第一篇：美術(shù)教案講述講解

第一課 學(xué)些美術(shù)鑒賞知識(shí) 教學(xué)目的：

1、使學(xué)生了解美 術(shù)范疇，建立“大美術(shù)” 觀念。

2、使學(xué)生了解美術(shù)鑒賞的基本方法，并能初步應(yīng)用該方法進(jìn)行鑒賞練習(xí)。教學(xué)重點(diǎn)：掌握鑒賞方法

教學(xué)難點(diǎn)：應(yīng)用該方法進(jìn)行練習(xí)。

教學(xué)模式：自主、探究、討論、合作。教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入

同學(xué)們已經(jīng)學(xué)過(guò)9年美術(shù)，你最喜歡哪幅美術(shù)作品，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)原因。

美術(shù)和藝術(shù)的關(guān)系？ 板書：造型藝術(shù) 美術(shù)

二、新授 美術(shù)的范疇

板書 繪畫 工藝 美術(shù) 雕塑 書法 建筑 篆刻

各種類型請(qǐng)學(xué)生舉一作品。

美術(shù)史、美術(shù)理論的基本知識(shí)。小組討論：

⑴歷史上中外有大耳朵英語(yǔ)首頁(yè)哪些著名的流派及代表人物？ ⑵這些著名的畫派在藝術(shù)特征和風(fēng)格上有何差異？ 學(xué)生簡(jiǎn)單表述，結(jié)合圖例 《放牧》古代巖石畫

《宴樂(lè)采桑狩獵交戰(zhàn)紋壺》戰(zhàn)國(guó)

《人物馭龍圖》戰(zhàn)國(guó) 最早的主題性繪畫 美術(shù)鑒賞的方法

對(duì)不同作品進(jìn)行比較研究（板書）學(xué)生自學(xué)過(guò)程，進(jìn)行簡(jiǎn)單練習(xí)。

選擇一插圖作品進(jìn)行鑒賞，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。小結(jié)

美術(shù)鑒賞的過(guò)程是能提高個(gè)人審美能力，在鑒賞中陶冶情操，提升素質(zhì)，為了更好鑒賞必須掌握美術(shù)史、美術(shù)理論的基本知識(shí)，它的方法一般為對(duì)不同作品進(jìn)行比較研究。

三、布置作業(yè)

書一次函數(shù)圖像后練習(xí)

第二課 玉石之分——古代玉石藝術(shù) 教學(xué)目的：

通過(guò)古代石器、玉器的發(fā)展，了解人類審美意識(shí)的萌生與發(fā)展。

了解玉器的豐富內(nèi)涵和對(duì)中國(guó)文化的深遠(yuǎn)影響，由此對(duì)工藝美術(shù)獲得初步了解。教學(xué)重點(diǎn)：

玉器的發(fā)展歷史和豐富內(nèi)涵 教學(xué)難點(diǎn)：

理解“君子比德于玉”的特殊歷史意義 教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入

你了解玉哪方面的故事？ 指名說(shuō)說(shuō)

二、新授

板書問(wèn)題：引導(dǎo)學(xué)生去讀課文 以玉組詞

玉分幾種，玉器制作有幾種審美追求？ 為什么說(shuō)“君子比德于玉”？ 新石器時(shí)代有哪些玉器文化？

選擇一玉器進(jìn)行鑒賞練課件制作習(xí)學(xué)生細(xì)讀，交流討論。

反饋：結(jié)合圖例引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)答案，闡述“言念君子，溫其如玉”、“君子無(wú)故，玉不去身”等含義，重點(diǎn)講授“君子比德于玉”

進(jìn)行鑒賞練習(xí)，說(shuō)說(shuō)藝術(shù)風(fēng)格和喜歡的原因。

三、總結(jié)

中國(guó)傳統(tǒng)玉工藝歷史悠久，品種浩瀚，成就卓越，有豐富的歷史文化內(nèi)涵，以玉的質(zhì)地來(lái)比喻人的美德是我國(guó)特有的文化現(xiàn)象，使本來(lái)就精美的玉器更增添了深層次的審美意蘊(yùn)。

四、作業(yè)

選一圖進(jìn)行鑒賞練習(xí)

第三課 泥土的生命——古代陶器 與瓷器 教學(xué)目的：

1、了解中國(guó)原始社會(huì)陶器的產(chǎn)生及藝術(shù)成就。

2、了解中國(guó)ppt課件背景圖古代瓷器的藝術(shù)成就。

3、體會(huì)從造型和裝飾的結(jié)合方面，欣賞工藝美術(shù)作品。

教學(xué)重點(diǎn)：

中國(guó)瓷器的產(chǎn)生和 發(fā)展，陶與瓷的區(qū)別；幾大名窯的造型特征 教學(xué)難點(diǎn)：

瓷器的造型、裝飾和藝術(shù)特色 教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入：說(shuō)到陶瓷你會(huì)聯(lián)想到什么？你了解哪些陶瓷哪方面的知識(shí)？引導(dǎo)學(xué)生交流。

二、新授 板書：陶瓷

1、設(shè)問(wèn)引導(dǎo)學(xué)生讀書

2、結(jié)合教材，提問(wèn)：

⑴陶瓷之間的差別：原料、燒制溫度、工藝。⑵陶的發(fā)展：彩陶、素陶

仰韶文化——馬家窯的文化——半山——馬廠——大汶口文化——山東龍山文化

賞析：人面魚面紋盤 彩陶船型壺 鳥紋彩陶盆

鸛新概念英語(yǔ)鳥石斧彩陶翁 舞蹈紋盤 薄胎高柄陶杯 瓷的發(fā)展：按歷史年代介紹

重點(diǎn)是宋五大窯代表作品造型與藝術(shù)特色。師引導(dǎo)學(xué)生交流，在指名說(shuō)說(shuō) 汝窯：胎質(zhì)細(xì)膩，似玉之美 耀州窯：梅瓶典雅高貴

官窯： 冰裂紋開片 均窯：藍(lán)色乳濁釉 定窯：乳白釉 景德鎮(zhèn)：青花

三、小結(jié)

陶瓷經(jīng)歷了哪些發(fā)展？宋代有哪些名窯？師總結(jié)。

四、布置課外思考：

青花瓷的藝術(shù)特色是什么？

第四課 楚王問(wèn)鼎——商周青銅藝術(shù) 教學(xué)目的：

1、使學(xué)生了解中國(guó)古代青銅藝術(shù)的光輝成就。

2、理解青銅器是如何以其造型紋飾和銘文體現(xiàn)其重大的社會(huì)flash課件模板下

載作用。教學(xué)重點(diǎn)：

青銅器藝術(shù)在發(fā)展的不同階段各有不同的時(shí)代特點(diǎn)：商代尊神重鬼：西周禮樂(lè)制度：春秋戰(zhàn)國(guó)禮崩樂(lè)壞。教學(xué)難點(diǎn)：

學(xué)生對(duì)夏商周時(shí)代社會(huì)歷史環(huán)境陌生及古代青銅器名稱生僻字較多，用途不明確。

教學(xué)個(gè)過(guò)程：

一、導(dǎo)入：

引言：在各個(gè)不同的歷史階段，都有具有代表性的工藝美術(shù)品。如果說(shuō)陶器是原始社會(huì)新石器時(shí)期的象征，那么青銅工藝就成為工藝美術(shù)的典型代表。板書：夏商周青銅器

二、新授

1、什么是青銅器？

以銅為主加入錫鉛合金，用蠟或泥模鑄造的青銅器具。

2、青銅器的工藝三峽 學(xué)案答案的產(chǎn)生和歷史背景： 引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)已學(xué)歷史知識(shí)簡(jiǎn)單闡述。

3、青銅器的功能

結(jié)合作品賞析：

禮器：司母戊鼎 樂(lè)器：鐘

兵器：越王勾踐 其他生活工具：

4、青銅工藝在造型和裝飾上發(fā)生重大變化的四個(gè)時(shí)期及各個(gè)時(shí)期青銅工藝的主要特征。

商代尊神重鬼：西周禮樂(lè)制度：春秋戰(zhàn)國(guó)禮崩樂(lè)壞。

商代前期多以日用品為主，大多薄胎 紋飾簡(jiǎn)單主要為饕餮紋。

商代晚期胎壁加厚，紋飾逐漸豐富，構(gòu)圖完整。欣賞《龍虎尊》《婦好角瓜》。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，奴隸制度趨于瓦解，青銅工藝在造型和裝飾也開始擺脫神秘宗教氣息議論文向清新活潑的風(fēng)格發(fā)展，變得奇巧富麗。欣賞《 立鶴方壺》

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期作為封建社會(huì)的開端，處于開創(chuàng)新風(fēng)格的變革時(shí)期，新工藝廣泛流行，出現(xiàn)了《曾侯尊盤》2件合一的器物

引導(dǎo)賞析。

三、小結(jié)：古代青銅器藝術(shù)的產(chǎn)生、發(fā)展、變化是與當(dāng)時(shí)的社會(huì)情況緊密結(jié)合的，大家要了解青銅工藝在造型和裝飾上發(fā)生重大變化的四個(gè)時(shí)期及各個(gè)時(shí)期青銅工藝的主要特征。

四、布置課后作業(yè)。熟讀書后“小辭典”。

第五課 皇權(quán)的象征——故宮建筑群與天壇 教學(xué)目的：

1、使學(xué)生對(duì)中國(guó)建筑藝術(shù)的經(jīng)典——宏偉 壯麗的紫禁城有個(gè)高二數(shù)學(xué)試卷分析初步的了解和認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)了解建筑對(duì)封建皇權(quán)大一統(tǒng)思想的具體體現(xiàn)。

2、了解天壇祈年殿等建筑的禮制意義及其藝術(shù)成就。

3、認(rèn)識(shí)中國(guó)古代木結(jié)構(gòu)建筑的特點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)：

1、結(jié)合實(shí)例講解中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)。

2、故宮體現(xiàn)古代禮制思想、帝王的絕對(duì)權(quán)勢(shì)，給人予以強(qiáng)烈的精神震撼。教學(xué)難點(diǎn)：古代建筑中有較多專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，需要結(jié)合具體圖象講述。教學(xué)過(guò)程：

導(dǎo)入：你知道紫禁城一共有多少間房子嗎？（9999．5間）

紫禁城屋頂瓦基本上是黃色的，（皇帝、皇后）個(gè)別也有綠的，（嬪PIN妃）為什么？

一、講授新課：

中國(guó)古代建筑藝畢業(yè)論文大綱格式術(shù)（板書）

（教師講解）：中國(guó)建筑、歐洲建筑和伊斯蘭建筑被稱為世界三大建筑體系。其中尤以中國(guó)建筑和歐洲建筑延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，流傳最廣，成就更為輝煌。故宮是中國(guó)建筑的代表作品，它又稱紫禁城，是明、清兩代的皇宮。位于北京舊城的中心位置，是我國(guó)現(xiàn)存最大最完整的古建筑群。占地七十二萬(wàn)余平方米，南北長(zhǎng)961米，東西寬753米。四周有高達(dá)10多米的城墻和寬52米的護(hù)城河相圍繞，城墻的四角還分別建有角樓，組成一座森嚴(yán)的城堡。它是最能體現(xiàn)中國(guó)古代建筑風(fēng)格的作品。

1、中國(guó)古代建筑藝術(shù)的特點(diǎn)初中英語(yǔ)學(xué)案(板書)

