第一篇：之后作文300字

精選之后作文300字5篇

在生活、工作和學(xué)習(xí)中，許多人都有過寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文都不陌生吧，作文是通過文字來表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。一篇什么樣的作文才能稱之為優(yōu)秀作文呢？下面是小編為大家整理的之后作文300字5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

今天就是期中考試，我很早就起來了，走在去考試的路上，空氣清新，萬(wàn)里無(wú)云。到了學(xué)校，我走進(jìn)班級(jí)，看見許多同學(xué)都在復(fù)習(xí)，我也開始復(fù)習(xí)。

考試時(shí)間到了，我被分配到了四年三班。第一場(chǎng)是考數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)卷子發(fā)下來了，我用眼睛迅速瀏覽了一下卷子，接著就從第一題開始做起，卷子正面的題我很有信心地做完了?？墒钱?dāng)我坐到卷子背面的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一道題不會(huì)，我就把剩下的題都做完了，唯獨(dú)有那道題沒有做。當(dāng)我把數(shù)學(xué)卷子做完的時(shí)候，我就開始做那道不會(huì)的題，時(shí)間飛速流去，數(shù)學(xué)考試結(jié)束了，可我還是沒有寫上那道題，我心想，唉，這次數(shù)學(xué)卷子可考砸了！

第二場(chǎng)是考語(yǔ)文。我不安地做完了這張卷子，現(xiàn)在就要開始寫作文了。作文的題目是()變了，我的作文也寫完了?，F(xiàn)在開始檢查卷子，我反復(fù)檢查了三四遍。語(yǔ)文考試結(jié)束了。交卷子時(shí)，我的心里忐忑不安。

最后一科考的則是英語(yǔ)。當(dāng)我看到這張英語(yǔ)卷時(shí)，興奮不已，因?yàn)檫@張卷子上的題都好簡(jiǎn)單。英語(yǔ)考試也結(jié)束了。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)卷子我檢查了十多遍，所以我信心十足的交上了英語(yǔ)卷子。

一大早起床發(fā)現(xiàn)停電了，媽媽也很無(wú)奈，早餐只吃了幾口冷饅頭。

吃完早餐后，我去上學(xué)了。來到馬路上，那車“嗖”的一下子飛過去，“砰”的一聲撞了，我心驚膽戰(zhàn)的過了馬路。過了馬路后，我還能聽到大街上的吵鬧聲，打架聲，我愁眉苦臉的自言自語(yǔ)說：“唉，停電真可怕?！?/p>

到了學(xué)校后發(fā)現(xiàn)大門也沒電，哈哈，今天不用上學(xué)了。但當(dāng)我要往回走時(shí)，門衛(wèi)大爺不知從哪里搬來一把梯子，讓我們爬梯子進(jìn)入校園。這也行??？早自習(xí)時(shí)天也黑黑的，應(yīng)該不上了吧？但進(jìn)了教室，發(fā)現(xiàn)老師給每個(gè)同學(xué)的桌子上點(diǎn)了一根蠟燭，就這樣我們度過了早自習(xí)。上課時(shí)老師說：“今天因?yàn)橥ｋ?，多媒體用不成?！蓖瑢W(xué)們一片歡呼，但老師又說：“那既然上不了課，咱們就把課文和生字抄十遍吧?！眲倓傔€欣喜若狂的同學(xué)們，一下子成了被霜打了的茄子。一上午都是這樣的，好不容易到了中午放學(xué)了，又得爬梯子出去，唉，真悲慘。

回到家后，媽媽帶我去外面吃飯，真高興。正吃飯時(shí)，老師發(fā)來了一條消息說今天下午不上課。耶！回家我睡了一覺。醒來后感覺萬(wàn)般無(wú)聊，這還不如在外面呢。就這樣，我度過了一個(gè)無(wú)聊的下午。

晚上，終于來電了，真是太好了，終于不用過這無(wú)聊的時(shí)光了！

我是一個(gè)心地善良的好孩子。

我過生日的時(shí)候，媽媽送給我一只小鳥。它翠綠的羽毛、像寶石似的眼睛、紅彤彤的嘴巴，非常可愛。我給它喂食物和水。可它不吃不喝，一動(dòng)也不動(dòng)，時(shí)常發(fā)呆。忽然，我聽見撞擊玻璃的聲音，原來是鳥媽媽來找孩子了。我看到這一幕，就想：沒媽媽的孩子多可憐啊。小鳥蹦蹦跳跳伸著腦袋往外鉆。鳥媽媽好像在說：“孩子，我來救你了?！毙▲B回答道：“媽媽快來救我！”

于是，我提著籠子飛快地跑到野外，鳥媽媽也跟著飛到野外。我打開籠子依依不舍地讓小鳥飛到媽媽的身邊。小鳥轉(zhuǎn)過頭來嘰嘰喳喳的叫著好像在說：“謝謝你把我照顧的那么好，我會(huì)經(jīng)常來看你的?！兵B媽媽也好像在說：“太感謝你了，把我兒子照顧得那么好。”然后小鳥就跟媽媽飛走了。

我從野外跑回家，路上心里想：雖然我把小鳥放飛了，心里有些不舍，但是我讓小鳥寶寶回到了媽媽的`身邊，還是很開心的，我回家以后把這個(gè)事跟媽媽說了，媽媽說我是一個(gè)懂事、善良的好孩子。

“老師發(fā)試卷來了?！辈恢钦l(shuí)大喊了一聲。剛才還熱熱鬧鬧的教室立馬鴉雀無(wú)聲，靜的跳聲都能聽到。

老師剛一進(jìn)門，我就屏住了呼吸，心里一直默念：“一定要考及格，一定要考及格”開始說成績(jī)了：吳繼凱99.5、劉明輝87、楊宇軒59.5“啊”，運(yùn)女神與我擦肩而過啊!我仿佛看到老師那嚴(yán)厲的眼神，同學(xué)們無(wú)情的嘲笑。

放學(xué)了，我不安地到家里，把試卷遞給了媽媽，然后低頭正準(zhǔn)備挨罵，可是，令我意想不到得到是媽媽并沒有罵我，而是心平氣和的跟我說：“宇軒，這次沒考好，還有下次呢，我一直相信你是最棒的，可是這次你令我和你爸爸太失望了。”

漸漸地我流下了眼淚，我暗暗下決心，一定要考好，絕不會(huì)讓爸爸媽媽再失望了?？晌倚挠杏喽Σ蛔悖?yàn)橹暗男∶∫呀?jīng)成了習(xí)慣很難糾正了。可我一想到媽媽那一番話，又重新恢復(fù)了信心，雖然很難，但我一定能改掉原來的毛病。

我現(xiàn)在終于明白了爸爸媽媽對(duì)我的打罵都是為了我好。

上課鈴響了之后……

還有兩分鐘上課鈴響了之后，同學(xué)們像士兵像接到命令一樣，大步朝教室走去。

鬧騰的教室安靜了下來。大多數(shù)同學(xué)在位置上坐了下來，雙手重疊平放桌面。一個(gè)男同學(xué)進(jìn)教室最晚，幾乎是裹著一陣風(fēng)進(jìn)來的，可能是心里著急而發(fā)慌，所以撞到了桌子，“啪”把文具盒弄到了地上，他不好意思的吐吐舌頭，把文具盒擺好后，躡手躡腳的走到自己的座位上坐了下來。

“叮鈴鈴”上課鈴響了，教室里鴉雀無(wú)聲。

一位調(diào)皮的男生聽到了那熟悉無(wú)比的腳步聲，雙手捂成喇叭形：“噓——呂老師來了!”隨著那腳步聲，我們的班主任面帶微笑，輕輕走進(jìn)教室。呂老師40歲左右，上身穿一件黑色毛衣，下身穿一條黑色打底褲，她總是一副和藹可親的樣子。只見呂老師輕輕把課本放在講臺(tái)上，然后用溫柔而不失嚴(yán)肅的喊：“同學(xué)們好!”同學(xué)們連忙站起來，說：“老師好!”

