第一篇：海，藍給自己看作文(篇)大全

海，藍給自己看作文(匯編篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，借助作文人們可以實現(xiàn)文化交流的目的。你所見過的作文是什么樣的呢？下面是小編收集整理的海，藍給自己看作文(匯編篇)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

生活就像大海，每一朵浪花，都是生活的一處精彩；每一次起航，都是對生活的一次新挑戰(zhàn)。無邊無際的大海不會風(fēng)平浪靜，時常會有狂風(fēng)巨浪，好像生活不會一帆風(fēng)順，總會遇到困難與挫折。但是不管大海遇到多大的狂風(fēng)巨浪，它都會依然湛藍，不曾改變。人也應(yīng)像海一樣。海藍。藍于它的自信，它藍，不是為了供別人欣賞，它的藍，藍給自己看。浪花不時的拍打著海岸，海風(fēng)浩浩蕩蕩的拂面而過，而海卻藍的耀眼，毫不畏懼，這是它自信的表現(xiàn)。它的藍雖然不及天空的那種蔚藍，沒有湖水的那種淡雅的藍，但它認為自己是獨一無二的藍，它自信，它驕傲，它不在意別人如何評價它的藍，因為，它藍給自己看。

生活中不能事事都如人愿，有坎坷的人生才是最完美的。生活中的坎坷有很多，被人誤解卻有苦說不出；考試沒考好的失落；被朋友背叛的心傷；通往成功道路中的失敗……但是如果你自信，你對生活充滿熱情和對未來生活的憧憬，那么，相信自己，陽光總在風(fēng)雨后，那些挫折將會是你人生道路中深刻的課，它會使你不斷成長；反之，那么你的人生只有悲劇，只有黑暗，嘗不到成功者的喜悅，看不到生活中的色彩。我們應(yīng)該向海學(xué)習(xí)，為自己而活，不在乎別人怎么想或怎么看，通過自己的努力去證明自己，活出自己的風(fēng)采，相信自己！

海，藍給自己看；事，做給自己看；人，為自己而活！

開始的開始，我們都是孩子出生篇

時光飛逝，20xx年2月3日時，這個看似平常有不平凡的日子，我出生了。我感謝我的父母給了我生命。這意味這我要勇敢的活下去。

我的到來為家里添了幾分歡樂和喜氣。然而我卻好似不受奶奶的愛眷?？赡苁侵啬休p女吧！

活著就有理由，一個人對待事物的態(tài)度，將決定他的生活是否快樂。

足跡篇

子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎？”

我想有。八歲的'我，本該是個朝氣蓬勃、“兒童放學(xué)歸來早，忙趁東風(fēng)放紙鳶”的年紀。然而我卻如同："夕陽西下，斷腸人在天涯”的場景。

有時候，我常仰望天空，想很多匪夷所思的事情。然后又感慨生活，但對生活的許多事情不明白。后來漸漸長大明白的事越來越多。也慢慢感覺到這個社會，這個世界的抗臟，讓我覺得惡心。

然而我謹記了一句話——看輕自己是福

仰望天空之冥思苦想篇

子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人?！边@句論語的意思是：“自己討厭的事情，不要施加在別人身上

“慢點，慢點?！痹诤⒆由砗缶o忙追跑的母親說道。這時的她已經(jīng)滿頭大汗。

“快點，快點。”在母親身前的孩子急前忙的催促道。這時的她已經(jīng)腰酸背痛了。

孩子，這時請停下你倉促的腳步，回頭看看那個為你操碎了心，愁白了頭的人。她就是給你生命的人??！她是為了你一生忙了半輩子的人啊！所以，請你們以后在學(xué)校，外面受欺負的時候，不要再把氣帶回家沖那個最愛你的人發(fā)脾氣了。

最后的最后，渴望變成天使。

第二篇：2013舟山中考作文題目：海,藍給自己看

2013舟山中考作文題目：海，藍給自己看

閱讀下面文字，按要求作文。(40分)

