第一篇：淄博備案及保險(xiǎn)增員流程

備案所需步驟：

1.現(xiàn)在網(wǎng)上備案系統(tǒng)申報(bào)

2.去共青團(tuán)西路勞動(dòng)局備案（所需資料有：花名冊(cè)5份、單位用人信息表3份、個(gè)人信息表2份、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件，員工本人需要：戶口本、本地人就業(yè)需要失業(yè)證/外地需要居住證）

3.去營(yíng)業(yè)廳先領(lǐng)號(hào)登記，再去11號(hào)窗口本案申報(bào)通過登記等

辦理保險(xiǎn)所需資料：

1.美食街社保處，增員信息表 2.花名冊(cè)

3.員工身份證復(fù)印件

在再網(wǎng)上系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步（就是我們那的Ukey）就可顯示新增的員工信息

辦理社?？ǎ?/p>

本人去拍照，考資料，核對(duì)信息，資料上繳，等待拿證

第二篇：保險(xiǎn)增員語(yǔ)錄

增 員 語(yǔ) 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當(dāng)皇帝只是因?yàn)樵鰡T做的好，關(guān)羽、張飛、諸葛亮哪個(gè)都比他強(qiáng)?！?/p>

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★ 再好的道理，當(dāng)你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績(jī)、不增員的業(yè)務(wù)員是什么人——植物人。市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)變了，我們現(xiàn)在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認(rèn)為壽險(xiǎn)是一項(xiàng)慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責(zé)任讓你的孩子有個(gè)富爸爸。增員——爭(zhēng)員，增元——爭(zhēng)元，增援——爭(zhēng)援，增緣——爭(zhēng)緣，今天你不“增”，明天就會(huì)被別人“爭(zhēng)”?！?成功的唯一要訣就是學(xué)會(huì)借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優(yōu)秀的人才會(huì)有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險(xiǎn)你即沒升官，又沒發(fā)財(cái)，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領(lǐng)人來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會(huì)旁邊的人怎么樣，你只管堅(jiān)持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數(shù)主管降級(jí)的主要原因是沒有人，而不是個(gè)人業(yè)績(jī)。增員就像種地，你不可能剛?cè)龇N子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會(huì)收獲越多?！?/p>

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★ 誰(shuí)懂得組織發(fā)展，誰(shuí)就是壽險(xiǎn)的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何賺錢。一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能超過將軍的價(jià)值。當(dāng)主任沒意思是因?yàn)槟氵@個(gè)主任太小，你試試帶一個(gè)50人的直轄組會(huì)不會(huì)沒意思。

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★ 組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一個(gè)人也許不能成為主任，但是你一個(gè)人不增卻永遠(yuǎn)不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發(fā)展就已經(jīng)晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務(wù)正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的小保費(fèi)，而不顧團(tuán)隊(duì)的大保費(fèi)?！?/p>

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★ 業(yè)績(jī)靠人氣，增員靠士氣。我會(huì)成什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”?！?★ ★ 反對(duì)“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎(jiǎng)勵(lì)“1+10”增員。所有的知識(shí)都是謊言，除非你把它變成行動(dòng)的一部分。行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)，從今天開始！

第三篇：保險(xiǎn)增員經(jīng)典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會(huì)專題----增員技能篇---增員短信集錦

現(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)越來越喜歡利用信息來進(jìn)行交流。短信息的巧妙、簡(jiǎn)短明了往往會(huì)帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達(dá)到的效果。利用短信息增員的方法已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現(xiàn)出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個(gè)第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現(xiàn)在也是入行的好時(shí)機(jī)；

4、上班時(shí)間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險(xiǎn)就像總結(jié)經(jīng)營(yíng)一門生意一樣；

6、保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可以學(xué)些東西；

7、保險(xiǎn)公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

8、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會(huì)穩(wěn)定誰(shuí)，行行都有競(jìng)爭(zhēng)在，壽險(xiǎn)更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個(gè)能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險(xiǎn)是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰(shuí)告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說話的高手？

12、保險(xiǎn)公司的制度是競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)，淘汰，在保險(xiǎn)行業(yè)只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔(dān)心保險(xiǎn)公司前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時(shí)候塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動(dòng)吧！

14、時(shí)間憑添智慧，理想永不退色，保險(xiǎn)永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開拓新局，年輕大有機(jī)會(huì)；

16、女人也頂半邊天，做出成績(jī)來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎；從事壽險(xiǎn)事業(yè)，造福千家萬(wàn)戶；

19、一個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會(huì)不好；另一個(gè)行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正要好，將來會(huì)更好；請(qǐng)問您現(xiàn)在回選哪一個(gè)呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因?yàn)閴垭U(xiǎn)給別人帶去的是幸福，安心，面包，學(xué)費(fèi)和牛奶···

22、在壽險(xiǎn)事業(yè)的路途上，高興的時(shí)候有人為你喝彩；失意時(shí)有人在旁安慰你；有問題時(shí)大家相互討論，共勉，還可以增長(zhǎng)自己的知識(shí)，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險(xiǎn)事業(yè)，對(duì)于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強(qiáng)，有強(qiáng)烈成功欲望的人來說，絕對(duì)是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)；

24、壽險(xiǎn)行銷——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！

25、壽險(xiǎn)行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險(xiǎn)，而是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

29、在壽險(xiǎn)事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的；

30、一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意想不到的效果；一個(gè)似乎平常的決定。可能是您事業(yè)的開端。

31、無(wú)論出身貧富，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險(xiǎn)事業(yè)！

32、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。

33、推銷是廣結(jié)善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個(gè)世道市場(chǎng)活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。

36、保險(xiǎn)是功德無(wú)量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架?！辈灰徊恢匾娜撕褪逻^多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的瑣事上。

【什么是思維定勢(shì)？】記者采訪精神病院院長(zhǎng)，怎樣確定病人已經(jīng)治愈，可以出院。院長(zhǎng)說：很簡(jiǎn)單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會(huì)使用舀勺。院長(zhǎng)說：不，正常的會(huì)把浴缸的塞子拔掉

第四篇：專業(yè)增員流程

《專業(yè)增員流程》

——系列培訓(xùn)課件

早會(huì)第一天：如何接觸增員對(duì)象（運(yùn)用工具）

劇本一：利用“馬上行動(dòng)做保險(xiǎn)”進(jìn)行緣故增員接觸 業(yè)務(wù)員：周大哥，好久不見了，最近在忙些什么呢？ 準(zhǔn)增員：還不是老樣子。

業(yè)務(wù)員：看您的樣子，最近工作是不是特別辛苦呀？要注意身體呀！準(zhǔn)增員：辛苦到談不上，就是最近有些事情挺煩的。不瞞你說，去年一年下來，獎(jiǎng)金比前年少了很多，你看，現(xiàn)在孩子上學(xué)，到處都要用錢，我原想今年會(huì)漲工資，看這個(gè)形勢(shì)，估計(jì)有點(diǎn)困難。

業(yè)務(wù)員：是么，一直都挺好的，可能是金融危機(jī)惹的禍吧，開始覺得沒有什么影響，后來發(fā)現(xiàn)收入少了，影響還蠻大的，都不知道怎么辦好了。業(yè)務(wù)員：恩，是的，最近我身邊很多朋友也跟你一樣的情況，都在考慮換個(gè)工作呢。

準(zhǔn)增員：說句心里話，要是有好單位，我也愿意換，不過聽說現(xiàn)在許多行業(yè)效益都不好，不敢隨意換。

業(yè)務(wù)員：您的擔(dān)心很正常，不過事事無(wú)絕對(duì)，有些行業(yè)受到的沖擊并不大，就拿我們公司來說吧，我們的收入不但沒有下降，而且還有所增長(zhǎng)呢。準(zhǔn)增員：是么？我記得你是在保險(xiǎn)公司吧，保險(xiǎn)公司也是金融行業(yè)，并不

受到影響么？

業(yè)務(wù)員：這您就有所不知了，金融危機(jī)對(duì)證券、銀行的影響是比較大的，但是保險(xiǎn)業(yè)卻可以在這其中找到自己發(fā)展的空間。準(zhǔn)增員：是么？怎么講？

業(yè)務(wù)員：這么說吧，證券、銀行、保險(xiǎn)號(hào)稱金融的三大支柱，從行業(yè)特性上來看，金融環(huán)境不好的時(shí)候，保險(xiǎn)業(yè)也仍然有提升的空間，因?yàn)槿松L(fēng)險(xiǎn)的控管、可觀的分紅、穩(wěn)定的收益是證券和銀行所無(wú)法替代的。我這里有本資料，（拿出資料）《想成功你就要馬上做保險(xiǎn)》，里面講到了現(xiàn)在的金融形勢(shì)，你看看？