呂老師又喊：“坐下?！蓖瑢W(xué)們齊刷刷的坐下。

新的一節(jié)課又開始了!

第二篇：二模后作文教學(xué)的幾條建議

二模后作文教學(xué)的幾條建議

一、審題立意和結(jié)構(gòu)安排訓(xùn)練不能丟。

審題立意強(qiáng)調(diào)“整體觀照”。

【二模作文題目】

19．根據(jù)以下材料，寫一篇不少于800字的文章。角度自選；立意自定；題目自擬；除詩(shī)歌外，文體自選。

俄羅斯著名作曲家格拉祖諾夫聽兩個(gè)年輕人彈奏勃拉姆斯《第二交響樂》。他們彈得很糟。格拉祖諾夫問他們過去聽過沒有，他們老實(shí)回答說：“沒有，沒聽過。”格拉祖諾夫嘆了口氣說：“你們真幸運(yùn)，年輕人，有那么多美好的事物等著你們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，而我呢，什么都已經(jīng)涉獵了，不幸啊?！?審題：

1、材料有三組關(guān)鍵詞，可以作為審題立意的抓手：

“俄羅斯著名作曲家格拉祖諾夫”和“兩個(gè)年輕人”，“已經(jīng)涉獵”和“從未涉獵”，“幸運(yùn)”和“不幸”。

抓住了這幾組關(guān)鍵詞，就能夠整體把握，擊中靶心

2、審題立意時(shí)切忌只盯著材料中的只言片語(yǔ)作孤立理解，或由某一點(diǎn)“說開去”，不顧原材料地自說自話。

比如，有考生只看材料中“他們老實(shí)回答說：‘沒有，沒聽過?！笨隙▋晌荒贻p人誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)。

再如，有考生只抓住材料中“年輕人，有那么多美好的事物等著你們?nèi)グl(fā)現(xiàn)”立意為“年輕，真好”“年輕，就要勇于發(fā)現(xiàn)”。

又如，有考生只抓“而我呢，什么都已經(jīng)涉獵了，不幸啊?！睂懜窭嬷Z夫勇于承認(rèn)自己的不足。

這些偏離題意的立意都是由于考生對(duì)材料缺乏整體把握，不明材料的主旨指向。

二、結(jié)構(gòu)訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)對(duì)優(yōu)秀考場(chǎng)作文的用心揣摩。

三、保持鮮材和美文對(duì)學(xué)生作文的滋養(yǎng)。我的推薦

一、名言警句2則（不拘長(zhǎng)短）．

推薦理由：

2．推薦理由：

二、經(jīng)典事例2則（每則不超過200字）

1．推薦理由：

2．推薦理由：

三、精短美文1篇

（最好是千字文。可以打印出來粘貼于下）附：作文審題

1、根據(jù)以下材料，寫一篇不少于800字的文章。角度自選；立意自定；題目自擬；除詩(shī)歌外，文體自選。

伊辛芭耶娃從小就非常喜歡體操，她夢(mèng)想著有一天能夠成為世界冠軍。她揮汗如雨地練習(xí)著，嚴(yán)寒酷暑都舍不得荒廢絲毫?xí)r間。然而，沒練習(xí)幾年，一塊陰云開始漫上她的心頭：她的個(gè)子越長(zhǎng)越高。在體操隊(duì)里，人長(zhǎng)高，意味著土豆發(fā)芽，是要被“扔掉”的。想一想，本來你可以在空中翻四個(gè)跟頭，長(zhǎng)得太高，只剩兩個(gè)半了，怎么和他人去競(jìng)爭(zhēng)？伊辛芭耶娃落寞地離開了體操隊(duì)，但內(nèi)心里的那個(gè)世界冠軍夢(mèng)卻依然燃燒著。她開始將自己的夢(mèng)想寄托到另一種運(yùn)動(dòng)上——撐桿跳高——這是一個(gè)身高越高優(yōu)勢(shì)越大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

今天的伊辛芭耶娃不僅獲得了奧運(yùn)會(huì)、世界田徑錦標(biāo)賽等各種大賽的冠軍，而且多次刷新了女子撐桿跳高的世界紀(jì)錄。

2、根據(jù)以下材料，選取一個(gè)角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章(不要寫成詩(shī)歌)。

丹麥人去釣魚會(huì)隨身帶一把尺子，釣到魚，常常用尺子量一量，將不夠尺寸的小魚放回河里。他們說：“讓小魚長(zhǎng)大不更好嗎？”兩千多年前，我國(guó)孟子曾說過：“數(shù)罟不入洿池，魚鱉不可勝食也。”意思是，不要用細(xì)密的漁網(wǎng)在池塘里捕撈小魚，這樣才會(huì)有更多的魚。實(shí)際上，其中的道理也貫穿在我們現(xiàn)實(shí)生活中的許多方面。附：答案

1、核心立意：轉(zhuǎn)換思路，認(rèn)識(shí)自己，發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮潛能。具體評(píng)判：

1、上帝給你關(guān)上一扇門，也一定會(huì)為你打開一扇窗。你自有你的價(jià)值，生活中定然也有你的位置。（準(zhǔn)確）

2、嘗試走另外一條路，或許就會(huì)柳暗花明。（準(zhǔn)確）以下立意偏離材料主旨：

1、只要有堅(jiān)定的信念和不屈不撓的毅力，就會(huì)抵達(dá)成功的彼岸（沒有整體觀照材料，偏題）

2、在挫折中奮起（沒有整體觀照材料，偏題）

3、抓住機(jī)遇，贏得成功（“機(jī)遇”一說從何說起？跑題）

4、榮譽(yù)的背后是艱苦的付出（將材料泛化，沒有把握材料的獨(dú)特意義。跑題）

5、讓夢(mèng)想燃燒（只抓住材料中的只言片語(yǔ)。跑題）

6、要做善于發(fā)現(xiàn)千里馬的伯樂（跑題）

第2題：這個(gè)核心思想是由兩則素材組合在一起表達(dá)的。這與每一則材料獨(dú)立存在有什么不同嗎？比如，如果只有“丹麥人釣魚”的故事，你完全可以從“常常用尺子量一量，將不夠尺寸的小魚放回河里”這句話入手談做事嚴(yán)謹(jǐn)，講規(guī)矩，但是放在這里就不行了，老師會(huì)說你斷章取義。這與任何一種形式的作品產(chǎn)生的原理是一樣的，兩則素材組合在一起，它們之間的互動(dòng)一定會(huì)產(chǎn)生新的意義，如同一塊紅布，加上五顆五角星，就成了國(guó)旗，而不再是一塊布、幾顆星星。當(dāng)然，斷章取義也有“義”，盲人摸象也是“象”，只是離核心意義和整體表達(dá)有了或近或遠(yuǎn)的距離罷了。

那么，兩則素材甚至多則素材組合的材料應(yīng)該如何把握其核心思想呢？這就好比對(duì)偶中的上下聯(lián)，在內(nèi)容上，兩則素材可能會(huì)是相反、相同、相承三種關(guān)系，第一步要分析出來。這兩則素材指向是相同的，這種類型的關(guān)系，我們?cè)诎盐掌湟饬x時(shí)，要抓住其中表述相同的地方，即“放生小魚，從而有望獲得更多的大魚”。所以，核心的思想是“可持續(xù)發(fā)展”。

