第一篇：三道溝加油站銷(xiāo)量下降原因

三道溝加油站1—2月銷(xiāo)量下降原因分析

三道溝加油站2011年1-2月合計(jì)銷(xiāo)售油品222噸，與上年同期的232噸相比下降10噸，其中汽油下降7噸，柴油下降3噸，下降率為4%。

通過(guò)對(duì)同期油品銷(xiāo)售量進(jìn)行對(duì)比，我站油品銷(xiāo)量總體下降其主要原因是：

1.因離我加油站2KM處,就是紅旗四隊(duì)為攔截過(guò)往大車(chē)設(shè)置了攔路水泥墩子,致使大型車(chē)輛無(wú)法行駛,銷(xiāo)量下降.2.柳河加油站的開(kāi)業(yè)很大的影響我站銷(xiāo)量,銷(xiāo)量下降.下期工作計(jì)劃與打算：

1.我站營(yíng)業(yè)時(shí)間為早8：00----晚20：00，根據(jù)本地實(shí)際情況調(diào)整我加油站營(yíng)業(yè)時(shí)間，以便提高加油站的銷(xiāo)售。

2.進(jìn)一步與新老客戶(hù)聯(lián)系溝通，確定供油關(guān)系，主要是青海硫磺礦、中鐵十九局二工區(qū)，并克服一切困難與客戶(hù)簽訂供油協(xié)議。

3.加強(qiáng)全體員工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力培訓(xùn)，進(jìn)一步提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

4.全面落實(shí)我站制定的服務(wù)措施，如加油車(chē)輛免費(fèi)加水、小件物品及加油桶存放等。

5.對(duì)2噸以上的客戶(hù)建立健全客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期和不定期的拜訪(fǎng)，及時(shí)掌握客戶(hù)信息，以便更好地位客戶(hù)服務(wù)。

第二篇：銷(xiāo)量下降分析報(bào)告

銷(xiāo)量下降分析報(bào)告

公司領(lǐng)導(dǎo)：

本與去年同期相比銷(xiāo)量下降有以下幾個(gè)原因：

一、從大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)分析：眾所周知，由于國(guó)家的調(diào)控策，房地產(chǎn)確實(shí)不景氣、不明朗。從而導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)速度、力度都漸漸減緩。而且銀行的緊縮政策至使開(kāi)發(fā)商貸不到款，影響了開(kāi)發(fā)進(jìn)度，進(jìn)而也導(dǎo)致門(mén)窗廠(chǎng)拿到開(kāi)發(fā)商的錢(qián)也慢，并使許多門(mén)窗廠(chǎng)無(wú)錢(qián)進(jìn)貨的狀態(tài)。商品房在進(jìn)程偏慢的情況下，本人積極地運(yùn)作和找尋到經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)中心，進(jìn)行運(yùn)作關(guān)系，關(guān)系搞得還不錯(cuò)，只是前期10多萬(wàn)方建筑面積的工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)是83系列，我公司無(wú)83系列，很是遺罕，后期10多萬(wàn)方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好動(dòng)作）

二、從我們?nèi)藛T自身情況分析：巢湖市場(chǎng)一年多來(lái)陸騰拿下一個(gè)工程，工程進(jìn)度、資金都有許多的問(wèn)題，我們也商量調(diào)整策略。陸騰雖然比較勤奮和努力，但畢竟年紀(jì)輕，成績(jī)進(jìn)展緩慢，滁州市場(chǎng)已設(shè)立了經(jīng)銷(xiāo)商，并找了業(yè)務(wù)員在跑，市場(chǎng)也剛運(yùn)作，收效也甚微。盱眙市場(chǎng)畢竟只是一個(gè)縣，前期做的工程多層基本已做完，剩下高層的進(jìn)度又很慢，故銷(xiāo)量更加跟不上，當(dāng)然，本人也有自身原因的不足，還應(yīng)該投入更多的時(shí)間和精力加大開(kāi)發(fā)力度，自身也需不斷提高。同時(shí)希望公司也能加派人手到我辦來(lái)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)慘烈，不光有海螺、金鵬等的競(jìng)爭(zhēng)，還有當(dāng)?shù)仄放苹春！⒋髣俚母?jìng)爭(zhēng)，有關(guān)系戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、資金戰(zhàn)，確實(shí)市場(chǎng)上海螺的工程價(jià)格白色9500元/噸或9600元/噸，共擠11700元/噸或11800元/噸，淮海工程價(jià)直接共擠11200元/噸，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而且公司一直來(lái)無(wú)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

