第一篇：海之藍詩歌

綠意水鄉(xiāng)，望海之藍

沙灘微浸，浪濤拍岸

藍之宏幅，白雪為嵌

狂風呼嘯，怒襲萬物

清風卷沙，哪堪計較？

藍之深遠，白雪鑲邊

露骨觸水，清涼滲心

望其天際，藍白相間

頓感渺小，怎敢自卑？

一躍入海，撫其胸膛

與海融體，隨波逐浪

自然為我，我為自然

相邀精靈，共舞銀河

魚蝦成群，鯨豚戲水

珊瑚海藻，色彩斑斕

藍之包容，萬物失色

百川入海，群島竦歭

藍之清明，若云游空

星緯羅幕，夜色蒼穹

白浪涿空，掩天蔽日

日生其中，月漪其輝

望海之藍，感海之藍

淚光暗閃，誰解其意？

立海之中，萬物盡收

蒼茫天地，自有定期

渺小如蟻，安樂自知

飛天鯤鵬，遨游萬里

汝夢之翼，折于何方？

海之藍，藍之邃，邃之深，深之力

力之物，非時非淚非血？

海之藍，藍之邃，邃之深，深之力

力之驚，是推波助瀾是拔山蓋世？

海之藍，藍之邃，邃之深，深之力

力之境，境為力，力成深，深添邃

邃就藍，藍之海。

海之藍，頓感生靈，歸屬萬物。

第二篇：中國夢征文：海之藍，夢之藍

中國夢征文：海之藍，夢之藍

高二7班 楊海杰

藍藍的夢，藍藍的海。。。

“面對大海，春暖花開”，我雙手挨在嘴邊大聲的呼喚著。今天是個難得的日子，且不說海風多么溫暖，陽光那么明媚，就憑能與爸爸媽媽共度時光，就讓我激動不已。但是，“朝看水東流，暮看日西沉”，夕陽終究銜在山頭，余暉使微波熠熠生輝，而海灘上的垃圾，卻使大海一片狼藉，不堪入目，而我卻不知一場夢接踵而至。。。

電閃雷鳴，上天再怒號，大地被狂風暴雨洗禮著，而我卻躲在被窩里，瑟瑟發(fā)抖，不知不覺進入了夢鄉(xiāng)。

我突然被帶到那個充滿幸福的海灘，但眼前的場景著實讓我嚇了一跳。這片海灘可謂是一片死潭，毫無生氣，海上漂浮著各種垃圾，周圍充滿讓人窒息的空氣，我艱于呼吸視聽。我正想往回跑，始料不及，大地開始塌陷，像一張血盆大口，試圖將我吞斃，我奮力掙扎，一切都是徒勞，最終是石沉大海。天暗了，一切都靜止了。

好像睡了好久，我揉了揉眼睛，用手撐地爬起來，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己身居海底，一群群魚，從我眼前穿過。當我因自己存活感到慶幸時，發(fā)現(xiàn)眼前有個黑影，我走近了看，不禁大叫一聲，噗咚倒地，手拄著地拼命往后退。那是一大片骸骨伴隨著一艘船艦，這不就是1912年的泰坦尼克號嗎？我簡直不敢相信自己的眼睛。倏忽，船發(fā)出光芒，我不自覺地將手擋在眼睛前，不知我卻看到了。。。

“大西洋，一個風平浪靜的夜晚，甚至一點風都沒有。載著榮譽和驕傲的泰坦尼克號以幾乎接近極限的速度，航行在漆黑的大海上。直到瞭望員發(fā)現(xiàn)冰山，由于發(fā)現(xiàn)太晚，輪船速度也太快，從瞭望員發(fā)出警報到船頭撞上冰山，只經(jīng)過了僅僅37秒，接著泰坦尼克號逐漸被吞噬?！?/p>

看到這里，我頓時明白了，這場事故不僅僅是人類的盲目自信，而且伴隨著大海的一絲絲報復(fù)，20世紀初，在這片海洋，爆發(fā)了許多戰(zhàn)爭，核武器，火藥全都投入大海。火藥中含有大量的硫元素，是海洋的致命藥物，讓許多魚兒流離失所，讓人怎么看得下去！