生活的艱辛，多姿多彩。每一朵浪花，總是生活的一種精彩;每一次揚帆，都是生命的一次挑戰(zhàn)。美麗遼闊的大海，時常會出現(xiàn)風(fēng)暴巨浪，就宛如生活中難免會遭遇困難挫折。但只要我們擁有坦然的心境，鎖定心中的航向，以自己的努力，證明給自己看，不隨波逐流，也不迷失自我，生活的海洋，應(yīng)付呈現(xiàn)美麗 的蔚藍，青春的你我，就能活出自己的風(fēng)采!

請以“海，藍給自己看”為題寫一篇文章。

要求：(1)可以寫自己的經(jīng)歷、感受，可以講述身邊的故事，也可以發(fā)表議論;(2)文體不限，字數(shù)不少于 600(詩歌不少于20行);(3)文中不得出現(xiàn)真實的人名、地名、校名。

第三篇：(梁海瓊)自己的花是給別人看的

25.《自己的花是給別人看的》教學(xué)設(shè)計

梁海瓊?教學(xué)目的：?1.能夠結(jié)合具體的語言環(huán)境理解“姹紫嫣紅、花團錦簇、莞爾一笑”等詞語的意思。

2.了解德國奇麗的景色以及德國的民族風(fēng)情特點，初步感受德國民族“人人為我，我為人人”的崇高精神境界，從中感受到啟示和教育。

3.有感情的朗讀課文，積累課文的優(yōu)美語言。4.引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容，結(jié)合上下文與生活實際體會含義深刻的句子，感悟德國奇麗的景色，感受德國的民族風(fēng)情，積累優(yōu)美語言。教學(xué)難點：

初步體會德國民族“人人為我，我為人人”的精神境界。教學(xué)準(zhǔn)備：

1.課前布置學(xué)生查找有關(guān)季羨林的資料。2.多媒體課件。教學(xué)課時：2課時

第一課時

教學(xué)過程：

一、簡單學(xué)習(xí)單元導(dǎo)讀

五彩斑斕的世界里，既有讓我們引以為榮的祖國的錦繡河山、優(yōu)秀的中華文化，也有我們還不太了解的外國風(fēng)光、異域文化。本組課文為我們展示了一幅幅多姿多彩的異國風(fēng)情畫卷，就讓我們同作者一道，到世界上的一些地方去走一走，看一看。

二、教學(xué)流程

（一）、激趣導(dǎo)課，初識風(fēng)光之美好。1.同學(xué)們，你們想了解德國嗎？讓我們憑借高度互聯(lián)網(wǎng)來欣賞德國的異域風(fēng)情。

2.德國還有一道更為獨特的風(fēng)景——那就是我國著名語言文學(xué)家季羨林先生筆下的《自己的花是給別人看的》。

3.多元讀題：熱情豪爽的說，發(fā)自內(nèi)心地讀。(二)、范讀引路，初悟內(nèi)心感受。1.播放課文錄音。

2.聽完錄音，你有什么感受？

3.引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，師生共同梳理問題：（1）德國奇麗的景色體現(xiàn)在哪里？（2）德國奇特的民族體現(xiàn)在哪里？(三)、讀悟結(jié)合，體會景色之奇麗

1.出示默讀要求，學(xué)生讀文，做上批注。

2．交流體會，學(xué)生回答，教師課件出示句子。（走過任何一條街??應(yīng)接不暇。）① 談感受。（抓住重點詞語“花團錦簇”“姹紫嫣紅”“花的海洋”體會花多、花美、德國人愛花之真切。）② 悟中品讀：把你們的感受美美的讀出來。

同學(xué)們，我們現(xiàn)在來到了德國，走過這條街——（引讀）（生：“抬頭向上看，家家戶戶地窗子前都是花團錦簇、姹紫嫣紅。。。應(yīng)接不暇?！保┪覀冏哌^那條街————生讀：抬頭向上看?? 我們走過任何一條街 ——生讀：抬頭向上看??