準(zhǔn)增員：是嗎？看起來好像不錯(cuò)，挺精美的。

業(yè)務(wù)員：是么，您看（對(duì)著資料給客戶做解釋）這里是專業(yè)對(duì)于金融危機(jī)的分析……

準(zhǔn)增員：啊，真是長(zhǎng)了不少見識(shí)，不看不知道。保險(xiǎn)行業(yè)還真的是有著巨大的發(fā)展?jié)摿ρ剑档藐P(guān)注一下。

業(yè)務(wù)員：是啊，您看這樣好么？后天上午9:00我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，會(huì)上對(duì)行業(yè)及公司將會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的說明，您來聽聽吧！也許能夠給您一些幫助。

準(zhǔn)增員：那我看看吧?；蚪樱?/p>

業(yè)務(wù)員：是啊，您說的沒錯(cuò)。（看表）哎呀，時(shí)間不早了，我 那幾個(gè)想換工作的朋友約我。想了解一下我們公司，我得走了，改天再約你！我這里有一份資料可以幫助您了解這方面的信息，我放在這里，您可以了解一下，過兩天我再來聽您的意見。

講解完資料，直接邀約準(zhǔn)增員至創(chuàng)說會(huì)，或者留下宣傳彩頁(yè)作為再次拜訪的理由。

劇本二：利用“馬上行動(dòng)做保險(xiǎn)”進(jìn)行社區(qū)增員接觸

業(yè)務(wù)員：周主任，您好，我是生命保險(xiǎn)公司的***，今天是來代表生命公司跟咱們***社區(qū)談一個(gè)合作項(xiàng)目。早就聽說咱們這個(gè)社區(qū)的工作在全轄做得有聲有色，今天一見果然名不虛傳，小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，物業(yè)管理井井有條。（也可以贊美其他的方面，比如服裝、氣質(zhì)、面貌、辦公室布置等）周主任：客氣了。

業(yè)務(wù)員：周主任，是這樣的，自從保險(xiǎn)“國(guó)十條”頒布以來，國(guó)家就提出了保險(xiǎn)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村，為了響應(yīng)這個(gè)口號(hào)，我們公司安排我在這個(gè)社區(qū)負(fù)責(zé)宣傳保險(xiǎn)，我一是為了把自己的工作做好，另外，考慮到如果我們這次合作成功，對(duì)彼此都有利，都能解決我們這里很多下崗失業(yè)人員的再就業(yè)問題。周主任；怎么合作呢？

業(yè)務(wù)員：很簡(jiǎn)單，只要在您組織社區(qū)活動(dòng)的時(shí)候，給我們預(yù)留半個(gè)小時(shí)的時(shí)間做一次公司及行業(yè)推薦就可以了，授課老師等其他所有細(xì)節(jié)工作都交給我們來做。通過宣傳，讓大家了解保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)生命公司；另一方面,您響應(yīng)了政府號(hào)召，社區(qū)工作做到實(shí)處，可以說的實(shí)現(xiàn)了雙贏。我這里有一些宣傳資料（拿出《想成功你就要馬上行動(dòng)做保險(xiǎn)》）是送給咱們社區(qū)的，可以幫助社區(qū)居民了解這份工作，您看，就是這個(gè)。周主任：好的，我看看，還不錯(cuò)。

業(yè)務(wù)員：好的，那我們把這次活動(dòng)的時(shí)間就定在周六，您看怎么樣？ 周主任：行。

及時(shí)拿出《想成功你就要馬上行動(dòng)做保險(xiǎn)》作為宣傳資料。劇本三：利用單頁(yè)或報(bào)紙進(jìn)行人才市場(chǎng)增員接觸 業(yè)務(wù)員：你看，小伙子，在找工作么？ 準(zhǔn)增員：是的。

業(yè)務(wù)員：看你的樣子，一定是個(gè)熱情積極的年輕人，我目前在生命保險(xiǎn)公司工作，剛才看到你，感覺你也很適合我們的工作。

準(zhǔn)增員：我感覺不合適。（若應(yīng)聘者感興趣，增員者應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)到招聘臺(tái)進(jìn)行面談）

業(yè)務(wù)員：我非常理解您此時(shí)的想法，當(dāng)初我在找工作的時(shí)候也有和你一樣的感覺，但我做了這份工作之后，才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不難做?，F(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)不僅可以讓很多年輕人賺到錢，更重要的是保險(xiǎn)公司有著非常完善和先進(jìn)的培訓(xùn)系統(tǒng)，這對(duì)年輕人的未來發(fā)展會(huì)有很大的幫助。準(zhǔn)增員：是嗎？

業(yè)務(wù)員：這樣吧，今天正好我們生命保險(xiǎn)在這里招聘各類人才，有理財(cái)顧問、客戶代表、籌備主管等很多的崗位，你不妨先去登記，和我們負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理交流一下，過后我們還要經(jīng)歷面試才能決定你是否能夠從事這份工作，這也是多給自己的一次選擇機(jī)會(huì)，不需要很長(zhǎng)的時(shí)間，四五分鐘就可以了。（主動(dòng)指引應(yīng)聘者到展業(yè)臺(tái)與面試官面試）早會(huì)第二天：如何接觸增員對(duì)象（普遍性話術(shù)）劇本四：挖掘家庭主婦的工作要求

業(yè)務(wù)員：小王，你好，好久不見了，最近在忙些什么呢？ 準(zhǔn)增員：還能忙什么,在家料理家務(wù)照顧孩子唄。

業(yè)務(wù)員：（贊美）聽說你家孩子學(xué)習(xí)不錯(cuò)，你可是功不可沒呀，你老公也挺能干，真是羨慕你呀！

準(zhǔn)增員：哪有你說的那么好哦，有時(shí)候一個(gè)人在家，也挺無(wú)聊的。業(yè)務(wù)員：還真是的，我們這個(gè)年輕段的女人，悶在家里，有時(shí)候會(huì)悶出毛病的。我當(dāng)初沒有出來做事的時(shí)候，和你一樣，在家里事情也沒少干，但接觸社會(huì)少，時(shí)間長(zhǎng)了，跟老公話都少了，還經(jīng)常跟老公發(fā)牢騷，有時(shí)候兩個(gè)人還吵架。

準(zhǔn)增員：哎呀，有時(shí)候我也是這樣。

業(yè)務(wù)員：不過現(xiàn)在好了，我在保險(xiǎn)公司工作，工作時(shí)間自由，也沒耽誤照顧家里，還到處旅游，老公說我越活越瀟灑了，兩個(gè)人在一起話也多了，其實(shí)瀟灑到不一定，但越忙精神越好，人也越開心了。準(zhǔn)增員：真的呀，那還挺好的。

業(yè)務(wù)員：當(dāng)然啦，你看，這是我去年到香港旅游的照片……..我記得你也挺喜歡玩的，不如到我們公司我們一起干，還可以一起出去玩，多好??！準(zhǔn)增員：出去工作呀，我想考慮一下。

業(yè)務(wù)員：這樣吧，后天我們公司要召開一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，我陪你去聽聽，你先了解一下再做決定。周六我來接你，你見不散。劇本五：挖掘中小企業(yè)主的工作需求 業(yè)務(wù)員：周老板，最近生意還不錯(cuò)吧？ 準(zhǔn)增員：一般，生意不好做啊！

業(yè)務(wù)員：是啊，我以前也做過生意，覺得特別辛苦，需要投入很多的錢，要是碰上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，貨物積壓很嚴(yán)重。準(zhǔn)增員：你說的太對(duì)了。

業(yè)務(wù)員：那您有沒有想過換門生意做呢？

準(zhǔn)增員：想過，可現(xiàn)在什么生意都不好做，要資金還要有客源。難呀！業(yè)務(wù)員：如果有生意，不需要任何資金就可以自己當(dāng)老板，有源源不斷的客戶，收入沒有上限，而且不受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，這樣的工作您愿意嗎？ 準(zhǔn)增員：有嗎？你開玩笑的吧！

業(yè)務(wù)員：當(dāng)然有啦。保險(xiǎn)行業(yè)就是這樣的！我在生命保險(xiǎn)公司已經(jīng)工作幾年了，時(shí)間自由，自己當(dāng)老板，不用自己投資，不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這幾年來我結(jié)交了許多朋友，人脈關(guān)系也廣了，管理能力也提升很快。準(zhǔn)增員：你是說去推銷保險(xiǎn)??？我考慮一下吧。