（1）木結(jié)構(gòu)（板書）：中國(guó)建筑體系與其他建筑體系相比，具有獨(dú)樹一幟的木結(jié)構(gòu)體系。這種木結(jié)構(gòu)體系，承重與圍護(hù)結(jié)構(gòu)分工明確。門窗等的配置，不受墻壁承重能力的限制，具有“墻倒屋不塌”（板書）之妙。（2）庭院式的組群布局（板書）：即重要建筑都是以“群”的形式組成一個(gè)院落。除園林外，一般都是采用均衡對(duì)稱的方式，沿著縱橫兩條軸線進(jìn)行布局，比較重要的建筑都安置在縱軸線上。這種布局是和中國(guó)封建社會(huì)的宗法和禮教制度密切相關(guān)的。例：北京四合院（板書）

2、中國(guó)古代建筑（板書）提示：請(qǐng)同學(xué)們注中學(xué)歷史教學(xué)園地意觀察，故宮作為中國(guó)古代建筑的代表作品（板書），其最大的特點(diǎn)是什么？（1）、故宮的總體規(guī)劃（板書）（圖示）請(qǐng)同學(xué)們觀察，故宮的總體布局有什么特征？（學(xué)生回答：中軸線式布局，左右對(duì)稱（板書）。）（問(wèn)？）請(qǐng)思考：這樣布局體現(xiàn)了什么樣的思想？（生回答：體現(xiàn)了等級(jí)制度嚴(yán)格和皇權(quán)威嚴(yán)（板書），封建時(shí)代一切以皇帝為中心的思想。）（師總結(jié)）：故宮由于是皇宮，所以一切都以皇帝為中心，體現(xiàn)嚴(yán)格的等級(jí)制度，除了整體布局以外，其他的裝飾也是這樣，我們接著欣賞。

（2）、故宮的屋頂樣式的等級(jí)區(qū)別（板書）（教師講解）：中國(guó)古代初三物理電學(xué)的屋頂樣式繁多，而且有嚴(yán)格的等級(jí)區(qū)別，根據(jù)房屋的重要性來(lái)靈活運(yùn)用。其中中國(guó)古代五大屋頂?shù)燃?jí)的排列如下：廡殿頂、歇山頂、懸山頂、攢尖頂、硬山頂（板書）欣賞：太和殿、中和殿、保和殿、午門、太和門、等，教師講解，學(xué)生體會(huì)建筑的重要性與屋頂樣式的關(guān)系。太和殿：皇帝進(jìn)行朝會(huì)和舉行重要典儀的地方，是故宮前朝三大殿中最重要的大殿，其屋頂樣式采用重檐廡殿頂。中和殿：皇帝到太和殿舉行重要典儀前作準(zhǔn)備的地方，在前朝三大殿中地位最低，其屋頂樣式采用重檐攢尖頂。

（教師講解）：同學(xué)英語(yǔ)論文格式們可以看到，隨著建筑物地位的變化，建筑的屋頂樣式也隨之變化，這是中國(guó)古代建筑等級(jí)性的鮮明體現(xiàn)。此外，建筑的彩畫也是同樣的制作方式。（3）、故宮中建筑彩畫的等級(jí)體現(xiàn)（板書）（教師講解）：中國(guó)古代建筑外觀上的另一顯著特征是色彩的運(yùn)用。色彩是中國(guó)古代建筑的主要裝飾手段。這是由木結(jié)構(gòu)體系的特點(diǎn)所決定的。從木材表面施加油漆作為防腐措施，發(fā)展到建筑彩畫，形成俗話所說(shuō)的“雕梁畫棟”，北京故宮主要建筑的黃色琉璃瓦頂、朱紅色的柱子、門窗，檐下處于陰影部位的建筑彩畫用山市ppt青綠色略加點(diǎn)金，在白色石臺(tái)基的襯托下，各部分輪廓鮮明，使建筑物顯得更加富麗堂皇。在封建社會(huì)中，色彩的使用也受到等級(jí)制度的限制。黃色是最尊貴的顏色，綠色次之。所以，主要宮廷建筑的用色十分嚴(yán)格。這在建筑彩畫中表現(xiàn)得尤其明顯。建筑彩畫的分類：（板書）

A、和璽彩畫：用在主要宮殿，以龍為主要題材，其中又分為金龍和璽、龍風(fēng)和璽、龍草和璽等。其中金龍和璽使用大量瀝粉（用膠、油、粉調(diào)成膏，在彩畫上畫凸起線，上覆明亮的顏色，以加強(qiáng)彩畫立體感、層次感的手法）貼金，最為富麗。

B、旋子彩中泰化學(xué)股吧畫：以旋子花為題材，按照疊暈（用同一顏色調(diào)出二至四種色階，依次排列繪制裝飾色帶的手法）和貼金的多少，分為六個(gè)等級(jí)，用在不同等級(jí)的建筑上。

C、蘇式彩畫：以人物、山水、花卉、翎毛、福壽字等為題材，比較靈活，多用在園林建筑中。

二、賞析天壇和其他建筑：中山陵設(shè)計(jì)者呂彥直（1894年—1929年）字仲宜，又字古愚，天津人，清華大學(xué)建筑系畢業(yè)，1913年公費(fèi)派赴美國(guó)在康奈爾大學(xué)建筑系深造五年。1921年回國(guó)，先在上海中南建筑公司任職，后自設(shè)彥記建筑事務(wù)所。1925年5月，國(guó)民政府總理葬事籌備委員會(huì)向海內(nèi)外征集中山小班教案陵設(shè)計(jì)圖案，呂彥直的設(shè)計(jì)獲頭獎(jiǎng)，被聘為中山陵建筑師。中山陵于1926年3月12日奠基，1929年建成 貝聿銘和香港中銀大廈 貝聿銘，華裔美籍建筑師。1917年生于廣州，1935年赴美國(guó)留學(xué)，1940年獲麻省理工學(xué)院學(xué)士學(xué)位。1946年獲哈佛大學(xué)碩士學(xué)位后留校任教。1958年在紐約成立個(gè)人的建筑師事務(wù)所，曾獲美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)、法國(guó)建筑學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)、日本帝賞獎(jiǎng)。1983年獲代表建筑界最高榮譽(yù)的普利茲建筑獎(jiǎng)，1986年里根總統(tǒng)頒予自由獎(jiǎng)。貝聿銘建筑設(shè)計(jì)的特色是簡(jiǎn)潔利落、合理，有秩序性。他的代表作品有科羅拉多州美國(guó)大氣研究中英語(yǔ)詞典下載心、臺(tái)灣東海大學(xué)盧斯紀(jì)念教堂、紐約肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、新加坡中國(guó)銀行辦公樓、華盛頓國(guó)家美術(shù)館東館、北京香山飯店、巴黎盧浮宮入口玻璃金字塔大廳、香港中國(guó)銀行大廈（1982年—1991年）等。香港中銀大廈高70層，巋然聳立于密密麻麻的高樓群之上，樓體結(jié)構(gòu)每13層以斜構(gòu)件加固，使大樓縱向和橫向的負(fù)荷全部轉(zhuǎn)移到四根角柱上，它代表了一種新型的建筑。雨后春筍般的建筑形象，象征著香港美好的前景。

三、小結(jié)

故宮的總體布局有什么特征？這樣布局體現(xiàn)了什么樣的思想？ 四、布置課外思考：

中國(guó)看云識(shí)天氣古代建筑如何體現(xiàn)皇權(quán)大一統(tǒng)思想？

第六課 宛自天開──古代園林藝術(shù) 教學(xué)目的

① 了解中國(guó)古代園林的種類、特點(diǎn)及代表性作品；

② 結(jié)合實(shí)例了解中國(guó)造園藝術(shù)的原則精神和具體經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容結(jié)構(gòu)

① 中國(guó)古代園林包括皇家園林、私家園林和寺觀園林三類。

② 私家園林以蘇州為最盛，設(shè)計(jì)以中國(guó)山水畫為藍(lán)本，追求細(xì)膩曲折豐富的變化，形成濃郁的人文環(huán)境。

③ 中國(guó)古代園林藝術(shù)積累了豐富的造園經(jīng)驗(yàn)。明代計(jì)成《園冶》一書對(duì)園林選址、布局、疊山、選石、因借等作了系統(tǒng)的論述。

教學(xué)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：了解中趙州橋教學(xué)設(shè)計(jì)國(guó)造園藝術(shù)的原則精神 教學(xué)過(guò)程：

一、導(dǎo)入：你們游覽過(guò)哪些園林？去過(guò)蘇州園林嗎？

二、新課

我國(guó)遠(yuǎn)在秦漢時(shí)期就已經(jīng)利用自然山水或者摹仿自然山水作為園林造景的主題，這比西方18世紀(jì)興起的英國(guó)“風(fēng)景式”園林大約要早兩千多年。著名的圓明園，它的一百余個(gè)景區(qū)之中約半數(shù)是自成一體的小園林，因此而被西方人譽(yù)之為“萬(wàn)園之園” “詩(shī)情畫意”是中國(guó)園林的精髓，也是造園藝術(shù)所追求的最高境界。因此，過(guò)去的造園匠師們口授心傳，多少都接受一些詩(shī)畫方面的陶冶，而著名的造園家如計(jì)成英語(yǔ)教學(xué)方法、張南垣父子、戈裕良等更是精于此道。歷來(lái)的文人畫家也多有直接參予園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的，其中如唐代的王維、白居易，宋代的趙佶、司馬光，元代的倪元鎮(zhèn)，清初的石濤、李漁等人，為了渲染園林的詩(shī)的情調(diào)，常常借助于各種音響效果。寄暢園“八音澗”、諧趣園“清琴峽”的流水丁冬，滄浪亭“聽(tīng)櫓樓”的欸乃槳聲，乃至風(fēng)動(dòng)竹篁有如碎玉傾灑、松濤之若天籟清音，都能以“音”入景。曹雪芹筆下的瀟湘館，那“凰尾森森、龍吟細(xì)細(xì)”更是繪聲繪色，點(diǎn)出園林濃郁的詩(shī)情畫意。

播放課件：讀圖認(rèn)識(shí)感知江南水鄉(xiāng)---蘇州及園林怎樣學(xué)好高中化學(xué)

1、師：如詩(shī)如畫的蘇州園林是如何體現(xiàn)出她的巨大藝術(shù)魅力的呢？ 討論，指名說(shuō)說(shuō)，師板書：“雖由人作，宛自天開” 園林藝術(shù)的構(gòu)成

a、自然環(huán)境的山形水勢(shì)，包括人工疊山和開鑿的泉流湖水； b、建筑物及其特殊的人文內(nèi)涵； c、園林內(nèi)的樹木花卉；

d、園外大環(huán)境的景觀、氛圍。中國(guó)造園藝術(shù)是多方面因素的配合，達(dá)到人與自然的和諧。

2、討論皇家園林與私家園林有何差異。

皇家園林代表作有北京的圓明園、頤和園和北海。清代乾隆、嘉慶年間為造園的鼎盛時(shí)期。皇家園林布局以江南園林為參照，并以神話傳說(shuō)的東七年級(jí)上冊(cè)歷史試卷海三神山進(jìn)行設(shè)計(jì)、構(gòu)思，以其博大恢宏的總體氣象和宮殿群的特殊政治意義形成自己的特色。北京皇家園林在近世曾遭受外國(guó)侵略者的嚴(yán)重破壞與搶掠。

三、總結(jié) ：

園林藝術(shù)作為中國(guó)封建文化的一部分滲透了封建文人的藝術(shù)情趣，它取法自然，高于自然，融建筑美和自然美為一體。

四、拓展 ：

結(jié)合文字和圖片寫篇關(guān)于園林的抒情散文。

第二篇：市場(chǎng)部工作總結(jié)講述講解

市場(chǎng)部工作總結(jié)

關(guān)于市場(chǎng)部年終總結(jié)報(bào)告大全

范文一：

2014年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在2014年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無(wú)患

