第一篇：2012年上半年重點(diǎn)工作開展情況

葛崾峴辦事處2012年上半年

重點(diǎn)工作開展情況

葛崾峴辦事處共轄6行政村，42個村民小組，總戶數(shù)1757戶，共有農(nóng)業(yè)人口7646人，總土地面積111.45平方公里，有耕地面積33800畝，人均占有耕地4.4畝，有梯田31200畝，人均占有梯田4.1畝，2011年國民生產(chǎn)總值達(dá)到2520萬元，糧食總產(chǎn)量5296.03噸，人均產(chǎn)糧692.7公斤，農(nóng)民人均純收入2338元。共有黨支部12個，黨員222人，其中女黨員29人，退休黨員4人。

今年以來，我辦事處在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精心組織，狠抓落實(shí)，以產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目、項(xiàng)目促發(fā)展為主題，嚴(yán)格按照目標(biāo)管理責(zé)任書任務(wù)分解，不斷拓寬思路，優(yōu)化環(huán)境，使各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)展順利?，F(xiàn)重點(diǎn)將目前各項(xiàng)主要工作進(jìn)展及管理情況匯報(bào)如下：

一、黨的建設(shè)及“雙聯(lián)”工作

扎實(shí)開展基層組織建設(shè)年活動，新成立黨支部4個（衛(wèi)生院、辛龍口小學(xué)、高廟小學(xué)、季發(fā)養(yǎng)殖合作社），對辛龍口村部進(jìn)行內(nèi)配，投資2萬元，維修高廟村部大門及圍墻30米，計(jì)劃新建葛崾峴村部，積極壯大黨員隊(duì)伍，培養(yǎng)入黨積極分子23名。全面開展創(chuàng)先爭優(yōu)和“強(qiáng)化作風(fēng)抓落實(shí)，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”主題活動，加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)，提高干部素質(zhì)，改進(jìn)工作作風(fēng)。加強(qiáng)宣傳和精神文明建設(shè)，年內(nèi)共制作各類大型宣傳牌18面，懸掛橫幅19條，刷寫永久性宣傳標(biāo)語28條，撰寫心得體會92篇，半年上報(bào)各類信息簡報(bào)53條。扎實(shí)開展“同心同行共謀發(fā)展”主題實(shí)踐活動，全力實(shí)施“1+6”工程，開展僑屬僑胞、民主黨派人士排查登記工作，加強(qiáng)黨外干部培養(yǎng)管理，半年來開展愛國主義統(tǒng)一戰(zhàn)線宣傳2次，黨外干部培訓(xùn)2次。切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在縣紀(jì)委的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆中央紀(jì)委第五次全會及省、市、縣紀(jì)委工作會議精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以靠實(shí)責(zé)任為突破口，以完善機(jī)制為主線，以案件查辦為重點(diǎn)、以財(cái)務(wù)管理為抓手、以“強(qiáng)化作風(fēng)抓落實(shí)，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”主題活動為契機(jī)，立足工作實(shí)際，全面推進(jìn)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的落實(shí)。半年來，共接待來訪群眾23人（次），批轉(zhuǎn)司法所以及政府其他部門辦理的22起，紀(jì)委查辦1起。組織收看廉政片2次，領(lǐng)導(dǎo)干部上廉政課5次，開展專題輔導(dǎo)3次，形成心得體會、觀后感等60余篇。

在雙聯(lián)行動中，辦事處共有縣級領(lǐng)導(dǎo)、縣直單位、采二廠、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部及民營企業(yè)217人幫聯(lián)406戶貧困戶（其中：縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)6戶，國土局55人聯(lián)110戶，法院67人聯(lián)134戶，國資局8人聯(lián)16戶，黨史辦6人聯(lián)12戶，采二廠32人聯(lián)34戶，辦事處干部46人聯(lián)92戶，誠鑫擔(dān)保公司法人韓春聯(lián)2戶）。按照“雙聯(lián)”工作要求，通過扎實(shí)的調(diào)研摸底，制定幫扶規(guī)劃，完善檔案資料，以實(shí)際行動幫助貧困戶樹立脫貧致富的信心，共為幫扶戶幫扶現(xiàn)金7400元，贈送化肥475袋、地膜353卷、玉米種子685公斤，栽植核桃樹195畝，計(jì)劃在縣國土局的幫扶在，在辛龍口村整理土地2000畝。（辦事處干部給所聯(lián)戶幫扶184袋化肥、184卷地膜；國土局對所聯(lián)戶發(fā)放化肥110袋，種植核桃樹195畝，法院對所聯(lián)137戶幫扶化肥137袋、地膜137卷、玉米籽種每戶5公斤，共685公斤，誠鑫擔(dān)保公司法人韓春給所聯(lián)戶幫扶現(xiàn)金400元、化肥4袋、地膜4卷）。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

1、全膜玉米及脫毒馬鈴薯種植。辦事處組織干部和技術(shù)人員積極進(jìn)村入戶，核實(shí)地塊，廣泛宣傳，實(shí)地指導(dǎo)。按照總目標(biāo)任務(wù)8000畝，規(guī)劃重點(diǎn)沿東二路、辛高公路兩條主線，通過一階段的扎實(shí)工作，截至目前，全辦事處已圓滿完成8000畝任務(wù)目標(biāo)，辛龍口，葛崾峴至賈塬為2000畝示范點(diǎn)。

2、瓜菜生產(chǎn)。今年我們繼續(xù)把開發(fā)瓜菜產(chǎn)業(yè)作為帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收的一個渠道來抓，按照目標(biāo)管理責(zé)任書確定后的252畝設(shè)施瓜菜任務(wù)，截止目前已在高廟村教子川、天子村藥王洞兩個自然村完成新建鋼架蔬菜大棚100畝，中小拱棚150畝，新建日光溫室2畝。同時恢復(fù)舊鋼架蔬菜大棚70畝，如期達(dá)到計(jì)劃。

三、特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)

1、中藥材種植。辦事處為了弘揚(yáng)岐黃文化，紀(jì)念歧伯圣祖同時把發(fā)展中藥材作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來抓，在繼承傳統(tǒng)和去年種植的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年擴(kuò)大種植規(guī)模，力爭達(dá)到1000畝以上。目前已種植生地、丹參、甘草、黃芩、牡丹、芍藥等藥材800畝，計(jì)劃夏收后再擴(kuò)大種植規(guī)模，涉及高廟、天子、賈塬、葛崾峴、二郎山五村，高廟建示范點(diǎn)一處。

