利息所得免征個(gè)人所得稅

D：?jiǎn)挝缓蛡€(gè)人分別在不超過職工本人上一月平均工資12％的幅度內(nèi)，其實(shí)際繳存的住房公積金，允許在個(gè)人應(yīng)納稅所得額中扣除

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

24、一般要求百年一遇洪水位以上m的地段，才可作為城市建設(shè)用地。

A：0．2～0．5 B：0．3～0．6 C：0．5～0．8 D：0．5～1 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

25、在房地產(chǎn)銷售的宣傳資料中，最主要的是。

A：項(xiàng)目樓書和宣傳單張

B：項(xiàng)目樓書和戶型手冊(cè)

C：宣傳單張和宣傳片

D：宣傳單張和影像資料

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

1、國有土地有償使用的方式主要有。

A：國有土地租賃

B：國有土地劃撥

C：國有土地使用權(quán)作價(jià)入股

D：國有土地使用權(quán)作價(jià)出資

E：土地使用權(quán)出讓

2、申請(qǐng)人申請(qǐng)以預(yù)購商品房設(shè)定抵押的預(yù)告登記一般應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交的文件有。

A：房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書(原件)B：當(dāng)事人身份證明(原件及復(fù)印件)C：預(yù)購商品房預(yù)告登記證明(原件及復(fù)印件)D：抵押擔(dān)保的主債權(quán)合同(原件)E：契稅完稅憑證(原件)

3、賣主給經(jīng)紀(jì)人一個(gè)底價(jià)，賣出超過部分歸經(jīng)紀(jì)人作傭金指的是美國房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)運(yùn)作方式中的。

A：獨(dú)售權(quán)合同

B：獨(dú)售權(quán)共享合同

C：開放出售權(quán)合同

D：凈賣權(quán)合同

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的基本特征有。

A：受區(qū)域影響很大

B：具有固定性

C：消耗時(shí)間較短

D：受政策法律影響較大

E：受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營環(huán)境分析的內(nèi)容包括

A：宏觀環(huán)境分析

B：微觀行業(yè)環(huán)境分析

C：風(fēng)險(xiǎn)分析

D：管理制度分析

E：市場(chǎng)分析

6、在個(gè)入住房貸款中，貸款人對(duì)貸款期限作出限制的根據(jù)有。

A：住房的使用年限

B：貸款利率

C：借款人年齡

D：借款人文化水平

E：借款人性別

7、售樓處的工作團(tuán)隊(duì)不包括。

A：推廣人員

B：輔助人員

C：管理人員

D：銷售人員 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房時(shí)，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點(diǎn)有。

A：看房時(shí)間控制在10~15分鐘

B：讓買賣雙方在現(xiàn)場(chǎng)直接商談價(jià)格

C：把客戶帶到房屋現(xiàn)場(chǎng)后，由客戶自己看房

D：主導(dǎo)看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)

E：事先對(duì)房屋、交通、小區(qū)狀況有細(xì)致了解

9、記憶的開端是，也是識(shí)別并記住事物。

A：保持

B：再認(rèn)

C：識(shí)記

D：回憶

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

10、下列房地產(chǎn)投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)中，可以用來判斷項(xiàng)目可行性的有。

A：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值≥0 B：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值基準(zhǔn)回收期

11、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獨(dú)家代理了一宗房屋買賣，交易標(biāo)的額為200萬元。該機(jī)構(gòu)收費(fèi)符合國家現(xiàn)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的有萬元。

A：1 B：3 C：5 D：6．5 E：8

12、根據(jù)《注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師管理辦法》的規(guī)定，以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得房地產(chǎn)估價(jià)師注冊(cè)證書的處罰標(biāo)準(zhǔn)為。

A：由國務(wù)院建設(shè)主管部門撤銷其注冊(cè)

B：1年內(nèi)不得再次申請(qǐng)注冊(cè)

C：由縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)主管部門處以罰款，沒有違法所得的，處以1萬元以下罰款

D：由縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)主管部門處以罰款，有違法所得的，處以違法所得3倍以下且不超過1萬元的罰款

E：構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任

13、下列屬于房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)二級(jí)資質(zhì)條件的是。

A：機(jī)構(gòu)名稱有房地產(chǎn)估價(jià)或者房地產(chǎn)評(píng)估字樣

B：有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本人民幣100萬元以上，合伙企業(yè)的出資額人民幣60萬元以上

C：有15名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師

D：法定代表人或者執(zhí)行合伙人是注冊(cè)后從事房地產(chǎn)估價(jià)工作3年以上的專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師

E：有限責(zé)任公司的股東中有3名以上、合伙企業(yè)的合伙人中有2名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師

14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的實(shí)體條款是規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的條款，包括。

A：解決爭(zhēng)議條款

B：標(biāo)的條款 C：價(jià)款和酬金條款

D：履行期限條款

E：履行地點(diǎn)條款

15、房地產(chǎn)價(jià)格咨詢業(yè)務(wù)的操作程序包括。

A：可行性租金分析

B：搜集、整理基本資料

C：實(shí)地查看

D：擬定作業(yè)計(jì)劃

E：選定價(jià)格評(píng)估的技術(shù)方法、確定估價(jià)結(jié)果

16、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括。

A：購房需求強(qiáng)

B：要求成交時(shí)間較短

C：有明確購房計(jì)劃

D：物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶

E：熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

17、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)主要的組成方式有。

A：股份制

B：個(gè)體制

C：合伙制

D：無限責(zé)任制

E：有限責(zé)任制

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的發(fā)展方向包括。

A：健全房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)科學(xué)理論體系

B：推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同文本

C：完善、優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理體制

D：加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的法制建設(shè)

E：建立科學(xué)的行業(yè)管理指導(dǎo)思想

19、戰(zhàn)略分析的內(nèi)容主要包括。

A：確定企業(yè)的使命和目標(biāo)

B：業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇

C：外部環(huán)境分析

D：內(nèi)部條件分析

E：制訂戰(zhàn)略的調(diào)整

20、信用工具的特征包括。

A：流動(dòng)性

B：收益性

C：償還性

D：時(shí)間性

E：風(fēng)險(xiǎn)性

21、經(jīng)登記的房地產(chǎn)抵押權(quán)申請(qǐng)轉(zhuǎn)移登記的，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交的文件是。