1、做好調(diào)研，充分了解市場(chǎng)情況。

通過(guò)在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非?；靵y，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營(yíng)企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程;其次，我們公司雖說(shuō)名氣沒(méi)有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項(xiàng)目的合作方式靈活多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。

二、開展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng)，就必須深入市場(chǎng)”的思想，在2014年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過(guò)實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè)，編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書15篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。3、2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行，并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。

6、在孫吳項(xiàng)目中，我吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，“少說(shuō)、多記、少問(wèn)、多聽(tīng)”，注意收集對(duì)公司有利的信息，并及時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素質(zhì)

一直以來(lái)我主要從事管理工作及行政、人事工作，在2014年開始接觸市場(chǎng)開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營(yíng)模式，了解市場(chǎng)開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，再將學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。

通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來(lái)平臺(tái)的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過(guò)近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過(guò)取得的工作成績(jī)，我在2014年有一定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績(jī)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望，一旦聽(tīng)到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺(jué)得這些項(xiàng)目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后，我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選，自己先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理，再與公司同事進(jìn)行交流，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過(guò)程中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確

在調(diào)研過(guò)程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實(shí)地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個(gè)部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況，還在打車過(guò)程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法，同時(shí)，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。

(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽(tīng)取不同意見(jiàn)

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽(tīng)、多想、多問(wèn)，少發(fā)表意見(jiàn)、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個(gè)成功的項(xiàng)目中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問(wèn)題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細(xì)節(jié)

因?yàn)閺氖滦姓⑷耸鹿ぷ鞯木壒?，使我有注重查找不足，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)項(xiàng)目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個(gè)項(xiàng)目完成后，我都會(huì)提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問(wèn)題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析。工作后我會(huì)對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析，爭(zhēng)取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯(cuò)誤。

(五)熟悉項(xiàng)目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作

通過(guò)一年的工作，使我感受到想要成功完成一個(gè)項(xiàng)目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單，其中涉及到項(xiàng)目分工要明確，流程要清晰，每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個(gè)項(xiàng)目。在我所完成的項(xiàng)目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因?yàn)槿绱说乃伎?，我能夠很好的去串?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作，達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。

(六)能夠揣摩談判對(duì)象思維，提高談判水平

在參與談判項(xiàng)目前，我總能想清楚先與對(duì)方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤(rùn)最大化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見(jiàn)，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利談判保駕護(hù)航。

五、工作中的不足

通過(guò)工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足。

(一)過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待提高

因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問(wèn)題。通過(guò)2014年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問(wèn)題，這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目宏觀考慮時(shí)，我的思維高度不夠，這在2014年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來(lái)，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個(gè)全局者去看待項(xiàng)目，從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來(lái)需要改進(jìn)的重點(diǎn)問(wèn)題。

(二)能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法

做為市場(chǎng)部新人，我在項(xiàng)目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)的習(xí)慣，但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)項(xiàng)目的思路與對(duì)問(wèn)題的觀點(diǎn)，這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中，還是存在不足的，主要問(wèn)題來(lái)自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見(jiàn)與觀點(diǎn)過(guò)于膚淺所致，但通過(guò)公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來(lái)的參與我希望我能夠逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來(lái)的市場(chǎng)部工作中，我要更為主動(dòng)的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮，達(dá)到市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

2014年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)，從辦公室走到項(xiàng)目一線，使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任，使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

以上就是我一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評(píng)指正。

范文二：市場(chǎng)部年終總結(jié)

今年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第 位，完成形象進(jìn)度的 %。寬帶終端新增 戶，寬帶專線新增 戶，有人值守公話新增 戶，普通電話新增 戶。

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過(guò) 萬(wàn)元，達(dá)到5月份的 元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、存在的問(wèn)題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

范文三：市場(chǎng)部工作總結(jié)報(bào)告及工作計(jì)劃

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場(chǎng)情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場(chǎng)情況

南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)?；蚴怯写_發(fā)的市場(chǎng)。

(七)桂林市的市場(chǎng)情況。

桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。

三：2012年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說(shuō)明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒(méi)有大問(wèn)題，政策沒(méi)有問(wèn)題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級(jí)市，10年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市

(二)吉林省

李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問(wèn)題，一個(gè)實(shí)力有問(wèn)題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒(méi)有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過(guò)程中給他一總感覺(jué)，廠家是傾向他的。未來(lái)可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒(méi)有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒(méi)比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。

(四)海南省

我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問(wèn)題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒(méi)有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。

針對(duì)經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來(lái)考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來(lái)利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五)廣西省

我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。

四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想

根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。

一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來(lái)發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒(méi)有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來(lái)推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒(méi)有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

第三篇：民族團(tuán)結(jié)一家親講述講解

民族團(tuán)結(jié)一家親

民族團(tuán)結(jié)一家親，是我們時(shí)常掛在嘴邊的一句話。事實(shí)也是如此，因?yàn)槲覀兊膰?guó)家本來(lái)就是一個(gè)統(tǒng)一的多民族的大家庭。56個(gè)民族，56種習(xí)俗，56種語(yǔ)言，56種文化，把祖國(guó)的大地裝扮的五彩斑斕，把祖國(guó)的天空描畫的壯麗燦爛。誰(shuí)能說(shuō)流行樂(lè)壇上沒(méi)有維吾爾族音樂(lè)歡快的旋律？誰(shuí)能說(shuō)時(shí)尚元素中沒(méi)有各個(gè)民族特有的色彩？而我們生活在新疆的各族群眾，更能深深體會(huì)到各民族一家人的親情。就拿我們南山來(lái)說(shuō)吧，我們身邊有很多少數(shù)民族老師，大家和睦相處，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，共同學(xué)習(xí)。

在我們的生活中，無(wú)論是在鄉(xiāng)村，還是在縣城，和少數(shù)民族作鄰居的家庭比比皆是。如果讓我們的同學(xué)講講鄰里關(guān)系，熱情好客，彼此尊重一定是大家共有的話題。民族團(tuán)結(jié)的故事平常而又溫馨，多的講也講不完。

我們生活在一個(gè)大家庭里，在我們的生活中涌現(xiàn)出許許多多民族團(tuán)結(jié)的感人事跡：海原縣鄭旗鄉(xiāng)撒堡村回族婦女馬志英，不顧病痛，以頑強(qiáng)的毅力和慈母愛(ài)心，12年來(lái)先后救助撫養(yǎng)了186名回漢貧困女童，被稱為“回族媽媽”。有同心縣韋州鎮(zhèn)韋一村，回族婦女馬兢花不離不棄，撫養(yǎng)漢族棄嬰“小風(fēng)雪”11年的故事。

這些事跡早已深深印在各族人民的心中，他們的精神傳遍了大江南北，影響和教育了一代又一代的各族人民。

千百年來(lái)，在這塊神奇的熱土上，各個(gè)民族共同生活在一起，早已水乳交融，不分你我。我們多么幸運(yùn)，因?yàn)槌錾谶@樣一個(gè)繁榮富足和平美好的時(shí)代；我們多么幸運(yùn)，因?yàn)楹驮S許多多不同的民族生活在一起，感受著不同的文化，創(chuàng)造著共同的未來(lái)！民族團(tuán)結(jié)，是維系中華各民族人民共同生活的精神紐帶；民族團(tuán)結(jié)，是支撐中華民族生存發(fā)展的精神支柱；民族團(tuán)結(jié)，是推動(dòng)中華民族共同走向繁榮強(qiáng)大的精神動(dòng)力；民族團(tuán)結(jié)，是中華民族最偉大的不朽的靈魂！民族團(tuán)結(jié)一家親，讓我們共同建設(shè)美好的家園！

中華民族一家親同心共筑中國(guó)夢(mèng)征文精選篇一

如果光陰是一朵蓮花，那么漸漸欣賞著她那羞澀的含苞、盛開的怒放、凋落的哽咽，漸漸在文字中修煉自己，在生活中普渡那些尋我們而來(lái)的光陰。

如果有人問(wèn)我中國(guó)夢(mèng)是什么顏色的，那么我一定會(huì)回答，它是藍(lán)色的。

夢(mèng)之藍(lán)，像古鎮(zhèn)里老舊靛藍(lán)印花布，是古老民族善良而樸實(shí)的天性。被人稱為“扁擔(dān)村醫(yī)”的李前鋒就是這樣一位年輕人。本來(lái)可以找到更好的工作，但他不顧家里的反對(duì)，堅(jiān)持留在偏僻的山區(qū)里。一根扁擔(dān)，一頭挑著藥箱，一頭拴著干糧，累了就席地而坐，渴了喝點(diǎn)山泉，身子虛弱的他十年如一日地在大浪村崎嶇不平的山路間來(lái)回不停地穿梭，哪里有需要，哪里就有他的身影。即便后來(lái)身患尿毒癥，身體羸弱，他也惦念著村民的健康，執(zhí)意出院返回到他的崗位

中國(guó)夢(mèng)不在豪華的醫(yī)院，而在他僅裝著感冒、消炎藥的普通藥箱;不在高超的技術(shù)，而在他藍(lán)色的純潔而又樸實(shí)的夢(mèng)，盡力免去疾病對(duì)村民的折磨。

自從新中國(guó)開放以來(lái)，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)谀_下的這片土地上，繪畫著創(chuàng)新，更好的嶄新畫卷。

2001年12月11日，我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，成為其第143個(gè)成員，這已為我國(guó)添了一份光彩，更好的還在后面。2008年，中國(guó)舉辦了奧運(yùn)會(huì)，2010年，成功舉辦了上海世博會(huì)，2011年，我國(guó)成為世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)。這些，都實(shí)現(xiàn)了中國(guó)跨越式發(fā)展的生動(dòng)證明。

現(xiàn)在，農(nóng)村也發(fā)展得很好，由以前的茅屋變成了平房以及別墅。許多道路從以前泥濘的小路變成了寬闊的大路，許多人家也裝了自來(lái)水，熱水器，電腦。而且，有的農(nóng)村家庭里還建有小花園，游泳池，豪華餐廳……城市也一樣，變得更富有，發(fā)展的更好～什么酒吧，KTV，舞城，五星級(jí)豪華酒店，裝飾城……應(yīng)有盡有。

但是，為了讓中國(guó)更美麗，首先要從保護(hù)環(huán)境開始做起。每當(dāng)有人亂扔垃圾時(shí)，我總會(huì)帶上密封手套，走過(guò)去，彎下腰，將它撿起來(lái)，扔入垃圾筒后，我才干自己的事。每當(dāng)在電視里看見(jiàn)什么地方的環(huán)境惡化了，我會(huì)感到很難過(guò)。因?yàn)椋绻雍幢晃廴玖?，那么，人類就無(wú)法飲用干凈的水資源了。我默默的在心里向全中國(guó)呼吁：保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，讓我們共筑美麗的中國(guó)夢(mèng)。

壁立千仞，無(wú)欲則剛。長(zhǎng)江依然咆哮，奔騰，黃河依舊磅礴?？墒枪仓袊?guó)夢(mèng)——美麗中國(guó)的信念，在我們每一個(gè)人的心里都播種下一粒種子。這粒種子正萌芽，成為一棵大樹，如一艘巨輪，要幸福啟航了。

中華民族一家親同心共筑中國(guó)夢(mèng)征文精選篇二

夢(mèng)，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字眼，卻承載了十三億中華兒女的信念，飽含了十三億中華兒女的希望與未來(lái)。