2、核桃樹栽植。辦事處在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，將核桃樹栽植作為一項(xiàng)新的富民工程，積極宣傳動員，采取有力措施，狠抓工作落實(shí)，力爭切實(shí)做到為民富民。按照“誰栽植、誰管護(hù)、誰受益”的原則，辦事處統(tǒng)一調(diào)購優(yōu)質(zhì)核桃嫁接苗木，免費(fèi)發(fā)放給群眾，并邀請專家舉行了核桃樹栽植現(xiàn)場培訓(xùn)會。同時，組織機(jī)關(guān)干部全體參與，每個干部聯(lián)系2戶栽植戶，深入田間地頭，與農(nóng)戶同吃同住同勞動，提供技術(shù)指導(dǎo)，狠抓工程質(zhì)量，督促栽植進(jìn)度，切實(shí)把實(shí)事辦好、好事辦實(shí)，截止目前全辦事處共完成核桃樹栽植2000畝，高廟、賈塬、天子設(shè)連片千畝示范點(diǎn)，栽植核桃樹1255畝。

四、項(xiàng)目建設(shè)及招商引資

自本年度項(xiàng)目及招商引資目標(biāo)任務(wù)分解至我辦事處后，我辦事處上下抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照項(xiàng)目及招商引資工作目標(biāo)管理的各項(xiàng)指標(biāo)與要求，對可行項(xiàng)目進(jìn)行了積極爭取。今年我辦事處年內(nèi)計(jì)劃完成投資5100萬。截止目前，共完成項(xiàng)目投資3340萬元，占任務(wù)的66.8%，其中500萬元以上項(xiàng)目四個，分項(xiàng)目情況是：

1、葛崾峴商貿(mào)物流交易中心。整體規(guī)劃面積120畝，總投資5000萬元，按照總體規(guī)劃，分步實(shí)施原則：新建農(nóng)產(chǎn)品收購、貯存庫5000平方米；新建商貿(mào)交易市場7000平方米；新建商貿(mào)交易中心，建集辦公、商談、休閑于一體的辦公樓2層18間，完成相關(guān)配套工程及院落硬化、綠化、亮化；新建農(nóng)產(chǎn)品晾曬廣場一處，占地面積4000平方米；新建商戶生活區(qū)1200間，完成沼氣池、道路的硬化、綠化、亮化等配套項(xiàng)目和水、電、網(wǎng)等附屬工程。該工程目前已完成產(chǎn)品儲存庫、商貿(mào)交易市場、交易中心、晾曬廣場及生活區(qū)地基整理工作，商戶生活區(qū)一期工程500間已開始動工建設(shè)。

2、高廟至葛崾峴飲水工程。投資955萬元，在高廟與葛崾峴村各打350米機(jī)井一眼，配套建設(shè)配電房2間，供水房6間，水塔2座，鋪設(shè)主管線10.3公里，分支管線20公里，解決兩村共520戶2348人的飲水問題。目前已完成調(diào)研勘測、葛崾峴、高廟村都已開始破土動工打井，目前已打至300米深度以上，葛崾峴機(jī)井已出水，兩處2間配電房、6間供水房已建設(shè)完工。

3、辛龍口牛犇旺公司基地建設(shè)。投資1045萬元，在辛龍口村協(xié)調(diào)土地100畝，完成標(biāo)準(zhǔn)化豬舍建設(shè)60棟，羊舍建設(shè)5棟，建立配套廠房，引進(jìn)相關(guān)養(yǎng)殖設(shè)備。該項(xiàng)目已完成前期征地事宜及平整地基工作，目前已建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)35間。

4、辛龍口村綜合服務(wù)中心建設(shè)。投資1800萬元，新建二層磚混結(jié)構(gòu)商業(yè)門店120間；新建農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)站一處二層磚混結(jié)構(gòu)樓房10間；新建幼兒園一所，完成幼兒教學(xué)相關(guān)設(shè)備；并整修及柏油造面道路0.5公里，新建排水工程1100米，公路兩側(cè)硬化2800平方米，完成水、電等配套工程。該工程已完成商業(yè)門店與農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)站建設(shè)地基處理工程，目前正在動工新建二層門店樓。

招商引資工作方面，辦事處為了切實(shí)完成招商引資目標(biāo)，多次召開招商引資工作動員會，在全辦事處范圍內(nèi)廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動，層層動員，調(diào)動方方面面的積極因素，實(shí)現(xiàn)全民參與招商。經(jīng)過不懈努力，辦事處與山東昌樂客商韓東先生簽訂合同，吸引外資630萬元，成立慶城縣益民中草藥有限公司，建中藥材精深加工生產(chǎn)基地一處，業(yè)務(wù)涉及中藥材收購、加工以及銷售。截止到目前，已完成廠房租賃，引進(jìn)相關(guān)加工設(shè)備，存貨50噸，價值253萬元，并與我辦事處100余戶中藥材種植戶簽訂收購合同。

五、財(cái)政工作

財(cái)稅工作方面，辦事處嚴(yán)格按照目標(biāo)管理責(zé)任書落實(shí)每一項(xiàng)具體工作，認(rèn)真編制了本年度辦事處預(yù)算，明確制度，落實(shí)責(zé)任，確保鄉(xiāng)村兩級財(cái)務(wù)管理不出現(xiàn)任何重大問題，并嚴(yán)格專項(xiàng)支出管理，確保?？顚Ｓ?，同時，健全各類債務(wù)臺賬，全面落實(shí)村財(cái)鄉(xiāng)管。并嚴(yán)格確保各項(xiàng)惠農(nóng)資金及時足額兌現(xiàn)。截止目前，共完成非稅收入萬元。完成稅收收入萬元。

六、林業(yè)經(jīng)濟(jì)

1、荒山造林。辦事處經(jīng)過實(shí)地走訪，仔細(xì)調(diào)研考察，在二郎山村許家洼自然村確立千畝造林點(diǎn)一處，目前已完成荒山造林 1100畝。

2、退耕補(bǔ)植。在葛崾峴、天子、賈塬、高廟4村積極開展退耕還林補(bǔ)植，截止目前已全部完成1104畝目標(biāo)任務(wù)。

七、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、梯田建設(shè)（含土地整理）。年內(nèi)計(jì)劃在天子、高廟、辛龍口、二郎山四村完成梯田建設(shè)3000畝，目前已全面做好了前期準(zhǔn)備工作，待項(xiàng)目獲批后全面開工。