(四)、品詞析句，感悟民族之奇特

1.合作交流：從哪看出德國是一個奇特的民族？說說體會。2.課件出示：“家家戶戶??看到花的脊梁?！?① 請個別讀，正音“脊梁”。

② 出示圖片，理解“脊梁”詞義。

③ 對比感悟：你們養(yǎng)過花嗎？養(yǎng)在哪里？目的是什么？ 3．“正是這樣”，體現(xiàn)在哪兒？出示句子：

（每一家都是這樣，在屋子??的境界。）

① 讀句子，聯(lián)系上下文說說什么叫“人人為我，我為人人?！?/p>

② 拓展感悟：德國人不僅在養(yǎng)花這件事上達到了這種境界，在很多方面也體現(xiàn)了“人人為我，我為人人?！保ǔ鍪菊n件——《重返哥廷根》）

③ 視頻《德國的概況》。

④ 涵詠品讀： “每一家都是這樣??耐人尋味”。⑤ 配樂誦詩《給予》。

給

予

如果你給我一條魚

我就讓你看到整個海洋世界 如果你給我一朵花 我就讓你擁有一片花海 如果你給我一片樹葉 我就讓你看到整片樹林 如果你給我一雙翅膀

我給你一方自由飛翔的天空 如果你給我一滴眼淚 我就讓你得到愛的陽光 讓它溫暖你那四季如冬的心 讓快樂和幸福永駐 人人為我 我為人人

讓我們每個人都綻放成最美的風(fēng)景

在自己的心里 也在別人的眼里

（五）、升華主題，促成情感之共鳴 1.出示小詩，學(xué)生口頭填空讀。

2.升華主題：對自己說，對同學(xué)說，對全國人民說——自己的花是給別人看的。

（六）、展示才華，催化滿國之春色

1.下節(jié)課，老師提供同學(xué)們展示才華的舞臺。2.從這幾項中任選一項做準(zhǔn)備。

第四篇：美給自己看美文摘抄

朋友帶我一路翻山越嶺，前往深山密林間去尋找那位養(yǎng)蜂人，只為給遠方的親人買到最為純正的蜂蜜。

在轉(zhuǎn)過一個山窩時，一條清凌凌的小河，突然出現(xiàn)在面前。

驀然抬頭，前面不遠處，一個穿紅格衫的女孩，正蹲在河邊的那塊青石板上，蘸著河水，輕輕地揉洗著長長的秀發(fā)。她沒有使用洗發(fā)香波，也沒有用香皂，只選了從山中采來的天然皂角。那垂向河水的如瀑的黑發(fā)，與她柔曲的腰肢，以及身后那青翠的山林，構(gòu)成了一幅天然的美圖。

女孩直起身來，拿出一把木梳，以河水為鏡，一下一下，愛戀有加地兀自梳理著濕漉漉的秀發(fā)，像一只極為愛惜自己羽毛的孔雀。

真是一個愛美的女孩。我輕輕地贊嘆道。她是美給自己看的，朋友說道。

是的，她一定是居住在幽深林間的某一個小屋，很少有人能夠看到她的美，但那又何妨？她可以美給自己看哪。

繼續(xù)往前走，眼前猛地冒出一大片開得正艷的芍藥花，我和朋友都驚喜地喊叫起來。我們跑過去，欣喜地用手撫摸著，貪婪地嗅著花香，還拿出手機，不停地拍照，恨不得把那令人驚顫的美，全都收錄下來。

可惜了，藏在這樣的深山老林里，很少有人能夠看到它們的美麗。我有些惋惜地說。

它們是美給自己看哪！朋友說道。

對，它們的美麗是給自己看的。我和朋友戀戀不舍地走開了。

終于見到了那位養(yǎng)蜂人，他穿一件很干凈的深色襯衫，頭發(fā)整齊，胡須剃得干干凈凈。真是一個利索人，與我想象中的蓬頭垢面、胡子拉碴的形象，實在是相去甚遠。