當(dāng)然，“魚”可以是自然資源的借代，也可以是一切資源的借喻。那么，可持續(xù)的就不僅僅是自然界，還可以是人類自身——是孩子，是自我，是社會(huì)，甚至世界本身。

可以進(jìn)入的角度跟每個(gè)人的積累有關(guān)?；蛘呓小芭c生活聯(lián)系之點(diǎn)”，跟立意有關(guān)。視角有 限，感點(diǎn)范圍更廣，而立意是無(wú)限的。就這個(gè)材料來說，視角有三組六個(gè)，丹麥人、孟子，尺子、漁網(wǎng)，小魚、大魚，都可以成為觀察的視角，或者叫思考的角度。比如，可以從小魚的角度出發(fā)，對(duì)漁網(wǎng)和人們心目中的尺寸做反思，呼吁給予它們成長(zhǎng)的空間，以便發(fā)展、壯大，可以談青少年的成長(zhǎng)，談創(chuàng)新產(chǎn)品的孵化，談新型文化的命運(yùn)，等等。這里，“小魚”是視角，“密網(wǎng)”和竭澤而漁是“感點(diǎn)”，而“呼吁給予青少年成長(zhǎng)更寬松、自由的空間”就是立意點(diǎn)。但是，不管從哪個(gè)角度進(jìn)入，都應(yīng)建立在對(duì)材料整體把握、整體理解基礎(chǔ)上。

針對(duì)那種目光短淺，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，只顧自己不顧別人甚至后代的現(xiàn)象來寫；可以從生態(tài)平衡角度考慮，人與自然要和諧共處、實(shí)行可持續(xù)發(fā)展來寫，可聯(lián)系到渤海灣休漁季、科學(xué)捕撈等事件來發(fā)揮；也可以從做事心態(tài)角度考慮，寫學(xué)會(huì)等待、不要浮躁、要有更寬廣的胸襟，才能獲取更大的發(fā)展空間來寫；還可以從時(shí)間的角度去考慮，事物的發(fā)展總有一個(gè)過程，小魚變成大魚也需要一個(gè)過程，現(xiàn)在很多人往往違背規(guī)律，揠苗助長(zhǎng)。

同時(shí)，這道題也考驗(yàn)學(xué)生的辯證思維，即“取”和“舍”的關(guān)系，若要得到更多的機(jī)會(huì)，就不要太計(jì)較眼前的小利等等；也可以從其他角度來寫，比如萬(wàn)事都要有個(gè)“度”，也就是做事不能過度等等。類卷佳作1

“余”味綿長(zhǎng)

沒完沒了的會(huì)議，從早到晚的宴會(huì)，城市繁華喧囂，畸形滋長(zhǎng)的欲望，都使我們的生命很滿而生活很空。

丹麥人和孟子有一個(gè)共同的智慧——將小魚放回大海，經(jīng)過成長(zhǎng)繁殖，反而能帶來更多的魚。

其中的道理并不深?yuàn)W，可我們實(shí)行的并不好，“余”仿佛一張通行證，貫穿在生活的各個(gè) 方面。

有余，自然才得以平衡和諧。羊群吃草時(shí)懂得要一片一片地吃，不斷遷移，使新草生長(zhǎng)；虎豹捕獵，常常挑些老弱病殘者，使獵物有源源不斷的新生力量，不至于自己斷糧。而我們?nèi)祟?，似乎將“有余”的哲理視為小兒科，?duì)地下礦產(chǎn)無(wú)止地挖掘，對(duì)北極熊殘害、殺戮。我不禁吶喊，貪婪的人類，請(qǐng)放下手中的獵槍，咽下對(duì)野味的垂涎吧！如今頻發(fā)的災(zāi)害，不正是大自然對(duì)人類無(wú)盡搶奪，不留余地的“回報(bào)”嗎？

季羨林曾將和諧分為人與自然、人與他人，人和自己的和諧。對(duì)待人生，我們切不可抱著“懸肉為林，以酒為池”的貪欲占有人生，毋寧說人生是占有不了的，因?yàn)槲覀冞t早要將它交還。為生活留下一片“余”的天空，能讓我們更豁達(dá)地玩味人生。當(dāng)有人提出為錢學(xué)森蓋將軍樓時(shí)，他委婉拒絕，回到生活中從容的“余”；當(dāng)塞林格因《麥田的守望者》走紅全美時(shí)他卻躲回鄉(xiāng)間一隅，因?yàn)槟鞘撬撵`寧?kù)o的余地。留有余地，我們才能更好地前進(jìn)；留有余地，是生活中的平淡和從容，更是靈魂上的豐盈和豁達(dá)，留有余地，不僅應(yīng)該是一個(gè)人的生存觀，還應(yīng)成為一個(gè)社會(huì)的發(fā)展觀，中國(guó)的GDP正在高速增長(zhǎng)，然而，與其一同增長(zhǎng)的是人們的腰圍，下跌的不僅有股票，還有人們的幸福指數(shù)。人們的房子越住越大，而在家中的時(shí)間越來越少，因?yàn)槎急黄瘸闪朔颗谕獗疾?，人們?huì)在市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)斤斤計(jì)較，卻對(duì)最珍貴的生命毫不珍惜。在中國(guó)，物質(zhì)和精神的矛盾已經(jīng)成為大家關(guān)注并著力解決的問題，從民生的建設(shè)到前幾天長(zhǎng)江中華鱘的放生，越來越多地顯示出我們正在學(xué)會(huì)如何留有余地！

面對(duì)時(shí)代的進(jìn)步，尤其是所處的這個(gè)國(guó)家取得的進(jìn)步，我欣然落筆，化作墨痕，雖然前路或有許多艱辛，但只要我們對(duì)自然、對(duì)人生、對(duì)發(fā)展都留有余地，那么我們定會(huì)向陽(yáng)光的方向生長(zhǎng)。

[評(píng)析]

很值得回味的題目?！坝唷币徽Z(yǔ)雙關(guān)：“余”與“魚”諧音，妙！“余”又是點(diǎn)睛，解釋、揭示了觀點(diǎn)的核心，絕妙！有見識(shí)才能顯現(xiàn)文章的水準(zhǔn)，有見地才能表達(dá)作者的思想。

作者一會(huì)兒似乎以“居廟堂之高”的視角看世界，看人類，看國(guó)家，看民族；一會(huì)兒又好像以“處江湖之遠(yuǎn)”的身份，說人生的步履，說生存的環(huán)境，說物質(zhì)的需求，說精神的渴望。這是難能可貴的“指點(diǎn)江山”，又是青春年少的“激揚(yáng)文字”。

看看作者在文中闡述的哲理：有余，自然才得以平衡和諧；人生是占有不了的，因?yàn)槲覀冞t早要將它交還；留有余地，不僅應(yīng)該是一個(gè)人的生存觀，還應(yīng)成為一個(gè)社會(huì)的發(fā)展觀。

這是同齡人中的思想成熟者，是年青人中的胸懷遠(yuǎn)大者，是時(shí)代的前行者，是社會(huì)的前行者。人不如此無(wú)以為文，文不如此無(wú)以為人。這應(yīng)該是一位成熟的“90后”的代表人物。

一種思想的順利、得體表達(dá)，當(dāng)然還必須依賴于篇章結(jié)構(gòu)，邏輯語(yǔ)言。作者巧妙地以場(chǎng)景式的描寫開頭，把讀者引入自己將要闡述的觀點(diǎn)；又以一個(gè)獨(dú)特的比喻——“‘余’仿佛一張通行證，貫穿在生活的各個(gè)方面”——為中心句，引出下文作者所看到的社會(huì)現(xiàn)象和自己對(duì)這些現(xiàn)象的見解、看法，思慮、擔(dān)憂。結(jié)尾以抒情式的句子，表達(dá)了自己的期待和希望。