因此，每競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)工程都是窮思竭慮，身心疲憊。當(dāng)然，本人也在想盡一切辦法和努力來(lái)完成今年的任務(wù)。故望公司不是口頭上的支持，而是以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)支持和配合，上下一心，占有市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。謝謝。

盱眙辦 施建良 2012.04.17

第三篇：淺談如何提高加油站的銷(xiāo)量

如何提高加油站的銷(xiāo)量

目前加油站以油品的銷(xiāo)售為主，便利店等其他業(yè)務(wù)為輔。所以，衡量一個(gè)加油站經(jīng)理是否合格，最簡(jiǎn)潔明了的方式就是看“主油品”的銷(xiāo)量。在提高油品銷(xiāo)量方面，有以下幾個(gè)方面： 1.積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)，逐步推進(jìn)銷(xiāo)量

加油站是一個(gè)生命周期長(zhǎng)，傳統(tǒng)而穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)，它的成功需要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也是如此，我們要?jiǎng)?chuàng)造條件，穩(wěn)步發(fā)展顧客，不放棄任何來(lái)到我們面前的機(jī)會(huì)，也不太盲目，要用對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度去開(kāi)拓我們的銷(xiāo)售。2.“重量重質(zhì)”，適度優(yōu)惠

優(yōu)惠是開(kāi)拓客戶(hù)的一種手段，對(duì)于給予客戶(hù)的一些優(yōu)惠，有適度，要綜合考慮各方面的收益后再做出決定，不能單純的依靠這個(gè)方法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。這種關(guān)系的維系十分不牢靠，在油品供應(yīng)緊張時(shí)，這個(gè)關(guān)系也就會(huì)隨之緊張了。在特殊的時(shí)候，從開(kāi)發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶(hù)方面考慮，公司可以、也允許犧牲一時(shí)之利益，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這也是公司交付給我們的權(quán)利，是對(duì)我們的信任，但這僅僅是權(quán)益之策，而不是根本政策。一名合格的管理者，既要做好油品的銷(xiāo)量，又要關(guān)注銷(xiāo)量背后的利潤(rùn)。

3.加強(qiáng)油品質(zhì)量的檢測(cè)，維護(hù)好同客戶(hù)的關(guān)系

客戶(hù)來(lái)到我們站主要是為了加油，這是他們的根本目的。我們油品的質(zhì)量有保證，自然會(huì)贏得客戶(hù)的心，也會(huì)有源源不斷的客人。相反，油品質(zhì)量不好，我們就是有再好的促銷(xiāo)方式，也是無(wú)用的，好的促銷(xiāo)方式僅僅是提高顧客在同等水平加油站里對(duì)我們的認(rèn)可度，而油品質(zhì)量不好，他在做出選擇的第一階段就把我們剔除了。所以，加油站經(jīng)理一定要做好油品質(zhì)量的檢測(cè)。由于加油站檢驗(yàn)條件的限制，所以我們必須注意同客戶(hù)保持好的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并將問(wèn)題反映給相關(guān)部門(mén)，以得到及時(shí)解決。我們同客戶(hù)保持好的聯(lián)系，積極的處理他們的意見(jiàn)，他們?cè)谖覀冃袆?dòng)上感受到我們對(duì)他們的尊重，自己的自尊心得到滿(mǎn)足，自然會(huì)更加信任我們。