因此，我想到了現(xiàn)在，令人擔心的是，一年來，隨著人類活動加劇(過度捕撈、海上原油泄漏等)和氣候繼續(xù)變暖，以往經(jīng)常被人們所關(guān)注的海洋生態(tài)受到嚴重危害：海岸線縮短，海灘逐漸消失，小島沉沒，冰川消融，為海洋生物多樣性重要組成的珊瑚礁群落也面臨嚴重危機。例如； 大堡礁珊瑚發(fā)生白化，生活在期間的海洋生物數(shù)量銳減。這里至少生活著400多種珊瑚，1000多種魚類和100多種軟體動物。珊瑚千姿百態(tài)，異彩紛呈，像五彩的迷宮，神秘的森林，成群結(jié)隊的小魚游弋其間。這里的海面上空，還有大量的候鳥飛翔，它們和水中的動物互相制約，相互依存，構(gòu)成一幅完美的生態(tài)景觀。然而白化的危險卻威脅著當?shù)胤泵暮Ｑ笊鷳B(tài)系統(tǒng)。珊瑚變得如同累累白骨，失去色彩的珊瑚無法為色彩斑斕的魚群提供庇護，海洋中色彩豐富的魚群將因為珊瑚的白化而減少。

你們聽見了嗎？大海在呼喚！難道你們確定不會有第二個泰坦尼克號嗎？

我能想象大海被折磨的樣子，她現(xiàn)在應(yīng)該快奄奄一息了吧！“不”我大聲的呼喊著，眼淚順眼帶痕流下來，我閉上眼睛感受海水給我的舒適溫暖。。。

這時候，泰坦尼克號殘骸說話了，他說了這樣一句話：“保護海洋生物資源，是指不致衰竭，以供人類持續(xù)使用，特別要優(yōu)先保護瀕臨滅絕的海洋生物棲息地，要制止對海洋生物資源的過度使用?！?/p>

剛聽完，我又被帶到一個陌生的地方。這里空氣清新，尤其是這一片海，無不充滿了神奇的色彩，是那么的清澈，偶然還看見許多人在海邊徘徊，我走近了看，不禁喜出望外，他們正在凈化海水，我仿佛看到了大海的微笑，如花般嬌容欲滴，如水般輕盈透澈。剛剛痛苦的陰霾早已散去，這難道就是未來的地球嗎？我高興地合不攏嘴。

以此看來，人類已經(jīng)知道了海洋的重要性，那還有哪些呢？

海洋可以儲存太陽能，使之成為一座“熱庫”，眾所周知，地球的第一個生命誕生于海洋，所以海洋是生命的搖籃。她還是云雨的故鄉(xiāng)，資源的寶庫，人類生存和發(fā)展的第二空間，海洋資源包括海洋生物資源，海水化學資源，海洋礦產(chǎn)資源。海洋能源以及海上航運交通皆對人類的生存發(fā)展和世界文明的振興，進步產(chǎn)生重大的影響。另外，海洋運輸成本低，80%以上的對外貿(mào)易通過海路。如果海洋安全得不到保障，我們的對外貿(mào)易就不會順利進行。解決人口，資源和環(huán)境三大問題，主要依靠海洋。遼闊的海洋還是交通的通道，防御外敵入侵的天然屏障。開發(fā)利用海洋。發(fā)展海洋經(jīng)濟與人類文明發(fā)展息息相關(guān)。

過了不久，我又回到了海底，剛站穩(wěn)，又差點被震倒，原來大海要說話了，讓我們一起聆聽她的心里話吧！

“我對你們?nèi)祟愑謵塾趾蓿悄銈冏屖澜绯錆M生氣，讓它有“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風”的美景，但也是你們讓我滿臉皰疹，我已經(jīng)用一個泰坦尼克號給了你們一個教訓，不要說我那么狠心傷了那么多人，我也無可奈何，是你們盲目自大，想要征服大自然，而我時時椎心泣血，我是真心想和你們和諧相處??！’’