闡述時(shí)層層推進(jìn)，例證引證運(yùn)用自如，精妙的修辭信手拈來，精彩的語(yǔ)言俯拾皆是，這些都是可圈可點(diǎn)的優(yōu)秀之處。（本版佳作點(diǎn)評(píng)：李強(qiáng)）[一類卷佳作2]

卡梅隆的智慧

年輕的男女在三等船艙里跳舞，跳得那么奔放而熱烈，仿佛一生積蓄的熱情都要在此時(shí)此刻燃燒殆盡。甲板上獵獵的海風(fēng)，扯起貧窮畫家的頭發(fā)，沉落在海底的豪華大船和掙扎在水面上的一雙青年戀人。一部電影中的畫面落了多少人的淚，動(dòng)了多少人的心。

鋪天蓋地的贊譽(yù)和巨大的聲名落在這個(gè)青年導(dǎo)演身上，整個(gè)電影界都在猜測(cè)他的下一部 力作會(huì)有怎樣的撼動(dòng)力，卡梅隆卻忽然蟄伏了起來，雖然他心中早就有了下一步的策劃。

他的夢(mèng)里有另一個(gè)五光十色的星球，有著長(zhǎng)著貓臉、高大、藍(lán)膚的外星人，詭異艷麗的植物交織成遮天蔽日的森林。這個(gè)夢(mèng)早早在他的心里住下，甚至早于那艘豪華的沉船。

因?yàn)樨?cái)力物力不夠，技術(shù)條件不成熟，構(gòu)思未趨于完美，那個(gè)夢(mèng)被卡梅隆藏在了心里，悄悄養(yǎng)著，直到血肉豐盈，骨骼齊整，每個(gè)畫面都在他心里滾了一遍又一遍。每處特效都被他琢磨得清晰如掌中細(xì)紋，一切外部條件都被他一點(diǎn)點(diǎn)，一日日安排妥當(dāng)，卡梅隆的夢(mèng)想在2009年變成了銀幕上轟動(dòng)全球的《阿凡達(dá)》。

垂釣的丹麥人會(huì)隨身帶著一把尺，將尺寸不夠的小魚放歸河里，拍電影的卡梅隆會(huì)在心中藏一桿秤，將不夠成熟的夢(mèng)想放回心里。讓夢(mèng)想長(zhǎng)大后再加以實(shí)現(xiàn)。什么樣的做法能比這更具有智慧呢？一位湖南臺(tái)制片人曾說如果早有了卡梅隆那種投資，我們就不用拍小制作電影了，卻不知道《阿凡達(dá)》的絢麗震撼，卡梅隆足足策劃了十幾年。

在如今這個(gè)浮躁的社會(huì)里，卡梅隆的智慧是一種啟迪。那些年輕的女作家，下班路上看見一個(gè)談禪的乞人，便趕緊回家寫散文，發(fā)感慨，一周之內(nèi)急匆匆投了稿，辛苦幾年之后幽幽地抱怨“知音少，弦斷有誰(shuí)聽”？那些高校里的教授們忙忙碌碌申報(bào)課題，又忙忙碌碌在結(jié)題報(bào)告上畫下最后一個(gè)句號(hào)。畫廊里的藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)生一天就能完成一幅畫作，卻一年也賣不出去，這時(shí)請(qǐng)想想卡梅隆的智慧。

匆匆之間靈感一現(xiàn)催生的作品太多，只會(huì)如蜉蝣，朝生暮死宛如曇花。將幼小的夢(mèng)想放歸心湖，等它逐漸長(zhǎng)大，日漸豐滿，才會(huì)開出萬(wàn)眾屏息的絢爛光華。

[評(píng)析]

文章標(biāo)題直接以與“作文材料”相似、相類的人物、事理為題目，展現(xiàn)了作者豐富、機(jī)智的聯(lián)想和想象。題目有個(gè)性，有特色。

文章的成功之處，就在于作者對(duì)材料解讀后，做了一次成功的聯(lián)想和想象。把一個(gè)“現(xiàn)實(shí)生活中”的同樣案例作為文章闡述觀點(diǎn)的 “載體”——目前電影票房史上最賣座的兩部電影《泰坦尼克號(hào)》（1997）和《阿凡達(dá)》（2009）都是卡梅隆執(zhí)導(dǎo)的作品。其中《阿凡達(dá)》的全球票房超過25億美金，是全世界目前票房收入最高、也是歷史之上最成功的電影之一。

有了這樣的聯(lián)想和想象，作者還能夠準(zhǔn)確、精確地把這兩者所包含的“道理”聯(lián)系起來：把“小魚”放回河里——把夢(mèng)想藏在心中：“小魚”慢慢長(zhǎng)大——夢(mèng)想漸漸實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)作者把這個(gè)生動(dòng)的“故事”講完，把這個(gè)簡(jiǎn)單的“道理”說清后，話題一轉(zhuǎn)，批評(píng)了“當(dāng)今社會(huì)中”的那些“不良”現(xiàn)象：那些年輕的女作家、那些高校里的教授們、畫廊里的藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)生……

至此，觀點(diǎn)的提出水到渠成：將幼小的夢(mèng)想放歸心湖，等它逐漸長(zhǎng)大，日漸豐滿，才會(huì)開出萬(wàn)眾屏息的絢爛光華。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷之安利

市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例之安利

安利公司在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進(jìn)科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅為那些渴望一展所長(zhǎng)、改善生活素質(zhì)的人們提供了發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)理想的事業(yè)機(jī)會(huì)，而且為消費(fèi)者提供了品質(zhì)優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購(gòu)物的便利。安利的直銷方式早已贏得了全球數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人的信任和贊賞，建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)。安利已成為世界知名的家庭日用品生產(chǎn)商。位于美國(guó)密歇根州亞達(dá)城的安利總部大樓氣勢(shì)雄偉，正門前諾大的廣場(chǎng)上旗海飄揚(yáng)，那是安利已開展業(yè)務(wù)的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旗幟，標(biāo)志著安利的業(yè)務(wù)已遍及全球。建于1973年的安利總部大樓，不但體現(xiàn)了全球安利直銷員的企業(yè)家精神，也是眾多會(huì)議舉辦的場(chǎng)所，每日到訪參觀的人士和賓客絡(luò)繹不絕。

一、安利的發(fā)展史

卓越理念，穩(wěn)健成長(zhǎng)。安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程頗有傳奇色彩，創(chuàng)辦人理查·狄維士與杰·溫安洛在中學(xué)時(shí)代就是知己好友，后來更成為事業(yè)伙伴。1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。

創(chuàng)業(yè)之初，他們只有“樂新”（Amway）多用途濃縮清潔劑一項(xiàng)產(chǎn)品。就是憑著這種活力強(qiáng)勁、性質(zhì)溫和、濃縮環(huán)保的產(chǎn)品和一套獨(dú)特的直銷計(jì)劃，安利在當(dāng)年就創(chuàng)造了50萬(wàn)美元的銷售額。如今，以Amway為商標(biāo)的產(chǎn)品已達(dá)400余種，包括家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、美容護(hù)膚品及廚房器具等。

從一開始，狄維士和溫安洛就決定采用人員直銷的方式，由直銷員主動(dòng)接觸顧客，了解他們的需要并介紹適合的產(chǎn)品，提供親切體貼的服務(wù)。這種銷售方式較之前被動(dòng)地等待顧客上門的傳統(tǒng)零售方式，自然有其優(yōu)勢(shì)?；谌藗兌紭酚谂c人分享美好事物的心理，安利直銷得以蓬勃發(fā)展。