4.積極推動(dòng)便利店業(yè)務(wù)

目前，雖然我國(guó)整個(gè)加油站行業(yè)中便利店的發(fā)展并不順利，但也有一些人在其中品嘗到甜頭。目前在我們網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)展的便利店承包經(jīng)營(yíng)，確實(shí)在一方面刺激了員工的積極性，也使公司的利益有了一定的保障，但這畢竟不是根本的目的。因?yàn)樗拈L(zhǎng)期有效的執(zhí)行，要使公司、員工雙方的利益都有保證才可以，任何一方都不可能無(wú)條件虧損！而只能在加油站管理者同一線(xiàn)員工真正用心去做，去積極主動(dòng)的探求適合本站的銷(xiāo)售方式，讓周?chē)木用耋w會(huì)到便利，三方共同取得實(shí)惠時(shí)，才是解決問(wèn)題的根本所在。

5.重視員工服務(wù)意識(shí)，不斷提高員工的服務(wù)水平

目前加油站的競(jìng)爭(zhēng)，排除加油站自身地理、規(guī)模、油品質(zhì)量之外，最重要的就是服務(wù)了，服務(wù)水平的高低，從一個(gè)側(cè)面可以體現(xiàn)一個(gè)加油站自身水平的高低。任何一個(gè)成功的加油站，在服務(wù)方面都會(huì)有它不同于周?chē)?jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

加油站的管理，是一個(gè)簡(jiǎn)單而復(fù)雜的工作，評(píng)價(jià)一個(gè)加油站經(jīng)理是否合格，評(píng)判因素也是多方面的，但最終的體現(xiàn)卻是在資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方面，而資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的好壞，又要取決于加油站安全、人事、銷(xiāo)售等方面的管理。我認(rèn)為加油站經(jīng)理就是管理加油站資產(chǎn)的“管家”，他是否合格，最終就體現(xiàn)在他是否把加油站的資產(chǎn)運(yùn)作的比較好，是否當(dāng)好這個(gè)“家”了

第四篇：三道溝小學(xué)民族團(tuán)結(jié)總結(jié)

三道溝小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)

根據(jù)教育局關(guān)于學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)意見(jiàn)的通知精神,學(xué)校召開(kāi)班子會(huì),成立自查“民族團(tuán)結(jié)教育”專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。教導(dǎo)處具體負(fù)責(zé)自查工作,落實(shí)有序?，F(xiàn)將我校民族團(tuán)結(jié)教育工作做以下總結(jié):

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高認(rèn)識(shí)

我校的民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)做到了“三個(gè)到位”: 一是思想認(rèn)識(shí)到位,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持把民族團(tuán)結(jié)工作作為頭等大事來(lái)抓,在統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上認(rèn)真安排,精心組織。

二是學(xué)習(xí)宣傳到位,在全校廣泛開(kāi)展“五觀”教育,黨的民族政策教育,“四個(gè)高度認(rèn)同”教育和愛(ài)國(guó)主義教育,通過(guò)唱響“共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、民族團(tuán)結(jié)好”主旋律,做到了個(gè)個(gè)通曉、人人皆知。

三是活動(dòng)落實(shí)到位,通過(guò)民族教育以活動(dòng)為載體,使全校師生積極參與,各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩。

二、加大宣傳力度,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍

學(xué)校在師生中切實(shí)加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)宣傳教育,通過(guò)班會(huì)時(shí)間,組織學(xué)生集中學(xué)習(xí),深刻認(rèn)識(shí)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗共同繁榮發(fā)展的主題對(duì)促進(jìn)民族關(guān)系和諧的重要作用。組織教師專(zhuān)題培訓(xùn),通過(guò)辦手抄報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造“平等、團(tuán)結(jié)、互助、和諧”的良好氛圍。

三、設(shè)置課程,強(qiáng)化教學(xué)

