第一篇：從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到增員

第二章：增員

從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到增員

來(lái)新光三個(gè)多月，林雪貞當(dāng)然知道這份保險(xiǎn)工作是沒(méi)有底薪的，但為了增員，也相信保險(xiǎn)會(huì)讓小玲賺更多錢(qián)，她只有昧著良心跟小玲說(shuō)有底薪。

小玲是林雪貞第一個(gè)增進(jìn)新光的人，回憶當(dāng)時(shí)的情形，林雪貞笑著說(shuō)：「當(dāng)我在新光待到第三個(gè)月時(shí)，我發(fā)現(xiàn)：該找的人也找了，不該找的也找了，現(xiàn)在真的不知道要找誰(shuí)談保險(xiǎn)了!」

「雪貞，今天要去哪?」第三個(gè)月才剛開(kāi)始，主任一早就問(wèn)了一個(gè)命林雪貞難堪的問(wèn)題。

「主任，我已經(jīng)想不出來(lái)要找誰(shuí)了!」

眼看著林雪貞一籌莫展，主任笑著說(shuō)：「你不如開(kāi)始做輔導(dǎo)好了!」

「輔導(dǎo)?那也要有人讓我?guī)Р判?我去哪里找人?」

「那還不簡(jiǎn)單，我是怎么帶你的，你就怎么帶人!」

「我是看報(bào)紙被騙進(jìn)來(lái)的，我去哪里騙人?」

林雪貞認(rèn)為登報(bào)找人的方法并不適合于她，她左思右想，決定從身旁的好同學(xué)著手，開(kāi)始邁向緣故輔導(dǎo)的第一步。

小玲是林雪貞相交多年的同學(xué)，也是她第一個(gè)增員的人。對(duì)于保險(xiǎn)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，說(shuō)服親朋好友買(mǎi)保險(xiǎn)似乎比讓陌生人買(mǎi)保險(xiǎn)還難，對(duì)于增員菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，徵自己愈熟的人愈不知該如何開(kāi)口，雖然決定先增好友，但是實(shí)際進(jìn)行時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么容易，因此，林雪貞并沒(méi)有把小玲列入增員名單中。

有一天，林雪貞打電話跟小玲抬槓，正聊到興頭時(shí)，小玲突然放低聲音說(shuō)：雪貞，我待會(huì)再打電話給你!」

「到底怎么了?每次都這么小心翼翼的?」電話被中斷幾次后，林雪貞忍不住問(wèn)她。

「因?yàn)槲覀兝习鍋?lái)了，不方便講電話?！?/p>

聽(tīng)到小玲這樣說(shuō)，林雪貞心想：機(jī)會(huì)來(lái)了!她抓住這一點(diǎn)不放，告訴小玲：「講電話算什么?我在這里講兩、三個(gè)小時(shí)也沒(méi)有人管，來(lái)這里上班比較自由啦!」

身為會(huì)計(jì)的小玲聽(tīng)到林雪貞的建議，開(kāi)口第一句話就問(wèn)：「有沒(méi)有底薪?」

「底薪?小玲，你現(xiàn)在薪水多少?」

「大概七千吧!」

來(lái)新光三個(gè)多月，林雪貞當(dāng)然知道這份保險(xiǎn)工作是沒(méi)有底薪的。但為了增員，也相信保險(xiǎn)會(huì)讓小玲賺更多錢(qián)，她只有昧著良心跟小玲說(shuō)有底薪。

「沒(méi)有底薪的話，你就該死!」小玲半開(kāi)玩笑，牛認(rèn)真的說(shuō)。

「反正一個(gè)月少說(shuō)也有一萬(wàn)，比你的薪資還高!」林雪貞認(rèn)為她可以做到，小玲一定也可以。就這樣，小玲辭掉會(huì)計(jì)工作來(lái)到新光，同時(shí)，林雪貞的心中也七上八下。

「既然話已出口，不實(shí)現(xiàn)也不行，如果小玲領(lǐng)到一萬(wàn)，我只好把自己的積蓄拿出來(lái)貼!」打定主意后，林雪貞伸開(kāi)雙臂，歡迎小玲加入新光。