30余年后，安利的成就有目共睹。它將一個(gè)卓越的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)現(xiàn)為一家成功的跨國(guó)公司，靠的不僅是市場(chǎng)機(jī)遇，還有直銷員的積極奮斗和安利員工的辛勤工作。

實(shí)力雄厚，追求完美。安利總部占地28萬(wàn)平方米，廠房、實(shí)驗(yàn)室及各種設(shè)施綿延1.6公里，共有超過80幢的建筑物。其中僅化妝品廠就就耗資千萬(wàn)美元，該廠裝備有精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施和最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從原料稱量到成品包裝，均在電腦系統(tǒng)的嚴(yán)密控制下進(jìn)行。此外，安利在世界各地還有面積超過56萬(wàn)平方米的生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)及辦公設(shè)施。

為追求質(zhì)量的盡善盡美，安利投資千萬(wàn)美元，興建了最現(xiàn)代化的研究開發(fā)中心，其中裝備有最先進(jìn)的研究檢測(cè)設(shè)備，聘有400余位科研人員、專家和工程師為安利產(chǎn)品進(jìn)行研究、開發(fā)和改良。

安利下屬的紐崔萊食品有限公司在美國(guó)加利福尼亞州湖景鎮(zhèn)自設(shè)種植園，種植制造營(yíng)養(yǎng)食品所需的植物原材料，并在賓納鎮(zhèn)設(shè)廠，自行生產(chǎn)各種紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品，保證紐崔萊產(chǎn)品的天然純正。

跨國(guó)企業(yè)，健康成長(zhǎng)。安利已成為世界上經(jīng)營(yíng)最成功。信譽(yù)最卓越的直銷機(jī)構(gòu)之一，其產(chǎn)品行銷世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在1995-1996年財(cái)政（截至1996年8月31日），安利的全球零售額高達(dá)68億美元（圖-7-5-1）。

圖7-5-1 安利公司銷售額增長(zhǎng)情況

安利的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，成功的安利分公司在全球不同國(guó)家。不同的文化土地上相繼成立，充分證明安利產(chǎn)品質(zhì)量卓越，安利的直銷計(jì)劃完善可行，它超越了國(guó)界與文化的差別。

安利公司還擁有一家高28層的四星級(jí)大酒店、8架飛機(jī)組成的機(jī)隊(duì)、游艇和一個(gè)旅游島。1996年，安利公司被美國(guó)（財(cái)富）雜志評(píng)為美國(guó)500家大型企業(yè)第22位，總資產(chǎn)達(dá)340多億美元。同時(shí)，它還被評(píng)為美國(guó)十大海外公司。另外，由于安利公司采取的直銷辦法，是現(xiàn)款交易，故公司從不向銀行貸款。不僅如此，公司還向?qū)嵙?qiáng)大的通用公司提供資金協(xié)助其發(fā)展。目前，安利公司在全球共有直銷員300多萬(wàn)人。美國(guó)前總統(tǒng)布什是安利公司的紅寶石經(jīng)銷商。

二、安利的銷售策略

傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售，直銷則為無(wú)店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時(shí)，他們只有一項(xiàng)名叫樂新的產(chǎn)品和一個(gè)獨(dú)特的“直銷計(jì)劃”——通過獨(dú)立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經(jīng)由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。安利采用人員直銷的方式經(jīng)營(yíng)，由公司發(fā)展一個(gè)層次的直銷員，并通過直銷員直接將產(chǎn)品售予消費(fèi)者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對(duì)補(bǔ)充傳統(tǒng)商品流通渠道、活躍市場(chǎng)具有良好作用。安利直銷員主動(dòng)了解顧客的需要，為他們介紹合適的產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，并將產(chǎn)品送到顧客家中，提供親切、方便的服務(wù)。在傳統(tǒng)的銷售過程中，一件產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過批發(fā)、零售等幾次倒手，而每一次倒手都會(huì)增加很多費(fèi)用。通過直銷來銷售產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的耗費(fèi)，廠家可以把省下來的資金用于研究新科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過直銷員主動(dòng)接觸顧客，較一般企業(yè)推銷減少了商業(yè)氣，多了人情味，更有利于產(chǎn)品的銷售。同時(shí)廠家可以及時(shí)收到消費(fèi)者對(duì)商品的反饋意見，從而就產(chǎn)品作出改良。

安利公司的所有直銷員均直接向公司申請(qǐng)加入，公司直接面對(duì)所有直銷員，進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保直銷員隊(duì)伍的健康發(fā)展，保障每一位合法經(jīng)營(yíng)的直銷員的權(quán)益。每一位直銷員的認(rèn)可資格均由公司直接核準(zhǔn)，其行為亦可受安利各項(xiàng)商德守則的約束，應(yīng)繳的稅項(xiàng)由公司代扣代繳，且都是依據(jù)公司統(tǒng)一指定的零售價(jià)格售予顧客。安利直銷計(jì)劃以誠(chéng)取信。申請(qǐng)成為直銷員無(wú)需繳納加入費(fèi)用，只需支付《安利戶籍申請(qǐng)書》及《安利戶籍卡》工本費(fèi)（在中國(guó)為人民幣20元）。

安利直銷制度充分體現(xiàn)了公平、自由、合理的原則、它具有透明性和合理性:

1、每到月底，直銷員對(duì)自己的零售利潤(rùn)十分清楚，體現(xiàn)了報(bào)酬的透明性。

2、安利科學(xué)的分配制度在哈佛大學(xué)的教科書中可以看到，美國(guó)及世界其他國(guó)家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬(wàn)人幾十年一直從事安利事業(yè)。

3、安利的成功建立在它對(duì)人們消費(fèi)心理的透徹分析上。人們總希望能買到價(jià)格合適、質(zhì)量好、耐用且安全的產(chǎn)品。安利完全實(shí)現(xiàn)了這些。安利采用了一種100%地滿足人們消費(fèi)心理的營(yíng)銷手段。

三、安利在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r

1992年9月，美國(guó)安利公司亞太區(qū)有限公司下屬的安利太平洋有限公司與隸屬?gòu)V州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利（中國(guó)）日用品有限公司。安利（中國(guó)）于同年11月獲國(guó)家工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，準(zhǔn)以傳銷形式銷售日用品。1996年4月，安利（中國(guó)）順利通過國(guó)家工商局對(duì)傳銷企業(yè)進(jìn)行的重新審查，再次成為國(guó)家認(rèn)可從事傳銷的企業(yè)。批準(zhǔn)編號(hào)：工商傳批字[1996]第1號(hào)。安利（中國(guó)）在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建設(shè)現(xiàn)代化的廠房，占地面積達(dá)5.8萬(wàn)平方米。第一期廠房于1995年1月正式開始啟用，每年可生產(chǎn)價(jià)值2億美元的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。安利（中國(guó)）工廠投產(chǎn)未及一年，即先后獲得兩家權(quán)威的國(guó)際性認(rèn)證機(jī)構(gòu)——美國(guó)安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公司及英國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的ISO9002認(rèn)證，表明安利（中國(guó)）的質(zhì)量管理體系達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。安利是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)首家獲得此殊榮的公司。安利（中國(guó)）在1995年4月10日正式開業(yè)，先后在廣東、福建兩省內(nèi)7個(gè)城市設(shè)有9個(gè)分銷中心。隨后，1996年1月，又邁進(jìn)華東市場(chǎng)，在上海市、南京市及杭州市開設(shè)了5個(gè)分銷中心；1997年10月之前又在重慶、長(zhǎng)春、哈爾濱、武漢、北京、天津、西安、合肥、長(zhǎng)沙、南昌及鄭州設(shè)立了分銷中心。