2、二郎山漫水橋及砂礫路建設(shè)。投資90萬元，在二郎山村新建25米漫水橋一座，延伸橋頭砂礫道路5.2公里。目前正在進(jìn)行橋體建設(shè)。

3、教子川文化廣場建設(shè)。已投資40萬元，在教子川居民點(diǎn)新建農(nóng)民文化廣場一處，占地4000平方米，硬化籃球場1處，建休閑亭2座，硬化、綠化廣場2200平方米。該工程去年已完成地基處理，現(xiàn)正在施工建設(shè)之中。

4、機(jī)關(guān)建設(shè)。投資80余萬元，對機(jī)關(guān)院落進(jìn)行整修，滲水磚硬化院坪，房屋貼面粉刷，混泥土澆筑主道路，新設(shè)路燈，院內(nèi)硬化籃球場地一處。

5、新農(nóng)村建設(shè)。為了切實(shí)改善民生，為民辦實(shí)事，完成目標(biāo)管理責(zé)任書所定鄉(xiāng)級新農(nóng)村示范點(diǎn)1處建設(shè)任務(wù)，辦事處經(jīng)過精心謀劃，在葛崾峴村征地120畝建設(shè)百戶居民點(diǎn)一處，包含新建村部、農(nóng)民文化廣場、幼兒園等附屬配套工程，該項(xiàng)目已于3月22日奠基開工。

八、社會事務(wù)

1、計(jì)劃生育工作。截止到目前，本期出生人口63人，完成“四術(shù)”78例（女扎26例、放環(huán)44例、人流8例），征收撫養(yǎng)費(fèi)81600元，全辦事處人口出生率為8.15‰，計(jì)劃生育率為92.06%。正在進(jìn)行的第三次專項(xiàng)治理各項(xiàng)任務(wù)已全部完成（放環(huán)6例，女扎5例，人流2例，清理無孩漏報(bào)11例、一孩漏報(bào)15例）。

2、合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險工作。全辦事處共收繳合作醫(yī)療28萬元，占總?cè)蝿?wù)41.9萬元的67%，收繳養(yǎng)老保險共4945人42.3萬元，占總?cè)蝿?wù)5191人的95.3%。

3、防汛工作。成立了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了20人的應(yīng)急救援隊(duì)伍，建立了24小組值班制度，貯備抽水泵1臺，雨衣、雨鞋20套，應(yīng)急燈20個，鐵鍬、草袋等物資齊備。

九、綜治維穩(wěn)和信訪

通過開展“解民憂、辦實(shí)事、調(diào)糾紛、創(chuàng)和諧”活動，要求每名干部做到“四個一”，即：解決一個影響穩(wěn)定的問題、調(diào)解一個民事糾紛、幫教一個社區(qū)嬌正人員、幫辦一件實(shí)事；落實(shí)“矛盾糾紛化解年”，半年調(diào)解矛盾糾紛68起。和諧模范油區(qū)創(chuàng)建有效，采二廠投資農(nóng)戶居民點(diǎn)建設(shè)，廣聚公司給高廟小學(xué)捐贈辦公學(xué)習(xí)用品。反邪教簽卡率達(dá)到92%，落實(shí)法治文化長廊2處，固定宣傳點(diǎn)7處，開展書記鄉(xiāng)長接訪活動，處理好張仕亮上訪事件。

安全生產(chǎn)方面，繼續(xù)深入開展“安全活動年”活動，對東二路進(jìn)行修理，并樹立2處道路交通宣傳牌，添臵消防器材對消防小組進(jìn)行培訓(xùn)。

為了確保工作能夠落到實(shí)處，針對每一項(xiàng)工作，辦事處成立領(lǐng)導(dǎo)小組，采取領(lǐng)導(dǎo)包片、干部包戶的方式，確定專人負(fù)責(zé)，抽調(diào)工作能力強(qiáng)的干部，宣傳動員、組織落實(shí)，實(shí)行重兵保重點(diǎn)，確保完成任務(wù)。辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天聽取工作進(jìn)展，隨機(jī)深入現(xiàn)場辦公，及時解決和處理工作中遇到疑難問題，確保按時、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

葛崾峴辦事處

2012年6月27日

第二篇：街道重點(diǎn)工作開展情況匯報(bào)

***街道重點(diǎn)工作開展匯報(bào)材料

2012年，***街道工委、辦事處在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆五中、六中全會精神，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞市委、市政府確定的中心工作，發(fā)揚(yáng)“忠誠、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、爭優(yōu)”的團(tuán)體精神，在工作謀劃上突出一個“商”字，力爭在招商選資上要有新突破，突出一個“助”字，在服務(wù)市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)上要有新跨越，突出一個“穩(wěn)”字，在信訪穩(wěn)定和平安建設(shè)方面要有新進(jìn)展。轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新思路，狠抓落實(shí)，重點(diǎn)工作取得較大突破，現(xiàn)將重點(diǎn)工作開展情況匯報(bào)如下：

一、招商選資進(jìn)展情況

億元項(xiàng)目有三個：1.君得禮業(yè)（北京）科技發(fā)展有限公司，計(jì)劃投資15億元，建設(shè)汝瓷文化園區(qū)（汝瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)、汝瓷觀光園區(qū)、陶瓷學(xué)院），經(jīng)過6天的考察，預(yù)計(jì)在5月15日作出前期規(guī)劃；2.廈門裕家家居有限公司，計(jì)劃投資5億元，建設(shè)一個占地300畝的大型家俱批發(fā)市場；3.鄭州中港置業(yè)公司，規(guī)劃兩個項(xiàng)目，一是投資2億元，建設(shè)一個占地150畝的綜合商廈，1－5層為商廈，上層為辦公寫字樓；二是投資20億元，購買蟒川羅圈風(fēng)景區(qū)，預(yù)計(jì)5月中旬來考察制訂方案。村級千萬元項(xiàng)目有四個：

1.城北社區(qū)瑞華攪拌站，投資1300萬元，新上兩條國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線；2.城北社區(qū)馨園家俱有限責(zé)任公司，計(jì)劃投資1800萬元建設(shè)新廠區(qū)，包括一個倉庫、一個家俱生產(chǎn)區(qū)、一個家俱展覽區(qū)；