第一個(gè)月結(jié)算下來(lái)，小玲賺了好幾萬(wàn)，她和林雪貞一樣，早已不計(jì)較底薪的事情。小玲是林雪貞第一位增員的伙伴，從小玲的身上，林雪貞相信，只要一個(gè)人愿意行動(dòng)，就會(huì)有收穫，她說(shuō)：「雖然菜鳥(niǎo)們對(duì)于緣故件感到難以啟口，一旦成功，緣故件絕對(duì)是增加新進(jìn)人員信心的一大助力?！?/p>

如何增員已婚又安逸的家庭主婦出來(lái)工作不是為了賺錢(qián)，而是為了維護(hù)你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當(dāng)成參與社團(tuán)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，你還是可以按時(shí)接小孩、煮飯。

現(xiàn)在流行事業(yè)第二春，對(duì)于家庭主婦而書(shū)，擁有事業(yè)第二春并不容易，一方面因?yàn)榧彝ブ鲖D長(zhǎng)期在家中帶小孩，對(duì)于社會(huì)職場(chǎng)愈趨陌生，此外，有些家庭主婦也喜歡安逸地待在家中，認(rèn)為老公比誰(shuí)都可靠。林雪貞認(rèn)為，不管對(duì)哪一種類(lèi)型的家庭主婦，保險(xiǎn)業(yè)都是非常適合的工作。林雪貞會(huì)經(jīng)增員一位有閒又有錢(qián)的家庭主婦小惠，小惠的老公非常會(huì)賺錢(qián)，是國(guó)內(nèi)知名食品公司的副總經(jīng)理，她的小孩跟林雪貞的女兒?jiǎn)埻凰鶎W(xué)校，小惠和林雪貞兩人就是在參與學(xué)校的義工媽媽團(tuán)時(shí)認(rèn)識(shí)。

當(dāng)林雪貞得知小惠上有父母，下有兩個(gè)小孩后，關(guān)心的問(wèn)她家中是否有保險(xiǎn)，小惠肯定的回答她：「我先生的公司對(duì)于員工和員工的眷屬福利非常好，不需要保險(xiǎn)?！?/p>

被小惠拒絕之后，林雪貞并不放棄，在一次的義工媽媽聚會(huì)中，林雪貞朝另一個(gè)方向談起，她再度問(wèn)小惠：「你們的稅金是不是要繳很多?」

「大概百分之二十吧，都是我先生在管的?！?/p>

「那……你能不能介紹你先生跟我認(rèn)識(shí)?」

「好啊!」

林雪貞認(rèn)為，唯有說(shuō)服小惠的先生才能簽到保險(xiǎn)，她以為小惠會(huì)很快的介紹先生與她認(rèn)識(shí)，但是她錯(cuò)了：一位貴為名企業(yè)的副總經(jīng)理，怎么可能跟一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員見(jiàn)面?

于是，第二個(gè)機(jī)會(huì)又泡湯了。

即使如此，林雪貞依然不放棄，她不相信自己簽不到小惠的保險(xiǎn)，第三次見(jiàn)到小惠時(shí)，林雪貞又換了一個(gè)方法，她直接拿出一份計(jì)劃書(shū)，在計(jì)劃書(shū)中，林雪貞為小惠和家人(共六人)各設(shè)計(jì)一人年繳兩萬(wàn)四千元的保費(fèi)，藉此達(dá)到減稅的目的，小惠聽(tīng)了之后覺(jué)得有理，果真買(mǎi)了保險(xiǎn)。

小惠當(dāng)然不知道，這只是第一步而已，林雪貞心中真正的目標(biāo)，是說(shuō)服小惠加入新光，讓更多朋友享受到保險(xiǎn)的好處。

當(dāng)林雪貞和小惠愈來(lái)愈熟后，她開(kāi)始進(jìn)行「勸人」活動(dòng)，鼓勵(lì)小惠到新光上課、考保險(xiǎn)執(zhí)照，林雪貞告訴小惠：「你一直當(dāng)義工，表示你熱心、善良又有時(shí)間，最適合當(dāng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，不如考個(gè)保險(xiǎn)執(zhí)照，來(lái)我們公司?！?/p>

「不可能，我老公才不會(huì)答應(yīng)呢!」

老公不答應(yīng)，沒(méi)關(guān)系!林雪貞明白，只要她不放棄這個(gè)增員的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就不會(huì)從她手中溜走。有一天，當(dāng)林雪貞和小惠又聚在一起聊天時(shí)，小惠突然說(shuō)了一句：「做義工不但沒(méi)賺錢(qián)，白包、紅包反而收一堆?！?/p>

聽(tīng)到這句話，林雪貞知道：機(jī)會(huì)來(lái)了!