安利（中國(guó)）的總投資額為1億美元，注冊(cè)資金達(dá)8000萬(wàn)美元。通過投資建廠，安利不僅利用中國(guó)資源，而且引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)。自開業(yè)以來，安利（中國(guó)）穩(wěn)步成長(zhǎng)，到1997年2月，僅向國(guó)家繳納的關(guān)稅，增值稅，消費(fèi)稅，直銷員、培訓(xùn)人員及員工個(gè)人所得稅款就高達(dá)人民幣3.09億元。

安利（中國(guó)）公司的產(chǎn)品種類從開始的5種發(fā)展到現(xiàn)在的43種。為配合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，安利（中國(guó)）1997年已在上海浦東新區(qū)投資2億美元建廠，加工生產(chǎn)化妝品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。中國(guó)是安利公司在其70多個(gè)銷售產(chǎn)品的國(guó)家中唯一設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品的國(guó)家。

安利自開業(yè)以來先后獲得“模范納稅戶”、“文明企業(yè)”、“明星企業(yè)”、“廣州市先進(jìn)集體”等光榮稱號(hào)。

目前，國(guó)內(nèi)的安利直銷員大約有17萬(wàn)人，并以每天數(shù)百名新直銷員加入的速度發(fā)展著。

四、安利的產(chǎn)品及其開發(fā)

安利的產(chǎn)品具有多元性、多用性、實(shí)用性、高效性、安全性、和重復(fù)性。產(chǎn)品主要包括家居及個(gè)人清潔劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、廚具等共470多種，產(chǎn)品的原材料主要采用純天然生物制品。例如，安利的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，主要是從安利公司自己的農(nóng)場(chǎng)種植的植物中提取加工的。這些植物的主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，禁止在農(nóng)場(chǎng)使用農(nóng)藥、化肥和拖拉機(jī)等而使用有機(jī)肥、天敵和蚯蚓。安利的產(chǎn)品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國(guó)際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)。安利公司多次受到聯(lián)合國(guó)環(huán)保組織的嘉獎(jiǎng)。另外，安利的許多產(chǎn)品都是專利產(chǎn)品，如凈水器是安利公司和美國(guó)航天局合作開發(fā)的航天飛機(jī)必備用品。

由于安利采取的是直銷的方式，減少了若干級(jí)中間商，節(jié)省了大量的流通費(fèi)用及廣告費(fèi)，公司將一部分資金用來開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品。安利公司在全世界共有57個(gè)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，450多位專家在中心工作，開發(fā)5—10年后的產(chǎn)品。專家們每年向總部遞交3000份研究報(bào)告。正因?yàn)榘怖緦?duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量有充分的信心，所以它給消費(fèi)者和直銷員的退貨條件也是最寬松的。在規(guī)定的期限內(nèi)可以無(wú)因退貨。一旦某種產(chǎn)品的退貨率超過3%，公司將停止生產(chǎn)此種產(chǎn)品。由于安利產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，同時(shí)產(chǎn)品又實(shí)用，1996年，安利產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的退貨率僅為0.8%。

安利深知產(chǎn)品除了要有精良的品質(zhì)外，還要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，方能經(jīng)得起消費(fèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)，贏得顧客的信任與支持。安利產(chǎn)品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用成本低于同類產(chǎn)品；濃縮配方更可減少50%—70%的包裝廢料，節(jié)省生產(chǎn)塑料瓶所需的石油及運(yùn)輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產(chǎn)品還在很多方面體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)：

1、生物降解性。安利生產(chǎn)的每項(xiàng)清潔用品均采用具有生物降解性的表面活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會(huì)沉積在河流及湖泊中。

2、停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年開始全面停止使用氯氟碳化合物，改以碳?xì)浠衔镒鳛閲婌F產(chǎn)品的推進(jìn)劑。這是因?yàn)榭紤]到氯氟碳化合物上升到大氣層后引起化學(xué)反應(yīng)，會(huì)逐漸破壞臭氧層，使其日益稀薄，無(wú)法有效隔離過濾對(duì)人類及地球生命有致命影響的紫外線。

3、停止利用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)。

4、無(wú)磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，避免刺激藻類的生長(zhǎng)，保護(hù)河流和湖泊的生態(tài)環(huán)境。

5、有利于再生利用。安利在產(chǎn)品的包裝上盡力循環(huán)減少?gòu)U料、回收再用的原則。美國(guó)安利回收中心對(duì)生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢紙及其它廢料作有效回收再生處理。切實(shí)循環(huán)了3R[reduce(減少)、recyele(回收)、reuse(再利用)]的環(huán)保原則。

安利不僅有一套完整嚴(yán)密的質(zhì)量管理制度，更將其切實(shí)付諸實(shí)施。安利對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的每個(gè)因素和環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管理，以降低返工率，保證合格的成本，而不僅是在成品出廠時(shí)才加以檢測(cè)控制。從原材料供應(yīng)商的考察和選擇，至原材料的驗(yàn)收和儲(chǔ)藏、生產(chǎn)用水的在處理、混料的高度準(zhǔn)確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。

安利的個(gè)人護(hù)理用品還需經(jīng)過數(shù)天的微生物檢測(cè)，與皮膚接觸的產(chǎn)品哪怕只有絲毫違反衛(wèi)生指標(biāo)之處，所有產(chǎn)品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無(wú)論在美國(guó)，還是在中國(guó)，卓越品質(zhì)，始終如一。

最后，我們?cè)賮砜窗怖鸄rtistry化妝品的過人之處。

確定需求——確立產(chǎn)品概念——研制配方：準(zhǔn)備測(cè)試樣品——研制配方：評(píng)估測(cè)試樣品——研制配方：改進(jìn)測(cè)試樣品——香味評(píng)估——產(chǎn)品穩(wěn)定性測(cè)試——毒性測(cè)試——小批量生產(chǎn)測(cè)試——效能測(cè)試——臨床評(píng)估——消費(fèi)者測(cè)試——包裝相容性測(cè)試——制造——質(zhì)量保證

所有的安利Artistry產(chǎn)品均經(jīng)過多年精密的研究、開發(fā)及測(cè)試。上述產(chǎn)品研究開發(fā)過程的每一個(gè)步驟都是對(duì)顧客的保證。

五、積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)直銷事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

1、1996年1月，向上海市社會(huì)幫困基金會(huì)捐款10萬(wàn)元。

2、1997年3月，安利（中國(guó)）捐款汕頭市綠化處，購(gòu)買185棵亞熱帶名貴樹種的樹苗，種植于汕頭市金砂公園。

3、1996年8月，向南京市遭受洪水災(zāi)害的人民捐獻(xiàn)10萬(wàn)元。

4、1996年11月，贊助上海舉辦“第二屆亞洲22歲以下男士籃球錦標(biāo)賽”。

5、1997年5月，向深圳市環(huán)境衛(wèi)生管理處捐贈(zèng)以優(yōu)秀不銹鋼制成的果皮箱500個(gè)。

6、獨(dú)家贊助福建省“未成年人保護(hù)卡”連續(xù)3年的制作及發(fā)行費(fèi)用。

7、推動(dòng)電腦科技發(fā)展。

從1997年開始，為推動(dòng)電腦科技的研究和應(yīng)用，安利（中國(guó)）與廣東省計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)聯(lián)合設(shè)立“安利計(jì)算機(jī)科技獎(jiǎng)”，計(jì)劃在廣東省內(nèi)每年進(jìn)行一次電腦科技學(xué)術(shù)成果的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。由安利（中國(guó)）提供一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)在電腦技術(shù)研究方面取得成果的電腦專業(yè)大學(xué)生、研究生和廣東計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)會(huì)員。

