第一篇：保險增員有哪些渠道

保險增員有哪些渠道

緣故渠道

緣故是大多數營銷員做業(yè)務的重要渠道，實際上它也是增員的重要渠道。之所以許多人只在緣故圈子里看到了業(yè)務而看不到增員，是因為他們從來沒有在這個圈子 里做真正的增員努力。其實，我們的緣故客戶資源不但是我們業(yè)務準客戶的來源，同時也是我們增員準客戶的來源。如果我們能夠冷靜地思考、認真地觀察就會發(fā) 現，在我們的緣故圈子里，有許多人是完全可以成為很好的增員對象的。另外，還有一部分人錯誤地認為，所謂緣故就是自己身邊的那幾個親朋好友。其實，我們所 說的緣故是指所有與我們有親緣、或者沒有親緣關系，但卻有聯系的或親密或疏遠的人。

輔導要點：增員，從身邊的人做起。

陌生渠道

一個真正的壽險營銷員不應局限于個人的緣故圈子展業(yè)，增員也是一樣。許多我們原來并不認識、沒有交往過的人，當我們從某個途徑了解到他具有從事壽險營銷工作的良好潛質，想把他增員到保險業(yè)來的時候，就要勇敢地邁過這道陌生的門檻。主管應當有意識地培養(yǎng)和訓練屬員的這種基本功；同時還要注意輔導屬員與陌生人交往的基本技巧。

輔導要點：放寬視野，主動進攻。

客戶渠道

先成了我們的客戶，后來又成了我們的營銷伙伴，這樣的事例舉不勝舉。但是也有營銷員A的客戶，卻成了營銷員B的被增員人的情況。原因就在于營銷員A 只善于做業(yè)務，而營銷員B則不但善于做業(yè)務，而且還善于增員。實際上，許多客戶在成了我們的保戶以后，已經很了解保險行業(yè)，也比較認同壽險營銷這份工作，所以，作為營銷員，在拜訪客戶時，要有敏銳的觀察力?？蛻暨m合做業(yè)務就做業(yè)務，適合增員就增員，既適合做業(yè)務又適合增員，就先增員，已經做了業(yè)務成了客戶以后，在回訪時還要考慮適不適合再增員。

輔導要點：讓拜訪效益最大化。

隨機渠道

俗話說“有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭”，事實上很多事也的確如此。有時，我們在某個增員對象身上下了很大工夫，但還是不能如愿，可是無意間對某個人說了一句：“跟我到保險公司干吧”。他反而毫不遲疑地就跟我們來了，而且還干得很出色。實際上，這與營銷員的增員習慣有很大關系，如果他不是“見人便說，逢人便講”、不羞于開口的那種營銷員的話，這天賜良機是無論如何都不會落到他頭上的。

輔導要點：隨時隨地增員。

定向渠道

企業(yè)輪崗、下崗職工；企事業(yè)單位主動辭職、正在人生的十字路口上徘徊、抉擇的人士；生意陷入困境的老板；畢業(yè)后正在為找不到合適的工作而懷才不遇的大學 生；對現有收入、職業(yè)、工作環(huán)境、發(fā)展空間不滿，希望彰顯自我，實現自己人生價值的人；以及其他保險意識非常好，非常認同、理解壽險營銷員工作的人等等，都是我們應當定向拜訪，刻意增員的理想對象。

輔導要點：根據自身情況，確立增員目標。

興趣渠道

事實說明，有廣泛興趣愛好的人，其社交圈子要比缺乏興趣愛好的人廣，而社交圈廣的壽險營銷員其增員選擇的空間就會比一般營銷員大得多。因此，要想獲得更 多更好的增員人選，就要有意識地多參加社交活動，而社交活動又往往與一定的興趣愛好緊密相聯，所以，作為壽險營銷員要培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，以便擴大社 交圈，從而擴大增員渠道。

輔導要點：培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。

公共渠道 通過當地廣播、電視，特別是報刊等媒體發(fā)布增員廣告，面向社會增員。另外，多參加公益性活動，如：戒煙日、環(huán)保日、助殘日等等，通過這些活動，結識一些具有從事保險營銷事業(yè)的合適人選.更多相關資料請查看保險資

http://download.vobao.com/zengyuan/zengyuanjiqiao/830163***8.shtml

第二篇：保險增員語錄

增 員 語 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當皇帝只是因為增員做的好，關羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強?！?/p>

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★ 再好的道理，當你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績、不增員的業(yè)務員是什么人——植物人。市場環(huán)境確實變了，我們現在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認為壽險是一項慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責任讓你的孩子有個富爸爸。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”?！?成功的唯一要訣就是學會借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優(yōu)秀的人才會有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險你即沒升官，又沒發(fā)財，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領人來聽創(chuàng)業(yè)說明會，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會旁邊的人怎么樣，你只管堅持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數主管降級的主要原因是沒有人，而不是個人業(yè)績。增員就像種地，你不可能剛撒種子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會收獲越多?！?/p>