距離那一大排蜂箱兩百多米遠，有他搭的帳篷，還有用枯樹搭建的涼棚。他從涼棚底下，搬出一罐罐封好的蜂蜜，一一地介紹給我們，熱情地讓我逐一品嘗。果然都是上好的蜂蜜，他的要價也不高，比我預(yù)想的還要低一些。在愉快的交流中，我發(fā)現(xiàn)，他的居所四周都作了精心的美化，碎石塊砌成的排水溝，藏在幽密處的廁所，帳篷前居然還移栽了兩大排野花，而涼棚上纏繞的，則是一簇簇的牽?；ê妥咸倩ā?/p>

我不禁贊嘆他是一個熱愛生活的人，獨自在這人煙稀少的地方，還把一切都安排得那樣井井有條，讓人看著舒暢。

他不好意思地笑笑，告訴我們：已經(jīng)習(xí)慣了。一個養(yǎng)蜂人，走到哪里都是家。是家就要裝扮得漂亮一些，沒有人來看，就給自己看。

就算是吧，干凈一些，利索一些、漂亮一些、自己看著心里也舒坦。養(yǎng)蜂人說著，把一個自己用樺樹皮編織的精致小花籃送給我，我道了謝，想起了朋友說過他喜歡看書，便從背兜里掏出特意帶來的自己寫的書?？吹轿以跁虾灹嗣?，他滿臉自豪地說，以后再有人來這里買蜂蜜，我就拿給他們看，告訴他們說，我有一個省城的作家朋友，也喜歡我的蜂蜜。

我笑著對他說，您的蜂蜜不用我的書打廣告，看到您周圍這一片美景，就能想象得到。

此行不虛，不僅買到了上好的蜂蜜，還有了驚喜的發(fā)現(xiàn)和由衷的感喟——無論身處何地，無論日子是否順意，都應(yīng)該像那些恣意絢爛的野芍藥，像那個臨河梳洗的少女，像那個把自己和帳篷里里外外都裝飾得漂漂亮亮的養(yǎng)蜂人，即便無人欣賞，也要盡情地美給自己看。

第五篇：農(nóng)資銷售藍海

農(nóng)資銷售藍?！]政物流農(nóng)資分銷(第十一屆農(nóng)資市場與營銷高峰論壇)

一、郵政物流農(nóng)資分銷的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來展望

（一）分銷歷史

我國農(nóng)村地區(qū)的郵政連鎖配送業(yè)務(wù)開始于1999年，但是真正成立專門的公司——中郵物流還是2003年的事情，從中可以看出中國郵政參與農(nóng)村商品流通的決心，同時也反映出農(nóng)村市場的巨大機遇。通過幾年探索，中郵物流形成了“生產(chǎn)企業(yè)＋配送企業(yè)＋農(nóng)戶”的流通模式。

2003年1月18日，中郵物流有限公司成立，注冊資本3.7億元人民幣，公司下設(shè)31個省級子公司，是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)。中國郵政的現(xiàn)有資源為中郵物流大展宏圖提供了基礎(chǔ)，約300萬平方米的場地可以做物流倉儲庫或物流集散中心。中郵物流擁有中國覆蓋最廣、最全的物流運營網(wǎng)點。

抓住機遇促發(fā)展

中郵物流自成立初期就不斷抓住各種機遇，將企業(yè)的發(fā)展推向快車道。首先意識到了新農(nóng)村建設(shè)的巨大機遇。

連續(xù)三年國家對郵政政策支持，2005年中央一號文件明確提出：鼓勵郵政系統(tǒng)開展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)。經(jīng)批準(zhǔn)，可以在農(nóng)村開展化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資配送。2006年中共中央一號文件指出，鼓勵商貿(mào)企業(yè)、郵政系統(tǒng)和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。2007年的一號文件中再次提出，郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。抓住“萬村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)的機遇為中郵物流參與農(nóng)資流通尋找到了資金支持。商務(wù)部的“萬村千鄉(xiāng)”工程總體目標(biāo)是從2005年開始，力爭用三年時間在全國培育出25萬家連鎖經(jīng)營的“農(nóng)家店”，納入“萬村千鄉(xiāng)”的企業(yè)可以獲得商務(wù)部的資金支持。目前已經(jīng)有10多個省的郵政物流部門成為商務(wù)部這一工程的試點企業(yè)，還有很多地方郵政部門在申請加入。