六、重視直銷員培訓(xùn)，穩(wěn)健發(fā)展。

安利十分重視對(duì)直銷員的培訓(xùn)，通過舉辦不同的研討活動(dòng)及會(huì)議，幫助直銷員開展業(yè)務(wù)。除直接培訓(xùn)直銷員外，安利還授權(quán)各級(jí)培訓(xùn)人員協(xié)助公司向直銷員提供銷售產(chǎn)品及服務(wù)顧客的培訓(xùn)。培訓(xùn)人員需要對(duì)銷售及服務(wù)工作有親身體會(huì)，借以掌握有關(guān)技巧及市場(chǎng)脈搏，而公司亦鼓勵(lì)他們以身作則，抱著實(shí)干的精神，積累銷售產(chǎn)品及服務(wù)顧客的經(jīng)驗(yàn)，務(wù)求在培訓(xùn)工作中有更好的發(fā)揮。

為鼓勵(lì)培訓(xùn)人員做好培訓(xùn)工作，兼?zhèn)淞己霉芾砼c服務(wù)精神，安利制定了完善的計(jì)劃，提撥培訓(xùn)報(bào)酬及獎(jiǎng)金，頒予培訓(xùn)人員。安利特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)金是按其培訓(xùn)工作的成績(jī)而決定，而不是根據(jù)培訓(xùn)小組的人數(shù)多少來計(jì)算。

安利每年都舉辦各類研討會(huì)，邀請(qǐng)不同工作成績(jī)的培訓(xùn)人員出席，讓培訓(xùn)人員交流經(jīng)驗(yàn)心得。安利還投資人民幣5500萬(wàn)元在電腦設(shè)備上為直銷員提供良好、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。

安利制定了“安利直銷員二十字發(fā)展方針”及“安利直銷員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)”，指導(dǎo)直銷員穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，守規(guī)發(fā)展。

【分析提示】

安利產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)雖只有短短幾年的時(shí)間，但已為中國(guó)的廣大消費(fèi)者所熟識(shí)。它以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)，特別是其獨(dú)特的銷售方式在品種繁多的家庭日用品中獨(dú)樹一幟。

銷售是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶，而采用何種銷售渠道將對(duì)產(chǎn)品最終銷售帶來的利潤(rùn)產(chǎn)生重大的影響。在設(shè)計(jì)銷售渠道時(shí)，需將視野放寬，綜合考慮顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性和環(huán)境特性等因素。很顯然，安利選擇了直銷的方式，它是一種無(wú)店鋪銷售，指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)商手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。直銷具有避免層層剝削，有利于降低售價(jià)，及時(shí)獲得反饋信息和返款迅速等優(yōu)點(diǎn)。在種種直銷方式中，安利公司所采取的多層次直銷發(fā)展尤為迅猛。在美國(guó)，多層次直銷的年銷售額占其全部直銷額的50%～60%。它又稱消費(fèi)者銷售制，即消費(fèi)者自己組織起來作為直銷商，從生產(chǎn)商或直銷公司那里直接購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品。這樣，直銷商不僅可以通過銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，而且更為重要的是，隨著直銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大和自身級(jí)別的上升，還可以從直銷公司處得到十分豐厚的傭金。

在當(dāng)前大氣污染、水污染、土壤污染等環(huán)保日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，綠色市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。所謂綠色市場(chǎng)營(yíng)銷，即在市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段都要體現(xiàn)出環(huán)保意識(shí)。具體地說，如廢氣、廢水等。產(chǎn)品，尤其農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)盡量減少甚至杜絕化學(xué)肥料的投入。推銷人員在銷售產(chǎn)品的過程中要向人們宣傳環(huán)保，提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)。案例的種種作法是順應(yīng)這一趨勢(shì)的。

良好的企業(yè)形象是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。是樹立良好的企業(yè)形象并不是一蹴而就的。特別在當(dāng)前的中國(guó)直銷業(yè)中，各種產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，粗制濫造的假貨比較多，其中大部分為性命攸關(guān)的營(yíng)養(yǎng)品和藥品。一次次欺騙使人們對(duì)泛濫的傳銷產(chǎn)品持有排斥的心理。在這種情況下，打響品牌，樹立良好的企業(yè)形象就有了更深層次的含義。積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，無(wú)疑為安利公司建立起了普遍的、正面的信譽(yù)，增強(qiáng)了安利產(chǎn)品的可信度，有力地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

第四篇：讀書筆記之村上春樹

無(wú)題

讀 村上春樹

“某種情況下，命運(yùn)這種東西類似不斷改變前進(jìn)方向的局部沙塵暴。你變換腳步力圖避開它，不料沙塵暴就像配合你似的同樣變換腳步。你再次變換腳步，沙塵暴也變換腳步——如此無(wú)數(shù)次周而復(fù)始，恰如黎明前同死神一起跳得不吉利的舞。這是因?yàn)?，沙塵暴不是來自遠(yuǎn)處什么地方的兩不相關(guān)的什么。就是說，那家伙就是你本身，是你本身中的什么。所以你能做的，不外乎乖乖地徑直跨入那片沙塵暴之中，僅僅捂住耳朵一面沙塵進(jìn)入，一步一步從中穿過。那里面大概沒有太陽(yáng)，沒有月亮，沒有方向，有時(shí)甚至沒有時(shí)間，唯有碎骨一樣細(xì)細(xì)白白的沙塵在高空盤旋——就想象那樣的沙塵暴。”

人的一生大多是在無(wú)聊單調(diào)中消耗掉的：柴米油鹽，俗人瑣事。因?yàn)椤捌接惯@東西猶如白襯衣上的污痕，一旦染上便永遠(yuǎn)洗不掉，無(wú)可挽回。” 所以不想過這樣的人生“回首望去，甚至覺得人生都無(wú)從提起。起伏自是有一點(diǎn)，匆匆爬上，草草跑下。如此而已，一無(wú)所成，一無(wú)所獲，一無(wú)所有，既未愛過別人又未被別人愛過。道路平坦之極，場(chǎng)景單調(diào)之極?！?/p>

這是因?yàn)槊靼住皶r(shí)間不舍晝夜，過去增多，未來減少；希望減少，懊悔增多?！?/p>

可笑的是常常感到迷惑“不知何時(shí)，越活越?jīng)]了內(nèi)存，好像成了空空的外殼?！币?yàn)椴幻靼拙烤挂獔?jiān)持什么？堅(jiān)持到底有沒有意義？堅(jiān)持著可以走多遠(yuǎn)？這樣想著，不僅困惑而且寂寞甚至害怕。

一直到知道了，世上的人“都不過是凡夫俗子，在黑暗中摸索著生活?！辈庞辛它c(diǎn)勇氣。決心要盡力保存心中的自我，要堅(jiān)定，要信任，要相信自己。畢竟“人這東西，本身就具有導(dǎo)向能力，那才成其為自己?！?/p>

堅(jiān)持自己的同時(shí)也不想努力去強(qiáng)求什么、改變什么，“正因?yàn)椴荒芊Q心如意，人世才有意思?！备恍妓^的被認(rèn)同，“我的人生是我的，你的人生是你的。只要你清楚自己在尋求什么，那就盡管按自己的意愿去生活。別人怎么說與無(wú)關(guān)?！?/p>