A：證明房地產(chǎn)抵押權(quán)的轉(zhuǎn)讓的文件

B：房地產(chǎn)登記證明

C：抵押擔(dān)保的主債權(quán)合同 D：抵押合同

E：房地產(chǎn)權(quán)證

22、物業(yè)服務(wù)實(shí)行包干制方式計(jì)費(fèi)時(shí)，物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成包括。

A：物業(yè)服務(wù)支出

B：物業(yè)服務(wù)企業(yè)的酬金

C：物業(yè)服務(wù)成本

D：法定稅費(fèi)

E：物業(yè)服務(wù)企業(yè)的利潤

23、商品房預(yù)售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是。

A：該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)

B：該商品房已被其他買受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記

C：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致

D：該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表3個(gè)月

E：該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利

24、消費(fèi)者作出購買決定的階段，即消費(fèi)者意志開始參與的準(zhǔn)備階段，包括(A：選擇購買方式

B：確定購買目標(biāo)

C：取舍購買動(dòng)機(jī)

D：制定購買計(jì)劃

E：執(zhí)行購買決策

25、物業(yè)服務(wù)企業(yè)按自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的機(jī)制運(yùn)行，其指導(dǎo)思想包括。

A：以服務(wù)為手段

B：以服務(wù)為宗旨

C：以管理和經(jīng)營為宗旨

D：以管理和經(jīng)營為手段

E：以經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的綜合統(tǒng)一為目的

第三篇：2016年陜西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《制度與政策》考試試卷

2016年陜西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《制度與政策》考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）

1、我國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中，通過系統(tǒng)的建設(shè)，可以為各級(jí)政府部門和社會(huì)公眾監(jiān)督房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)行為提供依據(jù)，為社會(huì)公眾查詢企業(yè)和個(gè)人信用信息提供服務(wù)，為社會(huì)公眾投訴房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違紀(jì)行為提供途徑。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格管理

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)管理

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

2、下列選項(xiàng)中，關(guān)注生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通關(guān)系，即生產(chǎn)者采取哪些手段和措施，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，并說服顧客購買產(chǎn)品的決策。

A：產(chǎn)品策略

B：價(jià)格策略

C：分銷策略

D：促銷策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷。

A：受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B：消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C：受政策法規(guī)影響較大

D：受區(qū)域影響較大

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

4、按照，房地產(chǎn)貸款可分自營性貸款和委托性貸款。

A：貸款期限長(zhǎng)短

B：貸款風(fēng)險(xiǎn)的承受對(duì)象

C：貸款保證方式

D：貸款對(duì)象及用途

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

5、住房公積金的本質(zhì)屬性是，是住房分配貨幣化的重要形式。

A：政策性

B：商業(yè)性

C：工資性

D：原則性

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

6、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A：外部環(huán)境

B：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C：產(chǎn)品定位 D：銷售策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(含分支機(jī)構(gòu))的名稱、法定代表人(執(zhí)行合伙人、負(fù)責(zé)人)、住所、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員等備案信息發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)在變更后日內(nèi)，向原備案機(jī)構(gòu)辦理備案變更手續(xù)。

A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

8、對(duì)于設(shè)定房地產(chǎn)抵押權(quán)的土地使用權(quán)是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產(chǎn)后。

A：繳納一半的土地使用權(quán)出讓金后，抵押權(quán)人可優(yōu)先受償

B：不必繳納土地使用權(quán)出讓金

C：抵押權(quán)人可優(yōu)先受償，然后從拍賣所得的價(jià)款中繳納相當(dāng)于應(yīng)繳納的土地使用權(quán)出讓金的款額

D：應(yīng)當(dāng)從拍賣所得的價(jià)款中繳納相當(dāng)于應(yīng)繳納的土地使用權(quán)出讓金的款額后，抵押權(quán)人方可優(yōu)先受償

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是。

A：公共空間尺度

B：公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C：裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D：生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、契稅減免規(guī)定，對(duì)個(gè)人購買90m2及以下普通住房屬于家庭唯一住房的，減按稅率征收契稅。

A：1％

B：3％

C：5％

D：7％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將未組織竣工驗(yàn)收、驗(yàn)收不合格或者對(duì)不合格按合格驗(yàn)收的商品房擅自交付使用的，由縣級(jí)以上建設(shè)行政主管部門責(zé)令改正，處工程合同價(jià)款的的罰款。

A：1％以上3％以下

B：2％以上4％以下

C：3％以上7％以下

D：4％以上8％以下

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、為有效選擇市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是。

A：區(qū)域細(xì)分

B：市場(chǎng)細(xì)分

C：營銷分析 D：投資分析

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

13、下列不屬于客源特征的是。

A：指向性

B：多變性

C：潛在性

D：時(shí)效性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

14、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對(duì)該產(chǎn)品的記憶的是廣告。

A：通知性

B：說服性

C：提醒性

D：了解性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

15、對(duì)城市發(fā)展全局有影響的、城市規(guī)劃中確定的、必須控制的城市基礎(chǔ)設(shè)施用地的控制界線是指。

A：城市綠線

B：城市紫線

C：城市藍(lán)線

D：城市黃線

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

16、健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解。

A：消費(fèi)者

B：生產(chǎn)者

C：競(jìng)爭(zhēng)者

D：政府

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、下列因素中，直接決定了市場(chǎng)潛在容量。

A：家庭結(jié)構(gòu)

B：人口數(shù)量

C：地區(qū)特征

D：人口遷移

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協(xié)議、低進(jìn)高出的方式獲取收益的行為屬于。

A：賺取不正當(dāng)差價(jià)

B：不正當(dāng)收取傭金甚至騙取中介費(fèi)

C：業(yè)務(wù)操作簡(jiǎn)單化、不規(guī)范

D：不正當(dāng)承諾和不正當(dāng)誘導(dǎo)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

19、市場(chǎng)營銷組合策略中，主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A：產(chǎn)品策略