1、利用地方課程的時(shí)間,學(xué)校發(fā)揮了課堂教學(xué)主渠道的作用,確保教學(xué)時(shí)間和教學(xué)質(zhì)量。

2、教材使用規(guī)范,教師能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容組織學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)文化教育活動(dòng)。能按時(shí)上課,每個(gè)學(xué)期都能認(rèn)真完成學(xué)時(shí),任課教師每學(xué)期至少上一節(jié)民族團(tuán)結(jié)教育匯報(bào)課。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容給學(xué)生留適當(dāng)作業(yè),并適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了測(cè)試。

3、學(xué)校在民族團(tuán)結(jié)教育工作中,認(rèn)真組織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,使學(xué)生真正了解到我國(guó)是一個(gè)由56個(gè)民族組成的統(tǒng)一的多民族社會(huì)主義國(guó)家;初步了解56個(gè)民族的基本特征、地域分布、居住特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字、著名人物以及在文化藝術(shù)、科技等方面的特色與成就;了解自己所屬民族的分布區(qū)域、人口數(shù)量,以及語(yǔ)言、文字及主要的文化特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣等;知道中華各族人民憑借勤勞、勇敢和智慧,共同開(kāi)拓了祖國(guó)的疆土,發(fā)展了祖國(guó)的經(jīng)濟(jì)和文化;了解各民族之間應(yīng)當(dāng)平等相待以及各民族人民需要和諧相處,共同進(jìn)步,形成“促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一、反對(duì)民族分裂”必要性的基本認(rèn)識(shí)。

4、教學(xué)中,教師精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,指導(dǎo)學(xué)生收集相關(guān)資料,并結(jié)合時(shí)勢(shì)開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。

三、開(kāi)展主題活動(dòng),提高民族意識(shí)。

了解民族,學(xué)習(xí)民族的歷史文化,其目的是讓學(xué)生在了解學(xué)習(xí)中增強(qiáng)民族的自豪感,提高民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。豐富多彩的在主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)為開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育拓展了天地,主要開(kāi)展的活動(dòng)有:

1、以弘揚(yáng)民族精神月為契機(jī),開(kāi)展了“民族團(tuán)結(jié)”手抄報(bào)比賽。

2、利用宣傳欄,開(kāi)展“少數(shù)民族人物故事”宣傳活動(dòng)。

3、通過(guò)主題班隊(duì)會(huì),宣傳了黨的民族政策和民族英雄事跡。

通過(guò)活動(dòng),激發(fā)了學(xué)生了解民族知識(shí)的興趣,更增強(qiáng)了他們對(duì)民族文化的喜愛(ài)之情。

四、取得的成績(jī)

1、學(xué)生基本能夠了解到我國(guó)是一個(gè)由56個(gè)民族組成的統(tǒng)一的多民族社會(huì)主義國(guó)家,知道自己所屬民族的分布區(qū)域、人口數(shù)量、語(yǔ)言文字及主要的文化特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣等。

2、學(xué)生能夠深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的多民族國(guó)家,哪一個(gè)民族都缺一不可。

3、通過(guò)民族團(tuán)結(jié)教育,學(xué)生真正對(duì)各民族語(yǔ)言文字和生活習(xí)俗的了解;有些學(xué)生則以有趣的民族團(tuán)結(jié)小故事讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到各民族之間應(yīng)平等相待,和諧相處。

4、尊重民族、團(tuán)結(jié)民族的意識(shí)在學(xué)生的心底萌發(fā)。

五、措施到位,重在落實(shí)

1、繼續(xù)加大校園宣傳氛圍。我們將利用學(xué)校宣傳欄、黑板報(bào)、等多種形式,加大宣傳力度,介紹各民族的風(fēng)土人情,開(kāi)展“民族團(tuán)結(jié)教育”主題隊(duì)會(huì),營(yíng)造“各民族團(tuán)結(jié)一家親”的氛圍。