無(wú)論思維是怎樣的混亂紛繁，有些東西是不會(huì)變的。因?yàn)椤霸谶@個(gè)世界上，不單調(diào)的東西讓人很快厭倦，不讓人厭倦的大多是單調(diào)的東西?！彼猿３１灰恍┢椒驳木吧鑼懘騽?dòng)：“初秋的太陽(yáng)隨波逐浪一般在海面上粼粼生輝，儼然有人將一面巨鏡打成萬(wàn)千碎片?！保弧斑@是四月間一個(gè)令人心曠神怡的下午。風(fēng)似有若無(wú)，波平浪靜。海灣那邊就像有一個(gè)人輕輕拉曳床罩一般聚起道道漣漪，旋即蕩漾開去?！薄斑@里有夏天親切的氣息，太陽(yáng)光像薄膜一樣包攏著溫暖著我。”“很久很久以前，在海邊，天上漂浮著雪白雪白的云絮，季節(jié)總是夏季。我置身于夏日海邊，歪在帆布椅上。我的皮膚可以感覺出粗粗拉拉的帆布質(zhì)地，可以把海潮的清香深深吸入肺腑。即使閉上眼睛，陽(yáng)光也閃閃耀眼。濤聲傳來。濤聲像被時(shí)間搖晃著，時(shí)遠(yuǎn)時(shí)近?！焙?jiǎn)簡(jiǎn)單單，清清爽爽，因?yàn)槭裁礋蓝疾贿^是庸人自擾，只要把目光投向投向做得到的地方，一切就簡(jiǎn)單多了。

“??而沙塵暴偃旗息鼓之時(shí)，你恐怕還不能完全明白自己是如何從中穿過而得以逃生的，甚至它是否已經(jīng)遠(yuǎn)去你大概都無(wú)從判斷。不過有一點(diǎn)是清楚的：從沙塵暴中逃出的你已不再是跨入沙塵暴時(shí)的你。是的，這就是所謂沙塵暴的含義。”

第五篇：大話西游之經(jīng)典臺(tái)詞

人們對(duì)大話西游印象最深刻的可謂是嘮嘮叨叨的唐僧了，那么讓我們一起來欣賞一下大話西游之經(jīng)典臺(tái)詞吧！

大話西游之經(jīng)典臺(tái)詞

1、曾經(jīng)有一份真摯的愛情放在我面前，我沒有去珍惜，直到失去后我才追悔莫及。人生中最痛苦的事莫過于此，如果一切可以重來，我會(huì)對(duì)那個(gè)女孩說：我愛你！如果要我在這份愛上加上一個(gè)期限——那會(huì)是一萬(wàn)年！

2、唐僧：大家不要生氣，生氣會(huì)犯了嗔戒的！悟空你也太調(diào)皮了，我跟你說過叫你不要亂扔?xùn)|西，你怎么又…你看我還沒說完你又把棍子給扔掉了！月光寶盒是寶物，你把它扔掉會(huì)污染環(huán)境，要是砸到小朋友怎么辦？就算砸不到小朋友砸到那些花花草草也是不對(duì)的！

3、至尊寶：你以為我不知道?。ㄖ钢赃呉蝗耍┪伊R瞎子誰(shuí)讓你慚愧？（一轉(zhuǎn)身）你還跑--!（追到一只狗面前）看看你這副德性，鬼鬼祟祟丟人現(xiàn)眼披頭散發(fā)人模狗樣，怎么跟我出來闖蕩江湖，啊？

4、至尊寶：長(zhǎng)夜漫漫無(wú)心睡眠，我以為只有我睡不著覺，原來晶晶姑娘你也睡不著??！

5、至尊寶：我Kao!I服了You!

6、白晶晶：放過你？你給我一個(gè)不殺你的理由！

至尊寶：正在想……你給我個(gè)殺我的理由先！

7、少女：我明白了，你神經(jīng)病！

8、紫霞：那我們大家立刻開始這段感情吧！

9、唐僧：悟空，你怎么可以這樣跟觀音姐姐講話呢？

悟空：嘩--!閉嘴！

唐僧：你又嚇我！

10、唐僧：悟空，你盡管捅死我吧，生又何哀，死又何苦，等你明白了舍生取義，你自然會(huì)回來跟我唱這首歌的！喃嘸阿彌陀佛、喃嘸阿彌陀佛、喃嘸阿彌陀佛……

11、至尊寶：喂喂喂，做人干嘛那么認(rèn)真、沖動(dòng)呢？

12、菩提：愛一個(gè)人需要理由嗎？

至尊寶：不需要嗎？

菩提：需要嗎？

至尊寶：不需要嗎？

菩提：需要嗎？

至尊寶：不需要嗎？

13、觀音：塵世間的事你不再留戀了嗎？

至尊寶：沒關(guān)系了，生亦何哀，死亦何苦……

14、悟空：哈！我不是關(guān)心你，只是螻蟻尚且偷生，神仙干成你這個(gè)樣子，干脆不要干算了！

15、人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，如果這妖還有點(diǎn)人性的話，那他媽一定是人妖……

16、”別怪師傅嘀咕；戴上金箍?jī)?，別怕死別顫抖；背黑鍋我來，送死你去，拼全力為眾生！犧牲也值得?！?/p>

17、“打雷啦，下雨啦，收衣服啦！”

18、“你要是想要的話你就說話嘛，你不說我怎么知道你想要呢，雖然你很有誠(chéng)意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？

19、”做妖就像做人一樣，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖?！?/p>

20、”人和妖精都是媽生的，不同的是人是人他媽生的，妖是妖他媽生的……你媽貴姓?。俊?/p>

21、觀音：孫悟空，你這個(gè)畜牲，你本來答應(yīng)如來佛祖護(hù)送你師傅唐三藏去取西經(jīng)，你居然跟牛魔王串通要吃你師傅，你知不知道犯了彌天大罪？

孫悟空：少啰嗦！你追了我三天三夜，因?yàn)槟闶桥?，我才不殺你，不要以為我怕了你了?/p>

唐僧：悟空，你怎么可以這樣跟觀音姐姐講話呢？

悟空：嘩！不要吵！

唐僧：你又在嚇我！

觀音：你不是怕我，又為什么要打傷紫霞仙子，搶走她的月光寶盒呢？你不就是想躲開我嗎。

悟空：既然躲不了，那老孫就跟你絕一死戰(zhàn)?。ㄎ蚩諏⒃鹿鈱毢须S手一拋，正好砸在唐僧頭上。）

唐僧：又干什么？

悟空：嗯……（準(zhǔn)備動(dòng)手）

唐僧：啊啊！大家不要生氣，生氣會(huì)犯了嗔戒的！悟空你也太調(diào)皮了，我跟你說過，叫你不要亂扔?xùn)|西，亂扔?xùn)|西這么做……（咣當(dāng)，悟空棍子掉在地上）你看我還沒有說完呢你把棍子又給扔掉了！月光寶盒是寶物，你把他扔掉會(huì)污染環(huán)境，唉，要是砸到小朋友那怎么辦？就算沒有砸到小朋友砸到那些花花草草也是不對(duì)的呀！

（悟空一把抓住唐僧手中的月光寶盒）

唐僧：干什么？

悟空：放手！

唐僧：你想要??？悟空，你想要的話你就說話嘛，我怎么知道你想要呢，雖然你很有誠(chéng)意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？……

悟空：我Kao!（悟空一拳將唐僧打倒。）

觀音：??？孫悟空！

悟空：大家看到啦？這個(gè)家伙沒事就長(zhǎng)篇大論婆婆媽媽嘰嘰歪歪，就好象整天有一只蒼蠅，嗡……對(duì)不起，不是一只，是一堆蒼蠅圍著你，嗡…嗡…嗡…嗡…飛到你的耳朵里面，救命?。。ㄎ蚩盏沟胤瓭L，異常痛苦。）

悟空：所以呢我就抓住蒼蠅擠破它的肚皮把它的腸子扯出來再用它的腸子勒住他的脖子用力一拉，呵--!各位，整條舌

頭都伸出來啦！我再手起刀落嘩--!整個(gè)世界清凈了。現(xiàn)在，大家明白了，為什么我要?dú)⑺?/p>

觀音：哼！悟空，你諸多借口，你根本就不想去取西經(jīng)！

悟空：說那么多干什么，打呀！