B：分銷策略 C：價(jià)格策略

D：促銷策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、房屋拆遷估價(jià)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)為。

A：房屋租賃價(jià)值

B：抵押后價(jià)值

C：公開市場(chǎng)價(jià)值

D：查封后價(jià)值

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

21、運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點(diǎn)是指。

A：和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近或過遠(yuǎn)

B：和客戶面對(duì)面溝通時(shí)，最好保持一米左右的距離

C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

22、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的提出和全球風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)協(xié)會(huì)的成立更加證明了的必要性。

A：純粹性風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

B：危害性風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理

C：危害性風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)管理

D：社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

23、下列策略中，是較常見的定價(jià)策略，一般適用于項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)的普通樓盤。

A：滲透定價(jià)策略

B：穩(wěn)定價(jià)格策略

C：高開低走定價(jià)策略

D：低開高走定價(jià)策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

24、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和。

A：宣傳展板

B：銷控表

C：置業(yè)計(jì)劃

D：戶型手冊(cè)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、下列選項(xiàng)中，無需房屋出租獨(dú)家代理人認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目是。

A：物業(yè)的街區(qū)特征

B：承租人對(duì)承租房屋的實(shí)際使用用途

C：物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D：出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

1、物業(yè)管理經(jīng)費(fèi)的來源主要有。A：定期收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)

B：住宅共用部位、共用設(shè)施專項(xiàng)維修資金

C：物業(yè)服務(wù)企業(yè)的酬金

D：物業(yè)服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營收入

E：開發(fā)建設(shè)單位給予的支持

2、根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》的規(guī)定，將驗(yàn)收不合格的房屋交付使用的，下列對(duì)其處罰標(biāo)準(zhǔn)表述正確的有。

A：由縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期返修，并處交付使用的房屋總造價(jià)5％以下的罰款

B：情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照

C：給購買人造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任

D：造成重大傷亡事故或者其他嚴(yán)重后果，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任

E：由縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期返修，并處交付使用的房屋總造價(jià)2％以下的罰款

3、根據(jù)購房面積大小，可將客戶分為。

A：自用客戶

B：大戶型及別墅客戶

C：中大戶型客戶

D：投資客戶

E：小戶型客戶

4、建設(shè)單位提出用地申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)填寫《建設(shè)用地申請(qǐng)表》，所附材料包括。

A：項(xiàng)目建議書批復(fù)文件

B：建設(shè)項(xiàng)目總平面布置圖

C：土地行政主管部門出具的建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審報(bào)告

D：建設(shè)單位有關(guān)資質(zhì)證明

E：項(xiàng)目可行性研究報(bào)告批復(fù)或者其他有關(guān)批準(zhǔn)文件

5、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不予注冊(cè)的情形包括。

A：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之13止不滿5年的

B：不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的

C：因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之13止不滿3年的D：依照本辦法被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿5年的

E：不具有完全民事行為能力的

6、經(jīng)紀(jì)人收取傭金時(shí)應(yīng)當(dāng)開具，并依法繳納稅費(fèi)。

A：發(fā)票

B：收據(jù)

C：合同

D：證明

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

7、懸吊式頂棚按施工工藝的不同分類，有。

A：暗龍骨懸吊式頂棚

B：輕鋼龍骨懸吊式頂棚 C：明龍骨懸吊式頂棚

D：鋁合金龍骨懸吊式頂棚

E：木龍骨懸吊式頂棚

8、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)信用檔案由等房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)及其執(zhí)(從)業(yè)人員信用檔案構(gòu)成。

A：房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)信用檔案

B：注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師信用檔案

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信用檔案

D：注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人信用檔案

E：房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)信用檔案

9、買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的。

A：諾成合同

B：有償合同

C：實(shí)踐合同

D：要式合同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

10、為了規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛而制訂示范合同文本的作用是。

A：示范合同文本的推廣既不干涉經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的正常運(yùn)行，又可以將合法的合同規(guī)則通過公開的途徑進(jìn)行示范，鼓勵(lì)、督促合同當(dāng)事人自覺把握自己的權(quán)利義務(wù)關(guān)系

B：示范合同文本的推廣，有利于合同當(dāng)事人通過比較，改變交易陋習(xí)和不自覺地違規(guī)、違法、違約行為

C：示范合同文本的推廣，可以提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理，從而提高社會(huì)的整體福利，還會(huì)帶動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自身的運(yùn)行效率和發(fā)展前景

D：示范合同文本的推廣，可以保護(hù)社會(huì)的弱勢(shì)群體，避免受到違反合同規(guī)則的惡意行為的損害

E：示范合同文本也是政府管理機(jī)構(gòu)與行業(yè)組織公開進(jìn)行宣傳，維護(hù)消費(fèi)者利益、行業(yè)形象和政府的政策導(dǎo)向的有效手段

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確做法有。

A：選好看房路線

B：提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C：征得業(yè)主同意

D：盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間

E：客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)

12、綠地率是指居住區(qū)用地內(nèi)各類綠地面積的總和占居住區(qū)用地面積的比率(％)，其中新區(qū)建設(shè)不應(yīng)低于。

A：155 B：20％

C：25％

D：30％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有情形，由中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)注銷注冊(cè)，收回或者公告收回房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書。A：受刑事處罰的

B：連續(xù)4年以上(含4年)脫離房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作崗位的C：嚴(yán)重違反房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的

D：同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的

E：以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書的

14、一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括。

A：飽滿的工作熱情

B：良好的人際關(guān)系

C：善變的工作作風(fēng)

D：合作的團(tuán)隊(duì)精神

E：冒險(xiǎn)的個(gè)人特性

15、經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式從形式上看，與自營很相似，但是除經(jīng)紀(jì)人自己買受委托物的情況外，大多數(shù)情況下經(jīng)紀(jì)人都并未取得交易商品的所有權(quán)，它是依據(jù)委托人的委托而進(jìn)行活動(dòng)。

A：包銷

B：代理

C：行紀(jì)

D：居間

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

16、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)的管理主要是從兩個(gè)方面進(jìn)行管理。

A：是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和是否明碼標(biāo)價(jià)