控制終端顯優(yōu)勢

據(jù)《中國郵政報》的消息，到2007年底郵政農(nóng)村連鎖配送服務(wù)已覆蓋全國20多個?。▍^(qū)、市）的 1600多個縣（區(qū)）；“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點20多萬處，行政村覆蓋率達 30%；

龐大的網(wǎng)絡(luò)保證中郵物流控制終端的實現(xiàn)。無力控制終端是很多大型農(nóng)資流通企業(yè)無奈的地方，進行終端建設(shè)需要大量的資金，還需要防止串貨和假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。而中郵物流通過直接配貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不給假冒偽劣以可乘之機。而且在承擔(dān)風(fēng)險上中郵物流也有自身優(yōu)勢，農(nóng)民不用擔(dān)心購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后找不到中郵物流。

分銷高層次產(chǎn)品

受運輸能力的限制，中郵物流將運送的產(chǎn)品定位于：圍繞國民經(jīng)濟和社會發(fā)展需要，以多批次、高時效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，以農(nóng)資和快銷品作為農(nóng)村終端的主要產(chǎn)品。并陸續(xù)深入IT（電子、電信）醫(yī)藥、出版、汽車配件、高檔消費品、煙草、電子商務(wù)銷售配送領(lǐng)域，為品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化的、高層次精益物流服務(wù)。

2001年以后發(fā)展逐步加快。2002年中郵與第一家農(nóng)藥企業(yè)山東玉成生化合作，開辟了農(nóng)藥郵政物流銷售的新紀元。后來陸續(xù)有江西正邦、重慶中邦等農(nóng)藥企業(yè)相繼的加入。2003又與第一家農(nóng)肥企業(yè)——廣西北海噴施寶有限公司合作，為其銷售小包裝、高附加值的葉面肥。在與多家化肥企業(yè)進行合作比比較突出的為山東金正大化肥。除此之外，中郵物流還開始與山東魯西化工等生產(chǎn)傳統(tǒng)肥料的企業(yè)進行合作。

郵政物流主要按照“渠道經(jīng)營、要數(shù)分銷、項目管理、質(zhì)量監(jiān)控”的思路，采用“配送+分銷”的運作模式，通過建立和完善面向廣大農(nóng)村的渠道網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)資及農(nóng)村快速消費品的分銷代理和配送服務(wù)。

“農(nóng)資搭郵車、科技進萬家”已經(jīng)被廣大農(nóng)民接受和認可。中郵物流的成立為農(nóng)資企業(yè)與郵政聯(lián)合共同服務(wù)“三農(nóng)”提供了更好的平臺。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

郵政局于1998年開始啟動農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)，截止到2007年已經(jīng)有接近10年的發(fā)展歷史，已建成上千萬家農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，覆蓋全國全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

顯而易見，中國郵政在“萬村千鄉(xiāng)”工程上邁開了一大步。在老百姓眼中，中國郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)在下面增加連鎖店，不僅在數(shù)量上下了大功夫，而且在技術(shù)推廣和服務(wù)增值上爭效益。

目前郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)具有以下共同特征：

1、統(tǒng)一選點。

2、統(tǒng)一VI（品牌）。

3、統(tǒng)一價格。

4、統(tǒng)一宣傳

5、統(tǒng)一采購（質(zhì)量保證）

（三）發(fā)展趨勢

A一體化農(nóng)資完全解決方案供應(yīng)商。

即農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)機、地膜和藥械等農(nóng)資綜合一體化全部“打包服務(wù)”，一站式購物，一體化服務(wù)，病蟲草鼠害統(tǒng)防統(tǒng)治，甚至農(nóng)民對外完全承包，郵政有能力承接全部業(yè)務(wù)。