中國(guó)夢(mèng)，到底是什么?我曾經(jīng)認(rèn)真的思考過(guò)一番。我們的祖國(guó)有著五十六個(gè)民族，五十六種語(yǔ)言，五十六種燦爛的文化歷史。那么一個(gè)人口眾多，文化強(qiáng)盛的國(guó)家，到底有著怎樣的一個(gè)夢(mèng)想呢?我想，那就是民族團(tuán)結(jié)，振興中華罷。

誰(shuí)說(shuō)我們的衣物穿著中沒(méi)有結(jié)合各個(gè)民族的特點(diǎn)?誰(shuí)說(shuō)我們的歌聲里沒(méi)有各個(gè)民族的旋律?誰(shuí)說(shuō)我們的佳肴中沒(méi)有各個(gè)民族的特點(diǎn)?幾乎每個(gè)漢族人民都有幾個(gè)少數(shù)民族的朋友;幾乎每個(gè)少數(shù)民族的人民也有幾個(gè)漢族人民的朋友。我們的國(guó)家是一個(gè)豐富多彩的大家庭，正是由于多種風(fēng)格各異的民族文化特色才把我們祖國(guó)的大地裝飾的如此美麗，才把我們祖國(guó)的藍(lán)天渲染的如此清澈溫暖。

回顧歷史，我們的國(guó)家曾經(jīng)消沉過(guò)幾百年，光輝過(guò)幾千年，我想我們都不會(huì)忘記那些深深烙印在我們心里的恥辱——1937年南京大屠殺，七七盧溝橋事變，1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，1860年火燒圓明園，“東亞病夫”等;但同樣我們也記得諸葛亮的鞠躬盡瘁死而后已，記得周恩來(lái)總理十二三歲時(shí)那鏗鏘有力的誓言——“為中華之崛起而讀書”。三十年河西，三十年河?xùn)|，莫欺少年窮;幾百年屈辱，幾千年輝煌，莫忘中國(guó)夢(mèng)。

中國(guó)夢(mèng)，歸根到底是人民的夢(mèng)，是五十六個(gè)民族的夢(mèng)，是十三億中華兒女的夢(mèng)。中華民族一家親，十三億人同心共筑中國(guó)夢(mèng)，那么實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的力量就無(wú)比強(qiáng)大。魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“唯有民魂是值得寶貴的，唯有他發(fā)揚(yáng)起來(lái)，中國(guó)才有真進(jìn)步?！痹谖磥?lái)的征程中，只要我們中華民族十三億人團(tuán)結(jié)一心，相信我們匯聚起來(lái)的力量足以讓我們的中華人民共和國(guó)不僅僅在東方，也在全世界有了一個(gè)嶄新，不可磨滅的地位。

曾經(jīng)遙不可及的夢(mèng)想，正在我們的團(tuán)結(jié)奮斗中不斷靠近?！坝袎?mèng)想就有希望，有信念就有力量”——這是我們的中華民族毅然挺立走過(guò)幾千年滄桑歲月的寫照。

我們每個(gè)人都如同一滴水，正是有了千千萬(wàn)萬(wàn)滴水的團(tuán)結(jié)，才能共同匯聚成大海。

埃菲爾鐵塔不是一日建成的，同樣的，實(shí)現(xiàn)我們的中國(guó)夢(mèng)需要我們千萬(wàn)中華兒女的共同努力，團(tuán)結(jié)。在實(shí)現(xiàn)我們中華民族偉大復(fù)興的旅途上，我們每個(gè)人都有一份義務(wù)與責(zé)任，讓我們一起攜手，共筑中國(guó)夢(mèng)。

中華民族一家親同心共筑中國(guó)夢(mèng)征文精選篇三

殲十五的飛天，繪出了美好的云圖;核彈的成功發(fā)射，震撼著遼遠(yuǎn)的土地;蛟龍?zhí)柕纳顫?，掀起了時(shí)代的驚濤駭浪;遼寧艦的遠(yuǎn)航，揚(yáng)起了希望的風(fēng)帆!

這一切都預(yù)示著中國(guó)已步入新時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是騰飛的時(shí)代，是追夢(mèng)的時(shí)代，是成功的時(shí)代。中國(guó)夢(mèng)，一個(gè)令人振奮的名詞，現(xiàn)已深深烙在每個(gè)中華兒女的內(nèi)心。

中國(guó)夢(mèng)，顧名思義，便是指中國(guó)人共同的夢(mèng)想，而實(shí)現(xiàn)祖國(guó)人民的共同理想，卻離不開我們每個(gè)人的努力和奮斗，有無(wú)數(shù)先輩用他們的血肉之軀鑄成了中國(guó)夢(mèng)的堅(jiān)固根基。昨天的歷史時(shí)刻提醒我們：雄關(guān)漫道真如鐵，天朝之夢(mèng)本是空。從1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)開始，而后的一百多年里，中華兒女飽受戰(zhàn)亂之苦，中華大地也被侵略者的鐵蹄踐踏的滿目瘡痍。然而中國(guó)人沒(méi)有被接踵而至的災(zāi)難打倒過(guò)!戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，不平等條約的簽訂，讓人們開始覺(jué)醒。最早的洪秀全領(lǐng)導(dǎo)廣大農(nóng)民、工人發(fā)動(dòng)“金田起義”，與侵略者英勇抗?fàn)?，而?898年“百日維新”譚嗣同、康廣仁等維新六君子甘愿為變法流血犧牲;20世紀(jì)初，孫中山先生高舉振興中華的大旗，集結(jié)一大批報(bào)國(guó)志士，開始了拯救中國(guó)的道路;共產(chǎn)黨的成立，南昌起義，紅軍長(zhǎng)征，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)……中華民族飽經(jīng)滄桑，終于取得了勝利，中國(guó)的歷史又開辟了嶄新的篇章!

中華民族的今天，正可謂“人間正道是滄?！?，百?gòu)U俱興，正是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的絕佳時(shí)期，在21世紀(jì)，祖國(guó)各地又涌現(xiàn)出一批時(shí)代英雄。他們用自己的行動(dòng)，詮釋了中國(guó)夢(mèng)的本意。向世人說(shuō)明了我中華兒女深知責(zé)任重大，有朝一日，必定會(huì)實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!

新時(shí)代，有守礁工程師李文波二十多載的堅(jiān)守;有最美教師格桑德吉對(duì)學(xué)生超越生死的大愛(ài);有神醫(yī)胡佩蘭一生行醫(yī)，救死扶傷的恪盡職守;有姚厚芝甘為子女奉獻(xiàn)生命，與死神賽跑的刻骨銘心;有沈昌健沈克泉父子二人對(duì)科學(xué)的上下求索，堅(jiān)持不懈，也有劉盛蘭心系寒門學(xué)子的善心之舉……

他們都是中華兒女的驕傲，都是我們的楷模，他們之中有當(dāng)了一輩子無(wú)名英雄的科研工作者，同樣有意薄云天，心比金堅(jiān)的解放軍戰(zhàn)士，他們用自己的青春，用自己的汗、血，滋養(yǎng)了正在生長(zhǎng)的“中國(guó)樹”，讓中國(guó)夢(mèng)之花開遍了世界。

實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，是一個(gè)龐大的工程，它需要幾代人的共同努力，“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛暈反擊滄?！?，相信在不久的將來(lái)，中國(guó)夢(mèng)能完美實(shí)現(xiàn)，中國(guó)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)春天!，作為新時(shí)代的主人，我們要傳遞青春正能量，腳踏實(shí)地，心無(wú)旁騖，銳意進(jìn)取，自強(qiáng)不息，無(wú)愧今天的責(zé)任與使命，不負(fù)明天的夢(mèng)想與追求，為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)獻(xiàn)出自己的才華，做中國(guó)夢(mèng)的踐行者!

中華民族一家親同心共筑中國(guó)夢(mèng)征文精選篇四

短短幾個(gè)字，就體現(xiàn)出：富強(qiáng)中國(guó)，民族中國(guó)，文化中國(guó)，和諧中國(guó)……的無(wú)限的愿望，這都是“夢(mèng)”的包括。

在我的夢(mèng)中，我生活在一個(gè)偉大、富強(qiáng)、公正、文明的中國(guó)，人人友善、互相尊重、彼此信任。然而，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻有些不一樣?，F(xiàn)在的中國(guó)和我夢(mèng)中的中國(guó)還不太一樣，還有些差距。社會(huì)上存在的一些現(xiàn)象令人痛心，值得人們反思。比如，一些人一面抱怨“人心不古，世風(fēng)日下”、“人情冷漠”，一方面又提醒家人“出門少管閑事”、“不要和陌生人說(shuō)話”;一面抱怨假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，一面又對(duì)廉價(jià)仿冒名牌趨之若鶩;一面抱怨公共秩序混亂，一面又隨地吐痰、亂扔垃圾、逆行闖紅燈等等。這種相互矛盾、“雙重標(biāo)準(zhǔn)”的心態(tài)，這種事不關(guān)己、高高掛起的態(tài)度，正是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的寫照。

實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，首先不能做旁觀者。旁觀者的心態(tài)讓我們忘記了自己也是生活在這個(gè)社會(huì)的公民，我們所站立的地方就是我們的中國(guó)，我們是什么樣的，中國(guó)就是什么樣的。

幸福不是從天而降的，然而“夢(mèng)”也不會(huì)突然變成真實(shí)。我們要靠這雙手，腳和眼睛去創(chuàng)造，去關(guān)注身邊有需要幫助的人和事。有句諺語(yǔ)說(shuō)：雷峰出差一千里，好事做了一火車“，就是告訴我們?cè)诂F(xiàn)今社會(huì)人與人之間要互相關(guān)愛(ài)和關(guān)心，中國(guó)才會(huì)強(qiáng)大，才會(huì)富強(qiáng)。

中國(guó)有56個(gè)民族，這56個(gè)民族要隨時(shí)的團(tuán)結(jié)，友愛(ài)，中國(guó)才會(huì)有強(qiáng)大的力量要對(duì)抗外敵。

”人心齊，泰山移“中國(guó)政府非常注重各民族之間的大團(tuán)結(jié)，以及讓全民共同參與國(guó)家的建設(shè)和其他任何事物。記得當(dāng)年申奧之際，我申奧代表團(tuán)曾向國(guó)際奧委會(huì)和全世界人民莊重承諾，如果2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，將會(huì)把奧運(yùn)圣火帶到世界海拔最高的珠穆朗瑪峰，然而就在當(dāng)年這一夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，中國(guó)也圓了當(dāng)初自已許下的承諾，把奧運(yùn)圣火傳到了世界海拔最高的珠穆朗瑪峰。這也充分體現(xiàn)了中華民族一家親。以及團(tuán)結(jié)就是力量的真理。這也有力的證明：中華民族是不屈不撓并能克服任何艱難險(xiǎn)阻的民族，中華人民共和國(guó)是強(qiáng)不可欺又一直在努力維護(hù)世界和平的國(guó)家，中國(guó)政府和人民在現(xiàn)在和將來(lái)的任何時(shí)候，都有能力辦好任何利國(guó)利民和有益于全人類的事情。

在中華民族5千年的文明史里，有勤勞的勇敢的人民，也有許多愛(ài)國(guó)志士，為了祖國(guó)，他們寧死不屈……正是因?yàn)樗麄冞@樣的精神我們才有了如此美好的今天。

中華民族一家親同心共筑中國(guó)夢(mèng)征文精選篇五

人生如船，夢(mèng)想是帆，每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的夢(mèng)，把每個(gè)人的夢(mèng)匯聚起來(lái)就組成了我們國(guó)家的夢(mèng)，中華民族的夢(mèng)，因此每個(gè)人的夢(mèng)與國(guó)家民族的興衰榮辱是緊密聯(lián)系在一起的。只有實(shí)現(xiàn)了中華民族偉大復(fù)興的夢(mèng)，我們才能幸福和諧的生活。而中華民族復(fù)興夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，這不是一個(gè)人能完成的事，也不是一個(gè)政黨能完成的事，這需要我們每一個(gè)炎黃子孫萬(wàn)眾同心、攜手編織、傾心澆筑，花費(fèi)一代甚至幾代人的時(shí)間，不斷努力奮斗才能實(shí)現(xiàn)。

回顧過(guò)往，近代中國(guó)積貧積弱、內(nèi)憂外患，廣大人民群眾深受帝國(guó)主義、封建主義、官僚資本主義的三重壓迫，民不聊生，國(guó)之不國(guó)。直到中國(guó)共產(chǎn)黨的成立，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，無(wú)數(shù)革命先賢前赴后繼，用熱淚和鮮血這才換回了民族的尊嚴(yán)和獨(dú)立。沒(méi)有人可以否認(rèn)，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)!沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有享受在和平藍(lán)天下的我們!