「你花了那么多的金錢(qián)和時(shí)間，也累積不少人脈，現(xiàn)在應(yīng)該是享受回收的時(shí)候了!」

聽(tīng)到回收兩個(gè)字，小惠不好意思的拍拍林雪貞的屑膀說(shuō)：「免啦!」

這條路雖然被打斷，不過(guò)林雪貞相信這次的談話多少對(duì)小惠有些影響。

再一次見(jiàn)面，林雪貞直接告訴小惠：「你參與社團(tuán)那么久了，不如到我公司來(lái)看看我的早會(huì)有沒(méi)有什么缺點(diǎn)?！?/p>

「 這…：」

「你就當(dāng)做來(lái)我公司參加社團(tuán)也好!」

這一次，小惠并沒(méi)有答應(yīng)，但是從她的表情中，林雪貞知道離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

幾個(gè)星期之后，小惠的先生因公出國(guó)，林雪貞認(rèn)為，這是上天給她的大好機(jī)會(huì)，她拉著小惠說(shuō)：「我們中午時(shí)都買(mǎi)便當(dāng)吃，吃到不曉得吃哪一家比較好，你這么會(huì)煮菜，不如你來(lái)煮給我們吃好不好?」「好啊!」

第二天，小惠果然買(mǎi)了材料到公司來(lái)，大家嚐了她的手藝，紛紛叫好，也希望她隔天再來(lái)公司?！缚梢?，老公不在，怎么煮都沒(méi)關(guān)系!」小惠爽快的答應(yīng)。

「如果你要來(lái)，乾脆早一點(diǎn)來(lái)參加我們的早會(huì)?！沽盅┴戫?biāo)浦?。隔天早上八點(diǎn)，小惠果然出現(xiàn)在早會(huì)，接連三天，小惠也在越洋電話中跟丈夫聊參

加早會(huì)的感想，整整講了三個(gè)小時(shí)。

在這三天中，林雪貞常常有意無(wú)意問(wèn)小惠是否考慮加入新光的行列，她還是那句老話——「丈夫不答應(yīng)」。

「 這樣不行!」回家的路上，林雪貞一直思考著，要如何臨門(mén)一腳，讓小惠心甘情愿的加入新光。她腦筋一轉(zhuǎn)，心想—小惠每天在家中，一定常?？措娨暋浻皫?，嗯，這是一個(gè)好方法!于是，林雪貞利用一部連續(xù)劇「離婚的女人」來(lái)吸引小惠的注意力。

「你有沒(méi)有看過(guò)『離婚的女人』這部連續(xù)劇?」

「好像沒(méi)有?」

林雪貞一五一十的將這部連續(xù)劇內(nèi)容告訴小惠。這部戲的女主角是大美女周璇，她飾演臺(tái)大?；ǎ碎L(zhǎng)得漂亮，又懂得應(yīng)對(duì)進(jìn)退，是許多企業(yè)家追求的對(duì)象，她的老公作夢(mèng)也想不到會(huì)娶得美嬌娘。

由于老公又帥又會(huì)賺錢(qián)，結(jié)婚后，女主角過(guò)著幸福快樂(lè)的生活，每天揮花、煮菜、料理家務(wù)，是個(gè)很聰明能干的女性，七年后的某一天，先生突然告訴她要離婚，原因是先生愛(ài)上與他共同面對(duì)公司困難的會(huì)計(jì)小姐。

這位會(huì)計(jì)小姐長(zhǎng)得并不漂亮，只不過(guò)她在公司中與先生共進(jìn)共出，分享業(yè)績(jī)的快樂(lè)與痛苦。

由周璇飾演的女主角離婚后又找到一份工作，也憑著聰明智慧得到了很好的職務(wù)，此時(shí)，先生又回過(guò)頭找她重續(xù)前綠，但是她不肯，先生很后悔的說(shuō)了一句：當(dāng)初我應(yīng)該讓自己的太太出去工作才是，可是我卻讓她待在家中，日子一久，我就忽略了她的長(zhǎng)處，看不到她的美了!」