業(yè)務(wù)員：好的，不過你做生意也很應(yīng)該知道，時(shí)間就是金錢，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝！現(xiàn)在我們公司還有一個(gè)機(jī)會(huì)，正響應(yīng)國(guó)家號(hào)召億元巨資打造千名卓越經(jīng)理人，后天有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，就在*月**日下午*點(diǎn)在**大廈，到時(shí)我來接您。正好我這里有份資料，您可以先了解一下。早會(huì)第三天：如何接觸增員對(duì)象（普遍性話術(shù)）劇本六：挖掘大學(xué)畢業(yè)生的工作需求 業(yè)務(wù)員：小王，工作找好了吧？

準(zhǔn)增員：還沒有啊，招聘會(huì)去了不少，也面試了幾家公司，都沒有合心意的，現(xiàn)在找工作真不容易。

業(yè)務(wù)員：確實(shí)，現(xiàn)在就業(yè)壓力挺大的，我有個(gè)同事的孩子還好是碩士畢業(yè)，現(xiàn)在都還沒有找工作，你們年輕人也挺不容易的。準(zhǔn)增員：是啊，現(xiàn)在都不知道到底該怎么辦。

業(yè)務(wù)員：其實(shí)像你們這樣的年輕人是很優(yōu)秀的，有理想、有抱負(fù)、有干勁，就是需要尋找一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)和公司，你說對(duì)吧？ 準(zhǔn)增員：對(duì)呀，能夠有個(gè)一展所長(zhǎng)的平臺(tái)，積累人生經(jīng)驗(yàn)就好了。業(yè)務(wù)員：你的想法很好，我們公司就有很多像你這樣的年輕人，他們做的非常的優(yōu)秀！甚至還有一些國(guó)外留學(xué)回來的，他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)，在行業(yè)里都小有名氣了。我們公司為他們提供了非常完善的培訓(xùn)和晉升渠道，只要能力強(qiáng)，不怕吃苦，個(gè)人發(fā)展速度非?？欤阍敢鈦碓囋噯?？ 準(zhǔn)增員：好啊，那我就試試吧。劇本七：挖掘房地產(chǎn)銷售人員的工作需求 業(yè)務(wù)員：小王，最近有沒有什么好樓盤介紹呀？

準(zhǔn)增員：有啊，有幾個(gè)樓盤的價(jià)格都很不錯(cuò)，很值得考慮。

業(yè)務(wù)員：是嘛。幫我留意一下，改天有空帶我去看看。哦，對(duì)了，最近在你手上買房的人多嗎？

準(zhǔn)增員：哎，別提了，現(xiàn)在看房的人多，買房的人少，房?jī)r(jià)看上去不錯(cuò)，只要大家都在觀望呢，有價(jià)無(wú)市啊。

業(yè)務(wù)員：你也挺不容易的。那收入不是少了很多？ 準(zhǔn)增員：是啊我的很多同事都在考慮換工作了。

業(yè)務(wù)員：那你有沒有想換一個(gè)市場(chǎng)前景好，收入不受季節(jié)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，并且和自己的努力程度成正比，而且時(shí)間還非常自由的工作過呢？ 準(zhǔn)增員：現(xiàn)在還有這樣的工作？

業(yè)務(wù)員：來我們保險(xiǎn)公司吧。同樣可以發(fā)揮你的專長(zhǎng)呀。準(zhǔn)增員：做保險(xiǎn)？沒想過。

業(yè)務(wù)員：其實(shí)跟你現(xiàn)在工作差別不大，只是銷售的內(nèi)容不同而已，銷售保險(xiǎn)是為客戶解決生活的后顧之憂，很有意義，而且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投入，收入上不封頂，一份付出，一份回報(bào)，蠻不錯(cuò)的。而且你的人脈關(guān)系廣，通過這份工作，同樣可以為你以前的客戶服務(wù)呀，你的資源也不會(huì)流失，多好啊。準(zhǔn)增員：聽起來可以考慮一下。

業(yè)務(wù)員：正好我這里有份資料，（拿出資料）你先了解一下，后天我來看房子，再來聽聽你的想法。準(zhǔn)增員：好的。

早會(huì)第四天：如何進(jìn)行增員說明 劇本八：行業(yè)說明（保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值）業(yè)務(wù)員：你對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)目前的情況有多少了解？ 準(zhǔn)增員：了解不多，聽說這行競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

業(yè)務(wù)員：您說的很對(duì)！現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)這個(gè)話題，看的出來，國(guó)家、社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)挺關(guān)心，挺重視的。不過保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛起步，是一個(gè)前途無(wú)量的朝陽(yáng)行業(yè)。在日本、美國(guó)、臺(tái)灣這些地方，每個(gè)人至少擁有一張保單。舉個(gè)例子來說吧。在日本，每個(gè)人有七張保單，我們國(guó)家每十人才有一張保單。所以啊，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)潛力和空間很大，會(huì)給很多人提供成功的機(jī)會(huì)。已經(jīng)有不少人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。

準(zhǔn)增員：是嗎？不過隔行如隔山，恐怕我做不來。

業(yè)務(wù)員：我加入保險(xiǎn)行業(yè)之前也在其他行業(yè)（可以根據(jù)實(shí)際情況說明自己以前在哪個(gè)行業(yè)），后來才到保險(xiǎn)行業(yè)的，現(xiàn)在我發(fā)展得很好呀。人壽保險(xiǎn)是為說有的人推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛心，帶給社會(huì)、國(guó)家安定的終身事業(yè)。而且現(xiàn)在老板姓的投保觀念也在改變?？床】空?、推銷找單位的時(shí)代一去不復(fù)返了，城市居民的個(gè)人收入要應(yīng)對(duì)突如其來的各類大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個(gè)人的支付能力。所以人人都需要買商業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的必要補(bǔ)充。準(zhǔn)增員：保險(xiǎn)的好處我也知道一些，但是現(xiàn)在做是不是晚了一點(diǎn)呢？ 業(yè)務(wù)員：其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。另外，一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。劇本九：公司說明（《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》）

準(zhǔn)增員：我看了一下你們的資料，生命公司好像沒聽說過，能說的具體一些么？

業(yè)務(wù)員：我們公司自2001年成立以來，每年均保持了高速的發(fā)展速度，相繼獲得中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)十大最具有影響力知名品牌，中國(guó)最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)公司，十大最值得信賴的壽險(xiǎn)公司等榮譽(yù)稱號(hào)。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，擁有22家省級(jí)分公司，三萬(wàn)名員工和專職銷售隊(duì)伍，總資產(chǎn)近300億元，實(shí)力非常雄厚。

準(zhǔn)增員：哦，那發(fā)展挺快的，那公司的產(chǎn)品怎么樣？

業(yè)務(wù)員：說到產(chǎn)品，我們可以說是行業(yè)內(nèi)最好，我們的分紅產(chǎn)品投資收益率在業(yè)內(nèi)一直名列前茅，公司采用國(guó)際上先進(jìn)的保額分紅體系，保額分紅

基數(shù)大，多差分紅利源廣，復(fù)利滾動(dòng)增值快，保額遞增保障高。滿足客戶合理的投資預(yù)期，為客戶謀取最大的利益。

準(zhǔn)增員：啊，原來是這樣的啊，挺吸引人的，不過聽人說保險(xiǎn)買的時(shí)候講的好，可是理賠起來很麻煩。

業(yè)務(wù)員：說到理賠，我們公司的服務(wù)宗旨是“生命人壽1234特色理賠關(guān)愛”。500元以下的案件1天內(nèi)結(jié)案；及時(shí)報(bào)案的住院客戶2天內(nèi)100%進(jìn)行探視；資料齊全的理賠案件3天內(nèi)給付賠款；享受預(yù)付賠款的客戶4天內(nèi)預(yù)付賠款送到家。其他諸如生存金、祝福金領(lǐng)取，10分鐘內(nèi)辦理完畢，既方便又快捷。除此之外，公司還特別推出了“帶息理賠”的特色服務(wù)，以便更好的保障客戶權(quán)益。劇本十：業(yè)務(wù)員工作說明