立足當(dāng)前，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代化建設(shè)翻開新的篇章。GDP躋身世界前

三、舉辦北京奧運(yùn)會(huì)、神舟上天、嫦娥飛月、蛟龍入海，這些無(wú)疑表明了一個(gè)日益強(qiáng)大的中國(guó)正在崛起。而這些成就，無(wú)一不是在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下取得的，可以說(shuō)沒(méi)有中國(guó)共產(chǎn)黨就沒(méi)有中國(guó)特色社會(huì)主義大發(fā)展!沒(méi)有中國(guó)共產(chǎn)黨就沒(méi)有中國(guó)特色社會(huì)主義大繁榮!

放眼未來(lái)，中國(guó)夢(mèng)正循序漸進(jìn)，在一點(diǎn)一滴實(shí)現(xiàn)。這一次，是不是就不需要共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)了呢?答案肯定是否定的。中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)不是憑空自現(xiàn)的，而是根植在社會(huì)主義事業(yè)大發(fā)展、大繁榮基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，中華民族偉大復(fù)興夢(mèng)就沒(méi)有了生存的土壤!

事實(shí)，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，就必須要有中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，只有在黨的旗幟下，在人民群眾的共同努力下，中華民族偉大復(fù)興才能真正實(shí)現(xiàn)。黨強(qiáng)則民盛，黨強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)，黨的執(zhí)政能力決定了國(guó)家發(fā)展的高度。那怎樣才能使我們黨的執(zhí)政能力無(wú)限提升呢?這就需要獲取永恒的動(dòng)力。

加強(qiáng)黨性教育和能力培養(yǎng)就是這股動(dòng)力，只有在靈魂和根源上不斷提升，能力才能不斷提高。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展飛速的新形勢(shì)下，加強(qiáng)黨性教育和能力培養(yǎng)變得日益緊迫。加強(qiáng)黨性教育和能力培養(yǎng)黨性教育和能力培養(yǎng)對(duì)象不單單局限在黨內(nèi)，而是應(yīng)該擴(kuò)展為教育和培養(yǎng)所有具有國(guó)家、民族使命感、責(zé)任感和召喚感的各階層人民;黨性教育和能力培養(yǎng)內(nèi)容也不應(yīng)僅限黨內(nèi)，而應(yīng)拓寬學(xué)習(xí)渠道，融入到各行各業(yè)工作實(shí)際崗位中去。

總的來(lái)說(shuō)，黨內(nèi)黨外這些培養(yǎng)對(duì)象既是主體，也是聯(lián)絡(luò)員。既是學(xué)員，也是科研員。既是領(lǐng)跑者，又是吶喊助威的觀察者。黨員是一條紅繩，將兩者緊密聯(lián)系起來(lái)。

學(xué)生和青年是構(gòu)成社會(huì)結(jié)構(gòu)的主體組成部分，也是最富有激情的年齡段，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，就要挑得起大梁，敢作為，多奉獻(xiàn)。對(duì)于學(xué)生黨員和企業(yè)青年黨員，作為學(xué)生和青年的先進(jìn)代表，要充分發(fā)動(dòng)其積極性，也要充分認(rèn)識(shí)其階段特征性。

不管是選取學(xué)生黨員還是企業(yè)黨員，第一要把好關(guān)。選擇一批入黨動(dòng)機(jī)端正，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)深刻，黨性觀念、黨員意識(shí)強(qiáng)烈，自我要求嚴(yán)格的人納入后備隊(duì)伍，精挑細(xì)選入黨。第二要看得牢。不管是正式還是預(yù)備或者積極分子，都要多觀察，多關(guān)注，有沒(méi)有堅(jiān)持始終如一發(fā)揮模范作用，理想信念是否堅(jiān)定，建立檔案，定期記錄，座談，從旁調(diào)查訪問(wèn)。第三要早警醒。不僅僅在學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)上要求鞭策，也要帶領(lǐng)他們更深地接觸社會(huì)，及早宣傳教育，例如觀看腐敗警示節(jié)目、參觀監(jiān)獄、訪談受表彰的先進(jìn)人物，從正反兩方面對(duì)比教育，從小牢固樹立起正確的生活作風(fēng)觀念，法制觀念。第四要多載體。對(duì)于優(yōu)秀的學(xué)生黨員，學(xué)校平時(shí)應(yīng)當(dāng)注重提供學(xué)生會(huì)、團(tuán)日活動(dòng)、各種競(jìng)賽等機(jī)會(huì)給予鍛煉，就業(yè)時(shí)及時(shí)推薦給有前景、效益較好的企業(yè)或者留校儲(chǔ)備，早日成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的企業(yè)黨員;已經(jīng)參加工作的企業(yè)黨員，企業(yè)黨組織應(yīng)當(dāng)主動(dòng)吸納，廣泛開展以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)的組織活動(dòng)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)媒體，加強(qiáng)技術(shù)交流，參與企業(yè)黨建，通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)文化理念，提升自我，雖然一個(gè)人的力量有限，但是引起的先進(jìn)模范示范效應(yīng)卻可以有效擴(kuò)大宣傳力度。第五要勤實(shí)踐。學(xué)習(xí)只是方法論，實(shí)踐才是學(xué)習(xí)的目的，學(xué)校中學(xué)的更多是理論上的知識(shí)，需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)真?zhèn)危岣哒J(rèn)識(shí)的能力，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生和青年，是人生中最美好的階段，富有激情和創(chuàng)造力，最容易接受新事物也最能夠創(chuàng)造新事物，要充分培育他們吃得了苦，沉得住氣的堅(jiān)強(qiáng)品質(zhì)，要培養(yǎng)他們革命先賢在長(zhǎng)征途中展現(xiàn)出的大無(wú)畏精神，用黨性教育錘煉靈魂，用艱難困苦強(qiáng)壯己身。

加強(qiáng)黨性教育和能力的培養(yǎng)，說(shuō)到底就是要我們黨做好領(lǐng)路人，堅(jiān)持以中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系為旗幟，堅(jiān)持社會(huì)主義制度，時(shí)刻團(tuán)結(jié)最廣大人民群眾，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。而這些，這不正是中國(guó)夢(mèng)得以實(shí)現(xiàn)的根本么?有路、有魂、有底、有人、有備，黨性不斷提升，能力不斷提高，中國(guó)夢(mèng)，不是夢(mèng)!

第四篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)投稿講述講解

1.致百米運(yùn)動(dòng)員起跑線上 你們一字排開

健美的肌肉蘊(yùn)含著爆發(fā)力量 堅(jiān)定的目光中充滿了自信槍響了 你們開始了并不長(zhǎng)的征程 筆直的跑道上 有你們穩(wěn)健的足跡 不遠(yuǎn)的終點(diǎn)

將留下你們沖刺時(shí)矯捷的背影 加油吧 掌聲將為你響起 加油吧

勝利和鮮花終將屬于你們 2.致短跑運(yùn)動(dòng)員

踏上跑道，是一種選擇。離弄起點(diǎn)，是一種勇氣。馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。朋友，用你的實(shí)力，用你的精神，去開拓出一片屬于你的短跑天地。3.致200M運(yùn)動(dòng)員

200M，有一個(gè)人生的起點(diǎn)200M，有一個(gè)人生的彎道200M，有一段人生的沖刺,200M，有一個(gè)輝煌的勝利 200M，只剎那一瞬間,卻成就一段永恒的勝利,200M，只彎過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)折,卻折出多少汗水, 沖向你那光輝煌的勝利吧 跨過(guò)那一瞬 轉(zhuǎn)過(guò)那道彎 勝利在向你招手 4.飛翔

--致200米運(yùn)動(dòng)員 夏日的操場(chǎng) 竟是如此美麗 美麗地幾乎令人絕望 你蹲在起跑線上 每一塊肌肉都固執(zhí)得頂起 像一尊雕像 慢慢地 慢慢地 你抬起了頭

堅(jiān)毅的目光中透出了貪婪 汗?jié)竦陌l(fā)絲終于飛了起來(lái) 沖吧 沖吧 化作勇敢的蒼鷹 去尋找我心中的太陽(yáng) 5.百米跑 驚天槍后疾如飛 勇往直前不后退 風(fēng)馳電掣似閃電 勇士出發(fā)何言誨 6.致100米運(yùn)動(dòng)員

槍聲伴你踏上征程，你昂著自信的頭，帶著必勝的信念，沖去，奔去。

那一刻時(shí)光仿佛都為你停住，你的勇氣振動(dòng)了一切，震撼了每一個(gè)人的心靈。終點(diǎn)。你贏了。

雖然只是那短短的十幾秒，但你在我們心中留下了永恒。

7.瞬間的成敗 —致百米運(yùn)動(dòng)員

紅色的跑道，承載著多少汗水，一條紅線，記載著多少成敗。一次起跑，是瞬間的爆發(fā)，成敗，即決定其中。瞬間的瞬間，閃電的閃電，即是成功的起步。

8.致百米運(yùn)動(dòng)員

槍聲響了，你們沖向前，不為別的，就為班級(jí)一馬當(dāng)先，沒(méi)有昔日的汗水，怎見(jiàn)今天的勝利？相信自己，鼓勵(lì)自己，超越自己。為太陽(yáng)的光輝在添上永恒的一筆！要的就是堅(jiān)持到底，不是華麗。沖吧！向著那未來(lái)，進(jìn)行到底。

9.致百米運(yùn)動(dòng)員

最想目睹的是你的風(fēng)姿，最想傾聽(tīng)的是你的呼吸，最想感覺(jué)的是你呼嘯而過(guò)的驟風(fēng)，今天，你們是焦點(diǎn)； 今天，你們是驕傲； 今天，我們看你們創(chuàng)造輝煌。致百米運(yùn)動(dòng)員

跑道上，無(wú)數(shù)次站在雪白的起跑線上，無(wú)數(shù)次抬眼望著前方，無(wú)數(shù)次品位失敗的苦澀，無(wú)數(shù)次品嘗勝利的甘甜。這就是你??百米運(yùn)動(dòng)員。輝煌的背后是汗水，成功的背后是艱辛，為了這短短的一百米，你曾無(wú)數(shù)次的起跑與沖刺。這一片天地屬于你，百米運(yùn)動(dòng)員。

10.致100米的運(yùn)動(dòng)員

一聲槍響班著颯爽的秋風(fēng)，你們亮出自己的風(fēng)采，在這短短的100米中，你們與時(shí)間爭(zhēng)分奪秒，只為了??那最后的沖刺。不管結(jié)果如何，你們都是勝利者。因?yàn)?，你們?cè)c時(shí)間競(jìng)賽。

11.致長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員

磨煉的是非凡的毅力, 較量的是超常的體力, 拼搏的是出類拔萃的耐力.把長(zhǎng)長(zhǎng)的跑道跑成一段漫漫的征途, 聽(tīng)!呼嘯的風(fēng)在為你喝彩, 看!獵獵的彩旗在為你加油, 加油吧!為了到達(dá)終點(diǎn)時(shí)那一刻的輝煌!