B：是否符合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和是否實(shí)際價(jià)值

C：是否符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和是否明碼標(biāo)價(jià)

D：是否符合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和是否明碼標(biāo)價(jià)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

17、售樓處包裝和展示過程中，對(duì)于放映區(qū)展示的技術(shù)要點(diǎn)有。

A：預(yù)留足夠的人流停駐空間

B：相對(duì)獨(dú)立的封閉空間

C：保持燈光的適度柔和

D：設(shè)置座椅

E：符合客戶的常規(guī)看房順序

18、交換價(jià)值的前提是。

A：投資價(jià)值

B：保險(xiǎn)價(jià)值

C：市場(chǎng)價(jià)值

D：使用價(jià)值

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

19、按照貸款風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，房地產(chǎn)貸款的風(fēng)險(xiǎn)分為。

A：系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

B：靜態(tài)貸款風(fēng)險(xiǎn)

C：宏觀風(fēng)險(xiǎn)和微觀風(fēng)險(xiǎn)

D：非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

E：動(dòng)態(tài)貸款風(fēng)險(xiǎn)

20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)應(yīng)考慮的因素有。A：要通過合法的渠道獲得客戶信息

B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來

D：要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全地運(yùn)行

E：要及時(shí)地對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)和更新

21、土地其他登記是一般常用土地登記類型以外的登記，具體包括等土地登記。

A：預(yù)告登記

B：增值登記

C：更正登記

D：查封登記

E：異議登記

22、室內(nèi)裝飾裝修滿足審美的要求包括。

A：三個(gè)不同界面要服從于整體美觀效果的要求

B：充分利用色彩的效果，對(duì)人的生理、心理產(chǎn)生影響

C：充分利用空間的大小，達(dá)到使用要求

D：充分利用自然采光和室內(nèi)燈光的設(shè)置，借助光線獲得理想的效果

E：裝飾構(gòu)造要盡可能做到簡(jiǎn)潔、經(jīng)濟(jì)、合理

23、物業(yè)管理的前期準(zhǔn)備階段的工作包括。

A：物業(yè)管理人員的選聘和培訓(xùn)

B：物業(yè)的接管驗(yàn)收

C：物業(yè)管理規(guī)章制度的制定

D：制定臨時(shí)管理規(guī)約及有關(guān)制度

E：物業(yè)服務(wù)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置與人員編制的擬定

24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)。

A：站立迎接，微笑待人

B：確定接待主體

C：與客戶初步溝通后，了解客戶需求

D：對(duì)于僅對(duì)某些房地產(chǎn)問題進(jìn)行咨詢的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)通過展示房源信息或者促銷計(jì)劃，贏得該客戶，并與之簽署委托協(xié)議或達(dá)成簽署委托協(xié)議意向

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)將客戶信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并定期回訪

25、消費(fèi)者賈某在購房過程中具有明確的目的和動(dòng)機(jī)，不輕易受外界影響，按照自己的信念、知識(shí)和行為方式達(dá)到既定的購買目的，這屬于消費(fèi)者意志品質(zhì)的。

A：獨(dú)立性、B：果斷性

C：堅(jiān)定性

D：自制力

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

第四篇：2015年下半年安徽省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：建筑材料的性質(zhì)考試試卷

2015年下半年安徽省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：建筑材料的性質(zhì)考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）

1、用來判斷消費(fèi)者對(duì)推廣行為的印象與推廣計(jì)劃者的原意是否相符的推廣效果測(cè)評(píng)方法是。A：詢問測(cè)評(píng)法 B：認(rèn)知測(cè)評(píng)法 C：知曉測(cè)評(píng)法 D：態(tài)度測(cè)評(píng)法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

2、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是。A：由買方支付 B：由賣方支付

C：買賣雙方各支付1／2 D：賣方支付1／

3、買方支付2／3 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

3、申請(qǐng)人申請(qǐng)房地產(chǎn)交換轉(zhuǎn)移登記一般應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交的文件不包括。A：當(dāng)事人身份證明(原件及復(fù)印件)B：購房人繳付費(fèi)用計(jì)算表(原件)C：房地產(chǎn)權(quán)證(原件)D：房地產(chǎn)交換合同(原件)E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

4、下列選項(xiàng)中，就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A：業(yè)態(tài)定位 B：業(yè)態(tài)組合 C：功能定位 D：規(guī)模定位

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

5、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行違約而依法承擔(dān)的法律后果屬于。A：民事責(zé)任 B：行政責(zé)任 C：刑事責(zé)任

D：締約過失責(zé)任

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

6、按照企業(yè)性質(zhì)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類，其種類不包括。A：股份有限公司 B：個(gè)人獨(dú)資企業(yè) C：合伙企業(yè) D：個(gè)體工商戶

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

7、《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，建設(shè)單位在物韭管理區(qū)域內(nèi)不按照規(guī)定配置必要的物業(yè)管理用房的，由縣級(jí)以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門責(zé)令限期改正，給予警告，沒收違法所得，并處的罰款。A：3萬元以上10萬元以下 B：10萬元以上50萬元以下 C：5萬元以上20萬元以下 D：20萬元以上50萬元以下 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中的房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額的計(jì)收。A：0．5％～2．5％ B：2．5％ C：3％～5％ D：3％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、在風(fēng)險(xiǎn)管理的過程中，首要一步是。A：衡量潛在的損失頻率和損失程度 B：識(shí)別各種風(fēng)險(xiǎn)

C：開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法 D：實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、下列選項(xiàng)中，是指企業(yè)對(duì)自己品牌的總體期望。A：品牌規(guī)劃 B：品牌結(jié)構(gòu) C：品牌定位 D：品牌愿景

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示。A：付款金額與付款時(shí)限 B：付款金額與付款方式 C：付款金額與貨幣種類 D：付款金額與貸款利息 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

12、將1000元錢存入銀行2年，假如銀行2年期存款的單利年利率為6％，則到期時(shí)的本利和為元。A：1120 B：1200 C：1450 D：1890 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

13、為無民事行為能力人或限制民事行為能力人行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)而設(shè)立的制度是。