準(zhǔn)增員：聽您剛才講到保險(xiǎn)行業(yè)和你們公司我都感覺不錯(cuò)，那份工作到底是什么樣的工作呢？

業(yè)務(wù)員：我來給您介紹一下吧。保險(xiǎn)銷售是幫助別人的工作，每天就是見朋友，為大家規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫助他們解決生活的后顧之憂。其實(shí)，做保險(xiǎn)是一份充滿愛心和責(zé)任的工作。有很多的家庭經(jīng)濟(jì)上都只靠一兩個(gè)人去支持，萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生意外，整個(gè)家庭的生活就會(huì)成問題，但是如果有一份保險(xiǎn)的話，就可以幫助他了。您是不是贊同這一點(diǎn)？ 準(zhǔn)增員：嗯，您說的有道理。

業(yè)務(wù)員：不過保險(xiǎn)本身還有好多的人還不清楚。生命保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是去見一些客戶，向他們傳遞保險(xiǎn)對(duì)他們的重要性。我們是去幫人認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品。我們賣的不僅僅是保險(xiǎn)，其實(shí)更是一個(gè)承諾。這份工作時(shí)間很自由，主要是由自己來支配?；蚪樱ǜ鶕?jù)不同的對(duì)象做不同的描述）

這份工作也是收入沒有上限的工作，是根據(jù)業(yè)績(jī)領(lǐng)取收入的工作。這份工作可以自己當(dāng)老板，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。

這份工作有良好、透明的晉升制度，不用看上司的臉色，憑著自己的業(yè)績(jī)和能力就能獲得自動(dòng)晉升到管理階層的機(jī)會(huì)。

可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：您成交的客戶越多，您的人際關(guān)系將會(huì)象幾何級(jí)數(shù)一樣擴(kuò)展。

能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，比如參加公司的各類激勵(lì)活動(dòng)、高峰會(huì)、MDRT等。

個(gè)人的綜合素質(zhì)得到不斷提升，個(gè)人的溝通能力、金融保險(xiǎn)知識(shí)會(huì)得到不斷的提升。

早會(huì)第五天：如何進(jìn)行增員說明

劇本十一：個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃說明（基本法簡(jiǎn)表）

準(zhǔn)增員：您剛才介紹的，我感覺是挺不錯(cuò)的，那未來有什么發(fā)展空間呢？ 業(yè)務(wù)員：生命為每個(gè)公司都設(shè)定了清晰的職業(yè)規(guī)劃，按照大家的貢獻(xiàn)大小，有暢通的晉升渠道。不管您是什么時(shí)候加入的，只要您取得的工作成績(jī)符合晉升的規(guī)定您都可以明明白白地晉升，用不著考慮什么人情世故呀、關(guān)系呀這些方面的問題。您看我就是一個(gè)很好的例子，只要我的業(yè)績(jī)達(dá)到晉升條件，就能自動(dòng)的晉升。我們很多同事都很喜歡生命透明的晉升渠道，大家的關(guān)系也都非常單純，相對(duì)得非常愉快！每個(gè)人都有著很強(qiáng)的目標(biāo)，每個(gè)人干勁好大呀。

準(zhǔn)增員：那到底有什么晉升渠道呢？

業(yè)務(wù)員：我正要向您介紹呢。生命有兩條發(fā)展路線，每個(gè)人可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)和興趣來選擇，要么走組織發(fā)展路線，要么是行銷發(fā)展路線。如果您想在管理方面發(fā)揮自己，您可以選擇組織發(fā)展路線，管理團(tuán)隊(duì)。您最高可以晉升到高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)級(jí)別，專門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展和管理，這樣您不光有很高的管理津貼，還有讓人羨慕的社會(huì)地位和成就感。如果您覺得只喜歡自己做業(yè)務(wù)，那就可以選擇行銷發(fā)展路線。您最高可以晉升到高級(jí)業(yè)務(wù)主任的級(jí)別，成為一名業(yè)務(wù)高手，獲得各種榮譽(yù)，同樣受人尊敬。總的來說呢，您可以根據(jù)自己的愛好，來選擇將來是做職業(yè)經(jīng)理人呢，還是做業(yè)務(wù)高手。兩邊的空間都很大的很！總之，您只要好好干，數(shù)字說了算，不用看老板臉色。

劇本十二：業(yè)務(wù)員的收入和福利保障說明

準(zhǔn)增員：恩，你說的挺吸引人的，那收入到底能有多少呢？

業(yè)務(wù)員:收入就取決于您的工作努力程度了。其實(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作是一個(gè)典型的收入與付出成正比，您的命運(yùn)完全掌握在自己的手中，您付出多少，收獲就有多少。從營(yíng)銷顧問到高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，最高有22項(xiàng)的獎(jiǎng)金或者津貼。只要您善于學(xué)習(xí)，努力工作，如果每天堅(jiān)持拜訪6位客戶，您一年收入7、8萬(wàn)事沒有問題的。而且，只要堅(jiān)持不懈做銷售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。將來您把您的孩子送到國(guó)外去讀書，完全沒問題?；蚪?/p>

生命不僅為您提供了暢通的晉升空間，還提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的收入保障，從

營(yíng)銷顧問到高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，最高有22項(xiàng)的獎(jiǎng)金或者津貼。在生命，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入不上封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實(shí)現(xiàn)完美的人生價(jià)值。

在生命，您能夠擁有全面的福利保障。生命為我們業(yè)務(wù)員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的！公司出來保證大家的辛勤付出得到的應(yīng)有的回報(bào)之外，還通過養(yǎng)老，醫(yī)療保障計(jì)劃，為您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顧之憂。

劇本十三：生命的培訓(xùn)規(guī)劃說明

準(zhǔn)增員：聽起來不錯(cuò)的。但是我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，怎么去推銷保險(xiǎn)??？ 業(yè)務(wù)員：這您就不用擔(dān)心了，我們公司有專業(yè)的培訓(xùn)，可以培養(yǎng)你呀。保險(xiǎn)行業(yè)有句話，就是“優(yōu)秀的培訓(xùn)在生命”。生命結(jié)合了國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃了最有實(shí)力、最具專業(yè)的培訓(xùn)課程。這一系列的課程，授課對(duì)象是不同層級(jí)的人員。也就是說從您準(zhǔn)備加入生命到正式加入，一直到晉升到各個(gè)不同的級(jí)別，您都有機(jī)會(huì)參加公司提供的各種培訓(xùn)，您的能力和知識(shí)都會(huì)不斷地提高。在您剛加入的時(shí)候，您也不用擔(dān)心。除了課堂上的培訓(xùn)，我們還會(huì)有專人陪同新人去見客戶，幫助處理實(shí)際工作當(dāng)中的問題，觀察新人的表現(xiàn)，看是不是掌握了課堂上學(xué)到的技能。你覺得怎么樣？ 或接：

保險(xiǎn)業(yè)有一句話：“優(yōu)秀的培訓(xùn)在生命”從您踏入生命的第一天起，生命為您規(guī)劃了全方位的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您的事業(yè)不斷發(fā)展。讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)”，幫助您在首先事業(yè)中更加成功！

為了強(qiáng)化新員工的技能，生命特別擬定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專業(yè)知識(shí)、銷售技能的培養(yǎng)。同事我們的主管還會(huì)做進(jìn)一步的“一對(duì)一”日常輔導(dǎo)。早會(huì)第六天：如何進(jìn)行增員促成 劇本十四：利用性向測(cè)試進(jìn)行促成 業(yè)務(wù)員：剛才聽了介紹，您感覺怎么樣？ 準(zhǔn)增員：覺得還不錯(cuò)，我可以考慮一下。

業(yè)務(wù)員：這樣吧，我先幫你你安排一個(gè)性向測(cè)試，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都適合這項(xiàng)工作。準(zhǔn)增員：好的。

劇本十五：利用培訓(xùn)進(jìn)行促成

準(zhǔn)增員：剛才您也介紹了，聽起來挺容易的，但做起來也沒那么簡(jiǎn)單吧。業(yè)務(wù)員：您說的很對(duì)，其實(shí)沒有哪個(gè)人一生下來就會(huì)的，您不用擔(dān)心，我們公司從后天起會(huì)有為期三天的新人培訓(xùn)班，現(xiàn)在我?guī)湍k下培訓(xùn)手續(xù)，好嗎？