12.致中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員

倘若力量來(lái)自呼吸，呼吸來(lái)自生命 生命的真諦注釋力量的永恒 呼吸的瞬間注釋生命的價(jià)值

南無(wú)呼吸的艱難，力量的漸逝在此刻都可得到最美的解釋 將這美堅(jiān)持到底，即使失敗，也覺(jué)得無(wú)怨無(wú)悔 將這美永駐心底，即使深鎖，也永不會(huì)退色 所有的這一切，都將在心靈的空中，如彩虹一般 留下美的而永恒的瞬間 此生無(wú)悔

無(wú)悔的選擇

無(wú)論結(jié)局是好是壞 無(wú)怨無(wú)悔是我們的選擇

每當(dāng)運(yùn)動(dòng)員奔馳在400米跑道上時(shí) 我們?yōu)槟阕８槟愫炔?/p>

不到最后一刻絕不輕言放棄責(zé)成了你們的信仰 也成了我們的信仰 運(yùn)動(dòng)員們 飛吧！翅膀?qū)儆谀? 13.致長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員

人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點(diǎn)，在那一須臾萬(wàn)物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠(yuǎn)，抬起頭望望前面，終點(diǎn)線已依稀可見(jiàn)，無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勞，將在今日兌現(xiàn)。灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長(zhǎng)虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有，曾記否，在終點(diǎn)歡呼，震驚四周？

14.致3000米運(yùn)動(dòng)員 走過(guò)荒山野嶺高峽低谷，我們?cè)谘赝救计痼艋?，一站一站的路被拋在身后，我們感到疲憊感到困惑。還有那么長(zhǎng)的路伸向遠(yuǎn)方，遠(yuǎn)方那片星光藏在哪兒，遠(yuǎn)方那顆童話樹躲在何處，努力吧，奮斗吧！

遠(yuǎn)方有我們的理想，由我們的希望！

15.致長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員

我知道

這是意志的考驗(yàn)，長(zhǎng)長(zhǎng)的跑道上，留下長(zhǎng)長(zhǎng)的堅(jiān)持。我知道

這是耐力的考驗(yàn)，每一步的前進(jìn)，充滿執(zhí)著和堅(jiān)定。我知道

你是今天的明星，我衷心 為你祝福！為你喝彩！無(wú)悔的選擇 —致長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員

望著你賽場(chǎng)上愈漸沉重的步伐，曾用來(lái)鼓勵(lì)你的豪言壯語(yǔ)，此刻變得那么脆弱無(wú)力。于是我選擇了沉默，在心底默默為你祝福。對(duì)于同類不敢挑戰(zhàn)的極限，為何你要攀登，義無(wú)反顧，明知這條路走的艱辛，為何你要執(zhí)著？

或許你是將勇氣放上天平，另一邊將托起整個(gè)大地，你可知道？ 你的無(wú)悔已載著你，抵達(dá)一座座典雅的里程碑，上面刻著青春的注釋 無(wú)怨無(wú)悔

16.致運(yùn)動(dòng)員

400米的跑道上，你正在飛馳，面對(duì)如此遙遠(yuǎn)的路途，你也許腿腳發(fā)麻，你也許有些茫然。但你可知道，在你身后，有同學(xué)們一雙雙期待的眼睛； 在你身后，是你日日苦練的汗水。鼓起勇氣，奮勇向前吧！

為了集體的榮譽(yù)，為了祖國(guó)的明天！??

17.致400米運(yùn)動(dòng)員 面對(duì)的

依然是藍(lán)色的天空，依然是金色的陽(yáng)光，依然是綠色的草地，依然是紅色的跑道，依然是你，勇敢的你，堅(jiān)強(qiáng)的你。不同的是，天空更加蔚藍(lán)，陽(yáng)光更加燦爛，草地更如翡翠一般，跑道更加的鮮艷，而你，定會(huì)更加的自信，你的成績(jī)，必然更加輝煌。

18.致長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員

也許你心里忐忑不安，我們的心里早已熱血沸騰。昔日，長(zhǎng)長(zhǎng)的跑道上，留下了你深深的足跡。抹不去你滲出的汗水，拉不動(dòng)你沉重的雙腳。你為了班級(jí)，不在乎自己疲憊，不在乎淚水和汗水，因?yàn)槟阈睦镉幸环N堅(jiān)定的信念。為了班級(jí)，我能行。

19.致1500米運(yùn)動(dòng)員

一滴滴汗水，飄灑在綠茵場(chǎng)上，伴隨著矯健的步伐，奏出希望的樂(lè)章。

一種種信念，放在蔚藍(lán)的天空，伴隨著你那深沉的眼光，畫出美麗的弧線。

人生能有幾回搏？ 千百雙眼睛注視著你，為了希望、為了勝利，跑出青春的夢(mèng)想。

20.致鉛球運(yùn)動(dòng)員

手里緊握那沉重的鉛球，那鉛球上凝集了你的希望，你的理想，匯集全身的力量，推出理想，推出希望，鉛球在空中閃亮，理想在空中發(fā)光

21.弧線?? —致鉛球運(yùn)動(dòng)員

一道優(yōu)美的弧線劃過(guò)眼前，我不禁浮想連篇 這精彩的弧線啊 凝結(jié)著多少辛勤的汗水，無(wú)倫的弧線啊，寄托著多少熱切的期盼。它是這般自然，又是如此完美，沒(méi)有什么遺憾，只會(huì)留下一片美的體驗(yàn)。我要永遠(yuǎn)將你留下 讓我的心中印上一條弧線

22.致鉛球運(yùn)動(dòng)員

鉛球從你手里拋出，在空中劃過(guò)一條，優(yōu)美的拋物線。

鉛球從空中劃過(guò)，落在競(jìng)賽場(chǎng)上，留下一個(gè)精彩的痕跡。

每一次的投擲，都是激情的展現(xiàn)； 每一次的落地，都是努力的結(jié)果。23.超 越 —致跳高運(yùn)動(dòng)員 在陽(yáng)光的照耀下，跳高的比賽場(chǎng)地格外輝煌，運(yùn)動(dòng)健兒們，用那矯鍵的身軀，沖刺著一個(gè)又一個(gè)的高度。沒(méi)有嘗試，怎會(huì)知道自己是否為強(qiáng)者，超越自己，也許會(huì)創(chuàng)造一番新天地！運(yùn)動(dòng)健兒們加油吧，去創(chuàng)造一份份奇奇跡，去創(chuàng)造一份份驚喜！

24.致跳高運(yùn)動(dòng)員

左手遮不住汗水 右手遮不住太陽(yáng) 滿場(chǎng)的眼睛 是滿場(chǎng)的渴望?？绯龅哪_踩在云層 飛躍的心兒在沸騰 輕捷如燕 威猛如鷹 歡樂(lè)揚(yáng)起了臂膀 沉浸在反復(fù)輪回的場(chǎng)面中 汗水淌過(guò)，淚水泡過(guò)

在太陽(yáng)下發(fā)出光芒。

25.致跳高運(yùn)動(dòng)員

一根細(xì)細(xì)的桿子橫放在半空中，它細(xì)，然而卻像你生命中的坎，不可怕，不要怕，只要你有決心，只要你有信心，這又算得了什么？

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)坎坷就不會(huì)有成功的喜悅，一次次的戰(zhàn)勝，一次次的超越自己，加油吧，努力跳過(guò)這擋在你前面的坎。去燃燒你的青春！致跳高者

在步伐優(yōu)美的助跑后，一躍，身體在空中劃出一道弧線，迅速沉身，收腳。過(guò)。

真是優(yōu)美的跳高姿勢(shì)。每一次，都是挑戰(zhàn)，是超越。為了每一次超越喝彩。

26.致跳高運(yùn)動(dòng)員

輕輕的你來(lái)了，正如你輕輕的過(guò)桿，悄悄的我們，正向你悄悄的祝福。勇敢的向上吧！你們最幫。勇敢的躍過(guò)那根沖向勝利的桿吧，我們期待著你們的勝利！

27.致跳高運(yùn)動(dòng)員

大地屬于你，藍(lán)天屬于你，在你一躍的瞬間，同時(shí)躍出了我們的希望。草兒欣賞你，白云歡迎你，身輕如燕，飛躍藍(lán)天，奧林匹克精神在你身上體現(xiàn)，跳吧，跳出你的自信，跳出你的頂尖，跳出你的勝利山顛。

28.致跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員

離弦箭似的助跑，螞蚱似的起跳，空中的走步表演，引起陣陣驚嘆，落地的瞬間，你觸到了沙的柔軟，不管怎樣，榮譽(yù)永遠(yuǎn)屬于你。

29.寫給100米運(yùn)動(dòng)員

一百米是個(gè)風(fēng)狂的世界！10米是早晨地平線上的微光！20米是微微的紅光！30米太陽(yáng)以跳出了地平線！40米風(fēng)正狂奔！50米歡呼 60米氣力不足 70米有了順序 80米光明就在眼前 90米贏定了 100米贏了！

30.致100米運(yùn)動(dòng)員

短暫的一瞬間，顯示出你驚人的速度，鏗鏘有力的一聲吼叫，把你全身的力量都凝聚在這一刻上。努力吧！加油啊！

時(shí)間短暫并不代表你激情短暫，距離不長(zhǎng)卻表示你成功不遠(yuǎn)，相信自己，沖啊！勝利就在眼前，失去不會(huì)再現(xiàn)！

31.感受明天

含苞的花蕾感受明天—— 湛藍(lán)的小花搖曳著純真的夢(mèng)幻． 浴血的夕陽(yáng)感受明天—— 噴薄而出的紅日宣告奮爭(zhēng)的凱旋． 感受明天—— 尋覓一絲慰藉

把淚兒輕輕擦干，把微笑奉獻(xiàn)． 感受明天—— 越過(guò)坎坷就是平坦． 斬除荊棘就是鮮花爛漫． 感受明天—— 你會(huì)發(fā)現(xiàn)

成功原來(lái)并不遙遠(yuǎn)．

32.無(wú) 題 古老萌動(dòng)了青春 激情涌動(dòng)著大地 我仿佛感到碧玉泛清涼 難老泉淙淙向山下流淌 我佛見(jiàn)翠羽相沖撞 綠莎萍輕輕在不底搖晃

心地純凈得了無(wú)纖塵 眼睛晶瑩得濃濃風(fēng)光 凡是泉水潺潺流過(guò)的 就有荷花和稻花一齊飄香

33.虞美人（改編）

龍爭(zhēng)虎斗何時(shí)了，賽事知多少。田徑紀(jì)錄又打破，往事悄然消逝煙雨中。項(xiàng)目跑道應(yīng)猶在，只是姓名改。問(wèn)君能有勝算否？恰似千軍萬(wàn)馬齊過(guò)橋。

34.致運(yùn)動(dòng)會(huì)

這是一首詩(shī)

有詩(shī)的節(jié)奏，詩(shī)的情懷

這是一首歌

有旋律、有起伏、有速度

是青看的詩(shī)，青年的歌

有火熱的情感，無(wú)羈的奔放，恢宏的氣度

是時(shí)代的詩(shī)，時(shí)代的歌，無(wú)外匯是新鮮的氣息、奮發(fā)的志向，包容天下的胸

35.賽場(chǎng)風(fēng)云

賽場(chǎng)上叱咤風(fēng)光，風(fēng)云下你們揮汗如雨?？磁_(tái)上吶喊聲震天，吶喊中飽含期望，期望成功，期望勝利！健兒們，奮力拼搏吧！人生難得幾回搏。搏它個(gè)乖風(fēng)破浪，搏它個(gè)海闊天空！賽場(chǎng)風(fēng)光變幻莫測(cè)，保持心態(tài)再接再厲，永不言??！