2、開(kāi)展少數(shù)民族學(xué)生手拉手活動(dòng),尊重他們的民族風(fēng)俗習(xí)慣。邀請(qǐng)少數(shù)民族家長(zhǎng)來(lái)為學(xué)生介紹民族知識(shí),學(xué)習(xí)民族文化。

民族團(tuán)結(jié)教育要堅(jiān)持不懈,經(jīng)常抓,抓經(jīng)常。吸取工作教訓(xùn),在今后的工作中,我們將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真組織開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng),把此項(xiàng)工作抓實(shí)作細(xì),與其它學(xué)科教學(xué)同步,并舉。

第五篇：十種原因成績(jī)下降

孩子成績(jī)差，家長(zhǎng)跟著著急，到底要怎樣提高孩子成績(jī)呢？首先要找出成績(jī)差的原因，有的放矢解決才不會(huì)走彎路。下面這篇文章是一位資深老師根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的10條導(dǎo)致孩子成績(jī)不好的原因。家長(zhǎng)一定要看看這篇文章，有則改之，無(wú)則加勉。1.方法不對(duì)

平時(shí)還在只顧做題或者玩耍，不去思考題目的本真與根源，希望同學(xué)們要盡力思考，一題多解，注重變式訓(xùn)練，強(qiáng)化計(jì)算能力、分析能力。（下面這個(gè)圖，告訴你正確的學(xué)習(xí)方法，一目了然）2.興趣不濃

孩子們假期只顧著上網(wǎng)，很少讀書(shū)學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣，只有玩耍的心態(tài)。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣更重要。3.上課不聽(tīng)

上課時(shí)間很短暫，只有45分鐘。老師們還要兼顧紀(jì)律，耽誤些許時(shí)間，也犧牲了部分同學(xué)寶貴時(shí)間。在上課時(shí)間不足的情況下，提高課堂學(xué)習(xí)效率是提升成績(jī)的關(guān)鍵。4.鞏固不強(qiáng)

每天的新授課，需要注意聽(tīng)講。課下，自己更要做練習(xí)，鞏固所學(xué)的新知，做到觸類(lèi)旁通、學(xué)以致用。5.復(fù)習(xí)不抓重點(diǎn)

這需要老師配合——每門(mén)課、每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都總結(jié)歸納出典型題、易考題、難解題，并針對(duì)每種題型給出最簡(jiǎn)單的破解方法，讓學(xué)生看題就能對(duì)號(hào)入座，自動(dòng)套用解題模型，簡(jiǎn)單幾步輕松算出正確答案。6.作業(yè)抄襲嚴(yán)重

平時(shí)的作業(yè)就是針對(duì)當(dāng)天所講的知識(shí)點(diǎn)留的，學(xué)生應(yīng)該自己獨(dú)立完成?？刹糠謱W(xué)生自己不動(dòng)腦筋，抄襲別人現(xiàn)成的答案，省時(shí)省力，時(shí)間長(zhǎng)了，成績(jī)準(zhǔn)下降。7.心理壓力太大

這來(lái)源于家長(zhǎng)。很多家長(zhǎng)把自己的強(qiáng)烈愿望加給孩子，自己沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的理想，讓孩子去實(shí)現(xiàn)，給孩子造成強(qiáng)大的心理壓力。這容易使孩子盡管比以前更努力，但成績(jī)始終沒(méi)有突破，學(xué)習(xí)上越來(lái)越力不從心。

8.心思轉(zhuǎn)移

進(jìn)入青春期的孩子，往往控制不住自己。有的學(xué)生心思轉(zhuǎn)移到異性身上，在幻想虛空世界里成績(jī)下降。9.缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性

學(xué)生成績(jī)的高低，主要取決于孩子自主學(xué)習(xí)程度，只要喜歡自主學(xué)習(xí)，成績(jī)一定會(huì)高。10.課下不討論

課余時(shí)間根本不愿談學(xué)習(xí)。其實(shí)，課后的時(shí)間，學(xué)生應(yīng)該聚集在一起，多討論交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，成績(jī)一定會(huì)提高的。