3.吳洼村計(jì)劃投資1500萬元，建設(shè)秸稈生物燃料有限公司，已簽訂初步意向書；4.黨屯村計(jì)劃投資3000萬元，建設(shè)豆制品廠。

二、中心社區(qū)規(guī)劃建設(shè)情況

根據(jù)我轄區(qū)實(shí)際，擬規(guī)劃建設(shè)兩個新型農(nóng)村社區(qū)，即：城北新型農(nóng)村社區(qū)和張魯莊新型農(nóng)村社區(qū)。1.城北新型農(nóng)村社區(qū)。城北社區(qū)位于市區(qū)東北部，共有11個自然村，16個居民小組，1262戶，5074人，居民人均收入9182元，土地面積1400畝。交通便利，地理位置優(yōu)越。規(guī)劃的城北新型農(nóng)村社區(qū)位于現(xiàn)在城北社區(qū)梁莊自然村以東，吳洼村田屯自然村以西。

2、張魯莊新型農(nóng)村社區(qū)。張魯莊社區(qū)與東環(huán)路相鄰，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，位于207國道東側(cè)，村南是一條直通大紅寨風(fēng)景區(qū)的縣級公路，交通便利。張魯莊新型農(nóng)村社區(qū)由張魯莊、吳洼、田屯、譚莊四個自然村組成，5108人，居民人均收入9128元。土地面積4330余畝。張魯莊新型農(nóng)村社區(qū)位于現(xiàn)在張魯莊自然村東北部，吳洼自然村西部。這兩個新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃方案已上報(bào)住建局規(guī)劃科。

三、重點(diǎn)案件消化處理情況

在集中化解信訪突出問題專項(xiàng)活動中，我們樹立“服務(wù)于民”、“問計(jì)于民”、“取信于民”的三種理念，深入到基層，變?nèi)罕娚显L為干部下訪，關(guān)口前移，摸排線索，將各種矛盾和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題登記造冊，制定方案，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案制，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，限期化解，嚴(yán)防工作相互推諉和不負(fù)責(zé)任現(xiàn)象發(fā)生。市確定的兩件重點(diǎn)信訪案件已全部結(jié)案，其中一件信訪人已簽字同意處理意見，另外一件結(jié)案不穩(wěn)，工作人員正在進(jìn)一步做好后期的穩(wěn)定工作。

2012年5月3日

第三篇：重點(diǎn)工作開展情況自查報(bào)告

重點(diǎn)工作開展情況自查報(bào)告

縣衛(wèi)生局：

我院接到衛(wèi)生局重點(diǎn)工作督查通知后，立即組織相關(guān)科室人員，對照通知要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了自查?，F(xiàn)將自查結(jié)果匯報(bào)如下：

一．基本公共衛(wèi)生開展情況：

1.目前已建立紙質(zhì)檔案38560份，電子檔案35010份，規(guī)范建檔率66.5%。

2.重點(diǎn)人群管理：高血壓469人，糖尿病人31人，孕產(chǎn)婦256人，0—6歲兒童1317人，重性精神病60人。目前各重點(diǎn)人群體檢正在進(jìn)行中，隨訪工作落實(shí)過半。

3.已與全部19個行政村簽訂了基本公共衛(wèi)生服務(wù)合同書，并明確職責(zé)分工。已成立了公共衛(wèi)生服務(wù)管理中心，其中專職人員3人，兼職人員6人。

二.基本藥物制度

1.截止3月6日所有衛(wèi)生室全部落實(shí)了國家基本藥物制度,所有藥品均實(shí)行零差價銷售。

2.落實(shí)基本藥物制度后,所有村室均通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院采購平臺統(tǒng)一采購藥品。

3.部分村室仍有少量非基本藥物,均系盤存前庫存藥品。

三.重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目開展情況:

1.項(xiàng)目宣傳工作落實(shí)到位并存有記錄。

2.轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦底數(shù)是261人,農(nóng)村孕產(chǎn)補(bǔ)助及時兌現(xiàn),每月

公示,并有臺賬。

3.葉酸發(fā)放賬目規(guī)范,藥品發(fā)放及時,并規(guī)范開展隨訪工作,衛(wèi)

生院及村室均有記錄。

四重點(diǎn)科室建設(shè)任務(wù)完成情況:

1.示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院2010年已通過驗(yàn)收,目前日常工作中,點(diǎn)

點(diǎn)滴滴予以保持和鞏固。

2.中醫(yī)科建設(shè)已完成,有人員,設(shè)備,房屋,中藥飲片230種,并

能正常開展工作。

3.醫(yī)療核心制度落實(shí)情況：門診登記齊全,病歷書寫規(guī)范,一

次性醫(yī)療用品有購入、使用和銷毀記錄,輸液有記錄。

4.下一步打算購進(jìn)全自動生化分析儀和麻醉機(jī),使衛(wèi)生院功

能更趨完善,診療水平進(jìn)一步提高。

Xxx衛(wèi)生院2012.4.25

第四篇：近年來重點(diǎn)工作開展情況（本站推薦）

縣交通局近年來重點(diǎn)工作開展情況

及2012年重點(diǎn)工作安排

一、近年來交通工作總結(jié)

（一）交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成績斐然

我縣作為實(shí)施“村村通水泥路”工程試點(diǎn)縣，上級先后共下達(dá)建設(shè)計(jì)劃1432公里。截止2010年底，所有工程項(xiàng)目全部完工，實(shí)現(xiàn)所有行政村通水泥路的目標(biāo)，為縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮了交通先行的助推作用。

完成國債項(xiàng)目范欄路、石高路一期工程共32.87公里建設(shè)任務(wù)。完成省通達(dá)工程廣響路、太長路、陳石路、永元路20.5、眾磨路、楊馬路共73.5公里建設(shè)任務(wù)。同時大修改造了馬店路、八青路、王黃路共38公里建設(shè)任務(wù)。八雙路13.35

完成７道計(jì)536.78延米（薛橋、劉河灣、劉崗橋、孟橋、沙河橋、四房橋、五七橋）渡口改橋梁計(jì)劃，共計(jì)投資近900萬元，同時完成馬家渡、板橋兩道渡口的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)；完成元疃橋、別虞橋等33座危橋改造任務(wù)。同時為配套村村通班車工程，在全縣新建設(shè)客運(yùn)站7個，候車亭70個，招呼站131個。

通過近幾年建設(shè)，目前，全縣農(nóng)村路網(wǎng)逐步完善，等級公路普遍提高，路況明顯改善，形成了以國省道為主骨架，縣鄉(xiāng)公路與主骨架配合，干支線相連、四通八達(dá)、村村相通的格局，實(shí)現(xiàn)了通鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）公路全部三級或三級以上，所有行政村通水泥路、睛雨通車的目標(biāo)。全縣公路總里程已達(dá)3570公里（不含城市道路），其中高速公路107.1公里，省道93公里，重要縣道137.6公里，一般縣道352.2公里，鄉(xiāng)村公路2880.1公里，公路密度達(dá)161.5公里/百平方公里，為推進(jìn)我縣跨越式發(fā)展提供了更好的交通條件。