A：委托代理 B：指定代理 C：授權(quán)代理 D：法定代理

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

14、下列選項(xiàng)中，階段的所要回答的問題是“企業(yè)走向何處”。A：戰(zhàn)略實(shí)施 B：戰(zhàn)略分析 C：戰(zhàn)略選擇

D：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

15、根據(jù)《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的規(guī)定，企業(yè)在商品住宅銷售中不按照規(guī)定發(fā)放《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》的處罰標(biāo)準(zhǔn)是，由原資質(zhì)審批部門予以警告，責(zé)令限期改正。A：降低資質(zhì)等級(jí) B：吊銷資質(zhì)證書 C：吊銷營業(yè)執(zhí)照

D：處以5000元以上3萬元以下的罰款 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

16、市場(chǎng)營銷組合策略中，是一個(gè)關(guān)鍵決策，它設(shè)計(jì)到產(chǎn)品定價(jià)的方法，以及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系。A：價(jià)格策略 B：分銷策略 C：產(chǎn)品策略 D：促銷策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、由折舊費(fèi)、維修費(fèi)、管理費(fèi)、融資利息和稅金五項(xiàng)組成的是。A：成本租金 B：商品租金 C：成交租金 D：市場(chǎng)租金

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

18、稅收的構(gòu)成要素中，是確定征稅范圍的主要界限。A：納稅人 B：附加稅 C：課稅對(duì)象 D：稅率

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

19、接聽進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項(xiàng)目。A：質(zhì)量缺陷的問題 B：周圍環(huán)境的概況 C：價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D：戶型面積的計(jì)算方法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、我國《土地管理法》規(guī)定，每公頃被征收耕地的安置補(bǔ)助費(fèi)，最高不得超過被征收前3年平均年產(chǎn)值的倍。A：6 B：8 C：10 D：15 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

21、目前，我國各類房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)超過3萬家，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)的機(jī)構(gòu)就有5000多家，國家一級(jí)房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)多家。A：100 B：200 C：300 D：400 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

22、下列溝通方式的類型中，的優(yōu)點(diǎn)是有問有答，可以馬上得到對(duì)方的反饋，相互之間可以體會(huì)雙方之間的情感。A：口頭溝通 B：書面溝通

C：體態(tài)語言溝通 D：表情語言溝通 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

23、關(guān)于業(yè)主大會(huì)議事規(guī)則的表述中，錯(cuò)誤的是。

A：業(yè)主大會(huì)議事規(guī)則是每一個(gè)業(yè)主通過民主的程序和方法參與物業(yè)管理并正確行使自己權(quán)利的必要條件

B：它的制定原則基于物業(yè)管理的“業(yè)主自治”

C：業(yè)主大會(huì)議事規(guī)則是《業(yè)主大會(huì)規(guī)程》中首次提出的

D：業(yè)主大會(huì)議事規(guī)則由業(yè)主經(jīng)過民主協(xié)商和表決通過，約定業(yè)主大會(huì)的議事方式、表決程序、業(yè)主投票權(quán)確定辦法、業(yè)主委員會(huì)的組成和委員任期等事項(xiàng) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

24、青年消費(fèi)者群體一般是指年齡在歲之間的消費(fèi)者。A：12～18 B：18～40 C：10～18 D：12～40 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

25、關(guān)于賣方獨(dú)家代理作用的說法，正確的是。A：增加了成交時(shí)間 B：提高了服務(wù)費(fèi)用 C：降低了交易糾紛 D：降低了服務(wù)效率 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

1、如果影響變量值變動(dòng)的是某種起決定性作用的因素，致使該變量值呈現(xiàn)上升或下降唯一方向性的變動(dòng)，這種變量稱為。A：連續(xù)型變量 B：確定性變量 C：離散型變量 D：隨機(jī)性變量

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

2、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)面臨的主要問題有。

A：新建商品房經(jīng)紀(jì)方式相對(duì)落后，經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平有待提高 B：企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，容易在市場(chǎng)波動(dòng)中大起大落 C：行業(yè)管理體制不完善，行業(yè)管理水平不高

D：法律法規(guī)體系不健全，行業(yè)運(yùn)行與管理缺乏良好的制度環(huán)境 E：社會(huì)對(duì)行業(yè)的總體認(rèn)知度不高，不利于行業(yè)發(fā)展

3、按照個(gè)體獨(dú)立性的程度，可將人的性格分為。A：外向型和內(nèi)向型 B：順從型和獨(dú)立型 C：理智型和情緒型 D：情緒型和意志型

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

4、根據(jù)原《房屋登記辦法》，房屋登記包括。A：房屋預(yù)告登記 B：地役權(quán)登記

C：房屋抵押權(quán)登記 D：房屋所有權(quán)登記 E：房屋總登記

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的5S技巧包括等。A：速度 B：研究 C：簡(jiǎn)練 D：機(jī)敏 E：真誠

6、房屋所有權(quán)登記分為。A：房屋所有權(quán)初始登記 B：房屋所有權(quán)變更登記 C：房屋所有權(quán)預(yù)告登記 D：房屋所有權(quán)注銷登記 E：房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)的業(yè)務(wù)支持部門，主要包括。A：評(píng)估部 B：研究拓展部 C：交易管理部 D：市場(chǎng)調(diào)研部 E：網(wǎng)絡(luò)信息部

8、按照資金來源，個(gè)人住房貸款分為。A：商業(yè)性貸款 B：組合貸款

C：住房公積金貸款 D：個(gè)人購買商品住房貸款 E：經(jīng)濟(jì)適用住房貸款

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)類信息的整理，通常采取這種表格形式，一般可分為等。A：季報(bào)表 B：日?qǐng)?bào)表 C：周報(bào)表 D：年報(bào)表 E：月報(bào)表

10、根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為等類別。A：投資客戶 B：自用客戶 C：大戶型客戶 D：別墅客戶 E：小戶型客戶

11、消費(fèi)者對(duì)營銷人員的心理影響有。

A：消費(fèi)者的言談舉止影響營銷人員的情感過程

B：消費(fèi)者的不同需要要求營銷人員具有較強(qiáng)的分析判斷能力 C：不同階層的消費(fèi)者購買欲望要求營銷人員具有較強(qiáng)的變通能力 D：消費(fèi)者的不同個(gè)性特征要求營銷人員具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力