準(zhǔn)增員：好的。那培訓(xùn)完了，是不是我就要開始上市場(chǎng)了？

業(yè)務(wù)員：這只是入門培訓(xùn)，之后還有為期7—15天的銜接培訓(xùn)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，最主要的是要上市場(chǎng)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，遇到問題你的主管和推薦人會(huì)陪你去，這在行業(yè)里叫“陪訪”，是公司對(duì)新人的一種獨(dú)特輔導(dǎo)方式。所以你不是單打獨(dú)斗，公司各方面都會(huì)幫助你成長(zhǎng)，你只要按照公司的安排來做就行了。準(zhǔn)增員：哦，原來是這樣。早會(huì)第七天：如何進(jìn)行拒絕處理

劇本十六：通用拒絕處理

業(yè)務(wù)員：周大哥，上次我留給您的資料您都看了吧？今天來想聽聽您的看法。

準(zhǔn)增員：我都看了，上面寫的挺詳細(xì)的，我也跟周圍朋友大廳了一下，現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人地位還是不高呀？

業(yè)務(wù)員：您說對(duì)了一個(gè)方面，在我國(guó)，保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)還處于初級(jí)階段，但是保險(xiǎn)公司一直在不段提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)。而且現(xiàn)在律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)的成功人士也紛紛加盟。保險(xiǎn)業(yè)可以說是黃金事業(yè)，是成功者的天堂，有心者的樂園呀，像您這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，在我們這個(gè)行業(yè)一定會(huì)開創(chuàng)自己的新事業(yè)高峰?。?/p>

準(zhǔn)增員：如果說做，我肯定會(huì)全心全意，到那讓我一下放棄現(xiàn)在的工作，有點(diǎn)舍不得，我還是要跟家人商量一下。

業(yè)務(wù)員：這么大的決定，確實(shí)應(yīng)該跟家人商量一下，銷售保險(xiǎn)是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，助人助己，而且收入沒有上限，相信您的家人知道您即將從事這么有意義的工作時(shí)也一定會(huì)感到非常高興的，也一定會(huì)支持您的，您說呢？

準(zhǔn)增員：恩，應(yīng)該是吧。你知道我原來是收入很穩(wěn)定的，突然換了，要是收入不穩(wěn)定，會(huì)影響家里的正常生活呀。

業(yè)務(wù)員：其實(shí)您的擔(dān)心不無(wú)道理，我們通常覺得薪水固定、晉升有序、有一定的工作量和活動(dòng)范圍就是穩(wěn)定的工作?？蓡栴}就在這里，有固定工資

肯定漲幅有限；晉升有序，如果沒有特殊表現(xiàn)和與老板搞好關(guān)系，升職可能就難以如愿。若遇上公司不景氣，多年的付出可能就白費(fèi)了?？傊?，有固定薪水但沒有高度自主性；有固定薪水但薪水永遠(yuǎn)不會(huì)滿意。反過來看保險(xiǎn)工作，看來好像沒有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是自己當(dāng)老板的工作，所以創(chuàng)業(yè)階段必須自己去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和困難，但穩(wěn)定之后，只要堅(jiān)守，收入和地位便會(huì)逐步提升，工作時(shí)間只有，銷售方式也很多樣，只要一兩年時(shí)間客戶群形成了，團(tuán)隊(duì)有規(guī)模了，收入更是持續(xù)穩(wěn)定。

準(zhǔn)增員：啊，原來保險(xiǎn)是越做越穩(wěn)定呀，那我考慮一下吧。

業(yè)務(wù)員：好的，后天早上9:00我們公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，您來聽聽吧，肯定對(duì)您有所幫助，那后天上午我來接您？ 準(zhǔn)增員：好吧。

劇本十七：家庭主婦拒絕處理

業(yè)務(wù)員：小王，上次我跟你說的和我一起到保險(xiǎn)公司，你考慮的怎么樣了？ 準(zhǔn)增員：哎呀，我現(xiàn)在孩子還小，等孩子大些再說吧。

業(yè)務(wù)員：給孩子好的照顧和培養(yǎng)，你真的是位好媽媽呀。其實(shí)孩子在父母眼里總是長(zhǎng)不大的，有很多職業(yè)女性，雖然因?yàn)楣ぷ鞣泵o(wú)法全時(shí)間照顧小孩，但他們并沒有因此而使孩子的教育變差;反而有時(shí)候全心全意照顧孩子的家長(zhǎng)，卻因教育的偏差和觀念的錯(cuò)誤使小孩的成長(zhǎng)出現(xiàn)了問題。所以問題不在于父母有無(wú)全力照顧，而在于教育的方法對(duì)不對(duì)，親情是否密切維持。

準(zhǔn)增員：你說的意思我明白，可是工作和家里不好平衡呀。

業(yè)務(wù)員：你的擔(dān)心很正常，這是技巧問題。保險(xiǎn)工作時(shí)間很有彈性，我們公司有很多和你一樣的情況，他們就是看中了這份工作又能賺錢，又能照顧家庭，非常自由。而且說句實(shí)話，你出來工作有很多好處：一是不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)。如果與社會(huì)脫節(jié)。如果與社會(huì)脫節(jié)，很有可能失去老公的重視，不得不注意呀。二是增加收入。你也知道，現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)用很高，不能讓孩子輸在起跑線上吧，你說對(duì)么？ 早會(huì)第八天：如何進(jìn)行拒絕處理 劇本十八：普通上班族的拒絕處理

業(yè)務(wù)員：小張，今天聽了創(chuàng)說會(huì)，感覺怎樣？ 準(zhǔn)增員：還好，講的挺好的。業(yè)務(wù)員：決定來我們公司了吧? 準(zhǔn)增員：還在考慮，我家離這太遠(yuǎn)了，上班不方便。

業(yè)務(wù)員：剛開始我也和你一樣擔(dān)心，后來我發(fā)現(xiàn)有許多同事和我一樣挺遠(yuǎn)的，每天卻來的很早，而且精神飽滿。原來每天來參加早會(huì)是很有意義的，可以學(xué)到很多的東西，能感染氣氛增加自己的斗志，讓自己更有信心面對(duì)各種問題。其中只要有心，遠(yuǎn)一點(diǎn)反而能讓自己更有生活規(guī)律，更有時(shí)間觀念，你說呢？

準(zhǔn)增員：那倒是，只要是愿意做的事情肯定會(huì)做好的。你們這一定要參加早會(huì)學(xué)習(xí)嗎？

業(yè)務(wù)員：肯定要參加。早會(huì)的意義是建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，透過共同的集會(huì)，凝聚精神，爆發(fā)力量，了解彼此的需求，公司的公告及市場(chǎng)的訊息。以你的條件，以后肯定能往管理方面發(fā)展，要培養(yǎng)新人，組建自己的團(tuán)隊(duì)，早會(huì)

是很好的管理和培訓(xùn)方式，所以不能缺席的。準(zhǔn)增員：原來是這樣啊，看來我要好好了解一下了。劇本十九：大學(xué)畢業(yè)生的決絕處理

業(yè)務(wù)員：小劉，今天聽了創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，感覺怎么樣??？ 準(zhǔn)增員：這樣形式的講座在學(xué)校里也聽了不少，講的還可以吧。業(yè)務(wù)員：當(dāng)然了，像你這樣的高材生肯定聽過不少名師的授課了。怎么樣？到我們公司來工作吧？

準(zhǔn)增員：哦，你說讓我來做業(yè)務(wù)員呀，父母供我讀了這多年的書，就是希望我找份有前途、穩(wěn)定的工作，如果要做銷售員，老早就做了。業(yè)務(wù)員：恩，你的想法很正常，我們這里有很多大學(xué)生剛來的時(shí)候，和你一樣的想法。我問你一個(gè)問題呀，做保險(xiǎn)是不是見不得人的丑事呢？ 準(zhǔn)增員：那倒不是。

業(yè)務(wù)員：那是不是怕自己做不好呢？

準(zhǔn)增員：也不是。就是覺得要去求人，看別人臉色。

業(yè)務(wù)員：其實(shí)推銷保險(xiǎn)是在幫助別人，當(dāng)我們以熱誠(chéng)的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)和技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)候，就會(huì)贏得客戶的尊重，他們會(huì)成為您的朋友，外人看來，好像是求人，但實(shí)質(zhì)上我們是在為客戶設(shè)計(jì)未來，某種意義上，我們可能是改變客戶生活的人。你看看我這兒的理賠案例，當(dāng)我去送理賠金時(shí)，那些客戶把我當(dāng)做恩人感激呢，甚至后悔保險(xiǎn)買得太少，理賠額太少呢。這個(gè)時(shí)候怎么又會(huì)是我在求人呢？