（二）重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目保障有力

完成合六高速公路、合寧高速公路四改八擴(kuò)建工程和合店路改建一期工程（包公銅像至312國道口）建設(shè)任務(wù)，現(xiàn)均已通車運(yùn)營。全力以赴保障重點(diǎn)工程項(xiàng)目合店路二期改建、合馬路二期擴(kuò)建、南淝河大橋及環(huán)巢湖道路工程項(xiàng)目的施工環(huán)境，確保重點(diǎn)工程項(xiàng)目順利實(shí)施。

（三）農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)體制改革成效顯著

出臺了《肥東縣農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理實(shí)施細(xì)則》，制定了農(nóng)村公路管養(yǎng)制度和辦法，實(shí)行在冊公路養(yǎng)護(hù)全部合同管理，基本上做到了“有路必養(yǎng)”。改革后全縣好路率明顯提高，已由原來的77%提高到82%，上升了5個百分點(diǎn)。

（四）合店線公交化改造創(chuàng)“店埠模式”

成功收購合店線原經(jīng)營336輛面包車和30臺中巴車，開通了合店線公交班車，投放了84輛豪華大巴，設(shè)置了4條公交線路，全程19公里票價1元，創(chuàng)造了“店埠模式”，每年為全縣居民節(jié)省費(fèi)用約7000萬元。

（五）成功實(shí)施店撮線公交化改造

2010年12月，我們又成功實(shí)施了店埠至撮鎮(zhèn)客運(yùn)公交化改造，開通了店埠至撮鎮(zhèn)36路公交車。此次公交化改造打破了城鄉(xiāng)二元分割體系，縮小了城鄉(xiāng)差距，拉近了縣城與工業(yè)重鎮(zhèn)撮鎮(zhèn)的距離，店埠、撮鎮(zhèn)兩地人民群眾共享城市優(yōu)質(zhì)公交資源和文明發(fā)展成果，同時，也創(chuàng)下了多項(xiàng)記錄：一條線路由政府投資460萬購置12臺10-11米豪華公交車、每年可為乘客節(jié)省費(fèi)用511萬元，在整個改造過程中化解矛盾得力，社會大局始終穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)一起上訪。

（六）深入推進(jìn)村村通班車工程

完成全縣222臺微型面包車收購，投放了100臺中巴車，新開通61個行政村客運(yùn)班線，實(shí)行“五定、三統(tǒng)一”（定點(diǎn)、定線、定時間、定班次、定票價；統(tǒng)一經(jīng)營期限、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一車身標(biāo)識）。目前，全縣行政村通班車率已達(dá)99.4%，比農(nóng)村客運(yùn)班線改造前提高了18個百分點(diǎn)，極大滿足了人民群眾出行需求。

（七）全力維護(hù)縣內(nèi)客運(yùn)市場秩序

克服重重困難，排除種種干擾，完成我縣277臺“縣內(nèi)臨時客運(yùn)”小汽車轉(zhuǎn)換為出租汽車的工作，使我縣首次擁有真正意義上的出租汽車，滿足人民群眾安全、便捷、舒適的出行需求，徹底改變過去城區(qū)客運(yùn)市場難以實(shí)施有效監(jiān)管的被動局面，這在我縣交通發(fā)展史具有里程碑意義，提升了縣城對外形象。

二、2011年重點(diǎn)工作總結(jié)

（一）縣鄉(xiāng)公路改造工程

2011年縣鄉(xiāng)公路改造工程是縣委、縣政府確定的“十二五”首批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，計(jì)劃改造縣鄉(xiāng)公路53公里，分別是青春-牌坊、范店-欄桿、八斗-范店、古城－岱山湖四個項(xiàng)目，按三級公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，設(shè)計(jì)路基寬8.5米至10米，路面寬度7米，為水泥混凝土路面，工程概算總投資約7700萬元。自4月12日全面開工以來，局主要負(fù)責(zé)人高度重視，抽調(diào)業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的同志分3個組加強(qiáng)對工程的監(jiān)管，并多次深入施工現(xiàn)場，加強(qiáng)與相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的溝通協(xié)調(diào)，積極主動為施工單位創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時，督促施工單位在抓好工程質(zhì)量的同時，搶工期，趕進(jìn)度，力爭把今年縣鄉(xiāng)公路改造工程打造成精品工程、示范工程。截至目前，所有工程項(xiàng)目正按計(jì)劃快速推進(jìn)。其中，青春至牌坊18公里的級配碎石和水泥穩(wěn)定基層已全部完工，澆筑混凝土路面8.5公里，完成投資1350萬元，占投資額71%；范店至欄桿的13.8公里基層全部完工，澆筑混凝土路面9.5公里，完成投資1450萬元，占投資額81%；范店至八斗18公里的基層基本完工，澆筑混凝土路面16.5公里，完成投資1800萬元，占投資額90%，古城至岱山湖3.2公里的主體工程已全部完工，正在進(jìn)行附屬設(shè)施建設(shè)，完成投資445萬元，占投資額95%。

（二）危橋加固改造工程

2011年，全縣農(nóng)村公路危橋加固改造工程項(xiàng)目共9座，計(jì)140延米，工程計(jì)劃投資367萬元。其中省危橋改造項(xiàng)目4座已列入省民生工程，市危橋改造項(xiàng)目5座。目前，9座危橋改造項(xiàng)目的4個標(biāo)段均已開工建設(shè)，計(jì)劃年底前完工。

（三）重點(diǎn)工程項(xiàng)目

今年重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目有3個，分別為合店路二期改建工程、合馬路二期擴(kuò)建工程和環(huán)巢湖旅游大道及南淝河大橋建設(shè)項(xiàng)目。

合店路二期分為兩段實(shí)施。其中長江批發(fā)市場至桂王大轉(zhuǎn)盤段全長6.962公里，我縣境內(nèi)為2.552公里。該項(xiàng)目于2010年8月份開工建設(shè)。目前，主車道已建成通車，輔車道完成中下層瀝青攤鋪，燈飾、綠化正在建設(shè)中。桂王大轉(zhuǎn)盤至包公像大轉(zhuǎn)盤段全長4.513公里，于2011年4月份正式開工建設(shè)。目前，北半幅主車道瀝青砼路面中下面層已完工，南半幅路基、雨污水等正在建設(shè)。該項(xiàng)目計(jì)劃于2012年4月全部建成通車。