E：消費(fèi)者的不同購買動(dòng)機(jī)要求營銷人員具有較強(qiáng)的注意力和語言表達(dá)能力

12、信托的基本職能是。A：融通資金職能 B：財(cái)產(chǎn)事務(wù)管理職能 C：社會(huì)投資職能 D：代理和咨詢職能

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

13、關(guān)于合理使用土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)的說法，正確的有。A：土地補(bǔ)償費(fèi)歸農(nóng)村集體組織所有

B：地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)歸地上附著物和青苗的所有者所有

C：由農(nóng)村集體組織安置的人員，安置補(bǔ)助費(fèi)由農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織管理和使用 D：由其他單位安置的人員，安置補(bǔ)助費(fèi)支付給安置單位 E：不需要統(tǒng)一安置的人員，補(bǔ)助費(fèi)發(fā)放給組織

14、房地產(chǎn)價(jià)格中，把在某個(gè)城鎮(zhèn)的一定區(qū)域范圍內(nèi)，對(duì)現(xiàn)狀利用條件下不同級(jí)別或不同均質(zhì)地域的土地，按照商業(yè)、辦公、居住、工業(yè)等用途，分別評(píng)估確定的一定使用期限的．建設(shè)用地使用權(quán)在某一時(shí)點(diǎn)的平均價(jià)格稱為。A：基準(zhǔn)地價(jià) B：標(biāo)定地價(jià)

C：房屋重置價(jià)格 D：補(bǔ)地價(jià)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信

15、商圈經(jīng)營的工作內(nèi)容包括。

A：建立大樓名稱檔案(樓高、屋齡、外觀、特色、管理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)??)B：互通街巷的號(hào)碼，巷內(nèi)細(xì)部住宅種類的區(qū)分(新舊社區(qū)、樓層區(qū)分、等級(jí)、住戶水準(zhǔn)、大小環(huán)境??)C：區(qū)域的人文背景

D：區(qū)域的重要公共設(shè)施調(diào)查統(tǒng)計(jì)(公園綠地、車位、學(xué)區(qū)、交通路線、景觀等)E：布告欄類型的統(tǒng)計(jì)

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶主要包括等流程。A：確定接待主體

B：講解房源信息和需求比例 C：客戶信息錄入

D：引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前 E：接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題

17、房地產(chǎn)信用檔案的內(nèi)容包括。A：客戶信息 B：基本情況 C：業(yè)績(jī)

D：不良行為 E：良好行為

18、關(guān)于《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》對(duì)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓程序的規(guī)定，下列說法中正確的是。

A：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同

B：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后60日內(nèi)持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人的合法證明、轉(zhuǎn)讓合同等有關(guān)文件向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并申報(bào)成交價(jià)格

C：房地產(chǎn)管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查，并在7日內(nèi)作出是否受理申請(qǐng)的書面答復(fù)，7日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視為同意受理

D：房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格，并根據(jù)需要對(duì)轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘和評(píng)估

E：房地產(chǎn)管理部門辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù)，核發(fā)房地產(chǎn)權(quán)屬證書

19、擔(dān)保貸款可以分為。A：保證貸款 B：開發(fā)貸款 C：抵押貸款 D：商業(yè)貸款 E：質(zhì)押貸款

20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)類信息的整理，通常采取的形式。A：文字 B：表格 C：照片 D：統(tǒng)計(jì)圖

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

21、售樓處包裝和展示過程中，對(duì)于兒童游樂區(qū)展示的技術(shù)要點(diǎn)有。A：便于移動(dòng)、內(nèi)容便于隨時(shí)更換 B：在洽談區(qū)視線之內(nèi)，便于家長(zhǎng)監(jiān)管 C：有簡(jiǎn)易的地板設(shè)置

D：靠近售樓處主要人流動(dòng)線 E：遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪音不影響洽談

22、關(guān)于房地產(chǎn)估價(jià)分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立條件，說法正確的有。A：名稱采用“房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)名稱+分支機(jī)構(gòu)所在地行政區(qū)劃名+分公司(分所)”的形式

B：分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)是注冊(cè)后從事房地產(chǎn)估價(jià)工作4年以上并無不良執(zhí)業(yè)記錄的專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師

C：在分支機(jī)構(gòu)所在地有2名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師 D：有固定的經(jīng)營服務(wù)場(chǎng)所

E：估價(jià)質(zhì)量管理、估價(jià)檔案管理、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)內(nèi)部管理制度健全

23、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，內(nèi)部條件調(diào)查里的內(nèi)部條件主要是指建設(shè)項(xiàng)目自身?xiàng)l件，其中包括。A：技術(shù)條件

B：工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)條件 C：使用者條件 D：管理?xiàng)l件

E：建設(shè)者的設(shè)計(jì)要求

24、房屋所有權(quán)的原始取得是指不以他人已有的所有權(quán)為前提而直接通過權(quán)利人的一定行為或根據(jù)法律上的規(guī)定而取得房屋所有權(quán)，包括。A：買賣 B：互換 C：贈(zèng)與 D：沒收

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

25、按照陳某的遺囑，其擁有的多處房屋分別由下列承受人承受，其中，應(yīng)繳納契稅的有。A：陳某的兒子 B：陳某的經(jīng)紀(jì)人 C：陳某的繼母 D：陳某的女兒

E：護(hù)理陳某多年的保姆

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試

房地產(chǎn)主要業(yè)務(wù)知識(shí)

辦理《商品房預(yù)售許可證》

1、立項(xiàng)批文

2、土地使用證

3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書

5、建設(shè)工程規(guī)劃定位圖及施工合同

6、白蟻防治合同

7、房屋面積預(yù)測(cè)報(bào)告

8、申請(qǐng)商品房預(yù)售報(bào)告、方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置更、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并標(biāo)明公共配套設(shè)施所在位置的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區(qū)名稱及樓號(hào)的資料；