我羞愧并說著：“我一定會從自身做起彌補你的。”大海聽了，便奏出一首歡快的曲子，那曲子化作飛毯，載著我，飛回了那個海灘，我三步并兩步，將垃圾都撿了起來，留下了美麗的腳印。

“好孩子”這一聲像山谷的回聲，悠然不絕，一直在耳邊縈繞，這將成為我以后奮斗的動力.伴隨著眼睛癢癢的感覺，我突然抽搐了一下，卻發(fā)現(xiàn)太陽已經(jīng)當空照，我撤身下床，跑向窗邊，發(fā)現(xiàn)暴雨初歇，天空掛上了一道絢麗的彩虹。我順著門前那條河望去，相信那一方，已經(jīng)誕生了一個即將實現(xiàn)的夢，那是一個蔚藍的夢，那是大海的呼喚，你們聽到了嗎?

夢起航于海，海編織成夢，這個藍藍的夢來之不易，那片 藍藍的海更來之不易，請珍惜他們吧！

我指向遠方，寫下了六個字“夢之藍，海之藍”。

第三篇：海之藍婚禮創(chuàng)意問卷

海之藍夢幻婚禮問卷

新娘部分

親愛的朋友：

無論您在何時何地以何種方式打開這份婚禮調(diào)查問卷，都忠心的祝愿您此刻的心情是美好的；同時，也請您相信我們是真誠的。為了將夢幻婚禮進行到底，請您把心里最真實的感受和想法告訴我們，我們將會為您保守愛的秘密，并且為您實現(xiàn)愛的夢想。

您的愛情檔案將作為我們夢幻婚禮策劃的參考。謝謝！

一、婚宴日期：

二、婚宴福地：

三、婚宴桌數(shù)：

四、個人檔案：

新娘姓名：

職業(yè)：

聯(lián)系電話：

Q Q/微信：

公歷年齡：

星座：

民族：

籍貫：

幸 運 色：

幸運數(shù)字：

愛好興趣：

特長：

五、幼年生活狀況回憶：（例如，家里的生活狀況、上學期間的情況等等）

六、愛情故事的回憶和描述：（策劃師會提取有用的部分作為創(chuàng)意素材）

1、您和老公的相識日期及地點：

2、您和老公相識的經(jīng)歷：

3、您和老公的初次約會的日期及地點：

4、您和老公共同渡過的一個又一個的難忘回憶：

5、戀愛期間的節(jié)日是怎樣渡過的：

6、老公最讓您感動的一件事情：

7、老公的什么特質(zhì)讓您決定和他在一起：

8、日常生活中用什么愛稱稱呼老公：

9、老公的特殊愛好：

10、老公日常的小動作：

11、如若倆人發(fā)生分歧，誰想做出讓步/妥協(xié)：

12、您們二人共同的興趣和愛好：

13、一直想為老公做的事，但是一直沒有時間來達成的愿望：

七、家庭具體情況：

1、您父母的現(xiàn)狀和身體情況（是否離異或再婚等等）

2、您爺爺奶奶的情況：

3、養(yǎng)育之恩銘記心中，讓您感動的父母親的故事：

4、您想在婚禮上對父母講的話或者其他的想法：

八、婚禮細節(jié)：

1、印象中最喜歡的婚禮：

2、您最喜歡的顏色：

3、您希望的婚禮的主色調(diào)是:

4、您希望的婚禮的搭配色調(diào)是：

5、是否希望在婚禮現(xiàn)場給老公一份驚喜及表達的方式：

6、您希望在婚禮現(xiàn)場能聽到的音樂：

7、您希望在婚禮上著重表達是親情、友情、愛情或其他方面：

8、您的婚禮上需要注意哪些方面（如民族習慣、領(lǐng)導(dǎo)講話或者需要回避的某些

事情）：

九、參加婚禮的來賓情況（至親、親戚、朋友、同學、同事的比例及年齡段的分布、需要特別關(guān)照和突出的）：

十、您是通過什么方式了解海之藍文化傳播禮儀公司：

1、朋友介紹

2、網(wǎng)絡(luò)