36.步步高

沒(méi)有人問(wèn)你做得好不好, 現(xiàn)實(shí)與目標(biāo) 哪個(gè)更重要 成敗得失 誰(shuí)能預(yù)料 熱血終究要燃燒 世間自有公道 付出總有回報(bào) 說(shuō)到不如做到 要做就做最好 步步高。

37.那一刻

不愿成為一種阻擋 不愿意 讓汗水 淚濡上那張臉龐 沒(méi)有什么可以斟酌 可以來(lái)得及盤算

在千層萬(wàn)層的陽(yáng)光照耀之下 當(dāng)挨淺的當(dāng)一刻 有很多事情就此決定了 在那樣一個(gè)別 充滿了 陽(yáng)光的早上 汗水是否換來(lái)了成功 就在那一刻定下了

38.不知是誰(shuí) 不知是誰(shuí)

閃電般從跑道上飛過(guò) 沖向終點(diǎn)； 不知是誰(shuí)

劃出一道漂亮的拋物線 遠(yuǎn)遠(yuǎn)飄落； 不知是誰(shuí) 從平地高高躍起 飛過(guò)橫桿，不知是誰(shuí)

奮力擲出希望的種子 飛向遠(yuǎn)方； 不論是誰(shuí)

都展示了我們??當(dāng)代中學(xué)生的風(fēng)采

39.青春的承諾

凝望藍(lán)天 給青春一個(gè)許諾 讓夢(mèng)想高高飛翔 讓青春結(jié)果出累累碩果

詩(shī)一樣的年齡 意志如大河般廣闊 不期望得到幸運(yùn) 毅然背起執(zhí)著

40.致運(yùn)動(dòng)員

開朗和陰郁都曾寫在前額 昨天和明天都沒(méi)有放棄執(zhí)著 狂風(fēng)的日子里我是卷起的浪 晴朗的日子里我是閃亮的玻 不改的是奔流的本色

第五篇：牛頓第一定律講述講解

《牛頓第一定律》教學(xué)設(shè)計(jì) 同州中學(xué)教師：王亞文

1．知識(shí)與技能一、三維目標(biāo)

⑴體會(huì)伽利略的理想實(shí)驗(yàn)思想。

⑵理解牛頓第一定律的內(nèi)容及意義；理解力和運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。

⑶理解慣性的概念，知道質(zhì)量是慣性大小的量度。

2．過(guò)程與方法

⑴通過(guò)回顧歷史探究過(guò)程理解牛頓第一定律的形成過(guò)程。

⑵理解理想實(shí)驗(yàn)是科學(xué)研究的重要方法。

3．情感態(tài)度與價(jià)值觀

⑴通過(guò)運(yùn)動(dòng)和力的關(guān)系的歷史探究過(guò)程，使學(xué)生體會(huì)規(guī)律的形成都有一個(gè)從感性到理性、從低級(jí)到高級(jí)的產(chǎn)生、發(fā)展和演變的過(guò)程。

⑵通過(guò)理想斜面的教學(xué)，體會(huì)理想實(shí)驗(yàn)的魅力。

二、教材分析

牛頓運(yùn)動(dòng)定律是整個(gè)力學(xué)體系的基石，而牛頓第一定律又是這個(gè)“基石”中的“基石”，它定性地揭示了力和運(yùn)動(dòng)的關(guān)系，提出慣性的概念，為定量研究力和運(yùn)動(dòng)的關(guān)系拉開了序幕。

高中教材與初中相比，主要有四方面的不同。

一是定律內(nèi)容深淺不同：初中教材敘述為“一切物體在沒(méi)有受到外力作用的時(shí)候，總是保持靜止?fàn)顟B(tài)或勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)”；高中教材敘述為“一切物體總保持勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)，直到有外力迫使它改變這種狀態(tài)為止”。高中教材中的表述具有更為豐富的內(nèi)涵，它強(qiáng)調(diào)了力是改變物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的原因，突出了第一定律的獨(dú)立性和重要意義，也為學(xué)習(xí)牛頓第二定律做了一定的鋪墊。

二是慣性的認(rèn)識(shí)層次不同：初中強(qiáng)調(diào)一切物體都有慣性，高中側(cè)重慣性與質(zhì)量的關(guān)系。

三是實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)、探究及思維深度不同：初中為斜面小車實(shí)驗(yàn)；高中為伽利略理想實(shí)驗(yàn)，突出了理想實(shí)驗(yàn)這種科學(xué)方法的價(jià)值所在。

四是情感、態(tài)度、價(jià)值觀的體現(xiàn)不同：初中對(duì)牛頓第一定律建立的歷史一語(yǔ)帶過(guò)，高中教材回顧了歷史，讓學(xué)生體會(huì)一個(gè)規(guī)律的獲得是一代又一代人努力的結(jié)果，能夠激發(fā)學(xué)生追求科學(xué)，勇于創(chuàng)新的情感。

三、學(xué)情分析

經(jīng)過(guò)初中的學(xué)習(xí)，學(xué)生初步知道了牛頓第一定律的內(nèi)容和慣性的概念，但是缺乏對(duì)牛頓第一定律建立歷史的了解，對(duì)內(nèi)容也是一知半解。

學(xué)生對(duì)于“質(zhì)量是慣性唯一的量度”更是缺乏認(rèn)識(shí)，憑借自己的生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為速度也是慣性的量度。教師要在課堂上充分引導(dǎo)，配合實(shí)驗(yàn)、結(jié)合生活事例來(lái)澄清概念。

教學(xué)實(shí)踐表明，學(xué)生在頭腦中建立正確的力和運(yùn)動(dòng)關(guān)系的過(guò)程，并非一帆風(fēng)順，常常形成與亞里士多德相似的觀點(diǎn)，且根深蒂固。處理具體的實(shí)際問(wèn)題時(shí)，一些直覺(jué)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)不時(shí)冒出來(lái)，存在著嚴(yán)重的“口是心非”問(wèn)題。

四、教學(xué)重難點(diǎn)

1．教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)回顧歷史探究過(guò)程理解牛頓第一定律；慣性的理解。

2．教學(xué)難點(diǎn)：力和運(yùn)動(dòng)的關(guān)系；慣性和質(zhì)量的關(guān)系。

五、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)

（一）創(chuàng)設(shè)游戲，引入課題

撕紙游戲

猜一猜：

1．一張紙已剪成兩截，但未完全剪斷，如果迅速用力撕兩邊，紙會(huì)斷成幾截？

2．現(xiàn)在把紙剪成三截，但未完全剪斷，如果迅速用力撕兩邊，紙會(huì)斷成幾截？

大家不要?jiǎng)邮?，先猜一猜?/p>

3．如果在中間的紙下面夾一個(gè)夾子，然后迅速撕兩邊，紙會(huì)斷成幾截？

請(qǐng)大家想一想：為什么是這樣一個(gè)結(jié)果呢？怎樣解釋我們的游戲呢？其實(shí)，在我們的游戲中還涉及到一個(gè)古老的話題──力和運(yùn)動(dòng)：用力撕紙，紙條斷開運(yùn)動(dòng)起來(lái)。運(yùn)動(dòng)和力之間到底有什么關(guān)系呢？帶著這些問(wèn)題，我們一起來(lái)體驗(yàn)古人的探究過(guò)程，學(xué)習(xí)古人的探究方法，進(jìn)一步理解論述運(yùn)動(dòng)和力關(guān)系的牛頓第一定律。

（二）回顧歷史，探究定律

1．情景設(shè)問(wèn)，經(jīng)驗(yàn)猜想

在人類歷史的長(zhǎng)河中，運(yùn)動(dòng)和力如影隨形，總是和人們的生活、生產(chǎn)密切相關(guān)。比如：馬拉車則車前進(jìn)，不再拉，前進(jìn)的車會(huì)停下來(lái)；人象推車則車前進(jìn)，不再推，前進(jìn)的車會(huì)停下來(lái)；踢球，球沿草地向前滾動(dòng)，不再踢，滾動(dòng)的球會(huì)慢慢停下來(lái)。

思考：運(yùn)動(dòng)和力之間有什么關(guān)系呢？

最早提出這個(gè)問(wèn)題并給出經(jīng)驗(yàn)猜想的是古希臘學(xué)者亞里士多德。

他根據(jù)生活生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)猜想：必須有力作用在物體上，物體才能運(yùn)動(dòng)；沒(méi)有力的作用，物體就要靜止在一個(gè)地方。運(yùn)動(dòng)需要力維持。

他的觀點(diǎn)來(lái)自實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還能用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，所以被人們廣泛接受，并維持了近兩千年。

設(shè)問(wèn)：我們現(xiàn)在知道，他的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。那么他有貢獻(xiàn)嗎？

亞里士多德的貢獻(xiàn)：開創(chuàng)了一個(gè)新的研究領(lǐng)域。

首先質(zhì)疑并深入研究的是十六世紀(jì)的伽利略。他觀察了球的滾動(dòng)。

2．質(zhì)疑假設(shè)，科學(xué)猜想

當(dāng)球沿斜面向下滾動(dòng)時(shí)，它的速度增大，而向上滾動(dòng)時(shí)，速度減小。他由此猜想：當(dāng)球沿水平面滾動(dòng)時(shí)，它的速度應(yīng)該不增不減。實(shí)際觀察的結(jié)果是：沿水平面滾動(dòng)的球越來(lái)越慢，最后停下來(lái)。

①現(xiàn)象：沿水平面滾動(dòng)的球越來(lái)越慢，最后停下來(lái)。

按照亞里士多德的觀點(diǎn)，球停下來(lái)是因?yàn)闆](méi)有力的作用。伽利略恰恰從這一現(xiàn)象出發(fā)，對(duì)亞里士多德的觀點(diǎn)提出質(zhì)疑。

②質(zhì)疑：滾動(dòng)的球之所以停下來(lái)，真的是因?yàn)闆](méi)有力的作用嗎？

設(shè)問(wèn)：球停下來(lái)的原因是什么呢？

在伽利略之前，人們還沒(méi)有意識(shí)到摩擦力這種無(wú)形的力，伽利略是第一個(gè)意識(shí)到摩擦力的人。

他改變了水平面的粗糙程度，發(fā)現(xiàn)：水平面越光滑，球滾得越遠(yuǎn)。于是，他推斷這是摩擦阻力作用的結(jié)果。

結(jié)論：滾動(dòng)的球停下來(lái)，是摩擦阻力作用的結(jié)果。

③假設(shè)：若沒(méi)有摩擦阻力，沿水平面滾動(dòng)的球?qū)⒃鯓舆\(yùn)動(dòng)呢？

④猜想：若沒(méi)有摩擦阻力，球?qū)⒂肋h(yuǎn)滾動(dòng)下去。

過(guò)渡：伽利略設(shè)計(jì)了一個(gè)雙斜面實(shí)驗(yàn)。

3．實(shí)驗(yàn)探究，得出結(jié)論

（1）雙斜面實(shí)驗(yàn)