9、其它相關(guān)資料

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立、晉級(jí)、變更《資質(zhì)證書》申請(qǐng)條件

1、《營業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準(zhǔn)名稱通知書及復(fù)印件

2、公司章程

3、辦公場(chǎng)地證明（房產(chǎn)權(quán)屬證書或房屋租賃證）及復(fù)印件

4、驗(yàn)資報(bào)告（半年內(nèi)有效）

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復(fù)印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

8、資質(zhì)證書及中介協(xié)會(huì)批復(fù)

9、收費(fèi)許可證

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初始注冊(cè)、續(xù)期注冊(cè)、變更注冊(cè)申報(bào)資料

1、申請(qǐng)表、身份證件及復(fù)印件

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資質(zhì)證書》及復(fù)印件

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》及復(fù)印件

4、人事代理合同或勞動(dòng)合同

5、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

《商品房銷售管理辦法》節(jié)選

中華人民共和國建設(shè)部第88號(hào)

第十四條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。

第十五條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買賣合同中約定。

第十六條商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：

(一)當(dāng)事人名稱或者姓名和住所；

(二)商品房基本狀況；

(三)商品房的銷售方式；

(四)商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間；

(五)交付使用條件及日期；

(六)裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾；

(七)供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ?、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和

有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；

(八)公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；

(九)面積差異的處理方式；

(十)辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；

(十一)解決爭(zhēng)議的方法；

(十二)違約責(zé)任；

(十三)雙方約定的其他事項(xiàng)。

第二十六條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買受人出示商品房的有關(guān)證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)向買受人介紹所代理銷售商品房的有關(guān)情況。受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在代理銷售商品房時(shí)不得收取傭金以外的其他費(fèi)用。

合肥市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)管理規(guī)定

第一章總則

第一條為了加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)管理，保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《行政許可法》等法律規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。

第二條在本市行政區(qū)域內(nèi)，設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等房地產(chǎn)中介服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)定。

第三條本規(guī)定縮成房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，是指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押、房屋租賃等活動(dòng)提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務(wù)行為。

第四條合肥市房地產(chǎn)管理局是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)管理的主管機(jī)關(guān)（以下簡(jiǎn)稱主管機(jī)關(guān)）。合肥市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中介協(xié)會(huì)）具體負(fù)責(zé)全市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)管理工作。

第二章經(jīng)紀(jì)人員

第五條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格通過考試取得

第六條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人辦理《執(zhí)業(yè)證書》應(yīng)提交以下材料：

（一）身份證件

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》

（三）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資格證書》

（四）人事代理合同或勞動(dòng)合同

（五）社會(huì)保險(xiǎn)憑證

第七條有下列情形之一的，不予注冊(cè)

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中被暫停注冊(cè)，暫停注冊(cè)期限未滿的（三）被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員《執(zhí)業(yè)證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未通過登記備案

（五）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形

第八條符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)注冊(cè)條件的，由中介協(xié)會(huì)核發(fā)《執(zhí)業(yè)證書》。

第三章經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

第十條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法定代表人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)由取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格的人員擔(dān)任 第十一條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)分為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)等三個(gè)等級(jí)。

三級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：

（一）注冊(cè)資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

（二）3名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

二級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：

（一）注冊(cè)資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

（二）5至10名以上專職注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人

（三）從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滿兩年

（四）無違法、違規(guī)經(jīng)營行為

一級(jí)資質(zhì)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：

（一）注冊(cè)資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

（二）10至20名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；

（三）從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)滿四年

（四）無違法、違規(guī)經(jīng)營

第十七條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每?jī)赡暝u(píng)定一次。有違法行為的機(jī)構(gòu)，注銷其《資質(zhì)證書》。

第四章經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

第十八條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場(chǎng)所公示下列內(nèi)容：

（一）《營業(yè)執(zhí)照》

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》

（三）房地產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格注冊(cè)情況

（四）《收費(fèi)許可證》

（五）服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等

（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

第二十三條在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：

（一）房地產(chǎn)或交易方式屬法律法規(guī)所禁止的范圍，仍提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的（二）以隱瞞房地產(chǎn)交易價(jià)格等方式，獲以經(jīng)紀(jì)人手續(xù)費(fèi)以外收益的（三）隱瞞重要事實(shí)或虛構(gòu)交易機(jī)會(huì)，提供不實(shí)信息和虛假廣告的（四）用欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段促成房地產(chǎn)交易的（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的（六）泄漏委托人商業(yè)秘密或利用委托人商業(yè)秘密牟取不正當(dāng)利益的（七）出租、出借房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》或允許他人以自己的名義從事地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

（八）法律、法規(guī)禁止的其他行為

附則

本規(guī)定由中介協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)解釋

本規(guī)定自二00五年二月一日

概念：

1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風(fēng)避雨，御寒保溫，供人們?cè)谄渲泄ぷ?、生活、學(xué)習(xí)、娛樂和儲(chǔ)藏物資，并具有固定基礎(chǔ)，層高一般在2.2米以上的永久性場(chǎng)所。

2、房地產(chǎn)：房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權(quán)益。

3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權(quán)人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經(jīng)營活動(dòng)及以合作方式與他人從事經(jīng)營活動(dòng)，由承租人向出租人支付租金的行為。

4、房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三者進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)行為。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。

6、房地產(chǎn)抵押：抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)

保的行為。

7、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附(引)著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。

8、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是將房地產(chǎn)這一不動(dòng)產(chǎn)作為一種重要的特殊的財(cái)產(chǎn)而形成的物權(quán)，是依照國家法律對(duì)其所有的房地產(chǎn)享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權(quán)利，包括房地產(chǎn)所有權(quán)和房地產(chǎn)他物權(quán)。

9、房地產(chǎn)開發(fā)：從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃和城市建設(shè)（包括城市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改建）而從事的土地開發(fā)和房屋建設(shè)等行為的總稱。

10、房地產(chǎn)銷售：按照一定的營銷方式，將房地產(chǎn)賣出的行為。

11、經(jīng)營者：經(jīng)營者是指從事商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。

12、消費(fèi)者：指的的是個(gè)人的目的購買或使用商品和接受服務(wù)的消費(fèi)主體。

13、商品房：指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)開發(fā)建設(shè)并銷售或出租的房子。