準(zhǔn)增員：你說的沒錯(cuò)，客戶多當(dāng)然好啊，我沒有那么多的社會(huì)關(guān)系呀。業(yè)務(wù)員：關(guān)系是去創(chuàng)造的，沒有誰(shuí)天生就認(rèn)識(shí)那么多的人，水到渠成，才

是最有用的關(guān)系。而且會(huì)有人教你如何去與人交往，這樣堅(jiān)持做一段時(shí)間，你也會(huì)建立屬于你的人際關(guān)系網(wǎng)，你覺得怎樣呢？

準(zhǔn)增員：有人教當(dāng)然也還可以，但我總覺得學(xué)歷高的人不適合做保險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員：其實(shí)學(xué)歷高的人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，發(fā)展機(jī)會(huì)大，運(yùn)用過人的優(yōu)勢(shì)與學(xué)識(shí)，更容易成功。其實(shí)是近年來，很多碩士、博士、海歸人士進(jìn)入保險(xiǎn)界比比皆是，這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是將來的大趨勢(shì)、是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，咱們剛走出校門的大學(xué)生不正是需要這種人際溝通的經(jīng)驗(yàn)嗎？另外，在保險(xiǎn)業(yè)中，高學(xué)歷的人還能夠?qū)W以致用。他們可運(yùn)用企業(yè)化的觀念經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擬出展業(yè)策略，用基礎(chǔ)理論制定出一套嚴(yán)謹(jǐn)可以的推廣方法。銷售保險(xiǎn)可以量化及組織化，而這兩者必須管控嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)用有序，學(xué)歷高且深諳企業(yè)管理者正好能施展所長(zhǎng)。我們這里有很多學(xué)歷高的成功例子呢。（可舉當(dāng)?shù)氐睦蛹右哉f明）

準(zhǔn)增員：是嗎？我想我要是誠(chéng)心做的話，肯定比他們做的好。

業(yè)務(wù)員：你說的太對(duì)了，成功看的是用心與否。所謂事在人為，只要你自己有誠(chéng)心堅(jiān)持做下去。在這個(gè)行業(yè)，你肯定會(huì)有前途的。準(zhǔn)增員：好吧，那我先試試再說吧。早會(huì)第九天：如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹增員 劇本二十：轉(zhuǎn)介紹面談增員

業(yè)務(wù)員：周大哥您好，知道您工作很忙，我就直接說了。我們生命保險(xiǎn)在安徽試點(diǎn)要投入上億元來進(jìn)行“管理干部培養(yǎng)計(jì)劃”，希望一些優(yōu)秀人員加入我們公司，您認(rèn)識(shí)那么多優(yōu)秀人士，看看有沒有合適的？ 介紹人：好吧。不過照我看，實(shí)在不知道有誰(shuí)對(duì)推銷人壽保險(xiǎn)感興趣。

業(yè)務(wù)員：我們要選的人選，就是一位將來能跟我一起共事的同事。這份工作除了做保險(xiǎn)的銷售和服務(wù)外，還有機(jī)會(huì)接受更多培訓(xùn)，而且有很多機(jī)會(huì)晉升管理崗位，收入與付出成正比，是一份值得長(zhǎng)期從事的事業(yè)。介紹人：您這么說，好像是要找有銷售經(jīng)驗(yàn)的人？

業(yè)務(wù)員：也不完全是，有銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然更好，但這些人應(yīng)該具備即使客戶拒絕也不怕失敗的毅力，還要能夠耐心地說服客戶接受他的建議。由于我們工作需要尋找真心喜歡與人相處和尊重別人的人。一經(jīng)錄用，他就要接受長(zhǎng)期在職訓(xùn)練。所以，我們需要的新人要能夠朝專業(yè)化發(fā)展，成為專業(yè)的壽險(xiǎn)人員。因此，我們不會(huì)無(wú)條件地要求一名新人加入我們公司。當(dāng)我們與新人互相認(rèn)識(shí)后，要作出兩個(gè)決定；應(yīng)聘者要決定是否樂意從事這份工作，我們呢，要決定是不是要錄用這位人士。周大哥，在您所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，有誰(shuí)具備我們所要求的標(biāo)準(zhǔn)，而且可能愿意嘗試這個(gè)機(jī)會(huì)的？ 介紹人：小王可能是你所要的人選。業(yè)務(wù)員：那王先生目前在哪工作呢？

介紹人：他今年31歲，在一家房地產(chǎn)公司做銷售工作。

業(yè)務(wù)員：好的，我想我會(huì)再作一步的了解。您為什么會(huì)認(rèn)為他將來可能在壽險(xiǎn)事業(yè)上成功地發(fā)展呢？

介紹人：因?yàn)樗ぷ鲿r(shí)很認(rèn)真，也很有服務(wù)精神。業(yè)務(wù)員：他對(duì)目前的工作收入滿意嗎？ 介紹人：這方面就不清楚了。

業(yè)務(wù)員：謝謝您，周大哥。除了小王之外，您是否還想到有哪些人可能會(huì)在近期換工作呢？或者是哪些人目前的發(fā)展受到限制？對(duì)自己的收入也

不太滿意？

介紹人：我想想看再告訴你。

業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問王先生目前是單身還是已婚？ 介紹人：他已婚。

業(yè)務(wù)員：周大哥，謝謝您介紹王先生給我認(rèn)識(shí)，我會(huì)隨時(shí)把接觸情況告訴您的。

介紹人：不過我不知道王先生是不是對(duì)你們所提供的工作機(jī)會(huì)感興趣，還是祝你好運(yùn)，幫我問候他。

業(yè)務(wù)員：好的，能不能請(qǐng)您再幫下忙？ 介紹人：你說？

業(yè)務(wù)員：請(qǐng)您有空的時(shí)候再想一下，有誰(shuí)適合這份工作，是不是可以推薦給我？過兩天我再來拜訪您。介紹人：好的。

劇本二十一：電話約訪被介紹人決絕

業(yè)務(wù)員：喂，您好！我是生命人壽的***，您是王先生嗎？ 王先生：我就是。

業(yè)務(wù)員：王先生，您好！我是您的好朋友周大哥的朋友，（稍停一下）不曉得您現(xiàn)在方不方便，和您聊幾分鐘？ 王先生：好呀，請(qǐng)說。

業(yè)務(wù)員：謝謝！王先生。聽周大哥說您非常有才華，很想和您交個(gè)朋友。最近我們公司有一項(xiàng)非常好的船創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，周大哥立即向我推薦了您，并且告訴我，您可能是我要尋找的合適人選。

王先生：是嗎？周大哥推薦我，我還是很意外呀。業(yè)務(wù)員：為什么感到意外呢？

王先生：我對(duì)保險(xiǎn)根本就不了解，而且我對(duì)我現(xiàn)在的工作也很滿意。業(yè)務(wù)員：王先生，正是因?yàn)槟鷷簳r(shí)還不了解這份工作，以及從事這份工作后有什么好處，所以我希望能占用您幾分鐘時(shí)間，向您說明一下，好嗎？（稍停5秒繼續(xù)進(jìn)行）不知道是明天下午三點(diǎn)去拜訪您比較方便呢，還是后天下午？

王先生：哎呀，其實(shí)我對(duì)銷售保險(xiǎn)部太感興趣。

業(yè)務(wù)員：我完全可以理解，尤其是在您對(duì)我們保險(xiǎn)業(yè)還不是很了解的情況下。我打這個(gè)電話的用意，并不是您對(duì)保險(xiǎn)工作立刻感興趣，只是想跟您約一個(gè)時(shí)間，說明一下這份工作。這份工作的收入可能是您現(xiàn)在收入的兩倍甚至更多。王先生，那明天下午三點(diǎn)，還是后天下午去拜訪您比較方便呢？

王先生：那您直接在電話里告訴我這些情況吧。

業(yè)務(wù)員：王先生，要在電話里說清楚，我還真的不知道從哪里說起才好呢。如果面對(duì)面介紹的話，我可以為您提供很充分的資訊，讓您做出客觀的判斷。王先生：哦。

業(yè)務(wù)員：王先生，我相信您會(huì)很愿意為了將來更好的事業(yè)發(fā)展而抽出這半個(gè)小時(shí)的。再說了，我們也可以交個(gè)朋友，多個(gè)朋友就多條路嘛。王先生，我明天下午三點(diǎn)去拜訪您，好嗎？ 王先生：好吧。