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★ 誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何賺錢。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能超過將軍的價值。當主任沒意思是因為你這個主任太小，你試試帶一個50人的直轄組會不會沒意思。

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★ 組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一個人也許不能成為主任，但是你一個人不增卻永遠不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發(fā)展就已經晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務，只顧自己的小保費，而不顧團隊的大保費?！?/p>

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★ 業(yè)績靠人氣，增員靠士氣。我會成什么樣的人，全看我每天重復在做什么樣的事。一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”?！?★ ★ 反對“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。所有的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。行動、行動、再行動，從今天開始！

第三篇：保險增員經典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會專題----增員技能篇---增員短信集錦

現代社會，人們已經越來越喜歡利用信息來進行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達到的效果。利用短信息增員的方法已經被廣大業(yè)務同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現在也是入行的好時機；

4、上班時間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險就像總結經營一門生意一樣；

6、保險公司有最好的培訓制度，入門至少可以學些東西；

7、保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準；

8、東風吹，戰(zhàn)鼓擂，當今社會穩(wěn)定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業(yè)務的人一定要是說話的高手？

12、保險公司的制度是競爭，激勵，淘汰，在保險行業(yè)只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔心保險公司前途不安定，就如同擔心天什么時候塌一樣，真想做好現在就行動吧！

14、時間憑添智慧，理想永不退色，保險永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開拓新局，年輕大有機會；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設艱難，學歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業(yè)，造福千家萬戶；

19、一個行業(yè)以前很棒，現在還好，將來會不好；另一個行業(yè)以前很不好，現在正要好，將來會更好；請問您現在回選哪一個呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因為壽險給別人帶去的是幸福，安心，面包，學費和牛奶···

22、在壽險事業(yè)的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險事業(yè)，對于您這樣有抱負，有良好的自我管理能力且責任感強，有強烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機會；

24、壽險行銷——讓您的表現更出色，收入更合理！

25、壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險，而是經營一項偉大的事業(yè)！

29、在壽險事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預期的；

30、一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。可能是您事業(yè)的開端。

31、無論出身貧富，學問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業(yè)！

32、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機會源源不絕。

33、推銷是廣結善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個世道市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

36、保險是功德無量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架?！辈灰徊恢匾娜撕褪逻^多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。院長說：不，正常的會把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險增員話術

保險增員話術

１、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定。話術一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現在社會上每月收入穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。

２、我沒有銷售經驗，不會做保險。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術二：我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

九、前途、市場、收入不確定性

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業(yè)績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

第五篇：保險增員激勵話語

亮出標語 激勵自己

增員標語——

★成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制?！镉欣щy就是能力不足，有麻煩就是能力不夠；增不來員就是能力不足，沒績效就是能力不夠；咋整？！問我？！我說堅持著整！信不信由你！

★要為增員尋方法，勿為沒人找借口?！飯F隊就是伙伴的家，有啥說啥不分你我他?！锩媾R抉擇時要鍥而不舍；選擇人才時要不拘一格?！镂覀儾徽胰死ｋU，但需要找能拉人一把的朋友。

展業(yè)勵志標語——

★千金重擔大家挑，人人頭上有指標?！锍晒Φ拿卦E就是每天比別人多努力一點。

★堅持拜訪的人不會沒有業(yè)績；堅持增員的人不會沒有團隊。

★有困難就是表示您還活著呢；有拒絕就是表示您有差距呀！

★保費從勤中得；人才由甄選中來?！镒霰ｋU的竅門就是光交朋友。

★沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現的機會?！锔静椒ド?，收入才能穩(wěn)增長。

保險理念標語——

★保險以她寬廣的胸懷托起人類的幸福，稀釋人類的痛苦，滋潤社會的文明。

★有兩樣東西喪失后才發(fā)現它們的價值——青春和健康。有

★一樣東西可以讓你永遠年輕，永葆健康——人壽保險。

★小偷不一定會來光顧，但人們愿意裝防盜門；天不一定下雨，雨傘卻是常備之物；風險不一定會發(fā)生，保險卻不能不買。

★人壽保險可以讓我們大膽地說：我值多少錢?！锶藟郾ｋU，幫你坦然面對風險，讓你笑迎美好生活。★你的愛心知多少，一份保單見分曉。家庭責任有幾何，怎能光憑空口說。

★人生暮年多傷感，幾多遺憾留人間，愛心孝心責任心，足額保單見人心。