左斜面固定，右斜面傾角可變。實(shí)驗(yàn)中我們?cè)O(shè)定小球始終從左斜面定位卡處由靜止釋放。

①固定右斜面，改變小球所受的摩擦，觀察小球上升的最大高度怎樣變化。重復(fù)一次。

思考：

1．小球所受摩擦阻力的大小與小球上升的最大高度之間有什么關(guān)系？

2．摩擦阻力的大小與釋放點(diǎn)到上升的最高點(diǎn)的高度差是什么關(guān)系？

3．如果沒(méi)有摩擦，小球會(huì)上升到多高的地方？

②減小右斜面傾角，觀察小球沿斜面運(yùn)動(dòng)的最遠(yuǎn)距離怎樣變化。重復(fù)一次。

思考：

1．減小右斜面傾角，小球沿斜面運(yùn)動(dòng)的最遠(yuǎn)距離如何變化？

2．如果沒(méi)有摩擦，減小右斜面傾角，沿斜面滾動(dòng)的最遠(yuǎn)距離怎樣變化？小球?qū)⑸仙蕉喔叩牡胤剑?/p>

③將右斜面放平，釋放小球，觀察小球的運(yùn)動(dòng)。

思考：

1．如果水平木板足夠長(zhǎng)，小球會(huì)停下來(lái)嗎？

2．如果沒(méi)有摩擦，水平木板足夠長(zhǎng)，小球?qū)L到哪里去呢？

實(shí)驗(yàn)事實(shí)邏輯推理（無(wú)摩擦，右斜面足夠長(zhǎng)）

右斜面固定摩擦越小,球滾得越高球?qū)L上原來(lái)的高度

減小右傾角球沿斜面滾得越遠(yuǎn)球沿斜面滾得越遠(yuǎn)，一直滾到原來(lái)的高度 放平右斜面球滾得最遠(yuǎn)球?qū)⒁恢睗L動(dòng)下去

過(guò)渡：現(xiàn)在通過(guò)動(dòng)畫來(lái)模擬沒(méi)有摩擦阻力時(shí)小球的運(yùn)動(dòng)。我們?yōu)閯?dòng)畫配了一段話劇。

（2）動(dòng)畫模擬

（老師扮演伽利略，學(xué)生扮演小球。）

伽利略：小球先生（小姐），如果沒(méi)有摩擦，你會(huì)爬上什么高度呢？

小球：我會(huì)搭乘夢(mèng)想的階梯一步一步往上爬，直到爬上原來(lái)的高度。

伽利略；如果我減小右斜面的傾角，你還會(huì)爬到原來(lái)的高度嗎？

小球：夢(mèng)想有多高，我就可以爬多高，只是我要走的路程更長(zhǎng)了。

伽利略：如果我繼續(xù)減小右斜面的傾角呢？

小球：我心依舊，只是又多了一段山水之程。

伽利略：如果我把右斜面放平，你還會(huì)為了自己的夢(mèng)想而前行嗎？

小球：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。既然選擇了高度，留給世界的便只能是背影。

播放周杰倫的《蝸?！饭?jié)選：我要一步一步往上爬/在最高點(diǎn)乘著葉片往前飛 /小小的天 留過(guò)的淚和汗/總有一天我有屬于我的天

希望同學(xué)們像小球一樣懷著夢(mèng)想，沿著人生的軌道一步一步往前行！總有一天，你有屬于你的天！

過(guò)渡：伽利略的雙斜面實(shí)驗(yàn)是一個(gè)理想實(shí)驗(yàn)。

（3）理想實(shí)驗(yàn)的魅力：

實(shí)驗(yàn)（事實(shí)）+邏輯推理

通過(guò)可靠的實(shí)驗(yàn)事實(shí)，加上合理的邏輯推理，得出規(guī)律的一種方法。

理想實(shí)驗(yàn)的魅力：實(shí)驗(yàn)不能實(shí)現(xiàn)的地方，思維向前一步。

這種方法非常了不起！愛(ài)因斯坦是這樣評(píng)價(jià)的：伽利略的發(fā)現(xiàn)以及他所應(yīng)用的科學(xué)的推理方法是人類思想史上最偉大的成就之一，而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正開端。這個(gè)評(píng)價(jià)實(shí)事求是，從亞里士多德到伽利略，經(jīng)歷了2000多年，物理學(xué)徘徊不前；從伽利略到愛(ài)因斯坦，只經(jīng)歷300多年，物理學(xué)的大廈初步建立，大師輩出。這都得益于伽利略首創(chuàng)的實(shí)驗(yàn)研究方法。

過(guò)渡：通過(guò)雙斜面理想實(shí)驗(yàn)，伽利略得出了結(jié)論。

（3）伽利略：若沒(méi)有摩擦阻力，沿水平面滾動(dòng)的球?qū)⒂肋h(yuǎn)滾動(dòng)下去。運(yùn)動(dòng)不需要力維持。

回顧、思考：

①靜止的車、足球?yàn)槭裁催\(yùn)動(dòng)起來(lái)？

②運(yùn)動(dòng)的車、足球?yàn)槭裁磿?huì)停下來(lái)？

③力和運(yùn)動(dòng)之間有什么關(guān)系？

力是改變物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的原因。

設(shè)問(wèn)：運(yùn)動(dòng)狀態(tài)是用什么物理量描述？

車由靜止變?yōu)檫\(yùn)動(dòng)，受到了推、拉力；由運(yùn)動(dòng)變?yōu)殪o止，受到了摩擦阻力。足球由靜止變?yōu)檫\(yùn)動(dòng)，受到了腳的力；由運(yùn)動(dòng)變?yōu)殪o止，受到了草地的摩擦阻力。

過(guò)渡：與伽利略同時(shí)代的法國(guó)科學(xué)家笛卡爾對(duì)他的觀點(diǎn)進(jìn)行了補(bǔ)充。

4．補(bǔ)充完善，形成定律

（1）笛卡爾的補(bǔ)充：除非物體受到力的作用，物體將永遠(yuǎn)保持其靜止或運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，永遠(yuǎn)不會(huì)使自己沿曲線運(yùn)動(dòng)，而只保持在直線上運(yùn)動(dòng)。這應(yīng)成為一個(gè)原理，它是人類整個(gè)自然觀的基礎(chǔ)。

笛卡爾補(bǔ)充了物體不受力時(shí)保持靜止?fàn)顟B(tài)或勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

過(guò)渡： 1642年，伽利略逝世，1643年牛頓在英國(guó)誕生。牛頓是人類歷史上最偉大的科學(xué)家之一。主要貢獻(xiàn)有發(fā)明了微積分，發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律和經(jīng)典力學(xué)，設(shè)計(jì)并制造了第一架反射式望遠(yuǎn)鏡等等。

牛頓在1687年出版的《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》一書中提出了三條運(yùn)動(dòng)定律。牛頓把伽利略、笛卡爾的正確結(jié)論總結(jié)成為牛頓第一定律，它是牛頓物理學(xué)的基石。

（2）牛頓第一定律：一切物體總保持勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)，除非作用在它上面的力迫使它改變這種狀態(tài)。

過(guò)渡：現(xiàn)在我們來(lái)理解定律。

（三）理解定律，了解慣性

思考：牛頓第一定律中論述的運(yùn)動(dòng)和力的關(guān)系是怎樣的？

1．運(yùn)動(dòng)和力的關(guān)系：力是改變物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的原因。

物體不受力，保持勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)；運(yùn)動(dòng)狀態(tài)變化，物體一定受到力的作用。

思考：物體不受力時(shí)“總保持勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)”，這能不能通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證呢？

不能。由于不受力作用的物體是不存在的。許多阻力很小的現(xiàn)象可以幫助我們理解牛頓第一定律。

2．阻力很小的現(xiàn)象：冰壺

從視頻可以看出，冰壺在一段時(shí)間內(nèi)速度的大小和方向幾乎不變，直到碰上另一個(gè)冰壺。

思考：定律中還論述了什么呢？

3．慣性：

①概念：物體保持原來(lái)的勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)的性質(zhì)。

設(shè)問(wèn)：一切物體都有慣性。做變速運(yùn)動(dòng)的物體有慣性嗎？

當(dāng)物體做變速運(yùn)動(dòng)時(shí)，由于慣性，物體會(huì)抵抗速度的改變，從而使速度的改變需要一段時(shí)間。比如汽車緊急剎車時(shí)不會(huì)立即停下來(lái)，而是繼續(xù)向前滑行一段距離。

②一切物體有慣性，有抵抗運(yùn)動(dòng)狀態(tài)變化的“本領(lǐng)”。

物體慣性大，“本領(lǐng)”大，運(yùn)動(dòng)狀態(tài)難改變；物體慣性小，“本領(lǐng)”小，運(yùn)動(dòng)狀態(tài)易改變。

思考并猜想：物體的慣性大小和什么因素有關(guān)？

游戲：用嘴吹書

提起書，用最大力氣吹垂下的封面；用手提起封面，用最大力氣吹垂下的書。

思考：你觀察到了什么現(xiàn)象？這個(gè)現(xiàn)象能說(shuō)明慣性和質(zhì)量的關(guān)系嗎？

③慣性與質(zhì)量：質(zhì)量是慣性大小的量度。

質(zhì)量只有大小，沒(méi)有方向，是標(biāo)量。在國(guó)際單位制中，質(zhì)量的單位是千克，單位符號(hào)為kg。

在初中質(zhì)量定義為物體所含物質(zhì)的多少；現(xiàn)在進(jìn)一步從慣性的角度認(rèn)識(shí)了質(zhì)量；以后還要從物體間的引力認(rèn)識(shí)質(zhì)量。

過(guò)渡：現(xiàn)在，就可以解釋撕紙游戲了。

（四）再設(shè)情景，規(guī)律應(yīng)用

1．思考：怎樣解釋撕紙游戲？

有夾子，增大了中部的質(zhì)量，增大了慣性。當(dāng)迅速撕開兩邊時(shí)，中部仍保持靜止?fàn)顟B(tài)，所以撕成三截。無(wú)夾子，中間紙條慣性很小，靜止?fàn)顟B(tài)易改變。由于撕開紙條的力左右有差異，所以撕成兩截。

過(guò)渡：了解了慣性的知識(shí)，我們還能用它判斷是非。

2．美國(guó)空軍UFO檔案記載，1952．12．6黎明前，一架B29轟炸機(jī)在墨西哥灣上空訓(xùn)練時(shí)，一個(gè)很大的不明飛行物以4000km～15000km的時(shí)速靠近、經(jīng)過(guò)、遠(yuǎn)離它。在目擊描述中，不明飛行物能迅速增減速度，甚至還能驟然停止。

思考：1．如果沒(méi)有特別的裝置，UFO驟然停止時(shí)，外星人飛行員的命運(yùn)是怎樣的？

2．人們想象外星人持有慣性消除器，用來(lái)消除自身的慣性，以便應(yīng)對(duì)速度的迅速變化，你怎么看？

我們利用慣性的知識(shí)發(fā)現(xiàn)了UFO檔案記載中的疑點(diǎn)。希望大家在遇到問(wèn)題時(shí)利用所學(xué)知識(shí)，冷靜分析。

（五）課堂總結(jié)，課外探究

1．了解了運(yùn)動(dòng)和力關(guān)系的探究過(guò)程。

在探究過(guò)程中，亞里士多德是開拓者。伽利略首創(chuàng)了理想實(shí)驗(yàn)方法；笛卡爾補(bǔ)充了伽利略的觀點(diǎn)；牛頓提出了慣性、力、慣性參考系的概念。

2．體會(huì)了理想實(shí)驗(yàn)的魅力：實(shí)驗(yàn)（事實(shí)）+邏輯推理

3． 深入理解了牛頓第一定律，知道了質(zhì)量是慣性大小的量度。

4．后來(lái)愛(ài)因斯坦等科學(xué)家又進(jìn)一步發(fā)展了牛頓第一定律。沒(méi)有哪一個(gè)定律是終極真理，物理學(xué)的大廈永不封頂，還等待你們?yōu)樗泶u加瓦！