第五篇：ML3 - 增員流程

增員

表面上看每個(gè)在業(yè)務(wù)單位的管理人員都清楚地知道：增員和選才對(duì)于業(yè)務(wù)單位的建設(shè)以及目標(biāo)的達(dá)成、計(jì)劃的實(shí)施有著舉足輕重的重要性。因?yàn)榭梢赃@樣說，整個(gè)業(yè)務(wù)單位的工作是從增員與選才開始的。但實(shí)際工作中，業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)者往往認(rèn)為沒有足夠的時(shí)間去組織實(shí)施類似的增員與選才的活動(dòng)。事實(shí)上，無(wú)論你處于什幺樣的領(lǐng)導(dǎo)職位，你一定找得出時(shí)間去組織增員活動(dòng)。因?yàn)槟惚仨毚_信，除了計(jì)劃，培訓(xùn)與督導(dǎo)，在增員與選才上投入時(shí)間與精力并不斷提高自己在這一方面的效率會(huì)同樣倍增業(yè)務(wù)單位的產(chǎn)能。

同時(shí)，你也必須相信選才的重要習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有潛質(zhì)有可能在壽險(xiǎn)行業(yè)獲得成功的準(zhǔn)代理人相對(duì)于與那些你在第一時(shí)間未能篩選出局并每天都給你制造麻煩的組員相處來說要簡(jiǎn)單的多。

業(yè)務(wù)單位要發(fā)展壯大，同時(shí)你自己的營(yíng)銷隊(duì)伍也要有增長(zhǎng)，你就必須有持續(xù)不斷的新的代理人來加入你的隊(duì)伍，去替代那些退休的或者由于各種原因離開隊(duì)伍的代理人。每年你都必須有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，但是同時(shí)你又必須關(guān)注人員的選才和時(shí)間的安排。持續(xù)不斷地將一些好的準(zhǔn)代理人候選人加入你自己的選才庫(kù)里，即便你非常挑剔，也能保證每年都有一定量的新人加入你的隊(duì)伍。你的目標(biāo)永遠(yuǎn)是招聘那些有可能獲得成功的人士。那些被最后招聘進(jìn)入單位的對(duì)象必須適合你的營(yíng)業(yè)單位而且他們自己有強(qiáng)烈的意愿從事這一行業(yè)。這樣的對(duì)象才會(huì)在工作中投入他們?nèi)康臅r(shí)間和精力乃至他們的金錢，從而時(shí)常在和他們所服務(wù)的社區(qū)建立他們自己的、包括你的業(yè)務(wù)單位的可信度。

而你的工作就是每天全方位提供他們以支持與鼓勵(lì)。有個(gè)好的準(zhǔn)代理人你的工作會(huì)變得非常輕松。但是這些準(zhǔn)代理人必須有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)并始終保持這樣的沖勁。你不應(yīng)該去使用那些希望在你的組織里學(xué)習(xí)知識(shí)或者只是想找一份工作成為雇員的對(duì)象。當(dāng)你決定采用篩選的辦法尋找準(zhǔn)代理人的時(shí)候，千萬(wàn)不要省略在選才的過程中任何一項(xiàng)程序與標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)你最終招聘至業(yè)務(wù)單位的對(duì)象必須是經(jīng)過全部篩選程序的。例如：工程100（準(zhǔn)客戶名冊(cè)及評(píng)估表）的初步篩選，參加代理人資格考試培訓(xùn)，還有其它必中宏保險(xiǎn)大學(xué)管理技能頂級(jí)班（MSB3）– 增員(1)

要的條件。這樣的話，你才能為一個(gè)即將開始他全新的職業(yè)生涯的代理人提供最好的機(jī)遇，而且是在最好的時(shí)機(jī)下。

當(dāng)然，一個(gè)經(jīng)理人他承擔(dān)了很多項(xiàng)的責(zé)任，但對(duì)于組織建設(shè)而言招聘絕對(duì)是一項(xiàng)非常重要的工作。增員一位高產(chǎn)能的代理人并不是一件非常神秘的事情，當(dāng)然在過程中你也會(huì)有這樣的失望，就是先前極為看重的某位準(zhǔn)代理人進(jìn)入單位后并沒有獲得成功。但是隨著招聘與篩選經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)、熟悉了整個(gè)增員與篩選過程，進(jìn)入單位后獲得高產(chǎn)能的人員數(shù)會(huì)提升，而失敗的對(duì)象會(huì)減少。同時(shí)有不同方法可以幫助解決你在招募高產(chǎn)能代理人過程中遇到的困難。方法很簡(jiǎn)單-就是成為一個(gè)好的計(jì)劃者。

讓我們首先來回顧一下我們的招聘流程。

初次接觸

初次接觸的目的在于引發(fā)被招聘對(duì)象的好奇心并安排第一次篩選性面談。你必須了解你的主管是否有足夠的被接觸對(duì)象從而確保他們能從中篩選那些合格的對(duì)象。你的主管必須砥礪他們?cè)诿看闻c人接觸時(shí)分辨其是否符合準(zhǔn)代理人對(duì)象的能力和意識(shí)。

第一次篩選性面談

在初次會(huì)面被招聘對(duì)象的時(shí)候，你必須建立起公司以及你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)單位的可信度。極力找尋被招聘對(duì)象擔(dān)心的問題，然后簡(jiǎn)要地介紹一下代理人的職業(yè)生涯規(guī)劃從而打消他們的隱憂。接著介紹一下你要進(jìn)行的篩選過程，明白地告訴被招聘對(duì)象你這樣做的目的在于了解壽險(xiǎn)這一行業(yè)是適合他們的同時(shí)，他們也是適合與進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)的。這樣做能夠使被招聘對(duì)象放下戒心、輕松參與，又能提升你將提供給他們從事壽險(xiǎn)職業(yè)這一機(jī)遇的內(nèi)在價(jià)值。向被招聘對(duì)象明確地傳達(dá)出你并不急于招聘，并催促被招聘對(duì)象盡早下決心，也能有助于提升壽險(xiǎn)工作的價(jià)值。如果被招聘對(duì)象是合格的，那就邀請(qǐng)他們參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

通過創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，被招聘對(duì)象就能判斷壽險(xiǎn)這份職業(yè)到底適不適合他對(duì)職業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)說明會(huì)上，演講者必須帶有強(qiáng)大說服力并熱情地去介紹壽險(xiǎn)職業(yè)所能帶給大家的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、利益和報(bào)酬，以期獲得被招聘對(duì)象的認(rèn)可，從而能進(jìn)入下一個(gè)流程。業(yè)務(wù)單位的主要管理者必須確保自己出席創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，在會(huì)上歡迎來參加說明會(huì)的被招

聘對(duì)象。請(qǐng)保持篩選的態(tài)度。如果被招聘對(duì)象符合標(biāo)準(zhǔn)，讓他們知道，并鼓勵(lì)他們，引領(lǐng)他們進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)。

二次面談

面談過程中，再次介紹壽險(xiǎn)職業(yè)，并指出這樣的行業(yè)可能符合被招聘對(duì)象對(duì)職業(yè)的要求。通過查看首次面談的記錄并提出相關(guān)問題，確認(rèn)在首次面談中發(fā)現(xiàn)的信息，并證實(shí)被招聘對(duì)象直至目前有無(wú)取得任何成就，記錄面談要點(diǎn)與信息。經(jīng)過面談，如果被招聘對(duì)象符合業(yè)務(wù)單位對(duì)準(zhǔn)代理人的要求與標(biāo)準(zhǔn)，就作出承諾；如果被招聘對(duì)象參加代理人資格考試培訓(xùn)并成功通過代理人資格考試，就能正式加入公司，加入業(yè)務(wù)單位。

向他們展示工程100（準(zhǔn)客戶名冊(cè)及評(píng)估表）并給予一定的解釋，說明這樣的工具能夠幫助他們?cè)谶@一行業(yè)中迅速開展工作。向他們演示如何在校友名單和先前工作同事名單中記錄姓名，從而開闊被招聘對(duì)象的思路，尋找其它性質(zhì)的名字。

代理人資格考試培訓(xùn)

在準(zhǔn)代理人準(zhǔn)備代理人資格考試的全過程中給予協(xié)助。經(jīng)常性地詢問準(zhǔn)代理人的感覺和可能有的困難。在與準(zhǔn)代理人互動(dòng)的過程中，請(qǐng)保持誠(chéng)實(shí)正直的形象。讓一個(gè)沒有一點(diǎn)意愿的人進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)毫無(wú)意義。沒有意愿的準(zhǔn)代理人通常是無(wú)法通過代理人資格考試的。如果在面談過程中你不能向他準(zhǔn)確、實(shí)事求是地描繪行業(yè)的話，他們一定會(huì)責(zé)怪你，而且認(rèn)為應(yīng)該由你來承擔(dān)他們未能通過考試的責(zé)任。一位被招聘者在聽了一個(gè)基于事實(shí)基礎(chǔ)上的現(xiàn)實(shí)的職業(yè)介紹后下定決心，他們就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的意愿，并一定能夠在考試中獲得成功。