3、酒店

4、參加朋友婚禮

5、路過

十一、您的上班工作時間：

非常感謝您參與填寫此份婚禮問卷，海之藍婚禮策劃團隊將根據(jù)您填寫的內(nèi)容盡快策劃出屬于您的主題婚禮。

填表日期：年月日

第四篇：農(nóng)資銷售藍海

農(nóng)資銷售藍?！]政物流農(nóng)資分銷(第十一屆農(nóng)資市場與營銷高峰論壇)

一、郵政物流農(nóng)資分銷的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來展望

（一）分銷歷史

我國農(nóng)村地區(qū)的郵政連鎖配送業(yè)務(wù)開始于1999年，但是真正成立專門的公司——中郵物流還是2003年的事情，從中可以看出中國郵政參與農(nóng)村商品流通的決心，同時也反映出農(nóng)村市場的巨大機遇。通過幾年探索，中郵物流形成了“生產(chǎn)企業(yè)＋配送企業(yè)＋農(nóng)戶”的流通模式。

2003年1月18日，中郵物流有限公司成立，注冊資本3.7億元人民幣，公司下設(shè)31個省級子公司，是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)。中國郵政的現(xiàn)有資源為中郵物流大展宏圖提供了基礎(chǔ)，約300萬平方米的場地可以做物流倉儲庫或物流集散中心。中郵物流擁有中國覆蓋最廣、最全的物流運營網(wǎng)點。

抓住機遇促發(fā)展

中郵物流自成立初期就不斷抓住各種機遇，將企業(yè)的發(fā)展推向快車道。首先意識到了新農(nóng)村建設(shè)的巨大機遇。

連續(xù)三年國家對郵政政策支持，2005年中央一號文件明確提出：鼓勵郵政系統(tǒng)開展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)。經(jīng)批準，可以在農(nóng)村開展化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資配送。2006年中共中央一號文件指出，鼓勵商貿(mào)企業(yè)、郵政系統(tǒng)和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。2007年的一號文件中再次提出，郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。抓住“萬村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)的機遇為中郵物流參與農(nóng)資流通尋找到了資金支持。商務(wù)部的“萬村千鄉(xiāng)”工程總體目標是從2005年開始，力爭用三年時間在全國培育出25萬家連鎖經(jīng)營的“農(nóng)家店”，納入“萬村千鄉(xiāng)”的企業(yè)可以獲得商務(wù)部的資金支持。目前已經(jīng)有10多個省的郵政物流部門成為商務(wù)部這一工程的試點企業(yè)，還有很多地方郵政部門在申請加入。

控制終端顯優(yōu)勢

據(jù)《中國郵政報》的消息，到2007年底郵政農(nóng)村連鎖配送服務(wù)已覆蓋全國20多個?。▍^(qū)、市）的 1600多個縣（區(qū)）；“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點20多萬處，行政村覆蓋率達 30%；

龐大的網(wǎng)絡(luò)保證中郵物流控制終端的實現(xiàn)。無力控制終端是很多大型農(nóng)資流通企業(yè)無奈的地方，進行終端建設(shè)需要大量的資金，還需要防止串貨和假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。而中郵物流通過直接配貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不給假冒偽劣以可乘之機。而且在承擔風險上中郵物流也有自身優(yōu)勢，農(nóng)民不用擔心購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后找不到中郵物流。

分銷高層次產(chǎn)品

受運輸能力的限制，中郵物流將運送的產(chǎn)品定位于：圍繞國民經(jīng)濟和社會發(fā)展需要，以多批次、高時效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，以農(nóng)資和快銷品作為農(nóng)村終端的主要產(chǎn)品。并陸續(xù)深入IT（電子、電信）醫(yī)藥、出版、汽車配件、高檔消費品、煙草、電子商務(wù)銷售配送領(lǐng)域，為品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化的、高層次精益物流服務(wù)。