B、做農(nóng)資植保的服務(wù)供應(yīng)商。

郵政物流成為農(nóng)資植保相關(guān)產(chǎn)品的全面綜合服務(wù)供應(yīng)商，實現(xiàn)服務(wù)增值。

（四）未來展望

A、成為中國農(nóng)資連鎖分銷配送的“沃爾瑪”。

B、成為農(nóng)資新產(chǎn)品的主要流通渠道和最大的網(wǎng)絡(luò)。

C、解決農(nóng)村營銷中“最后一公里”的品牌供應(yīng)商。

二、郵政物流的優(yōu)勢與劣勢分析（SWOT分析）

優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點，郵政是一張遍布全中國的網(wǎng)絡(luò)。郵政可以說無處不在?，F(xiàn)在郵政的網(wǎng)點數(shù)量有20多萬處。是其他集體或個人單位或投資機構(gòu)所不可比擬的，統(tǒng)一中國農(nóng)村市場，統(tǒng)一中國農(nóng)資連鎖，惟獨郵政有這個能力。郵政利用每天每條道上的郵車和投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，送農(nóng)資到農(nóng)家地頭、家門，開展農(nóng)資流動銷售，可以節(jié)約成本開支，方便農(nóng)民購藥，優(yōu)質(zhì)服務(wù)農(nóng)戶，讓農(nóng)民得到實惠?；鶎余]遞員每天身處農(nóng)村、貼近農(nóng)民，觸角直達農(nóng)戶，具備農(nóng)資需求信息的采集優(yōu)勢。

2、品牌優(yōu)勢

郵政百年積醞的品牌影響,在大眾心目中的信譽度是一種無形的商業(yè)價值與品牌價值。郵政百年品牌已在老百姓的頭腦中根深蒂固，老百姓相信郵政經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品貨真價實。

3、配送優(yōu)勢

依托郵政龐大的物流實物運輸能力和強大的后臺信息處理能力,及時快速的將貨物和信息傳達給各級網(wǎng)絡(luò)直至末梢。

4、信息優(yōu)勢

實物流、信息流和資金流的“三流合一”。

5、國家政策的引導(dǎo)與支持

05年：鼓勵郵政系統(tǒng)開展為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù).06年：鼓勵郵政系統(tǒng)通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購，統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。2007“郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

6、郵企聯(lián)袂，減少環(huán)節(jié)。集團采購優(yōu)勢，利潤充分保證，杜絕假冒產(chǎn)品。

劣勢：

1、郵政物流人員農(nóng)資基礎(chǔ)知識和農(nóng)資銷售經(jīng)驗匱乏。

2、整體產(chǎn)品利潤分配不合理。對于行業(yè)的不熟悉和對于利潤的急切求成心理，導(dǎo)致郵政與終端利潤分配比例失調(diào)。

3、單店盈利程度不高。影響終端人員積極性，尋求可持續(xù)發(fā)展要決有帶苛升。

4、郵政物流資金運作模式不成熟。暫時無法解決來自業(yè)務(wù)增長帶來的資金需求解決途徑，服務(wù)站帶款要數(shù)形式有待積極引導(dǎo)并做到水到渠成，緩解資金短缺對業(yè)務(wù)的壓力。

5、郵政物流的產(chǎn)品品種少和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。農(nóng)資的六大業(yè)務(wù)中，農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機具、飼料。具有普遍適用簡單易操作的是農(nóng)藥、化肥和種子，作為農(nóng)資流通必須全面發(fā)展和齊頭并進，而非重化肥、輕農(nóng)藥，要從產(chǎn)品利潤、適銷程度、操作難度、長期發(fā)展角度綜合衡量、穩(wěn)步發(fā)展。