代理人資格考試

了解代理人資格考試的確切時(shí)間，并確保自己的準(zhǔn)代理人符合應(yīng)試的所有條件。好好地與之溝通，堅(jiān)定他們通過考試的信心。在等待成績(jī)公布的這一段時(shí)間里，與被招聘對(duì)象保持緊密的接觸，并告知其開始準(zhǔn)備參加ITC培訓(xùn)，并堅(jiān)持在工程100（準(zhǔn)客戶名冊(cè)及評(píng)估表）里添加姓名。

可能有些人會(huì)說，做計(jì)劃會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還不如直接采取行動(dòng)。但是請(qǐng)牢記，只有通過詳細(xì)策劃的策略才能保證獲得持續(xù)的不間斷的回報(bào)。而且人們發(fā)現(xiàn)一旦人們接受了計(jì)劃的重要性、好處并習(xí)慣使用它的時(shí)候，計(jì)劃本身會(huì)成為一件有趣的工作。

計(jì)劃涉及可以采取的行動(dòng)。許多人都將工作與成就混淆。計(jì)劃作為工具，來幫助你去實(shí)施一些動(dòng)作。計(jì)劃是任何一項(xiàng)未來工作的基礎(chǔ)。它將意愿與實(shí)現(xiàn)連接起來。

如果討論努力的話，一個(gè)原地轉(zhuǎn)圈的人可能和一個(gè)直接跑到百貨店完成一項(xiàng)購(gòu)買行為的人一樣努力，但事實(shí)結(jié)果是只有一個(gè)人達(dá)成了目標(biāo)：采購(gòu)物品。為了達(dá)成最好的結(jié)果，你必須將計(jì)劃與施行放在一起來理解認(rèn)識(shí)。只有事前的計(jì)劃才能夠帶來好的持續(xù)的結(jié)果。

當(dāng)你制作計(jì)劃時(shí)，你，?

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? 確定所希望達(dá)成的結(jié)果--什幺？ 確定一個(gè)明確的截止日期--什幺時(shí)候？ 決定需要完成的一系列的工作--如何？ 明確目標(biāo)范圍--哪些？ 了解目標(biāo)背后的原由--為什幺？

所能得到的益處是：

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為了幫助主管養(yǎng)成成功者的習(xí)慣，你必須通過批閱他們的每周/月度工作報(bào)告和每月招聘更新表來了解主管們的活動(dòng)量。

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? 安排了足夠的針對(duì)有效增員活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)段。每周都有足夠的面談對(duì)象。每天都貫徹一個(gè)招聘流程從而每周產(chǎn)生足夠的招聘性面談?？傆锌梢源螂娫挼膶?duì)象，這樣就能抓住每個(gè)機(jī)會(huì)要求轉(zhuǎn)介紹。擁有一個(gè)每日、每月和每年的計(jì)劃和目標(biāo)以期達(dá)成。達(dá)成目標(biāo)的程度得到改進(jìn) 完成工作的時(shí)間降低或更高效地利用 容易找出問題所在? 使用月度計(jì)劃表和主管招聘更新表，記錄招聘工作和結(jié)果。至少每周分析

一次這些信息從而調(diào)整改進(jìn)招聘方法和計(jì)劃來達(dá)成目標(biāo)。

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查看一下你的主管的每天工作安排，他們的工作安排是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵。查看他們是否每天都預(yù)留了一個(gè)小時(shí)的招聘時(shí)間。他們是否安排了招聘面談？他們是否每月都在調(diào)整他們的招聘計(jì)劃來達(dá)到他們?cè)O(shè)定的招聘目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)。如果他們已都有了這樣的計(jì)劃，那說明你的業(yè)務(wù)單位正在朝好的方向發(fā)展。如果尚未建立，從今天就開始建立這樣的計(jì)劃。你必須持續(xù)地要求并將之視為紀(jì)律直至你的管理隊(duì)伍都已養(yǎng)成習(xí)慣。

在著手開始工作前，你還必須組織好工作的安排。將工作或任務(wù)分成可管理的單元。哪個(gè)人做哪項(xiàng)工作？如何？何時(shí)？提供方法，這樣你和你的團(tuán)隊(duì)才能一起奮斗去實(shí)現(xiàn)最初制定的目標(biāo)。如果沒有好的組織工作，你和你團(tuán)隊(duì)將會(huì)變成無(wú)頭的蒼蠅。雖然組織工作并不能產(chǎn)生結(jié)果，但它確確實(shí)實(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)平臺(tái)，幫助實(shí)行者按部就班地完成一件件緊密銜接的工作從而達(dá)成計(jì)劃。

行動(dòng)是關(guān)鍵因素。只有行動(dòng)才能產(chǎn)生結(jié)果。行動(dòng)中不僅牽涉到溝通還有激勵(lì)。制定了計(jì)劃，組織安排好了工作也作了決議，但結(jié)果不會(huì)憑空而降，除非你去實(shí)施決議。這就要求行動(dòng)，也就是說將計(jì)劃付諸于行動(dòng)。

行動(dòng)，對(duì)于你設(shè)定的目標(biāo)來說，意味著你必須去激勵(lì)你自己和你的管理隊(duì)伍。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有強(qiáng)烈的愿望達(dá)成目標(biāo)，大家才能克服重重困難持續(xù)努力。職業(yè)主管認(rèn)為管理工作中另一項(xiàng)核心任務(wù)便是激勵(lì)。

當(dāng)激勵(lì)時(shí)，你，?

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? 施行你所計(jì)劃的與分派的，溝通希望達(dá)成的目標(biāo)，激勵(lì)大家共同努力達(dá)成目標(biāo)。跟近本月遞交的新增員對(duì)象的名字。每周管理會(huì)議回顧并調(diào)整招聘計(jì)劃。等等… …

這樣做的好處是：

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計(jì)劃是連貫的，沒有間斷沒有終止。按照計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)，并建立起與你的管理隊(duì)伍經(jīng)常性地檢查計(jì)劃的機(jī)制。如有必要，可根據(jù)實(shí)際情況更改計(jì)劃。一個(gè)好的計(jì)劃猶如一雙舒服的鞋子。好的計(jì)劃目的明晰并契合計(jì)劃制定者的需求。（只要計(jì)劃有助于你，你將會(huì)堅(jiān)持實(shí)施貫徹。）因此，請(qǐng)與你的主管們就此達(dá)成一致的觀點(diǎn)。

當(dāng)招聘新人時(shí)，不應(yīng)該輕易地隨隨便便地將某位對(duì)象引入隊(duì)伍。人們很難理解這一道理。事實(shí)上，篩選作為一個(gè)不間斷的過程，是從你的主管如何去發(fā)現(xiàn)適宜于你隊(duì)伍的對(duì)象開始的。再進(jìn)一步，整個(gè)招聘過程的第一步實(shí)際上是你應(yīng)該規(guī)劃將自己的隊(duì)伍建成怎樣的隊(duì)伍，以及怎樣的對(duì)象才有可能在你所確定的目標(biāo)市場(chǎng)獲得成功。所以對(duì)于你的主管來說，在招聘工作上持續(xù)的投入時(shí)間是非常有必要的。

當(dāng)你與你的主管共同制定一個(gè)切實(shí)可行但略有挑戰(zhàn)的目標(biāo)和行動(dòng)方案來獲得成功。你在決定之前必須了解你的主管是否具備了這些能力，并了解他們?cè)谡衅腹ぷ魃系墓ぷ饕庠浮Ｔ谶^程中，你的主管可能會(huì)丟失幾個(gè)對(duì)象，但他們必須了解這本就是招聘流程的目的。你必須確信他們都已認(rèn)可而且清醒地知道在投入大量時(shí)間去培訓(xùn)督導(dǎo)一個(gè)注定失敗的被招聘對(duì)象之前流失其實(shí)是一件好事。

招聘乃業(yè)務(wù)單位之血液，之生命所在！

能夠達(dá)成所希望達(dá)成的結(jié)果，確?；ハ嘀g協(xié)作，達(dá)成目標(biāo)所帶來的巨大的滿足感。