2001年以后發(fā)展逐步加快。2002年中郵與第一家農(nóng)藥企業(yè)山東玉成生化合作，開辟了農(nóng)藥郵政物流銷售的新紀元。后來陸續(xù)有江西正邦、重慶中邦等農(nóng)藥企業(yè)相繼的加入。2003又與第一家農(nóng)肥企業(yè)——廣西北海噴施寶有限公司合作，為其銷售小包裝、高附加值的葉面肥。在與多家化肥企業(yè)進行合作比比較突出的為山東金正大化肥。除此之外，中郵物流還開始與山東魯西化工等生產(chǎn)傳統(tǒng)肥料的企業(yè)進行合作。

郵政物流主要按照“渠道經(jīng)營、要數(shù)分銷、項目管理、質(zhì)量監(jiān)控”的思路，采用“配送+分銷”的運作模式，通過建立和完善面向廣大農(nóng)村的渠道網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)資及農(nóng)村快速消費品的分銷代理和配送服務(wù)。

“農(nóng)資搭郵車、科技進萬家”已經(jīng)被廣大農(nóng)民接受和認可。中郵物流的成立為農(nóng)資企業(yè)與郵政聯(lián)合共同服務(wù)“三農(nóng)”提供了更好的平臺。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

郵政局于1998年開始啟動農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)，截止到2007年已經(jīng)有接近10年的發(fā)展歷史，已建成上千萬家農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，覆蓋全國全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

顯而易見，中國郵政在“萬村千鄉(xiāng)”工程上邁開了一大步。在老百姓眼中，中國郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)在下面增加連鎖店，不僅在數(shù)量上下了大功夫，而且在技術(shù)推廣和服務(wù)增值上爭效益。

目前郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)具有以下共同特征：

1、統(tǒng)一選點。

2、統(tǒng)一VI（品牌）。

3、統(tǒng)一價格。

4、統(tǒng)一宣傳

5、統(tǒng)一采購（質(zhì)量保證）

（三）發(fā)展趨勢

A一體化農(nóng)資完全解決方案供應(yīng)商。

即農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)機、地膜和藥械等農(nóng)資綜合一體化全部“打包服務(wù)”，一站式購物，一體化服務(wù)，病蟲草鼠害統(tǒng)防統(tǒng)治，甚至農(nóng)民對外完全承包，郵政有能力承接全部業(yè)務(wù)。

B、做農(nóng)資植保的服務(wù)供應(yīng)商。

郵政物流成為農(nóng)資植保相關(guān)產(chǎn)品的全面綜合服務(wù)供應(yīng)商，實現(xiàn)服務(wù)增值。

（四）未來展望

A、成為中國農(nóng)資連鎖分銷配送的“沃爾瑪”。

B、成為農(nóng)資新產(chǎn)品的主要流通渠道和最大的網(wǎng)絡(luò)。

C、解決農(nóng)村營銷中“最后一公里”的品牌供應(yīng)商。

二、郵政物流的優(yōu)勢與劣勢分析（SWOT分析）

優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點，郵政是一張遍布全中國的網(wǎng)絡(luò)。郵政可以說無處不在?，F(xiàn)在郵政的網(wǎng)點數(shù)量有20多萬處。是其他集體或個人單位或投資機構(gòu)所不可比擬的，統(tǒng)一中國農(nóng)村市場，統(tǒng)一中國農(nóng)資連鎖，惟獨郵政有這個能力。郵政利用每天每條道上的郵車和投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，送農(nóng)資到農(nóng)家地頭、家門，開展農(nóng)資流動銷售，可以節(jié)約成本開支，方便農(nóng)民購藥，優(yōu)質(zhì)服務(wù)農(nóng)戶，讓農(nóng)民得到實惠?；鶎余]遞員每天身處農(nóng)村、貼近農(nóng)民，觸角直達農(nóng)戶，具備農(nóng)資需求信息的采集優(yōu)勢。

2、品牌優(yōu)勢

郵政百年積醞的品牌影響,在大眾心目中的信譽度是一種無形的商業(yè)價值與品牌價值。郵政百年品牌已在老百姓的頭腦中根深蒂固，老百姓相信郵政經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品貨真價實。