聽(tīng)了林雪貞的描迆后，小惠的內(nèi)心也暗暗盤(pán)算著自己的現(xiàn)況，林雪貞見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，告訴小惠：「出來(lái)工作不是為了賺錢(qián)，而是為了維護(hù)你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當(dāng)成參與社團(tuán)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，你還是可以按時(shí)接小孩、煮飯。」

當(dāng)小惠的丈夫回國(guó)后，已經(jīng)是一個(gè)星期之后的事情了，由于小惠整個(gè)星期都跟著林雪貞開(kāi)早會(huì)、感受公司伙伴們的熱情，也加強(qiáng)她進(jìn)入新光的意念，她開(kāi)始向丈夫游說(shuō)，丈夫在拗不過(guò)小惠的情形下，只好點(diǎn)頭答應(yīng)，不但如此，疼老婆的他還買(mǎi)了一部March和筆記型電腦途小惠。來(lái)到新光才半年的小惠，目前收入已經(jīng)高達(dá)六十萬(wàn)，不亞于她的先生。

第二篇：保險(xiǎn)增員語(yǔ)錄

增 員 語(yǔ) 錄

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★ 銷(xiāo)售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。我身邊沒(méi)有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超過(guò)他。自古英雄不問(wèn)出處，劉備不過(guò)是賣(mài)草鞋出身，他當(dāng)皇帝只是因?yàn)樵鰡T做的好，關(guān)羽、張飛、諸葛亮哪個(gè)都比他強(qiáng)?！?/p>

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★ 再好的道理，當(dāng)你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績(jī)、不增員的業(yè)務(wù)員是什么人——植物人。市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)變了，我們現(xiàn)在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認(rèn)為壽險(xiǎn)是一項(xiàng)慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責(zé)任讓你的孩子有個(gè)富爸爸。增員——爭(zhēng)員，增元——爭(zhēng)元，增援——爭(zhēng)援，增緣——爭(zhēng)緣，今天你不“增”，明天就會(huì)被別人“爭(zhēng)”?！?成功的唯一要訣就是學(xué)會(huì)借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優(yōu)秀的人才會(huì)有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險(xiǎn)你即沒(méi)升官，又沒(méi)發(fā)財(cái)，你來(lái)干什么來(lái)了？ 增員難，難在你從來(lái)不去增員。增員不是讓你今天領(lǐng)人來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會(huì)旁邊的人怎么樣，你只管堅(jiān)持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶(hù)開(kāi)始。我愛(ài)你——所以我才讓你增員。大多數(shù)主管降級(jí)的主要原因是沒(méi)有人，而不是個(gè)人業(yè)績(jī)。增員就像種地，你不可能剛?cè)龇N子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會(huì)收獲越多?！?/p>

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★ 誰(shuí)懂得組織發(fā)展，誰(shuí)就是壽險(xiǎn)的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何賺錢(qián)。一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能超過(guò)將軍的價(jià)值。當(dāng)主任沒(méi)意思是因?yàn)槟氵@個(gè)主任太小，你試試帶一個(gè)50人的直轄組會(huì)不會(huì)沒(méi)意思。

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★ 組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一個(gè)人也許不能成為主任，但是你一個(gè)人不增卻永遠(yuǎn)不能

做主任。

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★ 新人來(lái)的第二天才講組織發(fā)展就已經(jīng)晚了。抓新人的效果要好過(guò)老人5倍。主管最大的不務(wù)正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的小保費(fèi)，而不顧團(tuán)隊(duì)的大保費(fèi)?！?/p>

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★ 業(yè)績(jī)靠人氣，增員靠士氣。我會(huì)成什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷(xiāo)大師，也不能稱(chēng)我為“主任”?！?★ ★ 反對(duì)“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎(jiǎng)勵(lì)“1+10”增員。所有的知識(shí)都是謊言，除非你把它變成行動(dòng)的一部分。行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)，從今天開(kāi)始！

第三篇：保險(xiǎn)增員經(jīng)典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會(huì)專(zhuān)題----增員技能篇---增員短信集錦

現(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)越來(lái)越喜歡利用信息來(lái)進(jìn)行交流。短信息的巧妙、簡(jiǎn)短明了往往會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達(dá)到的效果。利用短信息增員的方法已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現(xiàn)出來(lái)，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒(méi)有名額的限制。