合馬路二期擴(kuò)建工程系省公路管理局利用亞行貸款改建項(xiàng)目，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為一級公路，設(shè)計(jì)時速為80公里/小時，路基寬24.5米，瀝青混凝土路面。其中我縣境內(nèi)17.32公里,途徑我縣的“兩鎮(zhèn)一園”，是合肥“141”東部組團(tuán)的核心區(qū)域。項(xiàng)目于2010年3月開始前期拆遷工作，截至目前，橋頭集鎮(zhèn)已完成198戶民房拆遷（占總數(shù)的85%）；循環(huán)經(jīng)濟(jì)園已完成44戶拆遷（占總數(shù)的93.6%）；撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)涉及的87戶拆遷工作已全部結(jié)束。同時，完成企事業(yè)單位3281.4平方米拆遷工作。

南淝大橋于2009年10月28日開工建設(shè)，計(jì)劃2011年12月竣工。目前，已完成樁基、橋墩連系梁、橋墩立柱、承臺澆筑、主橋墩墩帽工程（占各項(xiàng)工程量的100%），現(xiàn)已全面進(jìn)入上部構(gòu)施工。累計(jì)完成產(chǎn)值4260萬元，占總產(chǎn)值66%。

環(huán)巢湖道路于2010年11月28日開工建設(shè)，計(jì)劃2012年5月建成通車。目前，已完成清表、樁基、梁板、橋臺，清淤，挖方；級配碎石回填13100 方，占總量的52%；借土填方917300方，占總量的 63%，改善土回填600250方，占總量的66%；水泥攪拌樁663575米，占總量的 82%；完成箱涵3座，圓管涵388.65米。累計(jì)完成產(chǎn)值4880萬元，占總產(chǎn)值37%。

三、2012年重點(diǎn)工作安排

（一）縣鄉(xiāng)道路改造工程。

①完成廣興至響導(dǎo)18公里縣鄉(xiāng)道路改造任務(wù)。按三級道路設(shè)計(jì)建設(shè)，設(shè)計(jì)路寬10米，路面寬7米，為瀝青砼路面，工程概算投資5400萬元。目前，該工程已完成施工圖設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，計(jì)劃今年12月份開工，明年底全部完工。②完成馬店路店埠至石塘段14.6公里縣道改造任務(wù)。其中K0～K2+800m段按城市次干道建設(shè)，設(shè)計(jì)路面寬33米；K2+800m～K14+600m按二級公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，設(shè)計(jì)路面寬9米，路基寬12米，均為瀝青砼路面，全部工程計(jì)劃投資1.3億元。

（二）危橋加固改造工程

完成塅談橋、烏龍壩橋等13座計(jì)265延米危橋改造任務(wù)，計(jì)劃總投資額945萬元。

（三）村村通水泥路提級延伸工程

新建52條計(jì)80.159公里村村通水泥路提級與延伸工程，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為3.5米砼路面，計(jì)劃總投資約2806萬元。

（四）重點(diǎn)工程

全力以赴做好合馬路擴(kuò)建、合店路改建、環(huán)巢湖旅游大道、南淝河大橋和店埠河航道升級改造等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的服務(wù)保障工作，積極創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，確保重點(diǎn)工程項(xiàng)目順利實(shí)施。

第五篇：銀行重點(diǎn)工作開展情況匯報(bào)材料

銀行重點(diǎn)工作開展情況匯報(bào)材料

銀行重點(diǎn)工作開展情況匯報(bào)材料

2021年以來，XX市支行在省、市分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)秉承以黨建統(tǒng)領(lǐng)全局，深入踐行XX經(jīng)營理念，堅(jiān)持推進(jìn)XX引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展、持續(xù)圍繞“四條主線”夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，積極主動服務(wù)地方、創(chuàng)新工作方式方法，在業(yè)務(wù)經(jīng)營管理上取得了一定成績。現(xiàn)就市分行督導(dǎo)的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作匯報(bào)如下：

一、分層分類管戶工作推進(jìn)情況

（一）整體推進(jìn)情況。

X行堅(jiān)持“以客戶為中心”，把客戶建設(shè)作為打基礎(chǔ)、立長遠(yuǎn)的重點(diǎn)工作。截止5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是對公客戶管戶方面。在按照省市分行對公分層管戶工作實(shí)施細(xì)則，出臺《XX支行對公分層管戶工作實(shí)施細(xì)則》，從過程、結(jié)果、風(fēng)險三個方面組織設(shè)置任務(wù)目標(biāo)，實(shí)施百分制考核，組織推進(jìn)對公分層管戶工作；配套激勵措施，對賬戶提升按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)配套激勵措施，同時，將對公分層管戶考核結(jié)果納入網(wǎng)點(diǎn)及各層級管戶人員績效計(jì)劃書中以及評優(yōu)評先考核中。二是個人客戶管戶方面。省、市分行召開管戶啟動會后，X行迅速組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)個人分層分類管戶方案；著力應(yīng)用OCRM系統(tǒng)、DCRM系統(tǒng)、營銷寶APP、企業(yè)微信等新工具，推行線上、線下一體化的客戶管理新模式，解決管戶老問題；打造示范網(wǎng)點(diǎn)，以提升金融服務(wù)專業(yè)水平、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專營人才、服務(wù)品牌為目標(biāo)，綜合考量網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技能、專業(yè)素養(yǎng)與營銷實(shí)戰(zhàn)能力，確保今年創(chuàng)建XX和營業(yè)部為個人客戶管戶示范網(wǎng)點(diǎn)。