原則：

1、房地產(chǎn)交易與評(píng)估的原則

應(yīng)當(dāng)遵循公正、公平、公開的原則

2、房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)遵循的原則

（1）嚴(yán)格執(zhí)行城市規(guī)劃的原則。

（2）堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則。

（3）實(shí)行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的原則。

3、經(jīng)營者與消費(fèi)者進(jìn)行交易的原則

應(yīng)遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)信用原則

法律法規(guī)的立法目的和立法依據(jù)以及執(zhí)行的時(shí)間：

1、城市房地產(chǎn)管理法

目的：為了加強(qiáng)對(duì)城市房地產(chǎn)的管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)憲法，制定本法。1995年1月1日起施行

2、物權(quán)法

為了維護(hù)國家基本經(jīng)濟(jì)制度，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)，根據(jù)憲法，制定本法。2007年10月1日起施行。

3、合同法

為了保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，根據(jù)憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行

4、商品房銷售管理辦法

為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》，制定本辦法。2001年6月1日起施行

5、權(quán)屬登記管理辦法

為加強(qiáng)城市房屋權(quán)屬管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障房屋權(quán)利人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，制定本辦法。2008年7月1日起施行

6、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

為保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，根據(jù)憲法，制定本法。1994年1月1日起施行

房地產(chǎn)的基本功能

1、房地產(chǎn)業(yè)為社會(huì)一切產(chǎn)業(yè)部門提供不可缺少的物質(zhì)空間條件；

2、為社會(huì)勞動(dòng)力生產(chǎn)和 素質(zhì)的提高提供先決條件；

3、房地產(chǎn)業(yè)為城市經(jīng)濟(jì)的建設(shè)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)

4、是國民經(jīng)濟(jì)資金積累的重要來源

合同爭(zhēng)議的解決方法

根據(jù)《中護(hù)人民共和國合同法》第125條的規(guī)定，當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的，按照下述原則來辦理： １應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句２合同的有關(guān)條款、３合同的目的、４交易習(xí)慣、５誠實(shí)信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認(rèn)定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

土地出讓的方法

1、招標(biāo)

2、拍賣

3、掛牌

4、協(xié)議。

簡(jiǎn)答：

一、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書應(yīng)提交的資料

答：

1、《營業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準(zhǔn)名稱通知書及復(fù)印件

2、公司章程

3、辦公場(chǎng)地證明（房產(chǎn)權(quán)屬證書或房屋租賃證）及復(fù)印件

4、驗(yàn)資報(bào)告（半年內(nèi)有效）

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復(fù)印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

8、資質(zhì)證書及中介協(xié)會(huì)批復(fù)

9、收費(fèi)許可證

二、有哪些情形之一的合同無效

答：

1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益時(shí)，合同無效。

2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益時(shí)，合同無效。

3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無效。

4、損害社會(huì)公共利益的合同當(dāng)然無效。

5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同也是無效的。

三、購買商品房提交的資料有哪些

答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的作用有哪些

答：

1、促成交易，繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)；

2、收集、處理、反饋和傳播市場(chǎng)信息；

3、提供廣泛的服務(wù)

4、充當(dāng)投資者的良師，促進(jìn)資源的合理布置

5、規(guī)范市場(chǎng)行為，為政府的決策和實(shí)施有效的管理提供依據(jù)

五、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證應(yīng)提交的資料有哪些

答：

1、身份證件

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》

3、所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資格證書》

4、人事代理合同或勞動(dòng)合同

5、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

六、哪些房屋不得設(shè)立抵押、轉(zhuǎn)讓和租賃，不能在登記機(jī)關(guān)進(jìn)行登記

答：以出讓方式取得土地使用權(quán)的，不符合法定條件的；司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；依法收回土地使用權(quán)的；共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的；權(quán)屬有爭(zhēng)議的；未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的；法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。

七、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么

答：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)模化

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的專業(yè)化

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)范化

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化與共享化

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)服務(wù)的品牌化

6、政府、專業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、消費(fèi)者的相互關(guān)系明晰化

八、申請(qǐng)一二三級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件分別是什么

答：三級(jí)資質(zhì)

1、注冊(cè)資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

2、3名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；

二級(jí)資質(zhì)

1、注冊(cè)資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

2、5至10名以上專職注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人

3、從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滿兩年

4、無違法、違規(guī)經(jīng)營行為；

一級(jí)資質(zhì)

1、注冊(cè)資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

2、10至20名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；

3、從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)滿四年；

4、無違法、違規(guī)經(jīng)營。

九、哪些人不得申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證

答：

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或相關(guān)業(yè)務(wù)中被暫停注冊(cè)注冊(cè)，暫停注冊(cè)期未滿的（三）被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未通過備案或者年檢不合格的（五）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形

十、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場(chǎng)所公示哪些內(nèi)容

答：

（一）《營業(yè)執(zhí)照》

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》

（三）房地產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格注冊(cè)情況

（四）《收費(fèi)許可證》

（五）服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等

（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

問答：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中不得有哪些行為

答：

（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財(cái)物，或者利用工作之便，牟取其他不正當(dāng)利益；

（二）允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；

（三）同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上中介服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)；

（四）與一方當(dāng)事人串通損害男一方當(dāng)事人利益；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

2、物權(quán)法的立法依據(jù)和立法目的是什么

為維護(hù)國家基本經(jīng)濟(jì)制度，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)，根據(jù)憲法制定本法

3、根據(jù)工作實(shí)際談?wù)剣艺{(diào)控房地產(chǎn)的目的是什么

（1）遏制投機(jī)、打擊投資

（2）調(diào)控住房結(jié)構(gòu)

（3）保障低收入家庭住房

（4）維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康有序發(fā)展

4、結(jié)合所學(xué)知識(shí)談?wù)労戏适蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的主要因素有哪些

資本市場(chǎng)健康發(fā)展，房地產(chǎn)法律法規(guī)的完善，房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)作用日趨明顯，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)日益規(guī)范，房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的普及與消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，房地產(chǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的普遍提高