3、配送優(yōu)勢

依托郵政龐大的物流實物運輸能力和強大的后臺信息處理能力,及時快速的將貨物和信息傳達給各級網(wǎng)絡(luò)直至末梢。

4、信息優(yōu)勢

實物流、信息流和資金流的“三流合一”。

5、國家政策的引導(dǎo)與支持

05年：鼓勵郵政系統(tǒng)開展為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù).06年：鼓勵郵政系統(tǒng)通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購，統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。2007“郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。”

6、郵企聯(lián)袂，減少環(huán)節(jié)。集團采購優(yōu)勢，利潤充分保證，杜絕假冒產(chǎn)品。

劣勢：

1、郵政物流人員農(nóng)資基礎(chǔ)知識和農(nóng)資銷售經(jīng)驗匱乏。

2、整體產(chǎn)品利潤分配不合理。對于行業(yè)的不熟悉和對于利潤的急切求成心理，導(dǎo)致郵政與終端利潤分配比例失調(diào)。

3、單店盈利程度不高。影響終端人員積極性，尋求可持續(xù)發(fā)展要決有帶苛升。

4、郵政物流資金運作模式不成熟。暫時無法解決來自業(yè)務(wù)增長帶來的資金需求解決途徑，服務(wù)站帶款要數(shù)形式有待積極引導(dǎo)并做到水到渠成，緩解資金短缺對業(yè)務(wù)的壓力。

5、郵政物流的產(chǎn)品品種少和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。農(nóng)資的六大業(yè)務(wù)中，農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機具、飼料。具有普遍適用簡單易操作的是農(nóng)藥、化肥和種子，作為農(nóng)資流通必須全面發(fā)展和齊頭并進，而非重化肥、輕農(nóng)藥，要從產(chǎn)品利潤、適銷程度、操作難度、長期發(fā)展角度綜合衡量、穩(wěn)步發(fā)展。

6、郵政體系和制度復(fù)雜。郵政部門采用農(nóng)資三級配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即以縣級郵政部門為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送站、村級服務(wù)點為配送點的三級配送網(wǎng)絡(luò)。百年郵政的體系和制度，生產(chǎn)企業(yè)與之合作流程過于復(fù)雜煩瑣。

三、農(nóng)資企業(yè)如何利用郵政物流借船出海？

（一）專業(yè)運作（成立郵政產(chǎn)品專業(yè)銷售公司）

為確保農(nóng)資郵政營銷工作有條不紊地開展，根據(jù)郵政物流特點，專門成立郵政項目營銷公司，下設(shè)區(qū)域管制。精心組織，周密安排，專業(yè)化運作。

（二）市場調(diào)研

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“商場如戰(zhàn)場”，容不得半點懈怠，做好市場調(diào)查，可以心中有數(shù)，應(yīng)對有方。

1、市場容量篇（種植結(jié)構(gòu)、面積、農(nóng)資需求資金額）

2、客戶篇（客戶資料、往年運作情況）

3、競爭對手篇（郵政廠家和社會廠家）

（三）宣傳攻略

1、廣電宣傳：重點地區(qū)投放廣告，快速啟動市場。

2、懸掛橫幅：在重點地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

3、流動宣傳：利用宣傳車。

4、墻體廣告：在重點地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

5、光碟投放：企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，同時內(nèi)容也要著重宣傳郵政的質(zhì)量保證。

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用公司網(wǎng)絡(luò)向郵政展示企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)魅力。

7、產(chǎn)品單頁：直觀、明了的宣傳效果可以由此體現(xiàn)。

（四）培訓實施

培訓內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品知識、銷售知識和作物知識

培訓人員主要包括：省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點五級培訓。

1、建議郵政自聘植保專家對郵政員工進行業(yè)務(wù)培訓，提高郵政農(nóng)資市場營銷的能力。

2、開展形式多樣的培訓，使每位員工都能擔當起各個階段產(chǎn)品的使用指導(dǎo)，解答農(nóng)作物的使用問題，使之成為人人都是“農(nóng)技員”。