（三）后續(xù)工作安排。

一是抓實(shí)規(guī)范動作。行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)領(lǐng)客戶，嚴(yán)格落實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)領(lǐng)高凈值客戶要求，年日均金融300萬元以上的客戶其中30名6位行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)領(lǐng)到位；梳理存量客戶，全面清理全員管戶情況，按300戶標(biāo)準(zhǔn)分配個人客戶，各網(wǎng)點(diǎn)按照市分行“6崗3步3件事”管戶行為指引，規(guī)范各崗位管戶日常操作，及時登記客戶聯(lián)系、營銷及維護(hù)情況；對244戶日均5萬元以上的重點(diǎn)對公客戶，按照分層管戶標(biāo)準(zhǔn)，明確管戶責(zé)任人，并下發(fā)管戶清單，確保管戶責(zé)任明確到位。二是抓好工具應(yīng)用。注重引用業(yè)績計(jì)量對管戶人員管戶業(yè)績評價，引入企業(yè)微信管戶功能，明確全年企業(yè)微信客戶添加率達(dá)50%以上，按月序時考核，對員工調(diào)離，客戶移交管理進(jìn)行考核，明確3個工作日內(nèi)完成客戶交接（含企業(yè)微信客戶），解決崗位變動客戶移替等老問題；引用商戶地圖納入考核重點(diǎn)，將商戶活躍客戶、商戶AUM提升、上門維護(hù)做為考核重點(diǎn)，解決商戶維護(hù)過程管控不到位等老問題。三是抓實(shí)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)幫扶指導(dǎo)，支行逐網(wǎng)點(diǎn)面對面指導(dǎo)OCRM系統(tǒng)、DCRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析平臺及移動營銷寶等新工具運(yùn)用、分層分類管戶等，提升實(shí)操水平和管理能力；加強(qiáng)對公力量建設(shè)，增強(qiáng)對公客戶經(jīng)理配備，落實(shí)“老帶新”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式，力爭建立一支全市乃至全省聞名的對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動“一點(diǎn)一色”差異化經(jīng)營模式，打造示范網(wǎng)點(diǎn)。

二、“深耕千鄉(xiāng)萬村，助力鄉(xiāng)村振興”推進(jìn)情況

（一）整體推進(jìn)情況。

截至5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是政府發(fā)動，銀政合力。X行第一時間向市委市政府匯報(bào)農(nóng)行“深耕千鄉(xiāng)萬村”工作，先后取得XX市常務(wù)副市長批示、市人民政府金融辦發(fā)文和市人民政府辦公室發(fā)文支持；應(yīng)邀在XX市會議中心為全市六百多名村支書記開展“惠農(nóng)大講堂”，介紹X行惠農(nóng)好產(chǎn)品，獲得了廣泛好評；成功打造了全市第一個”惠農(nóng)E貸鄉(xiāng)村振興示范村”——流澤鎮(zhèn)新愛村，主管金融的副市長、金融辦、扶貧辦、農(nóng)村農(nóng)村局等主管領(lǐng)導(dǎo)出席揭牌儀式并發(fā)言。二是黨委發(fā)動，資源保障。X行迅速組織學(xué)習(xí)了省、市分行“深耕鄉(xiāng)村”方案，并制定了支行實(shí)施細(xì)則；支行黨委班子成員分片掛點(diǎn)、帶隊(duì)督導(dǎo)，組建“機(jī)關(guān)+網(wǎng)點(diǎn)”農(nóng)戶信息建檔團(tuán)隊(duì)，并整合農(nóng)銀人壽人員，緩解網(wǎng)點(diǎn)人員不足的問題；明確每周二、周四、周六為網(wǎng)點(diǎn)“深耕鄉(xiāng)村外拓日”，按周指派任務(wù)、每周調(diào)度督導(dǎo)，對工作落實(shí)不力和差距較大的網(wǎng)點(diǎn)主任實(shí)施約談問責(zé)；配置戰(zhàn)略配用，除上級行計(jì)價外對每一戶農(nóng)戶信息建檔配置績效工資和費(fèi)用。三是團(tuán)隊(duì)行動，走村入戶。在上級行指導(dǎo)利率定價的基礎(chǔ)上，X行制定惠農(nóng)E貸貸款階梯利率標(biāo)準(zhǔn)，將客戶貸款利率與在X行的存款利率掛鉤；建立“農(nóng)行金融服務(wù)”微信群，發(fā)布農(nóng)行金融服務(wù)方案和建檔所需資料，提前告知進(jìn)村入戶時間，攜帶移動超柜，開展入戶調(diào)查，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶足不出戶就放貸的問題。其中，X行XX網(wǎng)點(diǎn)以惠農(nóng)E貸為抓手，成功實(shí)現(xiàn)了個人存款連續(xù)四年過億。

（三）后續(xù)工作安排。

一是繼續(xù)依靠黨政部門。充分利用省分行與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂《全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議》成果和前期政府主要領(lǐng)導(dǎo)簽批文件，爭取成為XX市鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，把市委領(lǐng)導(dǎo)和政府辦關(guān)于深耕千鄉(xiāng)萬村的批示，轉(zhuǎn)化為支持鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)項(xiàng)目、村支兩委的具體行動。二是確保團(tuán)隊(duì)力量到位。根據(jù)市分行工作要求，支行將進(jìn)一步落實(shí)“一把手負(fù)總責(zé)、主管行領(lǐng)導(dǎo)抓、各部門具體協(xié)作抓”的責(zé)任機(jī)制，立足現(xiàn)有資源，充分利用“三轉(zhuǎn)合一”釋放出人員等方式，在人員挖潛、激活、培訓(xùn)和素質(zhì)提升上作文章、下功夫、謀對策，讓深耕千鄉(xiāng)萬村真正“有人做、愿意做、能夠做、做得好”。三是提升綜合營銷質(zhì)效。各網(wǎng)點(diǎn)要依托信息建檔和惠農(nóng)e貸投放，積極營銷信用卡、掌銀、ETC、聚合碼等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品；同時，力爭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政、村級賬戶開立等方面取得新的突破。

三、“走進(jìn)百園萬企、服務(wù)中小微”推進(jìn)情況

（一）整體推進(jìn)情況。

截止5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是健全機(jī)制，提升執(zhí)行能力。為激發(fā)部門、網(wǎng)點(diǎn)員工積極性，X行切塊績效工資和出臺專項(xiàng)方案，組建了以線上法人管戶客戶經(jīng)理及公司部客戶經(jīng)理為基礎(chǔ)的法人客戶營銷團(tuán)隊(duì)，并制定了分層經(jīng)營的管理模式，按支行團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)點(diǎn)兩個層級，區(qū)分不同客戶、不同產(chǎn)品，實(shí)施分層經(jīng)營管理。二是強(qiáng)力推動，樹立農(nóng)行品牌。通過“百園萬企”系列活動的持續(xù)推進(jìn)，支行行領(lǐng)導(dǎo)牽頭拜訪園區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶近100余次，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)園區(qū)高層營銷全覆蓋，極大地提升了X行的社會影響力。在4月上旬，X行應(yīng)邀應(yīng)邀參加中國·XX第五屆五金機(jī)電博覽會，現(xiàn)場開展農(nóng)行產(chǎn)品推介宣傳，為參展商戶發(fā)放資料4000余份，接洽了一批新老五金科技工業(yè)園及其上下游供應(yīng)鏈企業(yè)。三是重視聯(lián)動，加強(qiáng)客戶提升。主動打破條線壁壘，通過發(fā)展園區(qū)對公企業(yè)客戶，梳理發(fā)掘法人代表、企業(yè)高管等一批私行客戶；針對貸款客戶，強(qiáng)化裸貸客戶治理，提升貸款資金承接率，同時做好存款、產(chǎn)品營銷，提升貸款客戶存貸比以及重點(diǎn)產(chǎn)品覆蓋率；深化客戶關(guān)系，聯(lián)動園區(qū)上下游客戶至X行進(jìn)行開戶結(jié)算、開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時進(jìn)一步提升園區(qū)貸款二手資金承接率。