2、人生有很多個(gè)第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現(xiàn)在也是入行的好時(shí)機(jī)；

4、上班時(shí)間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險(xiǎn)就像總結(jié)經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意一樣；

6、保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度，入門(mén)至少可以學(xué)些東西；

7、保險(xiǎn)公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

8、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會(huì)穩(wěn)定誰(shuí)，行行都有競(jìng)爭(zhēng)在，壽險(xiǎn)更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個(gè)能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開(kāi)朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險(xiǎn)是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂(lè)園；

11、是誰(shuí)告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說(shuō)話的高手？

12、保險(xiǎn)公司的制度是競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)，淘汰，在保險(xiǎn)行業(yè)只有放棄，沒(méi)有失敗，沒(méi)有人淘汰你，除非你自己！

13、擔(dān)心保險(xiǎn)公司前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時(shí)候塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動(dòng)吧！

14、時(shí)間憑添智慧，理想永不退色，保險(xiǎn)永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開(kāi)拓新局，年輕大有機(jī)會(huì)；

16、女人也頂半邊天，做出成績(jī)來(lái)讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢(qián)；

18、男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎；從事壽險(xiǎn)事業(yè)，造福千家萬(wàn)戶(hù)；

19、一個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來(lái)會(huì)不好；另一個(gè)行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正要好，將來(lái)會(huì)更好；請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在回選哪一個(gè)呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因?yàn)閴垭U(xiǎn)給別人帶去的是幸福，安心，面包，學(xué)費(fèi)和牛奶···

22、在壽險(xiǎn)事業(yè)的路途上，高興的時(shí)候有人為你喝彩；失意時(shí)有人在旁安慰你；有問(wèn)題時(shí)大家相互討論，共勉，還可以增長(zhǎng)自己的知識(shí)，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險(xiǎn)事業(yè)，對(duì)于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強(qiáng)，有強(qiáng)烈成功欲望的人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)；

24、壽險(xiǎn)行銷(xiāo)——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！

25、壽險(xiǎn)行銷(xiāo)——潛能不再埋沒(méi)，能力不在受縛！

26、您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險(xiǎn)，而是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

29、在壽險(xiǎn)事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的；

30、一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意想不到的效果；一個(gè)似乎平常的決定?？赡苁悄聵I(yè)的開(kāi)端。

31、無(wú)論出身貧富，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險(xiǎn)事業(yè)！

32、推銷(xiāo)是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。

33、推銷(xiāo)是廣結(jié)善緣，銷(xiāo)售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷(xiāo)是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷(xiāo)是這個(gè)世道市場(chǎng)活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。

36、保險(xiǎn)是功德無(wú)量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說(shuō)：“你害怕了嗎？”獅子說(shuō)：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架?！辈灰徊恢匾娜撕褪逻^(guò)多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的瑣事上。

【什么是思維定勢(shì)？】記者采訪精神病院院長(zhǎng)，怎樣確定病人已經(jīng)治愈，可以出院。院長(zhǎng)說(shuō)：很簡(jiǎn)單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說(shuō)：噢！明白了，正常的會(huì)使用舀勺。院長(zhǎng)說(shuō)：不，正常的會(huì)把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險(xiǎn)員業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

每年都需要寫(xiě)工作總結(jié)，那么保險(xiǎn)員業(yè)務(wù)員工作總結(jié)需要怎么寫(xiě)呢？我們一起來(lái)參考下范文吧！以下是小編為大家搜集整理提供到的保險(xiǎn)員業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！保險(xiǎn)員業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對(duì)保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛(ài)，帶著我對(duì)保險(xiǎn)的理論認(rèn)識(shí)，走進(jìn)了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司，通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn)，接觸到了社會(huì)，將自己的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力?？偨Y(jié)起來(lái)，有以下幾個(gè)方面

一、工作方面

1、作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無(wú)差錯(cuò)，給客戶(hù)提供了最好的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象。

2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì)，并積極向分公司相關(guān)部門(mén)請(qǐng)教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

二、學(xué)習(xí)方面

1、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。

2、通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，創(chuàng)造輝煌。

20xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的20xx年，更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。一年來(lái)，xxxx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為xxxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