6、郵政體系和制度復(fù)雜。郵政部門采用農(nóng)資三級配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即以縣級郵政部門為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送站、村級服務(wù)點為配送點的三級配送網(wǎng)絡(luò)。百年郵政的體系和制度，生產(chǎn)企業(yè)與之合作流程過于復(fù)雜煩瑣。

三、農(nóng)資企業(yè)如何利用郵政物流借船出海？

（一）專業(yè)運作（成立郵政產(chǎn)品專業(yè)銷售公司）

為確保農(nóng)資郵政營銷工作有條不紊地開展，根據(jù)郵政物流特點，專門成立郵政項目營銷公司，下設(shè)區(qū)域管制。精心組織，周密安排，專業(yè)化運作。

（二）市場調(diào)研

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“商場如戰(zhàn)場”，容不得半點懈怠，做好市場調(diào)查，可以心中有數(shù)，應(yīng)對有方。

1、市場容量篇（種植結(jié)構(gòu)、面積、農(nóng)資需求資金額）

2、客戶篇（客戶資料、往年運作情況）

3、競爭對手篇（郵政廠家和社會廠家）

（三）宣傳攻略

1、廣電宣傳：重點地區(qū)投放廣告，快速啟動市場。

2、懸掛橫幅：在重點地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

3、流動宣傳：利用宣傳車。

4、墻體廣告：在重點地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

5、光碟投放：企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，同時內(nèi)容也要著重宣傳郵政的質(zhì)量保證。

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用公司網(wǎng)絡(luò)向郵政展示企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)魅力。

7、產(chǎn)品單頁：直觀、明了的宣傳效果可以由此體現(xiàn)。

（四）培訓(xùn)實施

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品知識、銷售知識和作物知識

培訓(xùn)人員主要包括：省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點五級培訓(xùn)。

1、建議郵政自聘植保專家對郵政員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高郵政農(nóng)資市場營銷的能力。

2、開展形式多樣的培訓(xùn)，使每位員工都能擔(dān)當(dāng)起各個階段產(chǎn)品的使用指導(dǎo)，解答農(nóng)作物的使用問題，使之成為人人都是“農(nóng)技員”。

3、編寫發(fā)放公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)手冊，讓知識可視化。

（五）產(chǎn)品示范

用事實說話，用效果說話，以點帶面，樹立客戶信心

1、新品示范

2、新開地區(qū)示范

3、示范讓農(nóng)民和郵政同時看到效果

4、示范成功案例推廣

5.做出樣板。將農(nóng)資營銷業(yè)績比較好的郵政好做法、好模式作為重點在各地推廣，使銷售落后的郵政支局

仿效，學(xué)有榜樣，趕有方向。

（六）激勵措施。

“重賞之下必有勇夫” 給予郵政的獎勵快速及時兌現(xiàn)。

誘人的獎勵政策、高額的利潤空間、適時定期的促銷政策（獎勵）、花樣繁多的促銷活動、有意義的禮品相送、按銷售承諾的旅游指標(biāo)、合理的各級郵政利潤分配比例與獎勵額度等。

競賽激勵

（七）方案營銷

農(nóng)資方案化、簡單化、視覺化。根據(jù)各地種植結(jié)構(gòu)，提供“一張紙”解決方案，為郵政編寫《市場容量分析》、《郵政盈利分析報告》《市場具體操作方案》等，做郵政的銷售參謀和全程業(yè)務(wù)指導(dǎo)者。

（八）重點跟進（6KEY戰(zhàn)略）

重點地區(qū)（3—5戰(zhàn)略）

重點客戶（對應(yīng)原則）

重點產(chǎn)品（適銷對路）

重點作物（上量程度）

重點時期（分別對策）

重點服務(wù)（培訓(xùn)、宣傳、示范、激勵、促銷）

（九）立體營銷（全面出擊）

地面推進

視覺沖擊

人海戰(zhàn)術(shù)