（三）后續(xù)工作安排。

一是調(diào)校目標(biāo)定位。全面梳理對口園區(qū)重點(diǎn)工作開展情況，圍繞重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，細(xì)化“一園一策”方案，細(xì)化實(shí)化營銷目標(biāo)；要利用節(jié)日拜訪、對賬、大額資金變動、貸前調(diào)查、貸后管理等契機(jī)，對接政府職能部門、園區(qū)管委會等，加快構(gòu)建主動、靈活、全面、有效溝通機(jī)制，并與客戶保持常態(tài)化聯(lián)系。二是優(yōu)化協(xié)同機(jī)制。明確以信貸為突破口，按照貸款+存款（代發(fā)工資）+結(jié)算+“智慧項(xiàng)目”的模式實(shí)施產(chǎn)品和服務(wù)加載，提高綜合營銷能力；在建立產(chǎn)品“明白人”基礎(chǔ)上，實(shí)施“師帶徒”制度，為支行客戶經(jīng)理隊(duì)伍輸入新鮮血液。三是創(chuàng)新產(chǎn)品切入。以五金產(chǎn)業(yè)園為例，X行要積極創(chuàng)新產(chǎn)品，復(fù)制推廣模式，批量獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，推動中小微客群營銷與上量，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)拓面增量。

四、“走進(jìn)專業(yè)市場，加強(qiáng)商圈建設(shè)”推進(jìn)情況

（一）整體推進(jìn)情況。

截止5月末，XX。

（二）主要措施成效。

一是資產(chǎn)賦能，強(qiáng)化商圈。為做大做強(qiáng)個貸規(guī)模、提升同業(yè)競爭力，經(jīng)支行黨委研究決定成立“個貸團(tuán)隊(duì)”，以網(wǎng)點(diǎn)作為主力，專業(yè)個貸人員聯(lián)動營銷，確保在擴(kuò)大增量的同時，持續(xù)推進(jìn)個貸客群總量增加、結(jié)構(gòu)改善和效益提升。網(wǎng)點(diǎn)改“坐堂”為“外拓”，以線下貸款和線上e貸類產(chǎn)品為抓手，開展多種形式的外拓營銷，全面推進(jìn)“以貸增存”行動，拉動存款增長。二是分工明確，特色定位。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的軟硬件條件，結(jié)合功能定位、客群特點(diǎn)、經(jīng)營規(guī)模、服務(wù)特色等維度，X行對轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了差異化定位，其中XX為商圈型網(wǎng)點(diǎn)，XX為市場型網(wǎng)點(diǎn)，XX為鄉(xiāng)鎮(zhèn)型網(wǎng)點(diǎn)；商圈、市場型網(wǎng)點(diǎn)著力發(fā)展線上信貸產(chǎn)品，如商圈e貸、XX市場貸、藥商e貸等，鄉(xiāng)鎮(zhèn)型網(wǎng)點(diǎn)則加快推進(jìn)“家門口銀行建設(shè)”和農(nóng)戶信息建檔。三是專項(xiàng)考核，聯(lián)動營銷。X行特制定《2021年“春天行動”重點(diǎn)產(chǎn)品積分獎勵活動方案》激起全員營銷熱潮；制定《2021年網(wǎng)點(diǎn)及網(wǎng)點(diǎn)崗位PK賽方案》營造比學(xué)趕超氛圍。網(wǎng)點(diǎn)利用周末、下班等空閑時間開展“進(jìn)市場、走商戶、拓渠道、抓客戶”的營銷宣傳活動。挨家挨鋪逐戶宣傳，在走商圈的同時加強(qiáng)商戶貸、信用卡等產(chǎn)品營銷，實(shí)現(xiàn)“1+N”一攬子營銷策略。組織每周二、四、六為外拓營銷日，著力打造園區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商圈等差異化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)一色”特色經(jīng)營。

（三）后續(xù)工作安排。

XX市素有“商貿(mào)之城”、“民營之都”的美稱，全市擁有已發(fā)展成熟的十大專業(yè)市場，以國際商貿(mào)城為例，其年交易額達(dá)100億元，商業(yè)貿(mào)易高度繁榮。一是堅(jiān)持市場導(dǎo)向原則。X行將把握經(jīng)營貸復(fù)牌的契機(jī)，建好建強(qiáng)支行個貸中心，通過摸底建立優(yōu)質(zhì)客戶檔案，實(shí)施批量化線上營銷，以效率吸引客戶，實(shí)現(xiàn)“以貸引存”獲客、活客，推動經(jīng)營貸款和消費(fèi)貸款提質(zhì)上量。二是打造網(wǎng)點(diǎn)金融商圈。X行將在商戶外拓常態(tài)化的基礎(chǔ)上，以商戶結(jié)算服務(wù)為抓手，圍繞營銷目標(biāo)、制定營銷方案、組建營銷團(tuán)隊(duì)，做好商戶商圈促銷活動，重點(diǎn)收集商戶需求，針對性開展精準(zhǔn)營銷，打造網(wǎng)點(diǎn)周邊金融商圈，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷服務(wù)能力。三是推廣復(fù)制先進(jìn)模式。X行XX網(wǎng)點(diǎn)依托XX藥都產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)新推出了藥材市場貸產(chǎn)品，獲得了良好的市場反饋，作為“一點(diǎn)一色”標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，在省、市分行行領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并多次獲獎。因此，我們認(rèn)真總結(jié)XX支行經(jīng)驗(yàn)，為網(wǎng)點(diǎn)找準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)客戶、找準(zhǔn)路徑，形成可復(fù)制推廣的整體實(shí)施方案。