二、業(yè)務(wù)管理

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

三、工作中的不足

由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！

20xx年七月，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠很好的為客戶(hù)提供保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買(mǎi)非法彩等不良行為。

三、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年多來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

回首一年過(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

第五篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)

保險(xiǎn)增員話術(shù)

１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。

２、我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做媽媽?zhuān)ò职郑┮矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二： 王先生你這人做起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可以…… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最新最美的圖畫(huà)。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”，沒(méi)有底薪。話術(shù)一： 誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買(mǎi)一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買(mǎi)“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開(kāi)始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來(lái)試試就知道了。換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶(hù)10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶(hù)，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買(mǎi)你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶(hù)當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶(hù)。

我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

其說(shuō)明要點(diǎn)如下：

1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。

2．市場(chǎng)——主顧開(kāi)拓關(guān)之內(nèi)容。

3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。

十、對(duì)保險(xiǎn)制度沒(méi)信心

事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒(méi)投保過(guò)。如果只聽(tīng)別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說(shuō)給你聽(tīng)好了!

九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性

十一、不想轉(zhuǎn)行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺(jué)得你的公司會(huì)一直開(kāi)下去嗎？

你問(wèn)過(guò)你的老板嗎？

你的老板會(huì)活得比你久嗎？

你的老板一定會(huì)要你嗎？

難道你從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒(méi)有希望了!

十二、保險(xiǎn)公司都一樣

一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶(hù)該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同意創(chuàng)造美好的將來(lái)。

十三、拉不下臉來(lái)求人

當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢？

我講給你聽(tīng)，我賣(mài)你保單，你看我有沒(méi)有在求你？要不要把身段拉下來(lái)？今天我們只通過(guò)我拉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫客戶(hù)做財(cái)務(wù)分析，不要在乎客戶(hù)怎么問(wèn)，只要在乎我們?cè)趺创?，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫(xiě)下來(lái)了，整理出來(lái)了，你只要背書(shū)就能成為百萬(wàn)富翁，難道你不背？

而且有時(shí)面子是靠自己爭(zhēng)取的，就算我們?cè)谄渌旧习?，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識(shí)，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶(hù)時(shí)是不是頭比誰(shuí)都要低？所以面子是要靠自己爭(zhēng)取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!

十四、工作時(shí)間很長(zhǎng)

你有沒(méi)有在電視節(jié)目里看過(guò)“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長(zhǎng)愈好，最好能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢(qián)不帶槍”的事情。當(dāng)一個(gè)人能力很好。搶錢(qián)的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來(lái)到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見(jiàn)到他都說(shuō)“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵?shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績(jī)做好的人的錢(qián)，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽(yáng)還沒(méi)下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開(kāi)始，自己做的都是自己的，是不是太陽(yáng)還沒(méi)升起來(lái)就開(kāi)始工作，干到太陽(yáng)下山了還不愿回家，這是不是制度的問(wèn)題？完全是制度的問(wèn)題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過(guò)，就直接說(shuō)嘛？如果你連考試都無(wú)法通過(guò)，那你根本就沒(méi)有做保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬?lái)都能讀重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶(hù)口寄放在親戚朋友家，只不過(guò)為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來(lái)有成功的機(jī)會(huì)。高考時(shí)是不是會(huì)有人失敗，當(dāng)然也有人會(huì)考榜首。如果我們請(qǐng)考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來(lái)沒(méi)有考上過(guò)的老師來(lái)教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考第一的老師教出來(lái)的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來(lái)告訴你我們是如何成功的!

十七、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才

其實(shí)你我都一樣，讀書(shū)的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無(wú)措，但過(guò)一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開(kāi)，就不想下來(lái)了。

所以就是因?yàn)榭诓挪缓茫乓奖ｋU(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)練你口才的千載難逢的機(jī)會(huì)!但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)？難道沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請(qǐng)問(wèn)你出娘胎之前，我們有沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)？沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會(huì)、第一次接吻、第一次騎車(chē)、第一次戀愛(ài)、第一次開(kāi)車(chē)……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說(shuō)你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來(lái)輔導(dǎo)你，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系!

十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)

他做保險(xiǎn)，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒(méi)有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的他都剛好認(rèn)識(shí)？就算都一樣，就一定會(huì)跟他買(mǎi)嗎？你的人際關(guān)系沒(méi)他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？