短信攻略

（十）全程服務(wù)

售前

售中

售后

四郵政物流與社會經(jīng)銷商的異同點分析

相同點：

1、目標(biāo)市場、消費群體一致

農(nóng)資銷售市場范圍是是廣大的農(nóng)村，針對的消費群體是廣大的農(nóng)民。

2、銷售目的一致

商人的本質(zhì)是以獲取商品的利潤最大化為銷售目的。雖然郵政是國有企業(yè)、事業(yè)單位，但郵政改革后，郵政物流實行管理、財務(wù)獨立運作，所以更加看重商品的利潤。

3、農(nóng)資經(jīng)營范圍一致

以農(nóng)資三大版塊業(yè)務(wù)為主（農(nóng)藥、化肥、種子）。

不同點：

1、品牌、信譽與知名度不同

郵政百年品牌，值得農(nóng)民信賴，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，顧客信譽度高，而社會經(jīng)銷商多是追求短期利益，昧心銷售假冒偽劣，時常出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象。

2、產(chǎn)品質(zhì)量程度不同

郵政產(chǎn)品均來自大型廠家的商品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而社會經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

3、管理層次、制度不同

郵政全國一張網(wǎng)，以省為單位或以市為單位獨立采購運作，管理上層次太多，不利于扁平化管理，而社會經(jīng)銷商人數(shù)少，層次少便于管理。

4、處理問題的速度、能力、靈活度不同

郵政因為層次過多，對于市場的產(chǎn)品決策把握時機不準(zhǔn)，遇到問題處理的能力微弱，應(yīng)對農(nóng)民季節(jié)性的快速需求反應(yīng)速度慢，機制“關(guān)卡”多，缺乏靈活性。而社會經(jīng)銷商則靈活多變，不斷適應(yīng)市場和農(nóng)民的需求，市場動態(tài)把握準(zhǔn)確。

5、郵政終端與社會經(jīng)銷終端的不同

A、終端人員的專業(yè)知識（農(nóng)資知識、作物知識）、銷售經(jīng)驗（技巧、策略）不同，經(jīng)銷商終端人員的專業(yè)水準(zhǔn)高。對產(chǎn)品和作物熟悉，銷售經(jīng)驗豐富，而郵政站點的人員“初出茅廬”、“涉世未深”。

B、終端的商品品種和結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)銷商的終端店鋪商品品類多，商品結(jié)構(gòu)合理，基本可以滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)資需求，而郵政的終端（三農(nóng)服務(wù)站）產(chǎn)品品種少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，農(nóng)民可供選擇的余地小，不能吸引農(nóng)民多次購買。

6、郵政物流與經(jīng)銷商的專業(yè)程度不同

經(jīng)銷商對農(nóng)資知識、行業(yè)特點、銷售經(jīng)驗等十分熟悉，而多數(shù)郵政因為是剛剛做農(nóng)資，對產(chǎn)品、銷售行業(yè)專業(yè)度不高，缺乏對行業(yè)、對農(nóng)民、對作物、對銷售的全面了解。

五、涉足郵政物流農(nóng)資企業(yè)的情況

從郵政運作農(nóng)資業(yè)務(wù)以來，分別有知名的農(nóng)資企業(yè)相繼加入?；势髽I(yè)如：金正大、魯西化工、魯北化工等；農(nóng)藥企業(yè)如：山東玉成、江西正邦、重慶中邦等；葉面肥企業(yè)如：噴施寶、天達2116、保得等；種子如鄭單958（河南農(nóng)科院）等。

上述企業(yè)是進入郵政物流比較早、發(fā)展規(guī)模比較大的企業(yè)，是做的最成功的幾家，在全國主要省份都開展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭強進，發(fā)展速度迅猛，從與郵政的合作中選擇了一條企業(yè)長遠發(fā)展的渠道，開辟了農(nóng)資銷售的藍海戰(zhàn)略。

◎熊興平xxingping@sina.com

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