3、編寫發(fā)放公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識學習手冊，讓知識可視化。

（五）產(chǎn)品示范

用事實說話，用效果說話，以點帶面，樹立客戶信心

1、新品示范

2、新開地區(qū)示范

3、示范讓農(nóng)民和郵政同時看到效果

4、示范成功案例推廣

5.做出樣板。將農(nóng)資營銷業(yè)績比較好的郵政好做法、好模式作為重點在各地推廣，使銷售落后的郵政支局

仿效，學有榜樣，趕有方向。

（六）激勵措施。

“重賞之下必有勇夫” 給予郵政的獎勵快速及時兌現(xiàn)。

誘人的獎勵政策、高額的利潤空間、適時定期的促銷政策（獎勵）、花樣繁多的促銷活動、有意義的禮品相送、按銷售承諾的旅游指標、合理的各級郵政利潤分配比例與獎勵額度等。

競賽激勵

（七）方案營銷

農(nóng)資方案化、簡單化、視覺化。根據(jù)各地種植結(jié)構(gòu)，提供“一張紙”解決方案，為郵政編寫《市場容量分析》、《郵政盈利分析報告》《市場具體操作方案》等，做郵政的銷售參謀和全程業(yè)務(wù)指導(dǎo)者。

（八）重點跟進（6KEY戰(zhàn)略）

重點地區(qū)（3—5戰(zhàn)略）

重點客戶（對應(yīng)原則）

重點產(chǎn)品（適銷對路）

重點作物（上量程度）

重點時期（分別對策）

重點服務(wù)（培訓、宣傳、示范、激勵、促銷）

（九）立體營銷（全面出擊）

地面推進

視覺沖擊

人海戰(zhàn)術(shù)

短信攻略

（十）全程服務(wù)

售前

售中

售后

四郵政物流與社會經(jīng)銷商的異同點分析

相同點：

1、目標市場、消費群體一致

農(nóng)資銷售市場范圍是是廣大的農(nóng)村，針對的消費群體是廣大的農(nóng)民。

2、銷售目的一致

商人的本質(zhì)是以獲取商品的利潤最大化為銷售目的。雖然郵政是國有企業(yè)、事業(yè)單位，但郵政改革后，郵政物流實行管理、財務(wù)獨立運作，所以更加看重商品的利潤。

3、農(nóng)資經(jīng)營范圍一致

以農(nóng)資三大版塊業(yè)務(wù)為主（農(nóng)藥、化肥、種子）。

不同點：

1、品牌、信譽與知名度不同

郵政百年品牌，值得農(nóng)民信賴，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，顧客信譽度高，而社會經(jīng)銷商多是追求短期利益，昧心銷售假冒偽劣，時常出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象。

2、產(chǎn)品質(zhì)量程度不同

郵政產(chǎn)品均來自大型廠家的商品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而社會經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

3、管理層次、制度不同

郵政全國一張網(wǎng)，以省為單位或以市為單位獨立采購運作，管理上層次太多，不利于扁平化管理，而社會經(jīng)銷商人數(shù)少，層次少便于管理。

4、處理問題的速度、能力、靈活度不同

郵政因為層次過多，對于市場的產(chǎn)品決策把握時機不準，遇到問題處理的能力微弱，應(yīng)對農(nóng)民季節(jié)性的快速需求反應(yīng)速度慢，機制“關(guān)卡”多，缺乏靈活性。而社會經(jīng)銷商則靈活多變，不斷適應(yīng)市場和農(nóng)民的需求，市場動態(tài)把握準確。

5、郵政終端與社會經(jīng)銷終端的不同

A、終端人員的專業(yè)知識（農(nóng)資知識、作物知識）、銷售經(jīng)驗（技巧、策略）不同，經(jīng)銷商終端人員的專業(yè)水準高。對產(chǎn)品和作物熟悉，銷售經(jīng)驗豐富，而郵政站點的人員“初出茅廬”、“涉世未深”。

B、終端的商品品種和結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)銷商的終端店鋪商品品類多，商品結(jié)構(gòu)合理，基本可以滿足當?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)資需求，而郵政的終端（三農(nóng)服務(wù)站）產(chǎn)品品種少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，農(nóng)民可供選擇的余地小，不能吸引農(nóng)民多次購買。

6、郵政物流與經(jīng)銷商的專業(yè)程度不同

經(jīng)銷商對農(nóng)資知識、行業(yè)特點、銷售經(jīng)驗等十分熟悉，而多數(shù)郵政因為是剛剛做農(nóng)資，對產(chǎn)品、銷售行業(yè)專業(yè)度不高，缺乏對行業(yè)、對農(nóng)民、對作物、對銷售的全面了解。

五、涉足郵政物流農(nóng)資企業(yè)的情況

從郵政運作農(nóng)資業(yè)務(wù)以來，分別有知名的農(nóng)資企業(yè)相繼加入?；势髽I(yè)如：金正大、魯西化工、魯北化工等；農(nóng)藥企業(yè)如：山東玉成、江西正邦、重慶中邦等；葉面肥企業(yè)如：噴施寶、天達2116、保得等；種子如鄭單958（河南農(nóng)科院）等。

上述企業(yè)是進入郵政物流比較早、發(fā)展規(guī)模比較大的企業(yè)，是做的最成功的幾家，在全國主要省份都開展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭強進，發(fā)展速度迅猛，從與郵政的合作中選擇了一條企業(yè)長遠發(fā)展的渠道，開辟了農(nóng)資銷售的藍海戰(zhàn)略。

◎熊興平xxingping@sina.com

xxingping@sina.com

第五篇：藍海宣傳片腳本

一、全球美食美居酒店領(lǐng)航者——藍海酒店集團

二、藍海集團是一家以高中檔酒店經(jīng)營為主，以餐旅職業(yè)教育為輔的大型酒店集團。

三、歷程介紹

1994年東營藍海西城賓館營業(yè)；

1999年成立藍海股份有限公司；

2003年濟南鐘鼎樓食府開業(yè)，邁出異地化經(jīng)營第一步；

2006年成立藍海酒店集團；

2007年躋身全國最具規(guī)模酒店30強；

2008年上海博龍國際大酒店開業(yè)，實施全發(fā)展戰(zhàn)略；

四、藍海酒店集團旗下酒店，遍布北京、上海、青島、濟南等十幾個城市。

五、藍海秉承建設(shè)百年品牌，創(chuàng)世紀經(jīng)典的企業(yè)使命，打造出藍海鐘鼎樓等知名品牌，獨創(chuàng)美食加美居的差異化經(jīng)營模式。設(shè)計藍海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜數(shù)據(jù)庫，首推中餐標準化，開創(chuàng)全球中餐標準化新紀元。

六、提供24小時管家式服務(wù)，五星級定制化、個性化、人情化服務(wù)體驗。功能完善的中央預(yù)定系統(tǒng)，在線預(yù)訂功能，為客人提供便捷的商務(wù)與服務(wù)。

七、藍海職業(yè)學校，作為藍海人才培養(yǎng)基地，每年為藍海輸出大量的實踐性人才，為集團快速發(fā)展提供有力的人才保障。

八、藍海堅持以人為本、唯賢是舉、量才使用的人才理念，傾力打造精英管理型團隊，為藍海的未來發(fā)展積蓄力量。

九、藍海將西方的科學管理于中國的傳統(tǒng)文化相融合，打造藍海集團職能管理模式，為企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

十、2009年10月19日，中共中央總書記、國家主席、中共中央軍委主席胡錦濤，視察藍海職業(yè)學院，這是對藍海職業(yè)學校辦學模式和集團發(fā)展的肯定和鼓勵。

十一、憶往昔藍海創(chuàng)新發(fā)展，看今朝藍海追求卓越，自2011年，藍海將每年增加8至10家星級酒店，打造出中國酒店集團領(lǐng)先品牌。

十二、藍海萬物，海納百川，全球美居美食酒店領(lǐng)航者——藍海酒店集團。